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科技商业计划书范文一、执行摘要在当今快速发展的科技时代，我们公司致力于通过创新技术推动行业进步。
本商业计划书旨在概述我们即将启动的科技项目，包括其愿景、目标、市场定位、产品服务以及预期的财务表现。
二、公司概述我们公司自成立以来，一直专注于高科技领域的研发与应用。
我们拥有一支由行业专家和创新者组成的团队，致力于开发前沿技术，解决实际问题，并通过我们的解决方案为客户提供价值。
三、市场分析经过深入的市场调研，我们确定了目标市场，并分析了市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
我们的目标市场具有高增长潜力，且目前尚未被充分开发。
四、产品与服务我们的产品线包括但不限于软件解决方案、硬件设备和咨询服务。
我们的产品以其创新性、易用性和高效性为特点，旨在满足不同客户的需求。
五、营销与销售策略我们的营销策略将结合线上和线下渠道，通过多渠道营销来提高品牌知名度和市场占有率。
销售策略将侧重于建立长期客户关系，并提供定制化的服务。
六、运营计划为了确保项目的顺利实施，我们制定了详细的运营计划。
这包括供应链管理、人力资源规划、研发流程以及客户服务流程。
七、组织与管理我们的管理团队由经验丰富的行业专家组成，他们将负责公司的日常运营和战略决策。
同时，我们注重团队建设和员工培训，以确保公司能够持续创新和进步。
八、财务预测我们提供了详细的财务预测，包括收入预测、成本预算和利润预测。
我们预计在未来五年内实现盈利，并持续增长。
九、风险分析与应对策略我们对可能遇到的风险进行了全面的分析，并制定了相应的应对策略。
这包括市场风险、技术风险和运营风险等。
十、附录本计划书的附录部分包括了市场调研数据、产品技术规格、法律文件以及财务报表等详细资料。
结束语我们相信，通过我们的努力和创新，我们能够实现公司的愿景，为社会带来积极的影响，并为投资者提供可观的回报。
我们期待与您共同开启这段创新之旅。
XXX科技有限公司商业计划书1、企业主要技术、产品及服务（产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）1.1产品研发背景目前以机器人、无人机、无人船为代表的智能化产品发展非常迅速。
由于相关产品具有执行单调、枯操、危险任务的能力，已广泛应用于城市监控、遥感成像、农业植保、水域环境监测等领域。
然而，在绝大多数应用中智能体需要依靠人工遥控完成相关任务，这对操纵者的遥控能力和反应能力有较高的要求。
同时，小型、低价值民用智能体自主能力低，带电工作时间短，通信链路易受干扰且不具备远距离遥控能力，这些技术瓶颈严重制约了智能体技术在相关领域中的应用发展。
面对以上应用现状，本公司以智能体自主控制技术、协同控制技术和超远距离无线宽带传输技术为核心竞争力，设计开发了具有自主飞行能力无人机、自主航行能力无人船、长时定点定向系留气球、700MHz无线宽带传输系统等。
为进一步提高智能化产品的市场竞争能力，我们将无人机、无人船、系留气球等多类型智能体，与用于环境信息采集的无线传感器网络、用于信息远距离传输的无线通信装置、以及互联网技术进行创新性融合，设计开发了硬件支撑平台和软件服务平台，形成了互联网+多智能体信息服务系统。
该系统可满足农业、城市、河流、湿地、海洋等多种环境监测和精细化服务要求。
1.2技术、产品及服务对象为进一步阐述互联网+多智能体信息服务系统的应用对象和服务方式，我们通过三个案例举例说明。
(1)城市市政市容监控服务本公司与三亚市市政市容委员会合作，正在搭建以无人机、系留气球为视频信息采集平台，搭载Wi-Fi、3G视频传输终端，通过互联网完成实时视频向三亚市城市管理数字化中心传输工作。
科技型公司商业计划书范文商业计划书范文：科技型公司摘要：本商业计划书旨在介绍一家新成立的科技型公司的商业模式、市场竞争力以及发展目标，以及未来的市场前景和潜在风险。
该公司将专注于开发和销售创新的科技产品，以满足全球不断增长的科技需求。
该公司拥有一支专业的团队，具备丰富的经验和知识，致力于推动科技进步和改善人们的生活。
一、公司简介我们是一家创新科技公司，致力于开发和销售前沿的科技产品。
我们的团队由一些经验丰富的科技专家和企业家组成，他们在技术研发、市场推广和供应链管理方面具有卓越的能力。
我们的使命是为全球消费者提供高品质的科技产品，提升他们的生活质量。
二、商业模式我们的商业模式基于以下几个方面：1. 创新研发：我们将投入大量资源进行科技产品的研发，不断推出具有竞争力和创新性的产品。
2. 品质保证：我们将确保我们的产品始终处于行业领先地位，提供卓越的品质和性能。
3. 渠道扩展：我们将与全球各地的分销商建立合作关系，通过各种渠道直接销售我们的产品。
4. 市场宣传：我们将利用各种营销渠道和广告媒体进行市场宣传和品牌推广，提高产品的知名度和认知度。
5. 顾客关怀：我们将建立一个完善的售后服务体系，以提供持续的技术支持和解决方案。
三、市场竞争力尽管市场上已经有许多科技公司提供创新产品，但我们相信我们的竞争力在于以下几个方面：1. 创新性产品：我们的产品将以其创新性和独特性为卖点，从而满足不断变化的市场需求。
2. 优质品质：我们将确保我们的产品在品质和性能方面一直处于领先地位，以满足消费者的期望。
3. 客户关怀：我们将提供优质的售后服务，包括技术支持和解决方案，以满足客户的需求。
4. 全球渠道：我们将与全球各地的分销商建立良好的合作关系，以扩大我们的市场份额。
四、发展目标我们的发展目标是成为全球科技产品行业的领导者。
为了实现这一目标，我们将努力提高产品的创新性，提供优质的产品和服务，并与全球各地的分销商建立良好的业务关系。
科技行业商业计划书1、背景分析科技行业是当今全球最具活力和创新性的行业之一。
随着科技的快速发展和数字化浪潮的兴起，越来越多的人们将目光投向了这一行业，并希望在其中找到商机。
因此，编写一份科技行业商业计划书是非常必要的。
2、目标市场在开始编写商业计划书之前，首先需要确定目标市场。
科技行业的目标市场非常广泛，可以包括各种企业、机构以及个人用户。
因此，在商业计划书中应该详细描述目标市场的特点和需求。
3、产品或服务在商业计划书中，需要详细介绍所提供的产品或服务。
对于科技行业而言，产品或服务可能涉及软件开发、网络安全、人工智能、数据分析等方面。
需要清楚地描述产品或服务的特点、优势以及与竞争对手的区别。
4、市场竞争分析科技行业存在激烈的市场竞争，因此，在商业计划书中需要进行充分的市场竞争分析。
对于竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行详细研究，并提出自己的竞争优势和应对策略。
5、销售和营销策略在商业计划书中需要详细说明销售和营销策略。
这可能包括市场推广、广告投放、渠道合作等方面。
需要明确销售目标、销售渠道以及销售计划，并提出有效的营销策略来吸引目标市场的客户。
6、财务预测和投资回报商业计划书的重要部分是财务预测和投资回报分析。
需要对未来一段时间内的营收、成本、利润进行合理的预测，并分析投资回报率和投资回收期。
这将有助于投资者评估项目的可行性和潜在收益。
7、团队和组织架构在商业计划书中，需要介绍团队和组织架构。
科技行业的商业计划书通常需要说明创始团队的背景和专业技能，并详细描述管理层和员工的组成和职责分工。
8、风险管理商业计划书中应该包括对潜在风险的预测和管理计划。
科技行业风险多样，如技术风险、市场风险、法律风险等。
需要详细列出可能的风险并提出应对措施，以保障项目的稳定发展。
9、总结商业计划书的最后一部分是总结。
在总结中，需要再次强调项目的核心优势和商业价值，并向投资者传递对项目的信心。
同时，总结中还应提出对未来发展的展望和规划。
科技公司商业计划书商业计划书科技公司科技创业商业计划书生物科技商业计划书篇一：XX科技有限公司创业计划书第一部分技术和产1.1技术原理1.2产品设计第二部分市场分析2.1行业背景与市场机会2.2目标市场与市场容量2.3市场竞争分析122324 30 34第三部分市场营销42 第述…… 略织结构源管理公司组成及管 ......... 60 4.1 公司描 ......................... 61 4.2公司战 ......................... 63 4.3公司组 ......................... 64 4.4人力资 ......................... 71 4.5管理队介绍 ........... 生产与运作管理... 研发 ............. 管理 ............. 分公司财务分析... 资估算 ........... 长期财务战略....... 务政策 ........... 用估算 ...........6.5销售收入预测6.6增值税预测 6.7预计财务报表 6.8财务分析 6.9审计与税收筹划二、 产品系列规格表 (134)三、 ............................................ 相关证书 136第一部分技术和产品80第五部分 ••…83 5.1产品 ...84 5.2 运作 ....85第六部••…92 6.1总投 ...92 6.2 公司 ..94 6.3主要财 95 6.4成本费95 (103)105 106 109 113第七部分风险分析与防范 114 第八部分 风险投资的出 (119)M.................................................................................................. 退 附123源自太空技术攻克世界难题重塑节能理念情系美好未来1.1技术原理1.1.1技术源起于太空♦山东大学空间热科学研宄中心主任程林教授与诺贝尔奖获得者丁肇中教授合作，从事国际重大项目AMS02热系统研究与设计(2004GG1104006)是该项目的负责人。
cubec商业计划书一、公司简介cubec是一家致力于创造更好居住环境的科技公司。
我们的使命是利用科技和创新解决人们在居住和工作空间中面临的种种问题。
我们的目标是打造一个智能、高效、舒适的居住生活，提升人们的生活品质。
二、市场分析当今社会，人们对居住环境的要求越来越高，对于空间的利用率、居住体验、便捷性等方面有着更高的期望。
然而，传统的住房设计和管理模式已经不能满足人们的需求。
因此，我们看到在智能科技和居住领域结合的机会。
市场调研显示，目前智能家居市场规模已经达到数百亿，并且呈快速增长的趋势。
而这只是整个居住科技市场的一部分。
因此，我们相信以居住科技为核心的cubec将在市场上有巨大的发展空间。
三、产品与服务cubec致力于提供一整套完善的居住科技解决方案。
我们的产品包括智能家居设备、智能办公空间、智能社区等。
通过这些产品，我们可以实现居住空间的智能化管理、人性化体验和高效化运营。
智能家居设备包括智能灯具、智能电器、智能安防等，用户可以通过智能手机或其他设备轻松控制家中的各种设备，实现自动化、智能化的居住环境。
智能办公空间是针对企业和机构提供的一站式办公服务，以提高办公效率、提供便捷服务为核心。
我们将通过创新的技术手段为企业提供定制化的智能化解决方案，提升员工的工作效率和工作体验。
智能社区是将居住科技与社区管理相结合，通过数字化管理和智能化设备，为居民提供更便捷、更安全的社区生活。
居民可以通过手机APP进行社区活动报名、快递代收等服务，提升居住体验。
四、商业模式我们的主要收入来源包括产品销售、服务费和技术授权费。
在产品销售方面，我们将通过与渠道商和房地产开发商合作，将我们的产品推广到更广泛的市场。
服务费将通过提供智能家居设备的安装调试、售后服务等方式获取。
技术授权费将通过将我们的核心技术授权给其他公司或机构获得。
五、市场推广策略我们将采取多渠道推广策略来拓展市场。
首先，我们将通过线下展会、研讨会等活动向潜在客户展示我们的产品和服务。
商业计划书文本范例1. 介绍本商业计划书旨在为创业者提供一个范例，帮助他们了解商业计划书的结构和内容，并为他们编写自己的商业计划书提供一定的参考。
2. 公司概述2.1 公司简介本公司是一家新创科技公司，专注于开发和销售智能家居产品。
我们的目标是为消费者创造便利、舒适和安全的居住环境。
2.2 公司使命我们的使命是通过创新科技，改善人们的生活质量，提供高品质的智能家居产品和解决方案，帮助用户更好地管理和控制他们的家庭设备。
2.3 公司价值观•创新：不断开发创新技术和产品，满足市场需求。
•用户至上：以用户需求为中心，提供个性化和定制化的解决方案。
•质量第一：严格控制产品质量，提供可靠和耐用的产品。
•可持续发展：关注环境保护，采用可持续发展的经营理念。
3. 产品与服务3.1 产品我们的产品包括智能灯具、智能插座、智能门锁等智能家居设备。
这些设备可以通过手机应用或语音控制，提供智能化、便利和安全的家居体验。
3.2 服务除了设备销售，我们还提供安装、维修和技术支持等服务。
我们的技术团队将会提供及时和专业的支持，确保客户能够充分利用我们的产品和服务。
4. 市场分析4.1 目标市场我们的目标市场是具有一定经济实力且对智能家居感兴趣的消费者。
这一市场人群对于高品质、便利性和智能化的产品有一定的需求。
4.2 市场规模根据市场研究数据，智能家居市场正呈现高速增长的态势。
预计未来几年内，智能家居市场的规模将持续扩大。
4.3 竞争对手分析目前，智能家居市场已经存在一些竞争对手。
他们提供类似的产品和服务。
为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，我们将注重创新和服务质量。
5. 经营模式我们的公司经营模式主要包括以下几个方面：1.设备销售：通过线上渠道和线下门店销售我们的产品。
2.服务收费：提供安装、维修和技术支持等服务，并收取相应的服务费用。
3.产品定制化：根据客户需求，提供定制化的产品和解决方案，收取相应的定制化费用。
6. 营销策略6.1 品牌建设我们将注重品牌建设，通过各种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和认可度。
科技公司商业计划书范文篇一：某科技公司商业计划书商业计划书（样本）杭州市高科技投资有限公司1.0执行概要1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务3.1产品及服务描述3.2产品优势3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析目录7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。
目前，市场情况呈现快速增长的趋势。
客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。
预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。
我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
写一份商业计划书商业计划书一、公司概述本公司旨在成为一家以创新技术为核心，提供高品质产品和服务的科技公司。
我们的主要产品包括智能手机、平板电脑和智能家居设备等消费电子产品。
二、市场分析1. 市场需求随着人们对科技产品的依赖程度不断增加，消费电子产品市场呈现出稳定增长的趋势。
尤其是智能手机和平板电脑等移动设备的需求愈发旺盛。
2. 竞争分析我们面临的主要竞争对手是已有的大型科技公司，如苹果、三星等。
这些公司拥有雄厚的技术实力和广泛的消费者基础。
同时，新兴品牌也在市场中占据一定份额。
三、产品与服务我们的产品主要有智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
我们将通过不断创新，提供具有独特竞争力的产品，以满足消费者的需求。
四、市场推广我们将采取多种方式进行市场推广，包括电视广告、网络推广、社交媒体等。
我们还将与电信运营商合作，推出合作产品，以扩大市场占有率。
五、经营模式我们的经营模式以创新为导向，不断研发和引进新技术，提高产品质量和用户体验。
我们将与供应商建立长期合作关系，确保产品供应的稳定性。
同时，我们还将注重售后服务，提供快速、高效的技术支持和解决方案。
六、财务规划我们计划在市场推广初期进行较大规模的投入，以提升品牌知名度和市场份额。
然后通过规模效应和产品升级降低成本，提高利润率。
七、展望与风险我们预计公司将在未来几年内保持良好的增长态势。
然而，我们也面临一些风险，例如市场竞争加剧、技术变革和消费者需求变化。
我们将不断进行市场调研和技术研发，以及灵活调整经营策略，以应对这些风险。
八、团队和管理我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，拥有丰富的经验和专业知识。
我们将建立一个高效的管理体系，以确保公司的顺利运营。
总结通过不断创新和提供高品质的产品和服务，我们有信心在竞争激烈的消费电子产品市场中脱颖而出。
我们将不断努力满足消费者的需求，打造一个领先的科技品牌。
管理科技公司商业计划书LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】管理科技公司商业计划书**管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。
我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。
它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。
公司主要预测财务参数如图所示。
图 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图目标1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。
2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。
3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。
任务**管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。
聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。
他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。
****就是这样的企业。
它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。
只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。
我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。
成功的关键1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。
2. 总毛利提高到25%以上。
3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。
公司总结****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。
它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。
公司所有权****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。
它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。
在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。
公司历史****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。
尽管在图“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。
图 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。
Sales为销售收入，Gross为毛利，净利润为Earnings。
在图中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。
正如图中所示，总毛利的百分比持续地下降了。
而库存流转也是持续地下降。
所有这些因素构成了影响计算机零售商的主要趋势。
毛利下降成为全球计算机工业的普遍现象。
过去的业绩1994 1995 1996销售$3,773,889 $4,661,902 $5,301,059总收入（扣除成$1,189,495 $1,269,261 $1,127,568本）毛利率% % % %运行费用$752,083 $902,500 $1,052,917收帐期间（天）35 40 45库存周转率7 6 5图 ****公司1994～1996年主要财务业绩参数。
****公司1996年资产负债表资产流动资产现金$55,432应收帐款$395,107库存$651,012其它流动资产$25,000流动资产合计$1,126,551长期资产固定资产$350,000累积折旧$50,000长期资产合计$300,000资产总计$1,426,551负债及权益应付帐款$223,897短期票据$90,000其它短期负债$15,000短期负债合计$328,897长期负债$284,862负债合计$613,759股东权益投入资本$500,000留存利润$238,140净利润$74,652股东权益$812,792负债及资产净值总计$1,426,551公司和设施我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市中心很近。
它包括培训区、服务部、办公室和展示室等。
产品和服务****向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。
最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。
我们提供的是可靠性和自信心。
我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。
****以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。
我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持，和最高的效率与可靠性。
因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，我们让顾客相信，我们的服务是即时有效、随要随到的。
产品和服务描述在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。
我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。
Power User是我们主要的高性能产品。
它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为。
它的主要性能有。
Business Special是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。
在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的所有必需产品。
在服务和支持上，我们提供了一系列的上门和店内服务、维护承诺和现场保障。
我们还没有很多成功的销售合同。
在软件上，我们提供完整的产品线.。
竞争比较我们唯一与众不同之处就在于公司的目标是成为客户的信息技术合作者。
我们不会仅仅靠冰冷的设备和产品来实现有效的服务。
我们要提供真正的合作。
我们所提供的很多收益都是隐形的：信心，可靠性，在任何需要的时候都会有专业人员回答问题和提供帮助的方便和周到。
这实际可以看作是一种复杂的产品，需要的是精深的知识和经验，而我们的竞争者们却只出售产品本身。
但不幸的是，我们不能因为提供服务而提高产品的销售价格。
现在的市场还不能接受这种概念。
所以，我们只能将产品和服务分开进行销售。
营销理念本计划的附件中有我们的宣传册和广告的复本。
当然我们首先要完成的任务之一就是保证我们所销售的是公司，而不仅仅是产品本身。
货源我们的成本是形成毛利减少的一个原因。
由于价格竞争的逐渐升级，制造商给销售渠道的价格和最终用户购买价格之间的利润差将继续减少。
在硬件上，我们的毛利持续下降。
我们通常以的价格进货。
我们的毛利从5年前的25%缩减到现在的13～15%。
主线外围设备也有类似的趋势，打印机和显示器的价格也在持续下降。
我们看到软件产品也开始有同样的趋势。
为了尽可能地降低成本，我们集中从Hauser公司进货，因为他们可以提供30天货品保证，并且从Dayton的仓库可隔天交货。
我们需要保证存货有一个可调整的价格余地。
在附件和插件产品上，我们仍然可以得到不错的毛利：25%到40%。
技术我们在Windows和Macintosh上具有多年的技术支持经验，尽管我们在Windows（以前是DOS）应用系统上多次改变供货商。
我们还支持Novell、Banyan和Microsoft网络，Xbase数据库软件和Claris应用产品。
未来的产品和服务我们必须保持技术领先者的地位，因为那是我们赖以生存的基础。
在网络上，我们要能够提供更好的跨平台技术。
同时，我们还面临着提高Internet直联技术和相关通讯技术的压力。
最后一点，虽然我们有很好的桌面出版的技术经验，但还要掌握在计算机系统中集成传真机、复印机、打印机和留言机的技术。
市场分析总结****主要关注本地市场、小型企业和家庭办公用户，特别重视高端家庭办公用户和5～20台计算机的小型企业办公室。
市场划分本划分允许一些估计和非确定的定义。
我们主要关注中小企业，但是企业规模很难准确地进行划分。
我们的目标客户的规模要足够大，以致需要使用高质量的信息技术管理，但同时又相对较小，以致没有一个独立的计算机管理部门（如MIS部）。
我们的目标市场是那些有10～15个雇员、需要5～20个联网工作站的企业。
当然，这个定义也是比较灵活的。
对高端家庭办公用户的定义则更加困难。
我们通常可以明确目标市场的特点，但是很难找到相应的简单的分类方法。
高端家庭办公业务是一个实在的业务，不依赖于个人的爱好。
它十分关注信息技术管理的质量，为此可以付出足够的资金。
他们会提供与我们的服务和支持水平相当的预算和关照。
我们可以假设目标客户不是白天在办公室工作而只是有时候才在家办公的，而是希望在家庭办公环境中使用先进的技术，建立计算、通讯和视频应用之间的许多联系。
业界分析我们的业务是计算机零售业的一部分。
零售企业包括下列几种类型：1. 计算机销售：门市型计算机零售商，营业面积通常小于5,000平方英尺，一般集中经营主流品牌的硬件产品，提供很少的软件服务，以及其他一些服务和支持。
那些旧式（80年代风格）的计算机商店一般不参与顾客的采购过程。
他们的服务和支持一般也不怎么样，价格也比大商店高。
2. 连锁商店和电脑超市：包括一些主要的连锁组织，如CompUSA、Computer City、Future Shop等。
他们都拥有10,000平方英尺以上的地盘，通常提供很好的直接服务，商店就象仓库一样，顾客在箱子里寻找商品，价格很便宜，但技术支持几乎没有。
3. 邮购公司：提供很便宜的包装好的产品。
对那些单纯考虑价格、只关心产品本身而不注意服务的顾客，这是一个非常好的选择。
4. 其它：还有许多其它的销售渠道，一般是上面三种主要渠道的变种。
业界参与者1.全国性的连锁店正在蓬勃发展，例如CompUSA、Computer City、Incredible Universe、Babbages、Egghead等等。
他们的成功来源于覆盖全国的广告、规模效益、大量进货，以及顾客们逐渐象重视产品品牌一样也开始重视销售渠道品牌的大趋势。
2.地区性计算机商店受到威胁。
这些商店是一种小型企业，管理者是因为喜欢计算机才开办这些店铺的。
