培训学校各岗位职责说明书

教培销售岗位说明书一、岗位描述教培销售岗位（以下简称本岗位）是教育培训机构的核心岗位之一，主要负责推广和销售教育培训课程、教材、服务等相关产品，以实现教育机构的业务目标。

本岗位需要与潜在客户建立，了解他们的需求和期望，为不同类型的客户提供专业的咨询和解决方案，以促进销售目标的实现。

二、职责与任务1、负责开发新客户，通过、网络、面谈等方式与潜在客户建立，了解客户需求，推广公司课程和服务。

2、负责维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求变化，提供个性化的咨询和解决方案，以提高客户满意度和忠诚度。

3、负责参与培训机构的课程开发、教材编写等工作，根据市场需求和趋势提出建设性意见和建议。

4、负责协助培训机构的其他部门开展工作，如市场宣传、招生咨询等，以提高整体业务水平和服务质量。

5、负责收集市场信息和行业动态，及时反馈给公司领导和相关部门，为公司决策提供参考。

6、完成公司领导交办的其他任务。

三、工作要求1、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系。

2、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握公司业务和市场变化。

3、具备教育行业从业经验者优先考虑。

4、具备较强的团队协作精神和责任心，能够积极配合团队工作。

5、具备较强的自我约束和管理能力，能够合理安排工作时间和任务。

6、能够承受一定的工作压力和挑战。

7、熟悉办公软件操作和互联网搜索工具的使用。

8、能够遵守公司各项规章制度和管理制度。

9、具备一定的市场营销知识和技能。

10、能够积极学习和掌握行业最新动态和技术发展趋势。

11、具备良好的职业道德和诚信品质。

12、能够遵守国家法律法规和社会公德。

随着科技的进步和数字时代的到来，新媒体已经成为人们生活的重要组成部分。

教培机构也需要适应这一趋势，将新媒体纳入其营销策略中。

本文将探讨教培机构如何玩转新媒体，以提高品牌知名度、吸引更多学员以及提升教学质量。

教培机构需要了解新媒体的特点和优势。

新媒体具有传播速度快、覆盖面广、互动性强、个性化等特点，能够有效地将信息传递给目标学员，提高品牌知名度。

直属上司关系部门主要工作职责下设岗位工作报告内容查核指数奖罚体制销售部职责说明书校长或主管副校长定编人数行政部、教务总、财务部、总务部、市场部1、素来电或来访的学员或家长介绍学校特点、教材特点、课程设置、师资状况，解答学生、家长疑问；2、负责平时咨询记录，做好新班开课前的电话回访，达成课程销售；3、负责学员、教师、班级的平时管理工作：（1）负责学员的报名、收费，将已报名学员档案整理归类；（2）制作考勤表，并合时交于任课老师；负责辅助教师做勤学员考勤及学员安全等平时管理工作；（3）负责按期采集学员建议，分类整理并实时上报教务部；4、仔细达成学校要求的各样财务、行政表格：（1）负责书本、磁带的管理并按期盘存登记；（2）负责按期上交招生人数统计表，学员原始档案表及其余文件资料，做勤学校资料的保存及交接；5、辅助达成教室安排，及与教师联系等平时事务；6、履行总校的各样规章制度及要求；做勤学校指令上行下达工作；7、辅助总部各部门的各样促销、社会公益活动的推行；8、负责采集并整理同行业信息，并实时向上报告，可提出合理化建议。

参照资料：千人学校的经验和教训丨深度察看（右键蓝色字翻开超链接查察有关内容）1、每周的来电、来访人数；2、每周来电后，经过交流到访的人数；3、若有试听，当日进行试听的人数；4、每周达成课程销售的重生人数（注意划分少儿、中学生、成人）、老生续读人数；5、若有试听，统计当周开班的试听报名率；6、当月的退费状况汇总、及对学生的回访与剖析；7、其余各部门经过销售部汇总的数据。

1、当月达成工作计划中课程销售数目的状况；2、可否仔细达成学校要求的各样财务、行政表格；3、销售过程及后期服务过程中仪态、语态，家长、学生对服务的反应状况；4、可否踊跃配合各部门与销售人员配合推行工作。

1、拓展奖：在招生期超额达成工作计划中重生课程的销售数目，季度结算；2、稳固奖：（1）在续读期超额达成工作计划中老生课程的销售数，年关或季度结算；（ 2）若年均匀稳固率高于%，年关可赐予特别稳固奖元；3、合作奖：踊跃配合其余部门的活动推行，并使活动获得明显成绩。

培训学校各岗位职责说明书一、校长岗位职责1. 负责制定并执行学校的发展战略，确保学校的教学质量和管理水平不断提升。

2. 负责学校日常运营和管理工作，确保各项工作有序进行。

3. 负责教师团队的建设和管理，包括招聘、培训、考核等工作。

4. 监督教学质量，定期检查课程进度和学生学习情况，及时调整教学策略。

5. 负责学校与家长、社会各界的沟通和联系，提升学校品牌形象。

二、教务主任岗位职责1. 负责制定并执行学校的教学计划，确保课程安排合理、有效。

2. 协调教师资源，合理安排教师教学任务，确保教学质量。

3. 负责学生学籍管理，包括学生档案的建立、维护和更新。

4. 定期组织教学质量评估和反馈，提出改进建议。

5. 协助校长处理日常教务管理工作。

三、教师岗位职责1. 根据教学计划，认真备课、上课，确保教学质量。

2. 关注学生学习情况，及时给予指导和帮助，提高学生的学习兴趣和能力。

3. 参加学校组织的教研活动和培训，提升自身的教学水平和专业素养。

4. 负责学生作业的布置、批改和反馈，关注学生的全面发展。

5. 遵守学校规章制度，积极参与学校各项活动。

四、招生顾问岗位职责1. 负责学校的招生工作，制定并执行招生策略。

2. 接待来访家长和学生，解答咨询问题，提供专业的课程建议。

3. 跟进意向学员，提供个性化的招生服务，促成报名。

4. 负责招生数据的统计和分析，为招生策略的调整提供依据。

5. 协助学校进行品牌宣传和推广活动。

五、行政人员岗位职责1. 负责学校的日常行政事务处理，包括文件收发、会议组织等。

2. 维护学校办公环境的整洁和秩序，确保各项设施的正常运行。

3. 协助其他部门处理相关工作，确保学校各项工作的顺利进行。

4. 负责学校档案的整理和保管，确保档案的安全和完整。

5. 遵守学校规章制度，保守学校机密，维护学校形象。

六、财务人员岗位职责1. 负责学校的财务管理工作，包括预算编制、资金管理等。

2. 严格执行财务管理制度，确保学校财务的合规性和安全性。

培训学校岗位工作制度一、总则为了规范培训学校内部管理，提高教育教学质量，保障学校各项工作有序进行，根据国家相关法律法规和教育政策，结合我校实际情况，制定本制度。

二、岗位设置1. 学校设校长一名，副校长若干名，负责学校全面工作和教育教学管理工作。

2. 学校设教务处、学生处、财务处、后勤处等职能部门，职能部门设处长一名，副处长一名，负责部门的日常工作。

3. 学校设教研组、实验室、图书馆等教辅部门，教辅部门设主任一名，副主任一名，负责部门的日常工作。

4. 学校设班主任若干名，负责班级管理工作。

5. 学校设专任教师若干名，负责教育教学工作。

三、岗位职责1. 校长职责：（1）主持学校全面工作，组织实施董事会决议。

（2）组织制定学校发展规划、各项规章制度和年度工作计划。

（3）负责学校教育教学管理工作，提高教育教学质量。

（4）负责学校师资队伍建设，提高教师教育教学水平。

（5）负责学校财务管理工作，保证学校经费合理使用。

（6）负责学校安全工作，保障师生人身财产安全。

（7）负责学校对外交流与合作，提高学校知名度。

2. 副校长职责：（1）协助校长主持学校日常工作，组织实施校长交办的工作。

（2）负责学校教育教学管理工作，监督教学质量。

（3）负责学校师资队伍建设，组织教师培训和业务考核。

（4）负责学校教务管理工作，组织课程设置、教学计划和考试工作。

（5）负责学校学生管理工作，组织学生思想政治教育和日常行为规范教育。

（6）负责学校财务管理工作，监督经费使用情况。

（7）负责学校安全工作，落实安全措施。

3. 教务处职责：（1）组织制定教务工作计划，负责教学任务的安排和调度。

（2）负责课程设置、教学大纲和教学计划的制定和实施。

（3）组织教师开展教育教学活动，监督教学质量。

（4）负责学生学籍管理、成绩管理和毕业证书发放工作。

（5）组织教师培训、业务考核和教学研究活动。

（6）负责教材选购、印刷和发放工作。

4. 学生处职责：（1）负责学生思想政治教育和日常行为规范教育。

培训机构教师岗位职责范文培训机构教师的岗位职责包括：1. 教学工作：负责制定教学计划和教材，进行教学活动，培养学员的专业知识和技能，确保教学质量。

根据学员的需求和能力，灵活调整教学方法和内容。

2. 学员管理：负责学员的选课、报名和学籍管理，了解学员的学习情况和需求，及时解答学员问题，提供学习指导和辅导，做好学员的教育和管理工作。

3. 教研活动：参与教研组织的活动，与其他教师共同研究教学问题，相互交流心得和经验，提高教学水平，不断改进教学方法和效果。

4. 教学资源管理：管理和维护教学设备和教材资源，确保教室和教学材料的安全和有效使用。

5. 教学评估工作：对学员进行考核和评价，及时反馈学员的学习成果和进展情况，制定个别学习计划和提供学习建议，帮助学员取得更好的学习效果。

6. 学校活动参与：积极参与学校组织的各类活动，如讲座、比赛等，为学员提供更广泛的学习机会和交流平台。

7. 持续学习：不断学习和更新相关专业知识和教学方法，提高自身的教学能力和水平，为学员提供优质的教学服务。

8. 教务管理：配合教务部门进行教学制度管理、课程安排和教学活动的组织等工作，保证教学工作的顺利进行。

总之，培训机构教师的主要职责是教学工作和学员管理，同时还涉及教研、资源管理、评估工作、学校活动参与、持续学习和教务管理等方面的工作。

培训机构教师岗位职责范文（二）一、认真贯彻培训处各项规章制度，倡导良好教风。

抓好培训教学和日常行为管理工作，保证培训工作顺利进行。

二、发放并回收教学用具，收集并解决教学中的实际问题。

三、记载好学员出勤情况，如有缺勤，及时调查清楚原因，并作好记载。

四、督导教师组织好课堂教学，适时深入课堂听课。

五、严禁闲杂人员进入教学楼内扰乱教学秩序，保持良好的教学环境。

六、强化安全意识，提醒学员学习期间注意安全，避免意外情况发生。

七、耐心接待学员家长，虚心听取家长意见。

八、督促搞好活动区内的清洁卫生，保持室内外的整洁。

培训专员岗位职责说明书范文1、负责新员工培训管理工作;2、协助新员工课程方案设计、课程开发工作;3、负责新员工在岗培训工作;二、专业培训专员岗位职责:例一:1、协助拟订培训与发展计划;2、公司内部培训需求调查，会同直属上级共同确认需求;3、培训活动的具体执行和后勤协助，使得培训顺利完成;4、执行培训效果评估工具，编写评估报告;5、联系各类培训机构，办理员工外部培训事宜;6、管理员工培训档案，编制培训类报表和分析报告。

例二:1、根据"培训计划"分区域组织培训计划的实施;2、培训前期组织准备(提名、通知、材料、器材、场地等);3、培训期间协助内部培训师现场工作(现场气氛、活动组织、评估收集、知识测评、行动计划等);4、负责促销人员和业代培训的部分课程的讲授;5、协助培训主管一起给新业务人员做"跟线辅导";6、协助培训主管一起跟进培训学员的"行动计划";7、协助培训主管一起跟踪"三个月绩效跟踪";8、给所有销售同事建立"个人培训档案";9、各销售单位培训需求收集，并协助其开展;10、协助其培训主管完成营销市场系的工作。

例三:1、了解公司内部培训需求，会同直属上级共同确认需求。

2、制定与实施培训计划。

3、设计培训形式和方法。

4、设计培训评估体系并对培训效果进行有效评估。

5、独立对门店员工进行有效培训，提高员工的综合素质。

其次，汇总六类行业培训专员的岗位职责如下:一、营销类培训专员岗位职责:1、通过各种模式和渠道推广公司管理培训课程及其他相关培训产品;2、主动开发新客户，并对目标客户进行深度跟踪服务,了解客户最新培训需求;3、把握客户培训需求并进行分析，予以推进销售;4、负责了解客户培训需求，并编写培训方案;5、与相关讲师协调时间及培训内容;6、协助进行培训的前期准备、实施及后期跟踪。

二、产品类培训专员岗位职责:1.负责索尼消费电子产品的产品知识和销售技巧培训;2.在索尼核心渠道门店和索尼直营门店进行索尼产品的销售实践，总结有效的零售经验和陈列方法并培训推广;3.按照总部的计划和方向，召集并组织顾客参与索尼产品体验活动，向顾客正确传递索尼产品的价值和真实体验，提升索尼在消费者心目中的品牌形象，促进销售;4.及时收集市场信息和顾客反馈并总结，按时向公司汇报。

培训学校各岗位职责说明书模板职位名称：培训讲师职责说明：1.负责制定培训课程计划和教学大纲，确保培训内容符合学员需求和公司发展方向。

2.根据培训计划，准备教材、教具和其他教学资源，确保培训过程中的教学工具齐备。

3.组织培训课程的授课，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论等，确保培训内容的有效传达和学员的参与度。

4.根据学员的学习情况，及时调整教学方法和内容，提升培训效果。

5.组织培训考核和评估，确保学员的学习成果得到有效评价。

6.与学员保持良好的沟通和互动，解答学员的问题和疑惑，提供个性化的学习指导。

7.定期进行培训效果的跟踪和评估，及时反馈培训结果，为培训计划的改进提供参考意见。

职位名称：培训助理职责说明：1.协助培训讲师制定培训课程计划和教学大纲，收集整理相关教学资源。

2.协助培训讲师准备教材、教具和其他教学资源，确保培训过程中的教学工具齐备。

3.协助培训讲师组织培训课程的授课，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论等。

4.协助培训讲师进行学员的学习情况调查和评估，收集学员的反馈意见。

5.协助培训讲师与学员保持良好的沟通和互动，解答学员的问题和疑惑。

6.协助培训讲师进行培训效果的跟踪和评估，整理相关数据和报告。

7.协助培训讲师组织培训活动的后勤工作，包括场地预订、设备调配、资料准备等。

职位名称：培训主管职责说明：1.负责制定公司的培训发展战略和计划，根据公司的需求和发展方向确定培训目标和重点。

2.组织培训需求调研，收集各部门和员工的培训需求，制定培训计划和预算。

3.负责培训讲师的招聘和培训，确保培训讲师的专业素质和教学能力。

4.组织培训课程的评估和改进，定期进行培训效果的跟踪和评估，提出改进意见和建议。

5.协调各部门的培训资源和需求，确保培训活动的顺利进行。

6.与外部培训机构和专家建立合作关系，寻求培训资源和合作机会。

7.制定培训管理制度和流程，确保培训工作的规范化和标准化。

以上仅为示例，实际岗位职责根据具体情况和公司需求进行调整和补充。

培训学校各岗位职责
1.校长/校长助理：负责学校整体规划、发展方向和目标的制定与实施，负责校内各项管理工作的协调与推动，负责与其他学校及社会各界的
沟通与合作。

2.行政人员：负责学校日常事务性工作，例如教职员工的招聘、调度
与考勤管理、文件档案管理、接待、办公室日常事务等。

3.培训部经理/主任：负责制定并实施培训方案和教学大纲，组织、
安排授课教师的培训和提升，负责学员的管理和选拔，确保培训课程的质
量和效果。

4.教学主管/教学督导：负责教师队伍的培养与管理，制定并改进教
学管理制度，组织教学质量的监测评估和教师的培训，指导教师的教学方
法和技能提升。

5.教师：根据培训学科，制定教案和教学计划，授课并进行课堂管理，组织和评估学生的学习情况，组织备考和考试，并及时反馈学生学习情况
和成绩。

9.课程开发与研究人员：负责制定并改进培训课程体系和教材，针对
市场需求进行课程研发，跟踪教学规律和理论，进行教学方法和教材的研究。

10.教务/课表管理员：负责制定学校的课程表，安排教师的课程和授
课时间，协调各个班级的教学资源和场地使用，处理和解决教务方面的问题。

11.后勤保障人员：负责学校的后勤保障工作，例如食堂管理、宿舍管理、保洁工作、安全管理、设备维护与管理等。

当然，以上列举的仅是一个培训学校中的典型岗位职责，实际上一个培训学校的岗位可能更多更细化，具体的岗位职责也会因学校规模、课程设置和内部管理等因素而有所不同。

无论职责如何，每个岗位的工作都是为了学校的顺利运营和学生的全面发展服务，保障培训质量和教学效果。

培训机构校长岗位说明书及校长职责岗位名称：分校长部门/分支机构：教务部岗位每周工作时间：6天岗位任命提议权限：分部长岗位代码：未提供所属部门：教务部薪资级别：未提供岗位任命批准权限：校董事会校长岗位综述：分校长在校长的领导下，负责分部的教务管理、事务管理、人员管理和教师管理工作，协调分部与其他职能部门的协作关系，为分部发展提供支撑和保障。

工作关系：直接主管：校长隔级领导：校董事会平级：分部长直接下属：分部学科组长主要职责如下：1.遵守机构作息时间，按时打卡上下班。

2.保持整洁卫生的着装，保持办公区域和教学区域的卫生。

3.热爱工作，爱惜办公用品，上班期间不闲聊、不玩电脑等。

4.兼课分部长需承担教师职责。

5.及时分解并完成校长下达的分部业绩指标，分解目标至每一成员，并监督、协助其完成目标。

6.培养优秀的管理岗教师，组建高效率的团队，明确岗位职责和任务要求，带领团队开展各项工作，协调解决下属工作中出现的问题。

7.做好市场调研与市场推广，了解竞争对手，扩大机构影响，提高市场占有率。

8.完善绩效考核制度，调动员工积极性，制定和调整各阶段的培训计划。

9.完成校长交办的其他任务。

10.采集、整理与当地中小学同步的教育教学信息，发布或者传递给有关部门。

11.协助教研组建立机构教案系统及试题系统。

12.丰富团队文化生化，增进团队凝聚力，提高教师对机构的归属感。

13.参与应聘老师复试，并向校长提出合理化建议。

14.建立健全常规教育教学和教科研制度，并监督查检制度执行情况。

15.检查常规教学工作，组织教学评比及教研活动。

16.组织分部各类会议，指导校区进行常规教学教研工作。

17.每月对分部教育教学工作与教育教研工作进行检查，策划实施各科教师研讨培训活动，制定当月总结报告和次月工作计划安排。

18.协助校长核算分部成员工资。

19.做好每期学员的续费、拓课、招新工作。

20.处理、维护社会（政府、事业单位、企业、个人）关系。