孙子兵法与企业经营谋略.ppt

价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
2020-6-2
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二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
2020-6-2
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盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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—谢谢—阅读《庄子.祛箧》 14
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
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企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
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如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
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对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
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招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
——约翰.柯林斯
2020-6-2
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古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
兵以计为本，故多算胜少算。 ——《汉书》
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知己知彼
知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不 知己，不知彼，每战必殆。 知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
经五事，校七计！
2020-6-2
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故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二 曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
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企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
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企业的使命
1、企业目的
生存、发展、 获利三个根 本的经济目 的与愿景
2、企业宗旨 企业长期的战 略意向。企业 目前和未来的 业务范围
3、经营哲学
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
2020-6-2
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——毛泽东
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战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
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企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
现实战略
2020-6-2
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三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
——《荀子》
以弱胜强，必因势也。
——《大学》曾子
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学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
5% 20% 30% 50% 70% 90%
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孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前 532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国 潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
2020-6-2
——《蒙牛企业文化手册》
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物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。
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——《卫公兵法》
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市场营销
销售之道
顾客导向 竞争导向
经营之道
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善战者，求之于势，不责于人。故 能择人而任势。任势者，其战人也。
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荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物 也。
——《荀子.劝学篇》
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主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵 众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣。
——孙子
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
——孙子
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—— 松下幸之助
2020-6-2
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一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生， 而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
——孙子
知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》
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在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
——毛泽东
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抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略
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战略思考模式
政治
经济
顾客
企业
社会
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竞争者
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技术
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战略的现代概念
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唐万里谈德隆的问题（二）
“资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体现 在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司总 资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当一 部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年才 形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获期, 还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。所以, 近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
2020-6-2
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——毛泽东
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古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
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曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地”
2020-6-2
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什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
2020-6-2
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案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
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杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。