渠道管理系统1584275679
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渠道管理系统运营方案
渠道管理系统运营方案1. 简介渠道管理系统是一种用于管理和优化渠道分销的系统，通过集中管理渠道合作伙伴、流程和数据的方式，帮助企业实现渠道管理和运营的效率和效果提升。
本文档旨在提供渠道管理系统的运营方案，以帮助企业更好地进行渠道管理和运营。
2. 目标本运营方案的目标是帮助企业通过渠道管理系统，实现以下目标：1.提高渠道管理效率，减少人工操作和重复性工作；2.提升渠道合作伙伴的参与度和忠诚度；3.实现销售和业绩的快速增长；4.提升渠道运营的数据驱动能力。
3. 运营策略3.1 渠道合作伙伴招募与管理•设计并组织有吸引力的渠道招募计划，吸引符合企业定位的渠道合作伙伴加入；•制定合理的渠道合作伙伴管理政策，建立激励机制和奖励体系，提高合作伙伴的参与度和忠诚度；•通过渠道管理系统，实现对合作伙伴的有效管理，包括合作伙伴信息的录入、合同的签订和维护、业绩的追踪等。
3.2 渠道销售活动与推广•制定并执行有效的渠道销售活动与推广策略，以增加销售额和市场份额；•基于渠道管理系统的数据分析，识别并利用推广机会，提高渠道合作伙伴的销售能力和效果；•定期组织培训和授课，提高渠道合作伙伴的产品知识和销售技巧。
3.3 渠道数据分析与决策支持•建立完善的渠道数据统计和分析体系，通过渠道管理系统实现数据的集中管理和分析；•根据数据分析结果，优化渠道合作伙伴的配置、产品定价和促销策略，提升销售和业绩；•提供可视化的数据报表和决策支持工具，帮助企业管理层进行决策。
4. 渠道管理系统的实施与使用4.1 实施步骤•确定渠道管理系统的实施目标和需求，制定详细的实施计划；•进行渠道管理系统的选择与部署，确保系统的稳定性和可用性；•进行渠道管理系统的配置和定制，包括合作伙伴信息管理、流程设计等；•进行系统培训和知识转移，确保企业内部人员能够熟练使用系统；•定期进行系统评估和升级，保持系统的性能和功能处于最佳状态。
4.2 使用建议•确保渠道管理系统的数据质量，定期进行数据清洗和整理；•充分利用系统的功能和工具，如自动化工作流、报表生成等，提高工作效率；•做好系统与其他业务系统的集成，提高数据的流通和共享效率；•定期进行系统使用培训和技术支持，帮助用户解决问题和提高技术能力。
移动渠道管理平台
移动渠道管理平台
移动渠道管理平台是一个用于管理移动渠道的软件系统。
它提供了一系列功能，帮助企业管理和优化移动渠道销售、运营和合作。
移动渠道管理平台的主要功能包括以下几个方面：
1. 渠道招募管理：帮助企业招募和管理移动渠道合作伙伴。
包括渠道招募、渠道合作协议管理、渠道合作伙伴信息管
理等。
2. 渠道销售管理：提供渠道销售业绩管理、订单管理、库
存管理、物流管理等功能，帮助企业实现对渠道销售的全
面管理和监控。
3. 渠道数据分析：通过对渠道数据的收集、整理和分析，为企业提供有关渠道销售情况、渠道合作伙伴绩效等方面的数据支持，帮助企业做出决策、调整策略。
4. 渠道合作伙伴管理：提供渠道合作伙伴绩效评估、培训管理、激励管理等功能，帮助企业与合作伙伴建立良好的合作关系，并提升合作伙伴的绩效。
5. 渠道营销管理：提供渠道推广、市场营销的管理功能，包括渠道促销活动管理、市场推广方案管理等，帮助企业实现对渠道营销的规划和执行。
总的来说，移动渠道管理平台是一个综合性的工具，帮助企业实现对移动渠道的全面管理和优化，提升渠道销售效果和合作伙伴绩效，从而提升企业的市场竞争力和业绩。
基于ASP.NET的移动通讯渠道管理系统设计
现 。 由于 系统 每 天都 需 要 转换 数 据 ， 们 不 可能 要 我 求 企 业 技术 人 员 每天 执 行 这些 繁 琐 的操 作 ， 此 我 因 们 把 这些 操 作 封装 成 一 个批 处 理 ， 后 把该 批 处 理 然
５ ｓｌ 能 优 化 设 计 ：该 子 系 统 中设 计 大 量 的 ．ｑ 性 数 据查 询 ， 每天 从 主 流业 务 数 据库 中导人 到该 系 而 统 的 数 据 是 以 数 十 万 级 递 增 的 ， 时 为 了 提 高 查 询 这 数 据 ， 须 要 进 行 数 据 库 的性 能 优 化 ， 数 据 库设 必 在 计 阶 段 我 们 需 要 合 理 设 计 数 据 库 ， 时 为 了 提 高 查 同 询 速 度 ， 体 统 采 用 了 数 据 备 份 机 制 ， 生 产 库 中 本 即 始 终 只 保 留 最 新 一 月 的数 据 ，其 他 的 历 史 数 据 使 用 ｏａｌ 的 定 时 任 务 ｊ 转 移 到 历 史 表 中 去 ， 我 们 需 ｒｃｅ ｏ 当 要 这 些 历 史 数 据 时 才 从 历 史 表 中 读 取 ， 样 提 高 了 这 系统 的查 询 速 度 ， 是 每个 月 生 产库 的记 录数 还 是 但 很 多 ，这 时 只 能 通 过 优 化 ｓｌ 句 来 提 高 查 询 速 度 ｑ语 了 ， 过 分 析 ｓｌ 行 计 划 采 用 建 立 索 引 ，ｉｔ 示 通 ｑ执 ｈｎ 提 改 变 优 化 策 略 和提 高 函 数 执行 速度 等 多 种方 法 来 实 现 了 ｓｌ 优 。 ｑ调
载 。 当前 主 流 的操 作 Ｅ ｃｌ ｘ ｅ 的方 式 为 调 用 ｏ ｉ ｆｃ ｆ ｅ的 ｃ ｍ组 件 来实 现 Ｅ ｃｌ 件 的读 写 ，业 务 指标 定 制 ｏ ｘｅ 文 模 块 的上 传 任务 文 件 的 Ｅ ｃｌ 据导 人就 是 使用 这 ｘｅ数 种 方 式 来 实 现 的 。 是 当进 行 Ｅ ｃｌ 表 下 载 时 ， 但 ｘｅ报 需
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渠道管理岗位职责
渠道管理岗位职责一、岗位概述渠道管理岗位是企业职能部门中的紧要职位，重要负责规划、管理和优化企业的渠道资源，以实现企业市场渗透和销售目标。
本制度规定了渠道管理岗位的职责范围、管理标准和考核标准，旨在加强岗位职责的规范化和标准化，提升渠道管理的效率和质量。
二、岗位职责1.研究和分析市场趋势和竞争态势，订立合理的渠道发展策略和计划；2.依据渠道发展策略，订立渠道目标和销售计划，并负责监督和执行；3.开拓新的渠道合作伙伴，建立和维护良好的合作关系；4.调研市场需求和消费者行为，优化渠道布局和产品定位；5.设计和实施渠道激励政策，提高渠道合作伙伴的乐观性和效率；6.监测和分析渠道销售数据，及时提出改进建议和措施；7.协调内部各部门，确保渠道销售与营销策略的协同运作；8.管理渠道人员，包含招聘、培训、激励和考核；9.参加渠道推广和市场营销活动的组织和执行；10.定期向上级主管汇报渠道管理工作的进展和成绩。
三、管理标准1. 渠道策略管理•订立合理的渠道发展策略和计划，确保与企业市场发展目标全都；•定期评估和调整渠道发展策略，以适应市场环境的变动；•乐观开展渠道创新，提高渠道的竞争力和市场占有率；•建立和维护与渠道合作伙伴之间的长期稳定合作关系。
2. 渠道合作管理•招募具有潜力和实力的渠道合作伙伴，确保合作伙伴的素养和本领；•建立渠道合作伙伴绩效评估体系，依照评估结果进行激励和考核；•供应必需的培训和支持，提高合作伙伴的销售本领和服务水平；•定期与合作伙伴开展联席会议，共同解决合作中存在的问题和难题。
3. 渠道销售管理•设定合理的销售目标和计划，确保销售任务的完成；•监测和分析渠道销售数据，作出及时的决策和调整；•与内部各部门进行有效沟通和协调，保证销售流程的顺畅；•供应销售培训和技能提升，提高销售人员的专业素养和销售本领。
4. 渠道绩效管理•设定合理的绩效指标和评估体系，确保评估的公正性和客观性；•定期进行绩效评估和考核，依据评估结果进行激励和奖惩；•供应个人发展和晋升的机会，激励渠道人员的乐观性和自动性；•针对绩效较低的渠道人员进行必需的培训和辅导，提高其工作本领和绩效。
管理渠道管理岗位职责
管理渠道管理岗位职责
管理渠道管理岗位职责：
管理渠道管理岗位是负责公司销售渠道的管理、发展和控制的
岗位。
管理渠道管理岗位职责如下：
1、制定销售计划和销售目标。
管理渠道管理岗位需要根据公司
的战略规划和市场情况制定销售计划和销售目标。
2、分析并评估市场需求。
管理渠道管理岗位需要对市场的需求
进行分析和评估，以便为公司提供相应的销售和渠道管理方案。
3、开发和维护销售渠道。
管理渠道管理岗位需要开发和维护公
司的销售渠道，以确保公司能够顺利地推广和销售产品。
4、协助销售团队。
管理渠道管理岗位需要协助销售团队，提供
销售手段和策略，以便销售团队能够更加有效地完成销售任务。
5、制定并执行销售策略。
管理渠道管理岗位需要制定销售策略，为公司提供相应的销售方案，并负责执行。
6、制定并执行市场营销计划。
管理渠道管理岗位需要制定并执
行市场营销计划，以帮助公司提高市场份额和品牌影响力。
7、管理销售和渠道开发预算。
管理渠道管理岗位需要对销售和
渠道开发预算进行管理，确保资源合理利用，为公司的销售和渠道
发展提供足够的支持。
总之，管理渠道管理岗位需要建立完善的销售渠道体系，为公
司提供具体的销售和渠道管理策略，从而协助公司实现销售业绩和
市场份额的提高。
体彩渠道信息管理系统
体彩渠道信息管理系统二期开发项目二〇二〇年十一月一、项目概况本项目为陕西省体育彩票渠道信息管理系统二期开发。
彩票渠道信息管理系统一期的数据库、源代码由采购人向成交供应商开放。
潜在供应商可自行向采购人了解一期系统情况，联系方式见磋商公告。
二、技术要求（一）系统功能需求1.1. 一期系统功能优化：个性化定制1)页面展示、报表导出，增加必要信息字段。
2)页面搜索栏增加模糊搜索功能。
3)完善财务需求，通过系统功能完成原有流程优化。
4)根据实际使用情况，删减不必要功能、新增必要业务功能。
流程审批功能调整1)首页新增/撤销明细增加流程筛选（流程中/已完成）。
2)待处理流程增加地市筛选，流程列表排序规则。
3)撤机时添加撤机时间，退回二次提交时不得修改撤机时间（特殊情况后台处理）。
4)星级网点扣款说明：增加说明次数；其他扣款信息：改为其他扣款金额，增加扣款说明。
首页功能调整1)本月简报：增加当年增撤机累计及各月数量（倒序展示），展现“其中专营数量”；增加有量终端统计。
2)终端动态：增加“竞猜终端”分类（在售数量，有销售，无销售）；调整即开动态中“无销售”明细，重新定义即开网点（所有电彩网点+纯即开网点）。
3)本月流程：增加“本周已办”。
4)常用功能：“流程打印”增加增撤机打印功能。
1.2 本期功能需求：1)具备网点形象建设物料管理功能，门头、形象墙、走势图等需满足各项目要求，包含是否建设、是否符合标准、是否规范、建设时间等；2)渠道属性与标签化管理：梳理网点属性区分（行业/便利/专营/兼营/即开），根据不同属性管理网点，如行业连锁网点注明品牌信息，统一管理，增加公益或功能标签3)具备新增网点存活周期跟进功能，对新增网点的存活周期与原网点的存活周期多维度数据分析，为后续新增网点提供参考；4)具备网点相册功能：1.新增：将网点建设情况录入系统，网点内外照片如门头、吧台、店内全景照片等。
2.撤机：具备提交申请时同时提交身份证、押金条照片功能。
渠道管理运营平台(CMOP)建设方案图文
产业升级
推动相关产业的技术进步和转型升级，提升整体产业 竞争力。
消费者福利
提供更优质的产品和服务，提升消费者满意度和福利 水平。
可持续性分析
环境友好
采用环保材料和绿色生产方式，减少对环境的负 面影响。
资源高效利用
合理利用资源，降低能源消耗，实现可持续发展 。
长期发展
平台的建设和运营具有长期性，能够持续为企业 和社会创造价值。
平台可以提供实时的信息交流和协作 工具，加强企业与渠道之间的沟通和 协作。
提升市场竞争力
通过优化渠道管理和运营，企业可以 提高市场占有率和盈利能力，提升市 场竞争力。
促进企业数字化转型
建设渠道管理运营平台是企业数字化 转型的重要步骤之一，有助于推动企 业的整体数字化转型进程。
02
CATALOGUE
渠道管理运营平台 (CMOP)建设方案 图文
contents
目录
• 引言 • 渠道管理运营平台概述 • 建设方案 • 平台运营与管理 • 效益分析 • 结论与展望
01
CATALOGUE
引言
背景介绍
当前市场环境
随着市场竞争的加剧，企业需要加强对渠道 的管理和运营，以提高市场占有率和盈利能 力。
传统渠道管理方式的不足
03
CATALOGUE
建设方案
平台架构设计
架构概述
本平台采用分层架构设计，包 括数据层、服务层和应用层。
数据层
负责存储和管理平台所需的数 据，包括客户信息、渠道信息 、订单数据等。
服务层
提供各种业务服务，如渠道管 理、订单处理、数据分析等。
应用层
面向用户的操作界面，提供友 好的交互体验。
功能模块介绍
推动相关产业的技术进步和转型升级，提升整体产业 竞争力。
消费者福利
提供更优质的产品和服务，提升消费者满意度和福利 水平。
可持续性分析
环境友好
采用环保材料和绿色生产方式，减少对环境的负 面影响。
资源高效利用
合理利用资源，降低能源消耗，实现可持续发展 。
长期发展
平台的建设和运营具有长期性，能够持续为企业 和社会创造价值。
平台可以提供实时的信息交流和协作 工具，加强企业与渠道之间的沟通和 协作。
提升市场竞争力
通过优化渠道管理和运营，企业可以 提高市场占有率和盈利能力，提升市 场竞争力。
促进企业数字化转型
建设渠道管理运营平台是企业数字化 转型的重要步骤之一，有助于推动企 业的整体数字化转型进程。
02
CATALOGUE
渠道管理运营平台 (CMOP)建设方案 图文
contents
目录
• 引言 • 渠道管理运营平台概述 • 建设方案 • 平台运营与管理 • 效益分析 • 结论与展望
01
CATALOGUE
引言
背景介绍
当前市场环境
随着市场竞争的加剧，企业需要加强对渠道 的管理和运营，以提高市场占有率和盈利能 力。
传统渠道管理方式的不足
03
CATALOGUE
建设方案
平台架构设计
架构概述
本平台采用分层架构设计，包 括数据层、服务层和应用层。
数据层
负责存储和管理平台所需的数 据，包括客户信息、渠道信息 、订单数据等。
服务层
提供各种业务服务，如渠道管 理、订单处理、数据分析等。
应用层
面向用户的操作界面，提供友 好的交互体验。
功能模块介绍
有道售后客户投诉情况管理系统-有道售后客户投
有道售后客户投诉情况管理系统-有道售后客户投诉情况管理系统2023-10-26contents •系统介绍与背景研究•系统架构与功能设计•实现技术与工具选择•系统测试与评估•安全策略与部署方案•结论与展望目录01系统介绍与背景研究1系统介绍23有道售后客户投诉情况管理系统是一个集客户投诉管理、跟踪和解决于一体的系统，旨在提高客户满意度和忠诚度。
系统的基本功能该系统具有用户友好的界面、强大的数据分析和处理能力，可实现自动化投诉处理和实时监控。
系统的特点适用于有道售后服务的所有部门和渠道，可对客户投诉进行全面管理和分析。
系统的应用范围03客户需求客户对售后服务的要求越来越高，投诉处理作为关键环节，需要高效、专业的系统支持。
背景研究01行业背景随着在线教育的快速发展，有道作为行业领导者，售后服务质量成为其核心竞争力的重要方面。
02技术背景近年来，大数据、人工智能等技术的广泛应用为优化客户投诉处理提供了新的解决方案。
通过优化客户投诉处理流程，提高客户满意度和忠诚度，增强有道售后服务的质量和竞争力。
目的该系统有助于提高客户体验，降低投诉处理成本，为有道持续改进服务质量提供数据支持。
意义目的和意义02系统架构与功能设计前端架构采用React技术栈，使用Ant Design等组件库进行开发，实现页面渲染和用户交互。
系统架构后端架构采用Spring Boot框架，基于Java语言开发，实现业务逻辑处理、数据存储和接口服务。
前后端交互采用RESTful API风格，通过HTTP协议进行数据交互，前端发送请求到后端，后端返回JSON格式的数据。
客户投诉录入提供投诉人信息、投诉内容、投诉类别等信息的录入功能。
支持根据关键词、时间、状态等条件查询投诉信息。
实现投诉处理流程的自动化，包括分配处理人员、处理投诉、回复客户等环节。
对投诉数据进行统计和分析，生成报表和图表，为管理层提供决策支持。
实现用户注册、登录、密码找回等功能，并根据角色划分不同的权限。
渠道主管岗位职责职位要求
渠道主管岗位职责职位要求
渠道主管岗位职责：
1.负责公司销售渠道的管理、市场分析和销售策略制定，进行
销售可能的预测和预计，同时实现团队目标。
2.负责渠道开拓和管理，与经销商、代理商合作，制定渠道合
作计划、执行和策略。
3.收集客户需求和市场信息，及时反馈给上级，协助上级解决
渠道方面出现的问题。
4.负责制定销售目标，推动销售队伍开展工作，做好业绩考核
和日常管理工作。
5.负责收集、整理和分析市场信息，及时调整销售策略，提高
市场竞争力，并协助公司开拓市场。
6.负责渠道管理相关信息的记录和归档，严格执行公司的管理
制度，保持公司形象。
7.协助公司其他部门完成工作任务。
渠道主管职位要求：
1.本科及以上学历，销售、市场营销、经济等相关专业。
2.五年以上销售、市场推广领域或渠道管理相关工作经验，理
解销售调研、产品分析、市场推广、客户管理等相关知识。
3.优秀的组织、协调和沟通能力以及与客户沟通和协商的能力，具有团队建设的能力和战略规划和实施能力。
4.具有高度的责任感和良好的团队合作精神，较强的学习能力，适应能力、沟通、协调能力。
5.具备较好的市场敏感度和危机意识，能够熟练掌握各种渠道业务的管理和运作方法。
6.熟悉 Excel、Word、PowerPoint 等相关办公软件的使用，具备良好的计算机应用能力。
7.能够承受一定的工作压力和出差任务。
渠道中心管理制度
渠道中心管理制度一、渠道中心的定义渠道中心是企业内部的一个组织部门，专门负责管理和支持企业与渠道合作伙伴之间的关系，实现渠道战略和目标。
渠道中心的主要职责包括渠道招募、培训和考核，渠道政策和方案的制定与执行，渠道市场和销售数据的分析与管理，渠道关系维护和沟通等。
渠道中心是企业实现渠道管理与发展的核心单位，对于企业的销售和市场拓展至关重要。
二、渠道中心的职责1. 渠道招募与管理：渠道中心负责招募和培训优秀的渠道合作伙伴，建立稳定和高效的渠道网络。
通过筛选和审核，确保渠道合作伙伴的质量和能力，提高渠道招募的效率和成功率。
2. 渠道政策与方案：渠道中心负责制定并执行针对渠道合作伙伴的政策和方案，包括价格政策、销售政策、促销政策等。
通过制定合理的政策和方案，激励和引导渠道合作伙伴的销售和服务，提高整体销售业绩。
3. 渠道市场分析与管理：渠道中心负责对渠道市场进行监测和分析，了解市场需求和竞争动态，及时调整渠道策略和方案。
通过数据分析和信息共享，优化渠道推广和销售活动，提升市场竞争力。
4. 渠道绩效考核与管理：渠道中心负责设定和执行渠道合作伙伴的绩效目标和考核机制，监控和评估渠道表现。
通过绩效考核，激励和激励渠道合作伙伴，提高其销售和服务水平，促进销售业绩的持续增长。
5. 渠道关系维护与沟通：渠道中心负责维护和管理与渠道合作伙伴的良好关系，保持沟通和合作。
通过定期会议和沟通，解决问题和困难，建立信任和合作，提升渠道关系的稳定性和可持续性。
三、渠道中心的组织结构渠道中心的组织结构通常包括总监、经理、专员等不同层级的管理人员，具体的组织结构根据企业的规模和需求而定。
总监是渠道中心的领导者，负责制定渠道发展战略和方向，指导和管理渠道中心的工作。
经理是渠道中心的执行者，负责具体的渠道管理和运作，指导和协调团队成员的工作。
专员是渠道中心的辅助人员，负责具体的渠道招募、培训和支持工作，执行经理的指示和要求。
四、渠道中心管理制度的建立1. 制定渠道中心管理制度：企业应建立完善的渠道中心管理制度，明确渠道中心的职责、权利和义务，规范渠道中心的运作和管理。
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渠道管理第一章总则第一条适用围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事、客观务实的原则，在扩中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理容第十一条销售渠道管理容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
即发行室—代理商—零售商—客户。
3. 渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理，而各区域代理商按片进行管理的方式。
（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第六章产品销售渠道管理第十四条渠道管理原则渠道网络管理采取分级管理方式（即发行室直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理），在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠互利共同发展原则，从而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。
（一）公平、公正原则在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首席代表资格。
（二）法制先导原则由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商（包括代理商和零售商）发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。
每一年进行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。
（三）互惠互利共同发展原则在营销管理体制中，发行室与经销商（代理商和零售商）之间建立了经济利益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。
一方面发行室规和监控代理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规营销网络的运营。
第十五条渠道管理方法（一）分级管理，责任到位发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考核。
每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。
（二）量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。
同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。
（三）程序化管理1.发行室对代理商直接管理。
代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。
2.各地区零售商由代理商直接负责。
零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。
（四）制度化管理1.发行室对代理商的要求（1）管理制度要求代理商的管理制度、财务制度、营销体系要健全而且与发行室相应的管理制度相一致（必要时发行室帮助代理商建立相关的管理制度）。
（2）销售员业务素质要求代理商的所有销售人员要经过发行室严格的销售技能培训。
（3）业务管理每月定期向发行室上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报当地销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
2.代理商对零售商的要求（1）管理制度要求代理商帮助或指导零售商建立相应的财务管理制度、库存管理制度等。
（2）销售员业务素质要求帮助零售商对销售人员进行销售技能培训。
（3）业务管理要求每月定期向代理商上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报该地区销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
第十六条渠道管理措施（一）经销商资质认证管理对原有的代理商或零售商都要重新进行资质认证，满足条件者发给经销书，不合格者取消其经营资格或做降级处理。
对新发展的代理商或零售商更要严格按经销商的资质水平要求进行考察认证，满足条件者才发给经销书。
经销商资质认证条件和经销商评估表详见附录一、附录二所示（二）销售目标管理1.市场容量预测发行室每年对全国各个销售市场进行市场调查，了解客户需求现状和未来发展趋势，分析和研究各地区市场容量规模。
2.制定年度销售目标每年年底由代理商向发行室上报下年度销售目标，发行室根据当地市场需求情况对其销售计划进行审核，从而制定切合实际而且有一定挑战性又被双方接受的销售目标。
发行室与代理商根据年度销售目标，制定相应的营销计划、促销计划和营销政策等，双方并签定销售任务完成奖惩协议书。
3.年度销售目标执行（1）责任人代理商根据区域市场特点，协同零售商共同完成年度销售目标；区域销售员负责该地区代理商的日程管理，协同代理商完成年度销售目标，并提供相应的的支持和帮助；代理商日常的业务往来的直接接口人为区域销售员，代理商要服从领导和管理，双方要加强沟通和协调。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
（三）产品销售管理1.产品进货申请代理商直接从发行室进货，零售商的进货渠道主要从代理商进货。
各级经销商在进货时必须填写标准格式的进货申请单和将盖章的购销合同一同传真给对方，当销售员接到相关资料后，2天给予答复，如果同意发货，将签字的合同文本返回，并告知发货日期。
3.产品付款方式（1）正常业务结算方式主要采取滚动式产品结算方式。
即下一批进货结算上一批产品的货款。
最多不能占用两批货款的资金。
否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。
（2）促销活动的结算方式1）如果发行室在某地区进行产品促销，其相配套的促销产品由发行室负责，不发生产品结算关系。
2）代理商自行举办的促销活动，经过审批程序，发行室可以提供相应的促销产品，促销活动过后，剩余产品过多，应将剩余产品及时发回发行室或由发行室统一调拨到其他销售地区，此时办理相应的转货手续或相应结算等；如果促销活动过后，剩余产品不多，而应作为产品进货处理，办理相应的过货手续和产品结算等。
（四）日常业务管理1.对代理商的管理（1）业务管理由区域销售员全权负责代理商的日常销售业务往来；区域销售员按营销管理制度有关规定以及发行室与代理商签定的年度考核协议有关的考核指标对代理商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理代理商每月向主管区域的销售员上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理代理商每季度向主管区域的销售员上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（2）例外管理如果市场上出现盗版、其他经销商违规操作等，代理商应及时上报区域销售员，由销售员再上报营销主管，在营销主管权限的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
2.对零售商的管理（1）业务管理由代理商全权负责零售商的日常业务往来，但必要时区域销售员给予指导和帮助；代理商按营销管理制度有关规定以及代理商与零售商签定的年度考核协议有关的考核指标对零售商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理零售商每月应向代理商上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理零售商每季度向代理商上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（3）例外管理如果市场上出现盗版、其他违规事件等，零售商应及时上报代理商或即时上报区域销售员，再由销售员上报营销主管，在营销主管权限的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
3.管理职责（1）责任人区域销售员负责建立客户档案并对代理商进行考评，记录和收集相关代理商的信息和资料。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。
（五）库存管理代理商的库存管理都纳入发行室的库存管理体系之中，即帮助代理商保持合理的库存码洋，随时建议代理商的进货量和库存量，减少即期、过期库存产品码洋，降低库存占用资金和库存管理成本。
1.库存管理原则（1）先进先出原则让客户按产品进货日期的先后对产品进行摆放，防止因摆放不合理而造成老产品积压在库房。
（2）1.5倍安全库存原则根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。
使代理商的库存量总保持1.5倍安全库存。
合理进货量 = （（上期库存量 + 上期进货量）- 本期库存量）* 1.5倍 - 本期库存量（3）警示即期品原则及时提醒客户即期品的品种、数量、生产日期和进货日期，促进客户销售，对库存产品尽快处理。
（4）前端产品尽量摆放充足，保持库存适度将货架上摆放的产品尽力充足，提高产品列效果，然后再考虑适度库存。
2.库存管理（1）责任人区域销售员一方面定期（一个季度或半年）对代理商进行巡视，检查其库存情况，另一方面对其所负责区域代理商的进库量进行统计分析，及时了解和监控代理商的库存情况，并给予指导。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行成本核算考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
第十七条营销政策管理（一）促销政策发行室根据营销发展战略、年度销售计划和营销计划而对代理商提供相应优惠的促销政策。
其促销政策详见《营销政策管理制度》。