市场营销造势案例

案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。

因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。

1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。

公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。

然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。

1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。

1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。

根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。

一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。

P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。

二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。

三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。

企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。

第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。

(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。

(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。

而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。

(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。

10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。

2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。

20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。

10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。

(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。

2020造势营销的案例
2020年有许多成功的造势营销案例，其中一些包括：
1. Nike的“Just Do It”活动，Nike在2020年推出了一系列激励人们积极运动的广告和活动，鼓励人们克服困难，坚持运动。

这一系列活动在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享，为品牌赢得
了更多的关注和认可。

2. 联想的“智慧改变未来”活动，联想在2020年推出了一系
列以智能科技为主题的活动，通过线上线下的宣传和互动，向消费
者展示其最新的智能产品和解决方案，取得了良好的市场反响。

3. 特斯拉的“电动汽车革命”活动，特斯拉在2020年继续通
过社交媒体和线下体验活动，向全球观众展示其电动汽车的优势和
未来愿景，吸引了大量关注和支持。

这些案例都展示了在2020年成功的造势营销活动，它们通过创
新的营销策略和引人注目的宣传手段，赢得了消费者的关注和支持。

成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。

店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。

成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。

营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。

营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。

而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。

营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。

首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。

一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。

另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。

一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。

”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。

其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。

期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。

不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。

经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。

你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。

”“生日快乐！夫人。

”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。

”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。

”显然她很受感动，眼框都湿了。

“已经很久没人给我送礼物了。

”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也一样。

”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。

只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。

以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。

以10天为限，卖的多者胜出。

绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

借势造势营销案例借势造势是一种营销策略，通过利用热点事件、流行趋势或其他受关注的事物，吸引目标受众的注意力并推广产品或服务。

以下是一个借势造势营销案例，展示了如何成功利用大型体育赛事来提升品牌知名度。

在一家体育用品公司内部，市场营销团队意识到即将到来的全球足球锦标赛是一个借势造势的绝佳机会。

该公司以生产高品质的足球产品而闻名，希望借助这个热点事件来吸引更多的消费者并提高销售额。

为了成功利用这一机会，他们在赛事期间推出了一项名为“全民足球狂欢”的活动。

通过此活动，他们邀请消费者参与足球激励挑战，并与购买指定产品相关联。

消费者可以通过在网站上注册并提交视频或照片，展示自己在任何一个公共场所或家庭聚会上踢皮球的技巧。

他们被鼓励与朋友分享他们的参与，并通过社交媒体上的投票系统来争夺奖励。

为了与足球锦标赛建立更紧密的联系，该公司还组织了一场“足球学院”活动，与当地足球俱乐部合作，提供免费足球培训课程。

这不仅增强了品牌的社会责任感，还使公司能够与当地社区建立联系。

整个活动期间，该公司通过社交媒体平台、电视广告和户外广告在不同的渠道上进行广告宣传，提醒消费者参与和了解他们的活动。

他们还与一些社交媒体影响者合作，扩大了品牌的影响力。

此次活动取得了巨大的成功。

许多消费者积极参与挑战，并与朋友分享他们的足球技能。

该公司在活动期间销售了大量的产品，增加了品牌知名度和市场份额。

此外，他们与社区建立了紧密的联系，并在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享。

通过这个案例，我们可以看到如何成功地利用大型体育赛事来借势造势，提升品牌知名度和销售额。

重点是充分了解目标受众的兴趣和参与热情，以及与当地社区合作建立联系。

通过创造有趣、具有互动性的活动，吸引目标受众的注意力，并最终实现营销目标。

赢在借势一个来自美国的朋友给我讲了一个流行于美国的故事:说一个出版商手头积压了一批书卖不出去, 眼看就要大亏本了。

情急之下, 出版商想了一个点子: 给总统送去一本, 并频频联系征求意见。

忙得不可开交的总统就随便回了一句: “这书不错！”这一来出版商如获至宝。

立即大做宣传: “现有总统喜爱的书出售。

”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。

于是, 出版商手头的书一夜之间被抢购一空。

不久, 这个出版商又有一批书, 他便照方抓药, 又给总统送去一本, 总统有了上次的教训, 想借机奚落一番, 就在送来的书上写道: “这书糟透了。

”不过, 这次总统还是上了套儿, 书商又大肆做宣传说: “现有总统讨厌的书出售。

”人们出于好奇又争相抢购, 这批书很快也全部卖光。

第三次, 出版商再次把书送给总统时, 总统有了前两次被利用的教训, 干脆紧闭金口不理不睬。

然而, 没想到的是, 这次出版商还是有话说。

这次他的宣传语是“现有令总统难以下结论的书, 欲购从速。

”结果, 这批书还是被抢购一空。

故事中出版商多次借总统之势销售书籍, 其故事的真实性我们无从考究, 但其借势的寓意却非常地告诉我们一个道理, 借势不但可以事半功倍, 还可以让成功来得更猛烈。

借同样的道理, 在武汉却实实在在地发生了一件活生生的小书商成功借势售书的案例。

小书店功成在“狐假虎威”不过, 这小书商所借之势即不是哪国总统, 也不是哪个国家的主席或者领导人, 而是武汉市汉口武胜路上, 一座远近闻名的新华书店。

该新华书店上下五层, 宽敞明亮, 为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。

其规模、销售实力, 以及市场辐射力、品牌影响力, 在江城武汉赫赫有名。

面对如此一个巨无霸的竞争对手, 谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢？但却有一个小伙子偏偏反其道而行之。

这小子原先是开花店的, 通过卖花淘了第一桶金。

由于自己生来喜欢读书, 于是决心试着在图书这一领域闯一闯。

营销成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。

而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。

以下是店铺为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。

营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。

营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。

营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。

而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。

而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。

因此，长安商用将目标指向了酒业板块。

具体动作如下：首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。

与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。

其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。

而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。

论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。

红酒招商第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。

案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。

其广告口号是“像五月的天气一样温和"。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。

热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。

它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。

莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。

这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。

女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。

事件营销案例或称“活动营销”是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度......事件营销案例是指企业管理者在真实与不损害公众利益的前提下，运用“借势”和“造势”的手法，有计划地策划、组织、制造和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业形象，并最终促进产品或服务的销售的经营活动。

事件营销案例是近年来国内外十分流行的一种公关传播手段，是一种强力的市场推广方式。

本书选择了62近年来国内国外所发生的成功的事件营销案例。

作者以营销研究者的视角和营销实践者的体验，从企业背景、事件营销案例策划运作过程、事件营销案例效果分析、事件营销案例运作特色等方面对这些成功地借势或造势的案例加以解读，希望能为企业管理者和营销研究者提供有益的参考。

事件营销案例的借势与造势企业要将品牌活动与事件热点完美结合，首先要有敏锐的触觉，其次要有强大的实力，二者缺一不可。

事件营销案例或称“活动营销”。

是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

随着竞争日益激烈，事件营销案例为越来越多的企业所重视，也出现了越来越多利用事件进行营销的成功事件营销案例，其中包括在两岸实现“大三通”背景下的首个大型民间文化交流活动—“双喜世纪婚礼”。

2009年1月9日，“日月同喜，喜传天下”双喜世纪婚礼台湾之旅启动，参加此次活动的30对两岸新人完成了9天8夜的台湾旅程后，带着喜悦和幸福回到了各自的故乡。

据悉，此次双喜世纪婚礼的策划和举办，一方面促进了两岸文化交流事业向前迈出了一大步，另一方面也为主办方带来了社会影响和经济收益的“双丰收”。

案例5 猫人：打造时尚内衣第一品牌金焕民我坚持以自己的方式和自己的认识来写企业研究方面的文章，因为我首先关心的是文章能否让读者从营销角度了解优秀的企业何以优秀，其次是努力发现也许企业自己还没有发现的东西。

——题记战略定位成就猫人尽管猫人进入内衣行业已经5年，但真正受到业界关注仅是近两年的事。

以下数字可以基本反映猫人的发展轨迹：与2001年相比，2002年销售增长率为300%，2003年增长率为800%。

与其他竞争品牌相比，猫人的产品独具个性，并且走出了价格竞争的泥潭。

初次接触，笔者很让猫人失望。

因为当负责接待工作的主管王文军先生问笔者是否了解猫人品牌时，笔者坦诚相告：不了解。

实事求是地讲，在采访前，笔者非但不了解猫人，笔者也不了解内衣市场。

只是在采访结束后，通过“恶补”，笔者才具备了写这篇文章最基本的背景资料。

由于职业的关系，在采访中笔者常常提出一些让企业“不舒服”的问题。

这不，当听市场部人员兴致勃勃地介绍完企业发展情况后，笔者便不由自主地提出了第一个让他们“不舒服”的问题：2003年猫人的市场占有率是多少？这个业绩在行业内的排名如何？事实上，如果单单从经营业绩上看，猫人所取得的成绩对于中国整个内衣市场而言，即使不能说微不足道，起码也是并不耀眼。

但以其短期内的成长速度、在业界所产生的深远影响和所创造的发展空间看，它无疑是中国内衣行业“一匹彪悍的黑马”。

一、战略细分：猫人扛起时尚内衣大旗从改革开放到2000年的20多年时间里，中国人经历了较长的内衣普及阶段。

这个时期，中国人形成了穿全棉内衣的消费习惯。

从此之后，多数内衣制造商一直固守着全棉内衣这个概念。

这种认识和实践，在很大程度上制约了国内更高品质、更高档次内衣的研发和问世。

服装是文化的载体，内衣更是人们生活水平的特殊标志，它能够更加真实地反映人们的消费水平和消费观念。

过去，人们对内衣的基本消费观念是保暖、舒适、方便，但随着经济发展和社会进步，人们的价值观念也在不断地发生变化：通过内衣张扬个性、展示自我，呈现率真、前卫、新潮、美感，成为人们的新的追求。

最有创意事件营销案例具有创意的事件营销，它们不会轻易随时间而流逝，它们注定将影响历史。

下面店铺给大家分享最有创意事件营销案例，希望你能满意。

最有创意事件营销5大案例1、可口可乐歌词瓶可口可乐上一年的“昵称瓶”大获成功，据说成功拉动销量提升20%。

今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出“歌词瓶”。

从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。

此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。

先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。

而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。

于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

2、淘宝旅行升级改名“去啊”引发海报PK阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”。

阿里巴巴也为“去啊”制作了一张宣传海报，海报口号是“去哪里不重要，重要的是去啊”，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。

通过这一借力打力的群体营销事件，“去啊”吸引到了足够多的关注。

从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。

3、ALS冰桶挑战：席卷全球的公益病毒ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。

率先接受挑战的，是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。

而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。

围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。

ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的着名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。

2023知名品牌市场营销案例(7例)2023知名品牌市场营销案例篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势1.市场:义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1_元以上3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌:(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币3.定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告:1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6、海报、dm7.气球:做成水果形状(二)促销:1.试饮2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖:集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道:所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

中国经典的事件营销案例与分析案例之一：农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。

以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。

当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。

但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。

正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。

其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

案例之三：洽洽瓜子洽洽瓜子( )，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

市场营销考试小米手机的营销案例分析————网络时代营销新模式黑色T恤，蓝色牛仔裤。

火红色，光芒万丈的银幕背景。

产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。

这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京，小米手机的产品发布会上。

小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。

它，究竟走了怎样一条市场营销路径。

企业案例：具体看来，可以分为以下几个方面一、产品、定价端：高配低价，定位于发烧友手机1、顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999元”这两个光环，小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。

所谓发烧友手机，其核心卖点就是高配和软硬一体，再加上发布会上，雷军摔iphone的行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，通过参与，用户得到了乐趣和成就感，也能根据自己需要改造手机，真正使其成为专属的个性机，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。

二、宣传推广：苹果式公关，低价高效的炒作营销1、前期造势：○1概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。

○2miui系统的粉丝积累：2010年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。

截至2011年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升级为当地语言版本，自主刷机量达百万。

（至今，其粉丝数更高达170万之众）此举为小米积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。

而在2010年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。

2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。

小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。

官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。

意味着小米要让小米的用户省一点心。

另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。

其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。

中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。

2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。

智能机可以让生活变得更加的丰富。

小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。

为更多的人提供了一个更优的选择。

3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。

4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。