喜之郎认知之道与品牌扩张
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喜之郎品牌策略培训课件ppt
和信誉。
品牌传播
广告宣传
喜之郎品牌通过各种媒体平台进行广 告宣传，包括电视、网络、户外广告 等，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
口碑营销
喜之郎品牌注重消费者口碑和评价， 通过提供优质的产品和服务，提高消 费者满意度和忠诚度，实现口碑传播 。
喜之郎品牌积极参与社会公益活动和 节日庆典等形式多样的公关活动，增 强品牌的社会责任感和公众形象。
根据市场趋势和消费者需求，不断推出创新产品 ，满足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌形象建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
提高品牌竞争力的方法
品质保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、美味。
差异化竞争
通过产品创新、品牌形象、营销策略等手段，实现差异化竞争。
品牌危机处理
危机预防机制
建立品牌危机预防机制，及时发现和解决 潜在的品牌危机。
危机应对策略
制定针对不同危机情境的应对策略，确保 在危机发生时能够迅速、有效地应对。
危机恢复计划
制定危机恢复计划，在危机过后尽快恢复 品牌形象和声誉。
品牌价值评估
品牌价值评估方法
了解和掌握各种品牌价值 评估方法，如财务评估法 、Interbrand评估法等。
品牌扩展
产品线扩展
喜之郎品牌在保持核心产品竞争 力的同时，不断研发新产品，拓 展产品线，满足消费者多样化的
需求。
渠道拓展
喜之郎品牌积极开拓线上和线下销 售渠道，包括商超、便利店、电商 平台等，提高产品的覆盖率和可获 得性。
国际市场拓展
喜之郎品牌关注国际市场的拓展机 会，通过出口和海外合作等方式， 将品牌推向更广阔的市场。
品牌传播
广告宣传
喜之郎品牌通过各种媒体平台进行广 告宣传，包括电视、网络、户外广告 等，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
口碑营销
喜之郎品牌注重消费者口碑和评价， 通过提供优质的产品和服务，提高消 费者满意度和忠诚度，实现口碑传播 。
喜之郎品牌积极参与社会公益活动和 节日庆典等形式多样的公关活动，增 强品牌的社会责任感和公众形象。
根据市场趋势和消费者需求，不断推出创新产品 ，满足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌形象建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
提高品牌竞争力的方法
品质保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、美味。
差异化竞争
通过产品创新、品牌形象、营销策略等手段，实现差异化竞争。
品牌危机处理
危机预防机制
建立品牌危机预防机制，及时发现和解决 潜在的品牌危机。
危机应对策略
制定针对不同危机情境的应对策略，确保 在危机发生时能够迅速、有效地应对。
危机恢复计划
制定危机恢复计划，在危机过后尽快恢复 品牌形象和声誉。
品牌价值评估
品牌价值评估方法
了解和掌握各种品牌价值 评估方法，如财务评估法 、Interbrand评估法等。
品牌扩展
产品线扩展
喜之郎品牌在保持核心产品竞争 力的同时，不断研发新产品，拓 展产品线，满足消费者多样化的
需求。
渠道拓展
喜之郎品牌积极开拓线上和线下销 售渠道，包括商超、便利店、电商 平台等，提高产品的覆盖率和可获 得性。
国际市场拓展
喜之郎品牌关注国际市场的拓展机 会，通过出口和海外合作等方式， 将品牌推向更广阔的市场。
喜之郎品牌的成功变革
这 种 突 破 似 乎 比凤 凰 涅磐 更 难 。
子 品牌 ． 功进 军更 多食 品领 域 加 成
上 了一个 非 常 肯定 的感 叹号 。
看 准 时机 ， 做好 预备 动 作
美 好 时 光 海 苔 的 成 功 试 水 让
喜 之 郎 看 到 了 子 品牌 对 核 心 品 牌 的 有 效支 撑 力 有 多强。 于是， 在优乐美 产品上， 郎采取 了同样的策略— — 喜之 突出强化优 乐美 子 品牌 ， 淡化 喜 之 郎 的主 体 影 响 。 与喜 之 郎 以 往 的 副 品牌 不 同， 次喜 之 郎无 论 在 产 品 这
人 群 的潜 在 需 求 。 据 透 露 ，早 在 ２０ ０ ７年 年 初 。 之 郎就 开 始 与腾 喜
讯 网进 行 接 洽 ， 密谋 联 手 搭 建 优 乐
出喜之 郎 的 品牌 。 而是 将 优 乐 美 作 为 一 个 独 立 的 品牌 在 宣传 。 据 调 查， ２０ 在 ０ ７年 年 底 ． 优 乐 美 上 在 市初 期 ， 道优 乐 美 的人 有 ６ ％不 知 ０
渠道铺货。到 ２ ０ ０ ８年 ， 喜之 郎
在 整 个 华 东 市 场 就 打 了一 个 漂
亮 的 翻 身仗 ． 浙 江 台州 一个 地 仅
区销 售 额就 达 到 了 ８ ０ 多万 。 ０ 线 上 广 告 的 高 密度 投 放 加 上 地 面 的 强效 铺 市 、 端 拉 动 形 成 了 终
情 况 下 ． 面 作 战 能 力则 直 接 决 定 地
时尚一族对 网络信息 的敏感 和先 知 先 觉 。先 在 网络 上 进 行 造 势 ， 并
借 助 网 络 资 源 充 分 了解 这 些 核 心
了产 品能 否在 市场 上 立足 。 其 华 尤 南和 华 东 市场 既 是 奶 茶 的 主 销 区
子 品牌 ． 功进 军更 多食 品领 域 加 成
上 了一个 非 常 肯定 的感 叹号 。
看 准 时机 ， 做好 预备 动 作
美 好 时 光 海 苔 的 成 功 试 水 让
喜 之 郎 看 到 了 子 品牌 对 核 心 品 牌 的 有 效支 撑 力 有 多强。 于是， 在优乐美 产品上， 郎采取 了同样的策略— — 喜之 突出强化优 乐美 子 品牌 ， 淡化 喜 之 郎 的主 体 影 响 。 与喜 之 郎 以 往 的 副 品牌 不 同， 次喜 之 郎无 论 在 产 品 这
人 群 的潜 在 需 求 。 据 透 露 ，早 在 ２０ ０ ７年 年 初 。 之 郎就 开 始 与腾 喜
讯 网进 行 接 洽 ， 密谋 联 手 搭 建 优 乐
出喜之 郎 的 品牌 。 而是 将 优 乐 美 作 为 一 个 独 立 的 品牌 在 宣传 。 据 调 查， ２０ 在 ０ ７年 年 底 ． 优 乐 美 上 在 市初 期 ， 道优 乐 美 的人 有 ６ ％不 知 ０
渠道铺货。到 ２ ０ ０ ８年 ， 喜之 郎
在 整 个 华 东 市 场 就 打 了一 个 漂
亮 的 翻 身仗 ． 浙 江 台州 一个 地 仅
区销 售 额就 达 到 了 ８ ０ 多万 。 ０ 线 上 广 告 的 高 密度 投 放 加 上 地 面 的 强效 铺 市 、 端 拉 动 形 成 了 终
情 况 下 ． 面 作 战 能 力则 直 接 决 定 地
时尚一族对 网络信息 的敏感 和先 知 先 觉 。先 在 网络 上 进 行 造 势 ， 并
借 助 网 络 资 源 充 分 了解 这 些 核 心
了产 品能 否在 市场 上 立足 。 其 华 尤 南和 华 东 市场 既 是 奶 茶 的 主 销 区
“喜之郎”品牌分析
“喜之郎”品牌分析一、“喜之郎”品牌的认识：1、喜之郎产品商标: 喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，有强健，强大之意。
中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。
2、品牌识别: 喜之郎品牌在休闲食品中，相信大家对它都不陌生。
喜之郎，作为中国果冻食品领域里绝对是第一品牌也受到众多消费者们的喜爱。
当然，喜之郎logo设计是一个非常经典的设计。
3、品牌延伸: 本来喜之郎的定位是儿童市场，在儿童市场成熟之后，为进一步扩大市场占有率，喜之郎不失时机地进行了品牌延伸。
女人和孩子的钱最好赚是世人公认的事实，在儿童市场取得成功的喜之郎随即把眼光盯上了女性，于1998年元旦情人节之际推出了新品牌“水晶之恋”，志在摆脱单一“儿童食品”的形象，切入更具市场潜力的以女性为主的情侣市场。
成功的品牌延伸，不但没有弱化原有品牌形象，反而强化了果冻就是喜之郎的认知，更重要的是，通过音乐和电视的传播，借力发力，使得果冻轻而易举地进入女性市场，顺利地完成了品牌的延伸。
4、品牌资产: 喜之郎集团总部设在广东深圳，固定资产达70亿元。
现有管理、营销、研发、生产员工1.5万人。
集团公司已分别在广东阳江、南京溧水、河北保定设立了三个现代化的生产工业园，总占地面积100多万平方米，均通过了ISO9001、GMP、HACCP等质量体系认证，已成为引导中国食品生产规范潮流的现代化企业。
第四个生产工业园已落地四川遂宁，正处于筹建中。
喜之郎集团在全国设立40多个分公司、办事处，拥有1000多个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场，2013年销售规模已达82亿元人民币，利税逾25亿元。
5、品牌定位: 喜之郎果冻在广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个，健身娱乐来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。
喜之郎果冻营销策略的分析
目录1 前言 (2)2 果冻行业简介与现状 (2)2.1 果冻行业发展简史 (2)2.2 国内果冻行业目前竞争状况 (3)3 喜之郎公司现状 (4)915196.2 价格策略 (21)6.3 促销策略 (22)6.4 分销渠道策略 (23)7 结论.................................................. 错误！未定义书签。
参考文献................................................. 错误！未定义书签。
1 前言喜之郎公司产生于20世纪九十年代，主营业务：果冻，布丁等食品。
从1998年开始，便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达20亿元以上，成为果冻行业第一品牌，是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
“喜之郎”商标荣获“中国驰年尚发展其营销策略以适应新环境、新形势做出详细阐述。
2 果冻行业简介与现状2.1 果冻行业发展简史果冻行业1985年始于天津长城食品厂，1986年深圳市琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA牌果冻，产品上市后立即出现供不应求现象。
89年深圳三大公司分别推出"东鹏"果冻、"晨光"果冻和"深宝"果冻。
90年汕头卡拉胶厂、广西儿童食品厂、东莞惠康纷纷推出果冻。
90年以前的厂家全部采用进口设备和进口原材料，90年国产仿制设备和国产原材料开始上市，91年汕头地区家庭工业遍地开花，93年汕头地区生产线不下于300条，内地也有不少厂家上马，98年全国产量达20万吨以上，市场价格竞争十分激烈，"东鹏"、"深宝"相继下马。
92年底，"喜之郎"果冻开始面市，至94年已走在市场的前列。
喜之郎的品牌表达
喜之郎的品牌表达 Prepared on 22 November 2020喜之郎的品牌表达市场竞争的实质是品牌的竞争。
品牌需要表达。
优秀的品牌表达会让你感觉到品牌就在你身边，你可以听到它的气息、触到它的质地、感觉它的语调，因而会让人们感到它对于自己的真实存在，从而让受众感受到一种自然的吸引甚至震撼。
品牌如果不能被目标人群具体感觉和触摸，那么他们便多半与你插肩而过。
在所有品牌策划内容中，品牌扬名是喜之郎的核心优势。
喜之郎在这方面的用心可以说是到了“语不惊人死不休”的地步。
她最主要的途径有两种：广告扬名和公关扬名，互为补充。
清楚而形象地表达了品牌的创意，并且富有戏剧性和创造性。
在喜之郎品牌表达过程中在构思和发展各种表达材料的时候，都要体现出内容和品牌战略的内涵相吻合。
关键字：品牌表达、消费群体、品牌战略根据《客户关系管理》作业题——评价一种产品的品牌特性。
本文通过对喜之郎各个发展阶段推出的一系列品牌及其产品，所体现的价值理念、所应用的品牌传播（表现）手法。
我认为真正表现了此产品在：清楚而形象地表达了其创意，并且在产品利益和消费者情感之间找到合适的联系纽带，并在一定程度上产生了戏剧性的共鸣。
可能在分析当中有的很零散，希望多多提出建议。
1.开篇——市场空白中出现的新星1990年，一种可以吃的新鲜玩意儿出现在市场上，水嫩嫩的摸样，有点象水做的宝石，至少在视觉上就给人好感。
这种新玩意儿就是果冻。
在这个新兴的市场上，喜之郎创造了奇迹。
99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。
单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。
（sohu网）中国的果冻市场从无到有，从发展到成熟，最得意的只有一个——喜之郎。
起极高的市场占有率，在中国这样竞争激烈的市场环境中，让人不可思议。
从喜之郎的品牌塑造看企业品牌发展战略
从喜之郎的品牌塑造看企业品牌发展战略1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌发展战略扮演着重要的角色。
一个成功的品牌不仅能够赢得消费者的信任和忠诚度，还能帮助企业在市场中脱颖而出。
本文将以食品企业喜之郎的品牌塑造为例，分析其品牌发展战略，并总结一些经验和教训。
2. 喜之郎的品牌背景喜之郎是中国一家知名的食品企业，专注于生产果冻和果汁产品。
成立于1996年，凭借优质的产品和独特的品牌形象，喜之郎在市场上迅速崭露头角。
如今，喜之郎已经发展成为中国果冻和果汁市场的领导者之一。
3. 喜之郎的品牌塑造策略3.1 产品定位喜之郎的产品主要以果冻和果汁为主，目标消费者主要是儿童和年轻人。
通过不断研发创新的口味和包装设计，喜之郎不断满足消费者的需求，提供美味和有趣的产品体验。
3.2 品牌形象喜之郎在品牌形象的塑造上非常成功。
他们的品牌形象充满了快乐、活力和创新的元素。
例如，喜之郎采用了可爱的卡通形象作为他们的品牌代言人，这个卡通形象非常受儿童和年轻消费者的喜爱。
此外，喜之郎还不断参与各种有趣的活动和合作，进一步扩大了他们在年轻人心目中的形象。
3.3 市场营销策略喜之郎在市场营销上也非常有创意。
他们不仅投入大量资源在传统的广告宣传上，还积极参与社交媒体等新兴渠道的推广。
通过与明星、博主等社交媒体达人的合作，喜之郎成功地将品牌形象传递给更多的目标消费者。
此外，喜之郎还针对不同的市场细分出了不同的产品线，并采取不同的营销策略来满足不同消费者的需求。
4. 喜之郎的成功经验和教训4.1 成功经验•精准的产品定位：将产品定位于儿童和年轻人市场，并提供符合他们口味和需求的产品。
•独特的品牌形象：通过可爱的卡通形象和有趣的品牌活动，吸引目标消费者的关注和喜爱。
•多渠道的市场推广：通过传统媒体和新兴社交媒体等多种渠道，将品牌形象传递给更多的消费者。
•细分市场策略：根据不同的消费者需求和偏好，细分出不同的产品线，并采取相应的营销策略。
喜之郎广告分析
喜之郎目录一：企业介绍 (3)二：产品介绍 (4)1、果冻业 (4)2、水晶之恋 (5)3、喜之郎cici (5)4、优乐美奶茶 (5)5、美好时光海苔 (6)三：品牌定位及其战略调整 (8)四：喜之郎广告分析 (15)五：喜之郎产品总结 (18)六：附录 (19)1、水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇” (19)2、优乐美 (20)3、优乐美公关策略 (21)喜之郎企业介绍创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。
从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。
成为拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。
广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。
这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。
本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。
喜之郎的品牌发展
公司简介
喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌， 目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一。 被国家质量技术监督检验总局授予 “中国名牌产品”称号。
命名
• 命名源自英文“STRONG”的译音，并取其 强健，强大之意念。 • 中文名字：洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲 切、活泼的气息； • 中文字体：运用现代书法体，粗犷遒劲而 又优美典雅，独具个性。
创新策略
理念的跳跃 固态——液态
三.品牌拓展
• • • • • • • 喜之郎集团为了更好的适 应新形势的发展，获得更 大的收益，于05年推出美 好时光海苔，07年正式推 出优乐美奶茶，在此重点以 优乐美为例分析喜之郎集 团的品牌拓展。
• 市场情况 行业概况——杯装 奶茶行业处于新兴阶 段，市场发展潜力巨 大
品牌价值的力量
• 喜之郎没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点：
“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什 么” ……
• 回答是： “喜之郎是全国性的大众品牌。” “喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。”
广告战略
• 在创新的广告战略和以儿童为市场的策略 基调下，“喜之郎”制作了一系列广告片： 《算数篇》、《芭蕾篇》、《柔道篇》 • 1998年春节期间，“喜之郎”在中央电视 台的黄金时间播出《新年篇》
爱恋
• 电视广告——温暖的感动，温馨的爱情 电视广告主要通过营造温馨浪漫的 情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的 情感内涵。
优乐美，英文翻译
“you will love it”，
是一种情趣化的命名方 式，也可以说是广告语 式的品牌命名。
让消费者一下子 就记住乃至爱上 这个产品。
把优乐美比喻成
爱情的誓言
• 企业标志图形：以“ STRONG”首写字母 “S”为设计定位，红黑相间。 • 标志图形与中、英文标准字体造型有机结 合，构成点、线、面交融的现代视觉识别 系统，传达了企业精神，寄寓了经营理念， 反映了产品的属性功能。
喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌， 目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一。 被国家质量技术监督检验总局授予 “中国名牌产品”称号。
命名
• 命名源自英文“STRONG”的译音，并取其 强健，强大之意念。 • 中文名字：洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲 切、活泼的气息； • 中文字体：运用现代书法体，粗犷遒劲而 又优美典雅，独具个性。
创新策略
理念的跳跃 固态——液态
三.品牌拓展
• • • • • • • 喜之郎集团为了更好的适 应新形势的发展，获得更 大的收益，于05年推出美 好时光海苔，07年正式推 出优乐美奶茶，在此重点以 优乐美为例分析喜之郎集 团的品牌拓展。
• 市场情况 行业概况——杯装 奶茶行业处于新兴阶 段，市场发展潜力巨 大
品牌价值的力量
• 喜之郎没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点：
“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什 么” ……
• 回答是： “喜之郎是全国性的大众品牌。” “喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。”
广告战略
• 在创新的广告战略和以儿童为市场的策略 基调下，“喜之郎”制作了一系列广告片： 《算数篇》、《芭蕾篇》、《柔道篇》 • 1998年春节期间，“喜之郎”在中央电视 台的黄金时间播出《新年篇》
爱恋
• 电视广告——温暖的感动，温馨的爱情 电视广告主要通过营造温馨浪漫的 情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的 情感内涵。
优乐美，英文翻译
“you will love it”，
是一种情趣化的命名方 式，也可以说是广告语 式的品牌命名。
让消费者一下子 就记住乃至爱上 这个产品。
把优乐美比喻成
爱情的誓言
• 企业标志图形：以“ STRONG”首写字母 “S”为设计定位，红黑相间。 • 标志图形与中、英文标准字体造型有机结 合，构成点、线、面交融的现代视觉识别 系统，传达了企业精神，寄寓了经营理念， 反映了产品的属性功能。
喜之郎的发展现状及未来趋势分析2021
喜之郎的发展现状及未来趋势分析2021喜之郎是一家享誉全球的中国食品企业，专注于生产和销售各种各样的果冻、果脯和糖果产品。
本文将分析喜之郎的发展现状，并展望未来趋势。
首先，回顾喜之郎的发展历程。
喜之郎成立于1999年，由创始人蔡文胜先生创办，起初只有一家小型工厂。
然而，凭借高品质的产品和独特的口味，喜之郎迅速赢得了消费者的认可和喜爱。
随着销量的飙升，喜之郎开始扩大生产规模，并逐步建立了自己的物流网络和销售渠道。
喜之郎的成功除了产品品质外，还得益于公司对技术创新和市场营销的重视。
喜之郎注重产品研发，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，喜之郎积极拓展国内外市场，将产品销售到全球各地。
特别是通过电子商务平台的发展，喜之郎在全球市场的销售额得到了极大的提升。
在当前的市场环境下，喜之郎面临着一些挑战和机遇。
首先，消费者对健康食品的需求越来越高。
随着生活水平的提高和消费者对健康意识的增强，健康食品市场正呈现出快速增长的趋势。
喜之郎可以进一步加大对天然成分和无添加的产品研发力度，以满足这一需求，并进一步提升品牌形象。
其次，随着互联网技术的不断发展，电商渠道成为了企业竞争的重要战场。
喜之郎已经意识到了这一趋势，并积极在电商平台上展开销售。
未来，喜之郎可以进一步拓展线上销售渠道，利用社交媒体和直播等新兴的销售方式来吸引更多的消费者。
此外，国际市场也是喜之郎发展的重要方向。
作为中国品牌的代表，喜之郎已经在许多国家取得了成功。
然而，随着全球市场的竞争加剧，喜之郎需要进一步提升自己的国际影响力和竞争力。
可以通过与当地合作伙伴合作或收购当地企业来加快国际市场的拓展，同时加强品牌形象的宣传和推广。
未来，喜之郎还可以加大对科技创新的投入。
例如，可以利用人工智能技术来改进生产工艺流程，提高生产效率和产品质量。
此外，可以探索利用物联网技术实现供应链的追溯和管理，以提高整体供应链的效率和安全性。
最后，喜之郎的未来发展还需要继续注重品牌形象和企业文化的建设。
喜之郎的品牌营销方案
喜之郎的品牌营销方案1. 引言喜之郎是一家知名的食品公司，专注于生产和销售各种果冻和果汁。
品牌在市场上享有很高的知名度和声誉，但随着竞争的加剧，喜之郎需要拟定一个全面的品牌营销方案，以保持市场份额并继续发展。
本文档旨在提供一个全面的品牌营销方案，包括市场分析、目标定位、品牌传播策略、产品创新和营销推广方法等方面的内容。
2. 市场分析在制定品牌营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
以下是对喜之郎所处市场的分析：2.1 目标市场喜之郎的主要目标市场是消费者群体，尤其是年轻人和儿童。
他们对于健康和美味的食品有着强烈的需求，而喜之郎的果冻和果汁产品正好满足了这些需求。
2.2 竞争对手分析喜之郎在果冻和果汁市场上有着多个竞争对手，其中包括其它知名品牌和一些小型食品公司。
竞争对手的产品多样化，价格竞争激烈，喜之郎需要巧妙地与竞争者区分开来。
2.3 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对食品的需求也在不断增加。
健康和美味成为消费者选择食品的重要考虑因素。
此外，线上销售和社交媒体也成为了市场营销的重要渠道。
3. 品牌定位与目标喜之郎的品牌定位是提供健康、美味和高品质的果冻和果汁产品。
品牌的目标是成为消费者心目中的首选品牌，并在市场上保持领先地位。
3.1 品牌特点•健康：喜之郎的产品不含人工添加物和防腐剂，以天然水果为原料。
•美味：喜之郎的产品口感细腻、口味鲜美，迎合了消费者对美食的需求。
•高品质：喜之郎采用严格的生产工艺和质量控制体系，保证每一份产品的品质。
3.2 目标•增加市场占有率：通过市场营销活动和产品创新，增加喜之郎在果冻和果汁市场的份额。
•培养顾客忠诚度：建立良好的品牌形象，提供优质的产品和服务，吸引更多的忠实消费者。
•拓展新市场：通过拓展新产品线、进军新的渠道和市场，实现更大规模的市场增长。
4. 品牌传播策略为了提高品牌知名度和影响力，喜之郎需要制定一系列的品牌传播策略。
以下是几项重要的策略：4.1 品牌形象设计喜之郎需要通过设计一个独特而具有吸引力的品牌形象来区别于竞争对手。
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喜之郎认知之道与品牌扩张单一产品市场占有率达83% ，关于一个大众消费品品牌而言意味着什么呢？一个难以重现的奇迹和难以逾越的标杆！99 年央视调查咨询中心“全国都市消费者调查”结果显示，喜之郎果冻的市场占有率高达83% ，比第二品牌领先80% ，是唯独一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。
单这一个数据，就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。
在中国市场可能专门难再找到喜之郎如此一个品牌：原本偏安于一隅的地区性品牌，由于执行了全新的品牌策略，在国内诸多品牌（其中不乏一些外资品牌）的夹击中，迅速逾越行业前辈，荣登一哥宝座，成为全球最大的果冻生产企业。
它的成功带动所在产业发生革命性的变化，由芥末之身进展为与众所周知的产业；这种成功，加上它简洁的广告语，使得这一品牌成为所在产业的代名词；它所开发的另一个同类品牌，在短时刻内成为行业一线品牌，在市场上制造了一家独占两元的奇迹，而且这一品牌裂变运动多年来持续展开。
这一品牌治理活动自1996 年广东平成广告负责其整体代理开始，至今进入第8 个年头，表现十分成功的品牌扩张路线仍在连续。
当果冻依旧“布丁”在消费者了解到喜之郎之前，果冻作为一新兴产业形状在国内市场尚鲜为人知。
了解喜之郎的成功，必先明了果冻产品的差不多特点及其在中国市场的进展背景。
果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁( Pudding )”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。
舶来品的味道十足，低附加值、低技术含量、高度同质化是这类产品的差不多属性。
以起初的市场眼光来评判，这种低关注度的产品品牌化的必要性与可能性都不大。
国内最早显现果冻生产厂家是在1985 年，先行者是天津长城食品厂。
次年深圳琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA 牌果冻，并逐步占据市场领导者地位。
1990 年起，各地的果冻生产厂家一窝蜂地冒出来，在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地点就有100 多条生产线。
1993 年喜之郎介入该领域已比整个行业起步晚了8年，现在SAA牌果冻仍为市场第一品牌。
1996 年，40 万元起家、历经三年进展的喜之郎在市场上尽管略有所成，但在大众消费品领域仍是鲜为人知的地点性品牌，有关于饮料、奶制品等传统食品行业，果冻仍处于极为边缘的市场地带，作为一个产业的概念在消费者认知中几乎依旧一片空白，其市场地位就象“布丁”般微不足道。
当年，为实现自身进展的突破，喜之郎托付广东平成广告公司负责其整体品牌推广，由此开始了中国当代广告史上一段为人称道的合作佳话。
随着这一佳话的展开，广东喜之郎集团开始施展其让市场瞠目的品牌迷踪拳，迈向一条品牌扩张的专门之道，果冻业产业升级的大幕也由此拉开。
逆向定位：大众方立美国掌上电脑领头羊、在PDA 领域击败过微软的Palm 公司有一句知名禅语“一只大猩猩如何样才能学会飞行？如何样才能将一座山放入一个茶杯中？如何样防止一只蜥蜴从峭壁上掉下来？。
”一只大猩猩如何样才能学会飞行？Palm 的答案是，只有在舍弃大猩猩本性的情形下才能学会飞行。
在注定要成为中国果冻业进展史上最动荡不安年份的1996 ，当喜之郎遇到平成，第一要做的一件情况确实是“舍弃大猩猩本性” ，开创全新的市场进攻路线。
这一新的市场策略在两个层面展开：从地区性品牌转向全国市场；从小众市场延伸到大众领域。
平成认为中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。
市场规模要紧来自大众消费，改革开放以来众多领域所显现的每一个消费高峰差不多上来自于市场的主力—中间阶层，形成消费热点的商品共性差不多上中、低价产品，产品同质性强，差不多上采纳的是高投入启动，快速形成市场规模的营销策略（参见赖莎《品牌与平成?中国消费市场的系统特点》）。
基于这一认识，平成建议其跳离原有地区性品牌框架，定位于全国性品牌参与行业竞争，从此，喜之郎开始其在中央电视台投放广告的历史，以全国性品牌的形象显现在消费者面前。
正因为喜之郎1997 年领先投放中央电视台广告并加大地点媒体广告投放力度，拉动果冻类不需求升温，当年年底央视调查中心资料显示，果冻、布丁市场份额猛增至30 个亿。
后来平成所参与的金正与波导的品牌跳跃运动与此一同证明了，对中国消费市场动态跳跃特点的准确把握关于本土的进展有多么重要。
这一认识印证了亨利?亚当斯“加速度定律”所言不虚：“13 世纪到20 世纪间，从统一性到多样性的运动变化速度依次被打破，其变化的加速度越来越快”，“人们的思维需要跳跃进展” 。
遗憾的是，在中国市场争食的许多本土企业以及跨国公司，都未能正视这一颇具中国特色的市场特点。
在此之前，整个行业将果冻定位于儿童食品，是小孩的专利，在产品的广告传播上突出强调其食品特性与营养特点，这给自身的进展设置了天然的壁垒，消费空间有限，长期反复购买的可能性也不大，产业规模与生命力都只能停留在较初级的层次。
喜之郎要实现市场的突破，必须先推动整个行业市场“扩容” ，那个市场不做大，喜之郎难以打破市场格局。
平成认为，喜之郎要达到这一目的，第一要重新界定市场领域，扩大果冻的消费层次及范畴，这是引起产品销量大增的重要途径。
因此，这需要经营者有克服传统重新定位的勇气；另一方面，还必须改变消费者对果冻原有的印象，这一过程比思维创见更艰巨。
必须有全新的品牌策略与广告对消费者实施潜移默化的启蒙。
为此，喜之郎与平成决定在突破传统的行业作法，逆向定位，扩大产品消费群体：尽管喜之郎是作为儿童食品进入市场，但不应将品牌局限为儿童食品，而应定位于大众食品。
因为行业关注度与认知度都不高，消费者尚未形成“果冻确实是儿童食品” 的认知定势，在此情形下在消费者大脑中建立大众休闲食品联想的可能性专门大。
从竞争的角度来考虑，这一策略也为作为挑战者的喜之郎重新定义了竞争的规则、参数和范畴，并制造新的竞争优势；如何讲，在一场实力并不悬殊的“争霸赛”中，获胜的常常是在主场作战的一方，而在现代商站中，谁制定规则谁就占据主场。
从消费者入手改造品牌认知逆向定位为品牌的进展赢得了新空间，但要充分把握如此一次机会，必须在对手的持续攻击中确立自己的领先地位。
专门多人将喜之郎成功的关键因素归结为领先在央市投广告并长期重金把持黄金时段，殊不知在喜之郎做央视广告大户的8 年中有多少拖着“标王” 的耀眼光芒陨落的品牌彗星。
专门快，而且是越来越快，竞争对手就会意识到一个“洗牌者”的威逼。
喜之郎明白，在果冻如此一个无技术、研发等天然屏障可守的市场，成功品牌所面临的威逼无时不在。
刚开始时竞争对手可能还会懵懵明白明白，但专门快就会适应新的竞争环境充分调动自身优势，因此在这种情形显现之前，必须建立尽可能牢固的壁垒人们凭什么选择喜之郎并情愿反复购买，如何在消费者和产品之间建立长久而有意义的互动关系，进而在消费者大脑中建立排他性的购买决策机制？这是喜之郎建立自身品牌知名度与忠诚度以及市场竞争壁垒的核心咨询题。
平成认为，果冻作为休闲食品，关于消费者来讲并不是生活必需品，也不可能成为主导性的营养品，是可有可无的选择，要成为消费者情愿选择并经常选择的产品，在传播策略上必须有所突破。
要让消费者对此类市场关注度较低的产品产生品牌忠诚度，品牌主张必须从产品属性层面跳出，拓展品牌诉求的外延，在产品与消费者之间建立更高的关联度，采纳情感诉求广告策略，着手塑造足以左右其思想、意愿和行动的情感属性。
因此，平成认为，惟有跳出产品之皮相，在消费者的认知上做文章，喜之郎才能在消费者大脑中真正占据“一席之地”。
喜之郎消费群定位扩展到大众后，要能触动不同年龄层次的消费者的认知机制，品牌诉求应针对作用于每一个时代的心理认知大众的文化心理积淀。
“人同此心，心同此理”，基于文化心理积淀所形成的社会普遍认知是广告传播与大众消费者进行对话得以成为可能的前提。
据此，平成提出喜之郎的品牌解决之道是：立足“亲情”这一中国人的差不多心理认知进行诉求——即使社会和家庭结构发生了庞大的变化，亲情无价依旧绵延五千年沉淀、扎根在国人心灵上。
这一专门传统、包容面专门宽的价值观，能为儒家文化大本营中不同年龄的人所同意，是一个足够涵盖中国人大众情感的诉求。
找到了这一个有普遍性的认知元素之后，接下来确实是要充分运用传播手段调动消费者的认知向这一情感诉求靠近，产生共鸣。
围绕“亲情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持持续地塑造亲情、温馨的品牌形象：健康欢乐的喜之郎卡通形象和男孩女孩一起练习芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侣，幸福温馨的喜之郎家庭…… 这些巧妙有效的广告一步一步地向消费者提供如此的信息：吃果冻的能够是儿童、青年、青年、中年人和的老年人，老幼皆宜；果冻既可在运动后品尝，也可娱乐休息时吃一口，也适宜于全家分享——果冻不只是口感好与有益健康的食品，更是促进不同年龄人群的交流的介质，是适于表达亲情的载体。
针对这些不同的层面，主推产品与表现形式尽管各异，但都被整合于“亲情”这一核心概念之下。
为进一步强化“亲情”概念，喜之郎专门针对中国人“亲情”体现最突出的传统节日作文章，持续推出节日系列------------------ 《新年篇》、《中秋篇》。
不同的节日、喜之郎总有不同的亲情主题和消费者进行亲热接触。
《新年篇》将一年来广告中显现的人物来了个大汇演；《中秋篇》黄色的灯笼、黄色的月亮，甜蜜的家庭，是小孩们心目中最甜蜜的回忆；不同的节日，不变的是喜之郎浓浓的亲情。
喜之郎，正如其名称所暗示的那样，其品牌名成为了一个表示快乐和亲情的字眼——实际上确实如此：人们提到它时面部表情肌肉都会作出愉悦的反应。
在果冻产品认知度与关注度都还相当低的情形下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌印象与人性化情感特点移植到消费者大脑认知当中，在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度。
品牌传播聚焦于消费者的心理认知而非产品本身，使得“果冻布丁喜之郎”在可替代产品领域建立了不可替代的品牌概念，这正是喜之郎成功之道的核心隐秘。
然而，曾经与喜之郎一同起步、成长经历十分相似的国内果冻行业老二金娃，却将市场份额远远超过它的品牌领导者的制胜之本视为“阿基里斯之踵”，于2002 年初张起“营养果冻”和“社会营销”两面大旗，向喜之郎的王座发起攻击。
金娃认为，即使喜之郎因其品牌策略取得专门好的市场效应，但偏离功能营养，为一个休闲品牌注入亲情诉求并营造出愉悦化的成效是不合适的，将果冻当做“愉悦性产品” 来经营尽管能获得一时利益，终究会遭到消费者的反感，而且将此定性为“反社会性营销”从消费者需求、产品特性来看，以“营养果冻”为诉求缺乏吸引力、专门难有什么作为。
作为休闲食品，其显现是在人类差不多需求层级，因此包括对营养的需求，得到满足之后显现的辅助性产物。