大庆油田创业城房屋销售方案

大庆油田创业城房屋销售方案（征求意见稿）大庆油田有限责任公司为全面落实“三大战略任务”，推进和谐示范矿区建设，将油田发展改革成果最大程度地惠及广大油田员工，特别是让为石油事业做出贡献的会战职工过上高品质生活，2011年组织实施建设了“创业城”住宅项目。

为全面做好创业城住宅房屋的销售（出租）（以下简称销售）工作，特制订本方案。

一、销售原则（一）坚持市场化动作、社会化管理、货币化销售的原则。

（二）坚持公开、公正、公平的原则。

（三）坚持购买、承租自愿的原则。

二、销售对象（一）会战职工1964年12月31日（含31日）以前来大庆油田参加工作，且退休在大庆油田公司（管理局）并在册管理的；夫妻双方均是会战职工的，原则上以男方为主。

（二）已故会战职工的原配偶（未再婚）。

（三）夫妻双方均是会战职工已离异的（离异时间限定在2010年12月31日前）。

三、销售价格（一）销售价格销售价格****元/平方米为基准价格，以多层楼房1层为基准层、高层4层为基准层，其它楼层按层差浮动，即：多层楼房2层至顶层上浮50元/平方米；高层3层至1层下浮50元/平方米、5层至顶层上浮50元/平方米。

即：多层楼房一层****元/平方米、二层至顶层****元/平方米；高层楼房一层至三层****元/平方米、四层****元/平方米、五层至顶层****元/平方米。

（二）承租价格以2元/平方米·月的租金价格出租。

四、销售方式按照会战时间早晚的不同划分若干时间段分别组团摇号排序，即：按会战时间段60年（含60年之前）至64年分别按年限依次摇出选房序号。

对于离休和获得省部级以上荣誉称号（或会战时期会战工委命名的各级别劳模、标兵等）的会战职工可优先摇号排序。

五、房屋权属（一）房屋销售实际实名制，购房人员的房屋产权归属个人，但在办理产权证之前不得变更。

对于在选房后、办理产权证前去世的购房人员，须由公证部门公证房屋继承人后，方可为房屋继承人办理购房人姓名变更事宜。

大庆创业城居住区一期五标段2-31#土方工程施工方案发包单位：大庆油田房地产开发审核：侯守龙安徽中兴修设工程二零一一年七月八日1.编制依据施工图纸要紧标准、规程1.地基与基础工程施工质量验收标准GB50202—20022.建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—20013.建筑机械利用平安技术规程JGJ33—2001施工组织设计：2.工程概况工程名称创业城住宅小区2-32#楼工程建设地址：乘风庄创业大道西侧建设规模：建筑面积为13276㎡建设单位：大庆油田房地产开发有限责任公司设计单位：大庆高新区建筑设计研究院监理单位：天津辰达工程监理施工单位：安徽中兴修设工程有限公司工程性质：住宅动工时刻：2020年5月1日完工日期：2020年10月30日依照现场场地及施工安排，基坑周围均采纳放坡，坡度为1∶1，土方开挖采纳机械大开挖，人工配合清除基底预留土层。

依照降水观测情形，知足开挖条件后，开始按由东向西的行走方向开挖。

采纳两台WY160型反铲挖土机，10辆翻斗运土车，具体步骤如下：土方开挖工程先放好坡顶线、坡底线，经复测及验收合格后开始开挖。

机械挖土分两步进行，第一步挖，第二步挖。

预留30cm土层人工清理。

第一步先挖去面层渣土层至自然地坪下2m，自东向西进行，随挖土随修整边坡。

再挖剩余的土方，边挖边外运土方。

最后预留30cm厚人工清底。

4.1.4 在开挖至距离坑底50cm之内时，测量人员抄出50cm水平线，在槽帮上钉水平标高小木楔，在基坑内抄假设干个基准点，拉通线找平。

4.1.5 机械挖至最后一步时，测量人员随即放出基底边坡线及基槽钎探点位，开始进行基槽钎探施工。

4.1.6 钎探完后进行基槽验收，合格后开始由人工挖除30cm预留土体，用尺量好50cm标准尺杆，随时校核基底标高。

并在清理好的基底上放好槽边线。

人工清运土体倒退进行，假设手推车不能不在挖好的基底土上行走时，必需垫好木板或厚铁皮，不得扰动基底土。

祥阁花园‘团购直销’营销策划方案前言石油产业是大庆主要支柱产业。

据调查，大庆有11个采油厂共近二十万员职工，他们是当地工资收入属高的一群，有条件享受高品质的居住之所。

但由于工作的缘故，每天工作在厂区，面对的都是机械化，非常枯燥的工作环境。

集中居住区域环境差，且配套严重从缺，尤其突出的是子女教育问题，存在很大一部分石油子弟在农村小学就读的现象。

祥阁花园在经过阶段性的铺垫准备工作之后，种种配套现已完全超乎大庆新城市形象示范工程的典范。

祥阁花园谛造一个人无我有的稀缺项目神话。

配套中的两样更是大庆其他项目无可匹敌：周边一条龙学校配套，稀缺地理位置（有湖、有校、有地热温泉）。

也正因为项目有着如此完美的先天条件与后天硬件配套，祥阁花园项目得以以高成交的姿态昂首大庆房地产市场。

大庆是石油工业城市，石油职工的购买力是不容忽视的，根据祥阁花园的成交记录显示，采油厂团购现象在整个销售业绩所占比例越来越大。

认识到这一点，如何全面启动这个消费群体，将是祥阁花园住宅部分持续旺销的契机。

一．目的：服务取胜是营销的致胜之道。

采取团购直销计划，一方面使销售对象更有针对性，上门服务，达至方便客户的效果；另一方面，节省了营销过程中的不必要动作，可使销售速度与销售货量同步提升，制造大量的出货。

通过对团购对象有针对性的项目宣传，深入石油厂职工工作及生活一线，让其全方位了解熟知项目；借助“走出去”的直销方式，同时采用多方位媒介渠道开展宣传、以期在大庆冬季这个销售淡季逆市飘红。

同时也为后续二期的销售拓宽有效销售渠道。

二．营销主题全面启动团购直销计划三．团购直销对象大庆11个采油厂共近二十万职工潜在购买群。

四．宣传地点1．各采油厂职工现集中居住区域。

2．各采油厂区内。

3．各采油厂俱乐部。

4．各采油厂职工上下班主要途经地。

五、团购直销对于祥阁花园这样的大货量的项目，必须采取多样的销售形式，传统的坐销只能部分的满足销售的需求，启动团购直销将起到“快、平、稳”的销售效果。

营销策划大庆市某商住广场项目定位策划报告一、项目背景大庆市是黑龙江省的一个重要城市，作为该地区的经济、文化和政治中心，大庆市的发展潜力巨大。

在城市化进程中，商住广场成为各大城市的一个标志性建筑，也是居民生活和商业活动的重要场所。

因此，我们计划在大庆市开发一座商住广场项目。

二、项目定位1.项目名称：大庆广场2.项目定位：a.商业定位：大庆广场将成为大庆市的商业中心，聚集各类零售店、餐厅、咖啡店等商业服务，为居民提供便利的购物和生活体验。

b.住宅定位：大庆广场将提供高品质的住宅，满足不同居民的居住需求，打造宜居、舒适和便利的家庭空间。

c.商务定位：大庆广场将提供高品质的商务办公空间，吸引各类企业和办公机构入驻，打造区域内的商务中心。

d.娱乐定位：大庆广场将建设娱乐设施，如电影院、游乐场等，提供丰富多样的娱乐活动，满足居民的休闲需求。

三、目标市场1.目标受众：a.年龄：25-55岁的中青年和中年人群，他们是消费群体的主力军，具有较高的购买力。

b.收入：中等收入和高收入群体，他们有更多的闲暇时间和可支配收入，更容易接受高价值的产品和服务。

c.地理位置：大庆市中心城区周边，便于居民出行和商务活动。

2.目标市场规模：根据大庆市的人口结构和经济发展，预计目标市场规模约为30万人。

四、竞争分析1.主要竞争对手：我们需要分析市场上已有的商住广场项目，评估其定位、规模、品质和运营情况，了解市场的竞争环境和潜在差距。

2.竞争优势：基于竞争对手的分析，我们需要确定项目的竞争优势，例如地理位置、品质、服务、商业组合等，以吸引目标市场的消费者和租户。

五、市场营销策略1.定价策略：根据目标市场的收入水平和消费能力，确定合理的定价策略，既能满足居民的需求，又能实现项目的盈利。

2.促销策略：通过营销活动、广告和促销手段，提高目标市场的关注度和认知度，吸引消费者和租户购买和入驻。

3.渠道策略：与房地产代理商、零售店等建立合作关系，扩大销售和租赁渠道，增加项目的可见性和影响力。

房展会策划方案一、举办目的：大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。

近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。

近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。

为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。

诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。

二、展会时间安排：布展：2011年9月20日—23日开展：2011年9月24日—9月25日（星期六、星期日）撤展：2011年9月26日三、展会地点：城南生态苑（南广场）四、组织机构：主办方：长治市房地产业协会承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司长治市祥通文化传媒有限公司协办方：山西安祥居拍卖有限公司媒体支持：长治电视台、长治日报、上党晚报、长治交通广播电台94.9兆赫、长治房地网、长治新闻网、长治新天地网等参展单位：长治市范围内的房地产开发企业、房地产中介机构、各有关金融、保险机构、各装饰装修公司、物业管理公司、各家装用品（如家具、地板、灯具等）经销商、各建材、陶瓷产品经销商以及异地房展团等相关企业。

本次展会特成立组委会，由主办方、承办方、协办方三方人员共同组成。

组委会负责监督、协助展会筹备、展出及后期的各项工作，保证展会顺利进行、圆满成功。

大庆区萨尔图区房地产营销策划书大庆区萨尔图房地产营销策划书前言通过这几个月的市场调研，依照市场所反映出来的背景，结合自身所积存的体会, 为往后项目推行工作提供客观依据，从而做出了这份方案。

只要咱们建设的产品是市场需要的产品，咱们的推行手腕符合大庆消费者的消费心理，项目销售工作完全能够达到预期假想的状态。

目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略一、市场背景大市场形式现状目前大庆房地产市场开发商众多，房源储量过大，城区改造，而且国家调控房价，造成大部份客户处观望状态，市场形式不容乐观。

但政府整顿房地产市场，房产市场日趋标准，随着市场的稳固，以后市场形式处于上升态势，；产品结构过于单一，大部份产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成了市场的空白点。

而关于别墅的需求却是实实在在存在的，从而累计了一部别离墅消费群体。

产品缺乏特色大部份产品尽管照搬了一些大城市的房型，但在外立面的修饰上明显缺乏特色。

如有一种方形优良，外立面丰硕的楼盘推向市场极容易分流现有其他楼盘的客户源宣传推行理念相当掉队。

在产品上的掉队折射出大庆地域进展商整体营销策划理念的匮乏。

一些设计水平掉队，低质的楼书，混乱的销售现场治理，让人感觉仅仅是在购买一套住宅。

全然没有感觉到那个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。

二、项目分析每一个项目在推行之前必然会将项目进行认真分析。

找出于市场产生共鸣的切入点。

同时也将项目不合理的地址提出进行必要的修正，使之能够被市场认同。

针对本案咱们通过对项目自身的一些研判，提出本案市场定位的理论。

简析如下：客源特点：前几年以高收入者为主，追求身份与地位的显示，现在市场选择范围小，客户购买存在必然盲目性。

此刻客源层次普遍，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，现在散户消费慢慢成为市场主力。

开发商特点：以往政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构排斥。

大庆油田房地产开发有限责任房开公司房屋管理办法大庆油田房地产开发有限责任房开公司房屋管理办法第一章总则第一条为了加强大庆油田房地产开发有限责任（以下简称房开公司）房屋管理，保障房开公司的合法权益，提高房屋利用效率和使用效益，根据大庆油田有限责任公司相关规定，结合房开公司实际，制定本办法。

第二条本办法所称房开公司房屋是指归属房开公司及其子公司的房屋（以下简称房开公司房屋）。

第三条本办法所称闲置房屋是指房开公司所属单位占有，而本单位不需用的房开公司房屋。

第四条本办法适用于房开公司机关及房开公司所属单位，包括子房开公司和控股子房开公司（以下简称所属单位）。

第二章管理机构及职责第五条房开公司财务资产部为本单位的房屋资产归口管理部门，主要职责是：（一）贯彻执行国家、油田公司及房开公司关于房屋管理的法律法规、方针、政策和相关规章制度；（二）起草本单位的房屋管理规章制度，并组织实施；（三）办理本单位房屋产权产籍的申报、登记和变更等；（四）做好本单位房屋转资、使用、租赁、调剂、转让和报废等工作；（五）参与本单位房屋修缮计划的编制、上报和实施；（六）初步鉴定和上报本单位的闲置房屋；（七）做好本单位房屋日常管理工作。

第三章房屋产权产籍管理第六条对于房开公司房屋，所属单位只有使用权和管理权，无处置权。

第七条房开公司及所属单位与其他单位合资建设的共有房屋，按比例分割产权并享有收益。

第八条房开公司房屋的房屋权属证书交由房产物业管理处（大庆油田矿区事业部房产物业管理处）统一保存和管理。

所属单位在生产经营过程中需用房屋权属证书原件时，应向房产物业管理处提出书面申请。

第九条房开公司房屋产权产籍实行动态管理，由房产物业管理处根据房屋产权的转移、变更等情况及时调整相关产籍资料。

第四章房屋权属登记管理第十条大庆市区范围内的房屋权属登记，经房产物业管理处（大庆油田矿区事业部房产物业管理处）备案后，所属单位向大庆市房产管理局（以下简称房产局）申请登记，办理房屋权属证书；坐落于大庆四县或外埠的房开公司房屋权属登记，由房开公司所属相关部门按照房屋所在地政府房产管理部门的要求办理房屋权属登记。

一、方案背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要支柱。

为了更好地满足市场需求，提高房屋销售业绩，特制定本销售方案。

二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。

2. 实现年度销售目标，提高市场份额。

3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。

三、销售策略1. 产品策略（1）针对不同客户群体，推出多样化的产品线，满足不同需求。

（2）优化产品设计，提高房屋品质，打造高品质住宅。

（3）关注环保、节能、舒适，倡导绿色生活理念。

2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争态势，制定合理的价格体系。

（2）实行分阶段定价策略，提高客户购买意愿。

（3）提供优惠政策，如团购优惠、按揭优惠等。

3. 推广策略（1）利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度。

（2）举办各类活动，如开盘仪式、新品发布会、客户答谢会等，提高客户参与度。

（3）与知名媒体、网络平台合作，扩大品牌影响力。

4. 渠道策略（1）建立完善的销售团队，提高销售人员的专业素质和服务水平。

（2）拓展线上线下销售渠道，实现全方位覆盖。

（3）与房地产中介、家居建材企业等建立合作关系，扩大销售网络。

四、销售执行1. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队。

（2）定期对销售人员进行培训，提高业务能力。

（3）设立销售竞赛，激发团队活力。

2. 销售渠道拓展（1）加强与房地产中介、家居建材企业的合作，拓展销售网络。

（2）开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，提高品牌知名度。

（3）与知名电商平台合作，实现线上销售。

3. 销售活动策划（1）根据市场行情和客户需求，策划各类销售活动。

（2）邀请知名人士、明星代言，提高活动关注度。

（3）关注节假日、促销季等特殊时期，推出优惠活动。

五、销售评估与调整1. 定期对销售业绩进行评估，分析原因，调整销售策略。

2. 关注客户满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。

3. 根据市场变化，调整产品线、价格策略、推广策略等。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的支柱产业之一。

为了更好地满足人民群众的住房需求，提高房地产企业的市场竞争力，我公司决定实施全员销售方案，激发全体员工的销售热情，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目标1. 提高公司整体销售业绩，实现销售目标；2. 增强员工的销售意识和销售技能，提升团队凝聚力；3. 提高客户满意度，树立公司良好形象；4. 优化公司销售体系，提高销售效率。

三、方案内容1. 组织架构调整（1）设立销售部，负责销售工作的整体规划和实施；（2）设立销售团队，由各业务部门、行政部门等员工组成，实现全员销售；（3）设立销售顾问，负责为客户提供专业的购房建议和服务。

2. 培训与激励（1）定期组织销售技能培训，提高员工的销售能力和服务水平；（2）设立销售竞赛，鼓励员工积极参与销售活动，激发销售热情；（3）设立销售奖励机制，对销售业绩突出的员工给予物质和精神奖励。

3. 客户关系管理（1）建立客户档案，详细记录客户信息、购房需求等；（2）定期回访客户，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题；（3）举办各类活动，拉近与客户的距离，提高客户忠诚度。

4. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高公司知名度；（2）举办线上线下促销活动，吸引客户关注；（3）与合作伙伴建立合作关系，共同推广公司产品。

5. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高销售效率；（2）设立销售顾问团队，为客户提供一站式购房服务；（3）建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩，及时调整销售策略。

四、方案实施与监督1. 制定详细的实施方案，明确各部门、各岗位的职责；2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略；3. 设立销售考核机制，对销售业绩进行考核，确保方案的有效实施；4. 对销售团队进行定期评估，优化团队结构，提高团队战斗力。

五、预期效果通过实施全员销售方案，预计可实现以下效果：1. 公司整体销售业绩显著提升；2. 员工销售意识和销售技能得到提高；3. 客户满意度得到提升，树立公司良好形象；4. 销售体系更加完善，销售效率得到提高。

2024房地产销售方案范文汇总五篇房地产销售方案篇1（约2780字）一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后，再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)销售节奏安排：1. 10月底—12月，借大的推广活动推出-项目2. 10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备(1月15日前准备完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。

12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。