下载文档原格式
2024年国际贸易理论与实务学习心得范本在学习国际贸易理论与实务的过程中，我积累了一些宝贵的经验和心得。
下面我将分享一下我的学习心得。
首先，在学习国际贸易理论的过程中，我发现了国际贸易的相关模型和理论对于理解国际贸易的基本原理非常重要。
通过学习和应用这些理论，我能够更深入地理解国际贸易的规则和运作方式。
在学习理论时，我注重理解其背后的基本假设和前提条件，以及其应用范围和局限性。
这有助于我在实践中更准确地应用这些理论，并对其进行批判性思考。
其次，在学习实际贸易操作和管理的实务知识时，我更注重实际案例的分析和实践操作的模拟。
通过分析实际案例，我能够更好地了解贸易实务中的各种挑战和解决方法。
同时，通过模拟实践操作，我能够更加熟悉实际操作的流程和要点。
实践中特别需要注意的是贸易合同的签订和执行。
一份合同的签订如同一桩生意的黄牛，能斩获不少利益，一份合同的执行如同一场管理者权利的施展，能促进双方的合作和共赢。
此外，在学习过程中，我也发现了一些学习方法和技巧，对于提高学习效果非常有效。
首先，对于国际贸易的复杂性和多样性，我采取了系统化学习的方法。
先从宏观角度了解整个贸易过程的大致流程和关键环节，然后逐步深入，学习具体的理论和实践知识。
其次，我尝试采用多种资源和渠道进行学习。
除了传统的教科书和课堂教学，我还会查阅相关的学术论文、案例分析和行业报告，以便从不同的角度和层面来理解国际贸易。
此外，我还参加了一些相关的学术研讨会和行业交流活动，以便更多地了解行业动态和前沿研究成果。
同时，我也积极利用互联网和社交媒体平台上的学习资源，与其他学习者和专家进行交流和讨论。
最后，在学习国际贸易理论与实务的过程中，我也深刻体会到了贸易的重要性和挑战。
贸易是国家和地区之间实现资源优化配置和经济增长的重要方式之一。
同时，随着全球化的深入发展，贸易也面临着越来越多的挑战和难题，例如贸易保护主义的抬头、贸易摩擦的增多以及经济不平等的加剧等。
国际贸易实训心得体会(精选6篇)国际贸易实训心得体会(汇编6篇)国际贸易实训心得体会(汇编6篇)1 大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和详细操作问题却让我们望而生怯。
我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。
于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。
第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。
第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过的价格，比方价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都要预先考虑清楚，参加价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易术语有很大的相关性。
第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必须磋商很多其他方面的事项，比方包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些计入到我们讨论的费用中，根据不同的贸易术语，确定出一个最终的价格。
第三、在询盘之前，买卖双方需要发布供求信息，而发布供求信息的广告费用是很高的，必须在最终的价格构成中，有所考虑，否那么结果可能做下来会亏。
第四、我们组在磋商完价格后就开场签订外销合同，结果在签订外销合同时傻眼了，因为，里面很多诸如贸易术语，保险险别以及包装、唛头我们都不知道如何动手，因为我们在前面的磋商中，并没有提及相关的事项，不得不重新回到磋商之中。
第四、我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
从以上的几个反思中我们认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的场面，而且磋商进展的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进展核算，根据我方最大的利益为根底商谈价格，力求获得最大的收益。
国际贸易实务心得体会（精选11篇）国际贸易实务篇1一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。
经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。
我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。
让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。
让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。
我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。
买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。
根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。
然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。
国际贸易实训心得体会国际贸易实训心得体会（通用12篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，可用写心得体会的方式将其记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。
那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的国际贸易实训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
国际贸易实训心得体会篇1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。
作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。
因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。
这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。
也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。
我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实训收获是丰富的。
实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。
2024年国际贸易理论与实务学习心得范文国际贸易理论与实务是一门非常重要的学科，对于了解和掌握国际贸易的原理和实践经验具有重要意义。
通过学习国际贸易理论与实务，我对国际贸易的发展、政策、规则、技巧等方面有了一定的了解和认识，也深刻体会到国际贸易对于促进经济发展和全球经济一体化的重要作用。
在学习过程中，我对国际贸易理论的发展历程进行了深入研究。
我了解到，国际贸易理论的发展可以追溯到古代各国之间的商品交换，逐渐发展形成了比较优势理论、绝对优势理论、比较成本理论、新比较优势理论等一系列经典理论。
这些理论为我们解释了国际贸易的原理和经济效益，也为国际贸易政策的制定提供了理论依据。
同时，我还学习了国际贸易实务方面的知识。
从国际贸易的实践中，我了解到国际贸易的流程和操作步骤，熟悉了国际贸易的相关法律法规、合同条款等内容。
我也了解到了进出口业务的具体操作流程，包括选购商品、海关申报、运输物流等环节。
这些实务知识对于日后从事贸易业务非常重要，让我对国际贸易实践的各个环节有了全面的了解。
在学习过程中，我还了解到了国际贸易的一些重要政策和规则。
例如，世界贸易组织（WTO）的规则对于全球贸易健康和公平发展非常重要，我了解到了WTO的主要职能和工作原理，并了解到了一些与WTO 相关的重要协定和议定书，如《GATT》、《TRIPS协定》等。
我还了解到了一些与国际贸易相关的国际组织和区域经济合作组织，例如联合国贸易和发展会议（UNCTAD）和亚太经合组织（APEC）等。
这些政策和规则对于国际贸易的发展和规范具有重要意义，学习和应用这些规则对于从事贸易业务具有重要价值。
通过学习国际贸易理论与实务，我还学会了一些有效的贸易技巧和策略。
我了解到了一些常用的国际贸易策略，如市场定位、渠道选择、价格竞争等。
我也了解到了一些在国际贸易中常用的支付方式、信用方式和保险方式等。
这些技巧和策略对于从事贸易业务非常重要，能够帮助企业在国际贸易中取得竞争优势。
国际贸易理论与实务学习心得近年来，国际贸易在全球范围内的交流与合作不断加深，对于各国经济的发展起到了至关重要的作用。
作为一个现代化、开放型的经济体，中国的国际贸易也日益发展壮大。
为了更好地理解和应对国际贸易的挑战和机遇，我选择了国际贸易理论与实务作为我的学习课程。
通过这门课程的学习，我对国际贸易的理论基础和实际操作有了更深入的了解，并且获得了一些宝贵的学习心得。
首先，国际贸易理论的学习让我对国际贸易的基本原理有了更清晰的认识。
在课堂上，我们学习了国际贸易的自由贸易理论、关税与非关税壁垒、绝对优势与比较优势等。
通过学习这些理论，我明白了国际贸易的基本原则是互利互惠，贸易能够带来双方的利益增进，并且有助于各国充分发挥自己的比较优势，实现资源的最优配置。
这对我来说是一个很重要的认识，因为它帮助我理解贸易的本质和目的，并且形成了一个思考问题的基本框架。
其次，在实际操作方面，国际贸易理论与实务的学习给了我一个很好的机会去了解贸易的实际运作流程。
在课堂上，我们学习了国际贸易的各个环节，如市场调研、报价单的制作、合同的签署、贸易融资、运输与保险等。
通过学习这些实务知识，我了解了贸易操作中的一些具体细节和注意事项，例如如何识别和评估潜在市场，如何编制报价单和合同，如何处理贸易融资和风险管理等。
这些实践操作的学习对我来说非常有帮助，因为它帮助我掌握了实际操作技能，并让我更加熟悉国际贸易的整个流程。
此外，通过国际贸易理论与实务的学习，我还深刻体会到了国际贸易的挑战和机遇。
国际贸易的全球化趋势使各国之间的竞争更加激烈，同时也为各国提供了更多的发展机会。
在课堂上，我们详细研究了中国与其他国家之间的贸易关系，以及中国在国际贸易中的地位和竞争力。
通过学习这些内容，我认识到中国作为一个发展中大国，面临着诸多的机遇和挑战。
在全球价值链的合作中，中国需要发挥自己的比较优势，提高自己的核心竞争力；同时，中国也需要积极应对贸易保护主义的挑战，保护自己的利益和权益。
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）国际贸易实务实训_学习国际贸易篇1在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。
我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：1.加强理论联系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。
因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。
有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。
所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。
比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。
我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
国际贸易实习心得(通用10篇)国际贸易实习心得(通用10篇)国际贸易实习心得1实训目的：为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力。
实训内容：1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2.结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
这两周一直在进行tmt on line国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在与客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。
但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。
我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
国际贸易实习心得体会国际贸易专业，实习是为了能把书本里学到的理论应用到实际中去，提升个人自身的能力。
下面是店铺为大家收集整理的国际贸易实习心得体会，欢迎大家阅读。
国际贸易实习心得体会篇1在酷热的6月底我们进行了为期一周的国际贸易实务模拟软件业务操作实习，这漫长而短暂的7天当中，我有两个下午没有参与实习，以致到后来还有三个业务操作步骤没有完成，现在想想多少有那么一点遗憾。
对于我个人而言，在进行模拟实习前，我确定了三个目的：1、了解在一个仿真的国际商业环境中商品出口交易的全部过程。
不至于将来毕业时，当别人问起国际商品进出口交易的步骤有哪些时，哑口无言。
用一句很爱校的话说，不要把湘潭大学这个品牌当包子给狗喂了。
2、误打误撞学了国际贸易，处不知自己没那“天分”(英语很差)，所以有必要检验一下，自己到这浮躁的社会上漂泊到底可以吃水多深。
实习后的结果证明：我现在只是一只在漫无边际的大海上毫无目的漂浮着的片舟而已，也罢了!3、毛泽东说，要理论结合实践。
学了三年的国际经济与贸易专业，又读了一本厚厚的国际贸易实务教程，面对着模拟公司的实际问题，我们又能做些什么呢?照猫画虎，有时候画的却像狮子。
请给留点面子，不要当着我的面过分嘲笑。
一切都是天命决定的，这句话有时是错的;当然，人的命运都是由自己决定的，在今天看来也是不准确的。
为什么呢?比方说这次的模拟实习，我的学号是2003020725，所以我能效力的模拟公司只能是上海杰依工贸有限公司。
这家公司的地址是中国上海浦北路906号，电话是0086-21-64759723(前四位是中国的区号)。
当时，我看到这个信息时，第一个想法就是打个电话过去，要更多的相关资料，特别是以前曾做过的商品进出口贸易流程资料。
我就是这么奇怪的一个家伙。
你待我好，我就待你好。
这是最简单的原则。
我在上海杰依工贸公司“供职”的五天两个下午，可以用这一路人皆知的待人原则来概括。
你看，我当时是这家公司的总经理助理，相当高的职位了。
国际贸易学习心得_学习国际贸易心得体会在学校选的专业是国际贸易，接触了才知道国际贸易也是很复杂的，但是在实习的时候学到了很多。
下面是小编为大家收集整理的国际贸易学习心得，欢迎大家阅读。
国际贸易学习心得篇1 7月6日，我们于西安财经学院2#103教师听取了汪建国教授所做的进出口业务实战技巧与关键的专题讲座。
我们通过学习，深刻理解到了我国普通高校国际贸易专业本科毕业生的实践能力距离企业所需人才的实践能力标准还差得较远，很大一部分国际贸易毕业生不能满足企业的毕业即上岗的需求，这一现象不得不引起我们的注意和研究。
他从企业和社会需要什么样的人才开始让我们明白了国际贸易人才所应具备的的综合素质是一般素质要求和特殊素质要求的总和，一般素质包括所有人才都应该具备的思维、知识技能、身心道德、创新特质等因素，特殊素质包括通识性知识、全面的素质和综合的能力。
汪教授用诙谐生动的语言，从不同方面给我们讲解了做好国际贸易的关键因素以及从事国际贸易所需要具备的专业素质。
国际贸易应用型人才的一般素质和能力结构1.发散思维。
在国际贸易应用型人才的一般素质中，思维是最核心的要素。
思维能力虽然是一个学术性很强的心理学概念，但在人类活动中，它有着不可低估的作用：其一，思维是人类从理性上认识世界的工具，没有思维，人类就不可能系统认识世界;其二，思维具有对其对象包括思维主体进行评价、调控与决策的实践作用。
就国际贸易应用型人才来说，必须具备清晰地认识复杂的国内国际环境的能力，能对其进行准确评价并进行正确决策的思维能力。
汪教授利用全球五百强的苹果公司的面试题目让我们认知了发散思维。
树上有七只鸟，打了一枪，还剩几只?不同的前提下，有不同的答案。
而全方位的考虑问题就是发散思维的一种表现形式。
国际贸易应用型人才只有具备了发散的思维方式，才能使思维能力和思维效果真正得到提高，才能更加高效全面地处理各种国际商务问题。
2.知识与技能。
对于任何专业的人才，掌握专业知识和技能是最基本的素质要求。
《国际贸易理论与实务》实习心得《国际贸易理论与实务》课程??实?习?心得??前言?国际贸易是一门操作性非常强的学科，仅靠学习书本上的理论知识而不实际操作，是很难从事相关工作的；然而，由于种种原因，无法进入单位实体实习，学校也没有相应的模拟实习软件，只能借助视频实习。
???视频软件的相关介绍如下：SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。
同学们通过观看这个虚拟贸易平台中教师的操作流程，能够清楚模拟实习平台中各个角色（出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行）的相关工作及流程、认识相关单据及填写。
了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识。
具体实习内容?一、???视频模拟实习（一）实习目的熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。
?（二）实习的主要内容1、熟悉和掌握一般贸易的实际应用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定和表达。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等类容。
4、了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和应用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证的要点。
6、熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、?了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节和运用技巧。
??（三）实习中的角色扮演?????教师通过视频让学生了解SimTrade外贸实习平台，并清楚视频中扮演的五个主角，分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。
视频通过实例和具体操作帮助学生理解这些角色的日常工作和流程。
各个角色的具体工作如下：????1、出口商实习：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
1）、交易准备阶段选择目标市场、选择目标产品、选择交易对象和建立义务关系。
2）、磋商阶段（1）出口报价核算?报价数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、海运费核算、保险费核算、银行费用核算、利润核算和FOB、CFR、CIF的外币报价核算。
（2）出口发盘（3）出口还盘（4）接受3）、签订合同阶段起草外销合同、填写出口预算表和外销合同送进口商。
4）、履行合同阶段催证和审证、备货、租船订舱、出口报检、出口保险、出口报关、装船出运、制单交单、收汇、核销、退税和索赔。
5）、义务善后???2、进口商实习：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。
同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。
这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
1）、选择目标市场、选择交易对象、建立义务关系和交易磋商阶段。
2）、进口价格核算：主要有进口数量核算、进口成本核算、进口关税核算和义务费用核算（包括进口报检费、报关费、公司综合义务费、海运费、保险费、银行费用和利润核算。
）3）、进口询盘：说明客户来源、介绍公司及说明去函目的、激励性结尾。
4）、进口还盘5）、接受3、供应商实习：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。
冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
4、出口地银行、进口地银行实习：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。
?（四）实例下面以销售一种玩具商品（三色戴帽熊）为例说一下几个角色的主要任务：首先是出口商，在最先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错；出口商选择目标市场，交易对象，以邮件的形式，去函给适合的进口商，说明客户来源及去函的目的，并用激励性的语句结尾，如果进口商有意，就会还盘，直到达成意见一致后，出口商起草外销合同、填写出口预算表、合同送进口商；然后是进口商，进口商填写进口预算表，确认外销合同，填写开证申请书，发送开证申请到进口地银行；再次是进口地银行，进口地银行对照合同查看申请书，开证条件符合后进行开证，并通知出口地银行；后面是出口地银行，出口地银行对照合同审核信用证，无误后，通知出口商；出口商审核信用证，无误后，起草购销合同，合同送给供应商；供应商确认购销合同，组织生产，放货；出口商填写货物明细单，租船订舱，并填写报检单、商业发票和装箱单，出口报检，再填写保险单，出口保险，填写核销单，核销单的口岸备案，再填写报关单，出口报关，装船出运（及时通知进口方）填写汇票、产地证，向出口地银行交单；出口地银行审单，无误后，发送进口地银行；进口地银行同样进行审单，无误后，通知进口商赎单；进口商查收进口地银行发的赎单通知邮件，赎单，然后进口报检、报关，到海关提货；出口商查收出口地银行发的通知结汇邮件，到银行办理结汇，到外汇管理局办理核销，到国税局办理退税；整个过程结束，当然为了以后的发展，出口商和进口商之间可以建立更好关系，实现长远的合作及发展。
至于案例中所提到的单据填写，通过认真学习，能正确的填写各种单据，了解办理一笔业务的具体操作和流程，补充和强化了已学习的理论知识。
??二、2020年贵州省进出口贸易现状调查?（一）一季度全省进出口贸易概况2020年1-3月，全省进出口59996万美元，同比下降6.7%。
其中，出口30069万美元，同比下降27.8%；进口29926万美元，同比增长32.2%.3月当月,我省进出口22067万美元,同比下降17.6%,环比增长34.8%。
其中出口10032万美元,同比下降32.2%,环比增长36.9%；进口12036万美元,同比基本持平，环比增长33%。
?（二）一季度全省进出口贸易数据分析及运行特点：?1、出口由升转降，降幅逐渐减缓；进口稳定增长，增幅逐步回落???1-3月，全省出口由升转降，降幅逐渐减缓。
其中，1月份因去年春节影响（2020年春节在1月份），基数较低，出口增长12.4%，2月份受春节长假影响（2020年春节在2月份），出口由升转降，降幅达53%，3月降幅逐步减缓，降幅减缓了17.8个百分点；在进口方面，全省进口稳定增长，增幅逐步回落，其中1、2月增幅均在两位数以上，元月因受去年春节影响基数较低，增幅达三位数，3月增幅回落至与去年基本持平。
?2、私营企业出口快速增长??一季度，私营企业进出口快速增长，进出口7594万美元，同比增长67.2%，占全省进出口13%，较去年同期增长了5.9个百分点。
其中，出口4329万美元，同比增长22.3%，占全省出口14%，较去年同期增长了5.5个百分点；进口3266万美元，同比增长226.4%，占全省进口11%，较去年同期增长了6.6个百分点。
其中增长较大的企业有厚生化工、和泰茶叶，出口分别增长195.6%、1523.8%。
进口增长较大的是东粮油进口的精铜。
?国有企业进出口45896万美元，同比下降15.9%，占全省进出口76%，较去年同期下降8.8个百分点。
其中，出口22709万美元，同比下降36.2%，占全省出口76%，较去年同期下降9.3个百分点；进口23187万美元，同比增长22%，占全省进口77%,较去年同期下降6.9个百分点。
其中出口下降较大的企业有瓮福、烟草、贵航、茅台。
进口较大的企业有瓮福、轮胎、振华。
?三资企业一季度进出口5279万美元，同比增长15.2%。
其中，出口1838万美元，同比下降16.1%；进口3440万美元，同比增长43.8%。
??3、主要商品出口仍保持下降趋势??一季度，我省主要出口商品保持下降趋势，降幅均在50%以上。
由于销售成本增加和干旱限电影响，我省主要出口的磷化工产品和铁合金虽然价格略有上涨，但数量却持续下降。
其中，下降较大的商品有三磷酸钠、过磷酸钙和磷酸氢二铵，分别下降16.8%、62.3%、43.8%，黄磷及锰铁均未出口。
?一季度，高新技术产品出口稳定增长，进出口4875万美元，同比增长28.7%。
其中，出口2682万美元，同比增长7.6%；进口2193万美元，同比增长69.3%。
机电产品、纺织品和农副产品一季度出口均有不同程度下降，出口分别下降53.8%、32.2%和46.6%。
4、原材料价格的上涨全省一季度进口增幅均保持在30%以上??从海关数据显示，原材料价格的上涨使我省一季度进口增幅均在30%以上，其中，硫磺、橡胶和锁的零件单价均翻两倍以上，直接拉动全省进口15个百分点。
?一季度，全省主要进口监测的9个商品进口19462万美元，同比增长36.9%，较全省平均水平高出4.7个百分点。
其中，精铜进口2240万美元，直接拉动全省进口12个百分点。
5、对美洲、拉丁美洲出口向好?据海关数据显示，3个月来我省对拉丁美洲、北美洲区域的出口向好，累计出口额同比分别增长了4.4%、36.7%，两个地区出口总额占全省比重较去年同期增加了7个百分点。
?全省对泰国、印度沙特市场出口高速增长，分别增长111%、10.2.6%，增势强劲；而对欧洲、非洲和大洋洲的出口分别下滑了22%、39.1%和80.7%。
?进口方面，除非洲（铁矿砂及其精矿进口减少导致进口下降）和欧洲进口下降外，其余地区均有不同程度的增长。
?（三）分析结果“十七”以来，贵州省采取了一系列促进外贸发展的举措，在扩大出口载体、调整出口主体结构、优化出口商品结构、提高大宗产品出口竞争力以及出口市场多元化等方面，取得了显著的成绩。
但从以上2020年一季度贵州省进出口贸易数据分析来看，仍存在以下问题：1、产业基础较弱，外贸规模过小；2、出口商品结构不合理的局面还未得到根本改变，机电产品和高新技术产品比重过低；3、承接发达国家及发达省市产业转移还未取得突破，导致加工贸易发展缓慢；4、外商投资企业比重过低；5、体制创新、科技创新能力和品牌效应偏弱。
（四）贵州省进出口贸易发展的建议1、是要加大对省、市外贸工作新政策宣传力度，切实提升我省外贸从业人员业务水平，提高我省进出口企业应对国际金融危机的能力；2、是要高度关注国家近期出台的关税及有关政策对我省主要进出口产品的影响,引导企业特别是化肥和磷矿石生产企业充分利用好相关利好政策，并进一步完善政策支撑体系，重点支持企业开发拥有自主知识产权和自主品牌的商品出口；3、是要积极扶持重点企业调整产业结构，推动企业向出口深加工、高附加值和特色产品转型，以提升高附加值产品出口比重；4、是要深入外贸企业调查研究，及时了解企业生产经营中面临的困难和问题，重点推动银企和政企合作，增加信贷支持，加快企业资金周转，积极应对复杂多变的国际形势给我省外贸经济带来的冲击。
