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商圣之经商十二则！
范蠡
范蠡，字少伯，后人尊称“商圣”。
帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。
后定居于定陶，期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。
世人誉之：“忠以为国；智以保身商以致富，成名天下；”。
后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。
陶朱公商训十二则
能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交往者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取行自多。
能用人。
因才四用，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行必律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
用十六个字概括便是：囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜少伯府商训
入士入农入工商，说道说法说经商。
借圣借贤借善缘，舍财舍利舍实践。
学文学商学天下，合政合企合民意。
愿礼愿富愿太平，少恶少欲少伯府。
关于古人智慧的19个历史典故1、见微知著商朝纣王即位不久，便命工匠为他磨一把象牙筷子。
纣王的庶兄贤臣箕子感叹说：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗白玉磨的杯。
有了玉杯，其中肯定不能盛菜汤豆羹，而要盛山珍海味才相配。
吃了山珍海味就不愿再穿粗衣葛服，而要穿锦绣的衣服；也不愿再住茅屋陋室，而要乘华贵的车子，住高楼广厦。
这样下去，商国境内的物品将不能满足他的欲望，还要去征掠远方各国珍奇异宝。
”果然，纣王的贪欲越来越大。
他抓了上千万的劳工修建占地三里的鹿台，以白玉为门的琼室，再搜罗珍宝和奇禽异兽充塞其中。
同时在鹿台旁注酒为池悬肉为林，使裸体男女在其中相逐戏，以供纣王取乐。
由于纣王的残暴，以致天怒人怨，在文王率部征伐下，士兵纷纷倒戈反商。
众叛亲离的纣王，最后被迫自焚于鹿台的熊熊烈火之中。
2、病榻论人春秋时，齐桓公由于有贤相管仲的辅佐，曾称霸于中原。
管仲病危时，齐桓公去看望他，说：“仲父您病了，有什么话教诲我吗？”管仲说：“我希望你能疏远易牙、竖刁、常之巫、卫公子这些人。
”桓公说：“易牙用自己儿子的肉来孝敬我，说明他爱我胜过爱他的儿子。
”管仲说：“如果他对自己儿子都很残忍，对君主怎么能好呢？”齐桓公又说：“常之巫能预知人的死期，能治疗我的顽疾，难道不能信任他吗？”管仲说：“死生由命，顽疾是身体上的毛病，你不能掌握自己的命数，守住自己的根本，却依靠常之巫维系健康，他将会因此而为所欲为了。
”齐桓公说：“卫公子启方，侍奉我已十五年了，为了我，他父亲死了他都没去奔丧，说明他爱我胜过爱自己的父母，这样的人还不能信任吗？”管仲说：“人最亲的莫过于父母，对父母尚且如此无情，又何况对他人呢。
”桓公认为管仲话有理，便坚决地答应了。
管仲死后，齐桓公便驱逐了这四个人。
但四人走后，桓公食不甘味，夜不酣寝，更没有心思上朝理政，且旧病复发，着实难受。
但由于管仲当初有言在先，所以也就强忍煎熬坚持了下来。
又过了三年，桓公实在忍不下去了，便说：“仲父的话也太过分了，此四人有益于我而无害于国。
地低成海,人低成王.圣者无名,大者无形.鹰立如睡,虎行似病. 贵而不显,华而不炫.韬光养晦,深藏不露2012-03-13 23:07匿名 | 分类：小说| 浏览2678次地低成海,人低成王.圣者无名,大者无形.鹰立如睡,虎行似病. 贵而不显,华而不炫.韬光养晦,深藏不露.才高而不自诩,位高而不自傲. 路径窄处,留一步与人行;滋味浓的,减三分让人尝提问者采纳2012-03-14 00:33一、地低成海，人低成王地不畏其低，方能聚水成海，人不畏其低，方能孚众成王。
世间万事万物皆起于低，成之于低，低是高的发端与缘起，高是低的婵变与演绎。
低调做人正是一种终成其高，必成大器的哲学。
谙通此一哲学的人方为大智之人、方成大价之身。
二、圣者无名，大者无形真正的圣人最终会修炼到无我的状态，无我者何顾其名哉！真正的大者最终会演化为混沌的状态，混沌者何存其形哉！人之圣，其名奄奄乎成其道；天之大，其行浩浩乎成其理。
低调做人的道理正在于此，遁其名，隐其形，方为至圣，方为至大，方为永恒。
三、鹰立如睡，虎形似病鹰者天之雄，虎者地之威，如此雄威的动物却常常扮作一副恹恹欲睡的病态，从而使猎物放松对它的警惕，待猎物接近时再雄威大作，捕之食之。
在现实生活中，常见弱者好趁强施威，而强者却多装熊示弱——看来低调做人更像施强者的哲学，这套哲学不止是一种自我保全和自我防守的智慧，更是一种谋求生存和伺机攻敌的武器！四、贵而不显，华而不炫荣华富贵几乎是每个人的向往的。
但贵而不显，华而不炫却不是每个人都能做到的。
低调正是这些已获得荣华富贵者的做人哲学。
富贵固然令人倾慕，但自古富贵险中求，富贵者常在风头浪尖上；荣华固然令人向往，但自古荣华难常在，荣华者多在枝头惹眼处。
富贵荣华者只有深谙低调做人之道，才能更好的成就自己和保全自己。
五、才高而不自诩，为高而不自傲才高是件大好事，但如果自诩自夸，就会自损其才，自伤其能；位高是件大好事，但如果自骄自傲。
就会自贬其尊，自嫡其位。
人物典故1.楼护侯门藏智：封建专制时代，才大智高者常会被视为威胁，极易受到当权者的猜疑和人们的打击，他们的灾难多是人为之果。
他们隐藏智慧，只为防患保身。
无心富贵，祸患自消。
西汉成帝时，在一日之内封诸舅王谭、王商、王立、王根、王逢为侯，时称“五侯”。
王氏家族，宾客满门。
齐人楼护在京城为官，他踏遍五侯之门，竟得到了五侯的一致赏识。
有人问他说：五侯权势正盛，他们并不看重士人，你一人竟能赢得他们共同青睐，有什么秘诀么？楼护笑一笑道：侍奉权贵，一味地阿谀奉承是不能让他们欣赏自己的。
我当说则说，不当讲则不讲，议论有据，言谈有礼，全凭理字言事，如此便不难与人交往了。
楼护长得短小精悍，才识过人，五侯遇有大事总是请他出主意。
每到这个时候，楼护总是推脱说：我地位卑下，怎敢妄议国家大事呢？大人抬举我，我感激不尽，不过我实不敢在大人面前高谈阔论。
楼护的朋友责怪说：五侯地位显赫，他们请你议事，你正可借机显示自己的才学，这难道不是好事么？楼护摇头说：我人微言轻，若是放言国事，稍有不慎便会落下把柄，成为他人攻击的利器。
何况五侯地位尊荣，不可冒犯，我若知道他们的秘事太多，岂不犯了大忌？只会给自己招祸。
我宁可把事情想得复杂些，也不能想得简单，否则，只会伤害我自己。
平阿侯王谭荐称楼护德行方正，朝廷委任楼护为谏大夫。
楼护向王谭道谢，并没有携带重礼，他只是说：下官十分贫寒，没有厚礼献给大人，大人的恩情，下官永不忘怀，恳请大人原谅下官失敬。
王谭微笑着说：你官位晋升，当不愁日后富贵了，你要如何回报我呢？楼护诚恳地说：下官当进忠言，使大人没有偏失。
大人什么也不缺，下官自不用献上俗礼，玷污大人的清誉。
王谭听了大笑，并没有怨怪楼护。
有人问：王谭向你索取人情，你何不趁此多表忠心呢？你不能只是说说而已，还要给他送上重礼才是。
王谭解释道：依附权贵不能惟命是从，也不能献财献物讨取欢心，这都不是最可靠的保身之法。
我要不卑不亢地应对他们，免得和他们纠缠太深，引起不必要的猜疑。
1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。
2、虾：大红之日，便是大悲之时。
3、天平：谁多给一点，就偏向谁。
4、瀑布：因居高临下，才口若悬河。
5、锯子：伶牙俐齿，专做离间行为。
6、气球：只要被人一吹，便飘飘然了。
7、钟表：可以回到起点，却已不是昨天。
8、核桃：没有华丽的外表，却有充实的大脑。
9、指南针：思想稳定，东西再好也不被诱惑。
10、花瓶：外表再漂亮，也掩不住内心的空虚。
1、树叶得势时趾高气扬，失意时威风扫地。
2、历史的标点全是问号，历史的幕后全是惊叹号。
3、官廉首要的是不贪，不腐，不昏;民廉首要的是不贿，不媚，不借官光，不趋炎附势。
4、一官之廉，十吏效之，百民随之。
一官之腐，百吏必从之，千民必附之。
5、饭桌上批孩子，大人伤神，孩子伤胃，全家伤心。
6、年轻人以为教育可以取代经验，年长者以为经验可以取代教育。
7、学习不能超前，更不能速成，否则，孩子无童年，青年无青春，中年无乐趣，老年无安闲。
8、打开帐本，满篇是人吃。
9、牛皮越吹越大，本事越来越少；脾气越来越大，才气越来越少；胆量越来越大，度量越来越少；玩劲越来越大，干劲越来越少；权力越来越大，威信越来越小；架子越来越大，人格越来越小。
10、通常夸一个女人漂亮；如果不漂亮，可以夸她很有气质；如果既不漂亮，又没有气质，可以夸她善良；如果都没有，就夸她健康。
1、看上一个人要一分钟，喜欢一个人要一个小时，爱上一个人要一天，忘掉一个人要一辈子。
2、机会是一个区别英雄与狗熊的台阶，上一步什么都是，下一步什么都不是。
3、夫妻俩过日子要像一双筷子：一是谁也离不开谁；二是什么酸甜苦辣都能一起尝。
4、男人的年龄由自己来感觉，女人的年龄由别人来感觉。
5、低调与高标的统一，平凡与不俗的统一，这是朴实的人生，也是厚重而辉煌的人生。
6、总盯着了不起的过去，就不会有了不起的将来。
7、挥不去的是记忆，留不住的是年华，拎不起的是失落，放不下的是情感，输不起的是尊严。
8、父母想念子女就像流水一样，一直在流；而子女想念父母就像风吹树叶，风吹一下，就动一下，风不吹，就不动。
范蠡经商十二则原文考川观象赋鱼鳖青洲，云雨昭宿。
范蠡知否能取，壮士历日困恂窭。
兴替之际，经商备行。
一、秉誉守志，勤学苦练。
圣人所赞，守厚志品，诚实勤行，有所成就。
遇人谦让，待之以端，任事不拘，存博存厚，有所成就矣。
二、遇君信誉，立功致志。
圣人考川，定价定量，以诚待人，信守为本，把公家利为本，勇毅作孽，以有功成仁。
三、识变见常，方能早有成。
圣人遵训，以礼别辨，存恶把善，行险不夭，谋机须谋，理事不怠，有谋速矣。
四、履职继贤，随时应变。
圣人之训，以险备艰，勇士必为，贤士必成，能险则胜，方可杂险，故能职胤矣。
五、崇德厉行，更造方等。
圣人之礼，贵贱重复，庙堂桑田，礼义畔畔，履行而已，功名能赓，有所成就矣。
六、智偏学深，古今相比。
圣人诚认，学有博深，圣训皆言精诣，向古学习，应用当今，贤哉行举矣。
七、礼仪礼成，处事知度。
圣人之礼，以仪著礼，崇信任言，以真著实，临难可救，而远言近，有所成就。
八、困事存耻，礼义莫犯。
圣人之圣，以言宪定，衣食则衡，礼义立范，履行无因，必自毋犯，能保安全矣。
九、求贤天道，群教活行。
圣人之代，群教成规，博学宽窄，古今一览，勤思用古，精巧为异，遵仁去物矣。
十、把公事民，以公者家。
圣人之教，民财护公，破财行义，耕历任务，知役而及，存善以示，效力安放矣。
十一、立贤施仁，安室贤士。
圣人之智，以仁处仁，立贤尊士，以安为务，履职继贤，止而益安，以范行贤矣。
十二、护国士备，以便击敌。
圣人之训，以准取胜，奉定执敌，士备护国，存质行义，兴业备家，以有功成仁矣。
善用人才的故事
1、刘邦在“楚汉争霸”时，刘邦知人善任，广纳贤才，任人唯贤，因此战胜了项羽。
张良破落流浪，韩信招摇过市，萧何曹参县衙收贿，吹鼓手周勃以及屠狗仔樊哙，都因刘邦用其一技之长，在和项羽的战争中立下了赫赫战功，成为西汉王朝的开国勋爵。
2、李世民在中国上，唐太宗李世民一朝，可以说是人才之盛，实所谓灿若星河。
魏征敢于直谏，耻君不及尧、舜，以谏诤为己任；房玄龄孜孜奉国，知无不为；李靖才兼文武，出将人相；魏征为主的谏诤大臣，还经常劝谏和建议唐太宗要记取隋朝和隋炀帝灭亡的教训，实行偃武修文，广纳贤才，从而为大唐帝业打下良好基础。
可以说，正是因为唐太宗在用人上不拘一格，使人尽其オ，才尽其用。
做到知人善任，唯才是举。
オ开创了名垂史册的“贞观之治”。
3、刘备刘备能成功，主要靠识人，且知人善用。
从田豫、到邓芝、马忠，再到马谡，无不如此，刘备只要和他们聊几句，就看得出其才能，这些都是早年的人生经历赋予刘备的技能。
4、曾国藩曾国藩有一个用人秘诀就是知人善用，在日常相处中，曾国藩会仔细观察每个人的一举一动，并且以此来判断这个人是否可用。
因为曾国藩敏锐的洞察力和细心的教导，湘军队伍才迅速发展壮大，在战场上勇猛无敌，最终击退了太平军的起义，在这件事儿上，曾国藩可以说是功不可没。
5、朱元璋在南下滁州途中，定远名人李善长到军门求见。
李善长和
朱元璋一见如故，李善长以汉高祖刘邦为例劝说朱元璋：只要效法刘邦知人善任，不乱杀人，很快便可平定天下。
朱元璋认为很有道理，于是留李善长做了幕府的书记，并嘱咐李善长好好协调将领间的关系，共创大业。
10个最经典的典故典故是中国古代文化宝库中的一颗颗明珠，蕴含着深刻的哲理和丰富的人生智慧。
在这些典故中，有的给人以启迪和警示，有的引发人们的思考和感悟。
接下来，我将为大家介绍十个最经典的典故，并分享其中的寓意和价值观。
一、《盗跖投赋》盗跖是战国时期的一位盗贼，他凭借过人的智慧和勇气，悄悄躲进了大官僚的家里，一直待到主人入睡。
然而，在主人熟睡时，盗跖并没有杀害他，而是在他的地下室写下了一篇表白他艰难生活的赋文，然后默默离去。
这个故事告诉我们，无论如何艰难困苦，我们都不能放弃希望和人性的善良。
二、《四羊方尊》四羊方尊是商代的一件青铜器，上面刻有四只山羊在吃草。
这件青铜器象征着丰收和富饶。
这个故事告诉我们，只有勤劳努力，才能获得物质财富和精神丰收。
三、《筹码》这个典故出自于《庄子》，讲述了一个著名的公元前476年的故事。
当时，一个名叫蓐收的边境守卫因被控偷割夜明珠树，面临死刑的处罚。
蓐收一直坚称自己是无辜的，只有玩筹码的人才能犯这种错误。
法官想到了这一点，立即拿出自己的筹码，证明了蓐收的清白。
这个故事告诉我们，合理运用自己的智慧和技巧，可以化解危机，找到答案。
四、《箱鼓》箱鼓是中国民间音乐器械中最具代表性的一种，它代表着快乐和欢聚。
在古代宴会上，人们常常用箱鼓来表达对嘉宾的尊敬和热情。
这个故事告诉我们，只有通过团结和合作，才能创造出良好的氛围，享受生活的快乐。
五、《狐假虎威》这个典故讲述的是一只狐狸利用另一只狐狸的威势吓唬其他动物，结果却因此吃了亏。
这个故事告诉我们，虚张声势的威力是有限的，只有真正的实力才能长久地赢得尊重和信任。
六、《愚公移山》这个典故讲述的是愚公和家人一起努力移山，坚持了几十年，最终得到了神灵的帮助。
这个故事告诉我们，只要坚持不懈，就一定能够克服困难，实现自己的目标。
七、《钟馗捉鬼》钟馗是中国历史上著名的神仙，他以智慧和勇气闻名于世。
这个故事讲述了钟馗用自己的智慧和勇气捉拿了一只凶恶的鬼怪。
10个文学典故，告诉我们“才高八斗、学富五车”的来历及深刻内涵一、八斗之才南朝宋国有谢灵运，是我国古代著名的山水诗作家。
他政治上的失意，从而寄情于山水，写有大量山水诗，与文章冠绝当时的另一个文人颜延之齐名，并称为“江东第一”。
他的诗，大都描写会（kuài）稽、永嘉、庐山等地的山水名胜，善于刻画自然景物，开创了文学史上的山水诗一派。
他写的诗艺术性很强，尤其注意形式美，很受文人雅士的喜爱。
诗篇一传出来，人们就竞相抄录，流传很广。
宋文帝很赏识他的文学才能，特地将他召回京都任职，并把他的诗作和书法称为“二宝”，常常要他边侍宴，边写诗作文。
谢灵运为人清狂，恃才傲物，曾于饮酒时自叹道：“天下才共一石（一种容量单位，一石等于十斗），曹子建（即曹植）独得八斗，我得一斗，自古及今共分一斗。
”意味天下人的才华都不在他眼里，只有曹植文才卓越，可使他由衷折服。
由此，后世便称才学出众者为“才高八斗”或“八斗之才”。
如唐李商隐的《可叹》中有：“宓妃愁坐芝田馆，用尽陈王八斗才”。
唐徐夤的《献内翰杨侍郎》中有：“欲言温暑三缄口，闲赋宫词八斗才”等等。
二、五步之才史青，唐朝零陵人。
聪敏强记。
今存诗一首。
一次，他向唐玄宗上表自称，曹子建七步成诗并没有什么了不起，“臣五步之内，可塞明昭。
”唐玄宗见表，十分称奇，当即下诏相召。
有人为史青捏着一把汗，谁敢在皇帝面前夸此海口？万一五步之内做不成诗，岂非犯下欺君之罪吗？面试的一天到了，史青胸有成竹，大步上殿。
口呼万岁完毕，玄宗立即命他作诗。
史青俯伏金殿说：“请万岁出题。
”恰好这天是除夕，唐玄宗即以《除夕》为题，命他作来。
史青不假思索，脱口而出。
诗云：今岁今宵尽，明年明日催。
寒随一夜去，春逐五更来。
气色空中改，容颜暗里摧。
风光人不觉，已入后园梅。
玄宗听了，大赞其才，当即授以左临门将军之职。
典故：1、“徐孺下陈蕃之榻”。
徐孺（97－169），东汉时名士，满腹经纶而淡泊名利，时称“南州高士”。
徐孺子小时候就很聪明。
徐稚非常清高自持。
徐稚早年拜黄琼为师，可当黄琼做了大官之后，徐稚就主动与黄琼断绝了来往。
至黄琼死后，稚往吊之，哭得很伤心，但他不通报姓名，以至在场的人六七千人都不认识他。
东汉名臣陈蕃到豫章做太守，立志做一番大事，由于徐孺子贤德，使陈蕃十分佩服，故陈蕃为他专门置一榻，只有徐孺子来的时候才给他用，平时都挂起。
由此可见徐孺子的贤德！这个典故用来说明，来这里的人都是名士名臣。
2.典故：“睢园绿竹，气凌彭泽之樽”。
西汉梁孝王刘武，刘邦的孙子，文帝的儿子，景帝的同胞兄弟，被封于梁，以开封为都城。
梁孝王自小享尽荣华富贵，也为保卫汉室江山立下了大功。
平息了七王之乱后，遂在梁国大兴土木。
他以睢阳为中心，依托自然景色，修建了一个很大的花园，后人称为梁园。
即“睢园”。
梁园中的房舍雕龙画凤，金碧辉煌，几乎可和皇宫媲美。
睢水两岸，竹林连绵十余里，各种花木应有尽有，飞禽走兽品类繁多，他经常于此狞猎、宴饮，大会宾朋。
天下的文人雅士云集梁园，成了梁孝王的座上宾。
俗成语“梁园虽好，不是久留之地”就是来自这个典故。
彭泽指陶渊明，他曾做过彭泽令，喜欢饮酒，所以说“彭泽之樽”。
《归去来辞》中有“携幼入室，有酒盈樽”的句子。
文中引用这两个典故，是为了表示在座的宾客好比是当年聚集在睢园（梁园）里的文人雅士一样饮酒赋诗，他们豪爽善饮的气概超过了陶渊明。
3.典故：“邺水朱华，光照临川之笔”。
“邺水朱华”用了曹植的典故，曹植曾作过“朱华冒绿池”。
朱华，字面是红色的花。
曹植是建安文学之集大成者，有七步之才。
临川，指南朝山水诗人谢灵运，他曾任临川内史。
谢灵运对曹植的才华非常崇拜，曾说过一句比较狂的话：“天下才有一石，曹子建独占八斗，我得一斗，天下共分一斗。
”所以这里将曹植和谢灵运两人的事迹一起引用。
典故是借诗人曹植、谢灵运来比拟参加宴会的文士具有很高的文采。
12则典故览尽用人顶级智慧，王者富民，霸者富士，亡者富仓府老子说：“以正道治国，以奇正用兵，以无为取天下，这是成大事者必须明白的最高法则。
”荀子的说法是：“普通人，以自己能干为有才能，做帝王的，善于管理别人才算是有才能。
”索引和简评典故简评1.刘邦论得天下同封土赐爵、升官发财相比，嘘寒问暖、送汤送饭又算什么呢（人聚财散、财聚人散）；用其非有如己有（把不是自己的东西当作自己的一样支配使用），善于这样做的，才算真正懂得了王道2.智果论选继承人五个优点不如一个缺点；君以能用人为能。
3.太公论治国之道王者富民，霸者富士，仅存之国富大夫，亡道之国富仓府4.郭隗求士论帝者用师，王者用友，霸者用臣，亡者用仆5.郭嘉十胜十败论良禽择佳木而栖，贤臣择明主而仕；郭嘉之“量主”，孔子之“鸟择木”，乃贤明之人的择主之道，反过来不正是明主的用人之道吗6.魏文侯用乐羊??将能而君不御者胜；“中御之患”会造成三大灾难（縻军、惑军、疑军）；既要用人不疑，避免中御之患；又要疑人不用，去除隐患7.曹操《招贤勿拘品行令》智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死；造器尽其材，用人适其性；没有缺点的人往往优点也很少8.魏元忠用盗贼9.罗斯福、丘吉尔和希特勒10.郭嘉不检点舍去繁琐的条规而着眼于大局；成大事者不拘小节，包容那些有毛病的人才；但要除去有影响力却价值观相左的人11.楚庄王绝缨12.太公杀华士1刘邦论何以得天下汉高祖刘邦在洛阳南宫摆设酒宴。
高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。
我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。
可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。
而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。
”高祖说：“你们只知其一，不知其二。
运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战则必胜，攻则必取，我比不上韩信。
这三个人都是人中的俊杰，我却能够使用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。
项羽虽然有一位范增却不信用，这就是他被我擒获的原因。
”1.《吕氏春秋·分职》说:“用非其有,如己有之,通乎君道者也。
”就是说，把不是自己的东西当作自己的一样支配使用，善于这样做的，才算真正懂得了君道。
《人物志》说：“臣以自任为能，君以能用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。
所以不同，故能君众能也。
”有道之君正是因为不必事事精通，从而不会事必躬亲，所以才能统筹众多有才能的人。
刘邦实施的即为此道。
而项羽则恰恰相反。
马云英语教师出身，金融不如蔡崇信，技术不如吴泳铭，贸易不如金建杭，而能有如此成就，具有刘邦遗风。
2.刘邦傲慢且好侮辱人，但是懂得分享利益（财散人聚）；项羽仁厚爱人，却与民争功、与民争利（财聚人散）。
同封土赐爵、升官发财相比，嘘寒问暖、送汤送饭又算什么呢？在起用人才上是这样，在对待财富问题上，道理也一样。
商汤、周武消灾了夏桀、纣王，一旦拥有了夏、商的全部国有财产，就把土地、财宝封赏给有功的大臣，举国上下没有不欢天喜地，心悦诚服的。
用亡国者的财产赏赐功臣，整个国家的臣民都会争相效命。
这也是懂得如何使用不属于自己的东西的作法。
（“打土豪分田地”也是此道）3.美国的钢铁大王卡耐基碑文是这样写的：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为自己工作的人安息于此。
”2智果论选继承人当初，晋国的智宣子想以智瑶为继承人，族人智果说：“他不如智宵。
智瑶有超越他人的五项长处，美发高大（长得帅），精于骑射，才艺双全，能写善辩，坚毅果敢。
只有一项短处，不仁厚。
如果他以五项长处来制服别人而做不仁不义的恶事，谁能和他和睦相处？要是真的立智瑶为继承人，那么智氏宗族一定灭亡。
”智宣子置之不理。
智果便请求脱离智族姓氏，另立为辅氏。
后智族果真被灭（知微见著类10则典故中第6则的智伯即为智瑶）。
知人者，王道也；知事者，臣道也。
领导者最核心的能力是聚人用人的能力，如不具备该能力，则自己做事的能力再多也不行。
3太公论治国之道周文王问于姜太公：“怎么治理天下？”对曰：“王者富民，霸者富士，仅存之国富大夫，亡道之国富仓府。
是之谓上溢而下漏。
”（行王道的国家百姓富足，推行霸道的国家能让有才能的人富有，苟延残喘的国家只会让当官的人富有，将要灭亡的国家只有君王仓府富足；这就叫做上面君王的财富多得溢出来，下面百姓穷得象竹篮里的水漏得干干净净。
）文王说：“好！”太公又说：“好事做晚了不吉祥”。
于是当日文王就打开他的仓库，拿粮食去救济那些无妻、无夫、无父、无子的人!华为把98.6%的股权给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权，此为王道；多数优秀企业重视有能力的人才，可以使他们富足，乃霸者之道；大多数平庸企业仅给少数高管以高薪或股权，此为仅存之道；仅老板自己富足的企业，实施的是亡者之道。
中国特色社会主义为王道，美帝实施的是霸道，封建独裁政权走的残存之道或亡道。
4郭隗论求士燕昭王收拾了残破的燕国后登上王位，去见郭隗先生说：“我非常了解燕国势单力薄，然而洗刷先王的耻辱，是我的愿望。
敢问先生如何使国家强大?”（旁注：先论用人之道）郭隗回答说：“成就帝业的国君以贤者为师，成就王业的国君以贤者为友，成就霸业的国君以贤者为臣，行将灭亡的国君以贤者为仆役（原文：帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处）。
如果能够卑躬曲节地侍奉贤者，屈居下位接受教诲，那么比自己才能超出百倍的人就会光临;早些学习晚些休息，先去求教别人过后再默思，那么才能胜过自己十倍的人就会到来;别人怎么做，自己也跟着做，那么才能与自己相当的人就会来到;如果凭靠几案，拄着手杖，盛气凌人地指挥别人，那么供人驱使跑腿当差的人就会来到;如果放纵骄横，行为粗暴，吼叫骂人，大声喝斥，那么就只有奴隶和犯人来了。
这就是古往今来实行王道和招致人才的方法啊。
大王若是真想广泛选用国内的贤者，就应该亲自登门拜访，天下的贤人听说大王的这一举动，就一定会赶着到燕国来。
”昭王说：“我应当先拜访谁才好呢?”（旁注：再论引人之法）郭隗说道：“我听说古时有一位国君想用千金求购千里马，可是三年也没有买到。
宫中有个近侍对他说道：‘请您让我去买吧。
国君就派他去了。
三个月后他终于找到了千里马，可惜马已经死了，但是他仍然用五百金买了那匹马的脑袋，回来向国君复命。
国君大怒道：‘我要的是活马，死马有什么用?''这个近侍胸有成竹地对君主说：‘买死马尚且肯花五百金，更何况活马呢?天下人一定都以为大王您擅长买马，千里马很快就会有人送了。
''于是不到一年，很多匹千里马就到手了。
（此即为成语“千金市骨”）如果现在大王真的想要罗致人才，就请先从我开始吧;我尚且被重用，何况那些胜过我的人呢?他们难道还会嫌千里的路程太遥远了吗?”于是昭王为郭隗专门建造房屋，并拜他为师。
消息传开，乐毅从魏国赶来，邹衍从齐国而来，剧辛也从赵国来了，人才争先恐后集聚燕国。
1.帝者用师，王者用友，霸者用臣，亡者用仆。
“帝王霸”的划分已不适于现代社会，但是将事业成就划分为四个层面，以及对应的四类人才属性，则是完全具有现实指导意义的。
2.《素书》说：“智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可以磨砺他人，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守已，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为官吏；还有一种人，你要是只图眼前的方便快意，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能做奴隶。
所以最好的君主要用堪为导师的来辅佐自己，中等的君主要让良友来辅佐自己，下等的君主要用官吏来辅佐自己，亡国的君主却仔用奴隶来辅佐自己。
”要想知道一个君主是否会亡国，只要看他的手下是些什么人就够了。
（原文：上主以师为佐，中主以友为佐，下主以吏为佐，危亡之主以隶为佐。
”欲观其亡，必由其下。
）5郭嘉十胜十败论曹操问郭嘉：“袁绍地广兵强，我想讨伐他，但力量不足，怎么办？”郭嘉回答说：“刘邦打不过项羽，你是知道的，汉祖刘邦只能用智谋战胜项羽。
虽然项羽强大，最终还是被刘邦打败了。
我私下想，袁绍有十败，你有十胜。
其一，袁绍虽然兵力强大，但此人没能耐。
袁绍礼仪繁琐；你不讲礼节，体任自然。
这在管理方法上就胜了。
其二，袁绍虽然强大，但是逆潮流而动；你是顺应历史潮流来率领天下百姓打仗。
这在道义上就胜了。
其三，汉末的统治失败在宽松和缓上，袁绍是用宽缓来拯救宽缓，所以没有威慑力；你用刚猛来纠正汉末的宽缓，从而使上下都懂得规矩。
这在法治上就胜了。
其四，袁绍表面宽缓内怀猜忌，任用了某人马上又怀疑他，重用的只是亲戚子弟；你外表简易内心明智，用人不疑，任人唯才是用，不管远近亲疏。
这在度量上就胜了。
其五，袁绍计谋有余而决断不足，失败在谋于事后；你有了好计策就实行，不断地顺应各种变化。
这在谋略上就胜了。
第六，袁绍因出身名门，有几代积累下来的政治资本，故意拿出架式，以获取好名声，能人中那些好说漂亮话的阿谀奉承之徒都投奔了他；你诚心待人，实实在在做事，不喜奉承，以朴素的作风带领下属，赏赐有功的人也一点都不吝啬，能人中那些忠厚正直有远见而又有实际才能的人都愿意为你效劳。
这在品德上就胜了。
其七，袁绍看见别人挨饿受冻，怜悯之情马上就表现出来，看不见的时候，想也不去想，这只不过是人们常说的‘妇人之仁’；你对眼前的小事，常常忽视，至于说那些大事，却能想到很远，给别人的恩惠，都超过了他们自己的期望。
即使看不见，都考虑到了，没有不接济扶助的。
这在仁爱上就胜了。
其八，袁绍因大臣争夺权力，被谗言搞昏了头；你用自然之道去领导部下，让他们慢慢地去熟悉自己的职责，这在明智上就胜了。
其九，袁绍不能明辨是非；你认为是对的就以礼相待，认为不对的就依法查处，这在策略上就胜了。
其十，袁绍好搞花架子，不懂得兵法的要旨；你以少胜多，用兵如神，你的军队仰仗你，敌人害怕你，这在军事上就胜了。
”曹操说：“我知道了，袁绍为人，志大才疏，表面严厉，胆子却很小，猜忌苛刻却又没有威严，兵力虽强但布署混乱，将帅骄横，政令不一，土地虽广，粮食虽然丰富，但那都是给我准备的。
”1.郭嘉口才再好（曹操最倚重的谋士），临场发挥、一气呵成，能说出“十胜十败”吗？事实上，郭嘉心里早就对新老板曹操和原东家袁绍进行了对比研究。
就像现在多数人跳槽后也会比较新老东家一样。
2.袁绍对郭嘉“甚敬礼之”，但为何郭嘉只在袁绍那里呆了很短时间就跑了？郭嘉对袁绍谋臣辛评、郭图说：“明智的人对考察核选自己为之效命的君主，十分审慎（夫智者审于量主），所以一百次行动就能一百次成功，因而功名可以成就。
