下载文档原格式
大学生消费特点大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。
把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
一、大学生消费内容的特点大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费等几个方面。
1.基本生活消费由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。
2.学习消费学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。
大学生学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。
(1)大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。
(2)考证消费。
近年“考证热”在高校悄然兴起，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。
不少大学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。
(3)电脑消费。
好多大学生以宿舍为单位，采取集体所有，分担成本的方式购买电脑;有些经济条件比较宽裕的大学生自己拥有电脑。
随着网络的普及，信息的沟通方式也多了起来。
QQ、MSN、BOLOGE因其互动性，成为了当代大学生交流经验、增长知识的新途径。
同时，计算机网络已覆盖了许多大学生的宿舍，在宿舍上网业已成为时尚，大学生的网络消费也成为日常消费开支的一部分。
3.休闲及娱乐消费(1)休闲消费。
大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法、音乐、绘画等，这些活动都具有较强的独立性;而诸如参加课题研究，文体活动、义务劳动、听名师讲座等需要集体参与的交往性活动，却较少参加。
随着社会发展和经济水平的提高，消费者对于不同年龄阶段的消费特征也有所不同。
在这篇文章中，我将从儿童、青少年、中年人和老年人四个不同的年龄阶段，分别讲解他们的消费特征。
首先是儿童消费特征。
儿童是一个特殊的消费群体，他们的消费决策往往受到家长的影响。
在儿童消费中，玩具、图书、游戏等娱乐产品是他们主要的消费品类。
另外，与其他年龄段的消费者相比，儿童对于品牌和包装更加敏感，他们更容易受到广告和宣传的影响。
此外，儿童的消费更加注重乐趣体验和与同伴的互动，因此商家在开发儿童产品时应该注重创意和趣味性。
其次是青少年消费特征。
青少年正处于人生发展的关键时期，他们开始逐渐独立思考和决策。
青少年消费的主要品类包括服装、饰品、电子产品和娱乐活动。
在消费过程中，他们更加注重时尚和个性化，并且更容易受到同龄人的影响。
青少年消费者还具有较强的消费欲望和虚荣心，容易追求品牌和奢侈品。
此外，随着网络的普及，青少年消费者也更容易受到互联网和社交媒体的影响，电商平台和社交网站已经成为他们主要的购物和娱乐场所。
然后是中年人消费特征。
中年人是家庭消费的主要力量，他们的消费决策往往影响家庭的整体消费水平。
中年人的消费主要集中在衣食住行等日常生活用品，以及家庭教育、医疗保健等相关品类。
相比其他年龄段的消费者，中年人更加注重品质和实用性，他们在购买产品时更加注重性价比。
此外，随着经济条件的改善和生活水平的提高，中年人的消费欲望也增强，他们更容易追求高品质的生活方式，涉及到旅游、休闲娱乐等消费领域。
最后是老年人消费特征。
随着人口老龄化趋势的加剧，老年人已经成为一个重要的消费群体。
老年人的消费主要集中在医疗保健、养老服务、旅游和娱乐等方面。
老年人在购买产品时更注重质量和安全性，并且更容易受到专业人士的建议和推荐。
此外，由于老年人的收入相对有限，价格也是他们消费考虑的重要因素。
因此，商家在开发老年人产品时应注重产品的实用性、易用性和经济性。
总结起来，在不同年龄阶段，消费者的消费特征会有所差异。
零售行业消费者群体调研报告年龄与性别的消费习惯分析零售行业消费者群体调研报告一、引言随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，零售行业在如今的社会中扮演着重要的角色。
为了更好地了解零售行业的消费市场，本文通过对不同年龄和性别的消费者群体进行调研分析，旨在通过对比研究来揭示他们的消费习惯差异和特点。
二、年龄对消费习惯的影响1. 青年消费群体（18-25岁）青年消费群体通常是消费市场的主力军之一。
他们充满活力，追求新潮和时尚，愿意尝试新产品。
本调研发现，青年消费者更侧重于购买时尚潮流商品，例如最新款手机、服装和化妆品。
他们更加崇尚个性化，更容易受到广告和社交媒体的影响。
2. 中年消费群体（26-45岁）中年消费群体一般处于事业稳定期和家庭成长期，消费观念比较成熟。
他们注重品质和实用性，更关注产品的功能和性能，而不只是外观。
购买决策往往会通过多方面因素的权衡，包括价格、质量和口碑。
他们也更注重购买耐用品和大件商品，以满足家庭生活的需求。
3. 老年消费群体（46岁及以上）老年消费群体在零售行业中也占有一定比例。
与其他群体相比，老年消费者更看重产品的可靠性和安全性。
他们更关注健康养生产品、康复器具和服务。
由于身体条件的限制，他们选择线下购物的比例较高，而对于网络购物则较为谨慎。
三、性别对消费习惯的影响1. 男性消费者男性消费者更注重实用性和功能性。
在购买电子产品时，他们更倾向于选择性能强大、功能齐全的产品。
购买决策更常受到技术性评价和专业建议的影响，他们更愿意在众多选项中进行比较，以选择最合适的产品。
此外，男性消费者还更热衷于购买运动器材和汽车。
2. 女性消费者女性消费者对外观、质地和包装等细节更为关注。
她们在购买服装、化妆品和家居用品时更加挑剔，更看重产品的设计感和品质。
女性消费者还更注重购买与个人形象和身份相关的产品，在购买决策上更容易受到社交圈和朋友推荐的影响。
四、年龄与性别的消费习惯结合分析1. 青年男性消费者青年男性消费者追求时尚和个性化，更倾向于购买最新潮的电子产品和潮流服饰。
青年消费群体特征
青年消费者群体的特点如下：
追求时尚，强调个性。
青年人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚。
同时，青年群体喜欢创新，勇于挑战，有强烈的自我意识，强调自己的个性化追求。
他们追求时尚，是最狂热的时尚爱好者和推崇者。
感性消费。
中国的青年一代在改革开放、市场经济迅速发展的环境下成长起来，他们经历了中国社会从贫穷到小康到富裕的转变，而且这一转变是在改革开放来短短的三十多年内实现的。
物质生活条件的不断丰富，为他们接触新事物、追求个性提供了经济基础。
热衷于自我表现。
青年群体有文化，有知识，信息接触广，社交活动多，并且热烈希望在群体中展示自我、塑造自我，以获得自我的存在感和身份认同。
消费群体划分及其消费特点一、粗略的按性别划分（1)女性国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消费品占55℅，男士购买的占30℅，男女共同购买的占11℅，孩子购买的占4℅。
我国的成年女性,多从事自己的职业,在消费中比重比国外的略低,但家庭购买仍然是以女性为主。
1。
注重商品外表和情感因素.2. 。
注重商品的实用性和细节设计。
3.注重商品的便利性和生活的创造性。
（2）男性1．动机形成迅速、果断,具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。
他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。
有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心.这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。
2．购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩,因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动.3．购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想,他们往往把幻想看作是未来的现实.相应地，感情色彩也比较淡薄。
所以,当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律.二、按年龄划分（1）少年儿童群体0~15周岁从纯消费向社会性消费过度，从模仿型向个性消费过度，消费的情绪从不稳定发展到比较稳定。
（2）青年、青少年群体16~30周岁1追求时尚表现自我。
2追求个性表现自我3追求感性容易冲动（3）中年群体30～60周岁1。
求实性消费特征2.习惯性消费特征3。
方便性消费特征4.补偿性消费特征（4）老年消费群体60岁以上1理性购买经济实惠2注重便利讲究实效3需求单一惯性较强（他们不会太多的追求时尚,对于花哨的产品包装和复杂的功能不敢兴趣，对办成品，和方便的食物耐用的消费品有强烈的消费兴趣）三、按职业划分（1）农民消费群体1 消费观念保守2 储备性的消费动机3 求同的从众行为4 盲目的攀比心理5 不良的消费习俗6 重视消费中的物质因素，忽视消费中的精神因素7 习惯于先储蓄再消费,反对“超前消费"8 过度节俭9 求廉的消费动机10 购买的耐力较强（2）工人消费群体工业部门分工较细，重工业中有采掘、冶金、机械制造等,采掘工人劳动量大，收人较高，在消费观念上属于“奢侈型”，购买商品不大计较得失，注意商品的内在质量和营养价值。
社交媒体对青年群体消费行为的影响社交媒体的迅猛发展，给青年群体的日常生活带来了巨大改变。
随着社交媒体的普及和应用，青年群体的消费行为也受到了极大的影响。
本文将探讨社交媒体对青年群体消费行为的影响，并从不同方面进行分析。
一、信息获取的便利性社交媒体为青年群体提供了方便快捷的信息获取渠道。
通过关注和订阅各类品牌和媒体的账号，青年群体可以随时随地获取到最新的产品信息、促销活动和购物优惠信息。
同时，社交媒体上广泛传播的用户评论和交流也为青年群体提供了借鉴和参考，能够更好地了解产品的真实情况和其他人的使用体验。
这种便利性极大地促进了青年群体的消费决策和购买行为。
二、影响消费心理和价值观社交媒体上满是虚荣心理的炫耀和攀比，这对青年群体的消费心理产生了深远的影响。
许多青年通过社交媒体展示自己的购物成果，以此获取他人的认同和赞赏。
这种社交认同机制使得青年群体对于品牌和时尚的追求变得更加强烈，消费行为更加冲动和频繁。
由于社交媒体的高度个性化和定制化，不同的青年群体受到的影响也各有不同。
年轻人渴望通过购买高端品牌和时尚潮流来体现自己的个性和社会地位。
三、打开多元化消费市场社交媒体的出现打破了传统的信息不对称，让青年群体对于消费市场的认知更加全面和多元化。
通过社交媒体的推荐和引导，青年群体可以发现到许多新的产品、品牌和服务。
这种信息互通使得市场趋于透明，产品竞争日益激烈。
同时，社交媒体上也涌现出了一大批以个人为特色的小众品牌，这些品牌通过社交媒体的推广和沟通更容易接触到青年群体，让消费者有更多的选择和满足感。
四、购买决策的影响因素社交媒体上的广告和推广是影响青年群体购买决策的重要因素之一。
社交媒体的推送算法和精准广告技术，可以基于用户的兴趣、偏好和行为数据，向青年群体推送相关的广告和产品信息。
这种高度个性化的推送能够引起青年群体的共鸣，增加购买的动机。
同时，社交媒体上用户的评价和评论也会对青年群体的购买决策产生影响。
青年群体消费习惯调研报告目录第一节背景研究分析 (4)一、调研背景与目的 (4)二、调研范围与对象 (6)三、调研意义与价值 (7)四、调研方法与工具 (10)第二节青年群体消费概况 (12)一、消费水平与结构 (12)二、消费观念与态度 (15)三、消费渠道与方式 (17)四、消费偏好与趋势 (20)五、消费影响因素分析 (23)第三节青年群体消费习惯细分分析 (26)一、服饰消费习惯 (26)二、餐饮消费习惯 (29)三、居住消费习惯 (32)四、交通出行消费习惯 (35)五、教育娱乐消费习惯 (37)第四节青年群体消费习惯存在问题与挑战 (40)一、消费观念误区 (40)二、消费渠道与方式问题 (42)三、消费政策与法规滞后 (45)四、消费环境与文化影响 (49)第五节结论与建议 (52)一、青年群体消费习惯总结 (52)二、对企业与商家的建议 (54)三、对政府与政策的建议 (56)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
第一节背景研究分析一、调研背景与目的（一）调研背景1、青年群体消费潜力的崛起随着社会的快速发展和经济的持续增长，青年群体（通常指18至35岁的年龄段）逐渐成为消费市场的主力军。
他们不仅拥有较高的消费意愿和购买力，还引领着消费潮流和趋势。
青年群体的消费习惯、偏好及行为模式的变化，对市场经济的发展和企业营销策略的制定具有重要影响。
2、消费市场的多元化与竞争加剧当前，消费市场呈现出多元化、个性化的特点，各类产品和服务层出不穷。
与此同时，市场竞争也日益激烈，企业为了争夺市场份额，纷纷推出创新产品和服务，以满足消费者的多样化需求。
青年群体作为消费市场的重要组成部分，其消费习惯的变化直接影响着企业的市场定位和营销策略。
3、数字化与互联网技术的普及数字化与互联网技术的快速发展，为青年群体的消费提供了更加便捷、高效的渠道。
年轻群体消费心理与行为特征一、年轻群体特别是大学生群体的文化心态1、百善孝为先年轻群体特别是大学生群体遵守孝道，他们在用他们的方式诠释着对孝的理解，他们更加看重家庭与父母，也更多的受到社会舆论和道德规范的约束。
据调查有将近90％的学生表示以后“工作再忙也要常回家看看”，82％左右的学生“将来一定会结婚成家”，另外只有不到46％的学生认为“家庭生活是个人的事情，与社会无关”。
2、爱是一种责任如今的大学生对爱情和婚姻也有更新的认识，他们觉得“爱是一种责任”、“爱就是执子之手、与子偕老”婚姻与爱情两样都肩负着责任。
3、集体主义精神在生活方式上，虽然受到一些西方个人主义的侵染，虽然他们力求独特的个性，但大学生们深知个人是如何也离不开集体的，因此他们表示对我国的集体主义精神更加崇尚。
二、年轻群体特别是大学生群体分析1、追求时尚但有注重实用青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。
因此，这部分群体是比较容易冲动的群体。
● CTR 大郑州调查对年轻群体生活形态调查数据显示:对“经常有冲动购物的欲望”这句生活形态语句赞同比例近15%.从大学生的消费的状况分析, 不论是基本生活消费中的衣食住行消费, 还是学习消费中的学费、书杂费、电脑等, 不论是休闲娱乐消费, 还是人际交往消费, 都带有浓厚的实用色彩。
由于消费能力有限, 他们会尽量搜索那些价廉物美的商品; 又由于对潮流有着敏锐的领悟力, 加上社会活动的增多, 他们在讲究实用的同时也追求品位和档次。
因此，对于新产品有冲动但通常透着理性的判断。
●CTR 大郑州调查对年轻群体生活形态调查数据显示：对“很乐意尝试新上市产品”这句生活形态语句完全赞同比例2468101214完全赞同比较赞同不反对也不赞同比较反对完全反对相对较低。
2、彰显个性, 流行前卫崇尚个性是年轻群体特别是大学生群体的特性。
关
于
青
年
消
费
群
体
论
文
2011级中药班
第二组
2012.12.17
青年消费群体，历来是一个重要的消费群体。
在整个消费市场上，他有着特殊的地位和极大的影响力，对消费市场的发展变化起着举足轻重的作用。
这个颇有影响的群体构成也颇为复杂，有中学生、大学生，有在岗的、待岗的，有未婚、已婚的人。
不同的个体有着不同的消费心理特征，因而我们根据其相应的心理特征制定营销方案，真正达到了增强市场竞争力、提高市场服务质量、提高市场品味，而且引导了消费者合理消费。
青年消费群体大体又分为初期和中后期阶段，
一、青少年初期阶段
人们常常把年龄在16至20岁的人看作是处在青春初期，处在这一时期的青年人生理发展已趋成熟，心理发展变化快，其思维能力有了很大发展，在购买商品时能够独立思考，并具备了其基本的选择能力，其消费心理也日趋复杂，处于这个时期的人气质大多属于胆汁质、多血质，他们思维非常灵活，但理解问题有粗枝大叶不穷甚解的倾向，喜欢与人交往，注意力容易转移，兴趣容易变换，他们情绪兴奋度高，外部表露明显，反应速度快而灵活，情感丰富但不够深刻稳定，心理特征表现为：直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变化剧烈、喜欢攀比、消费超前、喜欢张扬个性、时代感强、表现自我、争强好胜、敢为人先等，他们抑制能力通常较差。
以消费态度划分，他们属于顺应型，消费观念属于大众性，没有长久稳定的看法，随时尚的变化而变化，在选购商品方面表现出很大的随意性，他们选择商品的标准往往多样而不稳定，经常会根据自身的需要和商品种类的不同，采取不同的选择标准和要求，容易受同事、邻居、朋友等社会群体因素的影响，也较容易接受广告和其他促销手段的宣传，容易接受销售人员的诱导和推荐。
从购买方式看，他们属于自由型，他们的购买行为比较随便，生活方式自由，在选购商品时，选购标准呈多样化，比较注重商品的外观，能接受销售人员的推荐介绍，有较好的购买技巧。
从购买动机看，他们属于求新、求美、求名、模仿和从众动机。
他们以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向，选购商品尤其重视商品的颜色、造型、外观包装等因素，一般而言，普通消费者模仿对象多为所崇拜仰慕的偶像，会不自觉的模仿他们的购买行为。
二、青少年中、后期阶段
处于这一阶段的青年，是人一生中最富创造力的时期，是社会发展的中流砥柱，也是家庭的主心骨，他们要工作、要交往、要承担家庭的经济、生活责任和抚养小孩、照顾长辈的责任。
在这一时期他们同样具备了相当的思维能力拥有了丰富的文化知识、社会阅历和生活经验、社会接触广泛、信息沟通迅速，具有了相应的经济能力。
处于这个时期的人气质大多属于理智、敏感型消费人群。
他们购物比较谨慎、细致、认真、冷静，不易受广告宣传、推销、包装等的影响，喜欢在观察和比较后做出购买决定，对以熟悉的产品积极购买，并持续一段时间，对新产品持谨慎态度，在购物中考虑周全，有时还易出现购买后的后悔心理。
以消费态度划分，他们属于节俭型，在选购商品的过程中较为注重商品的质量、性能、实用性，以物美价廉作为选择商品的标准，不崇尚过分奢华高档昂贵无使用价值的商品，尤其是进入结婚期的青年人，他们已经意识到自己今后将要肩负的义务和责任，他们在作出超前消费决策之前，都考虑过自己将来可能有的经济收入，把超前消费限制在自己将来的收入能够承受的范围内。
从购买方式看，他们属于挑剔型，他们在性格上一般意志坚定、独立性强、不依赖他人，在选购商品时，强调主观意愿，自信果断，很少征询或听从他人的意见，观察商品细致深入。
从购买动机看，他们属于求实、求廉、求便动机，在这种动机支配下他们特别重视商品的质量功效，要求一分钱一分货，在求便动机支配下，他们对时间效率特别重视。
二、我们营销的产品及性能
三、针对目前市场我们的优势
马斯洛的需要层次论实际上指出了高层次需要在人类需要发展中具有越来越重要的地位，当人们刚满足最基本的生理需求后，人们逐渐向高层次看齐。
我们说消费心理需求的产生、发展和变化，同现实生活环境有密切关系。
生产技术的发展，消费品（食物和服务）的发展变化，消费观念的更新，社会时尚的变化，工作环境的变化，文化艺术的熏陶，广告的诱导等，都可能使消费者的需要发生变化。
能以自己的产品（服务）或各种营销手段引导消费需要，企业经营将具有主动权。
尤其是在当今知识经济和信息社会时代里，科学技术突飞猛进，高新技术产品层出不穷，这对善于猎奇、富于想象、勤于思考的青年人，都具有极大的吸引力，而我们的产品恰恰符合这一点。
四、针对不同类型消费人群我们将制定如下方案
影响消费者心理的因素有很多，比如，商店的布局和商品的包装、服务项目和服务质量、企业信誉和经营方式、广告宣传等市场环境因素。
我们可以对消费者的购买动机进行诱导，比如说，品牌强化、特点补充、利益追加等方面进行诱导，具体方案如下：
<一>如何扩大宣传
因为青年人的知识结构、社会阅历、朝气蓬勃和敢于创新的精神，决定了青年人在整个社会中的地位和作用，他们在很大程度上代表着社会的变迁和发展。
社会的变革、文化的发展、价值观念的改变、消费观念的更新、商品信息的传递、时尚流行的掀起、市场需求的变化等，可以说都是首先在青年群体中表现出来。
所以他们的消费观念、消费倾向、消费方式备受人们的关注，在其他消费群体中，能产生极大的影响力。
运用这一点我们的方案打算以“蝴蝶效应”的方式来加大宣传，从大学生入手，渐渐向两边扩展，具体如下：
（1）赞助大学生的社团活动，如赞助一台校园歌手大赛，因其是突显个性的舞台，关注人群多，而数码相册又是新颖产品，又时尚又潮流，作为奖品，不仅是本
次大赛的一大亮点，也为其市场做了很好的宣传。
（2）在各大校区搞一个试玩活动，此活动主要是让同学们更充分了解我们的产品（3）由于青年人喜欢崇拜明星，我们可利用这一点让有影响力的明星代言该产品（4）针对现在很多大学生创业心强、独立自主的思想，我们可找一些校园代理，让其对该产品进行销售，规定一月卖得数量予以奖励
<二>如何扩大市场
（1）在想学生推广的过程中，我们可将目标市场头像公司，就如可作为公司奖励出色员工的奖品，与公司合作
（2）由于我们产品内存有限，可连接USB插口，故可以与U盘商合作，达到双赢效果
（3）随着科技的发达，网购也逐渐成为人们日益购物的地方，针对这一点，不妨与阿里巴巴、奇艺等著名网联络，合作联盟，可将产品向更广区域推广
<三>如何满足不同购买能力的人群
由于学生还没有更大经济来源，不同人群，我们推出不同类型的产品，其价格也会略有不同，来满足不同的人群。
<四>如何满足不同性格，年龄，职业的消费者
（1）对学生我们制定小型相册，可放在课桌，书桌上
（2）针对新婚的想飞人群，就现在实际情况，找结婚照，装框仅有限几张，做相册笨重、厚、不方便的因素，我们推出大型数码相册，满足结婚照不能群不展示
的缺点
（3）与此同时，数码相册更添加播放音乐、日历、时间、播放视频的功能，使数码相册有了更强大的功能，更方便消费者的使用
<五>店面设计
我们可将店面设在人流量集中的地方，还要注意竞争对手的店铺，尽量避免与竞争对手店铺挨一起，对店面的装饰也是必须得，宽敞明亮、色彩柔和、美观典雅，会引起消费者愉快舒畅的情绪反应，使消费者处于喜悦欢快的积极情绪之中，从而刺激消费者的购买欲望，另外定期更换展示橱窗，力求新颖，朝气蓬勃，在店内播放音乐也是不可缺少的。
<六>售后服务
设立消费者热线、在各地区设立服务站专门处理消费者的投诉、不满等事宜、定期回访。
参与人员：闫宇红201102607003
杨璇201102607058
董豆豆201102607020
阴姗201102607063
毛静201102607025
姚洁201102607027
魏妮妮201102607010
余晓宇201102607061
牛识光201102607031。
