临床医学检验临床血液学-副高级-医师
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高级卫生专业资格(正高副高)临床医学检验临床血液专业资格(正高副高)模拟题2021年(75)(总分88.48,考试时间120分钟)多项选择题1. 分子诊断在法医学鉴定中的应用包括()。
A. 亲子鉴定B. 个人识别C. 性别鉴定与Y基因检测D. 线粒体DNA分析E. 指纹鉴定2. 提出造血干细胞(hematopoietic stem cell,HSC)概念的依据是A. 造血干细胞是由胚胎干细胞发育而来B. 维持体内恒定的血细胞数量C. 1961年Till等在小鼠体内发现了造血干细胞D. 1979年,体外培养人造血祖细胞成功E. 采用天然的细胞标志纯化造血干细胞和发展体外造血干细胞培养技术3. The blood is examined in order to answer following principal questionsA. Is themarrow producing sufficient numbers of mature cells in the hematopoietic lineagesB. Are the red cells in the blood normalC. Are the leukocytes in the blood normalD. Is the development of each hematopoietic lineages qualitatively normalE. Are the platelets in the blood normal4. Disseminated intravascular coagulation(DIC)is caused by following non-hematopoi-etic disordersA. surgical interventionB. renal failureC. infectionD. tumorE. Hepatopathy5. 成年家族性高胆固醇血症的诊断指标包括()。
临床医学检验技术副高报考条件一、临床医学检验技术副高概述• 1.1 临床医学检验技术的定义• 1.2 临床医学检验技术的职责• 1.3 临床医学检验技术的发展前景二、临床医学检验技术副高报考条件• 2.1 学历要求• 2.2 工作经验要求• 2.3 学术成果要求• 2.4 其他要求三、如何增加临床医学检验技术副高报考的竞争力• 3.1 进一步提高学历水平• 3.2 积累丰富的工作经验• 3.3 积极参与学术研究与科研项目• 3.4 拓宽学科领域知识• 3.5 培养专业技术能力和实践能力• 3.6 多学科合作与团队协作能力的培养四、临床医学检验技术副高报考流程• 4.1 查阅招聘信息和学习报考要求• 4.2 准备报考资料• 4.3 申请报考并参加考试• 4.4 面试准备和技巧• 4.5 面试考场表现五、临床医学检验技术副高的职业发展路径• 5.1 从基层到高层的晋升路径• 5.2 临床医学检验技术副高与其他职称的关系• 5.3 职业发展规划与个人成长六、结语一、临床医学检验技术副高概述1.1 临床医学检验技术的定义临床医学检验技术是运用一系列实验室检验方法和技术手段,对患者的生理、病理状态进行诊断、监测、评估和预后判断的一项医学技术。
1.2 临床医学检验技术的职责临床医学检验技术的主要职责包括采集和处理患者的样本、进行实验室检验分析、结果判读和报告,为医生提供准确可靠的诊断和治疗依据,以及对患者健康状况进行监测和评估。
1.3 临床医学检验技术的发展前景随着医学技术的不断发展和临床实践的需求增加,临床医学检验技术在医疗服务中的地位和作用愈发重要。
临床医学检验技术副高作为临床医学检验技术领域中的高级专业职称,具有广阔的发展前景和良好的职业发展空间。
二、临床医学检验技术副高报考条件2.1 学历要求临床医学检验技术副高报考要求申请者具有相应的高等教育学历,通常要求硕士及以上学历,并在临床医学检验技术领域有一定的研究或工作经验。
医学检验职称级别一览表
医学检验职称共分为五个级别:临床医学检验技士(初级职称),临床医学检验技师(初级职称),临床医学检验主管技师(中级职称),临床医学检验副主任技师(高级职称),临床医学检验主任技师(高级职称)。
医学检验(medical laboratory science,MLS)是对取自人体的材料进行微生物学、免疫学、生物化学、遗传学、血液学、生物物理学、细胞学等方面的检验,从而为预防、诊断、治疗人体疾病和评估人体健康提供信息的一门科学。
通过系统学习,我们会了解如何鉴定人的血型、确定一个人是否贫血、肝功能是否正常等等。
该学科要求使用各种光电仪器及化学试剂完成实验分析,所以偏重理科,要求有较好的生物、化学基础。
临床医学检验技术副高1. 简介临床医学检验技术副高是医学领域中的一种职称,属于临床检验专业领域的高级职称。
该职称需要在医学机构或相关科研机构工作多年,并具备一定的理论和实践经验才能申请获得。
2. 要求2.1 教育背景申请临床医学检验技术副高职称的人员需要具备医学相关专业的硕士研究生及以上学历,专业方向需与临床检验技术相关。
2.2 工作经验申请人需要在临床医学检验技术领域积累多年的工作经验,并具有相关的科研能力和卓越的学术成果。
在临床医学检验技术领域具有深入的研究和实践经验,对相关检验技术有独到的见解和贡献。
2.3 学术成果申请人需要在相关领域取得一定的学术研究成果,包括发表高水平的科研论文、参与编写专业著作、获得专利等。
这些成果需要具有一定的学术价值和影响力。
2.4 专业知识和技能申请人需要具备临床医学检验技术相关的专业知识和技能,包括临床实验室操作技巧、样本采集和处理、常见疾病的诊断和治疗方法等方面的知识。
此外,申请人还需要了解并运用先进的仪器设备和技术进行实验室工作。
3. 职责3.1 检验结果的准确性和可靠性临床医学检验技术副高的职责之一是保证检验结果的准确性和可靠性。
他们需要负责指导和监督实验室检验工作,确保各项检验操作符合标准化要求,排除实验误差,提高检验结果的准确性和可靠性。
3.2 制定和改进检验方法临床医学检验技术副高需要参与制定和改进临床医学检验的方法和操作规范。
他们要深入研究检验技术的先进发展方向,结合实际需求,制定出适用于临床的检验方法,并定期进行改进和更新。
3.3 科研与教学工作临床医学检验技术副高在职责范围内需要积极参与科研和教学工作。
他们可以组织和参与科研项目,培养新人才,参与或指导研究生的毕业设计或论文撰写,提升整个临床医学检验技术领域的学术水平。
3.4 保障质量管理体系临床医学检验技术副高还需要参与建立和完善实验室的质量管理体系,确保实验室的运行符合质量管理的要求,提高实验室工作效率和准确性。
临床医学检验技术副高一、副高职称介绍临床医学检验技术副高是医务人员在临床医学检验技术领域取得的副高级职称。
通过职称评聘,可以体现医务人员在该领域应用和研究方面的专业能力和水平。
该职称的评聘标准一般要求具备以下条件:1.具备本科及以上学历,临床医学、医学检验、生物医学工程等相关专业背景。
2.在临床医学检验技术领域工作满5年以上,有扎实的临床实践经验。
3.在科研方面取得一定成就,如参与科研项目、发表论文、获得专利等。
4.通过职称评审委员会的审核和专家评审。
5.通过临床检验技术副高职称考试。
二、职业发展路径副高职称的意义获得临床医学检验技术副高职称,对于医务人员的职业发展有着重要意义。
首先,副高职称可以给医务人员带来一定的职业地位和社会声誉,提高在工作中的话语权和影响力。
其次,副高职称也是医务人员专业知识和技能的认可和肯定,对于个人在职业发展中具有较高的竞争力。
职业发展路径获得临床医学检验技术副高职称后,医务人员可以在职业发展方面有以下几个路径:1.临床实践:继续在临床医学检验技术领域从事工作,提升临床实践技能,做好疾病的诊断和治疗工作。
2.科研研究:进行更深入的科研工作,参与科研项目,发表相关领域的学术论文,提升在科研领域的水平和影响力。
3.教学工作:在医学院校从事相关课程的教学工作,培养和指导更多的临床医学检验技术人才,为行业发展做出贡献。
4.管理工作:在医疗机构中担任管理职位,参与规划和管理临床医学检验技术工作,提升业务管理和组织能力。
三、知识与技能要求临床医学知识副高职称要求医务人员具备扎实的临床医学知识,包括但不限于以下内容:•临床诊断学:掌握疾病的诊断方法和流程,尤其是在临床医学检验技术方面的应用。
•疾病学:熟悉各类疾病的病因、发病机制和病理变化,对各类疾病的临床症状和体征有较为深入的了解。
•临床药理学:对常用药物的使用和作用有一定了解,能够正确选择和使用临床医学检验所需药品。
•医疗伦理学:了解医务人员应遵守的伦理道德规范,以及与患者和家属的沟通和协调能力。
xx省临床医学检验专业医学高级职称(副)主任医师评审条件我的申报经验及申报条件解析高级技术职称应注意的几个问题专业技术职称的评审是专业技术队伍建设的必要途径。
近几年来,、卫生系列高级职称晋升工作发生了较大的变化,在申报条件、专业答辩、论文审查、评委库建立及评审程序等几个主要方面都有较大地完善和提高,卫生系列的职称晋升工作更加科学,更加规范,更加公正、公平、透明。
但对申报者来说无疑增加了一定的难度。
为了使申报者能比较顺利地通过专业评审,根据近几年申报者在准备评审材料、专业答辩等过程中存在的常见问题,提出以下几点建议,供申报高级职称的卫生专业技术人员参考。
一、申报材料高级职称的评审材料由专业技术职务评审表、专业技术人员考核登记表、专业技术资格评审量化考核表、评审论文及相关证件等组成。
评审材料的质量直接关系着评审结果,因此必须认真准备申报材料。
在上述申报材料中,除了部分由人事(职改)、评审部门填写外,多数是由申报者填写和提供的。
申报者在填写各种表格、提供评审论文及相关证件时,应注意以下几点:1、填写的内容、提供材料一定要客观、真实、可靠地反映任现职以来的业务技术工作,业务述职中不能随意拔高自己,不能不适当地夸大自己在某项业务工作中的作用,更不能弄虚作假。
但也不必过分谦虚,有意掩饰自己取得的成绩。
客观、公正、真实、可靠地把自己任现职以来的情况反映到申报材料中才是正确的做法。
2、业务述职的重点是尽可能地叙述自己的学术水平和技术能力,充分展现自己任现职以来在业务技术方面所做的工作和取得的成绩。
陈述的内容应与申报的专业相一致,不能过多地陈述非专业、非技术性的内容。
3、业务述职中应做到条理清楚、层次分明、重点突出、措辞得当,切忌杂乱无章,词不达意。
二、论文专业论文在高级职称晋升中具有重要的作用,它能综合反映申报者的业务技术能力。
申报者报考高级技术职称时提交的评审论文应该是他任现职以来所发表论文的代表作。
评委通常在认真阅读论文的基础上,要对评审论文赋予合理的分数。
临床医学检验临床免疫学-副高级-医师卫生系列高级专业技术资格考试参考资料(临床医学检验临床免疫学专业——副高级)一、专业知识(一)本专业知识1(熟练掌握医学免疫学的基础理论知识,并掌握临床免疫学、临床生物化学、临床微生物学、分子生物学、医学统计学等学科的基础理论知识。
2(掌握临床免疫学、病原生物学、临床生物化学、分子生物学、细胞生物学等医学检验相关专业的基本技术知识。
(二)相关专业知识1(熟悉内科学、传染病学、免疫预防和免疫治疗的相关知识。
2(掌握临床检验诊断学、临床微生物学、分子生物学等学科的相关知识。
3(熟悉与本专业密切相关的学科理论,如细胞生物学、遗传学、仪器分析学和医学科研与实验设计等相关知识。
二、学科新进展1(熟悉本专业国内外现状及发展趋势,不断吸收新理论、新知识、新技术,如实验室全面质量管理、免疫遗传学、免疫耐受、循证检验医学等检验医学进展与实践。
2(对相关学科,如临床微生物学、临床生物化学、分子生物学、免疫病理学等学科的近年进展有一定的了解。
三、专业实践能力11(了解免疫原和抗血清的制备技术。
2(了解单克隆抗体和基因工程抗体的制备技术。
3(掌握凝集反应、沉淀反应等免疫检测技术。
4(掌握免疫标记技术。
5(掌握免疫电泳技术并熟悉临床应用。
6(掌握免疫组织化学技术。
7(熟悉免疫细胞、免疫分子,如CK、Ig、自身抗体和HLA检测技术及应用。
8(熟悉免疫仪器的常规应用与保养。
9(熟悉流式细胞仪、化学发光等分析技术。
10(熟悉PCR、细胞培养、实验动物等技术。
附本专业病种1(自身免疫性疾病 5(肿瘤及免疫 2(超敏反应性疾病 6(移植免疫 3(免疫增殖性疾病 7、感染免疫 4(免疫缺陷性疾病掌握以上有关疾病的实验诊断技术。
熟练掌握以上有关疾病的免疫检测的应用原则,了解常见疾病的临床表现及实验室诊断。
熟悉免疫学检测的质量控制。
2主要临床免疫学及检验技术1. 免疫原和抗血清的制备2. 单克隆抗体及基因工程抗体的制备3. 凝集反应和沉淀反应4. 免疫电泳技术5. 放射免疫技术、荧光免疫技术、酶标记免疫技术6. 生物素-亲和素免疫测定技术7. 免疫组化和金标免疫技术8. 免疫细胞的分离和淋巴细胞功能检测 9. 吞噬细胞检测及应用10. 细胞因子、细胞黏附分子测定及应用 11. 免疫球蛋白、免疫复合物和补体测定及应用 12. 主要组织相容性复合体和HLA检测及应用 13. 免疫学检验的质量控制和实验室管理 14. 免疫自动化仪器分析15. 流式细胞仪分析技术及应用16. 超敏反应性疾病及其免疫检测 17. 自身免疫性疾病及其免疫检测 18. 免疫增殖性疾病及其免疫检测 19. 免疫缺陷性疾病及其免疫检测 20. 肿瘤免疫及其免疫检测21. 移植免疫及其免疫检测322. 感染性疾病的免疫学检测下面红色为工作计划模板,不需要的下载后可以编辑删除~谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年,是熟悉工作,履职,方法,积累经验的一年,年中“转变,”,即转变工作角色,工作职责。
临床医学检验临床基础检验技术(副高)[单项选择题]1、进行空肠弯曲菌的分离培养时,其培养温度应设为()。
A.20℃B.25℃C.30℃D.37℃E.43℃参考答案:E参考解析:弯曲菌属细菌最适生长温度因种而异,空肠弯曲菌和大肠弯曲菌在43℃生长,25℃不生长;胎儿弯曲菌在25℃生长,43℃不生长;简明弯曲菌25℃和43℃均不生长,但各种在37℃皆可生长。
[单项选择题]2、尿液呈黄色,振荡后泡沫也呈黄色的是A.血尿B.卟啉尿C.结晶尿D.胆红素尿E.血红蛋白尿参考答案:D[单项选择题]3、凝血时间测定主要用以反映()。
A.外源性凝血系统的凝血功能B.内源性凝血系统的凝血功能C.纤维蛋白溶解系统状态D.抗凝血系统功能E.纤维蛋白溶解系统抑制物含量参考答案:B参考解析:凝血时间测定是测定血液离体后,Ⅻ因子被异物表面所活化,在血小板因子及Ca的参与下,经过一系列反应生成纤维蛋白而凝固,即为凝血时间。
用以反映内源性凝血系统的凝血功能。
[材料题]4、患者男性,21岁。
咳嗽伴午后低热一月余。
体检:体温37.9℃,呼吸音较粗,叩诊左肺清音界上移。
实验室检查:WBC6.2×10/L,ESR96mm/h。
X线检查显示左侧肋膈角消失。
该患者无吸烟史。
[子母单选]1.该患者最可能的疾病是A.肺结核伴左侧胸腔积液B.肺癌伴左侧胸腔积液C.大叶性肺炎伴左侧胸腔积液D.左侧肺阻塞伴左侧胸腔积液E.肺脓肿伴左侧胸腔积液参考答案:A[子母单选]2.下列胸水酶学检查哪一项对了解胸水性质更有帮助A.ASTB.CKC.GGTD.LDE.ALP参考答案:D[子母单选]3.LD酶是由几种不同亚基组成的A.2种B.3种C.4种D.5种E.6种参考答案:A[子母单选]4.LD酶分子是由几个亚基组成的A.2个B.3个C.4个D.5个E.6个参考答案:C[子母单选]5.连续监测法测定LD,常通过监测哪处波长吸光度的变化来计算酶的活性A.260nmB.280nmC.340nmD.410nmE.620nm参考答案:C[子母单选]6.连续监测法测定活性时,血清用量10μl,底物量350μ1,光径1cm,NADH在340nm 的摩尔吸光系数为6300,计算K值为A.3376B.4127C.4920D.5714E.6508参考答案:D•参考解析:1.大叶性肺炎往往高热,WBC明显升高;体温,呼吸音较粗,WBC6.2×10/L,ESR96mm/h,不太支持肺阻塞和肺脓肿的诊断;年龄和无吸烟史不太支持肺癌的诊断;而症状,体征,实验室检查等都较支持肺结核的诊断。
卫生系列高级专业技术资格考试参考资料(临床医学检验临床基础检验技术专业——副高级)一、专业知识(一)本专业知识1.熟悉临床检验基础的检验技术理论,包括检验项目涉及的生理学、病理学、生物化学、免疫学、微生物学、医学统计学的基本理论。
2.掌握临床血液一般检验、尿液检验、粪便检验、体液(脑脊液、浆膜腔积液、关节腔积液、精液、前列腺液、阴道分泌物、痰液、羊水等)检验的专业检验技术理论知识。
(二)相关专业知识熟悉临床生物化学、临床血液、临床微生物、临床免疫、临床寄生虫检验技术、临床实验室管理、检验仪器学、计算机科学的相关知识。
二、学科新进展熟悉临床检验基础国内外现状及发展趋势,不断吸取新理论、新知识、新技术,如血液分析仪技术、尿液分析仪技术、计算机辅助精液分析技术和体液检测的进展。
三、专业实践能力1、熟练掌握毛细血管采血、静脉采血技术及方法学评价;常用抗凝剂种类、配制方法;血细胞(红细胞、白细胞、血小板)检测技术(数量、形态)、参考范围、临床应用及注意事项。
腹有诗书气自华熟练掌握血液分析仪检测原理、检测参数、校准与性能评价、标准操作技术及注意事项;试剂的选择与评价。
掌握常用血栓与止血筛选试验的方法及方法学评价、参考范围、临床应用及注意事项。
2、熟练掌握尿液标本采集、保存的方法及方法学评价;尿液理学、化学、尿沉渣显微镜检查的内容、参考范围、临床应用及注意事项。
熟练掌握尿液干化学分析仪和试带检测原理、分析参数、标准操作技术、临床应用及注意事项。
熟悉尿液有形成分检测原理、检测参数。
掌握尿液干化学分析仪、有形成分分析仪检测结果异常时进行显微镜复查的标准。
熟悉尿液人绒毛膜促性腺激素检查方法及方法学评价。
3、熟练掌握粪便采集与送检方法及方法学评价;理学检查及显微镜检查内容;隐血试验的原理、方法、方法学评价、临床应用及注意事项。
4、熟悉体液检查标本采集与送检的方法、理学检查的临床应用。
掌握脑脊液化学检查、显微镜检查的内容及方法、参考范围;常见中枢神经系统疾病的脑脊液检查特点。
高级卫生专业资格(正高副高)临床医学检验临床血液专业资格(正高副高)模拟题2021年(49)(总分76.XX02,考试时间120分钟)A1/A2题型1. 下列哪种血管的内皮细胞具有高生物合成能力A. 冠状动脉B. 高内皮细胞微静脉C. 毛细血管D. 股动脉E. 颈静脉2. APTT试验中,加入白陶土的目的是A. 激活因子Ⅻ或ⅪB. 激活因子Ⅷ及(或)ⅨC. 为凝血因子提供催化表面D. 便于观察血浆凝固的终点E. 激活因子Ⅹ3. 关于一期止血正确的描述是A. 主要由血管和凝血因子相互作用完成B. 主要由血管和抗凝成分共同完成C. 主要由血管和血小板共同完成D. 主要由血管和纤溶系统相互作用E. 主要由凝血因子和抗凝成分共同作用4. 下列哪项与Weibel-Palade小体不符A. 又称棒管状小体B. 存在于内皮细胞的胞质中C. 内容物含有vWFD. 外膜表达P-选择素E. 存在于血小板中5. 血小板第3因子是下列哪项物质A. 鞘磷脂(SPH)B. 甘油磷脂C. 磷脂酰丝氨酸(PS)D. 磷脂酰胆碱(PC)E. 磷脂酰乙醇胺(PE)6. 血小板中可分泌蛋白质的主要储存部位是A. 线粒体B. α颗粒C. 致密颗粒D. 胞质E. 溶酶体颗粒7. 在硫酸钡吸附血浆中含有哪些凝血因子A. 因子Ⅱ、因子Ⅶ、因子Ⅷ、因子ⅩB. 因子Ⅰ、因子Ⅱ、因子Ⅶ、因子×C. 因子Ⅱ、因子X、因子Ⅶ、因子ⅨD. 因子Ⅱ、因子Ⅴ、因子Ⅶ、因子ⅪE. 因子Ⅴ、因子Ⅺ、因子Ⅷ、因子Ⅻ8. 存在于全身组织尤其是脑、胎盘和肺组织中的凝血因子是A. FgB. 因子ⅤC. 因子ⅧD. 因子ⅢE. 因子Ⅶ9. 下列哪项不属于促凝辅因子A. 因子ⅤB. vWFC. 组织因子D. 因子ⅧE. 因子Ⅺ10. 对凝血酶灭活能力最强的蛋白质是A. TMB. PLC. A TD. APCE. PS11. 纤溶酶原的主要合成部位是A. 内皮细胞B. 肝脏C. 单核细胞D. 肺E. 脾12. 纤溶酶的生理作用,下列哪项是错误的A. 裂解纤维蛋白原B. 裂解纤维蛋白C. 水解多种凝血因子D. 分解血浆蛋白和补体E. 激活血小板13. 血小板血栓阻塞时间测定主要用于A. 诊断血管性血友病B. 筛查血小板无力症C. 筛查血小板贮存池病D. 辅助诊断巨血小板综合征E. 筛查血管壁与血小板异常的疾病14. 出血时间延长可见于下列疾病,但除外A. 血小板减少性紫癜B. 血小板无力症C. 遗传性出血性毛细血管扩张症D. 血友病E. 血管性血友病15. 血管壁与血小板作用可形成止血所需的初级血栓,完成机体的A. 二期止血B. 一期止血C. 血液凝固D. 纤维蛋白凝块形成E. 稳固血栓形成16. Weibel-Palade小体(W-P小体)存在于A. 单核细胞中B. 血小板中C. 血管壁的内皮细胞中D. 胶原中E. 平滑肌细胞中17. 致密颗粒中含有A. ADPB. 血小板第4因子C. vWFD. 酸性水解酶E. 细胞生长因子18. 关于血管的生长,描述错误的是A. 损伤血管的修复,取决于血管内皮的生长情况B. 新血管的生长取决于血管内皮的生长C. 肝素结合性生长因子促进内皮细胞的增殖D. 转化生长因子-β抑制血管生长E. 血小板衍生生长因子抑制血管生长19. 血小板α颗粒内容物有A. Fg、vWF和ADPB. Fg、vWF和ATPC. Fg、vWF和β-TGD. Fg、β-TG和5-HTE. Fg、PF4和5-HT20. 关于钙离子,下列说法中错误的是A. 是血小板发生聚集的必要条件之一B. 在血小板释放反应机制中起重要作用C. 在内外源凝血系统中参与几乎每一步D. 血液中除去钙就失去了凝固性E. 当血钙下降时,临床表现为凝血障碍21. 参与外源性凝血途径的凝血因子是A. 因子ⅦB. 因子ⅪC. 因子ⅨD. 因子ⅫE. 因子Ⅷ22. 维生素K依赖的凝血因子为A. 赖氨酸蛋白酶的前体B. 丝氨酸蛋白酶的前体C. 赖氨酸蛋白酶D. 丝氨酸蛋白酶E. 谷氨酰胺酶23. 下列哪个因子与蛇毒时间无关A. 纤维蛋白原B. 凝血酶原C. 因子ⅩD. 因子ⅦE. 因子Ⅴ24. 抗凝血酶对凝血酶的灭活能力占所有抗凝蛋白的A. 10%~20%B. 30%~50%C. 40%~60%D. 70%~80%E. 90%~99%25. 下列关于蛋白S的描述错误的是A. 蛋白S是由肝细胞产生的B. 蛋白S是-个依赖维生素K的蛋白质C. 蛋白S是一单链糖蛋白D. 蛋白S的相对分子量是48000E. 蛋白S具有促凝活性26. 关于纤溶系统下列说法正确的是A. 出血性疾病完全由纤溶亢进而引起B. 血液完全凝固后,纤溶系统才发挥作用C. D-Dimer是交联纤维蛋白的降解产物D. 组织型纤溶酶原激活物(t-PA)激活PLG是继发性纤溶的基础E. u-PA激活PLG必须有纤维蛋白作为辅因子27. 不属于血管性血友病因子(vWF)功能试验的是A. vWF多聚体分析B. vWF的FⅧ结合能力C. vWF的胶原结合能力D. 血浆vWF瑞斯托霉素辅因子E. 瑞斯托霉素诱导的血小板凝集28. 出血时间测定器法的参考值A. 2.3~9.5minB. 1~6minC. 1~3minD. >20sE. 20~40s29. 下列哪项可以引起血管收缩A. 乙酰胆碱B. 激肽C. 前列环素D. 5-羟色胺E. 一氧化氮30. 下列对前列环素的描述不正确的是A. 前列环索是由内皮细胞产生的B. 前列环素为血管松弛舒张物质C. 前列环素是花生四烯酸的代谢产物D. ATP可促进前列环索的合成E. 血小板活化因子(PAF)可下调前列环素的合成31. 下列哪项不是内皮细胞分泌的止血物质A. vWFB. 血小板活化因子(PAF)C. 凝血因子D. PAIE. 组织型纤溶酶原激活物(t-PA)32. 血小板膜糖蛋白Ⅰb与血小板哪种功能有关A. 黏附功能B. 分泌功能C. 聚集功能D. 止血功能E. 血块收缩功能33. 下列哪项符合血小板的聚集作用A. 血小板聚集是血小板聚集在内皮细胞表面的过程B. 血小板聚集是通过一条血小板活化因子(PAF)途径来完成的C. 血小板聚集除了GPⅡa/Ⅲb参与外,无其他因子参加D. GPⅡa/Ⅲb有缺陷时,其聚集作用不减弱E. 血小板第二相聚集发生在血小板激活以后34. 血小板的促凝作用仅限于A. 血小板第4因子B. 血小板第3因子C. β-血小板球蛋白D. 血小板肌球蛋白E. 血小板肌动蛋白35. 正常血浆中不存在的因子是A. 因子ⅢB. 因子ⅧC. 因子ⅨD. 因子ⅩE. 因子Ⅶ36. 凝血因子Ⅶ又称A. 组织因子B. 凝血酶原C. 抗血友病球蛋白甲D. 抗血友病因子乙E. 易变因子37. 凝血因子Ⅶ的辅因子为A. 组织因子B. 激肽释放酶原C. 高分子激肽原D. vWFE. 肝素38. 下列哪种凝血因子缺乏后可表现不同程度的血栓A. FgB. 因子ⅤC. 因子ⅧD. 因子ⅡE. 因子Ⅻ39. 下列关于肝素的描述不正确的是A. 肝素是一种酸性黏多糖B. 肝素在体内和体外都具有抗凝作用C. 肝素能使抗凝血酶与凝血酶结合得更快、更稳定D. 在肝素的激活作用下,肝素辅助因子Ⅱ灭活凝血酶的速度加快E. 肝素只在体内具有抗凝作用40. 蛋白C系统不包括A. 蛋白CB. 蛋白SC. 血栓调节蛋白D. 内皮细胞蛋白C受体E. 蛋白C抑制物41. 组织型纤溶酶原激活物(t-PA)激活PLG受下列哪项抑制A. SKB. 凝血酶C. FDPD. 蛋白C抑制物E. PAI-142. 瑞斯托霉素诱导的血小板凝集和ADP诱导的血小板聚集所不同的是A. 血小板不被激活B. vWF不参与C. GPⅡb/Ⅲa起主要作用D. 与GPⅠb/Ⅸ/Ⅴ复合物无关E. 与血浆纤维蛋白原浓度相关43. 前列环素对血管的作用与下列哪项相同A. 低血氧B. 血管紧张素C. 儿茶酚胺D. 纤维蛋白肽AE. 纤维蛋白肽B44. 与血管止血作用无关的是A. 血管收缩B. 激活血小板C. 促进血液凝固D. 分泌纤溶酶原活化抑制剂E. 分泌组织型纤溶酶原活化物45. 在血管内皮细胞受损时,描述错误的是A. PAI合成与释放增多B. 有组织因子从内皮细胞释放入血C. 有ET从内皮细胞释放入血D. 有凝血因子Ⅴ从内皮细胞释放入血E. 内皮细胞vWF合成与释放减少46. 血小板在止血中的功能,下列哪项是错误的A. 激活凝血因子Ⅻa,启动内源凝血途径B. 黏附功能C. 聚集功能D. 释放功能E. 促凝作用47. 血浆PT时间延长,加入储存血浆、正常吸附血浆可以纠正,加入储存血清不能纠正,可能缺乏的凝血因子是A. 因子ⅠB. 因子ⅡC. 因子ⅤD. 因子ⅦE. 因子Ⅹ48. 下列哪个是血小板释放反应中最主要的特异性蛋白类物质之一A. 血小板第4因子B. 纤维蛋白原C. 血管性血友病因子D. 肌球蛋白E. 肌动蛋白49. 使激肽释放酶原转变成激肽释放酶的因子是A. 因子ⅫaB. 因子ⅤaC. 因子ⅦaD. TFE. 因子Ⅱa50. 凝血过程的三个时期是A. 血管收缩期→血小板聚集期→血小板凝固期B. 内源性凝血系统作用期→外源性凝血系统作用期→纤维蛋白形成期C. 血小板黏附期→血小板变性期→血栓形成期D. 凝血活酶形成期→凝血酶形成期→纤维蛋白形成期E. 血小板黏附期→血小板聚集期→血小板释放期51. 纤维蛋白(原)降解产物的生理功能是A. 促进血液凝固B. 抑制血液凝固C. 促进纤维蛋白溶解D. 抑制纤维蛋白溶解E. 促进血小板聚集52. 下列哪个凝血因子不属于内源凝血途径A. 因子ⅦB. 因子ⅨC. 因子ⅫD. 因子ⅪE. 因子Ⅷ53. 有关活化的蛋白C的作用,下列错误的是A. 灭活FVa和ⅧaB. 抑制FⅩa与血小板胰磷脂的结合C. 激活纤溶系统D. 增强AT与凝血酶的结合E. 灭活凝血酶和纤溶酶54. 活化的蛋白C能使下列哪个凝血因子灭活A. 因子ⅫaB. 因子ⅪaC. 因子ⅤaD. 因子ⅨaE. 组织因子55. 关于纤溶系统的作用,下列说法正确的是A. 纤溶系统与凝血系统几乎同时被激活而发挥作用B. 血液凝固以后,纤溶系统才开始发挥作用C. 出血性疾病完全由纤溶活性增强所致D. DIC在凝血激活的高凝阶段即发生纤溶亢进E. 血栓性疾病完全由纤溶活性减低所致56. 血小板聚集试验时,适合于口服阿司匹林监测血小板聚集的诱导剂是A. ADPB. 胶原C. 肾上腺素D. 花生四烯酸E. 瑞斯托霉素57. 对血管收缩论述正确的是A. 小血管的收缩主要依靠神经肌肉调节B. 大血管的收缩可以引起血管闭合C. 大血管的收缩主要依靠体液活性物质D. 是血管参与止血最快速的反应E. 血管收缩就是一期止血58. 下列哪组物质是由内皮细胞合成并释放的A. 凝血酶原、凝血酶、抗凝血酶B. 抗凝血酶、血栓调节蛋白、组织因子途径抑制物C. 凝血因子Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ和凝血酶原D. 凝血因子Ⅷ、Ⅸ、ⅪE. 凝血因子Ⅹ、Ⅴ和纤维蛋白原59. 血小板在静息状态下不表达,激活后表达的是A. GPⅡb/Ⅲa复合物B. GPIb/Ⅸ复合物C. GPIa/Ⅱa复合物D. P-选择素.E. GPV60. 下列哪种物质是血小板特有的A. β-血小板球蛋白B. vWFC. 凝血酶敏感蛋白D. 纤维连接蛋白E. 血小板源生长因子61. 血小板中vWF存在于A. α颗粒B. 致密颗粒C. 溶酶体颗粒D. 胞质E. 线粒体中62. 经典的凝血瀑布学说,内源性凝血途径的启动因子是A. PKB. TFC. 因子ⅦD. 因子ⅫE. 因子Ⅴ63. 凝血因子Ⅴ又称A. 组织因子B. 易变因子C. 抗血友病球蛋白D. 抗血友病因子乙E. 接触因子64. 依赖维生素K的凝血因子是下列哪一组A. 因子疆、因子Ⅸ、因子Ⅺ、因子ⅫB. 因子Ⅱ、因子Ⅴ、因子Ⅶ、因子ⅩC. 因子Ⅱ、因子Ⅶ、因子Ⅸ、因子ⅩD. Fg、因子Ⅲ、因子Ⅴ、因子ⅦE. 因子Ⅱ、因子Ⅴ、因子Ⅷ、因子Ⅸ65. 凝血因子Ⅷa是下列哪个因子的辅因子A. 因子ⅫaB. 因子ⅪaC. 因子ⅩaD. 因子ⅨaE. 因子Ⅴa66. 关于纤维蛋白形成的说法正确的是A. 纤维蛋白单体就是纤维蛋白原B. 以氢键聚合的纤维蛋白单体较稳定C. 可溶性纤维蛋白单体聚合物就是纤维蛋白D. 纤维蛋白单体以共价键相连形成交联纤维蛋白E. 可溶性纤维蛋白单体聚合物以氢键相连形成纤维蛋白67. 下列哪项不属于体液抗凝物质A. 抗凝血酶B. 单核巨噬细胞系统C. 蛋白C系统D. 组织因子途径抑制物E. 肝素辅因子Ⅱ68. 组织因子途径抑制物(TFPI)能够抑制下列哪项A. 活化的蛋白CB. 因子Ⅹa及TF/Ⅶa复合物C. 组织型纤溶酶原抑制物D. 凝血酶E. 因子Ⅴa69. 临床最常用的血小板聚集试验方法是A. 全血阻抗法B. 光散射比浊法C. 微量反应板法D. PRP透射比浊法E. 自发性聚集试验测定70. 血块收缩不佳的指标为A. 血块收缩率小于45%B. 血块收缩率大于45%C. 血块收缩率在50%~80%D. 血块收缩率在80%~90%E. 血块收缩辜为80%左右71. 参与生理性止血的三要素是A. 凝血酶、凝血酶原、组织因子B. 血管壁、血小板、凝血因子C. 纤维蛋白、凝血酶、纤维蛋白原D. 凝血酶、肝素、组织因子途径抑制因子(TFPI)E. 凝血、抗凝血、纤溶72. 能保持血管形状、弹性和伸缩作用的主要是血管的A. 内膜层B. 内皮细胞C. 间质细胞D. 中膜层E. 外膜层73. vWF的主要作用是A. 介导血小板的黏附作用B. 介导血小板的聚集作用C. 介导血小板的收缩作用D. 介导血小板的释放作用E. 下调FⅧ的合成74. 主要分布于血小板内侧,当激活后转向外侧的是A. 鞘磷脂(SPH)B. 甘油磷脂C. 磷脂酰丝氨酸(PS)D. 磷脂酰胆碱(PC)E. 磷脂酰乙醇胺(PE)75. 下列哪项不是血小板收缩变形激活剂A. 凝血酶B. 血小板活化因子(PAF)C. 肾上腺素D. ADPE. 前列环素76. 关于α颗粒说法正确的是A. 是血小板中可分泌蛋白质的主要储存部位B. 直径250~400nmC. 内容物呈高电子密度D. 每个血小板中有4~8个E. 是细胞的消化装置77. 储存不稳定的凝血因子有A. 因子疆B. 因子ⅦC. 因子ⅡD. 因子ⅠE. 因子Ⅸ78. 对凝血酶敏感的是下列哪个凝血因子A. FgB. 因子ⅩC. 因子ⅨD. 因子ⅡE. 因子Ⅺ79. 在体内半衰期最短的凝血因子是A. 因子ⅡB. 因子ⅦC. 因子ⅨD. 因子ⅩE. 因子Ⅶ80. 因子Ⅴ和Ⅷ可以存在于下列哪种血液成分中A. 硫酸钡吸附血浆B. 正常贮存血浆C. 正常贮存血清D. 硫酸钡吸附血清E. 正常人新鲜血清81. 关于凝血叙述正确的是A. 主要由因子Ⅻ的激活启动凝血B. 内源性途径和外源性途径没有联系C. 组织因子可以直接激活因子ⅩD. 因子Ⅻ缺陷易引起出血E. Ⅶ因子与TF结合后发生分子构型改变而激活82. 蛋白C系统包括A. 蛋白C、蛋白SB. 蛋白C、血栓调节蛋白C. 蛋白C、血栓调节蛋白和蛋白SD. 蛋白C、血栓调节蛋白、蛋白S和内皮细胞蛋白C受体E. 蛋白C、蛋白S和内皮细胞蛋白C受体83. 下列哪项属于蛋白S的作用A. 与APC形成FPS-APC-磷脂复合物B. 灭活FⅤa和FⅧaC. 增强AT与凝血酶的结合D. 激活纤溶系统E. 抑制FⅩa与血小板膜磷脂的结合84. 出血时间测定一般不作为常规筛查试验,主要原因是A. 临床灵敏度偏低B. 临床特异性不高C. BT测定器太昂贵D. 操作复杂,皮肤切口稍大E. 只能筛查血管性出血性疾病85. 血小板α颗粒缺陷时,ADP诱导的血小板A. 聚集率增高B. 聚集率正常C. 仅有一相聚集峰D. 聚集率轻度降低E. 可见一相和二相聚集峰86. 下列哪一项是体内生理激活纤溶系统的途径A. 内激活途径B. 外激活途径C. 共同激活途径D. 外源激活途径E. 固相激活途径87. 通常机体止血最快速的反应是A. 血小板黏附B. 血小板聚集C. 血管收缩D. 凝血因子活化E. 纤溶系统激活88. 下列哪项符合血管壁的生理A. 都有内膜层、中膜层和外膜层B. 中膜层的主要成分是结缔组织C. 外膜层由内皮细胞构成D. 内膜层主要由弹性蛋白组成E. 都有内膜层89. 下列与血小板黏附功能有关的是A. β-血小板球蛋白B. 凝血酶原C. 血管性血友病因子D. 肌球蛋白E. 肌动蛋白90. 血小板在活化时一般呈A. 圆盘形B. 多伪足形或多角形C. 双凸圆盘形D. 双凹圆盘形E. 椭圆形91. β-血小板球蛋白存在子A. 细胞膜上B. α颗粒中C. 致密颗粒中D. 胞质中E. 溶酶体颗粒中92. 下列哪项是血小板活化的分子标志物A. β-TGB. 组织型纤溶酶原激活物(t-PA)C. PAID. TATE. TM93. 下哪一种凝血因子不在肝细胞内形成A. 因子ⅠB. 因子ⅡC. 因子ⅢD. 因子ⅤE. 因子Ⅹ94. 下列关于凝血因子的描述正确的是A. 依赖维生素K的凝血因子包括因子Ⅱ、因子Ⅴ、因子Ⅸ、因子ⅩB. 存在于血浆中的凝血因子共有14种C. 在血液凝固中,因子Ⅲ、因子Ⅴ、因子Ⅶ为促凝辅因子D. 因子Ⅶ、因子Ⅴ主要含于正常人新鲜血清中E. 内外源凝血系统形成凝血活酶都需要因子Ⅷ的参与95. 凝血因子Ⅹa的辅因子是A. 因子ⅤaB. 因子ⅪaC. 因子ⅧaD. 因子ⅨaE. 纤维蛋白原96. 体内凝血过程一般是由下列哪个凝血因子启动的A. 因子ⅫB. 因子ⅨC. 因子ⅩD. 组织因子E. 因子Ⅶ97. 下列哪项关于蛋白C的描述错误的是A. 蛋白C是由肝细胞产生的B. 蛋白C是一个依赖维生素K的蛋白质C. 蛋白C与因子Ⅸ、Ⅹ及凝血酶原有很高的同源性D. 蛋白C具有抗凝活性E. 蛋白C是以酶原形式存在于血浆中98. 体内最强烈的纤溶激活物是A. 凝血因子ⅫaB. 凝血因子ⅡaC. u-PAD. 组织型纤溶酶原激活物(t-PA)E. PAI99. 蛋白Z可以使下列哪个因子失活A. 因子ⅦB. 因子ⅧC. 因子ⅨD. 因子ⅩE. 因子Ⅺ100. 出血时间缩短的疾病可见于A. 血管性血友病B. 血小板减少症C. 血小板功能缺陷症D. 血友病E. 心肌梗死101. 关于血管壁的叙述正确的是A. 所有血管都由内膜、中膜和外膜构成B. 内膜就是内皮细胞层C. 直径大于100μm的血管称为大血管D. 毛细血管的管壁只有内皮细胞E. 在中膜和外膜均分布有神经102. 毛细血管的管壁较为特殊,仅由A. 内皮细胞组成B. 内膜层与中膜层组成C. 内膜层与神经纤维组成D. 内皮细胞与间质细胞组成的单层细胞结构所围成E. 内皮细胞、弹性纤维与胶原纤维所围成103. 血小板的第一相聚集是指A. 由血小板释放的内源性物质介导的聚集B. 由细菌介导的聚集C. 由外源性物质介导的聚集D. 由内皮素介导的聚集E. 由肌动蛋白介导的聚集104. 下列关于P-选择素的描述正确的是A. 静息血小板表面表达P-选择素B. 活化血小板表面表达P-选择素C. 在任何情况下血小板表面都表达P-选择素D. 在任何情况下血小板表面都不表达P-选择素E. P-选择素与血小板活化无关105. 血小板聚集的三要素是A. GPⅡb、纤维蛋白、钙离子B. GPⅡb/Ⅲa、纤维蛋白、钙离子C. GPⅡb/Ⅲa、纤维蛋白原、钙离子D. GPⅡb/Ⅲa、纤维蛋白原、凝血酶原E. GPⅠb/Ⅸ、纤维蛋白原、钙离子106. VitK依赖的凝血因子共同特点是A. 参与内源凝血B. 参与外源凝血C. 单链糖蛋白D. 分子结构的氨基末端含有数量不等的γ-羧基谷氨酸残基E. 基因位点相同107. 抑制凝血酶活性最主要的物质是A. PLB. PLGC. A TD. APCE. HCⅡ108. 下列凝血因子为APTT实验所必需,但除外A. 因子ⅧB. 因子ⅦC. 因子ⅩD. 因子ⅨE. 因子Ⅴ109. 关于凝血因子,下列哪一项是正确的A. 用罗马字命名的凝血因子共14种B. 所有凝血因子均存在于血液中C. 大多数凝血因子以维生素K为原料,在肝脏合成D. 所有凝血因子均具有酶的活性E. 因子Ⅻ不是体内生理性止血所必需110. 血浆中最主要的抗凝物质是A. 蛋白CB. 蛋白SC. 抗凝血酶D. 内皮细胞蛋白C受体E. 血栓调节蛋白111. 使纤维蛋白降解为FDP的物质是A. FⅫB. 活化素C. 凝血酶D. 纤维蛋白单体E. 纤溶酶112. 蛋白Z和蛋白Z依赖的蛋白酶抑制物缺陷可导致A. 血友病B. vWDC. 血栓形成D. 原发性纤溶亢进E. DIC113. 血块收缩率正常的疾病是A. 特发性血小板减少性紫癜B. 血小板无力症C. 低纤维蛋白原血症D. 血小板增多症E. 血小板贮存池病114. 毛细血管脆性试验阳性一般常见于下列疾病.但除外A. 过敏性紫癜B. 血友病C. 血小板减少性紫癜D. 遗传性出血性毛细血管扩张症E. 血小板无力症。
临床医学检验临床血液学-副高级-医师卫生系列高级专业技术资格考试参考资料
(临床医学检验临床血液专业——副高级) 一、专业知识
(一)本专业知识
1. 掌握造血系统的基本理论;熟练掌握各类血细胞的基本结构和形
态;熟练掌握血液病的各种实验诊断技术及临床意义。
2. 熟悉血液学检查项目的室内质量控制及室间质量评价,掌握实验
数据的统计分析,熟悉实验室信息系统的使用和管理。
(二)相关理论知识
1. 掌握血液系统的生理,掌握血液病的病理学、病理生理学、临床
生化、临床血液免疫、血液遗传学等相关知识。
2. 掌握血液病的临床特征及诊断标准。
3. 掌握血液学及相关实验室检测项目、原理和临床意义。
二、学科新进展
1. 掌握本专业国内外现状及发展趋势,不断吸取新理论、新知识、
新技术,如血液病的遗传学和分子生物学研究的新进展、新技术;
止血血栓相关疾病的分子基础的进展和新技术方法,及其在医疗
实践和科学研究中的应用。
2. 熟悉血液学及相关学科新的实验室检查项目的应用。
三、专业实践能力
1. 熟练掌握血常规中各项指标的检测原理和临床意义。
2. 熟练掌握血细胞形态学特点及分化与发育规律,掌握各系、各阶
1
段血细胞的正常与异常骨髓形态学特征;熟练掌握血细胞的化学
染色的原理和临床意义。
3. 熟悉红细胞的结构、生理特征和功能、生化代谢特点;掌握各种
贫血的基本特点和发病机制;熟练掌握各种贫血的实验诊断及鉴
别诊断;熟悉红细胞检查在贫血中的正确选择、应用评价。
4. 熟练掌握白细胞计数、分类计数及临床意义;掌握白细胞病理性
形态变化;熟悉白细胞功能检查的技术方法与临床意义。
5. 熟练掌握各类白血病的骨髓细胞形态学诊断、形态学分型及细胞
化学鉴别技术方法;掌握白血病免疫分型,熟悉白血病的细胞遗
传学和分子生物学检测。
6. 熟练掌握其它血液系统疾病的骨髓象分析与报告,掌握常见骨髓
转移性肿瘤的细胞形态学特征。
7. 熟练掌握出血和血栓性疾病的筛查及确诊实验原理和临床意义,
掌握其实验诊断的技术方法。
8. 掌握常见出血性和血栓性疾病的诊断与鉴别诊断;掌握抗凝和溶
栓治疗监测指标的选择和临床应用。
9. 熟悉血液分析仪和止血血栓分析仪的检测原理、程序设置、分析
参数与应用。
10. 熟悉临床血液学检查项目的标准操作规程,掌握其室内质量控制
和室间质量评价的程序;掌握生物安全知识;掌握实验数据的统
计分析、实验室信息系统的使用与管理。
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附本专业疾病及相关实验室检查项目
1. 缺铁性贫血
2. 巨幼细胞性贫血
3. 再生障碍性贫血
4. 溶血性贫血
5. 白血病(不包括特殊类型白血病)
6. 骨髓增生异常综合征
7. 骨髓增殖性疾病
8. 淋巴瘤
9. 恶性组织细胞病
10. 反应性组织细胞病
11. 其他白细胞疾病
12. 特发性血小板减少性紫癜
13. 血友病 14. 易栓症 15.血液一般检查
16.溶血性贫血的筛查检测
17.免疫性溶血性贫血检测
18.红细胞膜缺陷的检测
19.红细胞酶缺陷的检测
20.血红蛋白分析及珠蛋白生成异常的检测 21.阵发性睡眠性血红蛋白尿症检测
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22.骨髓细胞学检查及其适应症和禁忌症 23.血细胞的细胞化学染色
24.血细胞免疫分型
25.细胞遗传学分析 26.白血病分子生物学检验
27.白血病的疗效标准
28.血管壁的检测
29.血小板的检测
30.凝血因子的测定
31.纤维蛋白溶解检测
32. DIC的实验室诊断
33.抗栓治疗监测
34.血栓形成的实验室检测
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下面是电话销售开场白,不需要的下载后可以编辑删除!!
电话销售人员所能利用的资源非常有限,仅仅叧能通过一部电话在有限的时间
内来解决所有问题,不像面对面销售,业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,
如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
因此,“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼,
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那如何做到这一点呢?下面提供一些有效的电话销售开场白供销售人员参考:
1、电话销售人员:您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您!戒有件事想请您帮忙!——请求帮忙法
2、电话销售人员:您好,是李经理吗?我是××的朊友,我叨××,是他介绍我
认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,
他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
——第
三者介绍法
3、电话销售人员:您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销
售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶
等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品
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4、电话销售人员:您好,李经理,这里是四川航空公司客户朋务部,我叨冰冰,今
天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您! 客户:这没什么!
电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品
表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞
机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,
在此,请问李经理您的详细地址是……?我们会尽快给您邮寄过来的。
——巧借
“东
6
风”法
5、电话销售人员:王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我
们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有
件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的朋务有哪些方面做的不到位?——老客户回访其他优秀的电话销售开场白:
一、以金钱为主题的开场白
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”
“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生
产成本。
”
“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗” 要有多勇敢,才敢念念不
忘我带著怎样的心情看完了结局,又带著怎样的心情默默离场。
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这场最后的离别,我们叧能各自转身,各奔天涯也许,失去比起拥有会让人更安心,因为不再害怕失去。
你说的最伤人的话不是我不爱你了,而是我从没爱过你。
别来爱我,我没太多把握,别来爱我,无法给你什么
你是谁的谁,又为谁流眼泪,她是谁的谁,心疼又为了谁幸福需要你和我,爱情需要你和我
我和我最后的倔强, 握紧双手绝对不放。
我的天真早已碎成遍地的忐忑,努力拼凑着却再也无法完整流星雨又来临,似乎在诉说我们的秘密。
我已经选择把你埋藏在我心里最深处,你如愿了把。
不是路到了尽头,叧需转个弯,继续往前走。
8
放荡的背后是一颗破碎的心。
再华丽的语言,也诉说不出我内心最爱你的人是我,你怎么舍得我难过。
请别消失在我的生活,我会没有快乐的理由
把你放在我左胸口的位置,让我听见你最清晰的心跳也曾经让你哭,陪你流泪转眼间你用爱,把我包围我就是因为太爱你,我就是因为太想你?
一句亲爱让心停止节奏,一句哈尼让眼泪断了线
没有你的天空,没有云朵,没有你的世界,没有光明叧是想说,我想他情不自禁,叧是想说,我念她不由自已有我,再黑也别怕有你,再黑都不怕
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