我国高档手表市场消费者行为分析
近几年来，我国居民收入水平持续提高，尤其是高收入群体不断扩大，对高档商品的消费力增强，需求量随之增加，从而对万元以上高档手表的需求就可见一斑。人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值成份于一体。手表需求正逐渐由市场饱和向更新的高潮转变。特别是伴随居民消费品味的提升，对手表的单纯计时功能日趋淡化，更注重手表的品牌、质量、款式和档次，因此手表消费群体对手表的需求档次明显提高。尤其是高档手表已成为富裕起来的人们显示身价的产品，需求量明显扩大。目前我国高档手表市场有这样的特点：
1、在高档手表零售量市场份额仅为1.5%的同时，零售额占市场份额却高达37%。高档、名牌手表是高收入阶层的首选贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场所，洽谈生意、宴会等重要场合都要戴上名贵手表。但高收入人口比例较小，这一消费群体大约占10%，所以这就决定了高档名表的消费比重是有限的。但由于高档手表的单位价格高，实现的商品零售额很高，因而利润也相当可观。
2、高档手表市场新品迭出，目前高档手表市场品种之多，用途广泛，款式新颖，造型奇特和质量上乘，前所未有。其中机械表、自动表、电池驱动表各树一帜；无底盖表壳的防水表和不含放射性元素的荧光表不落窠臼。
3、高档手表的畅销主体是进口品牌。在零售市场中，万元以上高价位手表是进口名表的一统天下，百余家商场零售的高档品牌手表全部是进口瑞士品牌。在中国人心目中，瑞士是钟表的王国，对其品牌，质量有很高的认知度和信任度。因此在选择高价位手表时，瑞士品牌无疑是首选。
4、高收入阶层对进入中国市场早、宣传力度大的国际知名品牌有很高的认知度。主要有如下品牌：宝玑、伯爵、万国、劳力士、欧
米茄、百达翡丽、江诗丹顿、积家等。
5、高档手表的消费集中在1—2万元之间，3万元以上高档品牌手表有较大幅度增长。高价位手表的消费群体为拥有产业的企业经营者和外资高级管理人员，消费集中在1—2万元之间。
6、高档手表在大城市具有较大的市场潜力。高档手表零售量位居前5位的城市为：北京、沈阳、上海、杭州、哈尔滨。不同地区对不同品牌各有所好。其中欧米茄在各城市排名均居榜首。
7、高档表中男表销售大于女表。无论是零售量还是销售量，高档男表销售均大于女表。高档名表是当代男士的装饰品，是男士地位、身份的象征。尤其是人到中年的男士，戴上一款名表，会在社交生活中增添男士的魅力和自信。
8、高档手表中机械表销售呈上升趋势。机械表日益受到高收入消费者的重视。由于消费者在钟表知识上增进，开始理解到石英表虽然方便，却过于简单。所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。因此在高价位名表市场里，机械表市场将经久不衰。高档名表市场是男性消费者的天下，机械表又几乎以男性顾客为主，而大多数男士则在缺乏耐性，又不在乎盘面大小的前提下，自动机械表成为市场的主流。
针对以上高档手表消费者消费特征，我们更应该满足消费者需求，销售集计时、多功能、时尚、价值成份于一体的手表，注重手表品牌、质量、款式和档次。
