毛遂酒白酒营销方案PPT
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白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒营销培训.ppt
先做人、在做事：王健
中国名酒
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒 、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒： 五粮液、古井贡 酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒： 茅台酒、 汾酒 、 五粮液、 剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。
第一步：选择有实力的总经销成立直销公 司控制核心酒店的市场“小盘” ；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘 ”
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动 大盘
第四步：精选二批，实现整个市场启动。 第五步：盘中盘后期防御
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“VIP客户部” 控制核心机关企业；此外运作部分可得的核心酒店运作；
相信自己 我们一定能成功
中国酒业现状 东莞酒业现状 营销战术 我们的优势与机会
先做人、在做事：王健
中国酒业现状
在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势 化的新格局、新态势。
全国白酒销售总量逐年减少，但销售额逐年上升。 高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。 高端市场名酒化，是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国
第二部：举行品鉴会，传播产品卖点，并借此积累关系、激活 客情、实现销售、形成口碑传播；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告” 为直销公关进行支持，同时利用户外媒体塑造形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各机关企业 招待用酒；并且逐渐扩张至企事业单位礼品用酒和员工的福 利用酒；
每一个人都有一张损益表。
SBU就是经营自我，每一个人都是一个经营单位，人人都是老板。
中国名酒
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒 、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒： 五粮液、古井贡 酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒： 茅台酒、 汾酒 、 五粮液、 剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。
第一步：选择有实力的总经销成立直销公 司控制核心酒店的市场“小盘” ；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘 ”
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动 大盘
第四步：精选二批，实现整个市场启动。 第五步：盘中盘后期防御
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“VIP客户部” 控制核心机关企业；此外运作部分可得的核心酒店运作；
相信自己 我们一定能成功
中国酒业现状 东莞酒业现状 营销战术 我们的优势与机会
先做人、在做事：王健
中国酒业现状
在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势 化的新格局、新态势。
全国白酒销售总量逐年减少，但销售额逐年上升。 高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。 高端市场名酒化，是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国
第二部：举行品鉴会，传播产品卖点，并借此积累关系、激活 客情、实现销售、形成口碑传播；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告” 为直销公关进行支持，同时利用户外媒体塑造形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各机关企业 招待用酒；并且逐渐扩张至企事业单位礼品用酒和员工的福 利用酒；
每一个人都有一张损益表。
SBU就是经营自我，每一个人都是一个经营单位，人人都是老板。
白酒市场营销方案ppt课件
④ 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销 商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的 约定，尤其是付款条件和周期。
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
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四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
白酒渠道运作模式 ppt课件
• 有效到达消费者心中的渠道 • 方便到达消费者面前的渠道
ppt课件
6
运作心灵渠道
• 营销支点 • 营销势能
ppt课件
7
关于营销支点
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑 力的特征。
差异化
目标针对性
ppt课件
8
营销支点？
• 大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 • 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那
么弱，从而达成另外一种动态平衡
ppt课件
9
白酒的营销支点有哪些？
• 一类品牌
– 历史、文化、地位
• 二类品牌
– 口味、酿造工艺、储藏方式 – 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔
• 三类品牌
– 包装、瓶型、价格
自上而下， 依次回到产品本身
ppt课件
10
问题
• 我们的营销支点是什么？
ppt课件
11
营销势能
ppt课件
40
白酒产品扩大销售的主要途径（续）
主要途径
酒店的深耕 细作
加强公关团 购体系建设
乡镇/农村的 分销
优点
存在的问题
重要性
•直效沟通，需求了解，价 •自带酒水日益普及使
值提升
酒店终端销售比重降低
•销量贡献与市场促进作用 •平价酒水带来的高进
•价格形象宣传
店费用
•服务员推荐的口碑传播
•直指目标意见领袖
38
渠道发展变化趋势（续）
渠道
以前
现在/将来
重要性
传统零售网点 •存在且是重要销售渠道 • 随着现代主流渠道发展， 逐步畏缩
• 满足部分方便性购买需求
ppt课件
6
运作心灵渠道
• 营销支点 • 营销势能
ppt课件
7
关于营销支点
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑 力的特征。
差异化
目标针对性
ppt课件
8
营销支点？
• 大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上 • 有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那
么弱，从而达成另外一种动态平衡
ppt课件
9
白酒的营销支点有哪些？
• 一类品牌
– 历史、文化、地位
• 二类品牌
– 口味、酿造工艺、储藏方式 – 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔
• 三类品牌
– 包装、瓶型、价格
自上而下， 依次回到产品本身
ppt课件
10
问题
• 我们的营销支点是什么？
ppt课件
11
营销势能
ppt课件
40
白酒产品扩大销售的主要途径（续）
主要途径
酒店的深耕 细作
加强公关团 购体系建设
乡镇/农村的 分销
优点
存在的问题
重要性
•直效沟通，需求了解，价 •自带酒水日益普及使
值提升
酒店终端销售比重降低
•销量贡献与市场促进作用 •平价酒水带来的高进
•价格形象宣传
店费用
•服务员推荐的口碑传播
•直指目标意见领袖
38
渠道发展变化趋势（续）
渠道
以前
现在/将来
重要性
传统零售网点 •存在且是重要销售渠道 • 随着现代主流渠道发展， 逐步畏缩
• 满足部分方便性购买需求
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
《酒类营销实战营销》PPT课件
精选ppt
24
盘中盘第五步：共振“小盘”口碑，启动“大盘”
• 启动“小盘”的本质是启动核心消费群体的核心需求。但这种需求必 须产生口碑，让口碑产生影响力，进而影响力形成更广泛的大众需求， 才能最终实现全面启动市场“大盘”的目标。而促进这种影响力的关 键是传播共振。
整合卖酒资源、层层引导消费
• 两种模式：缓慢渗透和高举高打
一开始就规范和先乱再规范 整体计划，避免夹生饭
• 两个因素：系统工程和关键要素
盘中盘 金小浏、水井坊、回雁峰
精选ppt
7
白酒营销常见词
• 招商（县级、特约、分品种、分步骤、经销权回购、虚拟 股份）
• 糖酒会 新闻发布会 招商会 营销论坛 • 端午、中秋、元旦、春节订货会 • 酒店、商超、批发商、特殊渠道（婚宴、团购、烟草、邮
政）、自建 • 铺货（地毯式、面式、点式、打击式、回避式） • 买店、买断和专场、进场费、开瓶费 • 促销员、酒模、明促与暗促、促销品
精选ppt
8
盘中盘介绍
• “盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视 整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘” 的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
厂家与总经销共同组建直销公司，以控制核心酒店的市场 “小盘”。这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场 “小盘”，因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。 在直销公司的合作关系中，经销商主要负责进店、物流、 回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工 作。这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优 势，形成资源互补，以实现对市场“小盘”的迅速启动。
• 推出了喝XX品牌白酒，享受郊区家庭亲情之旅的奖励活动，变直接让利给单 一消费者为家庭性让利，使得白酒公务消费过程中利益收获惠及到家庭全体 成员，主动让家庭主妇遍吹家庭的枕边风，推动新产品在陌生市场的快速启 动。
《白酒营销方案》PPT幻灯片PPT
2004年9月24日
**祝您全家新春快乐
第13页
第五部分：终Leabharlann 卖场构建—终端卖场优化目标—
▪ 终端门店现状：
✓ A类店：40家 B类店：20家 C类店：6家 ✓ 供应商业务员5名 ✓ 促销员450名（专场促销300名） ✓ 暗促销10家 （流动性，大型活动临时安排）
▪ 终端卖场调整目标：
✓ A类进店：40家
市场地位 西北市场大致品牌格局
花好月圆企图心： 中高档市场主流品牌之一，成 为高价位白酒的代表！
花好月圆启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌/价格； 2、能否达到销量；
2004年9月24日
第4页
——均一价产品SWOT分析—
机会： 1. 中高档细分市场，？处于垄断地位，
其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺， 该档又无强势 第二、第三品牌，这为 均一价酒定位于中档市场留下了发展 机会；
优势： 1. 志在必得的决心； 2. 纯粮酿造四大名酒的优势； 3. 经销商的资金和人脉； 4. 喜庆文化的品牌优势；
威胁： 1. ？的先入为主、高端定位及其推广手
段； 2. ？在中高档市场的强势地位； 3. 地方酒的集体买断行为致使商店进入
壁垒不断提高；
劣势： 1. 现有分销执行系统不能满足市场竞争
其中：特A店投入5-8人占比总数40% 普A店投入4-6人占比总数30%
需要； 2. 目前均一价促销表现一般，市场基础
目前空间未能完全打开； 3. 现行品牌定位在表达方法上有待调整；
2004年9月24日
第5页
——均一价启动策略——
策略思想：
▪ 工作目标：
着力打造“均一价”规模与 质量，有效提高产品在目标 消费群中的渗透率，并通过 品牌内涵深挖与传播不断提 高产品好感度！
白酒销售技巧和方式培训课件ppt
利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销，提高 销售效果。
定制化服务
根据消费者需求，提供定制化的白酒产品和服务，满足消 费者个性化需求。
数字化转型
利用数字化技术优化业务流程，提高管理效率和决策水平 。
绿色环保与可持续发展在白酒销售中的实践
绿色生产
采用环保材料和工艺，降低生产过程中的能耗和排放，提高资源利 用效率。
白酒销售技巧和方式 培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 白酒销售概述 • 白酒销售技巧 • 白酒销售方式 • 白酒销售案例分析 • 白酒销售的未来展望
01 白酒销售概述
白酒销售的定义与特点
定义
白酒销售是指通过各种渠道和方 式，将白酒产品销售给消费者或 客户的过程。
特点
白酒销售具有产品特殊性、市场 广泛性、销售技巧性和服务专业 性等特点。
白酒销售的重要性
01
促进消费需求
通过销售活动，满足消费者对白酒产品的需求，进一步 促进消费市场的繁荣。
02
提升品牌形象
通过优质的销售服务，提升白酒品牌形象，增强消费者 对品牌的认知度和忠诚度。
03
实现商业价值
通过销售活动，实现白酒产品的商业价值，为生产商、 经销商和零售商带来经济效益。
白酒销售的市场现状与趋势
绿色包装
采用可降解、环保的包装材料，减少包装废弃物的产生。
绿色营销
倡导绿色消费理念，加强环保宣传和教育，提高消费者环保意识。
1.谢谢聆 听
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对高品质白酒的需求将不断增加。
年轻化消费群体
年轻人逐渐成为消费主力，白酒企业需要关注年轻人的消费习惯和 需求，推出适合年轻人口味的白酒产品。
定制化服务
根据消费者需求，提供定制化的白酒产品和服务，满足消 费者个性化需求。
数字化转型
利用数字化技术优化业务流程，提高管理效率和决策水平 。
绿色环保与可持续发展在白酒销售中的实践
绿色生产
采用环保材料和工艺，降低生产过程中的能耗和排放，提高资源利 用效率。
白酒销售技巧和方式 培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 白酒销售概述 • 白酒销售技巧 • 白酒销售方式 • 白酒销售案例分析 • 白酒销售的未来展望
01 白酒销售概述
白酒销售的定义与特点
定义
白酒销售是指通过各种渠道和方 式，将白酒产品销售给消费者或 客户的过程。
特点
白酒销售具有产品特殊性、市场 广泛性、销售技巧性和服务专业 性等特点。
白酒销售的重要性
01
促进消费需求
通过销售活动，满足消费者对白酒产品的需求，进一步 促进消费市场的繁荣。
02
提升品牌形象
通过优质的销售服务，提升白酒品牌形象，增强消费者 对品牌的认知度和忠诚度。
03
实现商业价值
通过销售活动，实现白酒产品的商业价值，为生产商、 经销商和零售商带来经济效益。
白酒销售的市场现状与趋势
绿色包装
采用可降解、环保的包装材料，减少包装废弃物的产生。
绿色营销
倡导绿色消费理念，加强环保宣传和教育，提高消费者环保意识。
1.谢谢聆 听
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对高品质白酒的需求将不断增加。
年轻化消费群体
年轻人逐渐成为消费主力，白酒企业需要关注年轻人的消费习惯和 需求，推出适合年轻人口味的白酒产品。
毛遂酒白酒营销方案PPT
为
在中低端市场以口号式广告语喊出 营
目前主打新乡与周边市场时
男人的心声迅速打开知名度！以毛 遂的主动精神迅速打动消费者。
17
附：流行语传播。。。
真男人，爱主动！
该出手就出手！ 该喝酒时就喝酒！
把握机会是一种能力！ 先下手为强， 后下手遭殃！
18
做人当如毛遂 嫁人当嫁毛遂 生子更当如毛遂！
毛遂品牌核心价值支持
真男人，爱主动！
毛遂酒业
10
真男人.品味酒
职场篇
人说， 职场中,要多做少说， 我却认为， 敢担当，是美德。 凡事更要积极主动 才能更加事半功倍。
真男人，爱主动！
毛遂酒业
11
真男人.品味酒
财富篇
人说： 天下没有白掉的馅饼。 我却认为， 就算有，也要早起第一个去捡 财富，只有靠自己去争取
真男人，爱主动！
财富篇： 人说：天下没有白掉的馅饼。我却认为， 就算有，也要早起第一个去捡 财富，只有靠自己去争取。
真男人，爱主动
真男人，爱主动
13
品牌口号对比
东奔西走，要喝宋河好酒 何以解忧，唯有杜康 宝丰酒，不过是好酒 东西南北中，好酒在张弓 赊店老酒，天长地久
中国性格，宋河粮液 神采飞扬，中国郎 中国人的福酒
毛遂的品牌价值挖掘过人的胆识高超的口才过人的胆识高超的口才善于表现自己善于表现自己奋发进取奋发进取知难而上知难而上自信自信有勇有谋有勇有谋智勇双全智勇双全积极进取积极进取开拓进取开拓进取勇于担当勇于担当敢于创新敢于创新有担当负责任有担当负责任脱颖而出脱颖而出因人成事因人成事为社会出力实现自身价值为社会出力实现自身价值积极主动积极主动有实力的自信有实力的自信挺身而出挺身而出为人低调为人低调毛遂的品牌价值挖掘当没有危难时
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2
毛遂的品牌价值挖掘
毛遂身上具备了男人一生拼搏的各种状态，是真正的男人！
有理想
有谋略
毛遂
有主动
有坚持
有拼搏
有担当
3
毛遂的一生在拼搏， 他靠实力取胜
最关键的是， 他跨出了重要的第一步！
主动（毛遂自荐）
ห้องสมุดไป่ตู้
构建品牌故事
品牌故事策略方向：
– 主动 – 自信 – 实力 – 展现自我
传统文化
现实意义
主动精神+敢于担当 的现代演绎
我们冷战了，每次都是我先道歉，我不认为这是懦弱。率先表达，真 心爱护，这是一个男人的责任⋯⋯我是男人，我爱主动。 我的年龄该退休了，但是公司成立分公司，我申请率兵出击。我也想 在家和孙子享受天伦之乐，但是我想让他看到我奋斗⋯⋯我是男人，我 爱主动。
有太多的普通人，在自信、积极地选择自己的人生，他们其实都是真男人
6
毛遂品牌口号
一个老品牌想引爆市场 必须要给消费者一个精神价值上的共鸣
真男人，爱主动！
•与喝酒息息相关，主动喝酒， 主动敬酒，如“先干为敬”
•简单明了，积极主动，男人味 十足
7
•一个引人想象的诉求 •表达一种强烈的时代感 符合男人的心理需求 •并能引发流行语，口头禅
真男人，爱主动！
以积极向上的心态
真品质 真性情 真男人
纯粮精酿，豫窖典藏
选用上乘五谷原粮，颗粒饱满、色泽丰润，再经“三 酿”，既前、中、后三次发酵过程，精华萃尽；再经豫 窖储存，口味悠远，自然醇香。
男人性情，品味真我
把“男人性格”融入到制酒工艺，酒品浓烈而悠远， 直率而浑厚，将主动精神和率真情怀融入品牌形象中， 真气息、真品味、真性格、真表达。
积极主动，自信人生
如同“毛遂自荐”一样，人生也是如此，机会总是留 给一直在勤奋准备着的人;酒品如人品，真男人，先干 为敬，真男人，一饮而尽，真男人，酒壮人生。
真男人，爱主动！
毛遂酒业 真男人.品味酒
广告语与品牌发展同步
知进退，品毛遂
备选：智慧人生，进退自如
第三阶段： 精神境界 人生意境
攻向全国市场时
层
把握机会是一种能力
备选：该出手时就出手
跳出河南酒阵营，打造男人酒
第二阶段：
层
以毛遂的洞察力、主动
递
精神突显企业品牌的优
进
势与责任感
步 步
真男人，爱主动
第一阶段：
毛遂的品牌价值挖掘
积极进取
有勇有谋
过人的胆识，高超的口才
敢于创新
积极主动 知难而上
勇于担当
善于表现自己
智勇双全 自信
奋发进取
为社会出力，实现自身价值
积极主动
为人低调
脱颖而出 因人成事
挺身而出
开拓进取
有担当1 ，负责任
有实力的自信
毛遂的品牌价值挖掘
当没有危难时： 他韬光养晦，勤练内功，奋发图强，低调做人 （三年默默无闻的门客生涯） 危难当前，需要他时： 主动站出来，承担责任，自信展露光芒 （把握机会，一鸣惊人，实力取胜）
真男人，爱主动！
从自夸式广告语中跳出来
14
真男人，爱主动的N种说法。。。
化解冷场时：劝同桌的人敬酒 诙谐的说：暗讽酒风不好，投机取巧的时候 谦虚的说：先干为敬的时候 推辞的说：女性不想喝酒的时候 。。。。 这句话都能在男人女人口中轻松的说出来
最大化覆盖消费者
消费集群，巩固现有高消费频率基 础，再扩大消费人群
为
在中低端市场以口号式广告语喊出 营
目前主打新乡与周边市场时
男人的心声迅速打开知名度！以毛 遂的主动精神迅速打动消费者。
17
附：流行语传播。。。
真男人，爱主动！
该出手就出手！ 该喝酒时就喝酒！
把握机会是一种能力！ 先下手为强， 后下手遭殃！
18
做人当如毛遂 嫁人当嫁毛遂 生子更当如毛遂！
毛遂品牌核心价值支持
至楚国后，毛遂借酒力直抒胸臆，妙语连珠。促成楚 、赵合纵。平原君赞颂到：“毛先生以三寸之舌，强于 百万之师。”遂视为上客，赏美酒。
后众人只知“毛遂自荐，合纵连横”不知“毛遂从 英雄识美酒，每每先干为敬。
5
现实中的真男人——人人都有真性情
我刚入职场，我拿一天当两天，这是我的第一年。我努力着，等待机 会，这不是被动等待，这是主动迎接⋯⋯我是男人，我爱主动。 我是一名业务员，为了事业发展，我不怕客户的脸色，不怕失败的挫 折，我每每先干为敬，我每次喝得最多⋯⋯我是男人，我爱主动。
毛遂酒业
12
真男人.品味酒
真男人，爱主动的演绎
努力篇：
职场篇：
人说：机会比努力更重要。我却认为， 人说：职场中,要多做少说，我却认为，敢
机会留给主动努力的人。我一直在努力， 担当是美德。凡事更要积极主动,才能更加
一直在等待，一直在争取。
事半功倍。
真男人，爱主动
真男人，爱主动
爱情篇： 人说：好的爱情,是两情相悦。 我却认为，男人，要勇敢一点 往前一步是幸福,退后一步是孤独。
4
历史上的真男人——毛遂酒壮英雄胆
公元前257年，秦昭王派兵围攻赵国都城邯郸。赵孝 成王派平原君去楚国求援，临行前，平原君准备挑选二 十名文武门客随同前往，已选中十九人，尚缺一人。这 时，门客毛遂自告奋勇，愿与平原君同往。平原君之前 未见毛遂，内心稍有不屑。
平原君举杯为二十贤士践行，唯独毛遂只举杯示意， 未曾真饮。平原君不悦，问道：杯中之物不可容，何以 容天下？毛遂稍踟蹰，一饮而尽。前往楚国路上，毛遂 终日与酒为伴，平原君嗔怒。
财富篇： 人说：天下没有白掉的馅饼。我却认为， 就算有，也要早起第一个去捡 财富，只有靠自己去争取。
真男人，爱主动
真男人，爱主动
13
品牌口号对比
东奔西走，要喝宋河好酒 何以解忧，唯有杜康 宝丰酒，不过是好酒 东西南北中，好酒在张弓 赊店老酒，天长地久
中国性格，宋河粮液 神采飞扬，中国郎 中国人的福酒
真男人，爱主动！
毛遂酒业
10
真男人.品味酒
职场篇
人说， 职场中,要多做少说， 我却认为， 敢担当，是美德。 凡事更要积极主动 才能更加事半功倍。
真男人，爱主动！
毛遂酒业
11
真男人.品味酒
财富篇
人说： 天下没有白掉的馅饼。 我却认为， 就算有，也要早起第一个去捡 财富，只有靠自己去争取
真男人，爱主动！
主动，追求幸福 主动，追求爱情 主动，追求进步 主动，追求地位 主动，追求财富 主动，追求梦想
。。。
8
努力篇
人说： 机会比勤奋更重要， 我却认为： 机会留给一直努力的人。 对于一直努力着的人， 等待，也是一种主动。
真男人，爱主动！
毛遂酒业
9
真男人.品味酒
爱情篇
人说： 好的爱情,是两情相悦, 我却认为： 男人，要勇敢一点， 往前一步是幸福, 退后一步是孤独。
毛遂的品牌价值挖掘
毛遂身上具备了男人一生拼搏的各种状态，是真正的男人！
有理想
有谋略
毛遂
有主动
有坚持
有拼搏
有担当
3
毛遂的一生在拼搏， 他靠实力取胜
最关键的是， 他跨出了重要的第一步！
主动（毛遂自荐）
ห้องสมุดไป่ตู้
构建品牌故事
品牌故事策略方向：
– 主动 – 自信 – 实力 – 展现自我
传统文化
现实意义
主动精神+敢于担当 的现代演绎
我们冷战了，每次都是我先道歉，我不认为这是懦弱。率先表达，真 心爱护，这是一个男人的责任⋯⋯我是男人，我爱主动。 我的年龄该退休了，但是公司成立分公司，我申请率兵出击。我也想 在家和孙子享受天伦之乐，但是我想让他看到我奋斗⋯⋯我是男人，我 爱主动。
有太多的普通人，在自信、积极地选择自己的人生，他们其实都是真男人
6
毛遂品牌口号
一个老品牌想引爆市场 必须要给消费者一个精神价值上的共鸣
真男人，爱主动！
•与喝酒息息相关，主动喝酒， 主动敬酒，如“先干为敬”
•简单明了，积极主动，男人味 十足
7
•一个引人想象的诉求 •表达一种强烈的时代感 符合男人的心理需求 •并能引发流行语，口头禅
真男人，爱主动！
以积极向上的心态
真品质 真性情 真男人
纯粮精酿，豫窖典藏
选用上乘五谷原粮，颗粒饱满、色泽丰润，再经“三 酿”，既前、中、后三次发酵过程，精华萃尽；再经豫 窖储存，口味悠远，自然醇香。
男人性情，品味真我
把“男人性格”融入到制酒工艺，酒品浓烈而悠远， 直率而浑厚，将主动精神和率真情怀融入品牌形象中， 真气息、真品味、真性格、真表达。
积极主动，自信人生
如同“毛遂自荐”一样，人生也是如此，机会总是留 给一直在勤奋准备着的人;酒品如人品，真男人，先干 为敬，真男人，一饮而尽，真男人，酒壮人生。
真男人，爱主动！
毛遂酒业 真男人.品味酒
广告语与品牌发展同步
知进退，品毛遂
备选：智慧人生，进退自如
第三阶段： 精神境界 人生意境
攻向全国市场时
层
把握机会是一种能力
备选：该出手时就出手
跳出河南酒阵营，打造男人酒
第二阶段：
层
以毛遂的洞察力、主动
递
精神突显企业品牌的优
进
势与责任感
步 步
真男人，爱主动
第一阶段：
毛遂的品牌价值挖掘
积极进取
有勇有谋
过人的胆识，高超的口才
敢于创新
积极主动 知难而上
勇于担当
善于表现自己
智勇双全 自信
奋发进取
为社会出力，实现自身价值
积极主动
为人低调
脱颖而出 因人成事
挺身而出
开拓进取
有担当1 ，负责任
有实力的自信
毛遂的品牌价值挖掘
当没有危难时： 他韬光养晦，勤练内功，奋发图强，低调做人 （三年默默无闻的门客生涯） 危难当前，需要他时： 主动站出来，承担责任，自信展露光芒 （把握机会，一鸣惊人，实力取胜）
真男人，爱主动！
从自夸式广告语中跳出来
14
真男人，爱主动的N种说法。。。
化解冷场时：劝同桌的人敬酒 诙谐的说：暗讽酒风不好，投机取巧的时候 谦虚的说：先干为敬的时候 推辞的说：女性不想喝酒的时候 。。。。 这句话都能在男人女人口中轻松的说出来
最大化覆盖消费者
消费集群，巩固现有高消费频率基 础，再扩大消费人群
为
在中低端市场以口号式广告语喊出 营
目前主打新乡与周边市场时
男人的心声迅速打开知名度！以毛 遂的主动精神迅速打动消费者。
17
附：流行语传播。。。
真男人，爱主动！
该出手就出手！ 该喝酒时就喝酒！
把握机会是一种能力！ 先下手为强， 后下手遭殃！
18
做人当如毛遂 嫁人当嫁毛遂 生子更当如毛遂！
毛遂品牌核心价值支持
至楚国后，毛遂借酒力直抒胸臆，妙语连珠。促成楚 、赵合纵。平原君赞颂到：“毛先生以三寸之舌，强于 百万之师。”遂视为上客，赏美酒。
后众人只知“毛遂自荐，合纵连横”不知“毛遂从 英雄识美酒，每每先干为敬。
5
现实中的真男人——人人都有真性情
我刚入职场，我拿一天当两天，这是我的第一年。我努力着，等待机 会，这不是被动等待，这是主动迎接⋯⋯我是男人，我爱主动。 我是一名业务员，为了事业发展，我不怕客户的脸色，不怕失败的挫 折，我每每先干为敬，我每次喝得最多⋯⋯我是男人，我爱主动。
毛遂酒业
12
真男人.品味酒
真男人，爱主动的演绎
努力篇：
职场篇：
人说：机会比努力更重要。我却认为， 人说：职场中,要多做少说，我却认为，敢
机会留给主动努力的人。我一直在努力， 担当是美德。凡事更要积极主动,才能更加
一直在等待，一直在争取。
事半功倍。
真男人，爱主动
真男人，爱主动
爱情篇： 人说：好的爱情,是两情相悦。 我却认为，男人，要勇敢一点 往前一步是幸福,退后一步是孤独。
4
历史上的真男人——毛遂酒壮英雄胆
公元前257年，秦昭王派兵围攻赵国都城邯郸。赵孝 成王派平原君去楚国求援，临行前，平原君准备挑选二 十名文武门客随同前往，已选中十九人，尚缺一人。这 时，门客毛遂自告奋勇，愿与平原君同往。平原君之前 未见毛遂，内心稍有不屑。
平原君举杯为二十贤士践行，唯独毛遂只举杯示意， 未曾真饮。平原君不悦，问道：杯中之物不可容，何以 容天下？毛遂稍踟蹰，一饮而尽。前往楚国路上，毛遂 终日与酒为伴，平原君嗔怒。
财富篇： 人说：天下没有白掉的馅饼。我却认为， 就算有，也要早起第一个去捡 财富，只有靠自己去争取。
真男人，爱主动
真男人，爱主动
13
品牌口号对比
东奔西走，要喝宋河好酒 何以解忧，唯有杜康 宝丰酒，不过是好酒 东西南北中，好酒在张弓 赊店老酒，天长地久
中国性格，宋河粮液 神采飞扬，中国郎 中国人的福酒
真男人，爱主动！
毛遂酒业
10
真男人.品味酒
职场篇
人说， 职场中,要多做少说， 我却认为， 敢担当，是美德。 凡事更要积极主动 才能更加事半功倍。
真男人，爱主动！
毛遂酒业
11
真男人.品味酒
财富篇
人说： 天下没有白掉的馅饼。 我却认为， 就算有，也要早起第一个去捡 财富，只有靠自己去争取
真男人，爱主动！
主动，追求幸福 主动，追求爱情 主动，追求进步 主动，追求地位 主动，追求财富 主动，追求梦想
。。。
8
努力篇
人说： 机会比勤奋更重要， 我却认为： 机会留给一直努力的人。 对于一直努力着的人， 等待，也是一种主动。
真男人，爱主动！
毛遂酒业
9
真男人.品味酒
爱情篇
人说： 好的爱情,是两情相悦, 我却认为： 男人，要勇敢一点， 往前一步是幸福, 退后一步是孤独。