基本法新人利益解析

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新华保险新人基本法讲解

第二十六页，共43页。
案例二
某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金 3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？
晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000 元。
发展篇
第二十页，共43页。
从生存到发展
作为一名新人
我该如何做我们的发展方向？
第二十一页，共43页。
营销员生涯规划图
总监层级
资深营业部经理
团
队
个
人
资深客户经理
营业部经理
发
展
资深业务主任
路
发
线
展
客户经理
业务主任
路
线
正式营销员
试用营销员
第二十二页，共43页。
广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始
晋升正式是证明一个新
人是否成功的唯一标准
晋升正式是通向管
理层级的必经之路
第二十三页，共43页。
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第二十四页，共43页。
15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新
第三十二页，共43页。
福利篇
第三十三页，共43页。
第三十四页，共43页。
我们享受的福利
级别
总监层级营业部经理层级业务主任层级资深客户经理
客户经理正式营销员试用/降级营销员

泰康2020基本法介绍新人利益分析目标行动32页

比例
9.0% 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0% 14.0% 14.5% 15.0%
业绩
[8，9） [9，10） [10，12.5） [12.5，15） [15，17.5） [17.5，20） [20，22.5） [22.5，25）
≥25
比例
15.5% 16.0% 16.5% 17.0% 17.5% 18.0% 18.5% 19.0% 20.0%
24
寿险生涯的第一个目标—— 转正
25
为什么要转正？
• 可以享受越来越高的职级津贴 • 成为师傅之后可以享受辅导津贴 • 为未来转向管理职做好充足的准备 • 服务更多客户、成就更多人
收入——加！加！加！发展——强！强！强！
26
转正标准
1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计保费12000P 及以上 2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品 3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上 4、单月承保至少15 件安心保产品
1）岗位津贴 2）勤工奖
3）业务佣金 4）年终奖 5）续期津贴
6）荣誉 7）福利
备注：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。
18
职业发展两条通道
新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择： ①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。
• 身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高身体素质。
14
新人利益分析——续期津贴
排名第一名第二名第三名

国寿基本法核心原理利益大揭秘50页

（核心投入）
导向：鼓励个人展业
佣金
展业津贴
2%
导向：鼓励全员增员，
鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
8%
伯乐奖
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育组津贴培育处津贴
21%
培育区津贴
资源投放比例：按照2017年津贴支出占比
1.3 基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监
个人增员直辖组培育组培育处直辖区培育区自提3次
处经理档
个人增员直辖组培育组直辖处培育处自提3次
组经理档
个人增员直辖组培育组自提2次
业务系列
个人增员自提1次
主管计提范围大次数多
1.3 基本法的盈利模式
主管计提项目多
10-30万
业务系列
佣金新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴
三个核心要素
组织架构
提佣模式
培育关系
决定组织基本形态和利益分配关系
两大作用杠杆
待遇
考核 • 公司导向的体现 • 决定队伍发展的方向
1.1 基本法的一个基础
以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力
招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系
• 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在
5项
基本法盈利规则
30-100万
组经理级
佣金新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖直辖组津贴培育组津贴培育组经理奖绩优组经理奖新主管特别津贴
10项
100-300万

国寿基本法利益分析主管基本利益19页

9
六大基本收入制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举绩的人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数，团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以，作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数（含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。（核发该项津贴时，主管本人上一季度须达成职级维持考核条件。该项津贴与绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标准发放。）
17
有团队才能有晋升，三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template

增员篇-《基本法》新人利益

基本法就是一个指挥棒
要求大家—— 要求大家学习《基本法》学习《基本法》做正确的事情—增员做正确的事情增员发展组织，发展组织，开创自己的事业王国
指挥棒——一根不起眼的棍子而已指挥棒——一根不起眼的棍子而已但在指挥家手中将成为最华美壮丽的音乐！将成为最华美壮丽的音乐！
增员的好处—发展
团队持续稳建的发展收入的提升带来职级的提升成功的职业经理人 ……
增员增才组织发展——为什么要增员增员增才组织发展——为什么要增员
充分利用《基本法》增员利益将占您年收入的以上以上。充分利用《基本法》，增员利益将占您年收入的1/3以上。借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，保级无忧。为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，广开财源。善用过来人的优势，善用过来人的优势，无论如何也将是您增员无往而不胜的利器。利器。
思考：思考：做为泰康的一名代理人的我们钱程从哪里来？从哪里来？团队增员利益多
增员会带来哪些利益？
增员的好处—基本法利益
作为SA的我可以拿11个月我增员当月的FYC的 6%的奖励，而且如果我帮助我的增员转正了我还可以拿到300的增才奖
作为TA的我也可以拿增员奖，享受的时间为12月减去我转正的月份，标准是和我的推荐人一样的。
——基本法早会增员灯片 ——基本法早会增员灯片
前言
为了更高的收入？为了更好的生活？为了内心那种不敢平凡感觉？亦或是为了。。。。。。
我们不得不承认，我们时常会有一颗驿动的心，我们对人生的追求和目标往往会随着心情和环境不同而发生变化。但是不管如何变化，一样东西是不会变化，物质需求和精神需求构成了我们的喜怒哀乐，收入和朋友织成了我们或精彩或平凡的人生。

基本法带来的利益

基本法带来的利益
不懂基本法就相当于老板不会算账
见习业务员待遇
每个一进入公司的人都是见习业务员见习业务员可享受的待遇是： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖
正式业务员晋升
正式业务员的晋升 ①3件单（其中金佑人生3000元以上的保费讲义件算2件单 ②个人3个月FYC大于等于1800元或者个人6个月FYC大于等于2400元备注：所有未转正人员的佣金均打8折
见习业务员工资
见习业务员基本法算出来的工资：个人佣金：讲义913 新人底薪：1800 增员奖：（1800+1800*15% 见习业务员基本法算出来的工资：个人佣金1913+新人底薪1800+增员奖540=税前工资4253
正式业务员待遇
正式业务员基本法的利益： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖 ④辅导奖
税前工资5567.42
主任晋升
主任晋升的条件：个人6个月FYC大于等于9600元团队佣金6750元继续率大于75% 打卡大于讲义2次
主任工资
主任享受的待遇：个人佣金新人底薪增员奖辅导奖管理津贴：团队所有佣金的22% 主任基本法带来的利益：个人佣金2946.6+增员奖讲义.72 +辅导
正式业务员工资
正式业务员基本法的利益：个人佣金：讲义455.66 新人底薪：1300 增员奖：653.56 辅导奖：653.56 绩效服务津贴：200 正式业务员基本法的利益：个人佣金1455.66+新人底薪1300+增员奖 653.56+辅导奖653.56+绩效服务津贴200=税前工资4262.86
准主任晋升
准主任的条件： ①个人3个月FYC大于等于2750元 ②本人直增2个人力且至少工资

幸福基本法各职级讲解要点

续年度佣金增员奖
直辖组管理津贴季度奖金
什么是“育成”关系
成
双
一代主管
喜
郝发展晋升为主管
郝直接培养
发展
郝
发
姚
展
增
的
元
直郑Leabharlann 管幸福还有这么一种“育成”关系
成双
一代主管
姚增元先晋升为主管
喜
郝
发
展
直接育成
姚增元
姚增元
的
郑
直
幸
管
福
最完美的“育成”关系
成双喜
一代主管
直接育成
郝发
展
间接育成
比率
7% 13%
说明：若新人上岗后六个月内转正，则转正后可继续享受新人责任底薪。若新人在上岗起六个月内晋升至市场经理，则见习寿险顾问责任底薪与市场经理责任底薪，二者择高发放。
寿险顾问、市场经理季度奖:
根据个人季度内累计FYC（不含转正前）标准，发放季度奖金。（寿险顾问和市场经理）
计发条件
1.初佣＝1000元 2.直辖组管理津贴＝4000*23%=920元 3.增员奖＝3000*10%=300元 4.伯乐奖＝900元 5.部管理津贴=20000*7%=1400元 6.育成津贴=4000*13%*3+4000*8%*2=1680元 7.交通补贴=400元
中产阶级是人民大众的想法，但是营销玩的就是
计发条件（元）
350≤月FYC<650 650≤月FYC<900 900≤月FYC<1600 1600≤月FYC<2400 2400≤月FYC
底薪（元）
350 550 800 1200 1600

新华保险新人基本法讲解PPT课件

保险法律法规对于保障被保险人的权益、维护市场公平竞争、促进保险业健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、公平原则等。
保险监管法律规范
1 2 3
保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力，实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建设与管理的成功经验和教训，为实际工作提供有益的参考和借鉴。
THANKS

泰康新基本法解析

16
独自奔波困难重重的个体经营
成就自己造就他人的连锁经营
助理业务主任的价值
新增助理业务主任职级：
新职级新利益；提前体验“做官”的感觉；提前练就主管技能夯实团队、做大直辖组
如果成为TS
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
见习业务代表收入
项目首年度佣金续年度佣金
责任津贴长期服务奖意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
月份第1-3工作月
第4-6工作月第7-12工作月
当月FYC标准（元）
转正标准
1-3个工作月 4-6个工作月
7-12个工作月
转正
季度新秀峰会
4件、2万且入围全省前100名
高峰会之约—美丽的西双版纳
年收入4万或者带领团队5个人打天下
正式业务代表收入
项目首年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖个人年终奖
增员奖增才奖意外伤残及身故意外伤害医疗疾病身故住院医疗长期服务奖社保补贴
条件 —
转正 2件新契约
责任津贴（元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？

阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页

个人产能系数-增才奖
个人上一季度月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原基本法增员奖*增员人的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发；（2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提增优是保证收入的必要条件
增员即增优利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增员利益一年可达

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10,000 30,000
50,000 ,000
-3,000
5,000 10,000
1,000 3,000
5,000 10,000
-30,000
50,000 100,000
150,000
300,000
15,000
30,000
15,000
30,000
150,000
300,000
专业化规范化国际化
销售收入
初年度佣金新人底薪晋升奖金
续期收入
续年度佣金
增员收入晋升利益
收入的变化福利保障待遇变化
推荐奖
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入1/3
初年度佣金
初年度佣金指业务员经手的保单在保单第一年度
所支领的报酬（FYC）初年度佣金＝规模保费×佣金率
专业化规范化国际化
专业化规范化国际化
基本法剖析
营销顾问钱程规划（入司第一个月）
营销顾问
项目当月收入
销售收入
25000P/月/3件单
首期佣金20% 4000 新人底薪晋升奖金
5000 1000
10000元/月
专业化规范化国际化
基本法剖析高级营销顾问钱程规划（入司第二个月）
项目
15000P/月高级营销顾问
入司3个月内未转正，暂停享受新人底薪，待第4-6个工作月内转正方可恢复享受，中断月份不再回补；
专业化规范化国际化
新人利益四句话
来了有底薪
开单有佣金坚持有奖励
增员最开心
专业化规范化国际化
专业化规范化国际化
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入2/3 新人底薪
入司时间津贴职级要求每月FYC（元）
1000≤FYC＜2000 第1-3月营销顾问或以上 2000≤FYC＜3000
津贴（元）
800 2000
3000≤FYC＜5000
FYC≥5000
3000
5000 600 3000
第4-12月
高级营销顾问
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
第二桶金——续期收入
续年度佣金
续期佣金：业务员销售保单在第二个及以后的保单年度开始时成功收回保险费的，按照一定比例发放的报酬。续期佣金=规模保费*续期佣金率
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
做单有收入，增员有奖金！
推荐奖——奖励你的勤奋努力
专业化规范化国际化
1000≤FYC＜3000 ≥3000
或以上
注：新人津贴财补与基本法底薪政策不重复享有，发放原则就高不就低
；二次入司营销顾问不享受此方案，新人财补共计12个月；
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入3/3
晋升奖金
以营销顾问职级入司且前三个工作月内转正，可获得转正奖金。转正奖为营销顾问期间总FYC的20%。
基本法新人利益解析
生命人寿代理人职涯发展
业务总监
高级业务主任分区经理
高级分区经理业务主任高级营销顾问营销经理高级营销经理
营销顾问
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
作为一名新人，我该如何做？
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
专业化规范化国际化
获得的回报—新人四桶金
基本法剖析（懂法）
第三桶金——增员收入
推荐奖：
享受被推荐人的FYC*10%
专业化规范化国际化
基本法剖析（懂法）
第四桶金——晋升利益
待遇变化：晋升后福利保障的变化
职级
意外伤残及身故保额（元）
住院医疗保额（元）
意外伤害医疗保额（元）
疾病身故保额（元）
营销顾问
高级营销顾问业务主任 (高级业务主任) 营销经理 (高级营销经理) 分区经理 (高级分区经理) 营销总监 (高级营销总监)
基本法剖析（懂法）
转正
专业化规范化国际化
基本法剖析（用法）
营销顾问
入司三个工作月内个人累计 FYC≥1800元，且3件单
高级营销顾问
专业化规范化国际化
基本法剖析（用法）
细初年度佣金不打折数转获得晋升奖金、伯乐奖、个人月底津贴、正的续保奖、个人年终奖、养老补贴好处 ……
月均收入
3000 3000 450 600
销售收入
6450
首期佣金20% 新人责任底薪个人月底津贴推荐奖10%
营销顾问1
营销顾问2
管理收入
1400
伯乐奖
800
15000P/月
15000P /月
7850元/月
专业化规范化国际化
新人入司及底薪享受的说明
20日之前办理入司手续，当月的FYC开始计提新人底薪； 20日以后办理入司，当月及次月FYC一并计入第1个工作月；