下载文档原格式
在面试过程中，面试官的话术起到了至关重要的作用。
恰当的话术不仅能够帮助面试官更好地了解应聘者的能力和素质，还能给应聘者留下良好的印象。
以下是一篇面试官话术总结范文，供大家参考。
一、开场白1. 尊敬的应聘者，您好！欢迎参加我们公司的面试。
2. 感谢您在百忙之中抽空来参加今天的面试，很高兴能有机会与您相识。
3. 首先，请允许我为您介绍一下我们公司的基本情况。
二、自我介绍1. 请您简单介绍一下自己，包括姓名、年龄、学历、工作经历等。
2. 您能谈谈您的兴趣爱好吗？这有助于我们了解您的个性和特长。
3. 您在过去的经历中，有哪些让您感到自豪的事情？三、工作经历1. 请您谈谈您在上一份工作中担任的职位及工作内容。
2. 您在上一份工作中，遇到过哪些挑战？您是如何克服的？3. 您认为您在上一份工作中，有哪些收获和成长？四、专业知识1. 请您谈谈对所应聘职位的理解和认识。
2. 您能举例说明一下，您在以前的工作中运用过哪些专业知识？3. 您对行业的发展趋势有何看法？五、求职意向1. 您为什么选择我们公司？2. 您对薪资待遇有什么期望？3. 您对我们公司的企业文化有何了解？六、结束语1. 通过今天的面试，我们对您的能力和素质有了更深入的了解。
感谢您的参与。
2. 请您耐心等待，我们会尽快通知您面试结果。
3. 感谢您的光临，祝您工作顺利，前程似锦！以上是一篇面试官话术总结范文，具体话术可以根据面试的实际情况进行调整。
以下是一些面试官话术的注意事项：1. 保持礼貌和热情，给应聘者留下良好的第一印象。
2. 言辞要简洁明了，避免使用过于复杂或模糊的词汇。
3. 注重倾听，给予应聘者充分表达自己的机会。
4. 针对应聘者的回答，适时进行追问，深入了解其能力和素质。
5. 保持客观公正，避免主观臆断。
6. 注意时间控制，确保面试在规定时间内完成。
通过以上话术总结，相信面试官能够在面试过程中更好地与应聘者沟通，提高面试效果。
boss 求职话术
当你在向老板或者潜在雇主求职时，你需要展现出自己的专业素养和对工作的热情。
以下是一些可以用于向老板求职的话术：
1. 自我介绍，首先，你可以简要介绍一下自己的背景，包括教育背景、工作经验和个人特长。
比如，“您好，我叫[你的名字]，毕业于[学校]，专业是[专业]，在[公司/机构]有[工作经验]年的工作经验。
”。
2. 表达求职意向，接着，表达你对这个岗位的兴趣和渴望。
“我对贵公司的[岗位名称]岗位非常感兴趣，我相信我的专业知识和工作经验能够使我胜任这个岗位，并且我对这个岗位充满热情。
”。
3. 强调自己的优势，在表达求职意向的同时，强调自己的优势和能力。
“我有良好的沟通能力和团队合作精神，能够承担工作压力并且有解决问题的能力。
我还具备[某项特殊技能]，相信这些能力能为贵公司带来价值。
”。
4. 对公司的赞美，表达对公司的赞美和对公司发展的期待。
“我对贵公司在[某个领域]取得的成就印象深刻，我希望能有机会为贵公司的发展贡献自己的力量。
”。
5. 结尾，最后，表达对面试机会的期待和感谢。
“我非常期待有机会参加面试，感谢您抽出时间阅读我的求职信。
”。
以上是一些可以用于向老板求职的话术，希望对你有所帮助。
祝你求职顺利！。
面试时候的自我介绍14篇面试时候的自我介绍1大家好，我叫__x。
本人性格比较开朗、乐观，善于和人相处；具有较强的团队协作意识，能认可他人长处，虚心学习并接受他人的意见；有积极的工作态度，愿意和能够自觉勤奋地工作。
本人对工作认真负责，能吃苦耐劳；英语能力较强，口语及书面语流利；对新事物有较强的学习能力，且能在学习基础上有一定的创新。
工作上：负责制度流程建设，提高公司物流运转的效率，降低公司物流成本。
能顺利周转等仓库管理体系，提高公司货物使用效率；运输管理：组织建立公司货物运输体系，规划公司的货物调配与调度；销售与市场支持：支持销售及相关市场活动，进行物流成本分析、预算及控制，提高客户满意度。
面试时候的自我介绍2尊敬的领导：您好，我非常的高兴能来到贵公司参加面试，我迫不及待的想要向您推销一下我自己啊！我叫______，今年6月份即将毕业于______大学____专业。
这四年来，我一直坚信好好学习、积极参加活动来充实自己的生活，曾经担任校学生会____部长，班级学习委员，并且荣获了全校优秀干事。
作为一名即将毕业的大学生，我的社会经验必然是不足的，但同时我也是一张白纸。
我是致力于从事本专业的工作的，因为这是我的爱好，专业课上我努力钻研，探究问题时，经常是整天的泡在图书馆里，虽然实践经验不甚丰富，但我希望自己未来的工作让我能充分发挥所学所想。
在学习工作、生活态度上，我秉承沉着冷静的态度、正直努力的原则，我有很强的事业心和责任感，能使我能够面对任何困难和挑战。
请您相信积极向上的我，也许我不是最好的，但我绝对是努力奔跑的一员。
我相信奔跑就能发光！面试时候的自我介绍3我叫X今年27岁，毕业于X学校，我出生于风景秀美的边陲小城——临江，97年我以优异的成绩考入了吉林工业大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章。
入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力。
我的专业是会计，本科学历，大学四年我已经顺利通过英语四级考试，取得了会计电算化和会计从业资格证书，努力学习关于财务的每门学科，能熟练运用计算机，在过去的2年中一直就职于X公司，从事过出纳、结算会计等工作，对财务管理流程及纳税申报工作有相当丰富的经验，熟练掌握各种财务软件，对工作充满热情，一直坚持专业知识的学习，并打算在今年内一次性通过会计中级考试。
应聘话术语自我介绍尊敬的各位面试官，大家好！我是XXX，今年XX岁，非常荣幸能够有机会参与贵公司这次招聘面试。
首先，请允许我对贵公司的创新理念和发展前景表示由衷的钦佩与赞赏。
通过对贵公司的深入了解，我发现贵公司在行业中具有崭新的创新理念和强大的市场竞争力。
而我作为一名热爱挑战、富有创造力的年轻人，对于贵公司所提供的工作机会深感兴奋与向往，并且相信我能够为贵公司的发展作出积极的贡献。
我毕业于XX大学，专业是XX。
在校期间，我注重理论学习的同时，积极参与各种实践活动。
比如，我担任过班级干部，锻炼了我的组织能力和沟通能力。
我还参加了学院的科研项目，提高了我的问题解决能力和学术研究能力。
这些经历使我更加深刻地认识到实践经验在职场中的重要性，并且培养了我吃苦耐劳、有团队精神和逆境应变能力的品质。
在毕业后的职业生涯中，我先后在两家企业工作过。
任职期间，我从基层员工做起，通过自己的努力和积极进取的态度，逐步晋升至团队负责人的岗位。
在这个过程中，我积累了丰富的行业经验、管理经验和团队合作经验。
我认为，我作为一名有责任心、执行力强且乐于学习的人，能够快速适应新环境，并能够在工作中持续提升自己的能力。
我具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作能力，能够与同事和上级保持良好的合作关系，完成工作任务。
此外，我注重积累个人的行业经验，不断学习行业最新的知识和技术，以适应行业的发展变化。
在这里，我想特别强调我的两个优势。
第一，我的学习能力和适应能力强。
在过去的工作中，由于市场环境的变化和公司战略的调整，我需要学习新的工作内容并迅速适应新的工作环境。
通过不断的学习和实践，我能够快速掌握新知识和技能，并将其应用到实际工作中，取得良好的工作效果。
第二，我具备较强的问题解决能力。
在工作中，我经常会遇到各种问题和挑战，但是我总是能够冷静思考，快速找到问题的症结，制定有效的解决方案，并带领团队成功解决问题。
这些经验使我深信我能够胜任贵公司所提供的职位，并在未来的工作中带来更多的价值。
面试技巧话术面试是求职过程中非常关键的一环。
一个成功的面试可以让你脱颖而出，获得心仪的工作机会。
而面试技巧话术则是面试中帮助你有针对性地回答问题，展现自己的优势和能力的重要工具。
本文将为您介绍一些常用的面试技巧话术，帮助您在面试中更好地表现。
1. 自我介绍自我介绍是面试的开场白，也是面试官了解你的第一步。
在自我介绍中，你可以简要介绍自己的个人信息、教育背景和工作经验。
以下是一个简洁明了的自我介绍示范："您好，我叫王小明，毕业于XX大学计算机专业。
在过去的两年中，我在一家知名互联网公司担任软件工程师职位。
我熟悉Java、Python等编程语言，有良好的沟通合作能力和团队协作精神。
非常感谢您给我这次面试的机会，我期待着与您进一步的交流。
"2. 强调实践经验在面试中，你可以通过举例来强调自己的实践经验。
举例可以让你的回答更加具体和有说服力。
以下是一个关于沟通能力的回答示范："在我的上一份工作中，我负责与团队成员和客户进行沟通。
有一次，我们遇到了一个技术难题，导致项目进度受阻。
我积极主动地与团队成员进行了交流，通过分享我对该问题的理解和建议，帮助大家找到了解决方案，并顺利完成了项目。
这次经历让我认识到沟通在工作中的重要性，并提高了我的团队合作能力。
"3. 回答问题时的技巧面试中，回答问题的技巧也非常重要。
遵循以下原则，可以让你的回答更加清晰和完整：- Listen: 在回答问题之前，确保你完全理解了问题的意思。
如果不确定，可以请面试官再次解释或者提问。
- Structure: 在回答时，可以使用明确的结构，例如首先阐述自己的观点，然后举例说明，最后总结观点。
这样可以让你的回答更加有条理。
- Be concise: 尽量用简洁的语言回答问题，并注意时间控制。
避免回答过于冗长而引起面试官的不耐烦。
4. 谈论职业发展和目标面试官通常对你的职业发展规划和目标感兴趣。
在回答时，可以结合自己的实际情况，进行针对性的回答。
面试的常用话术面试是职场生涯中最重要、却又最令人紧张的环节之一。
一个好的表现和沟通是获得好机会和成功的关键。
在面试过程中，合理运用常用话术可以让你显得更加自信专业，并突出优势。
下面，我们将介绍一些面试中常用的话术，希望对大家有所帮助。
一、自我介绍面试的第一步便是自我介绍，它是面试评判的第一关卡。
在自我介绍时，首先应该介绍一下自己的姓名、年龄和所属单位，同时还要简要介绍一下自己的工作经历、职业目标、性格特点等。
下面是一些自我介绍的常用句型：1. Good morning/afternoon, everyone. My name is (姓名) and I am (年龄) years old.2. I am currently working for (单位)，my major responsibilities are…3. I would like to apply for the position of (职位) and share my (职业) experience with you.4. I am an enthusiastic and hardworking person with excellent communication skills.5. I am confident that I will be a valuable addition to your team, and I am eager to start contributing my skills and experience to the success of your organization.二、回答问题在面试中，面试官通常会问一些关于你的工作经验、职业目标和个人特点等问题。
以下是一些回答问题的常用句型：1. I have (工作经验) years of experience working in (所在领域/领域)。
自我介绍面试话术5分钟英文回答：Good morning/afternoon, [interviewer's name]. Thank you for taking the time to meet with me today. My name is [your name], and I am excited to be interviewing for the [position name] position at [company name].I am a highly motivated and results-oriented individual with a proven track record of success in [relevant industry]. In my previous role at [previous company], I was responsible for [list of responsibilities]. I consistently exceeded expectations and played a key role in [list of accomplishments].I am confident that I have the skills and experience necessary to excel in this role. I am a strong communicator with excellent interpersonal skills. I am also a highly organized and efficient worker with a keen eye for detail.I am eager to learn more about [company name] and the [position name] position. I believe that my skills and experience would be a valuable asset to your team.Thank you again for your time. I look forward to hearing from you soon.中文回答：尊敬的 [面试官姓名]，您好！非常感谢您今天抽出时间与我面谈。
面试自我介绍通用话术在求职过程中，面试自我介绍是必不可少的环节。
一份完美的自我介绍不仅能够给面试官留下深刻的印象，更可以展现出自己的优点和特点，为之后的面试增加更多优势。
以下是一些通用的自我介绍话术，希望能为大家提供帮助。
一、开头自我介绍的开头需要用一个能够概括自己身份和性格的句子，以打动面试官。
以下几句话可供参考：1. 您好，我是某某大学/专业/学历毕业生，非常感谢您给我这个机会。
2. 您好，我是某某职业，非常高兴来到这里参加面试。
3. 您好，我是某某公司的某某岗位应聘者，我来自某某地方。
二、个人背景在自我介绍中，对于个人背景的介绍尤为重要。
面试官希望从你的介绍中了解你在学习和工作中所获得的经验和成就。
以下几句话可供参考：1. 我毕业于某某大学/专业/学历，学习期间注重理论与实践的结合，在实习中获得了丰富的经验。
2. 我有着某某年的工作经验，曾经担任过某某职位，不断提升自身实力，做出了很多出色的业绩。
3. 我曾在某某公司担任过某某职位，获得了某某荣誉或奖项，展现出了很好的技能和行业经验。
三、技能与特长自我介绍也是展现个人技能和特长的好机会。
这里要着重强调自己的职业技能以及在生活中所具备的优势。
以下几句话可供参考：1. 我擅长某某技术，曾经在某某领域做出过某些独特的贡献，可以为公司带来更多的价值。
2. 我具备很强的沟通和协调能力，能够与不同背景的人合作，并且对某某领域有很深的理解和认识。
3. 我保持着积极向上的心态，总是保持对未来的充满憧憬，能够持续学习和成长。
四、职业目标最后，自我介绍的结束需要表达出自己对未来的职业规划和期望。
这可以让面试官更好地了解你的职业发展方向，并且看到你的备考心态和决心。
以下几句话可供参考：1. 我希望能够在这个行业深入发展，拓展自己的技能和工作领域，成为某某领域的专家。
2. 对于未来的职业规划，我会一步步追求个人目标，逐渐成长和提升。
3. 我相信自己对这个行业有很深的激情和热爱，将会倾尽全力去发挥自己的所长，为公司创造更多的价值。
前端面试话术以下是一些建议的前端面试话术：1. 自我介绍：您好，我叫XXX。
我毕业于XX大学，专业是计算机科学与技术。
我曾在XX公司担任前端开发工程师，主要负责网页的前端开发工作。
我对前端开发有着浓厚的兴趣，并且有扎实的技术基础和丰富的实战经验。
2. 介绍工作经验：我在XX公司工作期间，主要负责XXX项目的开发。
在这个项目中，我主要负责前端开发，完成了XXX功能模块的开发，并且对后端接口进行了对接和调试。
通过这个项目，我不仅提高了自己的技术水平，还增强了团队合作和沟通能力。
3. 描述技术能力：我对前端开发有着深入的理解和实践经验，熟练掌握HTML、CSS、JavaScript等前端开发技术，并且对主流的前端框架（如React、Vue等）也有深入的了解和实践经验。
同时，我也具备一定的后端开发能力，熟悉Node.js、Python等后端语言。
4. 展示项目经验：在我之前的工作中，我参与了多个项目的开发，其中最具代表性的是XX项目。
在这个项目中，我主要负责XXX模块的开发，通过使用先进的前端技术和框架，实现了高效、稳定的前端页面效果。
同时，我也注重与后端团队的沟通协作，确保前后端数据交互的准确性和高效性。
5. 表达学习意愿：我热爱前端开发这个领域，并且一直在不断学习和探索新的技术。
我认为前端开发是一个快速发展的领域，只有不断学习才能跟上时代的步伐。
我希望能够加入贵公司，与优秀的团队一起合作，共同推动公司业务的发展和进步。
以上是一些建议的前端面试话术，应聘者可以根据自己的实际情况进行调整和完善。
在面试过程中，应聘者应该展现出自己的技术实力和团队合作能力，并且表现出对公司的热情和认可。
同时，注意表达清晰、简洁、有条理，给面试官留下良好的印象。
上台自我介绍前的铺垫话术
1、Xxx你们好！诚挚的向您推荐我自己！我叫xxx，是xx学院xx专业20xx届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚的向您推荐自己。
2、大家好，请允许我简单的自我介绍。
我叫xx，今年xx岁。
很荣幸今天能参加这次面试，我有信心自己能够有好的表现。
3、我是来自(班级)的（名字），对我就是本着为了大家的心，
我的自信来到这里，希望能够得到大家的赏识，支持你们未来一位很出色的领导人，谢谢！
4、大家早上好！很高兴今天能和大家相聚在这里，和大家认识，让大家在这里共同学习，共同成长，共同进步，也非常荣幸能来到这里跟大家沟通交流和分享一些心得体会，当然大家不得不感谢大家公司的董事长，感谢XX董，因为有他的认可、支持和安排，才有大家
今天见面的机会，他给大家提供了一次见面的机会，更给大家提供了一次学习和成长的机会，我想请问大家，做人需不需要有一颗感恩的心？那你们觉得应该用什么样的掌声来感谢董事长为大家的付出呢？哇，显然你们给老板的掌声比给我的更热烈，我一听就听出来啦，蛮现实的呀！同时也非常感谢大家提供这样一个平台让我有机会能站在这里为大家的成长以及大家的企业的发展助上那么一点微薄之力。
面试自我介绍话术面试自我介绍话术的内容有哪些？面试自我介绍是最基本的环节之一，面试自我介绍话术分享给大家。
面谈目的：击碎现实，建立梦想；培植欲望，点燃激情；提供机遇，干事创业；事半功倍，升官发财面谈技巧：1、态度上：相互尊重，不卑不亢，成人达己；2、形象上：专业有素，稳重得体，职位匹配；3、语言上：语速适中，铿锵有力，充满创业激情；4、形体上：细节培养，协调有力，提升效果；5、内容上：打通观念，创造需求，展示优势，顺势促成面谈流程：1、寒暄赞美，建立同理心：赞美个人人品能力，赞美行业好2、了解对方信息，知己知彼百战不殆：若是自己很熟悉的人可以省略此步骤。
3、、站在对方角度考虑：为什么要筹备？——我一定要来天安筹备！打通观念：二八定律，建立组织发展升官发财的正确价值观，提供机遇和平台：具体优势展示；具体问题解决；邀请缴费xx号参训面试问询话术:你对行业发展怎么看？你现在收入怎样？对现在收入满意吗？你的理想收入是多少？你认为怎样在保险公司获得高收入？你对组织发展有什么看法？你认为要晋升需要付出什么？你是如何规划自己的？个人成功意愿是否强烈？如果有一个能让你快速成长和发展的机会你认为自己是否具有干事创业的激情和毅力？面谈话术：1、利用组织完成自己的目标从事寿险事业的目的是什么？一个就是收入的增加，另一个就是职级的提升，说的通俗一点就是四个字：“升官发财”，我们要认同这么一个观念那就是利用组织完成自己的目标，这个目标就是指收入目标和职级目标，你会发现在这个行业里，1+0你就是个业务员，1+6你就是个业务经理，1+50你就是个部经理，1+200你就是个总监，也就是说你的组织有多大，你的职级就会有多高，同时，寿险行业里面最大的游戏规则就是基本法，而基本法最大魅力不是给你发了多少佣金，而是庞大的管理利益，这个管理利益和自己的组织是分不开的，组织越大，这种可持续性的收入就会越高，所以说未来要想在保险行业拿到高收入就必须有很高的职级，而高职级的背后就是队伍的不断壮大，因此必须要利用组织完成自己的目标，这才是必由之路。
到底作为个人来讲，选择是非常重要的，到底选择什么样的发展目标，是部经理还是总监？到底选择什么样的寿险公司，个人投入大，自主经营的？还是公司投入大，公司帮助自己发展的？2、寿险市场的公司分类：你会发现，在这个市场上寿险公司主要是分为两类，一类是发展中的公司；一类是经营中的公司。
寿险公司一般需要经营7年之后才考虑盈利的问题。
因此，发展中的公司要的就是发展，最关注的就是公司的成长速度，直接表现就是保费平台的不断提升和公司营销队伍的不断壮大，根本不会计较投入有多大，所以一般业务方案和增员方案都很大；经营中的寿险公司相对来说比较成熟，它最关注的是公司的品牌价值，主要是以效益为导向的，同事考核经营中的公司领导的一个最重要的标准就是经营费用的控制，每年的保费任务起伏不大，完不成没关系，但是经营费用要是超了，没有控制好，说明领导的利用的能力是有问题的，因此经营中的保险公司不会对队伍投入多少的。
因此，公司经营的目的不一样，给你所提供的帮助也不一样3、市场的公平性做寿险两项工作，一个是做业务，另一个是做增员。
两项工作都是需要成本的。
但是这个市场是很公平，无论是哪家保险公司的业务员，他的经营成本都是一样的。
在老公司，方案小，产说会都要自己投入，但是在我们公司方案大，产说会的奖品都是公司提供；同样组织发展也是一样。
不管是做业务还是增员，都比我们以前的经营成本低。
公司投入的多，自己承担就少；公司投入的少，自己承担的就多。
4、成长速度从一个见习理财顾问到业务经理一般需要12年的时间，在这个过程中，他需要为公司贡献20万30万的保费，因为转正大约10000保费，从正式理财顾问要达到1+6的组织架构，按照现在这个市场增员留存率，这个期间至少需要增员15人，一年的时间每个人平均2万保费，15*2万=30万。
晋升的背后是贡献巨大的保费，自己拿不到一分钱的管理津贴。
面临队伍的脱落，考核压力大，时间长，经营成本高，发展中遇到上级干扰。
但是来到天安，只需要二三个月的时间，来了官升一级就是主管，来天安上的第一份单子就享受主管的管理津贴，举个例子，来了之后你筹备业务经理，那么你的主要是职责就是找和你志同道合，想干事的人，找准业务经理和理财顾问，短时间内，集中火力只做一件事就是找想挣钱符合天安公司人才标准的人，他们来了之后享受公司的业务和增员方案，你们一起做组织发展，而不是一个人在战斗，再加上强大的后援支持，队伍做不大都难。
说白了，在以前的公司按照基本法晋升，既浪费了人力又浪费了财力，跟爬楼梯一样，太费劲了，是自下而上的；但是来到了天安就相当于做电梯一样直接到了这个位置，自上而下的慢慢的去搭建自己的架构。
所以说环境不一样，氛围不一样，成长的速度也不一样。
加速度成长！事半功倍，利益最大化，速度最快化！5、成长速度之环境改变人，人挪活，树挪死我们做团队的最重要的是用组织完成自己的收入目标，什么才是自己的价值？举个很简单的例子，同样的竹子在菏泽一年也就长这么大，但是放到黄山，一晚上就能长这么粗，可以成为栋梁之才，姚明以前在上海东方打篮球一年的收入400万，但是坐上飞机，来到了美国，姚明还是那个名字，篮球场还是那么大，还是往里面投篮，但是一年的收入就是1亿美金，这么大的变化是因为他找到了自己成长的土壤，这就是环境改变的价值。
跟你现在是一个道理，在老队伍年的成长价值，也许在天安就是3个月，因为天安有人在帮助他，天安是他真正成长的土壤。
6、公司好：天安是一家实力强大、产品独特、待遇丰厚的公司天安是一家有宏伟蓝图大目标，有远大理想，有抱负发展迅猛，敢于领先行业的保险公司天安是一家敢于要求，注重干部人才培养，大手笔大根据的保险公司天安是一家营销体系和培训体系完善，特别是运营体系完善，超前行业五年以上的公司（我们的CN2(云处理速度,超级快）天安是一家有先进的文化理念，（三共理念，使命,六有文化，菏泽八字方针）；无比专业敢于创新的保险公司（保单二维码，天PAD 工具展业）天安是一家有着成功发展基因的公司，优秀人才汇聚的公司（每个地方开业就是当地市场前两名，创作了行业奇迹，济南，泰安，枣庄，获得行业、国家和保监局的高度评价）7、领导好：一流的企业一流领导干部，创造一流的团队，人才汇聚天安。
行业各家保险公司最顶尖的人才加盟天安，必然创造奇迹。
孙兵总，李磊总、尤其菏泽负责人王新宏总，超凡的领导能力和人格魅力，吸引行业顶尖人才共创事业。
干部因素是决定因素，干事的人聚在一起，干事业。
8、产品好：产品：一定是最好的，利益也是最大的，为什么这么说，一家新的公司刚刚进入市场的时候前7年的时间是不挣钱的，主要的目的就是聚焦客户，抢占市场，客户和员工的利益一定是最大的，产品体系十分健全，现在天安人寿主打的产品是福禄相伴，零存整取、有事管事、没事领钱，1倍的生存金、2倍的身故全残、3倍的食物中毒，而且很便宜非常适合中高端客户的需求，最关键是的我们的销售方法图说福禄相伴，使得这款产品很容易卖出去，我们引导的是理财健康保障和20年长期交费方式，一方面公司的业务品质很好，有了更加稳定的现金流，另一方面，没有一点销售误导，实实在在的做保险销售，不会存在退保的危险，而且续期佣金期限是5年。
我们的天保盈产品开创了智能保险时代，全只有天安有，一个账户，万能作用，没有手续费，领什么钱都可以，什么时候领都可以，随时追加投资，灵活解决老百姓所有关于钱的问题。
关键我们是保额分红，让客户真正体验做股东的感觉，分红高，缴费低，保障高，真正让利客户，这也是我们做保险对客户负责的心愿吧。
9、基本法好：公正透明，展示自我价值，提升发展速度，是新人的基本法，是主管的基本法，让我们的属员赚到钱，让我们自己赚到钱，一个业务经理的管理利益高达35%，见习理财顾问的责任津贴是12个月，最高的是2200,档次多；增员奖拿24个月；育成12%都是拿终身的；晋升和维持的标准都是市场最低的，目的就是让你迅速做大团队。
而且天安基本法提供的福利待遇保险是四项保险，是行业里面各家保险公司最高的，我们的正式业务员就可以享受医疗报销，主管身价更是高达20万。
而且业务经理还有养老金。
10、文化氛围好客户为中心，需求为导向，经典圆心理论。
作为一个主管，最重要的就是要三个对得起，对得起客户，对得起公司，对得起自己的属员。
工作对于一个人来讲除了有丰厚的收入之外，我感觉最重要的是在一家公司你要有一个简单和谐的环境，而且要气顺和快乐，在天安文化很好，每个人之间都互相帮助、尊重、欣赏、团队的凝聚力很强。
而且有强大的后援支撑体系，每个人都是这个体系中的非常重要的一员，这个体系既包括内勤、IT、又包括营销和培训系统，最重要的是队伍来了之后假如这套体系就会高速的运转，从而形成强大的合力产生巨大的利益。
11、筹备模式和筹备政策好：我们的筹备模式是目前市场上最先进的：我们是调研了市场所有保险公司筹备模式后研发的自己独特的模式，和别的公司都不一样，只要是干事的人，来到都会成功，只要不怕吃苦，只要有顽强拼搏的精神，我们这套模式经过实践检验没有一个失败的案例。
我们刚刚结束的是部经理培训，马上14号是业务经理培训，一旦错过，以后做业务经理的机会就少了。
我们这套模式不单单是先进的思路和方法，还有就是在筹备期间只要严格按照公司说的，听话照做执行，完成相应的工作要求，我们还有丰厚的发展补贴。
作为天安来讲，公司处于筹备期，在相当长的时间里面都是要的组织，有了组织就有了保费，有了保费就会有佣金，佣金的背后就是每个业务员的收入包括主管的管理有收入，由此可以看出，公司要的就是队伍就是组织，所以公司会在这个方面进行基本法之外的相当可观的资金投入，这个投入是要给来筹备的各个主管的身上，但是要认清一点，主管不能把这个钱当成了自己的收入，放到自己口袋里面，而是要放到市场上去做组织发展的，这就是筹备很多的寿险公司失败的原因。
天安选择干部的标准就是要找有共同价值观的人，找讲诚信、爱学习、有主见、讲责任，认同公司、认同领导，真正不满足现状，干事创业的人，真正体现天安的共创、共担、共享理念1、筹备是整合、时间换空间，汇聚力量的机会2、天安筹备的背后是强大的体系支撑。
3、经营期独特的人才衔接，增到人，留住人，培养人4.公司强大的人财物支持：股东、领导人：股东旗下银行5家，信托5家、证劵4家、投资银行4家、保险公司4家，控股的大小企业1000多家，注资能力超强，明年准备注册100个亿，孙兵总裁一开始的时候筹备的平安，而后筹备的新华，是整个寿险市场鼎鼎大名的保险大佬，成为我们的背后推手总顾问，我们的经营理念是他30多年的经验教训基础上累积而成的。
2>财：筹备期间投资1000万，业务方案(开业强大投入)、增员方案、准经理晋升奖励方案3>物：公司职场投入200万，近2000平米，整个菏泽市场最豪华，最气派，最有高档的办公场所从以上三个方面体现公司大格局、大气魄、大发展。
