整体抽屉——密封性好、易清洗、不易滋生细菌、高强度、外 观精美、价格50元 拼装式抽屉——密封性差，易在接口处滋生细菌，不易清洗， 承重力差，易发生接口脱节现象、价格30元 找道具演示，强调对手致命性弱点
2）层架
• 8MM厚（容声） VS 6MM厚（竞品） • 全包边（容声） VS 半包边（竞品） • 全包边的优势：增加承重稳定性、抗菌、清洁内胆， 保持卫生
高密度发泡剂 ，加厚冷冻腔 厚度,高效锁住 冷气 以守为攻，主动出击
2、门体
组成：门面板 、门内腔 、门定位板、门拉手和门封 1）门封 • 容声 ：所有门封材质运用防霉济，部分型号是香味门封 优势：易拆洗、不含铅盐、环保、抗菌、防霉、吸附力强 • 容声双层气囊门封设计 • 可拆卸门封 • 门封严 • “回”型门封——容声独有设计，咬合紧，保温效果好（竞品“四”型）采用 独有的回形双门封设计，比普通门封节能8％ 使用双层回型 五个方面要面面俱到吗？方法？ 、气囊式蓄冷 门封，高效防 止冷气外泄
养鲜 杀 菌
除 臭 保湿
以实击虚，打击“概念”
4）七彩光合养鲜技术
• 工作原理：通过红黄蓝三光依照特定的光强和配比形成复 合光源，模拟太阳的光合作用，让果蔬在冰箱里也能够合 成营养物质。 • 演示——通电演示法
二、冰箱基本概念
1、技术方面
1）耗电量：突出行业内最低 2）冷冻能力：突出行业内最大 3）制冷温度：突出达到行业最低极至 （新疆案例） 4）温度范围：突出行业内最宽、控温最准（冷藏、变温、冷冻、 软冷冻。可用温度计） 5）制冷出厂检测：突出唯一在单页上体现。 长寿命-----已通过十五年寿命模拟性高温性能试验， 全优化------已通过用户模拟性功能性试验， 高可靠-----已通过零部件的可靠性试验， 耐冲击----已通过高温环境和低温环境的整机冲击性试验。 分系列分型号做出与竞品比较的表格：整 体上（优势逼人，合力防守）局部上（田 忌赛马，集中优势兵力，先打弱敌）
