白领生意人与鸿鑫人生 PPT课件

61岁：4500元 60岁：4500元
●●●●●●
5岁：4500元 3岁：4500元 2岁：4500元 1岁：4500元
全部收益，无需缴税
275250元
44
70岁一次性 给付祝寿金
4岁： 4500元
解决宝宝人生不同阶段的需求-1
教育金：
宝宝18、19、20、21岁，每年可领取教育金40000元，共计领取16 万元；
46
案例2：
赵小宝 0岁 男孩
产品名称 鸿鑫人生
基本保额 2万
交费 11720元
交费方式 10年
共交费 117200元
47
共投入
利益演示
822000元 元 2125200 939200 元
按中档红利演示
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祝寿还本
89岁：1800元
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至89岁累 积红利约 1186000 元
61岁：1800元 60岁：1800元
• 银行开户实名制 • 全国实现银行联网
• 房产、土地管理录入计算机
• 换发第二代身份证 • 5月3号年收入12万报税吗？ • 10月1 号 “物权法”实行
34
赵本山千万保险避税遗产超亿
赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万， 既有效从企业资产中分离出个人资产， 又有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！
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5岁：1800元 3岁：1800元 2岁：1800元 1岁：1800元
4岁： 1800元
全部收益，无需缴税
117200元
48
70岁一次性 给付祝寿金
解决宝宝人生不同阶段的需求-1
教育金：
宝宝18、19、20、21岁，每年可领取教育金20000元， 共计领取8万元；

余额：
元/月/年
净值：
元
张总、张太太您们好:在一个成熟的家庭收入中基本上有3部
分构
成(工资收入/理财收入/其他收入),请问在您的家庭收入 中，哪一项比重最高，大概是多少?其次呢?还有
吗?
PPT文档演模板
理财十字架
收入：
工资收入： 理财收入： 其他收入：
30,000元/月/年
30,000元/月/年 /月/年 /月/年
生命资产： 房屋资产： 汽车资产： 银行储蓄： 保险资产: 其他资产：
支出：
负家债庭开变销成： 支 出孩流子开走销了： ？
房屋按揭： 汽车按揭： 理财支出： 保险支出：
余额：
25,000元/月/年
9,000元/月/年 3,000元/月/年 8,000元/月/年 5,000元/月/年
2.跟客户沟通金瑞销售逻辑：现代社会重大疾病发病率 高，医疗费用越来越高，而现代社会环境污染严重， 不合理的饮食结构，导致很多疾病。遇到疾病有三种 不同的应对态度第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏； 第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏；第三种：就算生 病，也是一种享受。从而在提出三种解决方法，引到 储蓄跟保险之间的不同。再次跟客户沟通金瑞产品。
/月/年 /月/年
负债：
生活成本： 房屋贷款： 汽车贷款： 其他负债：
1,000,000元
元
？800,000元
200,000元 元
余额：
5,000元/月/年 净值：
元
请问张总：在您的人生中最大的资产是什么？是房产还是汽车？还是…？
（停顿/观察）其实，人生最大的资产是与生俱来且不断增值的“生命资
别是什
么？支出多少？在这种情况下每个月能有多少余额呢？那一 定存

谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
必究
“鸿鑫人生”回顾
1、祝福金：每年按基本保险金额9%给付，首 年即领，且领取时间和方式可以灵活选择 2、祝寿金：70周岁按主险已交总保费一次性 给付 3、身故保障：70周岁之前，主险已交总保费 与现金价值两者取大；70周岁之后，基本保额 与现金价值两者取大。 4、红利金：每年享受公司分红，如不领取， 可以累积生息
张先生， 拥有这个产品就相当于您在保险公司给宝宝开设了专
标 红
项成长基金账户，这个账户有三个金账户：第一个是成长祝福金
部 账户，保险公司每年都会存900元到您孩子的祝福金帐户，直至
分 终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取；如不领取，既可累积
注 意
生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时达到104562元，到
•
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必究
产品特点
祝福金：年年领取，收益尽享一生
祝寿金：保费返还，祝寿养老无忧
红利金：抵御通胀，分享经营成果
先创性：时间自定，给付灵活贴心
先见性：风险防范，保障呵护终生
•
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必究
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产品卖点
“鸿鑫”市场
• 妇幼院、医院
• 学校、少年宫、
• 已成交客户：加保转介绍
• KFC、游乐园
• 未成交客户：销售鸿鑫，
• 美容院
转介绍
• 电影院
• 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍 目标• 银行

• 生意的目标及目标实现路径： • 其一：占多少：即有市场吗？我需要占据什么位
置？占多少？可称之为建立生意战略目标；
• 其二：如何占：即如何与抢饭的对手抗衡中胜出？ 为实现战略目标的路径、方法及执行行动，可称 之为生意战术；
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• 成功的生意人的行为总符合战略战术，且 战术围绕战略转。
• 许多朋友认为谈战略问题对自己用处有限， 绝大部分生意人没有战略目标，更谈不上 实现目标的路径、手段与执行行动，基本 上见步行步。绝大部分朋友对如何去打仗 有兴趣，总期望“吹糠见米”“一招致 敌”，但由于没有生意的战略目标，最终 想越做越好不易。
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• 有一句话：对挣钱来说，做生意不如开工 厂做产品，做产品不如做品牌，做品牌不 如做关系。大家可以理解一下，人贵在自 知，你的优势在什么？ 如重庆毛总近期行为： 这一点许多国人比较麻木，看到自己不错， 自己没什么好的选择，干吧，越做越穷。
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其次，市场空缺很难寻找，就算你找到了，别人 看到你挣钱，跟进成为必然，你的选择，别人跟进 难度高吗？
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生意人的格局与个人技能 自我培养探讨
L/O/G/O
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一、生意人的格局大小， 决定你的行为选择
L/O/G/O
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1、生意竞争上的战略与战术层次
• 1）、先观察一下生意场上的两大竞争层次： • 第一层次为实现认牌销售目标后的结果：如
欧派厨柜全国各地大部分代理区，由于知名度、 产品与形象、口碑等都不错，获得许多顾客认知 及认可，稍做促销，订单纷涌，别人花钱后还得 说感谢。可称之为生意的战略竞争层次。
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其四，怎么办？
• 大家做任何生意，建立竞争优势或竞争壁 垒，是稍长远生存与获得更大利润的惟一 选择。

1、寒暄、恭维
2、抓住困惑点 顺势切入
3、把握增员点 感性导入
4、理性分析 适时促成
老杨，最近店里生意还好吧？
就那样了，发不了财也饿不死地吊着！
你当老板都这样说，那我还有日子过啊！
现在店多利薄，不象前几年好，你看我们两口子耗在店里，还要养 两个孩子，喝稀饭的水平了，想干点别的吧，又怕亏不起！
那也是，你看我不垫本、不存货，去年就挣到6位数呢!以后还会节 节高！还不如和我一起来做保险吧。
1、心理空虚 2、家庭危机感 3、与社会脱节
1、充实生活 2、经济独立 3、贴补家用
1、寒暄、恭维
2、抓住困惑点 顺势切入
3、把握增员点 感性导入
4、理性分析 适时促成
张姐，您看您多幸福，老公赚大钱，您只管花钱不要上班， 不象我每天奔忙……
哪里啊,我在家里都郁闷死了,除了接孩子就是打麻将!
那倒是,你看我现在每天多充实与快乐的,要不我们一起跑跑 客户?
也是辛苦钱，钱多还怕烫手！
3、把握增员点 感性导入
4、理性分析 适时促成
那是，在我眼里，您于大律师放着满地的金子视而不见啊？
愿看高见！
因为经济纠纷而让企业与家庭资产被拍卖、索赔，使家人生 活受到牵连的案子不少吧，保险的非法定资产属性，可以使 客户利益受到保护，通过现身说话，让客户提早做好保险规 划，您具有天然的优势与信服力！
不上班了,早上到公园跳跳舞,都忙了一辈子,一下子闲下来还真心里 空落落的！
也是啊，那您平时怎么打发时间呢?
也就买买菜、看看电视、烧烧饭、就那样了,还要操心儿子他们家的 事，有时候还要去单位跑跑!
张阿姨,儿子都成家了,还替他们操心呀！向您这样有时间，不如做 点自己喜欢的事情，你看我们单位的赵姐，原来在厂里做了30多年， 退下来后在家呆着经常头疼腿疼的，自从做了保险后，心情好了， 身体也好了，每个月都有2000多元收入……

人生概述
人生目的 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 人为什么而活着
「 人生与人生观 」
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
人生概述
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
「 人生目的有“小我”和“大我”之分 」
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
有人把人分为三种：先知先觉、后知后觉及不知不觉。又有人分析指出，人中
间80%属于不知不觉的沉睡者，觉醒者仅占20%。“觉醒”只是一个阶段性的
人生概述
「 所求为何？不过“快乐”二字 」
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。

人生规划是为了少走弯路
有了明确的人生规划，我们就会把自己的时间和精力
用到该用的地方去，从而“忙得有意义，忙到点 子上”。大大缩短了成功时间，降低了成功难度。
紫郁惠珊出品
明确的人生规划， 让我们少走弯路。 紫郁惠珊出品
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
人生规划是社会趋势
房奴车奴
高压工作
紫郁惠珊出品
家庭矛盾
物价飞涨
货币贬值
紫郁惠珊出品
工资月光
前途暗淡 不幸福 没钱
为什么要做人生规划
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
紫郁惠珊出品
how
人生规划，是指一个人根据社会发展的趋势和个人发展的意愿， 对紫郁惠珊出品 自己未来的发展道路做出一种预先的策划和设计。
如何做人生规划
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
人生规划的点
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。

演”。帕斯卡曾经指出：“人生的本质就在于运动，安谧宁
静就是死亡”。
有人认为：“人生就是人的生命活动和生命历程，它是 人的生存和发展的过程，涉及到学习、工作、恋爱、友谊等 广泛的生活领域，包含着欢乐与痛苦、幸福与悲伤、光明与 黑暗、顺利与曲折、友善与敌意、美好与丑恶等丰富而具体 的内容”。
人生概述
人生目的 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 人为什么而活着
条件下的人，对“人为什么活着”这一人生根本问题的认 它生活在沙漠里，不需要水源也可以生存，它的形状像手掌一样，并且满身长着细细的像针一样的刺。记得上次妈妈刚买回的仙人掌，不知道是谁把它放在凳子上了，我也没注意一屁股坐上去了疼得我嗷嗷大叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。

雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
“人生”一词英文为“life”。中国的词典上大多这样
开始思考，首先发现自我之存在，进一步就会认识自我、了解自我，继而寻找
人生的意义和目的。
假使人生有目的，那也是在“觉醒”了以后，因为人到这个世界上来，不是自 己选择的。对人生目的的讨论虽然残忍，但也非常热门，每隔一阵就会在网络 上出现，就会有人加入讨论，而结论却每次都大同小异：不外乎人各有志，人 生目的因人而异；而网络上大部分人认为人生的目的是“追求快乐”，小部分 人认为人生随遇而安、并无目的。
说：“人生是指人的生存以及全部的生活经历”，而美国的
教科书上却说，“人生就是人为了梦想和兴趣而展开的表
演”。帕斯卡曾经指出：“人生的本质就在于运动，安谧宁 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
有人把人分为三种：先知先觉、后知后觉及不知不觉。又有人分析指出，人中
那是因为你的心灵飞的还不够高，云层之上，那里的天空永远是碧蓝的”。由此可见，“追求快乐”与稻盛和夫的