大工20新上《营销效果评估与分析》在线测试2

二级营销员测试题含参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、关于成本加成定价法的表述中，错误的是（）。

A、缺三灵活性，难以适应市场袁藻葡变化形势B、计算简单、简便易行C、百货商店、杂货店一般采用顺加率来制定产品售价D、如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于一致正确答案：C2、品牌设计的原则不包括（）。

A、要容易识别、记忆，读起来上口B、构思巧妙造型美C、形象统一D、内涵丰富有特色正确答案：C3、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。

A、随行就市B、边际成本C、拍卖D、成本加成正确答案：A4、关于授权的理解不正确的一项是（）A、授权是将相应的权力授予个人B、授权是将权力放弃或让渡C、授权不等于授责D、授权的含义略大于分权正确答案：B5、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A、交换B、乞求C、生产D、掠夺正确答案：B6、广告富有提示作用，增加对企业和产品的印象，激发顾客的购买敬望，促成购买行为，体现了广告的（）原则A、内容的针对性B、作用的联想性C、构思的创新性D、表述的思想性正确答案：B7、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，称为（）。

A、市场细分B、市场定位C、市场转移D、市场控制正确答案：B8、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。

A、差异性市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、整合市场营销正确答案：C9、从培训对象来划分，员工培训的主要形式不包括（）A、新员工入职培训B、专业人员培训C、领导人员培训D、基层员工岗位培训正确答案：C10、（）是企业的服务运行和发展预期达到的要求或标准A、宗旨B、精神C、原则D、目标正确答案：D11、（）是指当存货量下降到一定水平时，就开始发出订货单，在产品售完之前能按时收到新货品。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: ( )是指网民完成您期望行动的次数,可以直接反馈广告的效果如何。

A: 展现量B: 千次展现成本C: 点击量D: 转化量正确答案:(单选题) 2: ( )是指广告被展现给网民的次数,对于企业的意义是有多少人看到了我投放的广告。

A: 展现量B: 千次展现成本C: 点击量D: 转化量正确答案:(单选题) 3: ( )是指访客抵达网页头部的次数。

A: 访问次数B: 访客数C: 新访客数D: 页头访问次数正确答案:(单选题) 4: 四象限法中,( )中的关键词往往是一些竞争激烈的通用词或产品词,这些词会带来相当多的转化,但消费也高。

A: 第Ⅰ象限B: 第Ⅱ象限C: 第Ⅲ象限D: 第Ⅳ象限正确答案:(单选题) 5: 四象限法中,( )优化的优先级别为一级,花钱多、转化少,需要重点提升转化量。

A: 第Ⅰ象限B: 第Ⅱ象限C: 第Ⅲ象限D: 第Ⅳ象限正确答案:(多选题) 1: 咨询量低在网站建设方面应如何优化?( )A: 提升网站的美观性B: 提升网站的专业性C: 提升网站的易用性D: 提升网站的互动性正确答案:(多选题) 2: 造成抵达率低的原因有( )。

A: 打不开B: 时间长C: 地区差异D: 成本高------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 正确答案:(多选题) 3: 推广阶段的影响因素有哪些方面?( )A: 账户方面B: 关键词方面C: 创意方面D: 数据方面正确答案:(多选题) 4: 销售阶段的监控指标有( )。

营销师二级考试模拟题与答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、公共关系工作对公共关系人员的最基本要求是（）。

A、埋头苦干B、能学会说C、灵活机智D、身体健康正确答案：B2、下列不属于企业文化功能的是（）A、强制功能B、自律功能C、整合功能D、激励功能正确答案：A3、任何一个组织的生存和发展都必须依赖于（）。

A、环境B、形象C、传播D、信誉正确答案：A4、某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（）。

A、分销商的增长B、分销商的忠诚C、财务绩效D、销售绩效正确答案：D5、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

A、公共关系B、广告C、拉式D、推式正确答案：D6、某国有企业陷入困境，而厂长却超标购买专用轿车，对此，作为企业的员工，你会采取哪一种做法（）A、给厂长写信，力陈这样做的厉害关系B、通过职代会，质询或罢免厂长C、对厂长的行为予以谴责D、向上级主管部门反映正确答案：A7、在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（）的销售会议方式。

A、讲演法B、网络会议C、讨论法D、展示或演练正确答案：A8、交换广告与交换链接的主要区别在于（）。

A、双方交换的是各自的LogoB、双方交换的是各自的热点广告C、双方交换的通常是自己的旗帜性广告D、双方交换的通常是标志广告正确答案：D9、下列关于创新的论述，正确的是（）。

A、创新就是独立自主B、创新与继承根本对立C、创新是民族进步的灵魂D、创新不需要引进国外新技术正确答案：C10、某电冰箱厂总装车间清洁工在打扫卫生时发现了一颗螺丁，假如你是这位清洁工，你会采取哪一种做法（）A、将这颗螺丁放入垃圾埇内，以免扎伤人B、将这颗螺丁捡起后交给仓库保管员C、将这颗螺丁交给车间主任，并请其查证是否是漏装的D、当作可回收废品处理正确答案：C11、在销售团队沟通过程中，当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，一般采用（）的沟通方式。

实战营销测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销4P理论包括以下哪四个方面？A. 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）B. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、促销（Promotion）C. 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、公共关系（Public Relations）D. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、公共关系（Public Relations）答案：A2. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D3. 以下哪个是市场细分的依据？A. 地理位置B. 产品类型C. 销售渠道D. 以上都是答案：A4. 以下哪个不是营销策略的组成部分？A. 市场定位B. 产品开发C. 价格策略D. 销售促进答案：B5. 以下哪个是顾客忠诚度的体现？A. 顾客购买频率B. 顾客购买金额C. 顾客推荐意愿D. 以上都是答案：D6. 以下哪个是网络营销的特点？A. 互动性B. 时效性C. 可追溯性D. 以上都是答案：A7. 以下哪个是市场调查的目的？A. 收集市场数据B. 分析市场趋势C. 制定市场策略D. 以上都是答案：D8. 以下哪个是市场渗透策略的体现？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 扩大市场份额D. 进入新市场答案：C9. 以下哪个是市场开发策略的体现？A. 提高现有产品的销量B. 推出新产品C. 进入新市场D. 提高产品价格答案：C10. 以下哪个是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E二、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的目的是满足消费者需求并实现企业利润最大化。

市场营销学在线作业二答案一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。

）V1. 不属于市场细分有效标志的是（）。

A. 可衡量性B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性满分：4 分2. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商的多少满分：4 分3. 下列各项中，()不属于产品整体范畴。

A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：4 分4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润满分：4 分5. 生产观念强调的是()。

A. 以量取胜B. 以廉取胜C. 以质取胜D. 以形象取胜满分：4 分6. 以现有产品开发新市场，这是()战略。

A. 一体化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发满分：4 分7. ()市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4 分8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4 分9. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。

A. 产品/市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 有选择专业化满分：4 分10. “酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4 分11. 产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期满分：4 分12. 产品价格低，其营销渠道就应()。

A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4 分13. ()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4 分14. 下列产品（）富有弹性。

A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4 分15. （）是企业实行目标市场营销的基础。

营销员二级模拟题+参考答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.下列不属于在线营销沟通的方式的是（）A、加强展示产品的生动性B、允许顾客控制产品信息的展示C、通过第三方网站展示信息D、禁止顾客控制产品信息的展示正确答案：D2.促销一般包括广告宣传、人员推销、（）和公共关系等具体活动A、营业推广B、新媒体推广C、上门推销D、优惠券正确答案：A3.店面设计要（），注意造型和色彩的整体效果，不宜与周围商业环境的气氛相差过大。

A、形成独特风格B、与周边环境相互协调C、突出行业特点D、有较高的能见度E、尽可能方便顾客正确答案：B4.绩效考核方法中的相对评价法不包括（）A、目标管理法B、简单排序法C、分类排序法D、强制比例法正确答案：A5.下列哪项属于人力资源规划的内容？A、职业要求B、职业标识C、职业描述D、总体规划正确答案：D6.按产品（）划分，可以将产品分为畅销产品、平销产品、滞销产品;A、销售程度B、自然种类C、质量和价格D、构成正确答案：A7.以下关于绩效管理说法错误的是（）A、绩效管理是每一个员工不断对组织发展战略的理解和实践B、绩效管理是完美无缺的，效果是立竿见影的C、绩效管理是一个持续的管理过程D、绩效管理是由员工和主管共同努力推进绩效的实现和提升正确答案：B8.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、推销观念B、市场营销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：A9.下列不属于基本薪酬特点的是（）A、长期性B、常规性C、固定性D、基准性正确答案：A10.预测人力资源的内容包括哪两个方面？A、预测人力资源需求、预测人力资源供给B、预测人力资源需求、预测市场需求C、预测人力资源供给、预测市场需求D、预测人力资源需求、预测市场供给正确答案：A11.( )是在单位成本的基础上，再加上一定预期利润比例的定价方法。

A、差别定价法B、成本加成定价法C、差别定价法D、边际贡献定价法正确答案：B12.（)包括相关企业的业务资料、统计资料、财务资料及企业积累的其他资料等。

大连理工大学智慧树知到“工商管理”《市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.折扣店是指集中销售一条产品线或一种服务的零售商。

()A.正确B.错误2.折扣店的面积较小，一般处于社区。

()A.正确B.错误3.下列属于附加产品层的有哪些?()A.功能B.客户咨询C.送货D.维修4.下列不属于传播目标的是()。

A.反馈B.偏好C.信任D.购买5.细分市场结构性吸引力包括()。

A.规模B.成长性C.盈利率D.风险6.随着互联网特别是移动互联网的发展起支持作用的中介的作用越来越重要。

()A.正确B.错误7.在完全竞争市场中，企业基本没有定价权，产品的定价是通过()。

A.随行就市B.价格战C.目标投资收益D.密封投标8.新型广告媒体越来越重要，但不会超越传统广告媒体。

()A.正确B.错误9.市场细分化涉及交换四个要素中的()。

A.产品B.顾客需求C.卖方D.支付10.影响交换的产业有哪些特征?()A.产业的广泛性B.产业的增长性C.产业的竞争强度D.产业的动态性11.人口规模越大意味着市场()，产品会越容易实现交换。

A.越大B.越小C.增长快D.增长慢12.产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。

()A.正确B.错误13.()是指企业或个人为推销商品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。

A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系14.顾客需求包括哪些类型?()A.消费需求B.服务需求C.现实需求D.潜在需求15.一家公司可以在哪些方面实施差异化?()A.产品和服务B.人员C.渠道D.形象第2卷一.综合考核(共15题)1.社会文化要素包括哪些方面?()A.受教育程度B.民族C.宗教D.价值观念和态度2.消费者市场的产品是消费品。

()A.正确B.错误3.渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?()A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流4.下列哪些是卖方市场条件下卖方交换的特征?()A.企业奉行内部导向B.获利是第一位C.概括为“漏斗理论”D.企业生产什么，市场就卖什么5.商业批发商不拥有商品所有权。

营销员二级模拟题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、电子零售的运营成本不包括（）A、广告成本B、物流成本C、客户服务成本D、店面成本正确答案：D2、( )指企业决定生产多种不同类型的产品，只将其销售给某一个顾客群，满足其多种需求。

A、市场专业化B、选择专业化策略C、产品专业化D、市场集中化正确答案：D3、（）指商业企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

A、市场细分B、定位C、形象塑造D、品牌塑造正确答案：B4、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。

这是（）A、表明式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：A5、某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖 1999 元的经济型产品，而它的高档产品要卖 3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。

该企业产品大类决策属手（）。

A、护大产品组织决策B、产品线号召决策C、产品线延伸决策D、缩减产品组合决策正确答案：C6、一个企业如果建立了优秀的企业文化，就能形成良好的优秀道德。

同时，更能将良好的营销道德体现于企业文化中，形成良性互动。

这句话体现的是企业环境建设中的哪一小点？（）A、理论制度化B、领导示范C、企业文化建设D、阐明外部挑战正确答案：C7、影响企业文化的最重要因素是（）A、企业经营策略B、企业目标C、企业管理方式D、企业利润额正确答案：B8、促销活动的主要任务是（ ).A、建立企业信誉B、了解消费需求C、满足消费者需求D、向消费者传递商品和服务信息正确答案：D9、( )是从事一定的职业的人们在职业活动中应该遵循的，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的行为规范的总和。

A、职业理想B、职业道德C、职业义务D、职业态度正确答案：B10、网页设计应遵循一定的原则，以下表述正确的是（）A、网上交易和支付成功后要不必显示相应的信息B、网页中色彩越丰富越好C、提供方便快捷的网站导航D、大量使用各种图片，增强页面视觉效果正确答案：C11、（）指的是顾客获得的总价值与顾客获得这些总价值支付的总成本差额。

营销员二级模拟考试题含参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、（）通常是指雇主为已经完成的工作而向雇员支付的货币薪酬A、福利薪酬B、奖金薪酬C、绩效薪酬D、基本薪酬正确答案：D2、预期质量的特性不包括（）A、经济型B、功能性C、主观性D、安全性正确答案：C3、式样、品牌、质量等属于应品整体概念中的（）.A、附加产品层B、潜在产品层C、形式产品D、实质产品层正确答案：B4、在产品运输中要做好三方面的决策工作，即合理选择运输线路、（）、运输方式的选择。

A、运输评估B、运输线路衔接C、运输工具选择D、运输安全规划正确答案：C5、谈判是一个（）的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持五个环节。

A、连续不断B、长期稳定C、持久D、一鸣惊人正确答案：A6、()的出发点和根本要素就是确定产品特色。

A、市场定位B、市场分析C、市场预测D、市场细分正确答案：A7、授权的主要含义不包括（）A、委任权力B、委派任务C、明确责任D、工作实施正确答案：D8、关于电子零售物流，哪个叙述是错误的（）A、电子零售物流是以现代信息技术为基础的B、物流是电子零售成败的关键环节C、在电子零售环境中，物流就是仓储和配送D、物流是电子零售系统必需的组成部分正确答案：C9、绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况叫作（）。

A、无需求B、下降需求C、有害需求D、负需求正确答案：D10、投诉的顾客类型包括（）A、以下都是B、咨询型顾客C、建议型顾客D、求助型顾客正确答案：A11、最近几年，那种商务模式被纳入到电子零售的范畴中？A、B2C电子零售商B、C2C网络拍卖C、B2B电子分销商D、C2G政府采购正确答案：B12、新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品适合采用（）。

A、高价策略B、渗透定价C、差别定价D、撇脂定价正确答案：B13、绩效考核与绩效管理的区别不包括（）A、绩效管理只注意成绩的好坏B、绩效管理具有前瞻性C、绩效考核属于绩效管理的一部分D、绩效考核是阶段性工作正确答案：A14、人力资源规划的主要作用不包括哪方面？A、有利于企业利润的增加B、为企业提供人力资源保障C、有助于企业制定规划D、促进人才和合理流动正确答案：A15、下列哪一行为不属于票据欺诈，依法追究刑事责任。

营销新人测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的4P理论包括以下哪四个要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD2. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D3. 营销策略中，以下哪个是正确的市场细分方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 所有以上答案：D4. 以下哪个不是营销组合的组成部分？A. 产品B. 服务C. 价格D. 地点答案：B5. 以下哪个不是营销渠道的类型？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 多渠道D. 虚拟渠道答案：D6. 营销调研的目的是什么？A. 收集数据B. 分析市场趋势C. 制定营销策略D. 所有以上答案：D7. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新市场C. 增加产品线D. 降低成本答案：A8. 以下哪个不是市场开发策略的特点？A. 进入新市场B. 增加现有市场的产品线C. 增加现有市场的市场份额D. 增加产品线答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有以上答案：D10. 以下哪个不是营销传播的渠道？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 直接销售答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的核心是满足客户需求。

（对）2. 营销策略只关注产品的销售。

（错）3. 市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。

（对）4. SWOT分析不包括外部环境分析。

（错）5. 营销渠道只包括产品从生产者到消费者的物理路径。

（错）6. 营销调研只用于市场进入前的准备。

（错）7. 市场渗透策略的目标是增加现有市场的市场份额。

（对）8. 市场开发策略的目标是进入新市场。

郑州大学---市场营销学学习效果答案综合测试二名词解释：（每题4分，共20分）市场定位:企业为了自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

（3分）定位的表象是对产品，但实质是针对消费者的心理。

招徕定价零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

（2分）某些商店随机退出降价商品，每天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

3．选择分销制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

（2分）选择分销适用于所有产品。

但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最适于采取选择分销。

4．销售促进又称之为营业推广，（1分）指的是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理本企业产品或服务的促销活动。

（2分）销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四种促销方式之一，是构成促销组合的一个重要方面。

5．品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

（3分）完整的品牌概念应包括属性、利益、价值、文化、个性、用户六个层次的内容。

三、简答题：（每题5分，共20分）1．什么是需要、欲望和需求？和市场营销的关系是什么？所谓需要是指人们与生俱来的基本需要。

这些需要存在于人类自身生理和社会之中，市场营销者可以用不同方式满足它，但不能凭空创造。

欲望是指想得到需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。

市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，并通过创造、开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。

需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。

在营销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。

2．存在哪几种形式的多角化成长战略？各自的风险情况如何？（1）同心多角化——面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 下列属于人群词的是( )。

A: 本科生美国留学要求B: 研究生英国留学C: 某某留学机构D: 留学咨询正确答案:(单选题) 2: 下列属于产品词的是( )。

A: 美国留学本科生条件B: 本科生美国留学C: 某某留学机构D: 留学咨询正确答案:(单选题) 3: 下列属于品牌词的是( )。

A: 美国本科留学申报条件B: 研究生英国留学C: 某某留学机构D: 留学咨询正确答案:(单选题) 4: ( )是评估网站表现的基本尺度。

A: 浏览量B: 访客数C: 新访客数D: 新访客比率正确答案:(单选题) 5: 下列属于行业词的是( )。

A: 大学生能出国吗B: 本科生美国留学C: 某某留学机构D: 留学咨询正确答案:(多选题) 1: 定位问题时,以转化率为结果导向进行倒推分析有哪些路径?( )A: 转化率低，抵达率也低，连通时间长B: 转化率低，抵达率高，跳出率高C: 转化率低，抵达率高，跳出率低，访问深度也低D: 转化率低，抵达率高，跳出率低，访问深度高正确答案:(多选题) 2: 流量质量指标有哪些?( )A: 跳出率B: 转换率C: 平均访问时长D: 平均访问页数正确答案:(多选题) 3: 关键词排名的原则有( )。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ A: 出价原则B: 排名原则C: 调价原则D: 匹配原则正确答案:(多选题) 4: 搜索推广的账户结构有哪些层级组成?( )A: 账户B: 推广计划C: 推广单元D: 关键词和创意正确答案:(多选题) 5: 低质量创意存在的主要问题有( )。

营销专业技能测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 以下哪个不是4P营销理论的组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 市场细分的目的是？A. 增加产品种类B. 降低成本C. 提高市场覆盖率D. 更好地满足不同顾客群体的需求答案：D4. 以下哪个不属于市场调研的方法？A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 经验法答案：D5. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：D6. 以下哪个不是营销渠道的作用？A. 提供产品信息B. 促进产品销售C. 增加产品成本D. 改善产品分销答案：C7. 品牌忠诚度是指？A. 顾客对品牌的偏好B. 顾客对品牌的忠诚C. 顾客对品牌的价格敏感度D. 顾客对品牌的购买频率答案：B8. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务差异化D. 品牌忠诚答案：D9. 以下哪个不是营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 地点D. 广告答案：D10. 以下哪个是现代营销理念的核心？A. 产品导向B. 销售导向C. 顾客导向D. 竞争导向答案：C二、简答题（每题5分，共30分）1. 简述营销的4C理论。

答案：4C理论是营销理念的一种，它包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

4C理论强调以顾客为中心，注重顾客需求和购买成本，提供购买便利，并与顾客进行有效沟通。

2. 描述市场细分的步骤。

答案：市场细分的步骤通常包括：确定细分标准，收集市场信息，进行市场细分，评估细分市场，选择目标市场，制定营销策略。

营销测试题及答案解析营销测试题及答案解析导语：营销的目的是产生可持续性收益，本质是抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

以下是小编整理的营销智慧测试题及答案解析，供各位参考。

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：（1）“伯成家纺”（2）“伯成棉被”参考答案：（2）伯成棉被解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。

从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。

让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。

其次，通俗易懂也很重要。

例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。

从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。

不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。

不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。

一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。

因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。

营销功能测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销的4P理论包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、渠道、促销C. 人员、产品、渠道、促销D. 产品、价格、渠道、服务答案：B2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 产品答案：D3. 营销组合中，哪个P代表促销？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：D4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？A. 增加现有产品在现有市场的销售额B. 增加新客户群体C. 增加产品线D. 进入新市场答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 观察法答案：ABCD7. 以下哪些属于营销渠道？A. 制造商B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：ABC8. 以下哪些是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量答案：ABCD9. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD10. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌形象答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）11. 营销的目的是满足客户需求并实现企业利润最大化。

（对）12. 所有的市场细分都应该是可衡量的。

（对）13. 营销渠道越长，产品到达消费者手中的成本越高。

（对）14. 品牌忠诚度是衡量品牌资产的唯一指标。

（错）15. 市场渗透策略只适用于成熟市场。

（错）四、简答题（每题5分，共10分）16. 简述市场细分的意义。

市场细分的意义在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体，从而制定有效的营销策略，提高营销效率和效果。

(单选题)1: 效果转化漏斗第五层没打开是指（）。

A: 订单量小
B: 咨询量小
C: 访问量小
D: 展现量小
正确答案: A
(单选题)2: ( )主要用于分析因子之间的关系,以及因子和目标变量之间的关系。

A: 趋势分析
B: 结构分析
C: 对比分析
D: 关系分析
正确答案: D
(单选题)3: 下列属于有效问题的是( )。

A: 淡季时节客户营销方案如何制定？
B: 客户企业ROI如何进一步提高？
C: 天气因素对客户点击消费有无影响？
D: 影响客户转化效果的因素有哪些？
正确答案: D
(单选题)4: 以下组合模式无效的是（）。

A: 广泛匹配+否定关键词
B: 广泛匹配+精确否定关键词
C: 精确匹配+否定关键词
D: 短语匹配+精确否定关键词
正确答案: C
(单选题)5: ( )是按照特定的参照系将客观事物加以比较,以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。

A: 趋势分析
B: 结构分析
C: 对比分析
D: 关系分析
正确答案: C
(单选题)6: 账户中关键词状态为有效，但是在搜索结果页面却看不到此关键词触发的广告，不可能是以下何种原因？（）
A: 账户中余额为零
B: 推广时段设置刚好在暂停阶段
C: 创意仍在审核中
D: 关键词因检索量过低下线
正确答案: D。