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中华谋略智慧与现代商战周培玉二

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中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战(清华版)
中国谋略智慧与现代商战
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1
讲座内容：
一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用
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2
三、现代商战策略技巧
现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法
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3
现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业人物：潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
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19
1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
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20
什么是企业核心竞争力？
保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
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9
变、搬应用举例：
1、家猫如何卖高价？ 2、一园看中国、看世界美景
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10
家猫变“贵族”的谋略：
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11
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12
荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园，建于1950 年，1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影，比例 为1：25，景点有48 个。
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13
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区， 占地四百五十亩，分为景点区和综合服务 区两部分。
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21
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..共83页

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..共83页

56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生

谋略智慧与现代商战PPT课件

谋略智慧与现代商战PPT课件
18
谋略经典案例 1、二桃杀三士（春秋） 2、成也萧何，败也萧何（西汉） 3、吕不韦与秦始皇（战国）
19
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
20
谋略大家（代表人物）
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
21
老子宇宙大局观的体现：
老子，姓李，名聃，楚国苦县人（河南鹿邑 或安徽涡阳）。道家创始人，曾任周王朝国家图 书馆馆长。
周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去， 途经“函谷关”（河南灵宝县，后移至新安县）。 一 日，关令尹喜看到一团紫气从东方飘来，知有圣 人到此，留下不放，要求写点著作方可签证放 行。几天后，一部举世无双的《道德经》问世。
谋略智慧与现代商战
1
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2
谋略智慧与现代商战
3
讲座内容： 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维
4
古人强调：谋定而后动！
22
《道德经》，81章，5000余字。
上篇《道经》37章，讲述宇宙的根本，道出 天地万物变化的玄机。起首句：
——道可道，非常道；名可名，非常名。无， 名天地之始；有，名万物之母。
下篇《德经》44章，讲述处世方略。起首句： ——上德不德，是以有德；下德不失德，是
以无德。上德无为而无以为，下德为之而有以 为。
中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推 动了谋略的发展和应用，其中以孙子的影响最大。

主讲人周培玉教授简介1982年大学毕业,现任人事部

主讲人周培玉教授简介1982年大学毕业,现任人事部

一、中国谋略智慧研究
中国智慧、谋略兴起
谋略特征、谋略经典
什么是谋略？计谋、策略。就是
根据形势发展而制定的行动方针和斗
争、制胜方式。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取 之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之； 全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒 为上，破卒为之；破武为上，破武次之。是故百战 百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 攻城之法为不得已。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众 寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将 能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
谋略智慧与现代商战
主讲：周培玉
单位：CBSA全国商务策划师总部
讲座内容： 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读
三、现代经营谋略思维
古人强调：谋定而后动！
凡事预则立，不预则废
知行合一
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 · 陈澹然
企业成功的秘诀——
产品经济时代：三分技术+七分管理
无以立也；不知言，无以知人也。”
（第20篇《尧曰》）
曾子《大学》：大学之道，在明明德， 在亲民，在止于至善。 古之欲明明德于天下者，先治其国； 欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者， 先修其身；欲修其身者，先正其心。
修身——经营自我 齐家——经营家庭 治国、平天下——经营事业
孙子竞争制胜观的体现：
《孙子兵法》,13篇，5000余字。
根本体现：知己知彼，正合奇胜，

中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战(清华版)

改变命运的可操作性策划—— 1、承包天津大学电脑经营部（背景转换） 2、加价1000元赊购电脑（伏笔） 3、用电脑抵8000元广告费（策划目标） 策划周期12天：回款11万多元（1: 100生意）
企业经营创新的核心思想
——关键是策划的全程思想
就是以战略为导向，以核心竞争力的培育或 商业模式的建立为目标，全面提高企业创新 能力的策划思想。 包括以下5个方面：战略、生态、融资、 管理、营销。
核心竞争力的培育途径：
途径1：A→B →C，如GE公司； 途径2：A → D → C，如联想； 途径3：A → B， 如清华紫光、同方， 中兴、华为； 途径4：A → D， 如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变： 1、由机会主义向能力主义转变；
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变； 3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖
案例
电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
（3）相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前
案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）
（4）可操作性
3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力？ 保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。 组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。

中国谋略智慧(清华版 31)PPT课件

中国谋略智慧(清华版 31)PPT课件
谋士谋略：揣摩主人意图、投其所好，否则难以为 谋，甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋 于袁绍：“今释庙胜之策，而决成败于一战，若不 如志，悔无及矣！”袁绍大怒，杖击田丰。后袁绍 兵败，有人对田丰说，你的话灵验了，今后必然会 得到君主的器重。天丰凄然笑道：“若军有利，吾 必全；今军败，吾死矣。”结果确如田丰所言。
25
《道德经》，81章，5000余字。
上篇《道经》37章，讲述宇宙的根本，道出 天地万物变化的玄机。起首句：
老子，姓李，名聃，楚国苦县人（河南鹿邑 或安徽涡阳）。道家创始人，曾任周王朝国家图 书馆馆长。
周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去， 途经“函谷关”（河南灵宝县，后移至新安县）。 一 日，关令尹喜看到一团紫气从东方飘来，知有圣 人到此，留下不放，要求写点著作方可签证放 行。几天后，一部举世无双的《道德经》问世。
21
谋略经典案例 1、二桃杀三士（春秋） 2、成也萧何，败也萧何（西汉） 3、吕不韦与秦始皇（战国）
22
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
23
谋略大家（代表人物）
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
24
老子宇宙大局观的体现：
史玉柱、潘石屹
7
胆、略结合的典范：
张瑞敏——国际化，零成本扩展 刘传志——贸工技，蛇吞象 史玉柱——以小搏大，无中生有 潘石屹——做企业就是娱乐
8
古人强调：谋定而后动！
凡事预则立，不预则废 知行合一
9
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 ·陈澹然
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企业成功的秘诀——
产品经济时代：三分技术+七分管理 知识经济时代：三分管理+七分策划（创新）

谋略智慧与现代商战主讲人周培玉教授简介1982年大104页PPT

谋略智慧与现代商战主讲人周培玉教 授简介1982年大
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治

中华谋略智慧与现代商战周培玉(二)


7、联——联一联：原因与结果、互不相干等； 8、学——学一学：方法、先进、组织结构等； 9、代——代一代：材料、方法、人员等； 10、搬——搬一搬：换地区、行业、它用等； 11、反——反一反：颠倒、逆向思考等； 12、定——定一定：界限、标准、规则等。
组合是企业最常用的一种创新方法——
就是把相同的或不同的形式或内容组合 为一体。
创新包括五个方面：
●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织
（对应的是：产品创新、技术创新、市场创新、 制度创新、管理创新）
组合是一种技巧，更是一种想象!
●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片
商战篇 一、现代商战谋略思维
低级——价格、口水 中级——产品、服务 高级——品牌、战略、商业模式
现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业与人物： 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
现代创新思想
1912年熊彼特教授在《经济发展理论》一 书中首次提出——
创新是指企业家对得或控制原料或者半成品的一种新的来源， 以及实施一种新的组织形式。
●新旧技术组合——IC卡电度表
●原料组合法——-牵手饮料（北京顺鑫）
●技巧和体育组合——少林足球
●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。
组合的技巧——和田十二法
1、加——加一加：加高、加厚、加量等； 2、减——减一减：减轻、减少、减负、省略等； 3、扩——扩一扩：放大、扩大、提高功效等； 4、变——变一变：形状、颜色、气味、次序等； 5、改——改一改：不便、不足、方式等； 6、缩——缩一缩：压缩、缩小、微型化等；

《中国谋略与商战智慧》讲义

38
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1720.10.17Saturday, October 17, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:18:3610:18:3610:1810/17/2020 10:18:36 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.1710:18:3610:18Oc t-2017- Oct-20
《 中国谋略与商战智慧 》
——中国历代杰出人物制胜之道和应用研究
笔记用提纲
中国孙子兵法研究会常务理事
主讲人：
北京大学孙子兵法研究中心研究员 解放军军事统筹学会谋略研究中心副主任
罗志华
中国公务员高级培训中心客座教授
1
授 课 目 录（1天版）
第 1 讲 造福前途命运的高深智慧——谋略制胜之道 第 2 讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则 第 3 讲 谋略智慧运筹的终极目的——大智福胜法则
五、深入研讨 1.关于等需自胜法则
29
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
五、深入研讨 2.关于矛盾顺胜法则
30
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
五、深入研讨 3.关于交易市胜法则
31
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
五、深入研讨 4.关于旋动迂胜法则
32
第3讲 谋略智慧运筹的终极目的
16
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
二、四大智慧 3.调控格局发展的基本机制——交易市胜法则⑴
17
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
二、四大智慧 3.调控格局发展的基本机制——交易市胜法则⑵
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1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力？
保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
●供应链：如何创造和送达这些价值？ ●目标顾客：为什么样的顾客送达价值？
零售业商业模式变革：
杂货店 → 百货公司 → 超级市场 →便利店（24小时营业）→ 电视商场 → 网上商店 → B2B ( B2C）
零售连锁集团的商业模式：
保证金
放大成 银行承 兑汇票
购进商 品套现
在银行再 放大资金
更大规 模进货
要点：组合是一种技巧，更是一种想象!
提示：在速度制胜的年代，业务与市场 往往是组合出来的。
除组合法外，移植法、重点法是企业创新 另外两种常用的方法。
●移植法—— ——移植即模仿，就是把某一领域成功的 事物、做法、经验搬到另一领域或地方。
要点：广博的信息和判断能力。
提示：一项新的创意成功之后，应当不失 时机地总结经验，迅速而灵巧地向 其他方向转移或移植。
商战篇 一、现代商战谋略思维
低级——价格、口水 中级——产品、服务 高级——品牌、战略、商业模式
现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业与人物： 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
现代创新思想
1912年熊彼特教授在《经济发展理论》一 书中首次提出——
创新是指企业家对生产要素的组合，包括开发一 种新产品，运用一种新的方法，开辟一个新的市 场，获得或控制原料或者半成品的一种新的来源， 以及实施一种新的组织形式。
世界公园—— 一园 看世界
世界公园位于北京丰台西南，拥有 近50个国家的100余处著名微缩景 观。景点建筑绝大多数用汉白玉， 大理石等真材实料雕镂帖装而成， 也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工 艺精湛、外观逼真。（1993年开放）
论坛、会展：模仿欧美
汽车：奇瑞QQ→通用SPARK BYD→丰田花冠
马化腾的QQ：模仿ICQ，以色列人开 发的即时聊天工具Байду номын сангаас
7、联——联一联：原因与结果、互不相干等； 8、学——学一学：方法、先进、组织结构等； 9、代——代一代：材料、方法、人员等； 10、搬——搬一搬：换地区、行业、它用等； 11、反——反一反：颠倒、逆向思考等； 12、定——定一定：界限、标准、规则等。
组合是企业最常用的一种创新方法——
就是把相同的或不同的形式或内容组合 为一体。
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
软实力
核心竞争力的培育途径：
途径1：A→B →C，如GE公司；
途径2：A → D → C，如联想；
不是产品之间的竞争，而是商业模式的 竞争。”
什么是商业模式？ ——就是做什么、如何做、怎样赚钱的问 题。是独具商业价值的一整套工具，实质 是商业的创新形式。
从企业经营本质来看，商业模式是指企业 为顾客创造价值、销售价值和送达价值的 一套方式。
商业模式创新可从以下三个方面进行：
●价值主张：应向市场销售和送达什么 价值？
—— 创新思维是非常规思维，求异占 主导地位
创新（策划）思维的特点 最显著的特点：虚构性、想象力
想象比知识更重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一 切。——爱因斯坦
为什么要研究创新思维？ ——从根本上解决企业发展力的问题。
什么是企业发展力？
企业发展能力的集成——策划创新力 决策执行力 核心竞争力
●新旧技术组合——IC卡电度表
●原料组合法——-牵手饮料（北京顺鑫）
●技巧和体育组合——少林足球
●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。
组合的技巧——和田十二法
1、加——加一加：加高、加厚、加量等； 2、减——减一减：减轻、减少、减负、省略等； 3、扩——扩一扩：放大、扩大、提高功效等； 4、变——变一变：形状、颜色、气味、次序等； 5、改——改一改：不便、不足、方式等； 6、缩——缩一缩：压缩、缩小、微型化等；
途径3：A → B， 如清华紫光、同方， 中兴、华为；
途径4：A → D， 如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变：
1、由机会主义向能力主义转变；
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变；
3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
彼得 ·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，
荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园，建于1950 年，1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影，比例 为1：25，景点有48 个。
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区， 占地四百五十亩，分为景点区和综合服务 区两部分。（1988年开放）
创新包括五个方面：
●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织
（对应的是：产品创新、技术创新、市场创新、 制度创新、管理创新）
组合是一种技巧，更是一种想象!
●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片
海尔：创新工具MMC
重点法—— 就是解决问题要抓住重点，善于从一 点突破。
要点：如何从“一点”突破？
提示：重点就是“卖点”、“亮点”、 “炒作点”
典型案例：
广东碧桂园——设立北京景山学校分校
北京世纪城——为人大建附小、盖亚洲 最大的SHAOPINGMALL
长沙白霞组团——文化地产（旅游、观光）
创新思维的基本特性
购进商品 套现
起家之后零售连锁集团的商业模式： 商业资本+金融资本
占用供应商 的巨额资金
贷款 买地
盖房
更大规模占 用供应商的 现金流
连锁 扩张
出售 套现
1、可口可乐的模式：利益分享机制 2、麦当劳的模式：隐蔽的地产商 3、苏宁、国美的模式：买断经营 4、房地产另类模式：业主股东