外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择

现阶段中国贸易模式的转换路径与对策近年来，世界经济发生了巨大变化，很多国家也逐渐适应了这种变化，但是中国作为世界第二大经济体，仍在积极探索转型之路。

中国的贸易模式在不断变化，过去极端注重出口的贸易模式已经不再适用，现在需要转向更加平衡的内外贸平衡模式。

为了实现这一目标，中国政府采取了一系列的对策。

转型路径1.平衡内外贸以前，中国出口贸易占据了非常重要的位置，因此，当全球经济萧条时，中国受到的冲击很大。

现在，在去年全球疫情的冲击下，中国国内市场的需求已经开始增长，这也提高了对国内贸易的重视，转向平衡内外贸模式。

2. 多元化贸易模式除了减少对外出口的依赖，中国还在进行多元化的贸易模式转变。

这包括发展区域性贸易、发展新的贸易伙伴、加强自我品牌的建设等，以便更加灵活地应对市场变化。

3. 自主可控在全球经济体系变得越来越复杂的情况下，中国在技术和核心技术领域的自主可控性变得越来越重要。

中国知道，为了在贸易上取得更大的优势，必须提高自主可控能力，转向自主可控模式。

对策1.加强贸易保护主义中国已经开始加强对本国企业的保护。

它的目标是限制进口，限制国外竞争对内部企业的影响，以确保自己的企业有足够的市场份额，从而有利可图。

2.拓展内需市场中国为了尽可能贴近消费者，建立自己的品牌，减少对外国品牌的依赖，已经开始拓展内需市场。

这包括建立和发展自己的电子商务平台，同时鼓励消费者主动购买中国制造的产品。

3.实施“一带一路”倡议中国正在积极推进“一带一路”倡议，以便将重要经济贸易活动区域连接到中国，并增加与其他国家的贸易。

该倡议当然将促进贸易增长，同时也助力中国在国际上的影响力提高。

总之，随着全球经济形势的变化，以及中国经济结构的调整，中国正在逐步转型转变经济发展模式。

这些改变会为中国的经济发展提供新的机遇，并为全球经济增长注入新的力量。

第一章绪论一、选题的背景和意义（一）选题背景2008年美国爆发次货危机，区域性经济危机已经蔓延成为全球性金融危机。

给世界大多数经济体造成严重的冲击，尤其是美国自身，企业倒闭严重、社会失业严重等导致美国的消费市场萎缩。

金融危机的蝴蝶效应依旧对我国外销企业造成很大影响，使得外销企业的经营陷入困境。

由于外销不畅，转内销便成为外销企业唯一的选择。

但是习惯国外订单生产导向型的外销企业很难适应复杂多变的国内市场，外销企业转内销仍然面临很多挑战。

外销企业从生产导向型到市场导向型的企业经营理念的改变、很难把握国内市场需求、重新设计符合国内市场需求的产品、缺乏商品品牌、国内销售人才缺乏、构建营销渠道困难、以及缺乏大量资金开拓国内市场。

国内国外市场环境的变化使外销企业陷入困境，企业怎样才能摆脱困境，成功实现外销转内销的转型。

值得我们去深思和探索。

（二）选题意义本文首先通过对外销企业经营困境的现状分析入手，分析外销企业出口所面临的重重困难。

外销企业想要脱离这种处境，只有将目标市场定位在广阔的国内市场，使企业不再单一依赖国外市场，而是内贸外贸相结合，科学统筹发展。

由于国内市场同国外市场差异很大，外销企业短时间内很难适应国内市场的经营环境。

本文通过对面临的实际困难出发，细致分析外销企业转内销的应对策略。

能够使外销企业顺利转型，内贸外贸同时发展相互补充。

外销企业能够顺利度过危机，成功转型。

二、国内外研究现状国内学者成万灵、唐玉萍在《外销企业出口转内销的困境及出路分析》中种种数据表明，海外市场的对国外商品的需求量下滑严重、外销企业出口难度加大，用实证分析法说明我国外销型企业所遇到的困境；韦汉云《外销企业转内销的八道坎》用比较分析法说明国外市场环境同国内市场环境的不同；赵光瑞在《外销企业转内销的三个核心步骤》指出研发设计、生产加工、市场营销是企业持久竞争的“铁三角”，出口转内销企业在“研发设计”稍有欠缺、“生产加工”是完整强大的、“市场营销”严重欠缺。

我国外贸企业转型升级的困境与出路我国外贸企业在当前国际经济形势下面临着转型升级的困境。

一方面，国际经济环境的不确定性增加，全球贸易保护主义抬头，贸易摩擦频发，国际市场需求疲软。

我国外贸企业普遍面临着生产成本上升、劳动力成本上涨、环保压力加大等挑战。

为了应对这些困境，外贸企业需要转型升级。

转型升级的出路，首先应该是从产品和市场两个方面入手。

外贸企业应该加强对产品的创新研发，提高产品质量和技术含量，增强产品的竞争力。

企业应该积极拓展新兴市场和高端市场，减少对传统市场的依赖，降低市场风险。

外贸企业应该注重品牌建设。

通过品牌建设，企业能够提高产品的附加值，并增强消费者对产品的认知和信任，提升企业的市场竞争力。

品牌建设需要企业投入更多的人力、物力和财力，但长远来看，品牌是企业的核心竞争力，对企业的发展至关重要。

外贸企业应该加大科技创新力度。

科技创新是企业转型升级的关键所在，通过加大科技创新投入，企业能够提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量。

科技创新也能够帮助企业加速转型升级，通过技术创新实现转型。

企业应该加大科技创新投入，加强与科研机构和高校的合作，实现技术创新和产业升级的良性循环。

外贸企业应该加强对人才的引进和培养。

人才是企业的核心竞争力，对于转型升级尤其重要。

企业应该注重引进和培养具有国际化视野、市场开拓能力和创新精神的人才。

企业应该加强培训和学习机制，提高员工的综合素质和专业能力，以应对市场的挑战。

外贸企业应该积极参与国际合作。

国际合作能够帮助企业开拓新的市场，获取新的资源和技术，提高企业的竞争力。

企业可以通过参加国际展览会、派遣代表参加国际商务谈判等方式积极参与国际合作。

企业还可以与国外企业进行合作，共享资源和技术，实现互利共赢。

我国外贸企业在面临转型升级的困境时，需要从产品创新、市场拓展、品牌建设、科技创新、人才引进和国际合作等方面入手，寻找新的发展出路。

只有不断提升自身实力和竞争力，才能在激烈的国际市场中立于不败之地。

外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择后危机时代世界经济复苏缓慢，国际市场需求萎缩，全球贸易保护主义不断抬头，加上受人民币升值及国内劳动力、土地、环保等成本持续上涨的影响，我国外贸企业经营陷入困境。

深圳一达通公司对1300家小微外贸企业的问卷调查显示，珠三角近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中三成企业出现下降。

与国际市场相比，中国内需市场呈现较旺的势头。

2013年中国社会消费品零售总额234380亿元，同比增长11.5%。

外贸转内销成为解决出口问题的重要举措。

通过出口转内销，实现内外贸对接和融合，不仅有助于实现国内、国际两个市场互补，更是建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。

不少外贸企业从自身战略出发，将出口产品转向内销市场；各级商务部门也及时推出了一系列内外贸对接的措施。

但是，由于内外贸交易规则和模式的不同，外贸企业在开拓内销市场时，存在着诸多难以逾越的障碍和壁垒，内外贸一体化还有很长的路要走。

深入探讨内外贸融合过程中的问题和诉求，是实现内外贸一体化的突破口。

一、政府为外贸企业搭建内外贸对接平台（一）政策平台1.实行先内销后集中补税新政。

为鼓励加工贸易企业出口转内销，海关总署对开展出口转内销的加工贸易企业实施集中补税新政，采取先内销，然后集中补税的方式促进内销。

这一政策的实施简化了内销手续，利于企业根据市场变化及时灵活调整内销计划。

2.设立专项基金鼓励内销。

如广东省财政拿出10 亿元设立加工贸易转型升级专项资金，其中3 亿元用于鼓励企业拓展内销业务；深圳为推动加工贸易转型升级，2014年和2015年，每年安排6.66亿元用于扩大出口、培育品牌、拓展内销等工作，以促进经贸发展。

每年还另安排9亿元财政资金，加上6亿元银行配套资金，共15亿元向外贸企业转贷，缓解企业融资难问题。

这些奖励机制大大提高了加工贸易企业内销的积极性。

3.拓展出口加工区保税物流。

对于出口加工区内的企业，内销面临的问题是售后服务跟不上。

精心整理中高端——外销企业转内销的唯一出路系列专题：出口转内销企业间常常为降低价格而不断挤压成本，造成质量失控。

在这种竞争环境下，价高质优将寸步难行。

外销企业要发展，要树立品牌，中高端才是唯一解决办法。

如果舍弃高品质，贸然进入低端市场，不但浑水摸鱼不是原有品牌的对手，而且失了自己长处。

另外，国内消费结构升级，消费层次不断拉开，高端消费群体不断壮大，高端品牌有着现实的存在基础。

同时，三聚氰胺、毒韭菜、紫砂壶等质量和安全问题频出，使消费者更加趋向选择品牌产品，对高品质产品、中高端品牌产生迫切需求，为外销企业提供了大量机会。

目前，很多行业还不成熟，没有强势品牌，集中度不高，正处于行业资源整合和品产品，这类产品没有可比性，定位高端就是高端。

好丽友代表韩国蛋黄派进入中国市场时-全球品牌网-，由于市场空白，一进入就成功占据了高端市场。

另一方面，选择原来只供出口的好产品，转向内销市场。

山东一家定点出口日本的芦笋企业，其生产的芦笋开盖即食、鲜嫩可口，而这一产品国内市场却不曾出现。

如果外销企业选择这样的优质产品做拳头产品打内销市场，没有不赢的道理。

突出品质，追求价值地特色，受到市场的青睐。

市场规划，有舍有得将品牌定位高端，就要放弃贪大求全的想法，放弃一部分市场和一部分消费者，从小众入手，在圈子和群体之间蔓延。

外销企业可以选择几个一线城市进入，有针对性的，集中力量进行品牌宣传。

这样做，一方面节省了初期投入，降低风险，并能够快速形成一定的品牌影响力，培养样板市场和销售队伍，稳步扩大市场成果。

另一方面，一线城市高端消费人群较为集中，宣传和营销活动易于起到事半功倍的效果。

在渠道选择上，商超、专营店、酒店等高端渠道依然是企业树立中高端品牌的首选，外销企业从代工到做自主品牌，不但是一次重大的战略跳跃，更是渠道、品牌、队伍从无到有的艰难建设过程，时刻面对着从思想观念到经营模式的巨大挑战。

但是，目前外销转暖的情况下，正是有实力的外销企业以外养内，开拓内需市场的大好机遇。

中国外销企业如何转内销中国外销企业如何做内销在多年的咨询工作中，盛世六合接触了许多外销规模制造企业，这些企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，把目光转向国内市场，积极实施由市场战略从单一外销向内外销并重的战略转变。

他们去著名企业挖来富有市场经验的经理人，邀请咨询公司策划上市方案，在营销体系上做了完备的调整，在人员培训和资金投资上也不遗余力……然而在近乎完美的筹备下，这些企业中的多数在国内的成功运做并真正最后实现自己市场目标的企业并不多，却往往昙花一现，在初期的辉煌后迅速走向寂寥。

于是许多人开始从市场策略、从执行情况等方面找原因，许多企业领导也难以理解为什么自己该做的都做了，却落得如此下场，这些案例或成功或失败，都多多少少反映了外销规模制造企业向内外贸销售转型的艰难和困惑。

让我们来看几个外销规模制造企业向内年，企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，这家家族企业新上任的总经理决定进军国内市场，该公司一下子招聘了近40个业务员，在全国直接设立了十多个办事处，虽然在初期取得了相当的销售，但不到四个月时间，便面临诸多应收账款、销售人员管理等等的市场问题，整个企业的销售管理极端混乱，“外贸容易做，何必去踏内贸这个泥潭？”“内贸风险太大，是个烧钱的玩意，还是做外贸比较安稳”……持这些观点的不但有各核心部门，更有家族企业相关股东层面，在强大的反对声中，企业最终不得不退出国内市场。

眼下，越来越多的中国外销规模企业正在加速转型——从为西方企业制造产品向为西方市场和中国国内市场提供产品转型，在这种形势下，针对国内市场的终端用户、消费者的国内市场运作入市工作对中国外销规模企业而言正变得越来越重要。

在中国，近年来，几乎所有外销规模企业都遭遇了国内市场运作上市的瓶颈，许多企业依然依靠十几年前的外贸维持生存发展，但也涌现了类似雷士照明等相当一部分成功的企业。

学习国内相关企业的工作方法，提高国内市场运作上市成功机率已经逐渐成为所有中国外销规模制造企业发展与突破的必经之路。

外贸传统业态升级转型的路径与策略随着时代的进步，外贸行业也在不断地发生变化和转型。

传统的贸易模式已经逐渐无法适应市场的需求，于是外贸传统业态升级转型成为了当下的一个热门话题。

那么，外贸传统业态升级转型的路径与策略究竟是什么呢？本文将从几个方面进行探讨。

一、深入分析市场需求要想成功进行外贸传统业态升级转型，首先需要深入分析市场需求。

只有真正了解市场需求，才能够开展更加有针对性的市场运营和推广，从而提高产品的知名度和品牌价值。

同时，还需要对竞争对手进行深入分析，找出优势和不足，为自己的产品和服务寻找出路。

二、完善供应链管理供应链是外贸传统业态升级转型的重要环节。

通过完善供应链管理，可以提高产品的供应能力和配送能力，将产品运输到更广阔的市场，从而实现业务的拓展和增长。

在供应链管理中，除了实时监控产品库存和配送状况外，还需要与制造商建立长期稳定的合作关系，为客户提供更加优质的产品和服务。

三、提升研发能力外贸传统业态升级转型需要不断提升研发能力。

只有不断创新和改良产品，才能够满足市场需求和客户的要求。

研发能力的提升可以通过组建专业的研发团队、参加行业展会和展览等途径进行提升。

在研发过程中，还需要积极参与市场竞争环节，了解市场变化，及时调整产品结构，提高自身的竞争优势。

四、重视品牌建设品牌建设是外贸传统业态升级转型的重要环节。

随着市场竞争的加剧和消费者购买能力的提高，品牌已经成为了决定产品成败的关键因素之一。

在进行品牌建设时，需要注重产品形象的宣传和推广，积极参加行业展会和展览，加强对客户的服务和感召，提高品牌知名度和忠诚度。

五、创新营销模式在外贸传统业态升级转型的过程中，创新营销模式是推动企业发展的重要动力之一。

传统的市场推广方式已经不再适用，需要积极寻找新的营销渠道和手段。

例如，可以利用网络平台进行推广，以便更快捷地抵达目标受众；可以通过社交媒体进行品牌宣传，提高品牌的知名度和影响力；可以开展跨境市场合作，进一步扩大产品销售范围和市场份额。

外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择作者：陈立龙来源：《对外经贸》2015年第06期[摘要]在后危机时代，出口转内销不仅成为我国外贸企业解决出口问题的重要举措，更是实现外贸转型升级和建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。

为减少外贸企业转向国内市场的阻力，中央及地方各级政府和有关部门出台了一系列的鼓励政策，并积极为企业搭建直销平台。

但由于内外贸运营模式的不同，外贸企业在开拓内销市场时，存在着诸如销售渠道不畅、缺乏自主品牌和融资渠道、税务问题导致销售成本增加等障碍和壁垒。

为实现内外贸融合，政府应打造良好的政策环境，帮助外贸企业拓展内销渠道，加大对打造自主品牌的政策扶持力度，切实解决外贸企业融资难等问题；外贸企业则要转变经营模式，内外贸兼举。

[关键词]出口转内销；内外贸融合；销售渠道[中图分类号]F279.23 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2015）06-0016-03后危机时代世界经济复苏缓慢，国际市场需求萎缩，全球贸易保护主义不断抬头，加上受人民币升值及国内劳动力、土地、环保等成本持续上涨的影响，我国外贸企业经营陷入困境。

深圳一达通公司对1300家小微外贸企业的问卷调查显示，珠三角近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中三成企业出现下降。

与国际市场相比，中国内需市场呈现较旺的势头。

2013年中国社会消费品零售总额234380亿元，同比增长11.5%。

外贸转内销成为解决出口问题的重要举措。

通过出口转内销，实现内外贸对接和融合，不仅有助于实现国内、国际两个市场互补，更是建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。

不少外贸企业从自身战略出发，将出口产品转向内销市场；各级商务部门也及时推出了一系列内外贸对接的措施。

但是，由于内外贸交易规则和模式的不同，外贸企业在开拓内销市场时，存在着诸多难以逾越的障碍和壁垒，内外贸一体化还有很长的路要走。

深入探讨内外贸融合过程中的问题和诉求，是实现内外贸一体化的突破口。

外贸企业转内销市场的困境及策略分析【摘要】全球次贷经济危机影响下，许多作外贸订单的中小企业业绩大幅下滑，网络电子商务快速发展，它所蕴藏的巨大商机让许多外贸企业选择通过互联网营销打开国内外市场。

本文对珠三角地区中小企业外贸转内销存在的经营模式、结算方式、知名度不够等问题进行了分析探讨，提出了网络渠道构建、重塑企业网络品牌、产品的微博营销等解决方案，采取了“出口+内贸”两条腿走路的经营策略。

能够为外贸企业转型内销市场提供借鉴和参考价值，对中小型企业成长具有现实指导意义。

【关键词】中小企业；外贸；内销；电子商务长期以来，数量庞大且极具活力的外贸企业一直是广东经济高速发展的重要动力，但是也使得广东的外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的两倍多。

尽管政府已经看到广东发展模式的隐忧，但是长期处在高速增长之下的外贸企业们，似乎不大在意所谓的“一条腿走路”。

然而全球的经济危机的到来，不仅使得众多外贸企业失去大量海外订单、库存压力骤增、开工严重不足，也使得广东这个中国GDP和外贸进出口的第一大省，成为了全国的“重灾区”。

人民币汇率不断浮动使得对外贸易中的汇率风险逐渐增大2006年5月15日，银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为1美元对人民币7.9982元，人民币汇率破八。

2008年4月10日，人民币对美元汇率中间价跌破7.0关口，报6.9920。

至今仍在6.83附近徘徊，人民币对美元不断升值导致了出口企业的利润被吞噬。

出口退税率不断调整致出口产品定价难度加大从2007年7月1日起，国家为控制出口增长过快，顺差过大，减缓由此带来的贸易摩擦。

出口退税政策不断调整，使得中小企业很难把握，产品定价难度加大。

新的《劳动合同法》自2008年正式实施后，企业用工成本大约平均上升了10%左右，大大提高了劳动力成本。

国内出口的中小企业如何正确认识当前危机，采取积极有效的应对措施降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存与发展，成为一个迫在眉睫的课题。