尧柏水泥厂发货员工作总结
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第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。
转眼间,一年又即将过去。
在过去的一年里,我作为发货员,始终坚守在自己的岗位上,为公司的发展贡献着自己的力量。
在此,我对自己过去一年的工作进行一个全面而深入的总结,以期为未来的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 工作内容在过去的一年里,我的主要工作内容包括:(1)根据订单信息,准确、及时地备货。
(2)按照物流要求,对货物进行打包、贴标签、装箱等操作。
(3)确保货物在规定时间内送达指定地点。
(4)与物流公司保持良好沟通,确保货物运输过程中的信息畅通。
(5)处理客户咨询,解答客户疑问。
(6)参与公司内部培训,提高自身业务水平。
2. 工作亮点(1)高效备货:通过优化备货流程,提高备货效率,确保货物按时发出。
(2)精准发货:严格执行发货标准,减少错发、漏发等错误。
(3)优质服务:耐心解答客户疑问,提高客户满意度。
(4)团队合作:与同事们保持良好沟通,共同完成工作任务。
(5)自我提升:积极参加公司培训,不断提升自身业务能力。
三、工作反思1. 存在的问题(1)部分订单处理速度较慢,影响发货效率。
(2)对某些产品知识掌握不够,导致在解答客户疑问时出现偏差。
(3)对物流公司的了解不足,导致在处理物流问题时效率不高。
2. 原因分析(1)工作流程不够优化,导致部分环节效率低下。
(2)自身业务知识储备不足,导致在处理问题时出现偏差。
(3)对物流公司的了解不够深入,导致在处理物流问题时效率不高。
四、改进措施1. 优化工作流程(1)对现有工作流程进行梳理,找出瓶颈环节。
(2)优化流程,提高工作效率。
(3)制定应急预案,应对突发状况。
2. 加强业务知识学习(1)积极参加公司培训,提高自身业务水平。
(2)主动学习相关产品知识,提高解答客户疑问的能力。
(3)关注行业动态,了解物流公司最新政策。
3. 加强与物流公司的沟通(1)与物流公司建立良好的合作关系。
(2)了解物流公司业务流程,提高处理物流问题的效率。
一、前言时光荏苒,转眼间,我在发货员这个岗位上已经工作了半年。
这段时间里,我深刻体会到了发货工作的辛苦与乐趣,也在工作中不断成长和进步。
在此,我对自己半年的工作进行总结,以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 熟悉工作流程刚入职时,我对发货工作一无所知。
在同事的帮助下,我迅速熟悉了工作流程,包括订单处理、货物打包、运输安排等。
通过不断学习,我逐渐掌握了发货工作的各项技能。
2. 提高工作效率为了提高工作效率,我认真研究发货流程,不断优化工作方法。
在处理订单时,我注重细节,确保每个环节都能顺利进行。
同时,我加强与同事的沟通与协作,确保货物及时发出。
3. 保障货物安全在发货过程中,我始终将货物安全放在首位。
在打包货物时,我严格按照标准进行,确保货物在运输过程中不受损坏。
对于易碎、贵重物品,我特别留意,确保它们得到妥善处理。
4. 提升客户满意度在服务客户的过程中,我始终以客户为中心,耐心解答客户疑问,确保客户满意度。
对于客户提出的意见和建议,我虚心接受,并及时改进。
5. 节约成本在发货过程中,我关注成本控制,合理规划运输路线,降低运输费用。
同时,在打包货物时,我尽量减少包装材料的使用,降低包装成本。
三、工作亮点1. 订单处理速度提升通过不断优化工作方法,我的订单处理速度得到了显著提升。
在同等时间内,我能够处理更多的订单,提高了工作效率。
2. 货物损坏率降低在发货过程中,我严格按照标准进行打包,确保货物安全。
经过半年的努力,货物损坏率得到了有效控制。
3. 客户满意度提高通过提供优质的服务,我赢得了客户的信任和好评。
客户满意度得到了显著提高。
四、不足与改进1. 专业知识不足在发货工作中,我发现自己的专业知识还有待提高。
为了更好地服务客户,我计划在业余时间加强学习,提升自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高在处理客户问题时,我发现自己的沟通能力还有待提高。
为了更好地服务客户,我将在今后的工作中加强沟通技巧的训练。
发货员工作总结
作为一名发货员,我的主要工作是根据订单进行货物的拣选、包装和发货。
在这个职位上,我积累了一些经验和总结,如下:
1. 高效率:作为发货员,我意识到高效率是非常重要的。
我会尽可能地减少拣选货物的时间,利用好仓库的空间,确保能够快速、准确地发货。
2. 细心:货物的拣选和包装需要非常细心,以确保每个订单的货物都是正确的,没有破损或其他问题。
我会仔细检查每个货物,确保其质量和数量都符合要求。
3. 团队合作:在仓库中,团队合作非常重要。
我会和其他发货员以及仓库管理员紧密配合,互相协助,共同完成工作。
我会积极参与团队讨论,提出自己的想法和建议,以提高团队整体的效率和质量。
4. 沟通能力:在发货的过程中,与其他部门、供应商和客户进行沟通是很常见的。
我会及时与相关人员沟通,确保他们了解订单的状态和发货信息,以及解答他们可能有的问题和疑虑。
5. 问题解决能力:在工作中,难免会遇到一些问题和挑战。
作为发货员,我学会了快速反应和解决问题的能力。
无论是处理错误的订单还是应对紧急情况,我会冷静思考,找出解决问题的最佳方案。
总的来说,作为一名发货员,我总结了以上几点经验和技巧,
以提高工作的效率和质量。
我相信通过不断总结和改进,我能够在未来继续提升自己的专业能力,并为企业的发货工作做出更大的贡献。
第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。
转眼间,一年又即将过去。
在这一年里,我作为发货员,始终坚守岗位,兢兢业业,为公司的物流工作贡献了自己的力量。
现将本年度的工作进行总结,以便更好地展望未来,提升自我。
二、工作回顾1. 发货流程优化在过去的一年里,我深刻认识到发货流程的重要性。
为了提高发货效率,降低错误率,我积极与同事沟通,共同探讨优化方案。
具体措施如下:(1)制定详细发货清单,确保货物准确无误;(2)优化货物打包方式,减少破损率;(3)加强与其他部门的协作,确保货物及时发出。
2. 客户满意度提升客户满意度是衡量工作质量的重要标准。
为了提高客户满意度,我始终坚持以下原则:(1)主动了解客户需求,提供个性化服务;(2)耐心解答客户疑问,确保客户满意;(3)关注客户反馈,及时改进工作。
3. 团队协作与沟通发货工作需要团队的共同努力。
在过去的一年里,我积极参与团队活动,与同事保持良好沟通,共同解决工作中遇到的问题。
具体表现在:(1)定期召开团队会议,分享工作经验;(2)主动帮助同事,共同提高工作效率;(3)积极向领导汇报工作,确保信息畅通。
4. 安全意识强化安全是发货工作的重中之重。
为了确保货物和人员安全,我严格执行以下措施:(1)加强安全教育培训,提高安全意识;(2)严格执行操作规程,确保货物安全;(3)定期检查设备,预防事故发生。
三、工作亮点1. 发货准确率提高通过优化发货流程和加强团队协作,本年度发货准确率达到了98%,较去年同期提高了5个百分点。
2. 客户满意度提升根据客户满意度调查,本年度客户满意度达到了90%,较去年同期提高了10个百分点。
3. 团队凝聚力增强通过团队活动和沟通,本年度团队凝聚力得到了显著提升,为发货工作提供了有力保障。
四、不足与反思1. 工作效率仍有提升空间虽然本年度发货准确率和客户满意度有所提高,但工作效率仍有提升空间。
例如,在高峰期,发货速度较慢,影响了客户体验。
2. 个人技能有待提高在发货过程中,我发现自己在某些方面还存在不足,如打包技巧、货物识别等。
第1篇尊敬的领导,亲爱的同事们:转眼间,一年又即将过去,在这辞旧迎新的时刻,我谨以此篇个人年度总结,回顾过去一年的工作,总结经验,展望未来。
一、工作回顾1. 熟练掌握发货流程在过去的一年里,我始终将熟练掌握发货流程作为自己的首要任务。
通过不断学习和实践,我已经能够熟练地完成订单处理、打包、称重、贴标签、出库等各个环节,确保货物能够安全、准时地送达客户手中。
2. 提高工作效率为了提高工作效率,我不断优化工作方法。
例如,在订单处理过程中,我采用批量处理的方式,减少了重复操作,提高了工作效率。
同时,我还积极与同事们沟通,分享经验,共同提高团队的整体工作效率。
3. 增强服务质量在发货过程中,我始终坚持以客户为中心,为客户提供优质的服务。
针对客户提出的各种问题,我耐心解答,确保客户满意。
此外,我还主动了解客户需求,提前做好货物准备,为客户提供便捷的服务。
4. 加强团队协作在过去的一年里,我与团队成员保持了良好的沟通和协作。
在遇到困难时,我们互相帮助,共同克服。
在团队活动中,我积极参与,为团队建设贡献自己的力量。
二、工作亮点1. 成功完成重大任务在过去的一年里,我成功完成了公司安排的多次重大发货任务,包括双十一、618等购物节期间的发货高峰期。
在保证货物准时送达的同时,我还确保了客户满意度。
2. 提升个人技能通过不断学习和实践,我在工作中不断提升自己的技能。
例如,我学会了使用新型打包工具,提高了打包效率;我还学习了仓库管理知识,为公司的仓库管理提供了有益的建议。
3. 获得同事认可在过去的一年里,我的工作得到了同事们的认可。
他们对我认真负责的态度、良好的团队协作精神表示赞赏,这让我倍感荣幸。
三、不足与反思1. 工作中的不足在过去的一年里,我在工作中还存在一些不足。
例如,在处理订单时,有时会因为疏忽导致信息错误;在团队协作中,有时会因为沟通不畅导致工作效率降低。
2. 反思与改进针对以上不足,我将在今后的工作中努力改进。
第1篇一、前言时光荏苒,转眼间,我在公司担任发货专员这一岗位已度过了一个充实而富有挑战的年度。
在此,我对自己过去一年的工作进行总结,以便更好地规划未来的工作方向,提升个人能力。
以下是我对2021年度发货专员工作的总结。
二、工作概述1. 工作内容作为一名发货专员,我的主要工作职责包括:(1)负责公司产品的发货安排,确保货物按时、安全、准确地送达客户手中;(2)与销售部门、仓储部门、物流公司等相关部门保持良好沟通,确保发货流程的顺利进行;(3)对发货数据进行统计分析,为管理层提供决策依据;(4)优化发货流程,提高发货效率,降低成本;(5)处理客户投诉,解决发货过程中出现的问题。
2. 工作成果(1)按时完成发货任务,客户满意度较高;(2)优化发货流程,提高发货效率,降低了发货成本;(3)与各部门保持良好沟通,确保发货流程的顺利进行;(4)成功处理多起客户投诉,提升了公司形象。
三、工作亮点与不足1. 亮点(1)提高发货效率:通过优化发货流程,将发货时间缩短了15%,提高了客户满意度;(2)降低成本:通过合理规划运输路线,降低了运输成本,为公司节省了开支;(3)提升团队协作:与销售、仓储、物流等部门建立了良好的沟通机制,确保了发货工作的顺利进行;(4)客户满意度高:客户投诉率较去年下降了20%,客户满意度得到提升。
2. 不足(1)对物流行业了解不够深入,对市场动态把握不足;(2)在处理突发事件时,应变能力有待提高;(3)对发货数据的统计分析不够深入,未能为管理层提供更具针对性的决策依据。
四、经验与教训1. 经验(1)保持与各部门的沟通:与销售、仓储、物流等部门保持良好沟通,确保发货工作的顺利进行;(2)关注市场动态:关注物流行业的发展趋势,了解市场动态,为优化发货流程提供依据;(3)提升团队协作能力:与同事共同探讨解决方案,提高团队整体执行力;(4)善于总结:对工作中的不足进行总结,不断改进工作方法。
2. 教训(1)突发事件处理能力不足:在处理突发事件时,应冷静分析,迅速采取有效措施;(2)对发货数据的统计分析不够深入:应加强对发货数据的统计分析,为管理层提供更具针对性的决策依据;(3)提升自身专业素养:不断学习物流行业知识,提高自身综合素质。
发货员个人年终工作总结7篇篇1一、背景在过去的一年里,作为发货员,我肩负着确保公司物流畅通、货物准时发出的重要职责。
在这一岗位上,我始终秉持着严谨的工作态度,不断提升自我,以高度的责任心确保每一项工作的准确完成。
在此,我将对过去一年的工作进行详细的总结。
二、工作内容及成果1. 发货计划与调度本年度,我紧密关注销售部门的订单动态,确保每日的发货计划有序安排。
针对季节性热销产品,我提前进行了物流预判与调度,确保高峰期货物能够及时发出。
同时,针对特殊订单,我制定了个性化的发货方案,确保货物准时到达客户手中。
2. 货物管理与跟踪在发货过程中,我严格执行货物的进出管理,确保货物数量准确、品质完好。
通过定期的库存盘点,我及时发现并解决了一批潜在问题,避免了货物损失。
此外,我还积极运用物流跟踪系统,实时更新货物状态,为客户提供准确的物流信息。
3. 物流配送协调今年,我多次与物流公司沟通协商,确保合作顺畅。
在多次紧急发货情况下,我与物流部门紧密配合,确保了货物的及时发出。
同时,针对物流过程中的问题,我积极协调解决,提高了整体物流效率。
4. 发货流程优化为了更好地提高工作效率,我对发货流程进行了深入研究并提出了一系列优化建议。
通过简化流程、引入自动化设备等措施,我们提高了发货速度,减少了人为失误。
这些改进得到了公司领导的高度认可。
三、工作收获与成长在过去的一年里,我不仅完成了日常的发货工作,还在以下几个方面取得了显著的成长:1. 提高了团队协作能力。
与仓库管理、物流等部门的紧密配合,让我学会了如何更有效地与同事沟通与合作。
2. 增强了解决问题的能力。
面对物流过程中的突发问题,我学会了冷静分析、快速决策。
3. 加深了对发货流程的理解。
通过不断地学习和实践,我对发货流程有了更深入的了解,能够更精准地把握关键环节。
四、存在问题及改进方向虽然取得了一定的成绩,但我也认识到自己在工作中还存在一些不足:1. 对新技术、新工具的应用还不够熟练。
发货员个人年终工作总结9篇第1篇示例:一、工作概况本人是公司的发货员,在过去的一年里,通过自己的努力工作,有效地完成了公司委派的发货任务。
在这个岗位上,我深感责任重大,工作紧张,但也感到非常充实和满足。
二、工作业绩在过去一年里,我坚持以高标准要求自己,执行公司的发货任务。
在为客户送货的过程中,认真核对货物,保证货物的准确性和完整性。
在整个发货过程中,我时刻关注着客户的需求,努力提高客户的满意度。
通过我的努力,公司的发货及时、准确,客户的满意度也得到了提高。
三、工作总结1. 培养了良好的工作习惯。
在发货过程中,我养成了仔细认真、细心负责的工作态度,一丝不苟地为客户服务。
2. 提高了服务意识。
在服务客户的过程中,我不仅仅是在送货,更是在提供服务。
通过经常与客户沟通,了解客户的需求,提高了我的服务质量。
3. 加强了团队合作。
在发货过程中,我深刻体会到了团队的重要性。
只有与同事们密切合作,才能更好地完成发货任务。
4. 提高了解决问题的能力。
在发货过程中,遇到一些问题是正常的。
我通过主动沟通、主动解决问题,提升了自己的解决问题的能力。
四、工作展望在新的一年里,我将继续保持良好的工作习惯,提高服务意识,加强团队合作,不断提升解决问题的能力。
我将努力提高自己的发货效率,准确率,提高客户的满意度,为公司的发货工作做出更大的贡献。
五、结束语在过去的一年里,我在发货员这个岗位上付出了很多努力,取得了一些成绩。
我会继续努力,不断提高自己的能力,为公司的发货工作做出更大的贡献。
希望在新的一年里,能有更好的表现,实现更好的自我提升。
感谢公司对我的支持和信任,也感谢同事们在工作中的配合和支持。
【2000字】第2篇示例:年终总结一、工作回顾在过去一年的工作中,作为发货员,我全力以赴,兢兢业业地完成了各项任务。
从每天的货物分拣、包装,到准时送达客户手中,我都努力做到最好。
在执行任务的过程中,我严格遵守公司规定,堂堂正正做人做事,以诚实守信的态度换取了客户的信任和认可。
水泥发货员个人工作总结本人是一名水泥发货员,近期工作总结如下:一、工作职责:1. 负责水泥仓库的管理和维护,确保水泥的存储安全和数量准确。
2. 负责根据订单信息进行水泥的分装和包装,确保货物按时完好发往目的地。
3. 负责和客户联系,确认发货时间和地址,保证及时送达。
二、工作收获:1. 在过去的几个月里,我成功完成了每一份订单,保证了货物的及时交付,客户对我们的服务和产品表示了高度满意。
2. 我成功地提高了仓库管理和货物分装的效率,有效地减少了货物损耗和人力资源的浪费,提高了公司的运营成本。
三、工作感悟:1. 在工作中,我深刻地感受到了团队的重要性,只有与仓库管理人员和司机良好合作,才能确保订单的准时完成。
2. 在对待客户时,我学会了细心倾听客户需求,并且及时反馈,用优质的服务赢得了客户的信任和支持。
四、未来规划:1. 我将继续努力提高自己的仓库管理和发货技能,争取成为更专业的水泥发货员。
2. 我会不断学习和积累经验,为公司的发展贡献自己的力量。
总结:通过这段时间的工作,我对水泥发货员这个职位有了更深刻的认识,我将继续努力,做好每一份工作,为公司的发展贡献自己的力量。
作为一名水泥发货员,我始终坚持以客户为中心,尽职尽责地履行我的工作职责。
在这个岗位上,我学到了很多,包括仓储管理、货物分装和包装技巧、客户服务以及团队协作能力等方面的经验。
下面,我将继续分享我的工作收获以及未来的规划。
首先,我深刻意识到了团队合作的重要性。
在完成订单的过程中,与仓库管理人员和司机的良好合作是至关重要的。
我们需要密切配合,确保货物的及时分装、完好送达。
因此,我积极与团队成员沟通合作,互相帮助,共同解决工作中的问题。
通过团队合作,我们成功地完成了每一份订单,为公司树立了良好的形象。
其次,在处理与客户的联系中,我学会了倾听和细心沟通。
客户的满意度是衡量我们工作成效的重要标准。
因此,我学会了细心聆听客户的需求和意见,及时回应客户的信息,以确保客户的利益得到最大的保障。
水泥发运工作总结
水泥发运工作是建筑行业中至关重要的一环,它直接影响着整个建筑工程的进度和质量。
经过一段时间的工作总结和经验积累,我们对水泥发运工作进行了总结和分析,以期能够更好地提高工作效率和质量。
首先,水泥发运工作需要高度重视安全生产。
在搬运和装车过程中,我们必须严格遵守操作规程,确保工作场所的安全和秩序。
同时,对于装车过程中可能出现的危险因素,我们也要做好预防和应急处理的准备工作。
其次,水泥发运工作需要高效的协调和组织。
在装车前,我们需要做好与供货商的沟通和协调工作,确保水泥的准时到达和质量保证。
在装车过程中,我们需要做好各个环节之间的协调,确保装车作业的高效进行。
另外,水泥发运工作也需要高度重视质量控制。
在装车过程中,我们要对水泥的质量进行严格把关,确保装车的水泥质量符合标准要求。
同时,我们也要做好装车记录和质量检测的工作,以备日后的追溯和评估。
最后,水泥发运工作需要高度重视环保和节能。
在装车过程中,我们要尽量减少粉尘和废气的排放,做好环保工作。
同时,我们也要做好节能工作,提高装车作业的能源利用效率。
通过对水泥发运工作的总结和分析,我们相信在今后的工作中能够更好地提高工作效率和质量,为建筑工程的顺利进行做出更大的贡献。
尧柏水泥厂发货员工作总结篇一:尧柏水泥厂认知实习报告认知实习报告学院:材料科学与工程学院班级:31050902姓名:杨俊学号:3105090207 指导老师:王金刚,孙国栋实习地点:陕西尧柏特种水泥股份有限公司一、前言:古人有云:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。
自从走进了大学,距离工作就不远了,学校为了拓展我们学生自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,在学习了相关专业知识之后,组织我们进行认识实习。
认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。
为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。
在认识实习过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
实习目标赴水泥厂生产实习是无机非金属专业本科生必修课程之一,通过生产实习,掌握水泥材料的具体生产工程,掌握水泥熟料的形成工程,掌握各种生产设备的工作原理和作用,为学好专业课程打下良好的基础. 本次生产实习由王金刚和孙国栋两位老师带队,无机非金属专业共64人参加实习.地点是陕西尧柏特种水泥股份有限公司.公司简介陕西尧柏特种水泥股份有限公司是集水泥和商品硅酸盐生产于一体的股份制企业,是经陕西省人民政府批准成立的股份有限公司.公司所属子公司包括:陕西尧柏水泥蒲城分公司,陕西尧柏水泥蓝田分公司(筹),陕西尧柏水泥销售公司.企业法定代表人张继民,注册资本6000万元,企业总资产亿元. 蒲城分公司拥有2500t/d,500t/d,400t/d熟料新型干法水泥生产线各一条,年产水泥120万吨.主要产品有"尧柏"牌,粉煤灰水泥,,普通硅酸盐水泥及低热矿渣水泥,低热水泥,中热水泥以及道路水泥等特种水泥.XX年企业通过ISO9000产品质量和质量体系双认证."尧柏"牌水泥被授予"国家免检产品"称号,广泛应用于高速公路,铁路,桥梁,隧道,机场,水利工程和民用建筑等重点工程建设.公司连续多年被省政府命名为"重合同,守信用"单位,"省十大水泥明星企业","省环保先进单位",是省水利厅指定的唯一特种水泥定点生产厂家;被省银行同业协会评为"诚信企业";被渭南市政府列为"市水泥骨干企业".公司连续四年被省农行评为"AAA"级信用企业和"黄金客户".1水泥厂生产流程水泥生产工艺及其发展水泥的生产工艺简单讲便是两磨一烧,即原料要经过采掘,破碎,磨细和混匀制成生料,生料经1450℃的高温烧成熟料,熟料再经破碎,与石膏或其他混合材一起磨细成为水泥.由于生料制备有干湿之别,所以将生产方法分为湿法,半干法或半湿法,干法3种.(1)湿法生产的特点将生料制成含水32%~36%的料浆,在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料.湿法制备料浆,粉磨能耗较低,约低30%,料浆容易混匀,生料成分稳定,有利于烧出高质量的熟料.但球磨机易磨件的钢材消耗大,回转窑的熟料单位热耗比干法窑高2093~2931Kj/kg(500~700kcal/kg),熟料出窑温度较低,不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料. (2)半干法生产的特点将干生料粉加10%~15%水制成料球入窑煅烧称半干法,带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产.国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水,制成含水19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧,称为半湿法生产.半干法入窑物料的含水率降低了,窑的熟料单位热耗也可比湿法降低837~1675kJ/kg(200~400kcal/kg).由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球,效率较高,回转窑可以缩短,如按窑的单位容积产量计算可以提高2~3倍.但半干法要求生料应有一定的塑性,以便成球,使它的应用受到一定限制,加热机机械故障多,在我国一般煅烧温度较低,不宜烧高质量的熟料.(3)立窑生产的特点立窑属半干法生产,它是水泥工业应用最早的煅烧窑,从19世纪中期开始由石灰立窑演变而来,到1910年发展成为机械化立窑.立窑生产规模小,设备简单,投资相对较低,对水泥市场需求比较小的,交通不方便,工业技术水平相对较低的地区最为适用.用立窑生产水泥热耗与电耗都比较低,我国是世界上立窑最多的国家,立窑生产技术水平较高.但是,立窑由于其自身的工艺特点,熟料煅烧不均匀,不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料,窑的生产能力太小,日产熟料量很难超过300吨,从目前的技术水平来看也难以实现高水平的现代化.(4)干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧,入窑生料的含水率一般仅1%~2%,省去了烘干生料所需的大量热量.以前的干法生产使用的是中空回转窑,窑内传热效率较低,尤其在耗热量大的分解带内,热能得不到充分利用,以致干法中空窑的热效率并没有多少改善.干法制备的生料粉不易混合均匀,影响熟料质量,因此40~50年代湿法生产曾占主导地位.50年代出现了生料粉空气搅拌技术和悬浮预热技术, 0年代初诞生了预分解技术,原料预均化及生料质量控制技术.现在干法生产完全可以制备出质量均匀的生料,新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮状态下进行,热效率高,减轻了回转窑的负荷,不仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的30%左右提高到60%以上,又使窑的生产能力得以扩大,目前的标准窑型为3000t/d,最大的10000t/d.我国现在有700t/d,1000t/d,XXt/d,4000t/d的几种规格,逐步向大型方向发展.预分解窑生料预烧得好,窑内温度较高,熟料冷却速度快,可以烧高硅酸率,高饱和比以及高铝氧率的熟料,熟料强度高,因此现在将悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑,或新型干法生产线,新型干法生产是今后的发展方向.新型干法窑规模大,投资相对较高,对技术水平和工业配套能力要求也比较高,如条件不具备则难以正常发展.2原材料和燃料的种类及要求原材料的种类制造硅酸盐水泥的主要原料是:石灰石原料(主要提供氧化钙)和粘土质原料(主要提供氧化硅和氧化铝,还提供部分氧化铁),我国粘土质篇二:尧柏特种水泥集团有限公司实习报告实习学员:于凯尧柏特种水泥集团有限公司商洛销售分公司实习地点:学员姓名:指导员工:实习时间:实习报告尧柏特种水泥集团商洛销售分公司于凯姜建勋王宏斌年7月9日-XX年8月4日XX实习时间安排实习时间:XX年7月9日-XX年8月4日具体安排:7月9日——田培军经理、姜建勋部长作了实习动员 7月10日——进行了尧柏企业文化学习7月11日——安全教育及水泥销售理论教育学习 7月12日——进厂参观水泥生产工艺流程7月13日-31日——进入洛南销售区域实习实习工作认识通过在丹凤二线厂里的水泥营销知识学习,在洛南客服经理王宏斌同事辛勤的带领下,经过一个月的深入市场摸底,不断地拜访客户和经销商,我对水泥行业和水泥销售工作有了初步浅显的认识。
一.市场分析A.市场描述目前洛南的水泥销售市场发展势头良好,今年前半年洛南市场基本完成了集团销售公司下达的销售任务。
虽然近几天该市场的销售量与往年同期相比下滑,主要原因是洛丹路施工造成运输改道后的运输成本较大幅度上升,外地水泥借机以低价策略进入市场。
但未来洛南市场的水泥需求依然强劲,因为水泥需求是个刚性需求,水泥行业与国民经济的诸多基础产业息息相关。
B.目标市场我们针对企业水泥产品,将目标市场定为民用房屋建筑以及政府基础设施建设和大型商混站(如“陕南移民搬迁”项目和农村道路水泥硬化),随着地方政府对基础设施建设的持续投入和农村道路硬化项目的不断立项,我们洛南销售团队将在这个竞争激烈的市场中凭借我们企业产品本身品质的优势以及灵活的企业产品定价策略,牢固抓住上面三个大的水泥需求方向,又好又快的完成目标市场的销售任务。
C.目标消费群我们企业的消费群比较广泛,但由于高额的运输成本严重制约了水泥企业的销售范围,针对这种情况,我们将以下三个群体作为我们的目标顾客群——大型商混公司、大型房地产开发商、市场能力很强的经销商,企业生产的产品一部分直接由企业销售给那些与企业建立了良好合作关系的商混公司以及房地产开发商,另一部分产品就经由经销商销售给企业无法争夺的客户资源。
二.竞争分析A.竞争描述水泥企业的竞争者就在身边,到市场中一看便知,竞争者之清晰,这是其他行业所不具备的市场竞争条件,但是这种清晰状况是相互的,因而更增加了竞争行为中的血腥性。
水泥行业属于完全竞争类型,这是由这一行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度高的市场特性所决定的。
水泥行业作为完全竞争的市场,买卖双方一般都会按照供求关系来确定现行市场价格,都是“价格的接受者”而非“价格的决定者”。
因此,完全竞争市场上的水泥企业,其竞争战略的焦点是降低水泥产品的成本,增加服务保障手段,提升产品质量和品牌形象,力争扩大与竞争对手或竞争品牌的差别。
B.竞争战略(1)优质产品战略:质量是产品的特色与品质的总和,决定着用户需求的程度,也是企业的核心竞争力。
如果因质量问题带来社会的和经济的损失,都是无法估量的。
(2)品牌制胜战略:水泥品牌多为区域性品牌,其投入的广告成本和公共关系成本并不高。
因此我们企业要进行有效的广告活动、公共关系、人员推广和销售促进等手段,通过整合社会上一切可利用的资源来提升企业品牌的价值和号召力。
(3)相对价格平衡策略:我们在洛南销售区域的水泥销售价格相比主要竞争对手劣势明显,水泥市场是一个完全竞争的市场,价格竞争是实实在在的竞争。
在质量和其他条件相同或相似时,价格优势将极大地调节各水泥品牌的市场占有率。
因此需要我们销售员工紧盯市场,帮助企业制定相对平衡的定价策略(列如不同的销售区域实行不同的定价策略)实习工作感想离开校园,走向工作岗位,标志着我的人生踏入了一个新的发展阶段。
可能有的人会认为水泥销售是个苦差事,要不停的在这个瞬息万变的市场时时刻刻把握市场的脉搏,要与各形各色的人打交道,但是又有几个人能够否认水泥销售行业是最能锻炼人的行业之一呢?漫江碧透,百舸争流,万类霜天竞自由走进尧柏龙桥公司第一眼映入眼帘的是这样一句话“今天不努力工作,明天努力找工作”。
可能第一眼看到它的人会感觉到现实的冷酷,可是细想它对今天的社会刻画却是字字珠玑。
今天的企业竞争是一个完全市场化的竞争,对于员工也一样,优胜略汰是市场对企业的要求,更是企业对员工的要求,员工是组成企业的细胞,一个企业要在残酷的市场竞争中存活下来它需要有这种危机意识的员工,同样一个员工的成长与成功,他也需要有这种工作氛围的企业。