下载文档原格式
保险实训报告总结(关于保险实习报告汇总五篇)保险实习报告篇1一、实习内容和计划通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。
然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容，我们的计划是：1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况民生人寿保险股份有限公司成立于XX年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
截至XX年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。
现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
一、实验目的本次保险实验实训旨在通过模拟保险业务操作，使学生深入了解保险行业的运作模式，掌握保险业务的流程和操作技能，提高学生的实际操作能力和综合素质。
二、实验内容1. 实验背景随着我国保险市场的快速发展，保险行业对专业人才的需求日益增长。
为了培养具备实际操作能力的保险专业人才，我校开展了保险实验实训课程。
2. 实验内容（1）保险基础知识了解保险的定义、特点、作用及分类；掌握保险合同的要素、保险条款的解读及保险责任范围。
（2）保险业务流程熟悉保险业务的投保、承保、理赔、续保等环节；掌握保险单证的制作、审核及归档。
（3）保险产品销售技巧学习保险产品知识，了解各类保险产品的特点和适用人群；掌握保险销售技巧，提高客户沟通能力。
（4）保险理赔操作熟悉理赔流程，掌握理赔申请、审核、赔付等环节的操作；了解理赔争议处理及保险欺诈的防范。
三、实验过程1. 实验准备（1）组织学生进行保险基础知识的学习，确保学生对保险行业有初步了解。
（2）邀请保险行业专家为学生进行业务流程和操作技能的讲解。
（3）提供模拟保险业务操作平台，供学生进行实际操作。
2. 实验实施（1）学生分组进行模拟投保、承保、理赔等业务操作。
（2）指导教师对学生的操作进行现场指导，纠正错误，解答疑问。
（3）学生根据实际操作，撰写实验报告，总结经验教训。
3. 实验总结（1）学生总结实验过程中的收获和不足，提出改进建议。
（2）指导教师对学生的实验报告进行点评，指出优点和不足。
四、实验结果与分析1. 学生通过实验，掌握了保险业务的基本流程和操作技能。
2. 学生提高了实际操作能力，为今后从事保险行业奠定了基础。
3. 学生增强了团队合作意识，培养了良好的沟通能力和解决问题的能力。
4. 实验中发现，部分学生在保险基础知识、业务流程和操作技能方面存在不足，需要加强学习。
五、实验结论本次保险实验实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
通过实验，学生不仅掌握了保险业务的基本知识和操作技能，还提高了综合素质。
保险综合实训问题及解决方案(一)保险综合实训问题及解决方案问题一：保险综合实训的重要性•保险综合实训是培养保险专业学生实践能力的重要环节。
•实践操作可以帮助学生在真实情境中应用所学知识。
•保险综合实训能够提高学生工作技能和职业素养。
问题二：保险综合实训的常见问题1.缺乏真实性：实训项目与现实保险市场脱节。
2.缺乏个性化：每个学生的实训需求各异，无法满足个体差异。
3.缺乏实际操作：过于理论化，缺乏实际操作环节。
解决方案一：增强实训项目真实性•与保险公司合作，提供真实的保险案例，让学生在实际环境中解决问题。
•制定合理的实训计划，确保实训项目与现实情况紧密贴合。
•邀请行业专家参与实训，提供专业指导和实践经验分享。
解决方案二：个性化实训需求的满足•提供多样化的实训项目，涵盖不同保险领域和产品。
•根据学生的兴趣和特长，设置个性化实训计划。
•通过一对一辅导，针对每个学生的弱势环节进行重点培训。
解决方案三：提升实践操作环节•设计实际操作环节，包括填写保险单、理赔操作等。
•建立实际操作模拟场景，让学生亲身体验和应对实际问题。
•注重实际操作技能的培养，与理论知识相结合。
问题三：保险综合实训的评估与反馈1.缺乏有效的评估方式和标准。
2.学生对实训评估结果和反馈不满意。
解决方案四：建立有效的评估体系•设立明确的实训评估指标和标准。
•结合实际操作和理论知识的评估，综合考虑学生的表现。
•鼓励学生参与自我评估和互评，提高评估的客观性。
解决方案五：改进反馈机制•及时给予学生实训表现的反馈，包括个人评价和建议。
•鼓励学生提出问题和意见，改善实训内容和流程。
•定期举行学生与教师的沟通会议，解答学生的疑虑并提供建议。
以上是针对保险综合实训问题及解决方案的资料，希望能对实训工作提供一些有益的参考。
解决方案六：提供实训资源和支持•建立实训资源库，包括案例、文献、模板等。
•为学生提供实训工具和设备，提升实践操作能力。
•提供专业指导和支持，解决学生在实训中遇到的问题。
保险综合实训报告
一、实训目标
本次保险综合实训旨在帮助学生全面了解保险业务运
营流程，提高保险产品分析与设计能力，培养实际操作和问题解决能力，为将来从事保险相关工作打下坚实基础。
二、实训内容
保险基础知识学习：涵盖保险合同、保险类型、保险费率计算等内容。
保险产品分析：分析不同保险产品的保障范围、费率、理赔流程等特点。
保险业务操作：学习并实践保险承保、核保、理赔等业务流程。
保险风险评估：掌握风险识别、评估与控制的方法，应用于保险产品设计。
保险营销与客户服务：学习保险营销策略，提高客户服务水平。
三、实训过程
理论学习：通过课堂讲解、案例分析等形式，深入学习保险相关知识。
模拟演练：利用模拟软件进行保险业务操作，熟悉业务流程。
小组讨论：分组进行问题探讨，提高团队协作与沟通能力。
实地考察：参观保险公司，了解实际业务操作与运营情况。
项目实战：分组完成保险产品设计、风险评估等实际项目。
四、实训成果
掌握保险业务运营流程，提高实际操作能力。
培养问题解决和创新能力，增强团队协作精神。
提升保险产品设计与分析能力，为未来职业发展奠定基础。
对保险行业有了更深入的认识和理解，增强职业认同感。
五、总结与建议
本次实训加深了我对保险行业的了解，提高了我的专业知识和实操技能，同时增强了团队合作与沟通能力。
为进一步增强实训效果，建议学校加大与企业的合作力度，引入更多实际案例和业务场景，使我们更好地了解行业动态和发展趋势。
保险模拟实习心得【5篇】保险模拟实习心得（精选篇1）为期两个月的保险实训，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：一、第一把金钥匙：真诚“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入__的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。
但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。
真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！二、第二把金钥匙：沟通在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。
分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。
新人上道，自然容易多犯错。
我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！三、第三把金钥匙：激情与耐心激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。
初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。
学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。
激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。
保险实训心得体会2000字(精选5篇)保险实训心得体会2000字篇1保险实训心得体会本次为期两周的保险实训，对我来说是一次宝贵的经历，让我对保险行业有了更深入的了解。
在此期间，我不仅学习了保险业务的基础知识，还实践了一些实际的保险案例处理，使我更深刻地理解了保险业务在现实生活中的重要作用。
首先，我从这次实训中了解到了保险业务的重要性和复杂性。
在课程中，我学习了各类保险产品的种类和特性，如人身保险、财产保险等。
通过这些知识的学习，我认识到了保险在风险防范和风险转移中的关键作用。
其次，我在实训中参与了一些实际的保险案例处理，这让我对保险业务的实际操作有了更深入的理解。
例如，在处理一起意外伤害的理赔案件时，我不仅需要运用我所学的保险知识，还需要考虑具体的法律和道德因素。
这种实践经验让我更加明白，作为一名保险从业者，不仅要有扎实的专业知识，还要有良好的职业素养和道德标准。
此外，这次实训还让我对保险行业有了更深入的认识。
我了解到，保险行业的发展与经济和社会的发展密切相关，保险产品的创新和改进始终紧跟社会需求。
同时，我也看到了保险行业在风险管理和保障方面的作用日益凸显，这与人们日益增强的风险意识是分不开的。
总的来说，这次保险实训让我深刻认识到了保险业务的重要性和复杂性，同时也让我对保险行业有了更深的了解。
我将以此为契机，努力提升自己的专业素养，为将来的保险事业做好充分的准备。
保险实训心得体会2000字篇28月1日建军节，一个平凡而又特殊的日子，就在这一天我走进了中国人寿保险股份有限公司河源分公司，在这里开始为期一年的实习。
在这里，我接受了更为有用的知识，而每天实际操作，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
整整两个多月的日子，我不知道该怎样描述!但是我真的很明白，这70天的分量。
不停的感动，不停的感染，不停的赞叹，不停的兴奋辛苦但是充实，疲劳但是快乐!!最最关键的是认识了好多的同学和新同事，学到了很多的知识，了解了自己很多的不足!!在国寿的旗帜下，我们绽放着热情，舞动着青春，活出生命的精彩。
一、实验背景随着我国经济的快速发展和保险市场的日益繁荣，保险学作为一门重要的学科，越来越受到人们的关注。
为了提高学生的实际操作能力和综合素质，我国各大高校纷纷开设了保险学实训课程。
本实验报告旨在记录我在保险学实训课中的学习过程和收获。
二、实验目的1. 熟悉保险产品的种类、特点和销售流程；2. 掌握保险营销的基本技巧和方法；3. 提高团队合作能力和沟通能力；4. 培养实际操作能力和职业素养。
三、实验内容1. 实验一：保险产品认知（1）了解保险产品的种类：人寿保险、财产保险、健康保险等；（2）掌握保险产品的特点：风险保障、投资收益、养老保障等；（3）学习保险产品的销售流程：需求分析、产品选择、合同签订、售后服务等。
2. 实验二：保险营销技巧（1）学习保险营销的基本技巧：了解客户需求、建立信任、沟通技巧、异议处理等；（2）掌握保险营销的方法：电话营销、网络营销、地面营销等；（3）分析保险营销的成功案例，学习优秀营销人员的经验。
3. 实验三：团队合作与沟通（1）进行小组讨论，共同完成实验任务；（2）培养团队合作精神，提高沟通能力；（3）分享团队经验，共同提高。
4. 实验四：实际操作（1）模拟保险营销场景，进行实际操作；（2）掌握保险营销的实际操作流程；（3）总结实际操作中的经验和教训。
四、实验过程1. 实验一：在实验指导老师的带领下，我们学习了保险产品的种类、特点和销售流程。
通过课堂讲解、案例分析等方式，我们对保险产品有了更深入的了解。
2. 实验二：我们学习了保险营销的基本技巧和方法，并通过角色扮演、情景模拟等方式，提高了自己的营销能力。
3. 实验三：我们进行了小组讨论和合作，共同完成了实验任务。
在这个过程中，我们学会了如何沟通、协作，提高了团队凝聚力。
4. 实验四：我们模拟了保险营销场景，进行了实际操作。
通过这次实验，我们掌握了保险营销的实际操作流程，提高了自己的实际操作能力。
五、实验结果与分析1. 通过实验，我们掌握了保险产品的种类、特点和销售流程，提高了对保险产品的认知水平。
保险学模拟实训内容保险学模拟实训内容是保险学专业学生在校期间进行的一项重要实践活动。
通过参与模拟实训，学生可以将所学的理论知识应用于实际操作中，提高自己的保险业务能力和实战经验。
在保险学模拟实训中，学生将扮演保险销售员、理赔专员或保险顾问等角色，通过模拟销售、理赔、客户咨询等环节，进行实际的保险业务交流和处理。
这样的实训活动可以帮助学生全面了解保险行业的运行机制，掌握相关的法律法规和保险产品知识。
在模拟销售环节，学生需要通过与潜在客户的交流，了解其需求和风险承受能力，然后根据客户的情况提供相应的保险产品方案。
这需要学生运用所学的保险风险管理和保险产品设计知识，确保为客户提供最合适的保障方案。
在模拟理赔环节，学生需要扮演保险公司的理赔专员，参与虚拟的理赔案例处理。
通过实际操作，学生可以学习理赔流程、理赔规范以及与客户的沟通技巧。
同时，他们还需要运用风险评估和索赔核查的知识，确保为客户提供准确、及时的理赔服务。
在模拟客户咨询环节，学生需要扮演保险顾问，接待潜在客户的咨询与投诉。
学生需要通过模拟的对话和解答，了解客户的需求，提供专业的保险咨询和建议。
这要求学生具备良好的沟通技巧、客户服务意识和扎实的保险知识。
通过参与保险学模拟实训，学生可以提高自己的专业素养和应对实际情况的能力。
他们能够更好地了解保险行业的工作方式和职责，为将来的就业做好准备。
此外，模拟实训还能够培养学生的团队合作精神和解决问题的能力，为他们日后的职业生涯打下良好的基础。
总之，保险学模拟实训是保险学专业学生必须进行的重要实践活动。
通过这样的实训，学生能够将所学的理论知识融会贯通，并运用于实际操作中，提高自己的保险业务能力和实战经验，为将来的工作做好充分准备。
保险实训报告保险实训报告一、实训背景和意义我所在的学校组织了一次保险实训，旨在让学生在实践中学习保险知识和技能，提高个人风险意识和保护意识，为将来的生活和职业打下一定的基础。
本次实训我作为学生参与其中，体验到了不同种类的保险产品，并且深入了解了保险的原理和应用。
这次实训具有极大意义，让我对保险有了更全面更深入的了解。
二、实训内容和过程1. 保险产品介绍本次实训涉及到车险、人身险和医疗险三种常见的保险，我们参观了保险公司的展厅，学习了不同种类的保险产品，并了解了它们的不同保障范围和适用对象。
我们还模拟了购买保险的流程，让我们更加熟悉保险的运作。
2. 保险案例分析我们还对保险理赔案例进行了分析，从中了解了保险公司在处理赔偿时的标准和流程。
了解到保险公司需要依据保险合同进行理赔处理，同时，也需要对申请理赔的信息进行审核和评估，最终给出合理的赔偿方案。
在分析案例的过程中，我们还了解了很多不同领域中保险的作用和价值。
3. 保险应用案例实践环节中，我们还参与了保险应用的案例研究，研究案例的过程中我们了解了保险的功能和应用，学会了如何从自己的需求出发，为自己的风险保障选择适合的保险产品。
这些应用案例包括了四个不同领域的案例：车辆保险、家庭资产保险、企业责任保险和医疗险。
通过这些案例，我们建立了更为完整的保险理论体系，从而在实践中可以有效的运用。
三、实训中的思考和启示1. 科技和保险市场的结合保险产品一直是保险行业的核心，然而，随着科技和信息技术的飞速发展，保险行业也在不断的变革和创新。
科技正在成为保险的重要驱动力，保险公司对信息的重视将会持续加深（如计算机、大数据技术等），这为保险行业带来了新的发展机遇。
2. 保险投保时需仔细阅读条款和人身保险较具灵活性保险产品由保费和赔付组成，但投保人往往因各种原因而忽略了合同的条款。
实训也提醒我们，购买保险时要仔细阅读条款，让自己清楚保险公司的赔偿条款和赔偿责任。
此外，人身保险更具灵活性和适应性，比如像重疾险、意外险等需要先了解自己身体状况以及家庭情况再进行具体选择。
一、实验目的本次保险学实训实验旨在通过实际操作，加深对保险理论知识的学习和理解，提高运用所学知识解决实际问题的能力。
通过模拟保险业务的各个环节，使学生熟悉保险公司的运作模式，增强对保险产品的认知，培养良好的职业素养。
二、实验时间2023年X月X日至2023年X月X日三、实验地点XX保险公司四、实验内容1. 保险基础知识学习- 学习保险的定义、分类、作用和原则。
- 了解保险合同的基本要素，包括主体、客体、内容和期限。
- 熟悉保险费率、保险金额、保险责任和保险赔偿等概念。
2. 保险业务流程模拟- 模拟保险营销过程，包括客户需求分析、保险产品推荐、合同签订等。
- 模拟保险承保过程，包括风险评估、保险费率制定、保单审核等。
- 模拟保险理赔过程，包括理赔申请、理赔调查、理赔给付等。
3. 保险产品分析- 分析不同类型保险产品的特点、适用人群和风险保障范围。
- 比较不同保险公司的产品优势，为消费者提供合理的建议。
4. 保险法规学习- 学习《保险法》、《保险合同法》等相关法律法规。
- 了解保险监管机构的职责和监管措施。
五、实验过程1. 前期准备- 确定实验内容和时间安排。
- 准备实验所需的资料和设备。
2. 实验实施- 参加保险公司的内部培训，学习保险基础知识。
- 参与保险业务流程模拟，实际操作保险业务。
- 分析保险产品，为消费者提供专业建议。
- 学习保险法规，了解行业规范。
3. 实验总结- 撰写实验报告，总结实验过程和心得体会。
- 反思实验中的不足，提出改进措施。
六、实验结果与分析1. 实验结果- 通过本次实训实验，掌握了保险基础知识，熟悉了保险业务流程。
- 提高了运用所学知识解决实际问题的能力，增强了职业素养。
- 增进了对保险行业的了解，为今后从事保险工作打下了基础。
2. 实验分析- 实验过程中，发现部分学生对保险基础知识掌握不牢固，需要加强学习。
- 在保险业务流程模拟中，部分学生操作不够熟练，需要加强实践。
目录前言 (2)一、实习目的 (2)二、实习时间 (2)三、实习地点 (2)四、实习单位和部门 (2)五、实习内容 (2)模块一 (2)模块二 (4)模块三 (5)模块四 (6)六、实习总结 (7)保险学课程实训报告******（福建农林大学东方学院国际经济与贸易2009级）前言为了将所学的知识应用于实践之中，让知识服务于工作。
在保险学这门课程中我们又开设了四次实训课。
这次实训虽然是在校内进行，但实习通过对保险四个模块内容的学习，我们学习了很多理论知识，领悟保险学对于分析的方法，领悟保险原则在保险实务当中的运用。
在这四次模块的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,让我对保险有较深的认识，受益匪浅。
更加意识到保险的重要性。
一、实习目的总目的：领悟保险学对于分析的方法，领悟保险原则在保险实务当中的运用。
实训模块一：了解保险定价过程，了解保险定价的程序，培养保险定价的能力实训模块二：了解财产保险投保，人身保险投保的内容，保险范围，以及保险种类，培养参加工作的能力。
实训模块三：理解财产保险综合险投保单，人身产品的核保。
实训模块四：了解财产保险勘验定损、财产保险赔偿理算、人寿保险勘验定损和理赔计算。
二、实习时间： 2011年12月1号—12月22号三、实习地点：多媒体教室，机房，BX503四、实习单位和部门：以09国贸**班为单位的校内实训五、实习内容模块一教学内容：财产保险产品定价，人寿保险产品定价1.保险产品定价（1）相关概率问题：它包含了独立情况和非独立情况，在独立情况下有以下三种情况：○1两个都发生：P(A)P(B)P(C)==P(AB)○2有一个不发生：)DPA=P+)((BAB○3至少一个不发生：)EPAP-B==⋃P⋂=B()1(A)P((AB)非独立的情况:○1甲乙均发生事故的概率：例如10%⨯50%+20%⨯50%○2甲乙有一个不发生事故概率：0 ○3甲乙均不发生事故的概率：例如（1-10%）⨯50%+（1-20%）⨯50% （2） 损失金额分别：P(X 1000〈)=0.2 P(X 1000≥)=1-0.2=80% E(X)=1000⨯0.23+5000⨯0.2+2500⨯0.37期望损失=50025002.008.0￥￥￥=⨯+⨯方差=100000050025002.050008.022￥）￥（￥）￥（￥=-⨯+-⨯期望损失=250004.01250232.0064.0⨯+⨯⨯+⨯结论：只有两个相关联的，损失小。
两个相互独立，收的保费多，但是如果遇到事故时，理赔的钱也多。
（3） 财产保险费率厘定的四个因素： ○1保险事故的发生概率 ○2保险事故的损毁率 ○3保险标的的损毁程度 ○4受损保险标的的平均保额与总平均保额的比率 △1损失率总保险金额总赔偿金额==事故发生频率⨯事故损毁率⨯损毁程度⨯平均保额与总平均保额的比率（4）附加费率包括四个方面：中介的费金，保险公司成本，预期的利润，税 附加费率=附加费/保险金额×1000 %通常，附加费率=纯费率×附加费与纯保费比例（4） 纯费率的厘定即风险决策的费率厘定，步骤如下： （一）选择一组适当的历年保额损失率（1）必须有足够的年份（2）每年的保额损失率必须建立在大量统计资料基础之上（3）选择的每组保额损失率必须是相对稳定的 （4）动态的考虑保额逐年的变化规律 （二）计算平均保额损失率X（三）在平均保额损失率的基础上附加稳定系数K ，确定纯保险费率，其中，XK σ==平均保额损失率均方差）稳定系数（，nX Xni i∑=-=12)()(σ均方差2.寿险产品定价程序步骤（一）人寿保险费率厘定三要素：死亡率，利率，费用率模块二教学内容：财产保险的投保和人寿保险的投保首先了解保险标的的范围：有包括可保利益角度和特别约定的，如价值不明确，价格变化大，所有权不明确的，矿井、矿坑等。
不在可保标的范围内的有：土地、矿藏、矿井、森林或收割后尚未入库的农作物、无法鉴定价值的财产不保，违章、违法建筑、危险建筑、非法占有的财产也是不保的。
区分保险金额与保险价值，保险金额是可以协商的，而保险价值则不能协商。
1.财产综合险：泥石流、崖崩、突发性滑坡等2家庭、企业财产保险包括：基本型、综合险、财产损失险、财产一切险其中基本险的保险责任包括：火灾、爆炸、雷击、飞行物及其他空中运行物坠落。
综合险的保险责任包括：基本险责任+12项自然灾害△1对于被保险人为预防灾害事故而事先支出的预防费用，保险人原则上不予赔偿；但对于在灾害事故发生后，为防止灾害损失扩大，积极抢救、施救、保护保险标的而支出的费用，保险人将按约定负责提供补偿一、 财产保险投保的基本条款（1）a.第一条：保险标的的范围→依“可保利益原则”b. 第二条：以下财产未经保险合同双方特别约定并在保险合同中载明保险价值的，不属于保险标的范围○1 金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、字画、艺术品、稀有金属等珍贵财物→由于价值变化大○2堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、隧道、桥梁、码头→所有权不明确 ○3矿井（坑）内的设备和物资→安全度不高 c.第三条：下列财产不属于本保险合同的保险标的○1土地、矿藏→绝对不保。
水资源及其他自然资源（森林资源）→农业保险 ○2矿井、矿坑 ○3货币、票证、有价证券以及有现金价值的磁卡、集成电路（IC ）卡等卡类； ○4文件、账册、图表、技术资料、计算机软件、计算机数据资料等无法鉴定价值的财产 ○5枪支弹药； ○6违章建筑、危险建筑、非法占用的财产； ○7领取公共行驶执照的机动车辆→运输工具保险 ○8动物、植物、农作物→农业保险 d.第十条：固定资产的保险金额由被保险人按照帐面原值或原值加成数确定，也可按照当时重置价值或其他方式确定。
固定资产的保险价值是出险时重置价值。
e.第十一条：流动资产(存货)的保险金额由被保险人按最近12个月任意月份的帐面余额确定或由被保险人自行确定。
△1保险价值：投保时（一般）→定值保险←货物运输保险占的比重大发生事故时→不定值保险←财产保险大多是流动资产占的比重大二、人寿保险投保第三十一条投保人对下列人员具有保险利益：（一）本人；（二）配偶、子女、父母；（三）前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属；（四）与投保人有劳动关系的劳动者。
除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。
订立合同时，投保人对被保险人不具有保险利益的，合同无效。
第三十三条投保人不得为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，保险人也不得承保。
第三十四条以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同无效。
第三十七条保险人依照前款规定解除合同的，应当按照合同约定退还保险单的现金价值。
投资连结型（被保险人要承担投资风险）、万能保险（被保险人收益自己掌控，最低收益率或最低利率保比）、分红保险（保险账户有最低保障金额）保险单上更多的是条款内容，是保险人与被保险人的权利和义务财产保险分类B/L L/C T/T有投资功能的：新型寿险特种人寿保险：针对小孩投资五率：税率、利率、死亡率、风险率、汇率模块三教学内容：投保、核保、承保一、所谓的投保就是投保申请单，核保就是对所保事项进行风险预测，承保又和拒保、延保有一定的关联和区别。
经过投保、核保、承保这些步骤后，双方才能签署保险单即保险合同。
保险单是在投保清单上建立起来的，更多的条款是确立投保人与保险人的合同关系。
投保险别分为基本险、一切险、附加险三个类型。
二、财产保险综合险投保单：投保期限精确到某年某月某日某时三、保险单：被保险人一般是在缴费后签合同的四、危险品和特别危险品的分类表危险品：二级易燃液体、二级易燃固体、二级遇水易燃物体、二级自燃物品、助燃气体、二级氧化剂、土包装的棉花…特别危险品：爆炸品、一级易燃液体、一级遇水燃烧物体、一级自燃物体…五、工业险级划分：一级：1.以钢铁为原料的工业；2.耐火材料、水泥、砖石制品等工业二级：1.一级机械零件制造配修；2.以金属为原料的工业；3.少量喷漆等工艺的五金零件制造配修三级：1.一部分金属或一般物资为主要原料的工业；2生产过程比较安全，危险性小的日常化工业四级：1.以竹、木、皮毛或一般危险品进行化合生产的工业；2.棉、麻、丝及其制品，塑料、化纤、化学、医药；3.以油脂为原料的工业；4.文具、纸制品五级：1.以一般危险品及部分特别危险品为主要原料；2.木器家具、造纸工业；3.油布、油纸制品工业六级：1.燃料工业；2.以特别危险品或其他爆炸品为主要原料六、人身保险产品的核保(1)中介人提供的被保险人情况以及中介人业绩(2)人寿保险中的体检报告（年龄、健康状况、职业、经济承担能力）(3)被保险人调查报告（收入证明、信用卡对账单、购物账单）(4)团体资格：低于20人，全部投保；高于20人，投保75%(5)对老客户必须优惠模块四教学内容：财产保险勘验定损、财产保险赔款理算、人寿保险勘验定损和理赔计算一、财产保险勘验定损1、单一原因造成的损失，比如水渍险不赔偿淡水雨淋的责任，需要附加淡水雨淋条款（内河船水渍险是不是包括雨淋的责任呢）ICC基本险（C）（平安险） ICC(B)综合险（水渍险） ICC(A)一切险2、多种原因造成的损失①同时发生，没有先后顺序：对于近因的责任赔偿，非近因的因素造成损失不赔偿②多种原因逻辑顺序中断：逻辑顺序发生的原因，近因和远因都属于保险责任，全部赔偿逻辑顺序发生的原因，近因属于保险责任。
远因不可以责任免除逻辑顺序发生的原因，近因不属于保险责任原因属于不负赔偿责任3、多种原因逻辑顺序中断：后因属于保险责任，则保险公司负责赔偿；后因是近因在保险责任范围，保险公司不负责赔偿△1总结：不管造成保险责任前后有无原因，只是近因的，保险公司就要赔偿案例1：1船东为骗取保险，把船使上暗礁，造成粗礁案例2由于暴风雨造成货物被淋湿，发霉变质造成货物损失二、财产保险赔款理算保险金额的确定FOB：产品价值 CRF 产品价值加运费 CIF 产品价值加运费加保险费（FOB,CIF CFR相互转换）F=FOB⨯运费率 P=CIF⨯(1+加成率)⨯包厢费率（1）已知FOB,求CIF FOBCIF=FOB⨯(1+运费率)/（1-加成率）⨯保险费率CFR=FOB⨯(1+运费率)（2）已知CFR求CIF FOBCIF=CFR/1-(1+加成率)⨯保险费率，FOB=CFR/(1+运费率)（3）已知CIF,求CFR和 FOBCFR=CIF⨯[1-(1+加成率)]⨯保险费率FOB=CIF⨯[1-(1+加成率)⨯保险费率]-F三、人寿保险勘验定损和理赔计算保险密度和保险深度保险密度：对称人均保费，是保费收入与全国人口总数之比，反映了保险的普及程度保险深度：是保费收入占国民生产总值的比重反映了一个国家保险业发展的程度意外伤害：外来的，非故意的，突发的不可保的意外伤害自杀，故意自残行为导致，犯罪过程中导致，挑衅斗殴，吸食毒品特约承保的意外伤害：战争，剧烈体育运动或比赛，核辐射，医疗事故。
