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煤炭采购个人工作总结5篇范文【最新】工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。
年终工作总结怎么写?年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样，年终工作总结的要求比较多，有很多要注意的地方。
总结怎么写大家知道吗?为帮助大家学习方便，本人收集整理了煤炭采购个人工作总结，希望可以帮助您，欢迎借鉴学习!煤炭采购个人工作总结1关于教学，本人既没有循循善诱什么，又没有桃李芬芳什么，也没有名闻遐迩什么，反而是一年的慌张，不敢去作总结。
首先，容我对心中的理想生活作一番描述：闲来无事，可以随意哼哼《花儿与少年》、《小河淌水》，或者《兰花花》、东北《摇篮曲》，甚至《红河谷》、印尼《船歌》之类小曲;兴之所至，可以歪头扭脖吟几句感时花溅泪，恨别鸟惊心，慨叹一下人生代代无穷已，江月年年只相似;眼望虚空，会飘出丝丝缕缕的暗恨幽愁，挥之不去，又该是怎样诗意动人的烦恼和忧郁?无思无欲，则可寒江独钓，品味钓胜于鱼的乐趣能够如此慵慵懒懒过日子，实在很惬意，算得上人生之大幸。
最初听到采购员一词，是在久远的过去。
不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。
而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。
你不是向来对美味佳肴麻木吗?你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗?你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗?你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗?------这些，就让你去面对，去学习。
然而，无论如何违背我的心性，我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。
也曾不懂装懂地作过市场调查。
市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察!也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。
当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。
采购工作总结2024_煤炭采购工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：煤炭采购工作总结一、工作回顾2024年，煤炭采购工作在公司的领导下取得了显著的成绩。
在市场需求增长的背景下，我们的煤炭采购工作取得了明显的进展，确保了公司生产的正常运转。
在过去的一年里，我们兢兢业业，积极稳妥地开展工作，在市场竞争中不断提升煤炭采购的质量和效益，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
二、工作成果1. 煤炭采购量大幅增长2024年，公司煤炭采购量较往年有了显著增长。
在需求量增加的背景下，我们加大了对煤炭资源的开发和采购力度，确保了供应的充足性。
通过与各大煤炭生产企业的合作，我们成功地拓展了新的煤炭供应渠道，保障了公司的正常生产。
2. 采购成本有效控制在面临煤炭价格上涨的情况下，我们采取了一系列措施，有效控制了煤炭的采购成本。
通过优化采购流程，降低了采购环节的成本，同时加强了对煤炭市场行情的分析，及时调整采购策略，确保了采购成本的有效控制。
3. 供应链管理有力我们在煤炭采购的过程中，加强了与供应商的合作，建立了稳定的供应链体系。
通过加强与供应商的沟通和协调，促进了双方的良好合作关系，提高了供应的稳定性和可靠性。
对供应商进行了全面评估，确保了产品质量和服务水平。
4. 供应风险管控面对国内外煤炭市场的不确定因素，我们制定了相应的供应风险管控方案，通过对市场情况的监测和分析，及时调整采购策略，避免了供应风险对公司生产的影响。
加强了对供应商的风险评估和管理，确保了供应链的稳定性和安全性。
三、存在问题在煤炭采购工作中，我们也存在一些问题需要解决。
主要包括：1. 供应商合作关系不够紧密，影响了供应的稳定性和可靠性。
2. 采购环节中存在一定程度的资金浪费和资源闲置问题，需要加强成本管理和资源优化。
3. 供应链中存在一些风险隐患，需要加强对供应商的风险评估和监控，保障供应的安全性。
四、改进措施五、未来展望2025年，我们将继续围绕客户需求，加强煤炭采购工作的质量和效益。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结一、工作成绩本次煤炭采购工作得到了良好的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 采购数量稳步增长。
经过我们的不懈努力，本年度采购量比上一年度增加了30%。
其中一些新的合作伙伴也成功地被引入到了采购项目中。
2. 采购成本控制得到进一步优化。
我们通过不断协商，精准计算，坚持集中采购等方式，大幅度降低了采购成本，从而提高了企业的盈利能力。
3. 采购质量有了显著提升。
我们积极了解市场情况，选取有信誉度的供应商，并加强对供应商的管理和监督，确保了所采购的煤炭品质符合相关要求。
二、存在问题在煤炭采购工作中，仍存在以下问题：1. 有些供应商存在诚信问题。
部分供应商在订单之后容易擅自增加价格或者配送问题，这给采购工作带来了一定的困扰。
2. 采购环节上存在漏洞。
由于人力和设备限制，我们的采购环节存在一定瑕疵，比如没有能及时地跟上市场价格的变动，没有充分预估采购的需求等。
3. 信息不足。
有时候我们会发现市场上存在价格极低的煤炭，但由于信息渠道不畅，我们并不能得到及时的了解，错失了一些可以获取的优惠。
三、改进方案1. 从长期角度来看，我们需要建立起与供应商之间的有效合作关系。
这需要我们持续关注供应商的供货质量、送货时间等关键事项，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 对采购环节上的漏洞进行补充优化，这涉及到完善人力配置，及时处理信息，增强团队的协作能力等一系列问题。
3. 提高信息获取途径，加强市场监管。
在现有的基础上，我们可以通过多种渠道获取煤炭价格信息，同时也需要加强市场监管，减少市场监管漏洞。
四、展望未来的煤炭采购工作中，我们将继续推进诊断、改进采购中存在的种种问题。
通过不断的自我完善和提高，我们相信我们的采购工作将会越来越高效、透明，成果将会越来越显著。
煤炭个人工作总结煤炭个人工作总结精选3篇（一）煤炭个人工作总结在我个人的煤炭工作期间，我参与并承担了许多重要的任务和责任。
以下是我的个人工作总结：1. 详细了解煤炭行业：我花了很多时间研究煤炭行业，了解相关的政策、法规和市场动态。
通过参加行业研讨会和交流会议，我对煤炭市场的发展趋势、竞争对手和客户需求有了更深入的了解。
2. 项目管理：我参与了多个煤炭项目的管理和实施。
我负责监督项目进展、招聘合适的人员、安排资源和制定项目计划。
通过有效的项目管理，我们能够按时完成项目并实现预期的成果。
3. 供应链管理：作为煤炭公司的一员，我负责管理供应链，确保煤炭的供应链畅通无阻。
我与供应商和物流公司保持良好的合作关系，优化供应链流程，确保煤炭的及时交付。
4. 销售与市场推广：我积极参与了煤炭的销售和市场推广工作。
我与客户建立了良好的合作关系，了解他们的需求并提供适当的解决方案。
我通过市场调研和竞争分析来开拓新的市场，并制定销售策略以增加市场份额。
5. 运营管理：我参与了煤炭公司的运营管理工作。
我负责制定生产计划、监督生产进程、优化生产效率并确保产品质量。
我还与其他部门合作，解决运营中的问题并提高整体效率。
在我的个人工作中，我注重团队合作，与同事和上级保持良好的沟通和合作。
我努力学习和提高自己的专业知识，在工作中不断寻找创新和改善的机会。
通过我的努力和贡献，煤炭公司取得了良好的成绩和业绩。
煤炭个人工作总结精选3篇（二）煤炭作为一种重要的化石能源，在许多国家和地区都被广泛使用。
以下是我个人对煤炭的总结：1. 煤炭资源丰富：全球范围内煤炭资源丰富，尤其是在中国、美国、澳大利亚和印度等国家。
2. 煤炭的优点：煤炭燃烧时释放的热量高，产生的能量多，可以为工业生产、发电和供暖提供大量的能源。
3. 煤炭的问题：煤炭的燃烧会产生大量的二氧化碳和其他有害气体，导致大气污染和气候变化问题。
此外，煤矿事故和煤尘爆炸等安全问题也给人们的生命和财产安全带来威胁。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结今年的煤炭采购工作中，我担任采购主管一职，负责组织和协调公司的煤炭采购工作。
通过对整个采购过程的管理，我积极参与了各项采购活动，确保了公司的正常生产和运营。
在这个过程中，我积累了一些经验和教训，现总结如下：一、工作内容及完成情况1. 煤炭供应商的评估和选择：年初，我参与了对煤炭供应商的评估工作。
在对供应商的信誉、产品质量、交货期限、价格等方面进行全面考察后，我们成功地选择了几家可靠的供应商进行长期合作，并与他们签订了合作协议。
2. 采购订单的及时跟进：我负责跟进和处理公司的采购订单，确保及时与供应商确认订单细节，并追踪订单的进度。
在这个过程中，我与供应商保持了良好的沟通和合作关系，确保了订单的准时交付。
3. 价格的谈判和优化：我积极参与与供应商的价格谈判，为公司争取到了更有利的价格和采购条件。
通过与竞争对手的比较和市场调研，我不断优化采购策略，降低了公司的采购成本。
二、存在的问题及改进措施1. 供应商管理不够严格：在对供应商的管理中，我发现有时候供应商的产品质量和交货期没有得到有效地控制和跟进。
下一步，我计划加强与供应商的合作，明确双方的责任和约定，优化供应链管理，提高供应商的绩效。
2. 采购流程不够标准化：在采购过程中，我发现有时候缺乏明确的采购流程和标准，导致工作效率较低。
下一步，我将研究并完善采购流程，建立起一套科学、标准、规范的采购管理体系，提高工作效率和质量。
三、心得体会及展望通过这一年的煤炭采购工作，我对采购管理有了更深入的了解和认识。
我深刻体会到，对供应商的选择和管理是采购工作中至关重要的一环。
只有通过严格的供应商评估、合作协议的签订以及有效的跟进和管理，才能确保采购过程的顺利进行和公司利益的最大化。
在未来的工作中，我将继续加强与供应商的合作和沟通，提高采购过程的效率和质量。
我也会加强自己的学习和能力提升，紧跟采购管理的最新动态，为公司的发展和利益保驾护航。
企业煤炭采购员工作总结（共7篇）篇：煤炭企业工作精品合同推荐----势群体提高安全素质，增强职工学习的积极性、主动性和自觉性。
二、严格标准强力推进，加大“三化”督查力度：为使安全“三化”教育培训工作形成规范化，制度化，我们坚持高标准，严要求，加大了督查力度。
强力推进安全“三化”工作。
一是坚持日常检查，随时纠偏。
矿上坚持每月一次对全矿“三化”工作大检查，按照”三化”工作实施细则，逐条逐项认真对照，对检查出的低级错误，现场整改，及时纠偏；对存在问题较多的单位，在每月的“三化”例会上进行通报。
同时，矿“三化”办不定期对各井(区)采取突击抽查，重点对班前会“六必讲”、职工学习笔记以及“五个一”、“三同时”执行情况进行督查，有力地促进了我矿的安全“三化”工作；二是坚持井（区）之间互查交流，取长补短。
由矿“三化”办公室每月组织各井（区）之间相互检查，相互学习，弥补不足；三是认真执行纠察制度。
矿上成立了纠察小组，重点对安监员、瓦检员的巡回图表和特殊工种人员持证上岗情况进行检查，矿领导及机关部室负责人下井检查，都把此项工作列为检查内容。
对发现填写巡回图表存在弄虚作假现象及特殊工种不持证上岗的，一律进矿“三违”学习班学习；四是继续坚持“三化”工作奖罚制度。
对查出的问题除在《“三化”工作简报》上通报批评以外，给予责任单位党政领导、责任人及机关包保人处罚。
对因“三化”工作抓得不细，工作不实，受到上级检查通报批评的单位，按照矿文加倍处罚；五是建立安全“三化”工作请谈制度。
对各井（区）安全“三化”工作检查精品合同推荐----办和各单位不间断地进行检查，发现记录不规范的，督促落实整改。
同时，矿上每季度评选出优秀教师备课笔记和优秀学员学习笔记，在各单位巡回展出，并给予相应的奖励。
四是严把聘任兼职教师关。
目前，全矿共聘任兼职教师23人，都是副井长以上管理人员和具有资质的工程技术人员。
五是严把贯彻规程措施关。
矿“三化”办每月对各井（区）贯彻规程措施进行检查，要求贯彻人数必须与当班出勤人数、班前参加学习培训人数和互联保签名人数“四相符”第2篇：煤炭企业工作总结2023年煤炭企业工作总结2023年，煤炭企业在公司党政的正确领导下，在兄弟单位的大力支持下，在采公司全体干部职工的共同努力下，团结一心，努力拼搏，提升质量，挖潜增效，较好的完成了公司交给的各项工作任务。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结
一、工作概述
煤炭采购工作是公司运营中的重要环节之一，我部门在过去一年中积极履行煤炭采购职责，确保了公司正常的生产和经营活动。
本次总结旨在对过去一年的工作进行回顾和总结，总结工作中的经验和不足，为未来的工作提供参考和借鉴。
二、工作成绩
在过去一年中，我部门成功完成了公司所需煤炭的采购任务，保障了生产和经营的正常运行。
具体成绩如下：
1. 严格执行公司煤炭采购流程，确保了采购活动的规范和合规性。
2. 根据公司日常生产和销售情况，合理制定煤炭采购计划，有效控制采购成本。
3. 与供应商保持良好的合作关系，及时沟通处理各类问题，确保供应的稳定性和质量。
4. 在采购过程中，严格把控煤炭的质量和安全，避免了煤炭质量问题对生产带来的不利影响。
四、存在问题
在工作中还存在一些问题，需要加以解决和改进，具体如下：
1. 采购流程仍然存在一些不够规范和完善的地方，需要进一步健全和完善相关制度。
2. 对煤炭市场的了解和把握还不够全面和准确，需要加强市场情报的收集和分析。
3. 部分供应商管理不到位，存在一些合作问题，影响了煤炭的供应和质量。
过去一年中我部门在煤炭采购工作中取得了一定成绩，也积累了一些经验和教训。
我们将以更高的标准和更严谨的态度，努力做好未来的煤炭采购工作，为公司的发展贡献力量。
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篇一：煤炭销售个人工作总结工作总结在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。
回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。
因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。
力争在市场上最大程度得到客户们的认同。
树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，最全面的范文参考写作网站更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。
学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。
力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结一、工作回顾本年度，我担任公司煤炭采购主管，主要负责煤炭的采购工作。
在这一年里，我和团队共同努力，完成了公司的煤炭采购目标。
以下是本年度的工作回顾：1. 制定采购计划：根据公司的生产需求和市场需求，制定了全年的煤炭采购计划，并根据市场情况和公司实际需求进行了调整。
2. 寻找供应商：通过市场调研和网络搜索，找到了多个煤炭供应商，并与其建立了合作关系，确保了供应链的畅通。
3. 价格谈判：与供应商进行了多轮价格谈判，最终达成了满意的价格，并签订了长期供货合同，保证了公司煤炭的稳定供应。
4. 质量检验：对采购的煤炭进行了严格的质量检验，确保了煤炭的质量符合公司的要求，并及时处理了存在质量问题的煤炭，以确保生产的正常进行。
5. 成本控制：通过与供应商的合作和价格谈判，有效控制了煤炭采购成本，降低了公司的运营成本。
二、存在的问题及解决方案在工作中，我也遇到了一些问题，如供应商发货时的延迟、煤炭质量不稳定等。
针对这些问题，我及时采取了解决措施，并取得了一定的效果。
具体如下：1. 加强供应商管理：与供应商建立了更加密切的合作关系，通过定期沟通和协商，解决了发货延迟的问题。
三、工作心得在这一年的煤炭采购工作中，我取得了一些经验和心得：1. 与供应商建立良好的合作关系非常重要。
只有与供应商建立互信互利的合作关系，才能更好地解决问题。
2. 独立思考和判断能力必不可少。
在采购工作中，需要及时应对各种问题，需要有独立思考和判断的能力。
3. 细心和耐心是做好采购工作的关键。
煤炭采购是一项细致而繁琐的工作，需要耐心和细心对待。
四、未来计划在未来的工作中，我将继续加强与供应商的合作关系，进一步提高煤炭采购的效率和质量，并不断优化采购流程，降低公司的运营成本。
在这一年的煤炭采购工作中，我积累了很多经验和教训，也取得了一些成果。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，为公司做出更大的贡献。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结在过去的一年中，我在煤炭采购方面有着丰富的经验和成果。
在采购流程中，我遵循了公司的采购政策，并根据市场情况和公司需求，制定了合理的采购计划。
通过与供应商的合作，我成功地获得了高质量的煤炭资源，为公司的生产提供了关键的支持。
在采购过程中，我注重与供应商的沟通和合作。
我与供应商建立了良好的合作关系，并维持着长期稳定的合作伙伴关系。
我及时向供应商沟通公司的采购需求，了解市场情况，并协商了合理的价格和交付条件。
我也注意与供应商保持良好的沟通，及时解决采购过程中的问题和纠纷，确保采购进程的顺利进行。
在采购质量控制方面，我始终保持高度的关注。
我与供应商一起制定了一系列质量检查标准和流程，并对煤炭的质量进行严格把控。
我经常对供应商提供的煤炭进行抽样检测，并及时与供应商就质量问题进行沟通和解决。
通过实施有效的质量控制措施，我成功地减少了煤炭质量问题的发生，并确保了公司的生产稳定进行。
在采购成本控制方面，我也取得了良好的结果。
我密切关注煤炭市场的价格波动，及时调整采购计划，并与供应商进行充分的谈判和协商，争取到了较为优惠的价格和交付条件。
我也加强了对采购过程中费用的控制和管理，及时进行费用分析和优化，降低了采购成本，为公司节约了大量资金。
在煤炭采购工作中，我认真履行了职责，不断学习和改进，并取得了一定的成绩。
我将继续深入学习煤炭市场和采购管理知识，提高自己的专业能力和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
过去一年的煤炭采购工作中，我注重与供应商的合作沟通，严格控制煤炭的质量，有效控制采购成本，取得了一定的成绩。
我将继续努力提高自身能力，为公司的煤炭采购工作做出更大的贡献。
煤炭采购个人工作总结过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。
回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。
因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。
力争在市场上最大程度得到客户们的认同。
树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，最全面的范文参考写作网站更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。
学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。
力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇二：煤炭销售工作个人总结煤炭销售工作个人总结一、业务能力培训学习1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。
有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3、学习了停车场调运员工作制度。
本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。
熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。
4、学习停车场安全管理职责。
确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。
在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。
把安全工作放在第一位。
二、主要工作1、为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。
我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2、六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。
使我知道了安全的重要性。
3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。
经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。
业务知识考试成绩良好。
军训期间无任何违纪事件，表现良好。
顺利通过最后的综合测试。
4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，思想汇报专题严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。
并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
三、问题及不足之处1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。
总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。
在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
篇三：煤炭销售工作总结煤炭销售工作总结近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。
因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。
一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。
古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。
所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。
销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。
总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。
范文写作这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。
2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。
市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。
3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。
始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。
通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。
4、没有不对的客户，只有不到的服务。
干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。
在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。
5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。
首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。
其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。
最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。
摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。
避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。
在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：1、总成本领先战略。
提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。
2、差异化战略。
针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。
实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。
3、集中化战略。
主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。
实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。
他们说的也不无道理。
调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。
加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。
实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。
这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。
由于当下的现实条件，发展的进度，要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。
为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。
充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆着传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰，打造出属于亭南煤业的品牌。
以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。
销售业务员：焦军芳2014年9月23日篇四：煤炭销售工作总结****年度工作总结铁运公司今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。
部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。
现将工作汇报如下：一、学习方面积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。
