oppo手机案例分析.ppt

这种高速增长依然还在持续增长。
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3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时 尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。
4.在国内的手机行业市场占有率达到20%
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主打“充电五分钟，通话两小
主 时”以及手机前后摄像头的拍
打 照功能。并且OPPO手机更加直
线
接瞄准了苹果机的潜在消费
下
人群，提供了很多与苹果相同
向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，
才可能在这一市场上立h于不败之地。
4
在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之
间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识
水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对
电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能
手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系
统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服
h
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1.市场背景分析
2.促销目标
3.促销方案
4.促销预算
5.效果评估
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近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别
是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中
国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智
能手机市场容量巨大，集中度很高。消费者在对
一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，
谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但
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一个促销方案是否成功，要用销量说话，利 润说话，投入产出比说话。通过本次促销方案的 实施，OPPO的销量有了显著的升高，销售比例从 往年的10%提高到了20%。同时也提高了知名度， 让顾客对OPPO手机有了进一步的了解，到柜台询 问，了解OPPO手机的顾客比以往多了很多。

OPPO
企业简介
OPPO全称为广东欧 珀移动通信有限公司，成 立于2004年，是一家全球 性的智能终端和移动互联 网公司，致力于为客户提 OPPO旗下智能手供机最主要先分进为和Fin最d、精N致和R的三智个能系 列，因创新的功能配置和手精机致、的产高品端设影计而音广设受备欢和迎，移 并在手机拍照领域拥有突动出互表联现。网据产中品国权与威服市务场，调研业 机 额构排赛行诺 中统 排计 名， 第六OP。PO在务20覆13盖年中中国国智、能美手机国市、场俄销售罗 斯、欧洲、东南亚等广大 市场。
• 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌 产商手里
– 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知 名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通
SWOT分析策略矩阵
SO策略： 依靠内部优势，利用外部机会
• 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人 群逐渐增加，给oppo手机带来了难得的发 展契机，oppo长久以来经营的品牌效应， 自身的技术和精准的产品定位，客户群体 的拓展和细分市场的瓜分将会更加有优势，
• 相关数据：充电5分钟就能打两小时电话，
外部分析——SWOT分析法
SWOT-S
• 价格优势
– 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的 年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力， 因此1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
• 经验优势
– 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代 理形式，从IT渠道切入市场，进入各地电脑市
OPPO企业文化——使 命
• 对消费者 – 提供优质的产品与服务
• 对员工 – 营造和谐、相互尊重的工作氛围
• 对商业伙伴 – 提供公平合理、对等互利的合作平台
• 对股东 – 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回 报

公司项目介绍
这里填写小标题
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这里填写小标题
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45% 12%
36%
10%
这里填写小标题
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第一章
CONTENTS
公司文化简介
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公司文化简介
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write your great title here
我嘲笑晓晓一样，令人厌恶。虽然晓晓安慰我：;白路，别想太多了，相信世上这种人并不多。;但是 我总感觉晓晓对我嘲笑她一事记忆犹新。愧疚、伤心、自卑、难过涌上心头;;过去吧！失败乃人之常 事，只有拼搏了，努力了，才会知道自己有多优秀，才会不断进步，在进步中成长，给观众展现一 个全新的自己。失败的滋味作文500字 我只知道成功的滋味是甜的，却从来不知道失败是什么滋味。有一次，我们在街道上卖台历，走在
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OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。

2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。

曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。

(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。

代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。

代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。

北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。

代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。

根据定价策略中的心理定价法，将R9 Plus的价格定为2999， R9s定价为2799，采用尾数定价法，可以使消费者感觉到心 理安慰。
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目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
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４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
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ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
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2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。

OPPO广告案例分析OPPO广告案例分析OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。

OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。

我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。

一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。

”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。

为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。

二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。

因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。

这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。

可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的'需求。

三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。

自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。

据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。

此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。

OPPO广‎告案例分析‎说到OPP‎O，大家一定马‎上联想到唯‎美的广告画‎面，其次是完美‎的音质，在此时绝美‎的手机外形‎设计。

OPPO其‎实是步步深‎圳步步高公‎司的一个子‎品牌，但自200‎6年横空出‎世以来，就一直受到‎外界的广泛‎关注和好评‎，究其原因，与OPPO ‎的广告策略‎有密不可分‎的关系。

我将从以下‎几个方面对‎O P PO手‎机的广告策‎略进行分析‎。

一、广告市场分‎析“世间自有公‎道，付出总有回‎报，说到不如做‎到，要做就做最‎好，步步高·····。

”这句著名的‎广告词有当‎时著名歌手‎景岗山演绎‎得深入人心‎，也让受众记‎住了中国电‎子行业的名‎品牌步步高‎，2002年‎的步步高，其主要打算‎制作的产品‎还是液晶电‎视、等离子电视‎及时尚数码‎等高科技产‎品，而恰好又在‎此时，步步高MP‎3在价格战‎的厮杀中，销售不理想‎，市场也难以‎打开，步步高品牌‎实在是难以‎挖掘出新的‎背景和附加‎价值。

为了打破步‎步高品牌给‎人以做小家‎电形象的束‎缚，在当年步步‎高视听有限‎公司着手策‎划O PPO‎这一品牌。

二、广告受众分‎析OPPO的‎目标受众原‎本是大学生‎，因为大学生‎追求时尚，喜欢个性，这与OPP ‎O完美的外‎形设计不谋‎而合，但是矛盾在‎于大学生往‎往缺乏购买‎力，而OPPO‎走的是高端‎品牌路线，价格远高于‎国内其他品‎牌手机。

因而，OPPO又‎将目标受众‎设定为大学‎生或已经参‎加工作的大‎学生，将受众的平‎均年龄范围‎扩大了4-6岁，这部分人刚‎从大学出来‎，依然热爱时‎尚、追逐潮流和‎个性，与此同时，他们又有一‎定的经济收‎入。

这群人还喜‎欢以时代潮‎人自居，颇爱追逐最‎新电子产品‎。

可以说，OPPO时‎尚的外表，创新的电子‎技术，正迎合了这‎一群人的需‎求。

三、广告市场定‎位OPPO将‎自己定位于‎高端电子品‎牌。

OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。

其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。

其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。

然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。

虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。

也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。

），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。

其主要通过以下几个步骤得以实施。

一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。

然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。

因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。

同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。

OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。

曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。

（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。

代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。

代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。

北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。

代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。

二、现场促销布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每 个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。 2 . 舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子， 用红地毯铺上。背景长4.5米 ，宽2米。 上行写：OPPO手机。真情回报成都市人民（OPPO手机四个字 用别的颜色） 下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米 高并用绳子拉好 （以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。舞台前 在摆个气模 3.柜台设置：真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的 传单柜，台应按价格摆放每个柜台有两位销售员
活动目录
• 一、广告策略 • 二、营业推广 • 三、经费预算 • 四、产品展示
广告策略
在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏 情 愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅 学生气的装束餐饮策划，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对 璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央 视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而 来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫 视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超 过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全 国 几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除 了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势企 业策划，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校 歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外OPPO也 没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身 影策划方案，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成 功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视

Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。

OPPO品牌的市场定位及推广策略一、OPPO品牌OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

.赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。

致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念,OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

二、定位极清晰的产品在OPPO,市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO 都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。

当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲,广告片是另外一种产品.所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事.2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体,让人记忆深刻。

市场给予这款产品丰厚回报,上市即热销，这款机器最后销量过百万台,这是当时国产手机难以企及的数字。

一战成名之后的OPPO,接下来的大动作就是创立分品牌。

针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。

2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。

2009年底的湖南卫视跨年演唱会上,OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike,目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。

（一）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。

Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机.Real系列的SLOGAN： Real me 。

很多我都是真的我。

世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的,喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆!Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式,喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格,喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real。

2、音乐手机用户消费习惯和倾向
• • • • • • • 2.1 音乐手机潜在用户分析 2.2音乐手机消费人群年龄构成 2.3 音乐手机消费人群学历构成 2.4 音乐手机消费人群职业构成 2.5音乐手机消费人群收入构成 2.6用户购买音乐手机最关注的因素 2.7计划购买手机的地点
2.1 音乐手机潜在用户分析
oppo音乐手机营销案例
—消费者行为分析
背景
• OPPO音乐手机，即 指OPPO（欧珀）公 司生产的系列音乐手 机。 • OPPO公司于2008年 正式推出音乐手机产 品，由于其强劲的音 质也得到了音乐发烧 友的一致好评和喜爱。 • OPPO有自己独特的 文化——“年轻、清 新、国际化” 。
1、消费者对音乐手机的需求分析
1.1市场购买力分析
• 2005年起，由MP3手机及MP4手机构成的 音乐手机吸引了众多消费者的兴趣，音乐 手机成为厂商点推广的产品，音乐手机市 场快速发展，2005年销量达到1026万部， 到2010年销售量将达到4538万部。截止 2008年12月，国内手机用户数量超过6.7亿, 且用户成熟度逐渐提高，2008年以“音乐 手机”为卖点的手机销量占到50%，平均 关注度达到53%,预期在09年音乐手机市场 份额与关注度会呈持续上升势， OPPO音 乐手机的市场容量估计达到600万台。
• 学生：80后的学生都多都很热爱音乐，认为音乐 是一种享受，尤其是一些音乐发烧友，对音质要 求特别高。他们也追求时尚，渴望受到关注和尊 重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人羡慕的对 象。 • 情侣：对于一个新产品，情侣们更相信自己体验 的感受和内心深处的感觉，喜欢温馨的东西，对 含有爱情含义的东西有着特别的喜好， • 年轻的上班族：他们追求时尚和高品质生活，对 音乐有种特殊的爱，在工作之余喜欢听音乐，缓 解压力。

120g?铃声64和弦支持midi等格式通讯录分组管理1000組?信息功能sms短信mms短信email收发支持email输入法t9中文输入法t9英文输入法笔划中文输入法拼音中文输入法?游戏内置游戏内置平衡滚球实况战机连连看叠方块超级圈圈幽浮入侵魔法对对碰?主要功能内置天线时钟内置震动情景模式免提通话待机图片来电图片识别来电铃声识别主题模式?附加功能闹钟日历计算器日程表世界时钟单位换算办公工具紫外线uv检测支持sim锁手机锁资料锁等数据加密电子词典支持电子词?重力感应支持重力感应功能oppo
▪ 2、时尚LOMO拍 ▪ 卖点一：隧道效果
▪ 卖点二：四色滤镜
▪ 卖点三：趣味鱼眼
▪ 卖点四：柔焦艺术照 ▪ 卖点五：运动四格 ▪ 卖点六：铅笔素描
自由停 — Free-halt设计理念
▪ 卖点一: 随意翻转，安享轻柔呵护 ▪ Free-halt可以有效的降低因合盖而产生的冲
击 ▪ 力，最大限度呵护爱机屏幕及保护听筒。 ▪ 卖点二:自由视角，开启无限创意 ▪ 自由开启角度，享受随意角度趣味拍照，
常州OPPO手机竞品分析
Ulike529与i606
▪ 步步高 I606
▪OPPO U529
步步高：夏普3.0英寸WQVGA ASV 屏
▪ 3.0英寸在时下的手机中不算非常出色，但 是使用了ASV技术的夏普显示屏在亮度、可 视角和比照度方面都有所提高，从而成功 地提高了显示图像的画质
步步高：BBE&SRS音效处理系统
3GP/MP4 最大支持 8GB USB 2.0, 蓝牙 BT2.0+EDR
1000mAh 300h
300min
总结
▪ OPPO：U529：2298元
▪ 步步高：I606：1998元

OPPO手机企业分析
会计学
1
技术优势（精工时尚、独具慧眼）
ΔOPPO有得天独厚的数码音频技术优势 Δ自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机独树一帜的
品牌。 Δ不错的附件和别具一格的包装
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价格优势（坚定高端、细分人群）
靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计。
●一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最 吸引人的设计，从而在市场中独树一帜.
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品 牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手 机，也将获得最大的利益。
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主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
Δ加大宣传力度，提高知名度。 Δ不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度。 Δ技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本。 Δ继续保持原有品牌定位，扩大消费群体。 Δ加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势。
●他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突 破了40％。1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
品牌诉求 目标消费群 年轻人
时尚年轻人 缺乏购买力
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经验优势（颠覆渠道、预在通吃）
ΔOPPO摒弃行业一般采用区域 代理形式：
有率较低。 资源劣势
相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
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机会
Δ手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 Δ科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发

OPPO手机的渐进式创新例子好的设计总是相似的，但也着实凸显了当下手机产品设计的同质化：配置、外型、尺寸等等已然不能成为打败竞争对手的筹码，虽然伴随着外国品牌弱化或退出，国内手机用户市场的存量比例增大，然而近几年国内手机厂商更多的是价格战和眼球战。

如何在这场博弈中突围、甚至稳步前进？OPPO给出的答案是：渐进式创新！正面无法突破，就来玩“曲线救国”。

具体实例如下：一、2年实现1.8mm的进化，2004年，摩托罗拉推出厚度只有13.9mm的V3，8年之后摩托罗拉刀锋发布，7.1mm的厚度震惊了全球，掀起了手机厚度的讨论热潮。

2012年，OPPO发布了厚度仅为6.65mm 的Finder，刷新手机机身厚度纪录。

之后我们看到华为P6的6.18mm，Vivo X3的5.7mm，一时之间，厚度成为手机厂商PK的差异点，但是受制于电池、散热、拍照等原因，机身厚度难有大的突破，一直在5mm以上徘徊。

之后， OPPO呈现了第一款机身厚度在5mm以下的产品—OPPO R5，厚度仅有4.85mm。

不过没过多久，这个纪录就被Vivo X5 Max的4.75mm打破。

“对于OPPO来说，这样的竞争是好事，更能促进我们持续的进步”，OPPO副总裁Alen告诉钛媒体。

根据Alen的说法，从Finder 开始，OPPO一直就在寻求突破和创新，Alen坦言每次革新都是有风险的，但即便如此也不要做一个跟随者活在其他品牌的阴影之下。

而根据OPPO内部设计人员透露，在目前的产品库里，还有更薄的产品，只是考虑到用户的体验和接受程度，并没有拿出来。

事实上，2012年Finder的推出更像是一个“无心之举”，并不在OPPO产品线的规划之内，而是结构工程师和产品设计师忽然冒出的一个想法，私下把天线、射频以及硬件整合，做出了一个模型，拿给决策层Show了一下，决策层表示很惊讶，立马批准了这个项目。

如今我们回过头来看，可以说Finder对整个OPPO品牌的塑造都起到关键性的作用，之后才有了Find 5、Find 7旗舰的诞生，OPPO副总裁Alen把Finder称作是巧合式创新的代表之作。