杜平洋谈3分钟学会网络营销
- 格式:docx
- 大小:14.60 KB
- 文档页数:4
做移动网络营销应注意什么_蒲实老师分享蒲实老师网络营销课堂为大家分享企业做移动网络营销应该注意哪些因素?1、相信用户体验至上原则如果一个商品或一项服务想要取得成功,它必须从与消费者发生的第一点接触开始,就提供卓越和愉快的体验。
如果说3G是移动互联网行业的引爆点,那么“用户体验”将决定其爆炸能量的大小,因为相对于电脑来说,手机的屏幕小,输入速度没有电脑键盘快,看大的图片、视频不方便,影响浏览速度和浪费流量的广告也很讨厌,所以在操作上一定要越简单越好,但是在界面上却是成反比的,也就是说呈现的资讯要越丰富、越精确越好。
日本的乐天市场(RakutenIchiba)依靠日本成熟的3G网络、便捷的无线支付方式以及物美价廉的商品竞争力,成为了日本最大的网络商城,无情地把eBay赶出日本市场,这说明了一个重要的问题,在移动互联网时代,谁更了解消费者的需求,谁的本土化程度越高,谁就会越成功。
而如何了解消费者就体现在创造愉悦、简单、精准的用户体验上。
请跟随蒲实老师继续看。
2、定制盈利策略时不可急功近利进入移动互联网的企业在盈利模式的策略上一定不可急功近利,在发展初期推出收费业务是必须通过谨慎思考和分析的。
因为移动业务是对自己现有业务的一个延伸,它吸引的消费人群会有许多非电脑网民的客户,这些客户可能只用过手机的简单功能,对于电脑和网络的操作经验不足,这时候,就需要企业有足够人性化和简单易懂的指引去教育他们。
用一些免费的服务聚集人气,提高原有用户的粘性和依赖,也是非常必要的,中国移动在这方面显然更有前瞻性,它正在全方位、立体式地打造自己的移动互联网生态圈,依托移动梦网的强大平台,中国移动开通了自己的SNS网站,启动了二维码业务,剑指移动娱乐和移动商务,还有大量行业意见领袖的移动Labs博客等等。
3、学会整合产业链之外的资源2007年,全球快餐连锁巨头麦当劳与日本移动通讯NTTDoCoMo公司签订合约,二者推出了基于FeliCa芯片技术的“Osaifu- Keitai”手机钱包服务,它允许用户在结账时,用手机在特殊的读取设备上晃一下即可完成支付过程。
杜云生销售技巧培训第一篇:杜云生销售技巧培训杜云生《对决成交》课程1、销售十大步骤:1)准备① 准备好问题:我要的结果是什么?对方要的结果是什么?我的底线是什么?可能有什么抗拒?如何解除抗拒?模拟成交情景。
② 精神上的准备:我是开发新顾客的专家,我是产品介绍的高手,我可以解除顾客的任何抗拒点,每一个顾客都很乐意购买我的产品,我能把任何产品卖给任何客户在任何时候,我能提供世界上最好的服务给每个客户。
③ 体能上的准备:精力、气势上做准备,要养成健康的作息习惯。
④ 需要记住产品最基本的特色和优点,想出让顾客很惊喜的事情。
⑤ 建立顾客及家人档案,越详细越好,了解顾客比了解产品更重要。
2)调整情绪,进入巅峰状态① 懂得调整自己和团队成员情绪,充分运用想象力,想象成交的状态。
想象力*逼真=事实。
② 要做出兴奋的肢体语言,即便当时没有这个情绪也要假装认真去做。
3)建立信赖感可信度是销售代表最大的资产。
① 擅于倾听,会问问题,问题分为开放式问题和封闭式问题,开放式问题用于了解客户信息,封闭式问题主要用于成交阶段。
② 学会赞美,要把赞美当做调味料来用,赞美时要真诚。
③ 不断认同客户,比如点头、复述客户的最后一句话等,要注视客户并专注的倾听。
④ 适度但不过分模仿客户优点。
⑤ 成为介绍产品的专家,有一定技术难度,但要成为我们的基本功。
⑥ 注重穿着,穿着决定着客户对我们的第一印象,是一种非语言沟通,一个人在另外一个人心目中的形象55%取决于穿着。
黑色、蓝色、灰色能够建立信赖感。
男士一般西装、衬衫、领带,女士可以参照电视里的主播穿着。
⑦ 了解客户喜好。
⑧ 顾客见证,名人见证。
4)找出顾客问题、需求、渴望① 问题是需求的前身,问题决定需求,客户是基于问题做决定。
② 问题越大需求越高,客户愿意支付的代价也越高,所以要学会找出问题、扩大问题 5)塑造产品价值① 产品要有独特卖点,物以稀为贵。
② 我们的产品能给客户带来什么利益,让客户知道价值大于价格。
网络营销十招助奥巴马当上总统网络营销在奥巴马当选美国总统的成功中起到了至关重要的作用。
以下是网络营销的十个关键策略,帮助奥巴马实现了选举目标。
1. 制定全面的网络营销计划:在奥巴马竞选期间,他的团队制定了一项全面的网络营销计划,包括与选民互动、宣传政策、募捐以及选民行动等方面。
2. 构建强大的社交媒体存在:奥巴马团队意识到社交媒体的巨大潜力,他们有效地利用了Facebook、Twitter、YouTube等平台建立了强大的在线存在。
3. 创造引人注目的内容:奥巴马团队为了吸引注意力,创造了各种类型的引人注目的内容,包括宣传片、采访、直播辩论等,以吸引选民的关注度。
4. 基于数据的定向广告:奥巴马的竞选团队利用数据分析和定向广告技术,将广告推送给最相关的受众,确保了投入产出的最大化。
5. 利用微博客和博客进行互动:奥巴马通过自己的微博客和博客,与选民保持沟通,并回答他们的问题,增加了选民与他的互动。
6. 创造个人品牌形象:奥巴马团队通过精心设计和品牌传播,将奥巴马塑造成一位信任和亲和力的候选人,使人们更倾向于支持他。
7. 发布定期电子邮件通讯:奥巴马团队通过定期向选民发送电子邮件通讯,向他们传达政策信息、集资请求和行动号召等,使选民保持对他的关注。
8. 利用虚拟现实技术:在奥巴马的竞选集会上,他的团队使用了虚拟现实技术,使选民能够远程参与活动,增加了选民与他的互动。
9. 组织在线义工活动:奥巴马团队鼓励支持者成为在线义工,分享他们的观点、宣传政策,并动员他们的社交网络支持奥巴马。
10. 数据分析和改进:奥巴马竞选团队通过对选民数据的分析和反馈,不断改进和优化他们的网络营销策略,提高他们的选民互动效果。
这些网络营销策略帮助奥巴马赢得了选民的青睐和支持,使他成功当选为美国第44任总统。
这也是网络营销在政治领域中发挥重要作用的一个典型案例。
网络营销在奥巴马的竞选中起到了至关重要的作用。
在互联网时代,人们越来越依赖于互联网和社交媒体获取信息和参与社会活动。
网络营销之社会化媒体营销营销理论:黄金三角—T F E网络营销思维:1、时刻关注互联网吸引用户的关注点或事件2、营销一定要植入品牌宣传3、统一性网络营销策略:1、用户策略2、成本策略3、沟通/互动策略4、便捷策略网络营销原则:1、个性原则2、沟通/互动原则3、利益原则4、用户原则整合营销推广平台:1、问答推广:通过提出问题,回答问题的方式进行宣传推广,可以是一问一答,一问多答的方法2、文库推广3、论坛推广4、百科推广5、博客推广6、QQ群推广7、地图推广8、自媒体推广(猪八戒)账号:账号等级一、问答推广:是通过提出问题,回答问题的方式进行宣传推广;可以是一问一答,一问多答的方法问答平台:(一)百度知道:1、搜索引擎对问答权威很高2、问答在搜索引擎上的排名很靠前(二)360问答:(三)爱问知识达人:(四)知乎:(五)垂直门户问答:(房天下、汽车之家、寻医问药、39健康)问答推广基本方法:1、记录推广内容2、根据产品提出较长尾的问题,可以是主观和客观的3、回答内容编写4、多账号提问和回答5、发布时间和回答时间6、采纳时间7、点赞问答推广技巧:1、虚拟IP切换(可以购买工具)2、加入QQ群,相互提问和回答3、避免敏感词(不能带推荐,联系方式,QQ等等)4、使用长尾词进行提问和回答5、刷赞6、至少追问两次马太效应对于贫富差距和公平与平等有着什么影响?多功能数码音乐扩音器比升级前多了那些功能?二八原则为什么在80%的用户里只有20%是潜在客户?而营销却只关注在这20%身上?问答推广:如何做好问答推广?1、多维度去分析产品的功能和用途?2、多角度分析用户的需求点3、使用通俗易懂的词语4、根据不同的用户,分析用户关注点。
网络营销知识点第一篇:网络营销知识点体验营销:满足消费者体验需求为目标,以服务产品为舞台,以有形产品为载体生产体验产品的营销活动。
口碑营销:通过对自己产品进行口碑设计,使得非生产人员接触和消费这些产品是,得到的利益超过他们的预期,从而主动向别人宣传而提高销量的一种营销方式。
网络营销环境:对企业网络营销活动产生影响作用的因素的总称。
市场定位:根据竞争对手和本企业的条件确定企业产品在目标市场上的位置,树立一定特色,争取顾客的认同。
Email营销:在用户许可的前提下,通过电子邮件的方式向用户发送有价值信息的一种营销活动。
网上市场调研:基于因特网进行营销信息的收集、整理、分析、研究为营销决策提供依据消费者需求趋势:消费个性化/消费主动化/消费公益化/消费休闲化/消费团体化/消费体验化.消费情感化体验营销模式:情感模式/节日模式/文化模式/美化模式/个性模式/服务模式/环境模式.多角化经营模式口碑营销注意事项:①提高产品质量②企业内部营销③缺乏营销道德④缺乏危机公关处理⑤排斥大众媒体网络消费者类型:冲浪型/接入型/简单型/定期型/议价型网络消费者需求特点:①消费主动化②消费个性化③价格是消费重要影响因素④享受购物过程和便利⑤好奇心强⑥女性消费者居多⑦没有耐性⑧决策相对理智性购买类型:习惯型/经济型/冲动型/理智型/疑虑型购买过程:确认需求/搜集信息/比较选择/购买决策/购后评价市场定位原则:有优越性/可接触性/可沟通性/可盈利性/不易模仿性市场定位误区:市场定位不是目标市场/定位无位/定位混乱/定位无位/定位错位/定位过窄/定位过宽网络广告特点:成本低/跨时空性/互动性强/形式多样性/可测评性网络广告效果评估:CPM/CPS/CPA/CPC/包月包年Email营销禁忌:滥发邮件/隐藏发件人姓名/不写主题或主题不明/邮件内容繁杂/邮件内容采取附件形式/邮件格式混乱/不及时回复/没有固定周期/没有市场定位/对主动回复的顾客抬高价格软文广告形式:悬念式/新闻式/恐吓式/情感式/故事式/促销式Email效果评估:有效地址数目、订阅人数/退信率/阅读率、删除率/回信率、转发率植入式营销分类:实物植入/场景植入/整体植入/风格植入/文化植入植入式营销策略:事先介入,精心策划/巧妙融入产品信息/把握时机,关注事件营销/避免硬性植入数据库营销作用:更加准确找到目标顾客/降低成本/与竞争对手进行区别竞争/相对能测定营销效果/为企业带来更多忠诚客户市场调研程序:明确问题和调研目标/制定调查计划/收集信息/分析信息/提供调研报告网络定价特点:低价位话/价格水平趋于一致化全球化/价格弹性大/顾客主导化定价策略:拍卖定价/使用定价/低价策略/免费定价策略/定制生产定价差别定价形式:顾客细分定价/形象差别定价/产品形式差别定价/时间差别定价/地点差别定价差别定价条件:市场可细分,各细分市场价格弹性不同/细分和控制市场费用小于企业差别定价收入/竞争对手不能以更低价格销售/消费者之间不存在套利现象/消费者对差别定价不反感/不能违背价格法获取反向链接原则:PR值高的价值大于PR值低的/所有被收录的网页链向你的都有贡献/链出的越多,贡献越少/相关性高的网页价值高/链接内容有关键字的更有价值第二篇:网络营销核心知识点总结网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概1 1.网络营销发展的阶段?..............................................................................................................1 2.什么是网络营销?......................................................................................................................1 3.网络营销研究分为哪三层,各层的主要研究内容?..............................................................1 4.网络营销的八大职能?..............................................................................................................1 5.网络营销传递模型的4个要素?..............................................................................................1 6.网络营销的内容体系?..............................................................................................................1 第2章网络营销的常用工具和方法...................................................................................................2 1.网络营销职能与网络营销工具的关系?..................................................................................2 2.官方网络营销信息源工具? (2)3.所谓关联网站?....................................................................................................................... ...2 4.常见的关联网站的类型?. (2)5.B2B电子商务平台都有哪些?.................................................................................................26.B2C电子商务平台都有哪些?.................................................................................................27.什么是网站联盟?......................................................................................................................2 1.基于信息传递的网络营销方法分类?......................................................................................2 2.网站链接推广的常见形平台开展网络营销的主要功能?.....................................................................................2 4.什么是Email 营销? (2)5.博客营销的特点?......................................................................................................................3 6.病毒性营销的特点? (3)7.网络营销职能、网络营销工具和网络营销方法的关系..........................................................3 8.B2B电子商务平台的网络营销价值........................................................................................3 9.B2C网上商店平台的网络营销价值........................................................................................3 第3章网络营销导向的企业网站研究...............................................................................................3 1.企业网站四项基本要素?..........................................................................................................3 2.网络营销导向的企业网站建设的一般原则有那些?.. (3)3、网站优化包含哪三个方面 (3)4、网站优化设计的两项基本原则:...........................................................................................3 1.网站运营维护归纳的六个方面的内容?..................................................................................4 2.新竞争力制定的网站优化规范的基本内容包括五个方面?.. (4)3、用户体验的主要研究内容 (4)4、网站改版的四种常见模索引擎营销基础...................................................................................................................4 1.搜索引擎营销的基本内容?......................................................................................................4 2.搜索引擎营销的目标层次? (4)3、搜索引擎营销的主要模式 (4)4、搜索引擎营销策略设计包括那两个组成部分? (4)5、什么是搜索引擎垃圾? (4)6、搜索引擎营销方法体系以及支持体系各包括哪些? (5)7、什么是搜索引擎优化?主要包括哪些方面?.......................................................................5 1.什么是搜索引擎关键词广告?..................................................................................................5 2.关键词广告模式的十大特点?..................................................................................................5 3.关键词广告与搜索引擎优化的关系?....................................................................................5 4.长尾理论的基本原理?............................................................................................................5 5.影响搜索引擎营销效果的因素?..............................................................................................5 第5章许可Email营销基础.. (6)网络营销核心知识点复习总结1.什么是许可Email营销及其三个基本要素是什么?..............................................................6 2.按照Email地址资源的所有权进行分类,Email营销可以分为:........................................6 3.开展Email营销的主要步骤?..................................................................................................6 4.开展Email营销的三个基础条件?.............................................................................................6 5.邮件列表的技术基础主要实现了哪些功能:..........................................................................6 6.获得内部列表用户Email地址的基本方法..............................................................................6 1.邮件列表内容的一般要素?......................................................................................................6 2.内部列表Email营销的主要职能?..........................................................................................7 3.内部列表Email营销的一般步骤?..........................................................................................7 4.内部列表Email营销的常见问题?..........................................................................................7 5.选择Email 营销服务商的参考因素?....................................................................................7 6.Email营销的评价指标体系?..................................................................................................7 第6章网络广告基础...........................................................................................................................7 1.2009年以后网络广告形式.........................................................................................................8 2.网络广告的四个本质特征都是什么?......................................................................................8 3.网络广告的网络营销价值都有哪些?......................................................................................8 4.选择网络广告资源的六项要素都有哪些?..............................................................................8 5.网络广告效果的三种基本评价方法:....................................................................................8 6.影响网络广告效果的三个方面的因素:................................................................................8 7.增进网络广告效果的措施. (8)第7章Web2.0与社会化网络营销研究..............................................................................................9 1.什么是社会化网络营销?..........................................................................................................9 2.传统网络营销与社会化网络营销各自的基础是什么?..........................................................9 3.网络营销社会化的表现体现在那些方面?..............................................................................9 4.什么是全员网络营销?..............................................................................................................9 5.全员网络营销对传统网络营销的影响?................................................................................9 1.Web1.0是什么?Web2.0又是什么?两者之间的区别是什么?.............................................9 2.Flick、Craigslist、LinkedIn网站是什么网站?..................................................................9 3.Blog、T ag、SNS、RSS、WIKI各是什么技术?..................................................................9 4.什么是六度空间?.. (9)5.XML是什么?....................................................................................................................... ..10 6.AJAX是什么?....................................................................................................................... .10 7.什么是P2P对等网?...............................................................................................................10 8.什么是社会化网络营销?. (10)9.Web2.0的主要特点?.................................................................................................................10 1.社会化网络信息传播的特点?..............................................................................................10 2.SNS营销的基本流程?..........................................................................................................10 3.社会化网络营销的八大网络营销价值?................................................................................10 1.博客营销的本质是什么?.. (11)2.博客营销的5项基本特征?....................................................................................................11 3.开启企业博客营销的三个基础条件?..................................................................................11 4.企业博客营销常见的六种模式?..........................................................................................11 5.博客文章选题的七种基本思路?............................................................................................11 6.个人博客推广的六大意识......................................................................................................11 7.个人博客专栏的管理维护......................................................................................................11 8.提升博客营销效果的八项措施..............................................................................................12 1.微博营销与博客营销的差异? (12)网络营销核心知识点复习总结2.微博营销与博客营销的相互关系?........................................................................................123.微博营销八种常见模式?........................................................................................................124.体现企业微博营销效果的九个方面?....................................................................................12 5.提升博客营销效果的八项措施?............................................................................................12 6.在线百科平台网络推广的六种模式?....................................................................................13 7.问答式网络社区网络营销方法要点:....................................................................................13 第8章网络营销实践应用.................................................................................................................13 1.常用的网站推广方法有哪些?................................................................................................13 2.一个网站从策划到稳定发展通常要经历哪四个基本阶段?..................................................13 3.什么是网络品牌?. (1)3 4.网络品牌的四项基本特征?......................................................................................................14 5.网络品牌的三个层次?............................................................................................................14 6.信息发布的渠道资源的分类及资源内容?..............................................................................14 1.在线顾客服务体系的三个方面的作用?..................................................................................14 2.网上渠道建设的三种主要方式?..............................................................................................14 3.在线顾客服务常用的手段有哪些?..........................................................................................14 1.常见的网上调研方法?..............................................................................................................15 2.在线调查表的组成? (15)3.网上市场调研的优点?..............................................................................................................15 第9章网络营销管理基础.................................................................................................................15 1.网络营销管理的内容可分为哪八个方面?..............................................................................15 2.什么是网站访问统计分析?......................................................................................................15 3.网站访问统计分析对网络营销管理的价值?..........................................................................15 4.网站访问统计访问指标分为哪三类?......................................................................................16 5.获得网站流量资料的基本方法?. (16)网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概述1.1 网络营销的诞生及发展趋势 1.2 网络营销的基本概念 1.3 网络营销研究的层次 1.4 网络营销的内容体系1.网络营销发展的阶段?传奇阶段(1997年之前)萌芽阶段(1997—2000年)应用发展阶段(2001—2003年)高速发展阶段(2004-2008年)社会化转变阶段(2009-2013年)2.什么是网络营销?网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销策略分析目录一、网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义 (4)1.2 网络营销的特点 (5)1.3 网络营销的优势与挑战 (6)二、网络营销策略理论基础 (7)2.1 4P营销理论 (8)2.2 4C营销理论 (10)2.3 4R营销理论 (11)2.4 4V营销理论 (13)三、目标市场分析 (14)3.1 市场细分 (15)3.2 目标市场选择 (16)3.3 市场定位 (18)4.1 产品策略 (20)4.1.1 产品差异化 (21)4.1.2 产品质量保证 (22)4.2 价格策略 (24)4.2.1 定价方法 (25)4.2.2 价格调整策略 (26)4.3 渠道策略 (27)4.3.1 渠道选择 (28)4.3.2 渠道管理 (30)4.4 促销策略 (31)4.4.1 广告策略 (33)4.4.2 销售促进 (34)4.4.3 公共关系 (35)五、网络营销执行与监控 (36)5.2 网络营销执行步骤 (39)5.3 网络营销效果评估 (40)5.4 网络营销风险控制 (42)六、案例分析 (43)6.1 成功案例分析 (44)6.2 失败案例分析 (45)6.3 案例启示 (47)七、网络营销趋势与未来展望 (49)7.1 当前网络营销趋势 (50)7.2 未来网络营销发展方向 (51)7.3 新兴网络营销技术应用 (53)八、总结与建议 (55)8.1 网络营销策略总结 (56)8.2 对企业网络营销的建议 (58)一、网络营销概述随着互联网技术的迅速发展和普及,网络营销逐渐成为企业提升品牌知名度、拓展市场渠道和增强竞争力的重要手段。
网络营销是指利用计算机通信技术和数字媒体平台,通过线上活动与线下资源的整合,实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。
互动性:网络营销能够与消费者建立实时互动,根据消费者的需求和反馈及时调整营销策略,提高营销效果。
个性化:网络营销能够针对不同消费者的特点和兴趣,提供个性化的产品和服务推荐,提高消费者满意度。
如何3分钟学会网络营销
我叫杜平洋,打造细分领域第一品牌创始人,九变营销创造者。
今天让你三分钟就懂的做精网络营销。
今天讲的,也是九变营销最重要的一个细节。
做网络营销,有非常重要的两个环节,一是流量,二是成交,前端为流量,后端为成交。
第一步、如何打通网络营销:流量?
SEO
SEO搜索引擎优化是最重要的一种网络推广方法,掌握了这一方法,搜索引擎就会免费的源源不断给你输入大量的流量和客户。
那如何优化呢?
占领信息量
网络很多人,摸不着本质,感觉很虚。
如果网络比着大商场,在商场墙上出现一处广告,和出现10处广告。
那么被准客户看到的概率,那个大?
很明显:10处广告。
如果是100处广告,1000处你的广告位呢?
也许你认为你知道。
但是就是不知道怎么做?
很简单:在各个大门户网站,发布信息。
发布信息有很多讲究。
大致的我说以下3点
一:标题:关键词如何设置?关键词如何写?如何分析行业的长尾关键词?
二:内容:内容如何描述?是专业知识?还是价值提炼?内容又如何埋伏关键词?
重点杜平洋提下价值提炼。
1:卖什么产品?
2:产品价值是什么?
3:客户看到产品,立马感知的结果是什么?
4:客户如何相信结果是真的?
5:客户如何轻松得到这样的结果?
说白了,就两点,杜平洋告诉你。
1、卖什么
销售买的不是服务或产品,而是服务或者产品给客户带来的好处!
2、定价格
一件产品的价格不是由其成本决定的,而是由其带给客户的价值来决定的!所以,这才是内容描述核心,而不是只介绍产品。
很多人,是这样的误区。
客户关心的不是产品本身。
而是他们得到产品之后的变化。
三:图片:有文字,肯定需要好的图片。
图片在文字基础下,是客户最容易感觉到的东西。
直观,立竿见影。
图片的意境很重要,彻彻底底传递产品的价值。
让客户感觉到结果。
身临其境。
原创文章
需要你们一个星期,写一篇文章。
发布在几处地方,这些地方是我精挑细选的,开完会,会发到你们邮箱。
原创文章有什么好处呢?
因为被搜索的权重,比我们发布的产品信息,权重高。
而且原创这些文章,不是让客户成交什么。
只是一种引导,做一些网络宣传。
杜平洋重点强调,贵在人多,贵在执行!
具体的,细节我也讲解了。
网络推广,就是这么简单。
你是一个初中生,我也让你成为找流量高手。
我这两年,带了2个人,他们只是初中生(初中都没有好好读),是车间工作人,被我发现了,执行力超强。
他们不懂什么语言,不懂什么技术层面。
只是用我上面的办法,狠狠的执行,现在你们看看他们的成交量,都超越我太多了。
也不是我没有用,因为我现在不执行了。
而是你们执行。
第二步:成交
1:产品信息:你需要熟透现在的产品信息。
2:练兵:你会找数据。
那么你大胆的和客户去沟通。
丢失就丢失,丢失一个,还有很多。
没有教训,没有经历,你永远成不了成交高手。
需要提炼自己的话术。
你有你的道,你的性格,绝对你的谈判技巧。
你受到多深教训,决定你以后的道路,没有人能帮助到你。
记住,必须每天和客户聊天。
战争,是磨练你,是否不被社会淘汰。
而不是纸上谈兵。
3:沟通技巧:
客户关心的三个问题:1 价格 2 价值 3 好处
需要多想想,客户为什么要买我们的?客户为什么买别人的?
你不想为什么?你始终都是迷茫的一员。
也得不到提升。
具体细节,杜平洋也说了。
这次会议,如果你能执行到位。
比你多少年学习的都有意义。
执行了,才知道威力。
这是今天,对于我公司,新的销售员,进行的网络营销培训。
网络营销,没有太多的虚无缥缈。
如果别人告诉你网络营销,听的你晕晕乎乎,又需要什么功底,需要这个那个。
意义不大。
大道至简。
赚钱的东西,肯定是简单的。
我是无数次验证,提炼,最简单的,哪怕你是小学生,你在网络也能混的风生水起。
最后我在提炼下这些内容:
1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段?
3、这些手段分别带来了多少流量?
4、这些流量进行了多少浏览量PV?
5、这些浏览量带来了多少咨询量?
6、这些咨询共转化了多少购买量?
7、这些客户有多少进行重复消费?
8、这些客户有多少进行口碑传播?
9、这些销售给你创造了多少收益?
这九个环节,就是九变营销核心东西,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。
一句话,你的数据库,有没有积累。
我叫杜平洋,打造细分领域第一品牌创始人,九变营销创造者。
更多内容可以看我百度我名字杜平洋,空间有。