招商定位—2019顶峰悦天街调研定位报告方案

商场定位及招商方案随着时代的发展，商场作为一个互动性强的社交场所逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，在商场竞争激烈的市场环境下，如何正确进行商场定位并制定科学的招商方案就显得尤为重要。

商场定位商场的定位是商场成功的关键之一。

正确的商场定位可以使商场建立起不同于其他商场的地位，吸引更多的消费者，从而提高商场的竞争力。

通常，商场的定位可以从以下几个方面进行考虑。

区位定位商场的地理位置对消费者的选择具有重要影响。

一般来说，商场需要选择在人流量大、地理位置优越的地方，例如市中心、商业区、交通枢纽等，以便吸引更多顾客。

定位客户群体商场需要针对自己所在的市场定位客户群体。

不同的商场可以针对不同的顾客群体，例如，高档商场针对高收入群体，折扣商场针对价格敏感顾客。

定位业态商场需要根据自己的地理位置、客户群体等多方面因素考虑自己的业态定位。

相应的，商场会有高档商场、折扣商场、主题商场、社区型商场等等。

定位差异化商场要想获得客户，必须具备突出的差异化优势。

不同商场的差异化定位可以在使用品牌、产品和服务等方面进行体现。

招商方案商场的成功除了定位以外，在进行招商时的策略是否科学合理是否能吸引到更多的商户也是决定商场成败的关键之一。

以下是商场招商时，需要考虑的因素：业态布局如果商场的业态布局不合理，商户进驻商场后自身与商场的利益双方都将面临经营压力。

商场应该结合商场定位、区位、客户群体等因素制定科学的业态布局方案，从而吸引更多的商户。

商户定位商场应该制定明确的商户定位，把握市场需求和未来趋势，结合商场自身特点，针对不同位置、不同业态选择不同的商户种类，从而形成相应的经营模式和商业氛围。

某置业公司商招商定位方案某置业公司商招商定位方案一、背景分析随着城市化进程的加快和人们对生活品质的不断追求，房地产市场的发展也愈发火爆。

然而，在竞争激烈的房地产市场中，置业公司要取得优势地位并吸引更多的商家入驻，必须有精准的招商定位方案。

本文将针对某置业公司，提出一份具体的商招商定位方案，以引导公司在商招商过程中更加高效和有针对性。

二、定位目标1.做好市场定位。

根据市场需求和消费者的购房需求，准确定位自家楼盘的产品类型、品质、规模，同时要考虑到楼盘所处的地理位置以及周边配套设施等因素，以确保找准目标商户，并吸引合适的商户入驻。

2.树立优势品牌形象。

通过有效的宣传推广策略，塑造公司的品牌形象和美誉度，提升品牌知名度和认可度，以吸引更多商户入驻。

3.提供全方位的服务。

为商户提供全程服务和支持，让商户在入驻过程中感受到公司的专业水准和关爱，以建立长期合作关系。

三、定位策略1.明确客户群体。

分析目标客户的消费习惯、消费能力、购房需求等，以找到合适的商户进驻。

例如，对于以年轻白领为主的购房群体，可引进健身房、咖啡厅、餐饮店等商户；对于家庭购房群体，可引进超市、母婴店、幼儿园等商户。

2.突出特色定位。

根据楼盘产品特点和周边环境，确定特色定位，吸引符合特定需求的商户进驻。

例如，如果楼盘位于商业中心区域，可以定位为高端品牌商业中心，引进国际知名品牌商户；如果楼盘位于居民区附近，可以定位为便利型商业中心，引进便利店、小吃店等商户。

3.创新营销策略。

通过创新的营销策略，吸引目标商户的注意力，增加他们对该项目的兴趣。

例如，可以组织商业洽谈会、品牌发布会等活动，邀请目标商户参加，同时在宣传媒体上进行广泛报道，增加项目的曝光度和吸引力。

四、推广手段1.网络营销。

通过公司官网、微信公众号、微博等社交媒体渠道发布广告、推送产品信息，以吸引目标商户的关注。

2.线下活动。

组织商业洽谈会、品牌发布会等线下活动，邀请目标商户参加，与商户面对面沟通并进行商务合作。

商场定位及招商方案1. 商场定位商场定位是指商场在市场中所占据的定位，其关系到商场的经营策略、市场竞争及未来发展方向等重要问题。

1.1 商场核心竞争力商场核心竞争力是商场不同于其他商圈或商场的特殊优势，其决定了商场在市场中的地位和竞争力。

商场核心竞争力可以有多种表现形式，比如商场地理位置、商场品牌、商场配套设施、商场服务水平等。

商场在定位时，应该充分发挥自身的核心竞争力，避免与其他商圈或商场重叠。

1.2 商场目标客群商场目标客群是商场针对市场需求所制定的消费群体，其结合商场业态和规划，决定商场运营的主要方向和策略。

商场可以根据目标客群的不同属性，灵活设置商场经营策略和营销策略。

2. 招商方案商场的招商方案包括商场招商策略和商店招商策略两个方面，其中商场招商策略是指商场面向品牌招商的策略，商店招商策略是指商场面向商店招商的策略。

2.1 商场招商策略商场招商策略是指商场面向品牌招商时所采用的策略和手段。

为了能够吸引品牌前来租赁商场的商铺，商场可以采取以下几种招商策略：•吸引力强的商业体验：商场应该将精力放在让消费者在商场内拥有更好的商业体验上，吸引顾客前来购物，从而提高商场的客流量，提高品牌效应。

•设定合理租金：商场的租金应该合理，在同一商业圈内的商场中，租金变化范围不要太大，这样才有助于提高招商的综合竞争力。

•优惠政策：商场可以通过特殊优惠政策为品牌吸引租户，这样可以提高商场的品牌价值和租赁率。

•广告宣传：商场可以通过广告宣传提升自己的品牌价值和影响力，吸引更多品牌前来租赁商铺。

2.2 商店招商策略商店招商策略是指商场针对各个商铺的招商策略，商场可以根据商家不同的业态和需求，拟定特定的招商策略，以此提高商场的商铺租赁率和商业价值。

商场可以从以下几个方面制定商店招商策略：•细分市场，挖掘商机，为商家提供个性化的招商服务；•根据有关资料和调查红利发现商业机会的趋势的发展。

在选择合适的区域，探索新的商业模式；•制定合理的招商政策。

某商业综合体招商业态定位报告尊敬的各位领导：我荣幸地商业综合体编写这份招商业态定位报告。

本报告旨在为商业综合体的招商工作提供相关指导和战略规划。

根据市场调研和分析，我们为商业综合体制定了以下商业定位策略和建议。

一、市场背景分析1.消费升级趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于购物中心的需求也在逐渐升级。

2.城市规划发展：商业综合体所在的城市或地区的城市规划和发展情况将直接影响商业综合体的定位。

3.人口分布：商业综合体所在地区的人口分布情况将决定商业综合体所能服务的潜在消费群体数量和需求。

二、商业定位策略根据市场分析，我们建议将商业综合体定位为“时尚与品质生活中心”。

这个定位旨在满足消费者对于时尚、品质与便利的需求。

1.时尚定位：商业综合体将引进国内外知名品牌，提供时尚、潮流的购物体验。

鼓励原创设计师品牌入驻，举办时尚活动和秀场，使商业综合体成为潮流时尚的聚集地。

2.品质生活定位：商业综合体将引入高品质的生活方式品牌，涵盖高端餐饮、休闲娱乐等领域。

通过提供舒适的环境和高品质的服务，为消费者创造品质生活体验。

3.便利定位：商业综合体将提供便捷一站式购物体验，通过引进超市、药店等便利店，以及为消费者提供多样化的优质服务，满足消费者对于便利和效率的需求。

三、商业招商策略1.定位主题区域：商业综合体应根据市场需求和消费者偏好，确定特定的主题区域，如时尚区、美食区、休闲区等，吸引相应的品牌入驻。

2.引进国际品牌：引进一些国际知名品牌，以增加商业综合体的品牌影响力和吸引力。

提供独家商业特许经营权，增加商业综合体的独特性。

3.开展市场营销活动：通过开展各种营销活动，如折扣促销、会员特权、限时购等，吸引消费者前来购物消费，并提升商业综合体的知名度和美誉度。

4.加强合作伙伴关系：与各行业的领先企业建立合作伙伴关系，共同推动商业综合体的发展，实现互利共赢的局面。

5.注重客户体验：通过优化商场布局、提供便利的停车和购物环境，提升消费者在商业综合体的体验感受，增加消费者的满意度和忠诚度。

商场定位及招商方案一、商场定位商场定位是商场经营成功的关键之一，一个正确、明确的商场定位可以大大提高商场的竞争力和市场占有率。

以下是商场定位的几个要素：1.商场类型商场类型可以分为综合型商场、购物中心、卖场等。

商场类型是商场定位的第一个要素，根据不同类型确定商场的功能特点和场所基准要求。

2.商场定位人群商场在定位时要考虑人群定位，例如定位中高端人群、白领、青年人等。

商场对自己的品牌和规模要有所定位，不同人群的消费力和消费需求不同，商场可以从该角度出发寻求经营策略。

3.商场功能定位商场功能定位指商场的业态布局和商品种类。

商场在决定业态和商品种类时要充分考虑自身目标消费群体，使自己有突出的特色。

二、招商方案商场在确定好自己的定位后，需要寻找适合的商户进行招商。

以下是商场招商的一些方案：1.空间免费与租金优惠商场可对初入市场、实力不足或新出现的品牌适当开出优惠政策，创造良好的合作氛围，提高商场的品牌知名度。

2.开展促销活动通过一些促销手段，提高商场的知名度和吸引力，使顾客到商场购物消费并留下良好的购物体验。

3.增加信任度商场在招商时，可以增加商家与商场的信任度，例如提供优质的商家服务、签署合同保障权益。

三、招商目标商场在招商时要明确自己的招商目标，避免盲目招商。

商场的招商目标通常有以下几种：1.聚焦主力品类商场在招商时，要避免重叠和竞争。

对于某些主力品类，要精准定位，寻找实力雄厚、品牌知名度较高的商家。

2.打造特色区域商场在招商时，应将注意力投放在打造特色区域上，扬长避短，凸显商场特色，为顾客提供更好的购物体验。

3.增强品牌知名度商场在招商时，可以选择一定品牌知名度的合作商家，增强客户对商场的认可度和忠诚度，提高商场的口碑。

四、总结商场在经营过程中需遵循科学规划，明确自己的定位，并制定可行的招商方案和招商目标，才能不断提高商场的竞争力和市场占有率。

不断调整自身定位、努力提升服务水平，是商场成功的必经之路。

购物中心定位招商策划购物中心定位招商策划一、背景分析：随着人们生活水平的不断提高，购物已经成为了人们生活中重要的一部分，购物中心为人们提供了一个集购物、休闲、娱乐等多功能为一体的场所。

然而，在当下市场竞争日益激烈的情况下，购物中心如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个急需解决的问题。

二、定位分析：购物中心的定位是指根据市场需求和消费者群体，确定购物中心的服务对象、服务内容和定位目标。

购物中心的定位应该与周边商业环境相互协调，与周边商业环境形成互补关系，既满足消费者的需求，又能在竞争中获得优势。

1. 根据市场需求：首先，在定位购物中心的时候要根据市场需求进行分析。

可以通过市场调研和统计数字，了解当地消费者的消费水平、消费偏好和消费需求。

例如，当地消费者喜欢购买奢侈品还是注重实用价值；喜欢到购物中心购物或者线上购物等等。

通过这些数据可以更好地了解市场的需求，确定购物中心的定位方向。

2. 根据消费者群体：购物中心的定位还应该针对特定的消费者群体进行定位。

不同的消费者群体有不同的需求和购物习惯，因此购物中心应该根据不同的消费者群体提供不同的服务。

例如，针对年轻人群体可以设置时尚潮流区；针对家庭消费者可以设置儿童娱乐区等等。

通过对不同消费者群体的定位，可以更好地满足他们的需求，提高购物中心的吸引力。

3. 根据竞争对手：购物中心的定位还应该与周边的竞争对手相互协调。

首先，要了解周边的商业环境和已有的购物中心的特点和优势。

然后，在定位购物中心的时候，要与这些竞争对手形成互补关系，找到自己的定位优势。

例如，在已有的购物中心中，没有定位于年轻人群体的时尚潮流区，那么购物中心可以通过定位为年轻人提供时尚潮流区来与竞争对手形成差异化竞争。

三、招商策划：购物中心的招商策划是指通过各种方式吸引商家入驻购物中心，提高购物中心的租赁率和经营效益。

1. 清晰的定位宣传：在招商策划中，要清晰地向商家传达购物中心的定位和目标。

商业定位及招商策划分析报告商业定位及招商策划分析报告一、引言商业定位和招商策划是企业发展成功的重要组成部分。

本报告旨在对某企业的商业定位和招商策划进行分析，并提供相关建议。

二、企业背景该企业是一家新兴的互联网科技公司，主要提供电子商务解决方案和在线销售平台。

目前，该企业已经建立起庞大的供应链网络，拥有大量优质供应商资源，并且在市场上已经树立起良好的品牌形象。

为了进一步拓展市场份额，该企业决定进行商业定位和招商策划的调整。

三、商业定位分析1. 外部环境分析：通过对市场趋势、竞争对手和行业政策等外部因素的分析，可以帮助企业确定适合自身发展的商业定位。

2. 内部资源分析：对企业自身的资源、技术和人才等进行评估，了解自身的优势和劣势，以确定独特的竞争优势。

3. 目标市场分析：对企业的目标市场进行细分和调研，了解目标市场的需求、行为和购买决策过程等，以制定相应的营销策略。

根据以上分析，建议该企业的商业定位应为“创新型在线零售平台”，通过创新的产品和服务，提供一站式在线购物体验，满足消费者对便利、多样性和个性化的需求。

四、招商策划分析1. 目标招商客户分析：通过对目标客户的分析，了解他们的需求和行为习惯，以精确定位招商客户，并确定适合的招商渠道和方法。

2. 招商方案设计：根据目标客户的需求，设计有吸引力且有竞争优势的招商方案，包括价格、服务和合作条件等方面的设计。

3. 招商宣传推广：通过有效的宣传推广，提升企业知名度和品牌形象，吸引更多潜在的招商客户。

4. 招商跟进管理：在与潜在客户的沟通和合作过程中，保持良好的沟通和跟进管理，及时解决问题，增加客户的满意度。

根据以上分析，建议该企业采取以下招商策划措施：1. 精细化招商客户分析，确定目标招商客户，并建立与他们的深入合作关系。

2. 创新招商方案设计，提供有竞争力的价格和灵活的合作条件，满足客户的需求。

3. 多渠道宣传推广，通过线上和线下的方式进行广告宣传，并与行业展会和媒体合作，提高企业的知名度和品牌形象。

商场定位及招商方案随着消费升级和经济发展的不断推进，商场作为一个综合性的零售场所越来越受到人们的关注。

商场定位是指商场要为消费者提供何种产品，以及产品的价格、品质、服务和购物环境等方面的定位。

商场招商方案则是指商场应该采取何种方式，吸引优质品牌入驻，从而提高商场的品牌价值和核心竞争力。

商场定位商场规模、目标人群、商业模式、品牌定位等因素都会影响商场定位。

商场定位应该考虑到人口结构、购物需求、消费能力等实际情况。

根据不同的商场类型和品牌定位，商场定位可以分为中高档商场和普通商场两个方向。

中高档商场中高档商场的顾客消费能力较强，购物需求较高，一般定位在城市中心或者繁华商业区。

商场的定位应该注重品质、创新、品味和文化与艺术设施。

同时，商场应该注重引进一些高端品牌，拒绝质量低劣、山寨品牌的入驻。

普通商场普通商场一般定位于居民区或者社区商业区，挑战面的人群以普通百姓为主。

商场定位应该注重便利、实惠、品质和服务等方面的特点。

同时，商场应该注重引进一些价格适中、质量可靠的品牌，以满足人们日常生活和消费需求为主。

招商策略商场作为一个零售场所，吸引优质品牌的入驻是开发商提高商业价值的关键之一。

商场应该寻找具有品牌影响力的商家，以提高商场的整体品牌价值。

依托政府优惠政策政府可以通过一些优惠政策来吸引优质品牌的入驻。

例如：给予税收优惠、减免租金或者提供贷款资金等。

与商家建立合作关系与商家建立合作关系可以达到互利共赢的效果。

商家可以借助商场的品牌效应和广告宣传来增强品牌影响力；商场可以借助商家的品牌效应和产品来吸引更多顾客。

注重商场的品牌建设商场的品牌效应对于品牌入驻起到了直接影响作用。

因此，商场应该注重自身品牌建设，提升商场整体形象和服务质量，以提高品牌影响力。

商场还可以通过一些活动举行来增强品牌影响力，例如：模特比赛、晚会活动等。

结论商场定位和招商方案是商场运营过程中最重要的两个环节。

商场定位应该根据消费者需求、人口结构、地理位置等因素共同考虑。

商场定位及招商方案1. 商场定位商场定位是商场经营过程中的第一步，而且也是非常重要的一步。

好的商场定位可以为商场后续的招商工作奠定基础。

商场定位需要考虑的因素包括但不限于以下几点：1.1 地理位置地理位置是商场的一项重要的竞争力。

商场的地理位置决定了商场的潜在客户群体和商场所在区域的总体经济实力。

在选择商场地理位置时，需要结合当地社会、经济、文化、城市化发展趋势等多种因素进行综合考虑。

1.2 面积和规模商场的面积和规模是商场的发展空间和商场经营能力的主要体现。

在商场定位时，需要考虑到商场面积和规模的各种限制条件，比如商场所在地区的人口密度、周边竞争商场的数量以及商场的预算等等。

1.3 消费人群商场的消费人群是商场经营过程中的重要的考虑因素之一。

商场可以通过市场研究等方式了解周边人口层次、年龄结构、家庭消费水平等信息，并通过针对性的招商策略来吸引更多符合商场目标客户群的商家入驻。

2. 招商方案商场的招商活动是商场最重要的运营工作之一。

招商方案需要考虑到商场定位和市场目标等多种因素，以确保商场的发展方向和经营效益。

招商方案的具体考虑因素包括但不限于以下几点：2.1 招商渠道招商渠道的选择是商场运营中的一大关键因素，不同的招商渠道有着不同的优缺点。

商场可以通过各种方式招商，比如参加展会、发放招商资料、进行网络宣传等等。

2.2 招商策略商场招商的市场策略是选择招商渠道的次要考虑因素，不同的招商渠道需要不同的招商策略。

比如，参加展会需要向参展商提供优惠政策和奖励，进行网络宣传也需要制定合理的宣传计划并通过定向投放等方式来增加曝光量。

2.3 招商计划商场招商计划是招商方案实施的蓝图和详细步骤，包括了招商目标、时间进度、营销策略、预算标准以及运作方式等因素。

因此，商场的招商计划需要根据商场实际情况进行合理的制定，细致的策划可以为商场后续的招商工作做出巨大的贡献。

结论综上所述，商场定位和招商方案是商场经营中两个非常重要的环节。

地产营销策划商招商定位方案地产营销策划商招商定位方案一、背景分析随着经济的发展和人口的增长，地产行业正迎来前所未有的发展机遇。

然而，由于市场竞争激烈，招商成为了地产企业发展的关键环节。

为了更好地为客户提供招商服务，我们拟定了以下的地产营销策划商招商定位方案。

二、定位目标1. 客户导向：以客户为中心，通过深度洞察客户需求，提供个性化、高品质的招商服务。

2. 专业领域：建立专业的招商团队，对市场、产品、竞争对手进行深入研究分析，为客户提供专业的建议和方案。

3. 品牌形象：通过提供优质的服务和良好的口碑，建立起良好的品牌形象，在市场中获得高度认可和信赖。

三、定位策略1. 客户细分：根据不同的客户需求，将客户细分为住宅项目开发商、商业地产项目开发商、工业地产项目开发商等。

2. 差异化定位：针对不同客户，提供差异化的招商服务，满足不同客户的需求。

例如，对住宅项目开发商可以提供市场研究、规划设计、销售策划等服务；对商业地产项目开发商可以提供租赁策划、品牌运营等服务。

3. 专业能力突出：建立一支专业化、高效率的招商团队，提供专业的市场研究、竞争分析、项目管理等服务，确保服务质量的高水平。

四、服务内容1. 市场研究：通过深入研究市场数据和趋势，洞察客户的需求和潜在机会，为客户提供市场前景评估和预测，帮助客户在市场中寻找新的业务机会。

2. 产品规划：根据市场需求和竞争情况，为客户提供产品定位、规划、设计等服务，帮助客户开发出受市场欢迎的产品。

3. 销售策划：通过市场调研和分析，为客户提供销售策略和推广方案，帮助客户提高销售效率和销售额。

4. 品牌运营：为客户提供品牌宣传、推广、运营等服务，帮助客户树立和提升品牌形象，增加品牌影响力和市场份额。

五、推广与营销1. 与客户建立战略合作伙伴关系，通过提供优质的服务，增加客户忠诚度，建立长期合作关系。

2. 加强线上线下宣传，通过互联网和媒体的力量，宣传公司的专业能力和成功案例，提高公司的知名度和品牌形象。

市场研究经营定位及招商报告市场研究经营定位及招商报告一、市场研究1. 市场背景分析现如今，随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈，各行各业都在不断拓展市场，寻求商机。

我们进行市场研究的目的就是为了了解市场的发展趋势、目标群体的需求以及竞争态势，为我们的经营定位和招商策略提供依据。

据我们的调查研究显示，当前市场上，消费者对于高品质、个性化、便捷性和舒适性的需求越来越强烈。

与此同时，技术的不断进步和人们的生活水平提高，促使了生活方式的改变，如外卖、共享经济、互联网购物等新兴业态逐渐兴起。

2. 目标群体分析在市场研究中，识别目标群体是非常重要的一步。

我们需要了解目标群体的特征、需求和购买力等因素，以便制定合理有效的营销策略。

经过调查分析，我们确定了我们的目标群体是年龄在25-40岁之间的都市白领。

他们工作时间紧张，生活节奏快，需求便捷、高品质的生活方式。

同时，他们对时尚和个性化的产品有较高的追求。

3. 竞争对手分析市场竞争对手的分析是市场研究中不可忽视的一环。

通过了解竞争对手的品牌实力、产品特点、价格策略、营销渠道等方面的信息，我们可以更好地把握市场的竞争态势，为我们提供经营定位的参考。

当前，市场上涌现出了许多类似的个性化服务品牌，如共享办公、共享单车等。

这些品牌通过创新的商业模式和营销策略吸引了一部分目标群体。

此外，传统行业也加强了产品的创新，提升了竞争力。

我们需要根据市场竞争的现状，差异化经营，寻找到市场定位的突破口。

二、经营定位1. 产品定位经过前期的市场调研分析，我们发现目标群体对高品质、个性化、便捷性和舒适性的需求十分强烈。

因此，我们的产品将着重满足这些需求。

我们将致力于提供高品质的个性化服务，为目标群体提供更加便捷、舒适和时尚的生活方式。

2. 价格定位在价格定位上，我们将采取中等偏上的价格策略。

虽然目标群体有一定的购买力，但他们对于物价的敏感度较高，价格过高可能会导致他们的犹豫和选择其他产品的可能性增加。

商场定位及招商方案简介商场定位是商场的核心竞争力之一，决定了商场的消费群体、商品定位、品牌定位等方面。

招商方案则是商场营销的重要手段，决定了商场的品牌和商户构成。

在市场竞争日趋激烈的今天，商场定位和招商方案的成功与否直接决定了商场的命运。

商场定位商场定位应该基于以下几点考虑：1.市场调研在前期筹备阶段，商场经营者应该通过各种渠道对目标市场进行调研，包括人口结构、消费水平、消费需求等方面。

只有了解目标市场的全貌，才能准确地为消费者提供有效的服务和产品。

2.区位条件商场的区位条件也是商场定位的重要依据。

商场的定位不仅仅取决于商场本身的品牌和产品，更关键的是商场所在的位置和周围的商业环境。

因此，在商场的定位过程中，商场的区位条件也必须被充分考虑。

3.品牌定位商场的品牌是商场成功的核心之一。

品牌准确地表达商场的定位，提高消费者的认知度和口碑。

4.产品定位商场的定位也与产品的定位密切相关。

商场经营者需要根据顾客的需求，挑选适合的产品，并以此为基础，为顾客提供优质的服务。

招商方案招商方案也是商场成功的重要因素之一。

商场的招商方案应该基于以下几点考虑：1.商户定位商场的商户构成决定了商场的面貌。

招商方案必须和商场的定位相适应，从而吸引目标客户群。

2.营销策略吸引商户的同时，商场也需要拥有一套成功的营销策略。

这需要商场的经营者深入了解目标市场的需求和消费习惯，准确判断各种营销手段的效果，制定出一套行之有效的营销手段。

3.服务保障商户对商场的服务体验也是决定商场形象的重要组成部分。

因此商场的经营者必须为商户提供贴心周到的服务，建立有效的商户关系。

总结商场定位和招商方案是商场成功的关键因素。

商场经营者需要综合考虑市场环境、竞争对手和目标顾客需求，在不断创新和完善中，实现商场的可持续发展。

1、招商定位分析报告嘉善地理位置相当优厚，距上海、杭州、苏州仅一小时左右车程，优越的地理环境对嘉善的经济发展起到了很大的连带作用；随着人民生活水平的日渐提高，嘉善的消费购买力持续增长，消费观念不断更新，生活需求更趋于多元化和高层次，但是目前嘉善整体商业市场缺乏规划，还停留在业态杂乱无序、档次高低掺杂、选择范围狭小、名牌品牌缺乏的小商业格局，完全不能满足嘉善人的消费需求，对高档商品都到临近的上海和杭州等大城市进行消费，生活极为不便。

出现高品位、高档次、专业性、大业态的大商业消费环境便成为广大居民和经营业主的共同向往，同时当地消费购买力旺盛的消费特点决定了对本土高端商业的迫切需求。

江南乐章的住宅品牌在嘉善民众的心中有相当高的声誉，江南乐章商业步行街以江南乐章住宅品牌为依托，创造出一条高档次、高品位、高创新、高业态的商业文化步行街，江南乐章商业步行街的规划建设是顺应了嘉善民众的消费心愿。

一、嘉善块状行业商业的发展趋势发展块状商业和特色商业是商业街具备强劲竞争力的首要条件，也是消费者消费需求和消费方式的未来观念趋势，嘉善目前是木材和机械的加工基地，工业已呈现外资为龙头、民资为基础的发展格局，逐步形成了木业家俱、电子信息、五金机械、纺织服装四大特色产业。

强实的工业经济推动了块状商业市场的出现，目前嘉善块状商业行业有在体育北路的浙北五金城和华东建材市场、320国道上的嘉善车城和家具市场、谈公北路上的嘉善食品商城、亭桥南路的手机一条街和休闲娱乐一条街、环北路上的五金电动工具和建材一条街；嘉善的块状商业基本是工业性商业，日常消费型如服装、鞋帽、皮具、家电、礼品、家居等商业还没有形成块状，商业遍布比较杂乱，档次类别较难分别，顾客想买商品往往要跑遍整个市区才能够了解商家和产品的综合差别，这样的现象是完全不适应消费者的消费方式和理念。

杭州四季青和武林路的块状商业定位非常准确、业态统一相当成功，竞争优势极度明显。

未来的商业大致可分成两大类，一是用以满足市民日常生活需求的社区商业，二是功能明确的商业街区和具有特定功能的目标消费场所。