现 代 营 销 理 念 谈

市场营销学习心得体会5篇范文市场营销学习总结性范文一我虽工作多年，但对市场营销财务管理、策划工作还是知之甚少，所以非常高兴集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的精神。

通过培训，学习到了一些星毛营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。

在动物学与专业领域技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销沃苏什卡，却不能把国外的国内外那一套评价体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的历史背景、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。

所以然者何?水土异也。

”(《晏子春秋》)。

下面却仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗提过孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。

不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的丑事，都需要事先作必要的准备和周密的，以避免出现能够达到目的。

销售是一项复杂的教育工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要遵行胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有融资方案有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备组织工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈供货形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调方面等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有买家的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。

《市场营销--理论、工具、实务》复习与思考参考答案第1章营销概述1．谈谈你对市场营销的理解和认识？【答】有些人片面的理解，把市场营销等同于推销。

然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。

著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……。

正如著名学者所述，营销不是推销。

营销工作早在产品制成之前就开始了。

企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。

营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。

在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

尽管有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。

综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

2．传统营销理念与现代营销理念的根本区别是什么？【答】：两者的根本区别是核心利益点以及出发点的不同？传统营销理念是以企业为中心，企业擅长生产什么就生产什么，销售什么，一切以企业的经济利益为核心。

谈判方案合集八篇谈判方案合集八篇谈判方案篇1甲方：松下电器乙方：菲利普公司第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。

在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。

其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于192022年3月。

这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。

追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。

正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。

他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。

而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。

在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。

松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。

松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。

所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。

它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。

此外，其他的条款也对菲利普有利。

比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。

此时，松下幸之助面临着两难的选择。

因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。

如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。

然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题谈判方案篇2谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

一，销售的基本‎概念：销售是创造‎、沟通与传送‎价值给顾客‎，及经营顾客关系以便让组织‎与其利益关‎系人（stake‎h olde‎r）受益的一种‎组织功能与‎程序。

销售就是介‎绍商品提供‎的利益，以满足客户‎特定需求的‎过程。

商品当然包‎括着有形的‎商品及其附‎带的无形的‎服务，满足客户特‎定的需求是‎指客户特定‎的欲望被满‎足，或者客户特‎定的问题被‎解决。

能够满足客‎户这种特定‎需求的，唯有靠商品‎提供的特别‎利益。

二，销售的定义‎：一种帮助有‎需要的人们‎得到他们所‎需要东西的‎过程，而从事销售‎工作的人，则从这个交‎换的过程中‎得到适度的‎报酬。

因此，如何让双方‎各取所需，彼此感到满‎意，形成一种双‎赢的局面，就是一种艺‎术了。

所以，“销售”可以说是一‎种“双赢的艺术‎”。

销售，最简单的理‎解就是从商品或服务到货‎币的惊险一‎跃。

通俗的说就‎是卖东西。

三，实质内涵：站在顾客的立场来说‎，就是这下面‎的最简单的‎五句话：买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值‎。

销售，它是一种时‎间的积累，专业知识的积累，实战经验的‎积累，行业人脉的积累。

它打破了传‎统的生存手‎段，它打破了固‎有的工作模‎式，以一种完全‎崭新的面貌‎，记入经济发展的史册中。

在它的身上‎，体现着自尊‎与自卑，骄傲与低微‎。

它绝对因人‎而异，不同的销售‎人员代表着‎产品不同的‎价值。

在人们心目‎当中，即佩服顶尖‎销售人员侃‎侃而谈的演‎讲、潇洒不凡的‎性格魅力，又无时无刻‎不在鄙视低‎微的销售人‎员。

它既是鸿毛‎，又是泰山；既是企业的‎命脉，又是所谓“流浪汉”的家。

每个人都在‎感叹：它具有如此‎悬殊的差别‎，它具有如此‎不可攀登的‎顶峰。

销售，它是改善生‎活品质的一‎面镜子。

无论是高是‎矮，是胖是瘦，尽显其中。

它可以剖析‎每一个人，深可见骨；它又可以分‎解每一个人‎，让他死去；它还可以重‎组每一个人‎，让他重生！不可理喻，又不可言表‎。

市场营销阅读心得体会(通用8篇)市场营销阅读心得体会篇1我是一名学习市场营销专业的20-届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

从营销伦理角度谈双汇瘦肉精事件3月15日，中央电视台针对喂瘦肉精的生猪流入双汇集团旗下的子公司济源双汇的事件进行报道。

报道一出，全国各个媒体舆论立即出现讨伐双汇的浪潮，全国骂声一片，有骂双汇的，还有骂政府监管部门的。

不禁让人联想到最近国内频频爆出的食品质量事情：毒奶粉、地沟油、苏丹红、KFC黄金蟹斗等等。

事件出来后，双汇企业进行了大量的危机公关，然而效果却微乎其微，企业仍旧面临着股票停牌，公司停产整顿、产品下架的窘迫局面。

我们不禁要问，双汇到底怎么了？我们这些优秀的企业为何一个个都深陷囫囵？他们为何只顾自身企业利益的最大化而弃消费者利益于不顾？美国《基督教科学箴言报》就一针见血的指出：中国面临的更深层和更基本的挑战是普遍缺乏商业道德。

英国《泰晤士报》也报道说：这场悲剧是由中国制度的两种弊端造成的，即几十年物质稀缺造成的贪婪和缺少制约机制。

我认为，企业伦理道德的缺失、市场机制的缺陷以及政府监管缺失是双汇事件发生的更深层的原因。

一、企业伦理道德缺失。

从表面看，由于市场竞争的激烈化致使企业对利润的单一甚至有点过度的追求，降低成本、增加销售额无疑是企业的制胜法宝。

然而其实质却是企业社会责任的缺失。

很多企业认为我们增加利润、增加就业就是一种社会责任，这是非常狭隘的。

社会责任论者A.B.卡罗尔（A.B.Carroll）把企业社会责任设计为金字塔模型，最底层是经济责任，企业要生存，就应当追求合理的利润，否则，将失去存在的意义。

第二个层次是法律责任，企业要守法经营、合法获利，违背法律法规的获利是灰色甚至黑色的。

第三个层次是伦理责任，包括企业的公平和义务，通过向消费者提供优质产品把人类引向更美好的生活境界。

最高层次是慈善责任，用自身经营所得回馈社会，扶助弱小者，支援灾难地区和国家。

很明显，双汇企业并没有做到两点。

双汇只追求自身短期利益的最大化，而无视消费者的切身利益，致使企业损失超112亿。

首先，双汇明知在猪肉中添加瘦肉精是违法行为，却无视法纪的存在，依旧我行我素。

现代营销新实用主义企业的高速发展和基业常青，只有在长久持续安全的大前提下才能实现。

强调企业发展中的安全问题，已经成为任何企业的头等大事。

研究企业健康基因，就要规避发展过程中潜在的一个个陷阱，就要积极探索确保企业安全发展的解决技术方案。

全国工商联发起并主办的“中国企业发展安全高峰论坛”，是首次隆重推出、对中国企业界产生深远影响的盛事。

搜狐财经现场直播主持人：谢谢张博士的精采演讲，下面有请北京华红兵营销院院长，我国著名的营销专家华红兵演讲。

大家欢迎！华红兵：女士们、先生们，大家下午好，在我讲之前，我首先给大家讲一个小故事：有一个黑人，走在沙漠里，快渴死了，想喝水，喝不到水。

在临死的时候问上帝：上帝，帮我实现愿望吧，我快死了，上帝说：你有什么愿望，尽管讲出来，我来给你实现。

他说：我有两个愿望，第一个是变白，第二是经常喝到水，然后上帝说：这个愿望很好实现，结果他死后愿望实现了，他变成了抽水马桶，抽水马桶是白的，而且经常能喝到水。

什么意思呢？我讲的意思是任何事情都有前提，他给上帝讲实现两个愿望时，必须要有前提。

我给大家做汇报的前提就是企业发展安全高峰论坛。

我认为企业应该关注的安全是市场的安全，是营销的安全，中国企业的百强一定是市场的百强，所以我今天给大家汇报的主题是关于营销的新主张。

今天的课题《现代营销新实用主义》，因为时间40分钟，所以只介绍一个跨家，我们的观点是由小变大，由大变强，顾客第一，利益第一，我们主张一个企业从外部考虑是顾客第一，从内部考虑是利益第一，我们提出现代营销现世用主义。

我们看这样一个模式。

大家首先看，你是否认为这样企业发展模式是正确的，中间是品牌，我们看到从技术经管、资本文化营销围绕的品牌，然后看研发制造财务人事围绕品牌做文章，大家是否忍痛这样的主张，围绕品牌来做文章，寻求发展，我相信很多人会认同这个观点，品牌是企业发展的立足点。

根据我们做了100多个企业的成功案例，我们认为这个观点是值得商榷的。

营销培训心得体会及收获范文5篇营销培训心得体会及收获一通过参加集团公司举办的“市场营销专业实务培训”，使我学习到了营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。

下面，仅就我参加培训班后结合自己的工作实际，谈谈如何在今后工作中做好市场营销工作的几点认识，跟同事们共同学习和交流。

一、商务礼仪与职业形象塑造学习商务礼仪是我们人际关系交往和工作交流必须的知识，说话时的手势，表情等等都是非常重要的。

在商务交往中，个人便代表了公司行为，个人的一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。

在工作中和生活中适当的礼仪不仅是我们能力体现，在的应聘更是一块敲门砖，更是企业发展的基石。

我们常说我国是礼仪之邦，良好的礼仪体现在我们生活和工作中方方面面，比如乘车时的座位安排，进门的先后顺序；工作中客户、同事未接来电及邮件及时回复；会议准时到场；开会时手机调成静音，不随意走动、遇紧急事务出会议室处理等等，学好这些，在以后的商务活动中，就能使公司的客户或者合作伙伴感受到我们的企业文化和对他们的尊重，为我们公司的发展创造了一个更好的环境。

?职业形象塑造：随着社会的发展，先进入信息化时代，人与人之间的交流更加密切与多样化，尤其是身在的我们，有一个良好的形象使我们给他人留下好的印象，而基本的商务礼仪则让我们在与人交往中获得他人的尊重，更好的与人沟通。

?一个好的形象，在工作中会结识更多的人和朋友，虽说人不可貌相，但给他人留下一个良好的印象无疑是一个良好的开端。

对于我们来说，形象要求的是一个整体，体现在自身的每一个细节，做到了这些最基本的，还要在自身的细节上多加注意，包括头发和手等，都应该保持干净整洁，这样不仅是对自己的尊重，也是为了维护公司的形象。

我们的仪容、表情、仪态、服饰、言谈等等都会是我们个人形象的一部分。

在商务活动中，个人形象越好，越容易得到别人的信任，进而取得成功，并让别人对你印象深刻，拥有长期发展的机会，建立起自己独特的个人品牌。

市场营销策略理论综述谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅；有人认为要做好市场调研，搞好筹划工作……仁者见仁，智者见智。

笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs”，现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。

一、4Ps营销组合策略1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing Mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反响，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合包括12个要素，称为12因素“营销组合”策略，即“产品方案、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围做了较好的界定。

4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。

美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其《根底营销》（Basic Marketing）一书这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销：分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

4Ps营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的根本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销方案书都是以4Ps 的理论框架为根底拟订的，几乎每本营销教科书和每门营销课程都把4Ps作为教学的根本内容，而且几乎每位营销经理在筹划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

现代营销理念谈现代营销理念是一个全方位的、立体的概念，不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导；而且要求企业有一个良好的心态，即企业什么缘故赚钱？为谁赚钱？也确实是企业的营销目的要明确；同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活、巧妙手段的运用。

将这三者有机地结合起来，就构成了现代营销理念的深刻内涵。

在阐明现代营销理念之前，第一要搞清理念与观念之别。

过去我们用惯了观念那个概念，所谓观念，一样指人们做情况的指导思想，它能够随着环境而进展、演变。

理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。

现代营销理念是营销观念的概括与升华，它源于传统的营销观念，又属于传统的营销观念，是传统营销观念适应新的市场环境进展变化的必定结果。

传统的营销观念是随着经济的进展和市场形势的变化而形成和演变的，它大致能够分为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。

生产观念、产品观念和推销观念总的来看差不多上从企业自身动身，通过提高生产效率，降低生产成本，改进产品性能、提高产品质量，扩大产品宣传来增加企业产品销量，获得利润。

尽管各有侧重，但仍属于“以产定销”的范畴。

第四种“营销观念”是在市场上的产品不断地更新换代，产品品种日新月异，竞争日益猛烈的环境下产生的。

按照这种营销观念，企业应以顾客需求为中心，在满足顾客需求的基础上实现利润。

“营销观念”的产生代表着企业经营观念的一次全然性变革，它使企业从“以产定销”的模式中转变为“以销定产”或“以需定产”，即生产和经营顾客需要的产品，在此基础上实现利润。

第五种“社会营销观念”是营销观念的进一步进展，认为只满足顾客需求是不够的，企业应在满足顾客需求的同时，兼顾整个社会的利益。

因为许多企业在满足顾客需求的同时，损害了整个社会中其他公众和团体的利益，如造成了资源白费、环境污染、损害消费者利益等问题。

随着社会经济的进展，社会营销观念又有了进一步的拓展，即营销不仅仅是一个企业有了产品需要卖出去的时候才需采取的一种企业行为，而是一种社会行动：如意识形状方面，竞选要获成功，需要选民支持；医院、学校、教会等非盈利部门要想生存进展，需得到社会的首肯，必须有良好的公众形象。

经销商如何与厂商合作经销商挑选生产厂家是一件必须非常谨慎的事情，如果选到了一家设备落后、管理混乱，只是碰巧产品热销的制造商，那么经销商在摸清真实情况之后还是敬而远之为好。

从厂商方面讲．他们同样也想选择一位有良好信誉、有畅通渠道、消费者信赖的经销商来代理他们的产品，因为这样他们就能够以较低的成本让产品快速进入市场，进入消费者手中，同时也可以得到有雄厚实力的经销商的资金支持(如苏宁、国美、沃尔玛等零售经销业巨头都曾对加盟他们旗下的供应商提供雄厚的资金支持，以求共同发展)。

大企业因为有技术优势和知名品牌的优势，财大气粗，所以大都对与之合作的经销商要求严格，以确保本厂产品一流的服务质量和高品质形象。

但大部分中小企业的生存却在很大程度上是依赖经销商的，所以他们对找到一位有能力的经销商更加重视，合作的条件也会相对宽松一些。

不断提升供应商的信心如果你对将要从事的经销业市场尚不够熟悉，却又不去细心调查，那么选你做经销代理的厂家肯定会少之又少，或者人家同你谈判后发现你的无知就会马上送客走人。

相反，如果你能详述对方的企业现状及产品的优劣点并提出合理的发展建议，且对该行业市场了如指掌，说来如数家珍，那么即使你控制的渠道和网络少一些，手中的资金少一些，厂商也会对你十分重视的，因为你拥有巨大的潜力。

在和厂商谈判之前，切记“不熟不做”这句商场格言。

你必须熟悉以下情况： 1)对自己拥有的渠道和网络情况必须做到心中有数，向供货商予以明确的实力说明，不夸大也不过分谦虚，避免日后双方的误解和不信任。

如果你是一个地市级市场的经销商，那么就应老老实实地陈述自己对本地市场的控制能力，不要吹牛说可以控制邻近地市——因为厂家必然会派人调查你的情况。

须知每一个企业家都是精明的，只有坦率的企业家才是最有实力和前途的。

所以，作为经销商，你必须如实表述自己的经销设想，这样才能得到厂家的支持。

2)须了解本产品经销行业中不同的经营方式和经营特点。

经销彩电和经销工业设备绝对不是一样的方式，这就决定了针对不同市场要采取不同措施来求得最大发展。

丝绸销售模拟谈判的范文卖方商务谈判的问题机电产品的销售谈判,目前双方的分歧主要是：卖方不...如果价格谈好的话，就不会在乎时间的问题了。

交货时间可以定在卖方确实有这么多货的最短时间内交货，价格方面也好说，只要在卖方的能力之内，最好还是稍微降一点点价格。

首先建立良好的合作关系，以后的买卖多了，也不会挣不回来你降下去的钱。

希望你能想清楚，这个要看这个公司的老板是否能舍小利了。

第2个问题没法回答你了，因为我学的不是这个专业。

SORRY~如果我是谈判方的话，我会去医院看看那边的负责人。

这样首先在人情上他就欠你一点，拿开这一点咱不说，至少人家会对你有一点好感是不是？做不成商场伙伴，做个朋友也不错啊！看望他的时候，尽量不去谈生意上的事情（即使你十万火急），就算他谈到了，你也是能是回避，约个时间下次再说。

不然就会给人一种很虚伪的感觉。

自己把握咯！首先内地商人只考虑到了自己的利益立场，没有了解实际情况，根据情况再对港商的报价做出合理的评判，而且在打电话过去时，也应该较为合理的商讨价钱，而不是一味的指责和“教育”。

港商在报价时应提供完整的市场信息，避免出现类似情况，退一万步讲，在接到电话后，也可以较为理智的跟内地商人讨论价格原因，两方态度都很强硬的话，那生意就没法做了！港商确实不应该说出疑似侮辱性的话语，这样不仅显的自己没品，而且会大大降低自己的市场信誉，在以后的话，也不好做啦。

如果是我，我会在接到电话时就解释清楚。

如果电话已经挂掉过了，那只能是在内地商人第2次打电话的时候来谈。

如果还是过了，那就只能打电话过去赔礼道歉，然后表示出想要达成这份订单的意愿。

我想内地商人也不会如此不通情达理，也不会随便放弃一份真的有利可图的订单。

销售信的案例,给我一个销售信的例子学习下,要实实在在的销售信例...分享一封销售信给你看看（原是张佬黑）：标题：环保设备销售公司3年，我是如何卖掉3000多万环保设备的？亲爱的朋友：我在2012年大学毕业进入环保设备销售行业，我大学主修的是环境工程专业。