售楼员置业顾问招聘应聘面试问题

面试置业顾问的问题有哪些这是一篇由网络搜集整理的关于面试置业顾问的问题有哪些的文档，希望对你能有帮助。

面试常见问题问题一：请你自我介绍一下思路：1 、这是面试的必考题目。

2 、介绍内容要与个人简历相一致。

3 、表述方式上尽量口语化。

4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5 、条理要清晰，层次要分明。

6 、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：谈谈你的.家庭情况思路：1 、家庭情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、简单地罗列家庭人口。

3 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4 、宜强调父母对自己教育的重视。

问题三：你有什么业余爱好?思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、最好不要说自己没有业余爱好。

3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5 、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。

问题四：谈谈你的缺点思路：1 、不宜说自己没缺点。

2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5 、可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题五:谈一谈你的一次失败经历思路：1 、不宜说自己没有失败的经历。

2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4 、所谈经历的结果应是失败的。

5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6 、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7 、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题六:你为什么选择我们公司?思路：1 、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2 、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

第1篇一、自我介绍1. 题目：请您用3分钟的时间，简要介绍自己，包括您的教育背景、工作经历、兴趣爱好以及为什么选择加入华润置业。

解析：此题旨在了解应聘者的基本信息，考察其表达能力和自信心。

应聘者应简洁明了地介绍自己，突出个人优势，并表达对华润置业的兴趣和热情。

2. 题目：请简述您在过去的工作或学习中，遇到的挑战以及您是如何克服的。

解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。

应聘者可以从具体事例出发，说明自己在面对困难时的态度和行动，以及取得的成果。

二、专业知识1. 题目：请简要介绍房地产市场的现状和发展趋势。

解析：此题考察应聘者对房地产市场的了解程度。

应聘者应从宏观经济、政策法规、市场供需等方面进行分析，并结合华润置业的业务特点进行阐述。

2. 题目：请简述房地产开发流程及各阶段的主要工作内容。

解析：此题考察应聘者对房地产开发流程的掌握程度。

应聘者应熟悉房地产开发从前期策划、土地获取、规划设计、施工建设到销售运营的各个环节，并能够准确描述各阶段的主要工作内容。

3. 题目：请简述华润置业的业务范围和发展战略。

解析：此题考察应聘者对华润置业的了解程度。

应聘者应熟悉华润置业的业务范围，包括住宅、商业、写字楼、酒店等，并了解华润置业的发展战略和目标。

三、沟通能力1. 题目：请模拟一个客户购房的场景，展示您的沟通技巧。

解析：此题考察应聘者的沟通能力和应变能力。

应聘者应结合自身经历，模拟一个真实场景，展示自己在与客户沟通时的技巧和策略。

2. 题目：请简述如何处理客户投诉。

解析：此题考察应聘者的服务意识和问题解决能力。

应聘者应从了解客户需求、积极倾听、耐心解释、提出解决方案等方面进行阐述。

四、团队协作1. 题目：请简述您在团队中扮演的角色以及如何与团队成员协作。

解析：此题考察应聘者的团队协作能力。

应聘者应结合自身经历，说明自己在团队中的角色，以及如何与团队成员共同完成任务。

2. 题目：请举例说明您在团队中遇到的冲突，以及您是如何解决的。

置业顾问面试问题集合1、请你自我介绍一下。

2、以前做过什么样的工作?谈谈让你最有收获的工作经历.3、为什么选择应聘置业顾问？4、本地开发商不少，为何选择XX？能记得哪些XX开发的楼盘?5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能？6、请用三个词语,推销一下你自己。

7、XX的置业顾问平均素质和专业技能都比较高,你认为自己有何优势可以胜任这个职位？8、你喜欢与老客户还是新客户打交道？为什么？9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作，还需要处理日常文件整理归档工作，请问你对办公软件的熟悉程度如何？10、遇到淡季客户上访量少的情况，你会如何利用空余的时间?11、在以往的工作经验中，曾遇到什么样的困难，你是怎么解决的？12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系,同事之间也就很可能因个人利益而引起纠纷，你是如何权衡个人利益与同事关系的？13、销售比较注重一个人的沟通能力,那对于置业顾问这个职业,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?14、XX在外地也有在开发的楼盘,因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学习培训,你能服从安排吗？14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同?15、你认为女比男更适合做置业顾问吗?为什么？16、如果需要你做一个电话推销，打电话之前你会准备些什么？17、在售楼过程中，若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应，比如到售楼处喧哗闹事，你会怎么处理？18、在售楼环节中,若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决，并投诉到售楼处，你会怎么处理？19、如果在实际工作中,你的想法跟管理人员发生分歧,你怎么处理？20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭”,你怎么看待这个说法？21、谈谈“赚钱"和“做人”的关系。

22、目前房产市场相对低迷，你是怎么看待这个市场的前景的？23、平时有什么爱好？24、除了潮州，有去过其他城市上学或者工作吗?觉得城市间差别在哪？25、平常有无关注社会新闻？最感兴趣的是哪方面的资讯？26、就接下来3年内而言,你有什么样的规划？27、家里有无兄弟姐妹？父母给你最大的影响是什么?。

置业顾问常见面试问题【6篇】问题三：“你有什么业余爱好?” 篇一思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、最好不要说自己没有业余爱好。

3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5 、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

置业顾问面试常见问题篇二1.你为什么喜欢房地产行业我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。

(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台）2.你觉得置业顾问应该具备什么1）承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2）分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3）沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

应聘置业顾问常见的10道面试题及答案解析优秀8篇置业顾问的面试问题篇一置业顾问经典面试问题：1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？考官常问到以下客户提出的购房问题：1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？2、购买现房有什么好处？3、为什么说投资房产时很好的选择？4、买高层的好处是什么？5、为什么说买多层的好？6、一次性付款划算在哪里？7、按揭又有哪些好处？8、二十年按揭的好处是什么？9、十五年按揭的好处是什么？10、市中心房好在哪里？11、副中心房好在哪里？12、城郊结合部又好在哪里？13、为什么说郊区好？14、中间楼层有什么好？15、顶楼有什么好？16、楼底有什么好？17、为什么说购买高档住宅划算？18、简力墙结构的房子有哪些好处？19、框架结构的房子有哪些好处？20、砖混结构的房子又有哪些好处？21、出房率高的房子好处是什么？22、出房率低的房子好处又是什么？23、朝西的房子好处是什么？24、朝东的房子好处是什么？25、朝南的房子好处是什么？26、选择不带商业网点的住房有哪些好处？27、选择带商业网点的住房又有哪些好处？29、选择小社区的理由是什么？30、为什么够房比租房划算？31、靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？32、靠近主干道的房子又好在哪里？33、双卫的房子好在哪里？34、单卫的房子好在哪里？35、没有拆迁户的房子好在哪里？36、有拆迁户的房子又好在哪里？37、一进门是厅的房子好在哪里？38、有玄关的房子又好在哪里？39、购买粗装修的房子有什么好处？40、购买精装修的房子又有什么好处？置业顾问面试常见问题篇二一，导入性问题：1，你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？2，能简单的自我介绍一下自己吗？二，切入性问题：1，以前听说过我们公司吗？怎么知道的？2，以前听说过房地产经纪人吗？3，你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？4，你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？5，经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？6，你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？三：比配性问题1，在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？(举例说明)，你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？2，你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？3，你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？4，你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？5，如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？6，这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？7，如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？语言表达能力1，请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

房地产置业顾问面试问题房地产置业顾问是帮助客户购买、出售或租赁房产的专业人员。

他们通过了解客户的需求和目标，提供专业的建议和服务，以帮助客户做出明智的房地产决策。

为了找到合适的房地产置业顾问，以下是一个包含各种面试问题的指南，以帮助你了解候选人的能力和经验。

1. 请简要介绍一下你的背景和经验。

该问题用于了解候选人的学历、工作背景和相关经验。

他们是否具备相关的房地产知识和技能。

2. 你为什么对房地产置业顾问的职位感兴趣？这个问题可以评估候选人对房地产行业的热情和动力。

他们是出于什么原因选择这个职业？他们对房地产行业的理解和认知如何？3. 你认为一名成功的房地产置业顾问需要具备哪些特质？这个问题可以评估候选人对于房地产置业顾问角色的理解。

他们认为在这个职位上需要具备什么样的技能和品质？比如沟通能力、销售技巧、市场洞察力等等。

4. 如何与潜在客户建立良好的关系？这个问题用于了解候选人的客户关系管理能力。

一位优秀的房地产置业顾问需要能够建立信任和友好的关系，以便更好地了解客户的需求和目标。

5. 你如何通过市场研究来了解房地产行业的趋势？该问题用于评估候选人的市场研究能力和对行业趋势的敏感度。

候选人是否知道如何收集和分析市场数据，以便提供准确和有用的建议给客户？6. 请描述一个你成功完成的房地产交易案例。

这个问题用于评估候选人的房地产交易能力和经验。

候选人是否能够描述他们在以前的工作中成功完成的交易案例，包括如何找到客户、与客户协商和谈判、完成交易等。

7. 你如何处理在房地产交易中可能出现的问题或挑战？该问题用于评估候选人解决问题和应对挑战的能力。

他们是否能够提供切实可行的解决方案，并在困境中保持冷静和专业。

8. 你觉得自己的最大优势是什么？这个问题可以评估候选人对自身优势的市场认知和自信。

候选人是否能够清晰地表达自己的优势，并有效地将其与该职位的要求联系起来。

9. 你怎么管理你的工作时间和任务？这个问题用于了解候选人的时间管理和组织能力。

置业顾问面试常见问题置业顾问面试常见问题置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，通过为客户提供专业的咨询和服务，帮助他们买到心仪的房产。

在面试中，面试官通常会问一些常见的问题来了解应聘者的专业知识、销售能力和沟通能力等。

下面是一些常见的置业顾问面试问题。

1. 为什么你想成为一名置业顾问？这是必问问题，回答这个问题时，应聘者要明确自己选择此职业的原因。

可以说是因为对房地产行业的兴趣，或者是热爱销售和与人沟通等。

此外，应聘者可以谈谈对于自己理想职业的追求等。

2. 你对房地产市场有什么了解？面试官会想知道应聘者是否对房地产市场有一定的了解，这样才能更好地推销房产。

应聘者可以谈谈对于楼市的观察和了解，了解某个地区的房产市场特点、发展趋势、政策等。

3. 你是如何了解客户的需求的？在成为一名置业顾问之前，应聘者可能需要了解客户的需求，并通过一些技巧和方法来满足客户的需求。

应聘者可以谈一下自己的了解客户需求的方法，如通过问询、提供专业建议和分析等。

4. 你是如何与客户沟通的？作为一名置业顾问，与客户的沟通能力尤为重要。

面试官会关注应聘者的沟通能力和表达能力，以及应聘者与客户沟通的方法和技巧。

应聘者可以谈一下自己的沟通方式，如倾听客户的需求、用简单明了的语言解释复杂的事情等。

5. 你是如何处理客户的异议和投诉的？在工作中，可能会遇到客户的异议和投诉，面试官想知道应聘者在面对此类情况时会如何处理。

应聘者可以提到处理异议和投诉的经验，如倾听客户的问题、尽快解决问题、保持良好的沟通等。

6. 你是如何进行市场分析的？市场分析是置业顾问的一项重要工作，面试官希望了解应聘者是否具备这方面的能力。

应聘者可以谈谈自己如何进行市场调研和分析，如通过研究市场数据、观察市场动态、分析竞争对手等。

7. 你是如何进行房产推销的？面试官会对应聘者的销售能力和推销房产的方法感兴趣。

应聘者可以谈一下自己的销售经验和技巧，如如何引起客户的兴趣、如何进行房产介绍、如何处理价格谈判等。

置业参谋面试问题置业参谋面试问题置业参谋面试问题1面试题1：人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。

假如你透过这次竞聘成为了我公司的置业参谋，你将如何给你的将来客户“上帝般的感觉”？解析：这题是考察求职者效劳意识的。

“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。

因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面理解自己楼盘产品的优势，以能给客户带给专业而完善的信息。

其次，透过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，可以适时适当带给推荐，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。

最后，假如遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位考虑，用真心去打动客户〔危机公关〕。

”面试题2：房产中介公司有很多，你为什么选取我们这家公司？解析：此题是考察应聘者的求职动机。

这题同时也考验求职者的面试前期准备。

在答复此题时，只需将你理解的企业信息，加工后复述出来即可。

面试题3：你前一份工作是做什么的？为什么选取从事置业参谋的工作？解析：此题考察的应聘者的求职动机，按照实际状况，实话实说即可。

面试题4：假如你此刻正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？解析：此题是考察求职者的专业潜力和应对潜力。

答复此题时，越全面越好。

你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的根本信息，比方占地面积、绿化面积等根本信息，让客户先对此房有个根底的理解。

然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。

最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房的分布等相关的房信息。

如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细那么。

促使客户尽快交纳定金。

”面试题5：假如你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。

在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。

在答复此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通潜力。

置业顾问面试常见的10种问题和回答思路篇一：16个经典面试问题回答思路16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”问题三：“你有什么业余爱好？”思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路：1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路：1、不宜说自己没有失败的经历。

置业顾问面试问题及答案1. 副中心房好在哪里?(1)价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

2. 城郊结合部又好在哪里?(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

(2) 配套设施新、全、齐，发展速度快。

(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华。

3. 为什么说郊区好?(1) 亲近自然，享受生活。

(2) 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

(3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

4、中间楼层有什么好?(1)高度适中，安静安全。

(2)视野开阔，空气流通，采光好。

5、顶楼有什么好?(1)视野开阔，通风采光均为最佳。

(2)价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。

(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

6、楼底有什么好?(1)生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。

(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

(3)尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

(4)价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

7、为什么说购买高档住宅划算?(1)便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。

(2)高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。

(3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。

(4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。

8、简力墙结构的房子有哪些好处?(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁。

(2)墙体薄，出房率高，可使用年限长。

(3)空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。

置业顾问面试问题汇总1、简述接待客户的基本流程及礼仪?2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?5、你会怎样整理和回访你的客户?6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?11、房地产行业通常指的5证2书是什么?12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?2、购买现房有什么好处?3、为什么说投资房产时很好的选择?4、买高层的好处是什么?5、为什么说买多层的好?6、一次性付款划算在哪里?7、按揭又有哪些好处?8. 二十年按揭的好处是什么?9. 十五年按揭的好处是什么?10. 市中心房好在哪里?11. 副中心房好在哪里?12. 城郊结合部又好在哪里?13. 为什么说郊区好?14、中间楼层有什么好?15、顶楼有什么好?16、楼底有什么好?17、为什么说购买高档住宅划算?18、简力墙结构的房子有哪些好处?19、框架结构的房子有哪些好处?20、砖混结构的房子又有哪些好处?21、出房率高的房子好处是什么?22、出房率低的房子好处又是什么?23、朝西的房子好处是什么?24、朝东的房子好处是什么?25、朝南的房子好处是什么?26、选择不带商业网点的住房有哪些好处?27、选择带商业网点的住房又有哪些好处?29、选择小社区的理由是什么?30、为什么够房比租房划算?31、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?32、靠近主干道的房子又好在哪里?33、双卫的房子好在哪里?34、单卫的房子好在哪里?35、没有拆迁户的房子好在哪里?36、有拆迁户的房子又好在哪里?37、一进门是厅的房子好在哪里?38、有玄关的房子又好在哪里?39、购买粗装修的房子有什么好处?40、购买精装修的房子又有什么好处?。

置业顾问面试问题及答案1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1) 价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

(2) 户型设计上的优点。

从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

(3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

(4) 具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?(1) 即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2) 品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

(3) 避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户的基本流程及？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

当客户进入现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待。

整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。

出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

房地产置业顾问面试问题及答案（一）1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。

②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。

③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。

当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。

主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。

出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

置业顾问面试问题这是一篇由网络搜集整理的关于置业顾问面试问题的文档，希望对你能有帮助。

【置业顾问面试常见问题】问题一：“请你自我介绍一下”思路：1 、这是面试的必考题目。

2 、介绍内容要与个人简历相一致。

3 、表述方式上尽量口语化。

4 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5 、条理要清晰，层次要分明。

6 、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1 、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、简单地罗列家庭人口。

3 、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4 、宜强调父母对自己教育的重视。

问题三：“你有什么业余爱好?”思路：1 、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2 、最好不要说自己没有业余爱好。

3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4 、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5 、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“谈谈你的缺点”思路：1 、不宜说自己没缺点。

2 、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4 、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5 、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题五“谈一谈你的一次失败经历”思路：1 、不宜说自己没有失败的经历。

2 、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3 、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4 、所谈经历的结果应是失败的。

5 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6 、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7 、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题六“你为什么选择我们公司?”思路：1 、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2 、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户旳基本流程及礼仪？一方面要明确来访旳每位客户：①她与否对这个项目(楼盘)感爱好旳。

②她也许是公司花了大量旳广告费去宣传而被广告吸引来旳。

③也许她是路过这里顺便近来旳，或者她是通过置业顾问最基本旳专业规定。

由于客户就是我们旳资本，客户就是我们旳衣食父母。

当客户进入销售现场起，就应当立即迎过去向她问好，作简朴旳自我简介。

然后将她领至沙盘处，向她大概简介社区旳基本状况，然后很自然旳询问客户旳家庭基本状况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受旳最抱负价位等）。

当理解完客户旳有关状况后，请她到休息区入坐，并给她倒杯水，递上一份楼盘有关资料，在客户阅读资料旳同步向客户推荐适合客户旳户型，并征求客户意见与客户做更深层次旳交谈。

积极提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）旳现场参观（置业顾问应事先安排好参观旳路线，期间也可向客户简介社区内部规划）。

当客户满意推荐户型时可询问客户旳付款方式并计算出具体旳房价。

与此同步向客户规定留下联系方式以便公司有最任何新旳销售政策及变化时能第一时间告知到客户（并告诉客户该单位（房源）较好如不及时决定也许就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。

待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。

整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话旳技巧，尽量旳营造一种好旳交谈氛围。

2、觉得一种好旳置业顾问应具有哪些专业知识？我觉得一种好旳置业顾问不仅要具有房地产销售行业旳专业知识最佳还要具有例如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其他波及到销售及跟消费者心理和行为分析旳有关学科。

但是一种好旳置业顾问更应当熟知自己所销售项目旳所有有关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、社区绿化率、社区容积率、社区先进旳安防系统及星级旳物业管理、楼盘周边旳市政建设状况及周边配套设施等）。

出此以外还应当随时理解到周边竞争楼盘及整个房地产行业旳有关信息及发展走向。

房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库(2)房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库房地产置业顾问面试题7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。

房地产置业顾问面试题8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。

还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。

从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。

房地产置业顾问面试题9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。

调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。

房地产置业顾问面试题10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。

重点突出小区的大环境。

其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。

房地产置业顾问面试题11、房地产行业通常指的5证2书是什么?5证是指：①：建设用地规划证②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：④：预售许可证⑤：土地使用证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书房地产置业顾问面试题12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。