市场营销部技能比武比赛规则及评分细则

职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。

为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。

二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。

2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。

3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。

选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。

4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。

三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。

题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。

2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。

评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。

四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。

2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。

3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。

4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。

5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。

五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。

营销大赛评审规则及标准1第章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。

第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。

每个阶段根据不同规则和分数进行评审。

第三条不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；第四条诚信参赛，团队自主调研、撰写策划案，活动期间仅对校内学生、教职工销售，不允许做假账；2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛，比赛成绩为0，取消参赛资格。

3第条活动期间，商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。

4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。

并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。

总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%第八条当各团队出现相同总成绩时，以实战成绩为主要考核内容。

5第章策划案评审规则（100分）策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642概要、该商品校园市场环境描述108642团队营销战略202418126关键风险和问题20161284管理团队108642宣讲会文字表述108642策划案可行性201612841商品、服务概述（10分）要求：准确定义该类商品价格、特性、服务；1概要、该商品校园市场环境描述（10分）要求：在市场调查的基础上，分析该类商品校园市场环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）消费，发展趋势、潜力，竞争状况。

1团队营销战略（20分）要求：根据本类商品的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

1关键风险和问题（20分）要求：客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

1管理团队（10分）要求：介绍团队各成员的分工和互补情况。

1宣讲会文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

1策划案可行性（20分）要求：评审时需注意整套策划案是否可行，并按照可行度进行打分。

6第章实战营销评审规则（硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分）1、网络营销硬指标30分实战评分标准（硬指标40分）1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上会员注册数123458微博关注量123457农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上农行K宝申领123458农行K宝使用123457销售指标60分销售指标60分，其中线上销售占60%，线下协议销售占40%实战评分项目1-500（元）501-1000（元）1001-1500（元）1501-2000（元）2000元以上化妆品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）化妆品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）运动家纺（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）运动家纺（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）个人护理、汽车用品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）个人护理、汽车用品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1-50（元）50—100（元）100-200（元）200—300（元）300元以上学习用品（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）学习用品（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）食品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）食品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1（台）2-3（台）3-4（台）4-5（台）5台以上数码类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）数码类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）小家电类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）小家电类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）2效果评比10分百分比<100%<50%<20%>20%>50%>100%投入/产出5432107第章加权规则（10分）2特殊创意贡献（10分）要求：营销中，提出创意点子，并取得良好销售成绩的团队加权10分。

评分标准与奖项设置总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%。

初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍。

三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。

实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队）二等奖：600元+荣誉证书（1队）三等奖：300元+荣誉证书（1队）销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）优秀奖：荣誉证书（3队）【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50%，评分细则见下表表1：参赛队伍营销策划书评分标准内容评分比例总体概述全文表达简明扼要，逻辑清晰，具有鲜明特色。

10%市场分析明确表达该产品的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，目标市场选择，市场定位，估计市场份额和销售额，注意相关市场调查和分析的科学严密性。

（SWOT分析、PEST分析、STP定位等）25%竞争分析对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原有竞争的分析；总结本公司和产品的竞争优势及劣势，对主要对手和市场驱动力进行适当分析，并研究战胜对手的方案。

15%营销策略详细阐述相关市场进入策略和市场开发策略，如何保留并提高市场占有率；明确表达产品如何满足相关用户需要，如何改良产品，包括改进产品本身及其包装等；制定合理的价格；构建合理的营销渠道；以及与渠道相适应的形象、富有吸引力的促销方式。

（4P等）35%预算与风险预测该营销策划书实施所需的费用支出，对可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策。

10%预期目标该营销策划书的方案实施后，预期可以完成什么目标，达到什么效果。

5%【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。

表2：参赛队伍实战营销评分标准【第三轮比赛(决赛):PPT 演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表表3 参赛队伍PPT 演讲展示与答辩 评分标准作水平 Prize 等软件。

市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）2014年市场营销技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能 (Marketing skills）赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。

大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。

大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。

大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。

市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。

2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。

采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。

各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。

竞赛由以下四个部分组成：市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。

目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。

营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。

2xx9年xx省职业院校技能大赛（高职组）市场营销技能赛项规程一、赛项名称赛项编号：LNGZ2xx932赛项名称：市场营销技能赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

三、竞赛内容市场营销技能赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。

其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。

竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。

竞赛内容详见表1。

1．本赛项为团体赛。

以各高职院校为单位组织报名参赛。

2．团体赛不得跨校组队，每支参赛队由4名参赛选手组成。

每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。

五、竞赛流程六、竞赛赛卷本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。

（一）营销实战展示（xx分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。

营销活动选题从“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”中选取一种。

职业院校技能大赛（高职组）“市场营销技能”赛项竞赛规程一、赛项名称市场营销技能（高职组）二、竞赛目的通过市场分析、营销活动策划和情境营销的竞赛内容，锻炼学生市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。

竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。

为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。

三、竞赛内容本赛项包括市场分析、营销活动策划和情境营销三部分。

其中，市场分析部分的竞赛试题为题库随机抽取，营销活动策划和情境营销两部分的竞赛试题为公开。

1.市场分析（20分）市场分析选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛平台。

允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。

本赛项采用非公开赛题的形式，赛前提供竞赛样题。

题库共计10套赛题，以竞赛当日裁判抽取赛题为准。

样题及答题要求如下：资料背景：某学校数字商业体验中心准备对“康师傅袋装方便面125g”进行一次校园营销活动。

该学校地点为华中地区，请根据网站后台的销售数据做出本次活动的市场分析。

（1）题目：快速查询在华中地区，方便面各品牌的总销售量。

（每空1分，共4分）表1：方便面品牌月销量表（2）题目：请查询华中地区方便面4-5月销量前5位的单品，按次序排列，并填充下表。

（每空1分，共8分）表2：单品月销量统计表（3）题目：请做出华中地区各品牌市场占有率分析表及饼状图。

（共8分）评分标准：华中地区各品牌市场占有率分析表每空1分，共5分；表3：品牌市场占有率表统一%（填空）华龙%（填空）今麦郎%（填空）合计%（填空）饼状图的具体要求（共3分）：①有图表标题，图表标题字为“华中地区方便面各品牌市场占有率比较（2016****-********1）”字体：黑体、14号、加粗。

女装商场技能比武评比规定
技能比武是体现员工个人能力和综合素质的项目，也为员工提供了一个展现自己的平台，所以我们应该重视这次比武。

卖场营业员包括技能比武和综合能力测试两部分。

为了更好的促进本商场参赛人员的练习，现制定一些具体的规定供大家参考。

技能比武：1、巧手扎系丝巾：要求在5-10分钟内扎系更多的花样，根据扎系的创新度及花样的难度，由评委打分测算成绩。

2、发卡巧用：能在10分钟内扎系更多的花样，根据花样的创新
度测算成绩。

3、快速叠衣：在1分钟内叠衣数量最多，且要求质量要高。

4、快速穿模特：按照规定服装，比赛选手用最快的速度为模特穿
衣，谁的速度最快谁就获胜。

5、花样叠衣：按照提供的相同的裙装、裤子、T恤等五件穿着类
商品，参赛选手在10分钟内凭借个人想象力、创造力，叠出
不同的陈列花样。

综合能力测试：参赛人员随机抽取设定的情景，按照情景要求演示商品销售，同时将服装、色彩搭配、英语导购等多项技能穿插在情景表演中。

举例说明：1、顾客是一位40岁、肤色暗黄、身材偏胖的人，如何为她提供销售服务？
1、顾客是位聋哑人，如何为她服务？
2、顾客选中一件并不适合她的衣服，你该怎么办？
女装商场。

市场营销部技能比武比赛规则与评分细则市场营销部比赛规则及评分标准一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）二、比赛要求及流程：1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。

2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。

准备就绪后，举手示意。

3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。

4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。

5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。

7、其他（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。

（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。

三、比赛物品准备酒店优惠协议、纸笔、名片等。

四、比赛评分标准（100 分）：项目要求细则分值扣分得分对客礼仪欢迎顾客，主动与客人握手，双手递送自己的名片10聆听客户要求（20 分）询问客人是否有需要帮忙的地方，例如订餐、会议、房间或者酒店其他服务将客人的要求详细记录下来并复述一遍，与客人确定详细的细节1010酒店产品介绍（40 分）根据客人的要求介绍酒店相关产品，要求介绍过程精简到位吸引人带客人参观会议室、房间、餐厅各处，参观的同时介绍酒店的特色及服务515营销技巧（10 分）熟练的掌握酒店各种产品价格，在客人进行资讯时反映及时准确若酒店价格与客人预期相差过大的时候，合理运用营销技巧，尽力将客户的28 消费留在酒店。

交流能力（10 分）普通话、语言表达能力强, 表达方式委婉有效10整体效果（10 分）符合营销员服务规范，效果良好，能激起客人来酒店消费的欲望10操作时间：分秒超时：秒扣分：分实际得分.谢谢..再见.。

2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程二、比赛内容1. 市场分析能力2. 营销策划能力3. 营销实施能力4. 营销效果评估能力三、赛项要求1. 参赛选手须具备良好的市场营销理论知识和实际操作能力。

2. 参赛选手须具备较强的分析问题和解决问题的能力。

3. 参赛选手须具备团队协作意识和沟通能力。

4. 参赛选手须具备一定的心理素质和抗压能力。

四、比赛环节1. 市场分析能力比赛环节：参赛选手根据主题，对所在行业市场进行深入分析，提出营销策略。

2. 营销策划能力比赛环节：参赛选手编写详细的营销策划案例，包括市场定位、目标市场、推广策略等内容。

3. 营销实施能力比赛环节：参赛选手根据营销策划案例进行实操，包括活动策划、实施及执行。

4. 营销效果评估能力比赛环节：参赛选手对实施的营销活动进行效果评估，并提出改进建议。

五、评分标准1. 市场分析能力：分析透彻、切实可行，30分。

2. 营销策划能力：策划方案完整、具备创新，30分。

3. 营销实施能力：操作规范、执行有序，20分。

4. 营销效果评估能力：评估客观、提出合理建议，20分。

六、参赛资格1. 本科院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。

2. 高职院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。

3. 其他相关院校的在校学生，需经过赛区选拔。

七、奖项设置1. 金奖1名，奖金10000元。

2. 银奖2名，奖金5000元。

3. 铜奖3名，奖金3000元。

4. 其他优秀奖若干。

八、赛期安排比赛时间：2023年8月15日-8月20日地点：上海市松江区职业技术学院九、个人观点和理解作为市场营销的专业人士，参加这样的比赛对于学习和提升自己的能力是非常有益的。

通过比赛，不仅可以锻炼自己的实际操作能力，还可以学到更多的营销策划知识。

市场营销专业技能比武方案一、比武主题营销（推销）技能模拟大赛二、比武对象市场营销专业全体学生三、比武目的为贯彻教育部关于高等职业教育应用性人才培养的有关精神，切实培养和提高学生的理论联系实际能力和创新能力，增强市场营销专业学生实践能力，丰富营销专业学生的业余生活，培养学生的团队合作意识，为学生搭建展示自我、实现自我的平台。

四、比武时间初赛时间：5月27日决赛时间：6月3日14:00-17:00五、比武要求1. 参赛学生以班级为单位，随机抽取成组，每组成员不少于5人，不超过8人，营销专业所有同学都必须参加，11月10日前在各班学习委员处完成登记；2. 自选一种熟悉产品作为推销商品，设置合理情景，由组员扮演不同合适角色，分别由销售员，顾客等互动完成整个交易过程；3. 掌握产品特色与消费者特征类型，抓住两者之间的切入点；4. 推销人员着职业装，化妆服饰大方得体，内容积极向上，形式活泼，想象力丰富；5. 语言表达流畅，配有适合的肢体语言。

六、比赛方法1. 初赛：11月23-27日以班为单位现场表演自备节目，要求参赛人员在给定的10分钟内完成角色自我介绍PPT、自选产品推介PPT、现场表演、回答评分老师或现场同学提问四项内容，每组计时10分钟，前3名小组参加复赛，可由各专业老师在上营销课时进行。

2. 复赛：产品推销技能比赛现场随机抽取题目，选手即兴表演，计时10分钟（5分钟准备，要求参赛人员在给定的10分钟内完成自我介绍、指定品牌推介、选手即兴表演、回答评分老师/现场同学提问四项内容）。

七、评比规则1. 介绍PPT要求----字体大小合适，内容合理，图文并茂，模板漂亮，色彩搭配合理。

（20分）2. 推销过程及技巧展示----寻找、接近潜在客户的能力，推销洽谈、顾客异议处理能力，成交与售后服务能力，客户延续，留住忠诚客户的技巧。

推销人员情景设置，角色扮演，创造力、想象力、观察力展示。

（20分）3. 推销形象展示----语言表达、表演能力（有声语言、眼神、目光交流、肢体语言）；形象设计，仪表、仪态（化妆、服饰、表情）。

市场营销技能大比武方案背景介绍市场营销技能对于一个公司的成功非常重要。

为了提升我们团队的市场营销能力，我们计划举办一场市场营销技能大比武。

本文档将详细介绍比武的目的、规则和安排。

比武目的1. 提升市场营销团队的技能水平。

2. 促进团队成员之间的交流和合作。

3. 发掘潜在的市场营销人才。

比武规则1. 比武时间：比武将在接下来的两个月内进行。

2. 参赛人员：所有市场营销团队成员都有资格参加比武。

3. 比武内容：比武将包括以下几个方面的技能测试：- 市场调研：参赛者需要进行市场调研，收集和分析相关数据。

- 策划方案：参赛者需要制定市场营销策划方案，包括目标市场、定位、渠道等。

- 品牌推广：参赛者需要设计创意的品牌推广活动，并提供详细的执行计划。

- 数字营销：参赛者需要展示在数字平台上如何进行市场推广，包括社交媒体、搜索引擎优化等。

4. 评审标准：比武结果将由专业评审团根据参赛者的市场调研、策划方案、品牌推广和数字营销表现进行评分。

5. 奖项设置：将根据比武结果评选出前三名，并颁发相应奖项和荣誉证书。

比武安排1. 宣布比武计划：向所有市场营销团队成员宣布比武计划，解释比武目的、规则和安排。

2. 报名参赛：团队成员可自愿报名参加比武，报名截止后确定正式参赛人员。

3. 分配任务：将不同的比武内容分配给参赛者，确保每个人都有机会展示各自的技能。

4. 比武执行：参赛者根据自己的任务进行市场调研、策划方案制定、品牌推广设计和数字营销策略展示。

5. 结果评选：由专业评审团评选出前三名，并公布比赛结果。

6. 颁奖典礼：在公司内部举行颁奖典礼，表彰前三名参赛者并颁发奖项和荣誉证书。

总结通过市场营销技能大比武，我们将提升团队的技能水平，促进成员之间的交流和合作，并发现潜在的市场营销人才。

请所有市场营销团队成员积极参与，以期取得良好的比赛成绩！。

促销技能比武大赛详细规则The latest revision on November 22, 2020笔试规则（20分）：【30分钟】1、考试人员（培训师&促销员）须保证考场秩序，不许交头接耳，不许大声喧哗，不许抄袭别人试卷，被发现者，取消考试资格,并负激励参赛分公司5分，在比赛最终得分中扣除。

2、考试时间为30分钟。

3、用兰、黑水性笔笔或圆珠笔答题，不能用铅笔。

4、考试人员应仔细审题，认真答卷。

5、如对考题有异议，在举手征得监考人员同意后，方可发言。

6、开考15分钟以后，考生可以提前交卷。

7、提前交卷者，在交卷后立即离开考场，等考试结束后，必须返回考场。

10、考生离开考场后，不许在走廊中大声喧哗，以免影响别人答题。

11、本环节比赛分数为20分（卷面满分100，再换算为20分制），取各队人员（培训师+促销员）的平均分计入本队综合得分，个人得分计入个人综合得分中。

12、本环节比赛成绩将于全部比赛项目结束后公布。

一站到底（20分）【10月19日内完成】1、内容：通过“一站到底”答题形式，回答企业文化、产品基础知识、产品卖点、竞品信息、促销技巧、演示要求、终端布样等相关问题。

2、形式：第一轮进行单循环淘汰赛，不设挑战者，由抽签决定分八组，两两对战，进行28进14、14进7赛制；第二轮进入车轮战，进行7进1决胜出战神队。

每题答题时间为10秒。

流程与规则一、单循环淘汰赛内容：企业文化、产品基础知识、产品卖点、促销技巧、演示要求、终端布样29进14赛制细则：(耗时：5min/组*14组=70min)29个分公司，抽签决定分14组，【对签的形式（1,1）（2,2）…（13,13）（14,14，14）】；按抽签顺序（1至14），两两对战：每个团队分别派出一名导购员，（剪刀石头布的方式选出一人）选一组题（其中有两道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另一队淘汰；若两队答题正确，则再进行一次如上的PK对战；若第二次PK依然无法决出胜负，则进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另一队淘汰；其中有一组三人对战的：每个团队分别派出一名导购员，（黑白配选出一人）选一组题（其中有三道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另两队淘汰；若两队答题正确，则这两队再进行一次如上的PK对战；若三队都答对，则开始进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另两队淘汰；14进7赛制细则：(耗时：5min/组*7组=35min)14个分公司，抽签决定分7组，【对签的形式（1,1）（2,2）…（7,7）】；两两对战：每个团队分别派出一名导购员，（剪刀石头布的方式选出一人）选一组题（其中有两道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另一队淘汰；若两队答题正确，则再进行一次如上的PK对战；若第二次PK依然无法决出胜负，则进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另一队淘汰；二、车轮战，赛制细则(耗时：3min/组*7组=21min)内容：企业文化、产品基础知识、产品卖点、竞品信息、促销技巧、演示要求、终端布样等7个团队进行抽签（1张“守擂者”签，6张“挑战者”签），由“守擂者”中出站1名导购员，挑选其他6个挑战者团队的任意1名导购员出站，两人PK对战，抽一道题在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则成为“守擂者”，另一队淘汰；“守擂者”在剩余的5个挑战者团队中任意选出1名导购员对战；……直至PK至决胜出1名战神队！题目难易程度说明：29进14＜14进7＜强强对决赛＜车轮战；同一环节的题目难易程度一致。

市场营销选拔赛评分标准及评分表1. 评分标准1.1 市场调研能力 (20分)- 提供详尽的市场调研报告，包括目标市场分析、竞争对手分析和顾客洞察力。

- 分析准确度和透彻程度。

- 提出合理且创新性的市场策略建议。

1.2 品牌推广和宣传能力 (20分)- 创造吸引人的品牌形象和标识。

- 使用多样化的宣传渠道和工具，例如社交媒体、广告和公关活动。

- 吸引和维持目标受众的兴趣和参与度。

1.3 销售和促销策略 (20分)- 制定清晰的销售目标和策略。

- 使用有效的促销手段，例如折扣、优惠券和特别活动。

- 提供销售数据和结果，证明策略的成功性。

1.4 创新能力 (15分)- 提出具有创新性的市场营销方案或战略。

- 使用当代市场趋势和技术进行创新。

- 与竞争对手相比，提供独特的解决方案。

1.5 团队合作及沟通能力 (15分)- 展示良好的团队合作精神和协作能力。

- 能够与不同背景和专业知识的人合作。

- 具备良好的沟通技巧和表达能力。

1.6 方案可行性和可持续性 (10分)- 评估所提出方案的可行性和可持续性。

- 考虑资源利用和环境影响等可持续性因素。

- 提供清晰的实施计划和预期成果。

2. 评分表3. 评分说明- 评委根据每个评分项的具体要求给予相应分数，最高分数为满分。

- 各评分项权重分相加等于100%。

- 总分是所有评分项得分的总和。

- 最终评分将根据各参赛团队在评分标准上的综合表现而定。

以上是市场营销选拔赛的评分标准及评分表，希望能对您有所帮助。

附件43：高职财经商贸大类市场营销技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容市场营销技能竞赛内容包括商务数据分析（含商贸素养题）和情境营销两大部分。

商务数据分析（含商贸素养题）部分，参赛选手通过指定的销售实战平台收集数据，进行整理、统计，并制作相关统计图表。

情境营销部分，采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统，参赛选手完成三个会计年度的模拟任务，每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择，制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略，进行财务分析。

商务数据分析（含商贸素养题）公开试题与样题见附1、情境营销公开赛题见附2。

二、竞赛方式本赛项为4人小组赛。

每个赛场设10个左右机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电脑（其中1台电脑备用）。

赛场数和机位数根据参赛队报名数确定。

三、竞赛时量竞赛时量：360分钟第一部分：商务数据分析（含商贸素养题）60分钟。

第二部分：情境营销300分钟。

具体时间安排如下表。

四、名次确定办法按照竞赛成绩从高到低排序确定名次，若总分相同，以情境营销部分经营三个会计年度关帐后，竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。

若经营得分相同，则比较所有者权益，高者居前。

五、评分标准与评分细则（一）评分标准及分值本赛项最终得分按100分制计分，商务数据分析（含商贸素养题）部分20分，情境营销部分80分。

商务数据分析（含商贸素养题）部分由裁判依据评分标准及细则评定。

情境营销部分由裁判分别根据每个赛场的各队经营成绩排名给分，第一名80分，按照每次递减3分，第二名77分，第三名74分，依次类推。

每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分，裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序排名。

未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零，若同一赛场有多个小组破产，则以资金断裂的先后顺序进行排序。

若在同一时间点（同一年度同一季度同一任务）资金断裂导致破产，则比较所有者权益。

企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。

2021年全省职业技能大赛市场营销赛项竞赛规程（高职学生组)一、赛项名称（一）赛项名称市场营销技能（二)赛项归属XX类型商业（三)赛项归属专业大类/类财经商贸大类（63)市场营销类（6３0７）二、赛项申报单位兰州XX环境职业技术学院三、赛项目的市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析、营销实战展示、和情境营销三项竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。

本赛项为XX院校师生提供交流借鉴的平台,引领高职院校市场营销专业建设和教学XX，以赛促教，推进专业建设与XX对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和XX认可度与影响力。

四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容确保一致,比赛采用软件评分与专家评分两种XX方式，评分标准严格，比赛过程、结果客观公正，连续在2021、2021、2021、2021四届的国赛中实现零投诉的最佳竞赛状态.（二)赛项所关联的职业岗位覆盖面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多销售人员是企业的核心人才,是企业生存的命脉，全国每年新增相关职位上百万,全国从业人数逾千万。

市场营销专业人才一直位列最紧缺人才榜首,市场营销类人才缺口一直较大，招聘量占总招聘量的２5％，其中销售类职位更占到近15%。

市场营销类专业是高职高专院校开设最多的专业之一，据XX2021年招生备案统计高职高专市场营销类专业开设学校1028所。

通过本赛项将引领和促进高职院校市场营销类专业教育教学XX，高标准、规模化培养市场营销人才来满足企业的人才需求。

(三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点竞赛内容对应销售代表、(区域)销售经理、市场专员（助理）、市场主管等市场营销类核心岗位群。

赛项围绕市场信息收集与分析、目标市场选择、营销活动策划、财务报表分析等市场营销核心技能,设计了商务数据分析、营销实战展示和情境营销三部分竞赛内容。

销售部“大比武”方案为了提高销售部员工的工作积极性，丰富员工的业余生活，增强员工对公司企业文化的认识，同时，也为了提高销售顾问的业务知识，销售部特举行“业务大比武”活动。

比赛指引内容如下：一、销售接待流程目的：锻炼及提升销售顾问的业务专业度、熟练度、流程标准度。

参赛人员：展厅全体销售顾问（新人除外）、XX星级站人员，XX星级站人员。

比赛时间安排：利用客户较少期或下班时间1——2个小时比赛预算时间：3天（3月份最后一周）方式及规则：实行单人轮流方式。

1、为了公平起见，比赛上场先后顺序抽签决定。

2、有1——2人充当客户，比赛者按流程讲解（尽量与比赛人员配合）。

3、比赛最终分数取所有评委评分的平均值。

4、最终评出三位永丰店“最佳接待标榜”奖。

（状元、榜眼、探花）5、设5个大众评委，有两个及两个以上的销售顾问得分相同时，有大众评委投票决定胜出者。

评委设定：总经理，销售服务总监，销售经理，销售主管，培训讲师评分规则：1、10分为满分。

2、评分要以有自我特点为主，重复前销售顾问的话术不做评分参考。

3、销售八大流程有漏项者一项扣2分。

4、车辆参数错误的一项扣1分。

二、辩论赛目的：提高销售顾问的现场应变能力，加强对自身品牌的认识及信心命题：XX与竞品（XX、XX）参赛人员：展厅销售顾问（新人除外）、XX店人员、XX店人员。

比赛时间：利用下班时间1.5个小时。

比赛预算时间：一个工作日。

方式：分组式。

1、中博店和北环店并入展厅分成两组2、人员分组：A组B组XX XXXX XXXX XXXX XXXX XX3、每组推举3人上场（辩友一、辩友二、辩友三），其他组成员负责帮助支持。

4、A、B两组第一轮辩论抽签决定正、反方，第二轮较色互换。

5、辩论分为两轮，每轮时间为45分钟。

6、每轮第20分钟中场休息，休息时间为10分钟。

7、中场休息时两组可以调换上场人员。

8、辩论由正方首先开始发言。

9、正、反方提问/回答时只能由一人发言，提问方可以指定对方人员回答。