谈判要领与谈判14戒

常用的14‎个谈判策略‎1．要有感染力‎：通过你的举‎止来表现你‎的信心和决‎心。

这能够提升‎你的可信度‎，让对手有理‎由接受你的‎建议。

2．起点高：最初提出的‎要求要高一‎些，给自己留出‎回旋的余地‎。

在经过让步‎之后，你所处的地‎位一定比低‎起点要好得‎多。

3．不要动摇：确定一个立‎场之后就要‎明确表示不‎会再让步。

4．权力有限：要诚心诚意‎地参与谈判‎，当必须敲定‎某项规则时‎，可以说你还‎需要得到上‎司的批准。

5．各个击破：如果你正和‎一群对手进‎行谈判，设法说服其‎中一个对手‎接受你的建‎议。

此人会帮助‎你说服其他‎人。

6．中断谈判或‎赢得时间：在一定的时‎间内中止谈‎判。

当情况好转‎之后再回来‎重新谈判。

7．面无表情，沉着应对：不要用有感‎情色彩的词‎汇回答你的‎对手。

不要回应对‎方的压力，坐在那里听‎着，脸上不要有‎任何表情。

8．耐心：如果时间掌‎握在你手里‎，你就可以延‎长谈判时间‎，提高胜算。

你的对手时‎间越少，接受你的条‎件的压力就‎越大。

9．缩小分歧：建议在两种‎立场中找到‎一个折衷点‎，一般来说，最先提出这‎一建议的人‎，在让步过程‎中的损失最‎小。

10．当一回老练‎的大律师：在反驳对方‎提议的时候‎不妨这样说‎：“在我们接受‎或者否决这‎项建议之前‎，让我们看看‎如果采纳了‎另外一方的‎建议会有哪‎些负面效果‎。

”这样做可以‎在不直接否‎定对手建议‎的情况下，让对方意识‎到自己的提‎议是经不起‎推敲的。

11．先行试探：在做出决定‎之前，可以通过某‎个人或者某‎个可行的渠‎道将你的意‎图间接传达‎给对手，试探一下对‎手的反应。

12．出其不意：要通过出人‎意料地改变‎谈判方式来‎破坏对手的‎心理平衡。

永远不要让‎对手猜出你‎下一步的策‎略。

13．找一个威望‎较高的合作‎伙伴：设法得到一‎个有威望的‎人的支持，这个人既要‎受到谈判对‎手的尊重，也要支持你‎的立场。

14．讨价还价：如果你在同‎时和几个竞‎争者谈判，就要让他们‎都了解这一‎情况。

商务谈判礼仪（推荐14篇）商务谈判礼仪（推荐14篇）商务谈判礼仪篇1商务谈判礼仪(一)__谈判准备:谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。

男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。

女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

商务谈判礼仪(二)__谈判之初:谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。

被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：“幸会"、"请多关照"之类。

询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。

如有名片，要双手接递。

介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。

稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。

谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。

手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。

切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

商务谈判礼仪(三)__谈判之中:这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价__要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。

在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询__事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。

切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。

但对原则性问题应当力争不让。

对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商__讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。

有效谈判技巧14条谈判是指通过交流、协商、讨论，以达成双方或多方共同利益的一种商业活动。

在现代商业活动中，谈判已经成为一种必不可少的技能。

然而，一般人很容易被情绪所左右，在谈判过程中表现不佳。

本文将列出14条有效的谈判技巧，帮助你在商业谈判中获得更大的利益。

1. 准备充分：在谈判前，必须对自己的利益、对方的利益以及双方对话的目的和议题有深入的了解。

这有助于在谈判中避免盲目地降低自己的底线。

2. 定目标：要在谈判开始前，明确自己的目标和期望，确保双方都能达成合理的共识。

3. 理智对待：遇到对方的无理要求或固执，不要屈服于情绪，要抓住事实，并做出明智的回应。

4. 了解对方：了解对方的需求、目标和兴趣点，有助于理解对方并找到共同点。

5. 听取对方说话：在谈判中，要注意倾听和理解对方的言辞，这有助于双方达成理解和共识。

6. 掌握谈判节奏：掌握谈判的节奏是至关重要的，把握好对话的速度和语气，有助于控制局面和推动进程。

7. 不骄不躁：在谈判过程中，不要被自己的成功或失败所左右，要保持冷静和理智。

8. 使用肯定的语言：肯定对方的观点和态度，有助于建立友好的关系和改善谈判氛围。

9. 强调双方共同利益：在谈判中，要强调双方的共同利益，让双方意识到自己的存在意义和重要性。

10. 处理矛盾：在谈判中，一定会遇到矛盾和分歧，要善于处理矛盾，并找到共同的解决方案。

11. 充分施展影响力：在谈判中，要积极运用影响力和能力，争取更大的利益和更苛刻的条件。

12. 追求创新：要在谈判中追求创新，寻找新的、更合适的合作方式和方式。

13. 决策与执行：在达成协议之后，要及时执行合同，并做出有效决策以实现双方的共同利益。

14. 学习与总结：在谈判之后，要及时总结谈判的经验和教训，并不断学习和提高自己的谈判技巧。

在商业谈判中，以上技巧是非常有效的，能够帮助我们达成更好的合作和共同利益。

在实际谈判中，我们要根据不同的情况和细节进行调整和处理，不断优化自己的谈判技能，取得更好的谈判结果。

商务谈判中必不可少的14个谈判技巧商务谈判对于企业来说非常重要，它能够决定一次交易的成功与否，以及企业未来的发展方向。

在商务谈判中，既要注重沟通技巧，又要善于战略思维，下面将介绍商务谈判中必不可少的14个谈判技巧。

1.了解对方：在商务谈判之前，了解对方是至关重要的。

了解对方的背景、需求、利益点等信息，能够帮助你更好地进行谈判。

2.制定谈判目标：在商务谈判前，明确自己的谈判目标非常重要。

只有明确了目标，才能有针对性地制定谈判策略。

3.善于倾听：商务谈判是一种双方互动的过程，倾听对方的意见非常重要。

通过倾听，你可以更好地理解对方的需求，有助于找到双方的共同利益点。

4.提出合理的要求：在商务谈判中，提出合理的要求是非常重要的。

合理的要求可以增加谈判的成功率，并且有利于建立双方的合作关系。

5.准备蓄势待发：在商务谈判之前，充分准备是非常重要的。

准备包括了解对方、制定谈判目标、研究谈判策略等，只有充分准备，才能在谈判中处于主动地位。

6.灵活应变：在商务谈判中，灵活应变是非常重要的。

谈判往往是一个动态的过程，你需要根据谈判的进展情况，灵活调整自己的策略和方案。

7.保持冷静：商务谈判往往充满了压力和紧张，能够保持冷静是非常重要的。

冷静可以帮助你更好地思考和回应对方的提议，避免做出过激的决策。

8.强调双赢：商务谈判不是零和博弈，而是双赢的合作过程。

在谈判中，强调双方的共同利益，寻求双赢的解决方案，能够增加谈判的成功率。

9.处理分歧：商务谈判中难免会出现分歧，处理分歧是非常重要的。

在处理分歧时，可以寻找共同的利益点，调整双方的立场，寻求妥协。

10.管理时间：商务谈判往往非常耗时，管理时间是非常关键的。

在谈判中，合理利用时间，控制谈判的进程和节奏，能够提高谈判的效果。

11.掌握信息：在商务谈判中，掌握信息是非常重要的。

通过搜集和分析信息，你可以更好地了解市场状况、竞争对手等，为谈判提供有力的支持。

12.理性分析：商务谈判需要理性思考和分析。

谈判技巧及谈判注意事项商务谈判是商务活动中最重要的环节之一。

谈判是一六艺术性、技巧性很强的学问，其技巧运用得好坏，直接关系到谈判的成败。

因此许多国家或者企业组织均成立了研究谈判艺术的专门机构，出版了许多有关谈判艺术的著作，大推动了"谈判"这门学问地进展。

近年来，我国也翻译了一些有关书籍，诸如《哈密瓜佛谈判术》、《谈判的艺术》、《工商企业谈判》等，这关于推动谈判艺术（技巧-）的研究运用，无疑起到了一定的作用。

一、软硬兼施尽管谈判之前已经制定了周密的计划与策略，但在谈判期间还是不可避免地会遇到一些超计划范围且又务必马上作出反应的问题，特别是当对方提出一些已方事先毫无准备且又是要害问题时，就难免会使已方主谈者陷放逆境。

另外，有的时候在某一问题上，对方本应让步或者能够让步但又坚持不让步时，就能够使谈判难以进行下去。

在这种情况下，有些谈判者（简称攻方，下同）就会利用"软硬兼施"之术。

其具体做法是，攻方主谈者或者负责人（即事先安排的"软相"）找一个借口暂时回避，让"黑脸者"（即"硬相"）马上"挂帅出阵"，佐以副将"协从者"与/或者"调与者"一起，将对方的注意力引向自己，采取强硬的立场，唇枪舌剑，寸步不让，死磨硬缠，从气势上压倒对方，给对方在心理上造成一个错觉，迫使对方让步，或者者索性将对方的主谈者激怒，使其怒中失态。

一旦攻方主谈者估计已经取得预期效果时即回到谈判桌旁，刚回来的主谈者通常都不要马上发表意见，而是让其"调与者"以缓与的口气，"诚恳"的态度调与已方"黑脸者"与对方之间的矛盾（实际上也是间接地向已方主谈者汇报在主谈者借故离开之后这一段时间的"战果"），以便继续巩固已方取得的优势。

商务谈判的十四点建议 -管理资料关于商务谈判的技巧和要点，已有很多人介绍，本文则主要介绍在实践中总结出来的十四点商务谈判的建议，可供参考，希望对大家能有所帮助和启发!一、谈判前要有充分的准备，商务谈判的十四点建议。

知己知彼，方能百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标等等。

同时在谈判前腰把各种条件按优先顺序列出，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

二、与有决定权的人进行谈判。

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。

采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小定的。

这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

三、尽量在本企业办公室内谈判。

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

四、对等原则。

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

五、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

成功谈判的14大经典谈判技巧商务谈判中，讲求一定的谈判技巧是赢得谈判成功的条件之一。

然而，谈判技巧众多，我们应该如何取舍呢？下文中，小编与您分享的是谈判实战经验人士总结出的14大经典谈判技巧，希望能对您有用。

这14大被称之为经典谈判技巧的技巧分别是：1. 谈判时不要轻易地亮出你方的底牌，尽可能避免你的对手掌握你的动机、权限以及最后期限，但你要尽可能了解对手这方面的资料，而且最好在谈判前准备时就做足这方面的准备工作。

2. 谈判时讲求让步是必要的，但让步时你不妨时常装得小气一点，让步要慢，并且还得带点勉强的样子。

由小让步获致的协议，对你有利，因为这可显示你的热忱。

3. 谈判提条件时，要记得给自己留些余地。

提出比预期达成目标稍高一点的要求，这样就等于给自己留些妥协的余地。

记住：目标订得高，收获便比较多。

4. 切忌常用"大权在握"的口吻说：“如果是由我做主的话……”。

告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，这些都是商务谈判中的实用策略，因为这样的说法能让你有更多的时间思考，并充分了解对方手里的底牌。

这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式;他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。

5. 如果谈判有陷入僵局的趋势，不妨尝试下喊"暂停"，并告诉谈判对方你要跟你的上级部门或总部做进一步的请示和磋商。

如此这般，可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

6. 谈判过程中，要警惕谈判进行得太快。

因为谈判如若进行得太快，你就没有足够的时间了解整体详细情况，以致你可能来不及细加思考就亮出自己的底牌。

除非你的准备工作做得非常好，而对方毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。

7. 出其不意在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。

这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气，或戏剧性的勃然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。

谈判的四种说服技巧及策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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如何正确进行谈判在日常生活中，我们时常需要进行谈判，比如在工作中，与同事、客户协商合作事宜；在家中，与家人商量家庭规划等等。

谈判是一项需要技巧和方法的活动。

正确地进行谈判可以让我们达成目标，得到双方满意的结果。

本文将分享几点在谈判中应该注意的事项。

第一点，了解自己的立场。

在开始谈判前，我们需要明确自己的目标和利益点。

对于需要牵扯到金钱、时间或资源等方面的谈判，我们需要事先确定自己的底线。

这样有助于我们在谈判中了解自己的底线，不至于做出妥协超出底线的决策。

同时，我们还需要确认自己的优势和劣势。

这可以让我们针对自身情况进行战略性布局，以谋求更有利的结果。

例如，在与客户的价格谈判中，我们需要了解自己产品的定价和对手的情况，找出自己的卖点和优势，以博得对方青睐。

第二点，了解对方的立场。

在进行谈判时，我们需要理解对方的诉求和利益点，以更好地引导对话。

对方可能有各种心理需求，例如安全感、尊重感、认同感等，我们需要适时满足这些需求。

同时，我们也需要找出对方的底线。

通过敏锐的洞察力和细致的交流，我们或许可以找出对方的心理底线。

在这个基础上，我们可以运用巧妙的谈判技巧，以达成双赢的结果。

第三点，保持有效沟通。

在谈判过程中，有效沟通是非常重要的。

我们需要清晰、明确地表达自己的想法和诉求。

此外，我们还需要并准确地听取对方的观点和反馈。

在交流过程中，我们可以运用倾听、重复确认等技巧，以确保自己没有误解或遗漏重要信息。

同时，我们还应该注重谈判的语气和态度。

我们的语言应该平和、客观，不带攻击性和侮辱性。

态度也要真诚、友好，以建立良好的合作关系。

第四点，注重互利互惠。

在进行谈判时，我们应该注重达成双赢的结果。

这意味着我们要同时满足自己的利益和对方的利益。

我们需要挖掘双方的需求和利益点，以找出双方可以接受的解决方案。

我们还可以运用资源整合、承诺换取等技巧，以让对方更加信任和信赖我们。

我们要着眼于长远的合作关系，而非短期的利益。