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蛇口太子湾规划曾为房企第一梯队的招商局蛇口工业区控股股份有限公司(001979.SZ，以下简称“招商蛇口”)，为加快开发拥有的“金山”，通过公开挂牌的方式引入了中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(000039.SZ，以下简称“中集集团”)旗下子公司作为股权增资的合作方。
11月24日，招商蛇口发布公告表示，中集集团四家子公司将以总价63.20亿元成为商融置业49%股权增资项目、商泰置业49%股权增资项目、乐艺置业51%股权增资项目、商启置业51%股权增资项目的最终投资方。
招商蛇口表示，通过增资扩股的方式引入合作方，是为加快深圳蛇口太子湾片区的开发速度，招商蛇口上述四家子公司分别持有的地块为DY02-01、DY02-03、DY01-04、DY03-02的土地。
《中国经营报》记者实地走访深圳南山区蛇口太子湾片区时发现，现场有多个工地在施工，土地已基本平整，部分工地已建起主体工程，现场一位招商物业的工作人员告诉记者，目前在建的主要为住宅和办公楼。
本报记者就太子湾整体项目开发进度以及上述地块如何加快开发等问题致函招商蛇口进行采访，截至发稿时未获回复。
“招婿”加快项目开发坐拥炙手可热的深圳蛇口太子湾片区土地，招商蛇口此次引入合作方被视为“招婿”。
据公告显示，中集集团四家子公司集星发展、集盛发展、集宇发展及集达发展分别以约15.49亿元、约16.20亿元、约6亿元、约25.51亿元成为商融置业49%股权增资项目、商泰置业49%股权增资项目、乐艺置业51%股权增资项目、商启置业51%股权增资项目的最终投资方，上述股权增资项目的挂牌底价合计为63.20亿元。
深圳房地产研究中心研究员李宇嘉认为，此次交易与招商蛇口再造蛇口有关，因为蛇口工业区和码头现在到了更新升级的时候，而这次合作开发的地块涉及商业住宅、办公等业态，是由于工业区和码头的基础设施需要投入，如果没有房地产可能难以覆盖项目开发成本。
北交所出让公告要求，商融置业等四家企业的意向投资方或其母公司2017年度期末企业净资产不少于人民币100亿元。
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
招商蛇口智慧空间建设方案一、方案背景随着智能化技术的不断发展，人们生活、工作、娱乐的场所也日益智能化。
智慧空间即为智能化的空间，它融合了人工智能、物联网、云计算、大数据等科技手段，通过感知、计算、控制和反馈等方式，实现对周围环境的主动监测和控制，提升人们生活的便利性和舒适度，为人们带来更加智能、高效、舒适的生活体验。
招商蛇口地产集团作为国内一流的房地产开发商之一，一直致力于打造高品质的智慧生活空间。
因此，本方案旨在基于招商蛇口智慧城市建设的基础之上，进一步完善智慧空间建设方案，为用户提供更好的智慧生活体验。
二、方案内容本方案主要包括以下内容：1、智慧家居设施招商蛇口将在房屋设计和装修时，加入智能家居方案，并将其与生活环境相融合，包括空气净化、气温调节、照明控制、窗帘控制、安防监控等等。
本方案还将引入机器学习技术，让家居设施更好地适应用户的生活习惯和需求，提升用户的使用体验。
2、智慧社区服务本方案将为社区居民提供更加智能化、贴心化的服务，包括社区门禁管理、快递自提柜、公共设施管理、物业管理等。
同时，社区居民也可以通过APP实现更加便捷的社交、购物、出行等功能。
3、智慧商业服务本方案将为商铺提供智慧化的服务，包括顾客行为监测、智能点餐、智能音响、智能照明、智能营销等。
同时，商铺也可以通过智慧化技术提升销售额和顾客体验。
4、智能化物业管理本方案将引入物联网技术，实现对房屋设施、公共设施的智能化管理。
物业人员可以通过远程监控和智能化设备，实现对维修、保养等管理工作的高效性和准确性。
三、方案优势1、高效性本方案将通过智能化技术实现对生活、社区、商业、物业方面的高效管理。
用户可以通过智能化设备和APP实现更加便捷的服务和管理。
2、个性化本方案将引入机器学习技术，让设施更好地适应用户的个性化需求和习惯，提升用户的使用体验。
3、安全性本方案将加强安防监控和门禁管理，保障用户安全。
同时，物业管理等工作也将更加高效精准，提升社区和商业的安全性。
住宅项目定位分析报告1. 引言住宅项目定位分析是一个重要的市场研究过程，通过对目标市场、目标客户和竞争对手的调查和分析，为住宅项目的发展提供有针对性的定位策略。
本文将从几个方面进行分析，包括目标市场的选择、目标客户的需求、竞争对手的情况等，旨在为住宅项目的定位提供参考。
2. 目标市场选择在进行住宅项目定位之前，首先需要明确目标市场的选择。
通过市场研究和分析，我们可以确定适合开发住宅项目的目标市场。
在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：2.1 人口和经济状况人口数量和经济状况是选择目标市场的重要指标。
人口数量多且经济发达的地区通常具有更高的住房需求。
因此，我们可以通过对人口和经济状况的分析来确定适合开发住宅项目的目标市场。
2.2 城市发展规划城市发展规划是一个重要的参考因素，它可以指导我们选择合适的目标市场。
例如，如果一个城市正在计划建设新的商业中心或交通枢纽，那么附近的住宅项目可能会受到很大的需求推动。
3. 目标客户需求分析在确定目标市场之后，我们需要进一步分析目标客户的需求。
了解目标客户的需求可以帮助我们确定住宅项目的定位和特点。
3.1 家庭类型和规模家庭类型和规模对于住宅需求有重要影响。
不同类型和规模的家庭对住宅的需求是不同的，例如，大型家庭可能需要更多的房间和空间。
3.2 生活方式和兴趣爱好生活方式和兴趣爱好也是目标客户需求分析的重要方面。
例如，有些人喜欢安静和绿色环境，而另一些人则喜欢便利的城市生活。
通过了解目标客户的生活方式和兴趣爱好，我们可以为住宅项目提供更具吸引力的特点和配套设施。
4. 竞争对手分析在进行住宅项目定位分析时，我们还需要考虑竞争对手的情况。
通过分析竞争对手的项目特点和市场占有率，我们可以确定住宅项目的差异化定位。
4.1 项目特点和定价策略竞争对手的项目特点和定价策略对我们的住宅项目定位具有重要影响。
通过分析竞争对手的项目特点和定价策略，我们可以找到差异化定位的机会，为住宅项目提供独特的竞争优势。
蛇口片区三大在售楼盘调查分析及未来价格预测一前言蛇口位于深圳的南半岛，东南面临海，西靠大南山，拥有丰富的自然资源人文环境，经过近20年的开发建设，蛇口有了翻天覆地的变化，这种变化也使得蛇口在中国第一个被联合国评为“最适宜人类工作生活的地方”。
随着西部通道开通，未来后海填海区的发展，这里将成为最适宜于居住的滨海区。
蛇口现阶段正在销售的有后海公馆、澳城、兰溪谷二期三个楼盘。
澳城、后海公馆位于后海住宅区工业五路与后海路交汇合处，东面是后海湾市政规划综合配套区，有着相同的外部环境及配套资源，整体定位为中高档社区，与半岛城邦有着相同的片区价值。
兰溪谷二期位于蛇口沿山路半山豪宅区，继龟山别墅，半山海景别墅，兰溪谷一期之后，半山片区最后一个定位为豪宅的项目，它的主要卖点是山，从自然资源和位置来讲比它的一期差很远，因它拥有着优越的半山片区资源优势及市场的品牌效应，项目定位高，造就了这个项目为蛇口标杆性项目，半岛城邦将来要打造市场的标杆性海滨大社区。
下面把各个项目做更具体的分析。
图1后海公馆、澳城地理位置图二后海公馆、澳城项目的周边规划在政府的规划中，后海片区的几个规划推动了片区的发展，促进了房价的快速上涨，西部通道的通车，蛇口关检查站的开通，使后海片区的价值得到更大的提升。
还有后海湾填海规划区的发展：其中包括南山商业中心，金融商务区，大型写字楼、文化广场等，及建设好的内湖湾（10月国际锦标F1摩托艇比赛就在这举行），耗资9.2亿元的后海体育中心的修建，将作为大运会的训练场地之一，也将为后海片区的人气聚集起到很大的推动作用。
该区潜在开发用地有万科、卓越、黄庭开发商待建的低容积率楼盘低密度高尚住宅用地，未来的后海湾将成为蛇口高品质生活配套区域。
西部跨海大桥、地铁二号线、15公里滨海长廊等相关配套，都将为后海片区打造成高尚住宅区提供优越的条件，而且地段价值也会得到充分的体现，这也是半岛城邦优越的条件！图2后海片区规划图三项目分析1.澳城（Ocean City）基本情况广告语“接壤世界的跨海府邸，有资源，才有发言权”，由此可见，邻海是澳城的一大特点。
某楼盘整体定位及营销策略报告报告内容：一、整体定位：该楼盘定位为高端住宅楼盘，旨在为追求品质生活的买家提供舒适且豪华的居住环境。
该楼盘的建筑设计以现代风格为主，注重细节和功能性，打造出现代舒适的家居空间。
同时，该楼盘位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全，满足居民日常生活的各种需求。
二、目标人群：该楼盘的目标人群主要包括有稳定收入和较高购房能力的中高收入群体，他们注重生活品质，希望拥有一个舒适、豪华的居住环境。
此外，该楼盘还适合中小家庭、企事业单位高管以及高端创业人群等。
三、营销策略：1. 强调品质和舒适：在营销活动中，重点强调该楼盘的品质和舒适性，突出其高端住宅的特点。
通过展示楼盘的豪华装修和现代化设施，吸引目标人群的关注和兴趣。
2. 优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，从预售咨询到签约手续、装修等各个环节，确保购房者体验到无忧的购房过程。
此外，该楼盘可考虑提供贴心的物业管理服务，提供便利的生活配套设施，提高居民的居住品质。
3. 多渠道宣传：采用多种营销渠道进行宣传，如线上线下媒体广告、户外广告、电视、网络公关等，提高知名度和曝光率。
同时，利用社交媒体平台和楼盘官方网站建立有效的在线沟通和互动，吸引潜在购房者的注意。
4. 与品牌合作：与知名品牌合作，如建材、家居、家电品牌等共同开展营销活动，提供购房者优惠和礼品，增加复购率和品牌认知度。
5. 推出优惠政策：结合市场需求和竞争情况，针对目标人群制定差异化的价格和付款方式，推出一定的优惠政策，吸引购房者的关注和购买欲望。
综上所述，该楼盘整体定位为高端住宅楼盘，通过强调品质和舒适、提供优质服务、多渠道宣传、与品牌合作以及推出优惠政策等营销策略，旨在吸引并满足追求品质生活的目标人群的购房需求。
四、销售策略：1. 强调楼盘特色：在销售过程中，突出该楼盘的独特性和特色，如绿化环境、景观设计、配套设施等。
通过展示楼盘的优势，引起购房者的兴趣和想象力，增加购买的动力。
