保险的路上,你怎么走挺起胸_膛做保险ppt课件

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7张图讲解保险观念[优质PPT]

1+2+3+4=40.35万
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的保险是“保而不包”
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
格力空调海尔冰箱联想电脑液晶电视车子车险
人
我
人
保险重疾保障50万医疗保障20万
空调冰箱电脑电视车子
畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
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理念篇
1 、爬坡图
富裕小康一般贫穷
2、走钢丝图
意外疾病
平安男30岁
契约
爱自己
同祥保费豁免
7000左右缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1、被保人发生合同约定轻度重疾保费既豁免
2、投保人同样享受豁免保费权益

保险的路上你怎么走挺起胸膛做保险PPT课件

所以,从业人员对自己的未来充满希望必须要设定两个崇尚的目标,才能挺起胸膛做保险：
目标一：成就价值目标二：理想收入
3对职业价值认识不清
• 目标一：成就价值
1、把家庭和社会的稳定器送给亲朋好友、父老乡亲 2、防范客户生活中的所有风险,为客户的希望保驾护航 3、不论客户是否认同保险的意义和功能,从业人员都要教育
——是保障
保险不能避免生、老、并、死、残.但保险可以解决生老病死残所带来的财务危机,可以缓解在生活中面临这些困境的压力,可以减轻国家、社会、甚至你的亲人的各种负担.
1对保险的真谛感悟不深
• 保险是什么
——是爱
保险是建立在爱的基础上.销售人员爱客户,客户爱自己的家人.
对于客户,你可以不买保险,但我不能不说：这份保险对客户的好处, 客户需要保险的理由.
• 保险行业更不是以佣金多少来决定价值的
对客户
对业务员
佣金是保险公司给予保险销售人员的劳动报酬.为签一张保单,销售人员要付出费、路费、时间成本,甚至为能够与客户建立良好的关系,给客户买礼物.
销售过程中,若销售人员把所有精力都放在签一张保单能赚多少钱上,由于利益趋动原因,直接导致的结果是客户对业务员的不认同,对产品不认同.
所以,为了能够挺起胸膛做保险,我们必须要掌握足够的专业知识,专业在手,成竹在胸.
2对专业知识掌握得不透
开发客户：开发客户是从业人员销售环节的轴心洞悉需求：做保险需求导购员,不做保险产品推销员解说产品：准确了解公司产品定位及销售卖点优势有效沟通：成交与否和从业人员的沟通能力息息相做了主,凡事多为客户着想,就一定能挺起胸膛做保险.
2对专业知识掌握得不透
台下一分钟,台下十年功；心中十桶水,授予半杯金；

什么是保险——图文并茂PPT课件

一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。
延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
且每延迟一年会令阁下损失大量的回报。
2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何保障。
3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提高
每天有那么多人求神保佑，佛祖只有一个，他真的能够普渡“众生”吗？人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到100岁。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来存款好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。
保险是零风险的理财法。只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
一个人要有分散风险的理财观点，如果把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，一旦篮子破了后果不堪设想。运用最新四分理财法将资金合理分配—— 1、保险（保障好财富的制造者）；2、动产（现金、珠宝）；3、不动产（土地、房屋）；4、有价证券（股票、债券、储蓄），你将成为一个常战常胜的投资者。

画图说保险ppt课件

一、目的及优势二、草帽图三、保险阶梯图四、健康险三个圈五、四大账户
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅随时收集客户资料注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员，一人扮演准客户，一轮结束后交换角色时间：共15分钟要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户建立对象：每一个人风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户建立对象：家庭经济支柱建议额度：5倍年收入以上

狼牙山五壮士ppt课件

沈重(1915——1986)原名沈绍初，浙江吴兴县人。中、共党员。1949年毕业于复旦大学。同年参加革命。1939年到晋察冀边区，先后担任晋察冀通讯社科长，特派员，新华社冀晋支社副社长等职，抗战中作为《晋察冀日报》特派记者，主要在冀西游击区参加部队和地方的军事活动，因此，他的通讯报告作品大多是武装斗争的题材。
这些场面给你怎样的印象?
接受任务诱敌上山引上绝路顶峰歼敌跳下悬崖
以上这么多场面，最让你震惊是哪一个?
五位壮士屹立在狼牙山顶峰，眺望着人民群众和部队主力远去的方向。他们回头望望还在向上爬的敌人，脸上露出胜利的喜悦。班长马宝玉激动地说：“同志们，我们的任务胜利完成了!”说罢，他把那支从敌人手里夺来的枪砸碎了，然后走向悬崖，像每次发起冲锋一样，第一个纵身跳下深谷。战士们也昂首挺胸，相继跳下悬崖。狼牙山上响起了他们壮烈豪迈的口号声：“打倒日本帝国主义!”“中国共产党万岁!”这是英雄的中国人民坚强不屈的声音!这声音惊天动地、气壮山河!
如果我们让“宋学义”作为重点呢?(小练笔)
五位壮士一面向顶峰攀登，一面依托树和岩石向敌人射击。山路上又留下了许多具敌人的尸体。他们把敌人引上了三面都是悬崖的狼牙山顶峰。五位壮士居高临下，继续向敌人射击。不少敌人坠落山涧，粉身碎骨。这时候班长负伤了，子弹打完了，只剩下胡福才手里一颗手榴弹。他刚要拧开盖子，班长抢前一步，夺过手榴弹插在腰间，猛地举起一块磨盘大的石头，大声喊：“同志们!用石头砸!”顿时，石头像雹子一样，带着五壮士的决心，带着中国人民的仇恨，向敌人头上砸去。山坡上一阵“叽里呱啦”的叫声，敌人纷纷滚落深谷。
guā
又一群敌人扑上来了。马宝玉嗖的一声拔出手榴弹，拧开盖子，用尽全身气力扔向敌人。随着一声巨响，手榴弹在敌群中开了花。五位壮士屹立在狼牙山顶峰，眺望着群众和部队主力远去的方向。他们回头望望还在向上爬的敌人，脸上露出胜利的喜悦。班长马宝玉激动地说：“同志们，我们的任务胜利完成了!”说罢，他把那支从敌人手里夺来的枪砸碎了，然后走到悬崖边上，像每次发起冲锋一样，第一个纵身跳下深谷。战士们也昂首挺胸，相继从悬崖往下跳。狼牙山上响起了他们壮烈豪迈的口号声；“打倒日本帝国主义!’“中国共产党万岁!”这是英雄的中国人民坚强不屈的声音!这声音惊天动地，气壮山河!

《怎样进行保险推销的一般技巧》PPT模板课件

四、推销保险，语言的技巧更为重要
常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的，技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
怎样进行保险推销的一般技巧
（Excellent handout training template）
怎样进行保险推销的一般技巧
推销保险之前，自己应先投保推销保险，必须对保险条款吃透推销保险，如何选择营销对象，如何找
准突破口，事关重要推销保险，语言的技巧更为重要推销保险，还取决于你的本事推销保险，以诚为本
受益等都要说清楚。应该你做麻说烦到了，针对不同的年龄、不同经济
状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多
的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂
弄通，磨刀不误砍柴工。
三、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，事关重要
当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险，因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险意识，使其加深对保险的了解。
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
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画图谈保险-PPT

每年交10万连交3 每年交10万,连交3年 10
满期保险金 317700 元
35 36
30
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33
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12
示范说明-重温鸿盈（7/10）示范说明-重温鸿盈（7/10）
参考话术：参考话术：而且这6年还享受机构投资成果，而且这6年还享受机构投资成果，派发的分红可复利计息
每年交10万,连交3年每年交10万连交3 10
34 35 36
红利金：分红可复利计息每年交10万连交3 每年交10万,连交3年 10
30
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33Biblioteka 14示范说明-重温鸿盈（9/10）示范说明-重温鸿盈（9/10）
参考话术：这款产品还有四大特色：参考话术：这款产品还有四大特色：1、安全性，满期确保资安全性，金安全2 变现性，如急需资金，收益性，金安全2、变现性，如急需资金，可申请保单借款 3、收益性，每年坐享机构投资收益4 保障性，每年坐享机构投资收益4、保障性，6年享有高额身价保障
18
课程大纲
1 2 3
画图谈保险的意义
画图谈保险示范说明
课堂演练
19
课堂演练（1/3）课堂演练（1/3）
演练准备
时间：10分钟时间：10分钟话术：话术：产品推介话术
角色扮演与观察
角色A 角色A：客户经理角色B 角色B：准客户角色C 角色C：观察者观察者填写《演练反馈表》观察者填写《演练反馈表》
四大特色：四大特色：1、安全性 2、变现性 3、收益性 4、保障性红利金：分红可复利计息每年交10万连交3 每年交10万,连交3年 10 满期保险金 317700 元

画图说保险(PPT40页)

1
画图说保险
✓
2
画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保ห้องสมุดไป่ตู้ • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
产品回顾
30岁男性投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、

画图谈保险(草帽图)【优质PPT】

人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？
人生4大隐患之一：收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用成长期
支出曲线创收期
退休期所需
养老期养老费用
出生
回 22 馈岁父
庭保 28 障岁小
子 30 女岁教
规退
35 划休
成长期
创收期
养老期
出生
22 回馈父
庭保障小
子女教
母
家
育
2021/10/10
养老储
60
备
天堂
5
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
人生4大隐患之一：收入中断怎么办？
收入曲线
人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？
成长期所需
教育费用成长期
支出曲线创收期
退休期岁父
庭保 28 障岁小
子 30 女岁教
规退
35 划休
岁
节
天堂
母
家
育
税
人生风险管理图
2021/10/10
2
草帽图话术：
岁
节
天堂
母
家
育
税
人生风险管理图
2021/10/10
6
陈先生不知您仔细的思索过没有？其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！

保险销售技巧PPT

5
3、帮助客户建立正确的理财观念
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财富永续的要素
• 资产保全 • 投资安全 • 收益稳定
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会赚钱
会保钱会留钱
2021/7/4
6
二、开发高端客户前的准备
（如果你没有做好准备，你就要准备失败）
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31
销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，要打动客户就是要对他们建立正确保险观念！
2021/7/4
32
给客户建立正确的观念
1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着
风险来临时将会失去的更多；富裕人生不
等于永福人生
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
开发高端客户－－向富裕迈进
2021/7/4
1
大纲
• 一、高额保单的销售观念 • 二、开发高端客户前的准备 • 三、开拓高端客户的渠道 • 四、打动高端客户的方法 • 五、高额保单的销售话术 • 六、永福产品的卖点
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2021/7/4
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
2021/7/4
7
1、完全了解产品
• 作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；
• 作为泰康公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业
2021/7/4

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1、把“家庭和社会的稳定器”送给亲朋好友、父老乡亲 2、防范客户生活中的所有风险，为客户的希望保驾护航 3、不论客户是否认同保险的意义和功能，从业人员都要教
育客户，使其规避化解自己的人生风险
ppt课件
15
（3）对职业价值认识不清
• 目标二：理想收入
1、人生阶段不同，从业人员的理想收入目标必须随时调整 2、设定好理想收入的最终目标，才能系统性的规划达成方式 3、设定理想收入目标之后必须时常检视，酌情调整行销模式
对于客户，你可以不买保险，但我不能不说：“这份保险对客户的好处，客户需要保险的理由”。
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8
（1）对保险的真谛感悟不深
• 保险不是什么？
——保险不是投资（是理财）投资的目的是取利。但利润和风险是伴生的。保险不能使人多富有，但保险可以使人不至于很悲惨。 ——保险不是消费（是储蓄）不买保险只存款的人是自己给自己保险，是自己在开保险公司。 ——保险不是奢侈品（是必需品）不是非要有钱才可以买保险，没有钱更要买保险。风险无处不在，千万别让本来家底并不殷实的人们失去所有，最后一份保险也许不至于人财两空。
所以，为了能够挺起胸膛做保险，我们必须要掌握足够的专业知识，专业在手，成竹在胸。
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11
（2）对专业知识掌握得不透
开发客户：开发客户是从业人员销售环节的轴心洞悉需求：做保险需求导购员，不做保险产品推销员解说产品：准确了解公司产品定位及销售卖点优势有效沟通：成交与否和从业人员的沟通能力息息相关
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2
现代著名学者、诗人、历史学家、文学家、哲学家胡适先生是这样描述保险的：
所谓保险就是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才算做是现代人。
ppt课件
胡适 1891—1962
3
• 这条保险路到底哪里走错了，如今很多伙伴为什么挺不起胸膛做保险？
原因：（1）对保险的真谛感悟不深。（2）对专业的知识掌握不透。（3）对职业的价值认识不清。
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4
（1）对保险的真谛感悟不深
• 保险是什么？
——是准备
胡适先生的话已经告诉了我们，保险就是准备。当我们打算做什么的时候，如：“给孩子留点结婚的钱，准备点养老的钱，攒点买房子的钱等”，这些打算要做的事情需要提前做好财务安排，这就是准备，就是保险。
保险从业人员不清楚自己在这个行业到底能走多远？没有深刻了解从事保险工作的意义与重要性，更没有体会到从事保险行业的成就与价值。
所以，从业人员对自己的未来充满希望必须要设定两个崇尚的目标，才能挺起胸膛做保险：
目标一：成就价值目标二：理想收入
ppt课件
14
（3）对职业价值认识不清
• 目标一：成就价值
ppt课件
16
• 教师是人类灵魂的工程师 • 医生是人类挽救生命的白衣天使 • 保险销售人员是现代家庭理财规划师、保险需求导购师、
资产保全富传三代的方案设计师所以，优秀保险从业人员是会受到世人的尊敬。因为
保险销售人员解决的不是一个生命风险，而是一个家庭甚至是一个家族未来所要面临的困境。
在保险这条路上，我们应该挺起胸膛做保险！
保险的路你怎么走？
之
挺起胸膛做保险
ppt课件
1
这个行业有很多条路，你到底要选择那一条？
有人民尊敬的保险公仆：把保险送到彝家山寨— —四川盐源县人大代表、中国人保农险代办员沈沙拉
有很多身价上千万客户的知心好友：辽宁保险业 16年红旗不倒的寿险精英——锦州耿娟
也有行业瞬间陨落的许许多多流星
无论哪条路，都请昂起头、挺起胸，大踏步向前走！
ppt课件
17ppt课件18 Nhomakorabea在保险这条路上，只要别让“利益”做了主，凡事多为客户着想，就一定能挺起胸膛做保险。
ppt课件
10
（2）对专业知识掌握得不透
台下一分钟，台下十年功；心中十桶水，授予半杯金；
这些都是古人对学富五车后才能自信满满表达的一种称誉。在当下，我们若想把保险工作做好，必须了解、掌握客户不买保险的原因和想买保险的理由。对客户提出的疑问做到心中有数，对答如流。
6
（1）对保险的真谛感悟不深
• 保险是什么？
——是保障
保险不能避免生、老、并、死、残。但保险可以解决生老病死残所带来的财务危机，可以缓解在生活中面临这些困境的压力，可以减轻国家、社会、甚至你的亲人的各种负担。
ppt课件
7
（1）对保险的真谛感悟不深
• 保险是什么？
——是爱
保险是建立在“爱”的基础上。销售人员爱客户，客户爱自己的家人。
ppt课件
9
• 保险行业更不是以佣金多少来决定价值的
对客户
对业务员
佣金是保险公司给予保险销售人员的劳动报酬。为签一张保单，销售人员要付出电话费、路费、时间成本，甚至为能够与客户建立良好的关系，给客户买礼物。
销售过程中，若销售人员把所有精力都放在签一张保单能赚多少钱上，由于利益趋动原因，直接导致的结果是客户对业务员的不认同，对产品不认同。
ppt课件
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（2）对专业知识掌握得不透
无论是公元前20世纪，巴比伦王国征税形式来筹集资金，还是中国春秋时代：“耕三余一”思想，到1347年海上共损世界上的第一份现代保险合同。
我们要坚信；每个家庭，每个人都需要保险。
所以，“不要害怕拒绝，也许有人在期待你的出现”。
ppt课件
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（3）对职业的价值信认识不清
ppt课件
5
（1）对保险的真谛感悟不深
• 保险是什么？
——是责任
人生在世，责任最重。尽了责任，心理安稳。为人夫、为人父、为人子、为领导、为员工，我们每个人都要承担起自己的责任。
人人都有“尽了责任”的需求，人人都在为 “责任未尽”而拼搏。
每个人在闭眼之前，在心里都想说一句：“我尽了责任”！
ppt课件