营销的本质读后感-第一章-周杰

营销的本质读后感《以营销的本质》读后感。

《以营销的本质》是一本关于营销的经典著作，作者通过对营销的本质进行深入剖析，揭示了营销的核心原则和方法。

读完这本书，我深受启发，对营销有了更深入的理解和认识。

首先，作者在书中强调了营销的本质是满足顾客需求。

他指出，营销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是要了解顾客的需求和期望，为他们提供有价值的解决方案。

这一观点让我深刻地意识到，营销不是一味地推销产品，而是要通过理解顾客的需求，为他们创造价值，从而赢得他们的信任和忠诚。

其次，作者强调了营销的本质是建立关系。

他认为，营销不仅仅是一次性的交易，更重要的是要建立长期的关系，与顾客保持密切的沟通和互动。

这让我深刻地认识到，营销的目的不仅是获取一次性的销售，更重要的是要与顾客建立长久的合作关系，通过持续的交流和互动，不断提升顾客的满意度和忠诚度。

此外，作者还强调了营销的本质是创造价值。

他指出，营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是要为顾客创造价值。

只有通过提供有价值的产品和服务，才能赢得顾客的认可和信赖。

这让我深刻地意识到，营销的核心在于创造价值，只有不断提升产品或服务的质量和品牌的价值，才能赢得市场的认可和竞争优势。

总的来说，读完《以营销的本质》，我对营销有了更深入的理解和认识。

我认识到，营销的本质在于满足顾客的需求，建立长期的关系，创造价值。

只有不断地强化这些核心原则，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

我会将书中的理念融入到实际的工作中，不断提升自己的营销能力，为企业创造更大的价值。

相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名优秀的营销人员，为企业的发展贡献自己的力量。

读《促销的本质》有感
读完《促销的本质》，我有了新的认识。

书中阐述促销活动不仅仅是诱惑一次性购买、瞩目团队与零售商的快速反应，而是要达到长远的、积极的影响。

在书中，作者用大量的案例说明、分析和深入的讨论，详细说明了几大优化促销活动的步骤以及每步的基本原则。

首先，在设计促销活动之前，我们需要了解消费者的行为。

从消费者的角度出发，在营销的过程中，应结合客户的愿望和需求来吸引他们，并分析消费者期待什么，对客户提供真实有效的信息。

然后，找出具体的营销策略：如打折、赠品、代金券、交易活动等等。

接着，在制定实施方案时，细化各种政策，如何使促销活动更遵循消费者行为，使促销活动更容易理解，更有效的吸引消费者参与，防止过度营销带来的反效果等。

最后，针对不同商品，企业应有侧重不同的政策，以针对性的吸引更多的消费者，带来更多的销售。

总之，《促销的本质》通过案例、讨论与分析，给我们提供了优化促销活动的思路及建议。

要有效运用促销活动，就要结合消费者行为，设计出符合消费者特征的政策，并重视促销活动的最终影响效果。

这是促销的本质；让所有参与者都从中受益，消费者获得更高的价值，企业才能取得更好的结果。

浅谈营销自己营销，营是手段，销是目的。

营销最重要的是营销自己。

交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。

找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。

参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。

所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。

如何才能更好的营销自己呢？首先，要有营销自己的意识。

不管在什么时候，在什么地点。

我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。

其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。

如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。

再次，要注意个人的形象。

语言、动作、神态都要符合自己的身份。

有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。

另外，还需要有心。

第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。

第二，学习的心——“活到老，学到老”，要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。

在当今社会要重视四点：英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。

第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。

第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。

第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。

第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。

第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。

第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情，想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。

营销读后感在当今竞争激烈的市场环境中，营销已经成为企业获取竞争优势和实现长期发展的重要手段。

为了更好地了解营销的本质和方法，我阅读了大量的相关书籍和文章，对营销有了更深入的认识和理解。

在这篇文章中，我将分享我对营销的一些看法和感悟。

首先，营销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是满足顾客的需求和创造价值。

在过去，很多企业将营销简单地理解为推销产品或服务，而忽略了顾客的需求和体验。

然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，企业必须从顾客的角度出发，不断创新和改进产品或服务，提高顾客的满意度和忠诚度。

只有真正了解和满足顾客的需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次，营销是一门艺术和科学相结合的学科，需要全面的知识和技能。

在营销领域，不仅需要了解市场的趋势和消费者的心理，还需要具备市场分析、市场定位、产品定价、渠道管理、品牌建设、促销策略等方面的专业知识和技能。

同时，营销也需要创造性和想象力，能够不断创新和突破传统的营销模式，吸引消费者的注意和兴趣。

因此，成功的营销人员需要具备广泛的知识和技能，能够灵活应对各种市场变化和挑战。

另外，营销是一项持续不断的工作，需要不断学习和改进。

随着科技的发展和社会的变化，市场环境也在不断发生变化，消费者的需求和偏好也在不断变化。

因此，企业必须不断学习和改进营销策略，适应市场的变化和顾客的需求。

只有不断学习和改进，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的发展和成功。

最后，营销是一项团队合作的工作，需要全员参与和共同努力。

在现代企业中，营销不再是某个部门或个人的事务，而是全员参与和共同努力的结果。

只有整个企业都能意识到营销的重要性，共同为营销的目标和成果努力，企业才能在市场中取得成功。

因此，企业需要建立良好的团队合作氛围，激发员工的创造力和激情，共同为企业的营销目标努力。

综上所述，营销是企业获取竞争优势和实现长期发展的重要手段，需要全员参与和共同努力。

营销的本质读后感
《营销的本质》读后感
读了《营销的本质》这本书，感觉里面讲到的许多都是我工作中遇到并能在我接下来的工作中用到的，真是阅读越喜欢！
书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改变呢？书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式的变化，真实具体地告诉我一个道理——深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础。

未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动。

企业有两个最重要的职能，一个是营销，一个是创新！营销是关乎企业命脉的事情！因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系。

书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。

如何理解这句话呢，我们的企业内部要通过流程，通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。

我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织的力量，让企业内部员工统一起来为客户做出贡献。

通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！
结合自己工作，原来我们一直专注于的是“销售”而非“营销”，销售是“产品—货币”的转化，而营销是构建“企业—客户”的关系。

在以往的工作中我们把推荐产品、服务、产品品牌作为了主要的工作内容，忽略了在互联网蓬勃发展，新技术快速涌现，产品出现同质化竞争的背景下，如何满足客户需求创造客户价值才应该是我们要深刻思考的事情！
与书为伴，方可提升个人修养与管理能力，感谢领导推荐的书，给予我获得提升的通路，使我受益颇多。

《营销的本质》带给我们什么？导读交易产生除了买方的需求外，还有一个底层密码就是卖方的信用。

如何建立、累积信用资产？《营销的本质》中指出了一个有效途径——营销。

为什么会是营销呢，也许本文能帮我们理解其中的深意。

文/张林先《营销的本质》不仅揭示了商务活动方式的演变规律：大量销售方式——深度分销方式——社区商务方式，还帮我们解读了贯穿商务活动历史始终的“商业法则”——在供求一体化过程中，供应者要为需求者首先提供的是信用资产，并要努力维护信用资产。

这个法则不管农业时代的商务活动、工业时代的商务活动，抑或是互联网时代的商务活动，都必须遵守。

否则，将会受到严厉的惩罚。

如何积累信用资产，可以说，是一个古老的话题，可总会随着时代的发展而熠熠生辉。

1交易需要耗用信用资产我们常会遇到这样的情况：遇到一个新产品或一个新的商家，我们买东西的时候，是一个“试试看”的态度。

其中隐含着如下前提：1）对这个产品的功能有需求；2）即使购买不如意，但风险可控。

更主要的有，3）厂家在预支信用资产，因为我们还没有对这个厂家产生信任。

《营销的本质》就恰如其分地揭示了这个现象，并解答了其中隐含的本质问题。

交易的产生，不仅需求者要有需求，而且供应者要有信用。

每次交易都在耗用信用资产。

其中要满足两个等式：“功能=需求”、“（货币代表的需求者）信用=（产品代表的供应者）信用”。

书中定义：销售，是促进产品与货币的交换。

货币与产品能进行交换，必须具有信任关系。

信任关系的建立是基于双方是否具有信用，或所提供的物品是否具有信用。

货币，是由政府提供信用资产。

同样，产品也需要信用资产。

如果产品没有信用资产，就没有人愿意用有信用资产的货币，与没有信用资产的产品进行交换。

2维护信用资产是持续交易的基础如果在“试试看”的情况下所购买的产品，使用以后很满意。

需求者不仅获得需求上的满足，而供应者所预支的信用资产也获得兑现，信用资产增加。

任何一家正常的企业，都是可永续存续的商业组织。

浅谈营销本质(职场经验)营销这一词对我们来说即熟悉又陌生，熟悉那是因为它逐渐走进人们的生活。

企业、事业、福利机构等在今天都在用营销来达到自己的目的，甚至是个人也需要用营销来给自己定位，推销自己；陌生，那是因为虽然我们每天都在唱着、喊着营销，但并不知道营销的本质，营销对部分人来说还是被蒙上了一层神秘的面纱。

好的点子、价格战、广告战等被很多人认为是营销的根本，其实不然，那些只是营销中的一部分，是营销的一种手段。

那么什么是营销的本质呢？要想探询营销的本质，需要从我国市场发展的几个阶段说起。

在改革开放初期，我国的市场竞争机制不是完整，处于计划经济阶段，可以说经商的主要是供销社，那时很多的商品是通过供销社着个国有商业渠道销售出去的，供销社是具有中国特色的产物。

当时商品极其短缺，只要你能将产品做出来，销路是不用发愁的，人们还需要托关系，走后门才能买到商品，所以说那时不存在营销这一说，在那时也是不需要的。

随着市场经济的发展，物质也是越来越丰富，很多企业感觉到产品的销量的压力。

于是就请些“点子”大师给企业出个好的点子，让企业的产品销量更好，这段时间点子盛行，被企业奉为企业的法宝，认为只要企业有个好的点子，就可以拯救一个企业。

（代表人物何阳）点子时代也只流行了几年，人们又逐渐感觉到单靠一个点子是不行的，要想拯救一个企业那就更难了，于是人们有发现只要你的企业在中央台一打广告，你的产品立马就会在全国畅销。

很多企业头脑发热，纷纷筹集资金在央视做广告，就是借贷款也得中个“标王”回来，于是那几年每一年都会诞生一个“标王”。

中了“标王”还是要付出很多的代价的，少则也是上亿元的资金，多则是好几个亿的资金，有些企业不考虑企业自身的实际情况，认为只要中了标王，广告一做，那个企业的销量也一样是全国的王，立马就会回笼资金；但事与愿违，“秦池”“孔府家酒”等一批标王的倒下，企业也很快清醒起来，中那个标王并不能代表自己的产品销量在市场上真正成为销售之王；便开始冷静下来。

《营销的本质》学习体会时代变革下的新业务角色随着时间和空间的变迁，万物的更新演衍，促使我们所处的这个时代发生或即将剧烈发生“大的变革”。

这些变革体现在生活，甚至是生存的方方面面。

在这种大势将至的情况下，真的是很幸运能够有机会拜读和学习包政老师《营销的本质》这本书，更准确的说是有幸领会新时代的精神。

为适应和创造新时代而充实自己。

今天，在移动互联网时代的思潮下，谈及营销学更多的是谈论营销的手段：如何利用互联网思维开拓新市场？如近几年兴起的微信营销、二维码营销、内容营销、大数据营销等营销新方式，利用社交媒体技术逐步颠覆传统营销方式，但营销的本质改变了吗？没有，尽管营销的观念可能随着时代潮流的变化而演进，但营销的本质并没有改变。

营销的本质可能就是价值驱动，对于艾.里斯而言，营销的本质可能是定位。

不同学术观点并没有改变营销的本质，反而我觉得“企业的目的就是创造顾客”最能说明营销的本质，没有吸引顾客的能力，企业没有营收，一切商业活动都是白搭。

在移动互联网时代，不能否认互联网改变了我们的组织与管理方式，与此同时，营销的本质也在随着互联网的思潮在改变，从最初的大批量方式、深度分销方式到社区商务方式的转变，并指出社区商务方式是未来企业发展的新出路。

本书的主要内容是分析营销的本质是如何演变，并用一些经典的案例分析在不同历史时代，营销的本质对营销行为的影响，进而分析新时代社区商务方式的兴起意义。

首先，为了认识营销的本质，必须对营销本身的定义有所认识，实际上营销的定义不是一成不变的，AMA（美国营销学会）每隔一段时间都会对营销重新定义，以适合时代发展的需要。

菲利普.科特勒的《营销管理》一书的定义：“市场营销是企业的一种活动，旨在识别目前尚未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。

”在这里他明确指出营销是一种策略、一种观念、一种方法，但是本书作者却恰恰相反，他认为营销是一项职能，既不是策略也不是观念。

我的营销心得第一章主要内容（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、总结报告、心得体会、合同协议、条据文书、规章制度、自我介绍、策划方案、职业规划、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as speeches, summary reports, insights, contract agreements, policy documents, rules and regulations, self introduction, planning plans, career planning, and other sample texts. If you want to learn about different formats and writing methods of sample texts, please stay tuned!我的营销心得第一章主要内容我的营销心得第一章主要内容汇总5篇从事销售工作多年，就对销售有着不同的理解，一个开业的新工厂和经营多年的老工厂，销售工作是截然不同的。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==营销的本质,读后感篇一：《经营的本质》读后感从《经营的本质》一书中得到的启示最近公司向我们推荐了一本新书，名为《经营的本质》，读过以后感到又说受益，明白了一些道理，得到了一些启示，这是一本对大家都有现实指导意义的好书。

接下来就谈谈我的几点收获。

启示一、对于“经营”这个词，在经济在理解上是模糊的，往往就认为经营就是经济。

通过阅读本书才了解了他们之间的区别：“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的需求，这是经济学根本无法完成的任务。

而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。

也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。

启示二、满足客户需求是企业经营管理的基本元素之一，究其本质而言，企业应当贴近客户，应该满足客户的需求。

因为真正影响企业持续成功发展的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注集中焦点于为客户创造价值的力量，正如书中所提到的“客户价值”不是一个概念，而是一种战略思想，是一种准则，这个准则和思维用另外一种方式表示就是“以顾客为中心”。

用***几十年的发展时间也可以证实只一点是对的，我们正是坚持了以客户为中心，努力提高服务质量，满足客户需求，才得到了客户的认可和支持，才(来自:WWw. : 营销的本质,读后感 )有了如今的持续向前发展的***。

启示三、优质服务是企业持续发展的生命线。

是企业寻求营销创新的一个有效方法。

很多企业以服务取胜，获得了非常好的效果。

适当的实施服务战略可以带来更大的利润，就目前的***码头而言，尤其重视开展优质服务工作，视优质服务工作为生命线，努力提高服务工作质量，提高可和满意度，才拥有了大批的辛劳客户，进而增加了货流、增长了收入，提高了经营成果—利润。