推介成交奖励政策方案 全民营销

全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。

二、活动时间：
7月.14-8月.18。

三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。

四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。

购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。

因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。

同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。

公司全民营销激励方案1. 背景作为一家现代化的企业，公司不仅需要拥有高效的销售团队，还需要激励全体员工积极参与和推动销售活动。

为了提高公司整体销售业绩，我们制定了全民营销激励方案，旨在激发员工的参与度和贡献力，并通过奖励机制激励员工积极推动销售。

2. 目标•提高全体员工的营销意识和积极性•激励员工积极推动销售，提高销售业绩•加强员工之间的合作和竞争意识•建立激励机制，促进员工个人成长和发展3. 激励方案3.1 销售竞赛•设立销售额月度排行榜，并对表现优秀的员工给予奖励。

奖励可以是现金、礼品或旅行等。

•定期举行销售竞赛，设立奖项并颁发给表现优秀的团队或个人。

•设置特别奖励，并在整个销售季度末颁发给完成销售目标的员工。

3.2 团队合作激励•鼓励员工之间的团队合作，在团队达成销售目标时，给予全体团队成员奖励。

•设立团队销售额排行榜，并奖励销售额高的团队。

•根据团队的销售成绩，设立团队绩效奖金，鼓励员工合作共赢。

3.3 员工推荐奖励•鼓励员工推荐潜在客户或其他适合加入公司的优秀人才。

•对每个成功推荐并入职的员工，给予一定的推荐奖金或者其他奖励。

3.4 培训和晋升机制•提供销售技能培训和销售知识分享会，提高员工的销售专业能力。

•设立晋升机制，对表现优秀的员工进行评定并提供晋升机会。

4. 实施计划4.1 方案宣讲和培训•通过公司内部会议或在线会议，向全体员工宣讲方案内容和目标，解答员工的疑问。

•为员工提供销售技能培训，提高员工的销售水平。

4.2 方案执行和数据跟踪•设立销售目标和销售额度，并定期跟踪数据和销售进展。

•根据销售数据，及时调整方案的实施策略。

4.3 奖励发放和表彰•设立奖励评选委员会，并明确评选标准和流程。

•及时发放奖励，并在公司内部通报和表彰获奖员工。

5. 风险与挑战•方案的实施需要投入一定的人力和物力资源，对公司运营造成一定影响，需要制定合理的预算和资源分配。

•方案的效果可能因员工个人能力、市场竞争等因素有所变化，需要及时进行调整和优化。

Administrative Proceduresd管理办法全民营销办理办法及奖赏细则第一章总则第一条为确保项目2016年运营方针的完结，推进项目出售作业的展开，营建一个联合协作、奋斗进步、人人营销的气氛，现拟定全民营销办理办法及奖赏细则。

第二条全民营销类型及引荐人类别一、公司整体职工；（包括协作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改动家的业主。

第三条施行时刻2014年7月1日—2014年12月31日第二章引荐界定及奖赏细则第四条职工引荐一、办理办法（一）客户归属1、改动家装饰公司职工均为内部职工；（包括协作单位）1、内部职工引荐客户（以下简称“内推”）所触及的奖赏由公司承当。

（二）客户报备客户来访前一天，提早报至极营销办理部客服专员，存案信息需包括客户名字、联络方式、到访时刻、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作引荐客户。

（三）客户界定1、职工引荐客户有必要为从未到访的新客户，已挂号来电或来访的客户不算作引荐客户；2、若引荐人所引荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为引荐客户；3、职工引荐与其他途径引荐同时产生的，以首个报备的实践客户信息为准。

（四）客户邀约1、客服专员每日将已完结界定的客户信息做好汇总和挂号后，移送至出售司理；2、出售司理分配至家装参谋对客户进行电访及邀约。

（五）客户招待客户到访后，引荐人在客服专员处挂号，然后由出售司理分配的家庭参谋进行招待；（六）引荐流程引荐人供给项目信息和产品信息给被引荐人，家庭参谋联络被引荐人→被引荐人选购物业→引荐人催促被引荐人下单，交纳所需各项金钱→引荐人在家装参谋的协作下填写出售和财政所需手续→被引荐人全款或许分期放款抵达公司账户后，经财政核实，发放引荐奖赏。

（七个作业日后发放）（七）成交成绩1、内推客户归于公司资源，不归入团队查核及PK的领域；2、新客户在职工的伴随下初次到访的，经查询存案事实的，依据存案记载转由家装参谋进行招待；3、新客户初次到访无职工伴随的，家装参谋对客户进行问询并查询是否为存案客户，承认后转由指定置业参谋进行招待；4、职工引荐客户成交后的争议有必要于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。

推介成交奖励政策方案(全民营销)（全民营销试行）一、客户推介奖励说明客户推介奖励即由推荐客户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购买XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可获得相应的现金奖励；通过奖励政策一则感谢当事人对项目的支持与关注，二则鼓励当事人或更多人参与活动中；通过当事人一对一的推介、发掘、带客等一系列行径，将更精准的寻找意向客户，并以此推动项目的货量去化以及减少公司对营销推广费用的成本投入；对客户推介奖励制度上，通过阶梯（等级制）进行划分，按照当事人带客成交金额进行累计计算，完成不同等级奖励相应佣金，以此来刺激当事人对客户推介的积极性及活动的延续性；二、活动起止时间即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定）三、参与本次活动人员范畴第一阶段：项目认筹客户、公司员工（已有销售提佣人员除外）、合作公司；第二阶段：全民参与（不限年龄、行业）注：建议前期可按第一阶段实行四、客户推介奖励具体方案1、当事人亲自带客户至现场售楼部（或电话提前告知对接置业顾问），由现场工作人员确认客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，则视为无效客户（并由工作人员告知当事人）.反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户（无效客户具体视销售部门对客户属性界定规定执行），则属于有效客户.2、推介有效客户的当事人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理按照接待轮岗进行分发客户.3、当事人推介客户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好的《推介客户登记确认单》（一式两联）进行签字确认并留存，作为推介客户确认证明.4、对当事人奖励条件执行，贷款客户必须签订《商品房买卖合同》、付完首付款后且贷款资料在银行审核通过后，当事人方可享受相应奖励（成功签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩余佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款的客户必须签订《商品房买卖合同》并且付清全款后，当事人即可享受相应奖励，奖励发放时间以具备奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准规定，扣取相应所得税.5、当事人带客成交奖励，可按照当事人要求（具备发放条件）领取费用，亦可累计成交金额，获得相应的等级佣金奖励执行；6、不同当事人推介两组不同客户但为同一客户，并只购买一套房源时，以当事人登记时间在前的一方作为有效推介确认.若被认定无效当事人的一方对客户成交能起到更有力（决定性）作用，可以继续由此当事人持续跟进，后期成交按照4：6比例进行佣金奖励分配（有效当事人奖励比例为40%）；五、推介客户流程带客至项目售楼部——系统查询客户是否首次登记——确认客户有效——现场置业顾问接待，填写客户确认单——该客户成交、签约确认资格——佣金奖励领取或累计（持确认单及身份证领取）六、客户推介奖励标准>当事人带客成交奖励按照客户成交金额2‰提取佣金奖励；>带客成交奖励累计制度附件一：推介客户确认单注意事项：1、不同当事人推介两组不同客户但为同一客户，并只购买一套房源时，以当事人登记时间在前的一方作为有效推介确认.若被认定无效当事人的一方对客户成交能起到更有力（决定性）作用，可以继续由此当事人持续跟进，后期成交按照4：6比例进行佣金奖励分配（有效当事人奖励比例为40%）；2、推介成交可累计计算，按照成交金额进行等级划分并获取相应的奖励佣金；3、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；4、如客户调整房源则相应奖励金额按照其成交金额进行调整；5、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，有公司统一代扣代缴；。

全员销售推广奖励方案
目标
我们的目标是通过全员销售推广奖励方案激励员工积极参与销售推广活动，提高销售业绩和公司知名度。

方案说明
奖励机制
- 奖励金额：根据每位员工参与的销售推广活动产生的销售额进行计算。

- 计算方法：奖励金额将根据销售额的百分比进行分配，具体比例由公司管理层决定。

- 奖励周期：将根据公司的销售计划进行周期性的奖励发放，具体时间由公司管理层决定。

奖励条件
为了保证奖励的公平性和员工的积极性，我们设定以下奖励条件：
- 参与销售推广活动：员工需积极参与公司的销售推广活动，如推广产品、服务或参加营销活动等。

- 达成销售目标：员工需在销售推广活动中达成设定的销售目标，销售额需达到一定额度，具体额度由公司管理层确定。

奖励发放
奖励发放将按照公司规定的流程进行，具体步骤如下：
1. 销售数据统计和审核：销售数据将由相关部门进行统计和审核，确保数据准确性和有效性。

2. 奖励金额计算：根据销售数据计算每位员工的奖励金额。

3. 奖励发放通知：公司将向符合奖励条件的员工发送奖励发放通知，并说明具体的发放时间和方式。

4. 奖励发放：奖励金额将在指定时间内以公司规定的方式发放给员工。

总结
通过全员销售推广奖励方案，我们期望能够激励员工积极参与
销售推广活动，并通过优秀的销售业绩提升公司的销售额和知名度。

希望所有员工能够充分理解和支持该方案，共同努力实现公司的销
售目标。

推介成交奖励政策方案（全民营销试行）一、客户推介奖励说明客户推介奖励即由推荐客户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购买XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可获得相应的现金奖励；通过奖励政策一则感谢当事人对项目的支持与关注，二则鼓励当事人或更多人参与活动中；通过当事人一对一的推介、发掘、带客等一系列行径，将更精准的寻找意向客户，并以此推动项目的货量去化以及减少公司对营销推广费用的成本投入；对客户推介奖励制度上，通过阶梯（等级制）进行划分，按照当事人带客成交金额进行累计计算，完成不同等级奖励相应佣金，以此来刺激当事人对客户推介的积极性及活动的延续性；二、活动起止时间即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定）三、参与本次活动人员范畴第一阶段：项目认筹客户、公司员工（已有销售提佣人员除外）、合作公司；第二阶段：全民参与（不限年龄、行业）注：建议前期可按第一阶段实行四、客户推介奖励具体方案1、当事人亲自带客户至现场售楼部（或电话提前告知对接置业顾问），由现场工作人员确认客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，则视为无效客户（并由工作人员告知当事人）。

反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户（无效客户具体视销售部门对客户属性界定规定执行），则属于有效客户。

2、推介有效客户的当事人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理按照接待轮岗进行分发客户。

3、当事人推介客户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好的《推介客户登记确认单》（一式两联）进行签字确认并留存，作为推介客户确认证明。

4、对当事人奖励条件执行，贷款客户必须签订《商品房买卖合同》、付完首付款后且贷款资料在银行审核通过后，当事人方可享受相应奖励（成功签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩余佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款的客户必须签订《商品房买卖合同》并且付清全款后，当事人即可享受相应奖励，奖励发放时间以具备奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准规定，扣取相应所得税。

全员营销推广奖励方案背景全员营销指的是公司内部所有人都参与到推广营销的工作中来，这种方式可以有效地扩大公司的影响力和宣传效果。

然而，很多公司在实施全员营销时遇到了困难，员工不够积极，参与度不高。

因此，为了激励员工参与全员营销，制定一套科学合理的奖励方案就变得尤为重要。

奖励方案范围全员营销奖励范围包括内部员工、外部合作伙伴、客户等所有与公司有业务往来的人员。

奖励标准内部员工1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.推荐有效客户，首次采购满3万元，奖励500元现金或等值礼品；等值礼品；4.推广公司产品/服务到社交媒体上，累积达到500次有效流量，奖励500元现金或等值礼品；5.担任公司活动组织者，且活动获得成功，奖励1000元现金或等值礼品。

外部合作伙伴1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.推荐有效客户，首次采购满3万元，奖励500元现金或等值礼品；3.推荐有效客户，首次采购满10万元，奖励1000元现金或等值礼品；4.与公司合作成功，签订合同且交付定金，奖励2000元现金或等值礼品。

客户1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.将公司产品/服务分享到社交媒体上，累积达到500次有效流量，奖励50元现金或等值礼品；值礼品；4.推荐有效客户，首次采购满10万元，奖励500元现金或等值礼品。

注意事项1.奖励不设上限，以鼓励员工积极推广营销；2.奖励以现金或等值礼品形式给予，员工可根据个人实际情况选择；3.奖励的发放时间以公司财务审批时间为准，离职人员无权获得奖励；4.上述奖励标准仅供参考，实行过程中可适当调整。

结语制定一套科学合理的全员营销推广奖励方案可以激励员工的积极性，进一步提高公司的业务量和品牌知名度。

因此，公司应该在制订奖励方案的过程中充分考虑员工的实际情况，确保方案可行性和公平性，同时激发全体员工的工作热情和创造力。

全员营销推广奖励方案1. 背景随着互联网技术的不断发展和普及，各个企业也开始深入挖掘数字化市场，营销推广成为了企业走向成功的重要途径之一。

为此，我们提出全员营销推广奖励方案，激励全员投入推广工作中，创造更大的商业价值和回报。

2. 目的通过这一奖励方案，我们旨在促进全员的积极性，营造团队协作共赢的文化氛围，提升企业在市场中的竞争力，打造出更为成功的数字化企业。

3. 奖励对象所有公司员工均可参与奖励方案，以有效的营销推广为依据进行奖励。

4. 奖励办法（1）直接销售推广奖励以直接销售为基础，根据推广员的营销成果，进行奖励。

奖励金额根据团队的销售额度进行浮动，销售额度越高相应奖励越多。

（2）间接推广奖励企业员工在日常生活中，通过口口相传、微信群等方式进行间接推广，带来的客户成功购买，也将给予员工相应的奖励。

奖励金额将按照所推荐客户的销售额，以及推荐关系等因素进行浮动。

（3）优秀团队奖励鼓励团队间协作和相互帮助，我们将设立优秀团队奖励。

以团队总销售额等因素作为评价标准，对表现优秀的团队进行奖励。

5. 分配方式奖励金额将直接转入员工个人账户，或者以奖励积分的方式进行累计，积分兑换礼品等奖励。

6. 举办活动为了增强全员营销意识，提升员工综合营销能力，我们将举办相应的比赛和活动，激发员工的营销创意和潜能，帮助公司增加销售收益。

同时，我们也将邀请相关行业专家进行指导和讲解，提升员工的专业知识和技能水平。

7. 结语本营销推广奖励方案不仅能够提升公司的品牌知名度和竞争力，同时也将激励全员积极投入到推广工作中，与公司共同实现更高的商业价值和社会价值。

老带新及全民营销奖励政策方案
老带新奖励政策和全民营销奖励政策，意在调动老客户和全民为本项目推介客户的兴趣和积极性，以便于获得较多的意向购房客户，达到较高的销售业绩，缩短销售周期，更快的实现公司资金回笼的计划。

一：老带新奖金奖励政策
1：老客户及新客户的定义
老客户：已经购买本项目住宅、公寓及商业的客户。

新客户：由老客户带领到访或由老客户以电话、短信或微信信息的方式将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为新客户。

若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予老客户现金奖励。

2：奖励金额
给予老客户现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。

3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。

二：全民营销奖金奖励政策
1：有效全民的定义
有效全民：由推介人带领意向购房者到访或由推介人以电话、短信或微信信息的方式，将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为有效全民。

若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予推介人现金奖励。

2：奖励金额
给予推介人现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。

3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。

此奖励政策可根据市场销售环境和本案销售进度作出临时调整。

批准：审核意见：。

全员营销推广奖励方案背景与介绍随着信息技术的飞速发展，多渠道、多平台的营销已经逐渐成为了市场竞争的主流方式。

但是单靠少数人的营销难以覆盖市场的广度和深度，因此，将企业全体员工都纳入营销推广的行列，实现全员营销推广已成为了大部分企业的共识和选择。

全员营销推广，利用员工的社交关系、人脉资源等优势，增强企业的曝光度和影响力，从而带来更多的潜在客户和订购，促进企业的销售业绩提升。

为了激励员工参与到全员营销推广中来，企业可以制定一套完善的全员营销推广奖励方案。

奖励方案的目的企业制定全员营销推广奖励方案，主要是为了实现以下几个方面的目标：1. 激励员工参与全员营销推广制定奖励方案，可以给员工制造一种积极向上、积极推广的氛围，鼓励员工参与到全员营销推广中来，增强员工的归属感，提高员工的参与积极性。

2. 提高企业营销的效果借助员工的社交资源和人脉关系，全员营销推广可以、更好地覆盖潜在客户，树立企业品牌形象，吸引更多的客户进行消费和订购，从而提高企业整体的销售业绩和排名。

3. 加强员工之间的交流和合作全员营销推广奖励方案可以鼓励员工之间的分享和交流，促进员工之间的合作和互助，形成合力推广的效果。

奖励方案的内容制定全员营销推广奖励方案，需要确定以下几个方面的内容：1. 奖励的方式和标准奖励方式和标准是全员营销推广奖励方案的核心内容。

奖励方式可以有礼品、积分、现金等多种方式，标准可以是按照销售业绩定比例奖金，也可以是同样的奖励标准，不同业绩的员工可以获得不同的奖励。

2. 参与方式和条件参与方式和条件是指员工如何参与到全员营销推广中来，以及达到什么条件才能获得奖励。

参与方式可以是让员工分享企业的宣传资料、推广信息等，条件可以是获得一定数量的有效订购或注册。

3. 奖励的时间和频率奖励的时间和频率是指奖励给员工的时间点和频率。

可以根据企业的销售业绩情况设定适当的奖励时间和频率。

4. 奖励的范围和方向奖励的范围和方向是指奖励给员工的具体范围和方向。

推介成交奖励政策方案（全民营销试行）一、客户推介奖励说明客户推介奖励即由推荐客户人（以下简称“当事人”）带客（亲朋好友等）推介购买XXXX项目推售产品（住宅/商铺），在开盘成交后即可获得相应的现金奖励；通过奖励政策一则感谢当事人对项目的支持与关注，二则鼓励当事人或更多人参与活动中；通过当事人一对一的推介、发掘、带客等一系列行径，将更精准的寻找意向客户，并以此推动项目的货量去化以及减少公司对营销推广费用的成本投入；对客户推介奖励制度上，通过阶梯（等级制）进行划分，按照当事人带客成交金额进行累计计算，完成不同等级奖励相应佣金，以此来刺激当事人对客户推介的积极性及活动的延续性；二、活动起止时间即日起至开盘为止（开盘后具体视情况而定）三、参与本次活动人员范畴第一阶段：项目认筹客户、公司员工（已有销售提佣人员除外）、合作公司；第二阶段：全民参与（不限年龄、行业）注：建议前期可按第一阶段实行四、客户推介奖励具体方案1、当事人亲自带客户至现场售楼部（或电话提前告知对接置业顾问），由现场工作人员确认客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，则视为无效客户（并由工作人员告知当事人）。

反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户（无效客户具体视销售部门对客户属性界定规定执行），则属于有效客户。

2、推介有效客户的当事人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若当事人表示不指定置业顾问接待，则由销售经理按照接待轮岗进行分发客户。

3、当事人推介客户到访项目售楼部后，接待置业顾问须将打印好的《推 _ 客户登记确认单》（一式两联）进行签字确认并留存，作为推介客户确认证明。

4、对当事人奖励条件执行，贷款客户必须签订《商品房买卖合同》、付完首付款后且贷款资料在银行审核通过后，当事人方可享受相应奖励（成______ 签约、首付款、资料过审期间可领取50%佣金奖励，剩余佣金部分待全款到账后领取）；一次性付款的客户必须签订《商品房买卖合同》并且付清全款后，当事人即可享受相应奖励，奖励发放时间以具备奖励发放条件后3-5个工作日内进行奖励发放，该笔奖励费用支付时，按国家税率标准规定，扣取相应所得税。

一、指导思想为激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本方案。

本方案以公平、公正、公开为原则，以激励为手段，充分调动全体员工的积极性和创造性。

二、适用范围本方案适用于公司全体员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。

三、激励方案内容1. 销售提成比例（1）销售额达到一定标准，按销售额的一定比例给予提成。

（2）销售额达到更高标准，提成比例进一步提高。

2. 奖金发放（1）根据销售额完成情况，给予相应的奖金。

（2）对完成目标突出的员工，给予额外奖励。

3. 荣誉表彰（1）对业绩突出的员工，给予荣誉称号。

（2）对业绩突出的团队，给予团队荣誉称号。

4. 职业晋升（1）根据业绩表现，给予员工晋升机会。

（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升。

四、激励方案实施步骤1. 制定销售目标根据公司整体销售目标，制定各部门、各岗位的销售目标。

2. 落实提成比例根据销售目标，确定各岗位的提成比例。

3. 考核与评价（1）每月对员工进行业绩考核，根据考核结果发放奖金。

（2）对业绩突出的员工进行表彰。

4. 职业晋升根据业绩表现，为员工提供晋升机会。

五、激励方案监督与调整1. 监督（1）设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。

（2）员工对激励方案有异议，可向监督小组提出。

2. 调整根据公司实际情况和员工反馈，对激励方案进行适时调整。

六、总结本激励方案旨在激发全体员工的销售积极性，提高公司业绩。

通过实施本方案，公司有望实现业绩的持续增长。

希望全体员工积极参与，共同努力，为公司的发展贡献力量。

全员销售推广奖励方案目标：为了激励全员参与销售推广工作，提高公司的销售业绩和市场份额，特制定以下全员销售推广奖励方案。

一、奖励标准1.销售额奖励：按照个人的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多。

奖励标准如下：2.销售推广奖励：按照个人推广的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多。

奖励标准如下：3.团队推广奖励：对于团队成员合作完成的销售推广，额外奖励团队推广奖励，奖励标准如下：二、实施方式1.销售额奖励：每月结算一次，由财务部门核实销售额，并通知个人销售额奖励金额。

2.销售推广奖励：每月结算一次，由财务部门核实推广销售额，并通知个人推广奖励金额。

3.团队推广奖励：每月结算一次，由财务部门核实团队推广销售额，并通知团队推广奖励金额。

4.奖励金额将以现金形式发放，直接发放到个人银行账户。

三、个人绩效考核1.个人绩效奖励：同时设置个人绩效考核，根据个人的销售表现和工作绩效进行考核，考核结果用于月度绩效奖励发放。

2.绩效奖励标准：根据不同的绩效等级进行奖励，绩效等级划分如下：优秀绩效：奖励月薪的10%；良好绩效：奖励月薪的8%；合格绩效：奖励月薪的5%；待提高绩效及以下：按照情况考虑是否给予奖励。

四、其他激励措施1.优秀员工表彰：每月评选出销售推广工作表现优秀的员工，并予以表彰和奖励，例如明星员工称号和奖金等。

2.员工培训和发展：为员工提供销售推广方面的培训和学习机会，帮助员工提升销售技巧和推广能力。

3.活动奖励：定期组织销售推广活动，例如销售竞赛、推广挑战赛等，对活动中表现突出的员工进行奖励和鼓励。

4.各级管理人员示范带头：各级管理人员应当成为销售推广工作的示范，全面参与销售工作，并积极开展推广工作，激励员工的参与。

五、绩效评估和调整1.奖励方案的效果和公平性将进行绩效评估，根据绩效评估结果进行调整和优化。

2.员工对奖励方案的建议和反馈，将作为调整和改进的重要参考。

以上为全员销售推广奖励方案，旨在激励全员参与销售推广工作，提高公司的销售业绩和市场份额。

全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。

二、活动时间：
7月.14-8月.18。

三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。

四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。

购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。

因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。

同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。

“全民营销”奖励方案一、目的：目前内部认购工作正式开始，旨在搭建渠道平台，拓宽渠道认购，促进内部认购。

二、方式：转介绍1、公司全员转介绍；2、各项目售楼人员转介绍；3、渠道平台转介绍；4、各商会联转介绍；三、具体操作执行（一）、转介政策1、转介费制度：转介费为认购成功后每单奖励5000元人民币；（交通费用、餐费均由其自行承担）2、转介界定：项目来访数据库登记客户中2个月内没有来电来访记录的；3、转介成功界定：客户签署“房源保留协议”则视为转介成功；4、转介费结算：转介客户签署“房源保留协议”一次性付清全款、分期首付到款或按揭首付到款后，10个工作日内予以现金发放（本人来领取或通过银行卡转账）；5、累计奖励：一年内转介成功20套的单位或个人奖励价值20万元汽车一辆。

（二）、转介形式1、凡转介客户上门，需至少提前半小时短信通知销售部人员，客户自行或随转介员带领前往营销中心；2、转介客户上门后，由销售部专人负责接待，并配合完成客户身份确认工作并填写《介绍认购登记函》，并在表中注明带客人员姓名与电话等相关信息。

（三）、转介流程转介客户上门前，至少提前半小时短信通知营销部人员做好接待准备工作，由合作单位派员陪同或客户自行前往本营销中心。

↓转介客户上门后由营销转员负责接待，合作单位与营销部门负责人完成新客户界定并登记《介绍认购登记函》存档备查。

↓转介客户看房后由营销专员跟踪服务，认购选房完成后，签署“房源保留协议”并完成付款工作。

↓现场财务审核签字后存档备查。

转介合作单位（人）拿回执存档。

↓合作单位（人）凭确认回执出具《转介费申请报告》，营销中心出具情况说明后一并递交公司经相关领导审批后十日内发放转介费。

三、转介流程表格1、《介绍认购登记函》日期：客户栏营销部项目栏转介栏客户姓名转介人置业顾问电话电话销售经理身份证号2、《转介费申请报告》《转介费申请报告》日期：客户栏转介人栏置业顾问客户姓名转介人转接人电话电话成交时间身份证号转介时间成交面积保留房号成交总价成交方式（一次性/分期/按揭）营销部审核财务审核公司领导审核陕西名城地产开发有限公司市场营销部2015-9-7。

全民营销方案
为提高项目整体招商力度和质量，使园区板块全面协调发展，营造更为优越、更为良性的创业发展环境，特发动全民营销方案。

一、名词解释
全民营销：是指案场外的，其余案场或二手门店的销售经理或销售人员或社会人员，成功介绍个人或公司成功认购项目物业，则成为全民营销的对象，便可享受相应的奖励协议。

二、方案奖励制度
全民营销人员在案场外，带客户到售楼部现场参观（须签订来访确认函），并最终成交，按销售合同成交金额的相关比例计提佣金。

按正常优惠体系优惠的按合同金额的2%结佣，高于正常优惠体系的按照合同的1%结佣。

甲方将根据客户的交费进度与全民营销人员结算佣金
三、确认奖励及结算办法
1、全民营销人员所带客户成功交订，签定合同，并全部交付房款，视为一次完整的成交。

，可以工资形式，可以以现金形式，可以购物卡形式。

2、奖励金发放方式：支付奖励的比例按照客户到帐的比例结算。

全民营销管理办法及奖励细则第一章总则第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。

第二条全民营销类型及推荐人类别一、公司全体员工；（包括合作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改变家的业主。

第三条实施时间2014年7月1日—2014年12月31日第二章推荐界定及奖励细则第四条员工推荐一、管理办法（一）客户归属1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位）1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。

（二）客户报备客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。

1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户；3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。

（四）客户邀约1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。

（五）客户接待客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。

（七个工作日后发放）（七）成交业绩1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴；2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待；3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待；4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。