优衣库经营分析归纳.ppt
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2020/10/8
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
优衣库深度经营分析报告
优衣库深度经营分析报告2020年8月目录1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头 ..................................- 6 -2、难以复刻的深堑“护城河”...................................................................................- 7 -3、发展历程：积淀数十载，铸就服饰龙头 ........................................................- 12 - 2.1、本土市场开拓期（1984-1994）：新销售模式打通国内市场 ..................- 12 - 2.2、快速成长期（1995-2004）：迎合市场需求扩张本土业务 ......................- 14 - 2.3、海外布局开拓期（2005-2010）：主品牌优化升级，海外探索顺遂 ......- 20 - 2.4、海外加速推进期（2011 年至今）：海外反超本土，收效甚好...............- 28 -4、优衣库近年来的经营变化 ................................................................................- 32 -5、股价各阶段驱动因素背后——从小巨人到全球龙头的升级.........................- 35 -6、分析建议 ............................................................................................................- 36 -7、市场提示............................................................................................................- 37 - 附录..........................................................................................................................- 38 -图 1、迅销（Fast Retailing）FY2019 营收位居全球快时尚第三 .......................- 6 - 图 2、迅销(Fast Retailing)主要品牌矩阵（截至 FY2019）.................................- 7 - 图 3、Fast Retailing(Uniqlo 母公司)直营与经销渠道情况...................................- 8 - 图 4、Inditex(Zara 母公司)直营与经销渠道情况 .................................................- 8 - 图 5、全球 TOP3 服装零售企业毛利率对比（%）.............................................- 8 - 图 6、全球 TOP3 服装零售企业净利率对比（%）.............................................- 8 - 图 7、全球 TOP2 服装零售企业租金费用率对比（%）.....................................- 8 - 图 8、全球 TOP4 服装零售企业存货周转率对比（%）.....................................- 8 - 图 9、全球 TOP4 服装零售企业 SKU（款）对比...............................................- 9 - 图 10、全球 TOP4 服装企业库存周转率（%）对比...........................................- 9 - 图 11、1998 年优衣库开始转型 SPA 模式并延续至今......................................- 11 - 图 12、优衣库 SPA 运营模式供应链环节 ..........................................................- 11 - 图 13、优衣库提供一站式购物模式 ...................................................................- 11 - 图 14、近年来公司平均客单价同比变化情况（%） ........................................- 11 - 图 15、迅销集团发展的四个时期 .......................................................................- 12 - 图 16、1974-2004 年起日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）开始急剧下降 ..............................................................................................................- 13 - 图 17、首家优衣库门店开业当天门前排起了“长龙”........................................- 14 - 图 18、优衣库日本 Owariasahi 的路边街店 .......................................................- 14 - 图 19、1984-1994 年优衣库门店数量变动趋势（家） .....................................- 14 - 图 20、1995-2004 年日本就业率急剧下降（%）..............................................- 15 - 图 21、日本 90 年代男女装及童装零售额开始下滑..........................................- 15 - 图 22、70s-90s 日本人均生活支出（日元/月）及增速（%）..........................- 15 - 图 23、日本 90 年代按购买地点划分的家庭生活开支趋势..............................- 15 - 图 24、1984 年日本家庭鞋服购买地点以零售百货为主...................................- 16 - 图 25、1999 年日本家庭鞋服购买地点零售商店占比下降...............................- 16 - 图 26、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 16 - 图 27、FY1995-2015 毛利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 28、FY1995-2015 净利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 29、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 17 - 图 30、FY1990-2000 年门店数量净增加 408 家................................................- 18 -图 31、FY2000 净利润同比增速达 406.3%........................................................- 18 - 图 32、FY2000 SG&A 占收入比例下降至 22.65%............................................- 18 - 图 33、1999 年优衣库日本市中心的店铺 ..........................................................- 18 - 图 34、FY2001 广告宣传费 190.8 亿日元，YoY+90.15%.................................- 19 - 图 35、FY1998-2000 各产品营收均有增长（亿日元） ....................................- 19 - 图 36、2000 年迅销集团彻底实现 SPA 模式......................................................- 19 - 图 37、FY2002 现有店铺营收同比下降 28.6%..................................................- 20 - 图 38、FY2002 广告宣传费用占应收比例上升（%） ......................................- 20 - 图 39、2005 年至今日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）保持低位稳定 ..................................................................................................................- 21 - 图 40、FY2005-2010 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 22 - 图 41、FY2001-2010 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 42、FY2001-2010 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 43、FY2001-2010 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 22 - 图 44、FY2004 迅销女装销售额同比增长 28.1%..............................................- 23 - 图 45、FY2004 女装占营业收入总额比例达到 29.8%......................................- 23 - 图 46、优衣库品牌推出 HEAT TECH 温暖内衣系列........................................- 23 - 图 47、优衣库品牌推出爆款平价 cashmere 羊绒毛衣 ......................................- 23 - 图 48、优衣库 2004 年在大阪开设店铺占地 2100 平米....................................- 24 - 图 49、优衣库大型店铺更注重视觉营销及门店陈列........................................- 24 - 图 50、FY2005-2011 年大店铺个数（家）及占比（%）.................................- 25 - 图 51、优衣库直营店铺平均面积逐年增长（平方米）....................................- 25 - 图 52、上海首家优衣库品牌开业当天门前排起长龙........................................- 25 - 图 53、优衣库品牌与韩国乐天合作进入韩国市场............................................- 25 - 图 54、优衣库国际营收占比逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 55、优衣库国际店铺数量逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 56、Theory 门店形象.......................................................................................- 26 - 图 57、Comptoir des Cotonniers 门店形象 ..........................................................- 26 - 图 58、FY2005 并表以来迅销旗下国际店铺数量（家） .................................- 27 - 图 59、FY2011 迅销旗下品牌店铺占比（%） ..................................................- 27 - 图 60、上海全球旗舰店规模 4000 平方米 .........................................................- 27 - 图 61、纽约全球旗舰店占地面积 3300 平方米..................................................- 27 - 图 62、FY2011-2019 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 28 - 图 63、FY2011-2019 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 64、FY2011-2019 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 65、FY2011-2019 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 28 - 图 66、优衣库推出 Ultra Light Down 高级轻盈羽绒服.....................................- 29 - 图 67、AIRism 舒爽内衣推出多种类型服饰......................................................- 29 - 图 68、2015 年与迪士尼启动全球合作推出联名系列.......................................- 29 - 图 69、优衣库的 UT2018 跨界合作系列............................................................- 29 - 图 70、FY2011 以来迅销总体营收保持增长......................................................- 30 - 图 71、FY2018 迅销旗下全部品牌店铺数量比例 .............................................- 30 - 图 72、FY2011 以来迅销集团净利润及 YoY（%）..........................................- 30 - 图 73、FY2018 优衣库国际利润占总体达 51%.................................................- 30 - 图 74、FY2018 各主要业务营收占比（%） .......................................................- 31 - 图 75、FY2011 以来迅销旗下国际品牌店铺数量变化趋势..............................- 31 - 图 76、迅销集团最新商业模式 ...........................................................................- 31 - 图 77、FY2019 公司分区域营收（日元）及电商销售占比（%） ..................- 32 - 图 78、近年来公司分区域营收（百万日元） ...................................................- 33 - 图 79、FY2019 各品牌营收占比（%）..............................................................- 33 -图 80、2018-2020 年优衣库主要联名款集合 .....................................................- 34 - 图 81、迅销市值（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 82、迅销收入（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 83、迅销的历史估值 PE..................................................................................- 35 - 图 84、迅销的历史估值 PB .................................................................................- 35 - 图 85、迅销的历史分红收益率 ...........................................................................- 36 - 图 86、迅销的历史净利润率 ...............................................................................- 36 - 图 87、国内外服装龙头坪效（万元/平方米）对比 ..........................................- 36 - 附图 1、日本社会四次消费时代 GDP（现价：亿日元）及同比（%） ...........- 38 - 表 1、优衣库面料技术 .........................................................................................- 10 - 表 2、日本第三次消费时代（1975-2004 年）的社会及消费特征 ...................- 12 - 表 3、日本第四次消费时代（2005 年至今）的社会及消费特征.....................- 21 - 表 4、HEATTECH 产品特点及功能性................................................................- 24 - 表 5、全球 SPA 模式服饰企业营收排名（单位：十亿日元）.........................- 27 - 附表 1、日本社会消费阶段及特征 .......................................................................- 39 - 附表 2、迅销发展历程 ...........................................................................................- 40 -1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头迅销（Fast Retailing）是一家跨国公司，经营多个时尚品牌，包括 UNIQLO，GU 和 Theory 等。
优衣库整合营销案例分享PPT课件
14
传播策略
Your text
2、整合媒介（PC+移动端 Apps）精准投放吸引消费者
媒介配合上，采用门户/垂直 类配体组合，加以OTV和微 信平台广告的配Yo合ur t。ext移动端 投放策略上，选择生活类 Apps HERO APP媒体“大众 点评”和优衣库“搭出色”活动 深入合作，以多元化的广告 展现形式，吸引消费者参与， 并到线下门店亲身体验。
15
传播策略
Your text
3、线下实体店活动正式启动， 全新 互动设备“搭出镜”登场
在一~三线城市中精选出的多家门店 同步举行活动。在实体店，消费者在 随意搭配优衣库服装后，可通过店铺 内设置的革新性的装置——“搭出 镜”。然后扫描二维码关注优衣库官 方微信号，消费者会收到一封以你的 照片为封面的信息，消费者随时可以 通过朋友圈，分享推送到手机上的照 片和视频，达成二次传播。
17
传播策略
Your text
5、PC端活动网站同步秀场
所有在门店通过搭出镜拍摄 的照片不仅可以通过微信发 到 头手 下机 变中 换分po享se，Y的ou在r短te试x片t 衣（镜8秒镜） 或照片还能同步到搭出色官 网活动网站。你可以邀约朋 友评论点赞，也可以通过新 浪微博、人人、微信、腾讯 微博分享给朋友。更吸引人 的是，所有参加的消费者能 进行抽奖获得东京时尚之旅。
18
传播策略
Your text
6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
传播策略
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2、整合媒介（PC+移动端 Apps）精准投放吸引消费者
媒介配合上，采用门户/垂直 类配体组合，加以OTV和微 信平台广告的配Yo合ur t。ext移动端 投放策略上，选择生活类 Apps HERO APP媒体“大众 点评”和优衣库“搭出色”活动 深入合作，以多元化的广告 展现形式，吸引消费者参与， 并到线下门店亲身体验。
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传播策略
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3、线下实体店活动正式启动， 全新 互动设备“搭出镜”登场
在一~三线城市中精选出的多家门店 同步举行活动。在实体店，消费者在 随意搭配优衣库服装后，可通过店铺 内设置的革新性的装置——“搭出 镜”。然后扫描二维码关注优衣库官 方微信号，消费者会收到一封以你的 照片为封面的信息，消费者随时可以 通过朋友圈，分享推送到手机上的照 片和视频，达成二次传播。
17
传播策略
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5、PC端活动网站同步秀场
所有在门店通过搭出镜拍摄 的照片不仅可以通过微信发 到 头手 下机 变中 换分po享se，Y的ou在r短te试x片t 衣（镜8秒镜） 或照片还能同步到搭出色官 网活动网站。你可以邀约朋 友评论点赞，也可以通过新 浪微博、人人、微信、腾讯 微博分享给朋友。更吸引人 的是，所有参加的消费者能 进行抽奖获得东京时尚之旅。
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传播策略
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6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
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THANKS FOR WATCHING
21
10
传播策略
Your text
“线下门店+线上PC端 +线上移动端”进行互 动整合。
Your text
通过实体店、移动端、 PC互联网三个平台的 打通，让Lifewear的体 验穿透到所有空间和时 间，使得品牌加强了和 消费者的互动体验。
11
传播策略
Your text
核心创意
突破时间和空间的限 制，使受众随时随地 （店铺内/互联网）You，r text 都能创造自己的搭配， show出专属自己穿衣 的独有风格，并随心 所欲的进行分享。让 消费者做自己的时尚 主人。
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传播策略
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5、PC端活动网站同步秀场
所有在门店通过搭出镜拍摄 的照片不仅可以通过微信发 到 头手 下机 变中 换分po享se，Y的ou在r短te试x片t 衣（镜8秒镜） 或照片还能同步到搭出色官 网活动网站。你可以邀约朋 友评论点赞，也可以通过新 浪微博、人人、微信、腾讯 微博分享给朋友。更吸引人 的是，所有参加的消费者能 进行抽奖获得东京时尚之旅。
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PART 2
6
传播挑战
➢如何让消费者体验“成为主角”的乐趣，将优衣库独有的风 格与消费者的自我个性连接在一起？ ➢本次在中国大陆的推广活动中，如何运用线上线下的互动， 让优衣库从众多服装品牌中脱颖而出，再次掀起一股优衣 库热潮，并让消费者自己成为优衣库品牌的内容制造者和 传播者，促使消费者成为优衣库的忠实粉丝？
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传播策略
Your text
6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
优衣库在华经营策略分析及启示
科技元素
为了与竞争对手区分开来，优衣库在产品中引入了大量的科 技元素，如Heathold保暖技术、Heattech速干技术等，提高 了产品的功能性和舒适度。
04
优衣库在华产品开发策略
产品开发流程与理念
快速反应与灵活性
优衣库在华产品开发策略的核心之一是快速反应和灵活性。他们密切关注市场趋势，并迅速调整产品设计和生产，以满足消 费者的需求。
物流配送
优衣库在华拥有先进的物流配送体系，通过优化仓储、运输和配送环节，提 高物流效率和准确性，缩短交货周期，提高客户满意度。
07
结论与展望
研究结论
优衣库在华市场份额不断扩大，品牌 影响力逐渐提升。
优衣库在华经营策略以大店模式、全渠道 拓展和本土化战略为主，注重顾客体验和 数字化转型。
优衣库在中国服装市场上的成功经 验具有普适性，可为中国服装企业 提供一定借鉴。
产品定价与调整策略
平价高端市场策略
优衣库在华产品定价策略主要采取平价高 端市场策略。他们通过提供高品质、时尚 且实用的服装，同时保持相对合理的价格 ，吸引了众多消费者的关注。
VS
价格调整策略
为了应对市场变化和消费者需求的变化， 优衣库会进行价格调整。他们可能会采取 降价、优惠促销等方式，以吸引更多的消 费者并保持竞争力。此外，他们还可能根 据市场需求和成本考虑进行价格上调，以 保证利润空间并维持品牌形象。
02
优衣库公司概述
优衣库品牌简介
品牌起源
成立于日本，由柳井正担任社 长，以“优质、时尚、实用”
的特点著称。
品牌定位
面向大众市场的服装品牌，提供 平价、优质的休闲服装。
品牌理念
致力于通过服装传递“简约、实用 、无限可能”的生活方式。
为了与竞争对手区分开来，优衣库在产品中引入了大量的科 技元素，如Heathold保暖技术、Heattech速干技术等，提高 了产品的功能性和舒适度。
04
优衣库在华产品开发策略
产品开发流程与理念
快速反应与灵活性
优衣库在华产品开发策略的核心之一是快速反应和灵活性。他们密切关注市场趋势，并迅速调整产品设计和生产，以满足消 费者的需求。
物流配送
优衣库在华拥有先进的物流配送体系，通过优化仓储、运输和配送环节，提 高物流效率和准确性，缩短交货周期，提高客户满意度。
07
结论与展望
研究结论
优衣库在华市场份额不断扩大，品牌 影响力逐渐提升。
优衣库在华经营策略以大店模式、全渠道 拓展和本土化战略为主，注重顾客体验和 数字化转型。
优衣库在中国服装市场上的成功经 验具有普适性，可为中国服装企业 提供一定借鉴。
产品定价与调整策略
平价高端市场策略
优衣库在华产品定价策略主要采取平价高 端市场策略。他们通过提供高品质、时尚 且实用的服装，同时保持相对合理的价格 ，吸引了众多消费者的关注。
VS
价格调整策略
为了应对市场变化和消费者需求的变化， 优衣库会进行价格调整。他们可能会采取 降价、优惠促销等方式，以吸引更多的消 费者并保持竞争力。此外，他们还可能根 据市场需求和成本考虑进行价格上调，以 保证利润空间并维持品牌形象。
02
优衣库公司概述
优衣库品牌简介
品牌起源
成立于日本，由柳井正担任社 长，以“优质、时尚、实用”
的特点著称。
品牌定位
面向大众市场的服装品牌，提供 平价、优质的休闲服装。
品牌理念
致力于通过服装传递“简约、实用 、无限可能”的生活方式。
优衣库分析ppt课件
•所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。
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品牌形象设计 竞争对手
19
品牌形象设计
优势： A.拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场 B.廉价的时尚，在中国内地市场又显得相形见绌。 C.物流配送、商品管理、库存控制、人员培训等 方面完整而先进。同时，管理体系先进使企业各 个运营环节都能最大限度节约成本，在与上一代 Jack·Jones等品牌的竞争中具备明显的价格优 势。不仅如此，与Jack·Jones等品牌相比，优 衣库品牌的产品质量也不处下风。 D.有着其独特的经营理念和经营模式 E.“优衣库”的SPA优势
12
品牌形象设计 产品种类 BABY
13
品牌形象设计 店面设计
VMD系统
14
品牌形象设计
1.某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、 搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 2.商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设 计等。 3.在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 4.目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
4
品牌形象设计 视觉标识
5
品牌形象设计 视觉标识
6
品牌形象设计 以人为本
以人为本的穿衣理念在商品中得以完美的诠释，商品不是简单的摆放
根据不同的主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提
供多元化的选择
即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所
展示的搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，
2、满足儿童，青年，中年，老年和不同性别人的穿着
3、通过对不同主题系列的服装，以经典的裁剪，优良的面料，
优衣库.ppt
中国最大的门店，达1万平方米
2012年5月 *优衣库开设的中国首家DRIVE-IN（自驾购）店——上海曹安公
路店开业
2011年10月 *优衣库深圳第八店在福田COCO Park开业，并宣布中国门店
破100家
2010年5月15日 *优衣库继纽约、伦敦、巴黎之后第四家全球旗舰店
在上海南京西路开业
2009年9月 *优衣库大连店开业，标志着优衣库正式登陆
价廉物美的休闲装 “UNIQLO”是Unique (独一无二) 和 Clothing (服饰) 这 两个词的缩写，以为 消费者提供“低价良 品、品质保证”的经 营理念，在日本经济 低迷时期取得了惊人 的业绩。
优衣库发展历程
UNIQLO
1963
1991
2002
至今
柳井等 （现
任社长柳 井正之父） 于山口县 宇部市创 建“小郡 商事株式 会社”
社名由 “小郡商 事株式会 社”改为 “Fast
Retailing” (株式会社 迅销）
为强化设计 能力，成立 UNIQLO设 计研究 （UNIQLO
Design
Studio)
该公司已 经成为日 本零售业 排名首位 和世界服 饰零售业 名列前茅 的企业， 影响颇深
优衣库全球店铺数
亚洲
日本：874 家 中国大陆 ：325家 韩国：120家 台湾：47家 香港 ：24家
优衣库供应链体系图解
竞争对手分析 价格分析 面料分析 款式分析 颜色分析 区域分析
款式设计 款式搭配 手册设计 橱窗设计
品类计划 款式计划 区域计划 时段计划 店型设计
辅料数量 辅料价格 面料数量 面料价格 生产数量
物流调配 减量 增量 差异性 实际销售
2012年5月 *优衣库开设的中国首家DRIVE-IN（自驾购）店——上海曹安公
路店开业
2011年10月 *优衣库深圳第八店在福田COCO Park开业，并宣布中国门店
破100家
2010年5月15日 *优衣库继纽约、伦敦、巴黎之后第四家全球旗舰店
在上海南京西路开业
2009年9月 *优衣库大连店开业，标志着优衣库正式登陆
价廉物美的休闲装 “UNIQLO”是Unique (独一无二) 和 Clothing (服饰) 这 两个词的缩写，以为 消费者提供“低价良 品、品质保证”的经 营理念，在日本经济 低迷时期取得了惊人 的业绩。
优衣库发展历程
UNIQLO
1963
1991
2002
至今
柳井等 （现
任社长柳 井正之父） 于山口县 宇部市创 建“小郡 商事株式 会社”
社名由 “小郡商 事株式会 社”改为 “Fast
Retailing” (株式会社 迅销）
为强化设计 能力，成立 UNIQLO设 计研究 （UNIQLO
Design
Studio)
该公司已 经成为日 本零售业 排名首位 和世界服 饰零售业 名列前茅 的企业， 影响颇深
优衣库全球店铺数
亚洲
日本：874 家 中国大陆 ：325家 韩国：120家 台湾：47家 香港 ：24家
优衣库供应链体系图解
竞争对手分析 价格分析 面料分析 款式分析 颜色分析 区域分析
款式设计 款式搭配 手册设计 橱窗设计
品类计划 款式计划 区域计划 时段计划 店型设计
辅料数量 辅料价格 面料数量 面料价格 生产数量
物流调配 减量 增量 差异性 实际销售
优衣库商业(陈列)分析报告 PPT课件
岛
男装休闲
客
男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国 美国 西班牙 瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145
9,967
NEXT Liz Claiborne
英国 美国
2006年1月 2006年12月
IP ： Individual Presentation 单品陈列
案例分析
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案） •与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
建立商品陈列标准和库存标准 自动将商品分布到不同的空间中 增加生产量，减少成本
商品自动陈列
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
空间与商品相连接
• 将品类管理步骤与空间计划 及品类目标相连接
• 在整个门店或门店组范围内 进行全面的品项排序
面料企划
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质·生产进程管理（技术工匠）
Online store
优衣库营销分析PPT
02
PART
（一）产品策略 在品牌建立方面，2006 年优衣库把旗舰店开到纽约百老汇对面，2009 年优衣库进驻法 国巴黎和欧洲最豪华的老佛爷百货公司比邻而居。 优衣库在繁华地段建设旗舰店，与国际知 名品牌为邻，给人的第一印象是国际化知名品牌，将有助于提升优衣库的品牌形象。 其次， 优衣库在原有舒适的基础之上，把时尚元素带入营销方案，与时尚杂志合作推出联名的服装， 如 2018年 ，为 庆 祝 日 本 殿 堂 级 漫 画 杂 志 《周 刊 少 年 JUMP》创 刊 50 周年， 优衣库 UT 推出联名 T 恤。 2019 年即将上市的春夏 U 系列，是以时尚设计师 Christophe Lemaire 为首的巴黎研发中心设计团队升级的基础款，展示一个未来的“舒适人生”。由此 可见，优衣库一直在追求新的工艺高度，大胆探索全新独特款式，从未止步。
（四）促销策略 促销主要指企业通过广告、人员推销、营业推广、公共关系等方面进行企业以及产品的 宣传推广。 优衣库在广告宣传上不惜重金邀请各国一线明星和时尚大咖前来助阵， 如优衣 库中国区的代言人陈坤、孙俪、高圆圆等，韩国的全智贤、姜东元等，广告不仅宣传了品牌， 更让消费者了解了产品及服务。其实优衣库曾经通过赠送早餐来实现招徕顾客的目的， 并以 此加强与顾客之间的关系，进而建立消费者的忠诚度。
03
PART
优势
1）时尚基础款休闲服饰的经营 2）匠人精神 3）大批量生产的成本上的优势， 以较低价格带动市场 4）采用 SPA 经营模式 5）品牌形象以深入顾客的心智
S
W
机会
1） 开发新型材料或增加产品 功能性来弥补产 品时尚型的不足 2）大规模的生产体系，持续实 现较低价格 3）同时不断推出新的款式与竞 争者 H&M 以及 ZARA 抗衡。
优衣库经营分析课件
“混搭”策略
按照个人的品味拼凑起来的，以突出个性化为目的的服装搭配。
优衣库经营分析
15
SPA
SPA是Specialty Re—taller of Private Label Apparel的缩写，直译就是 “自有品牌服装专业零售商”。 也就是将生产与销售直接连接”，也 就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
优衣库
UNIQLO
优衣库经营分析
1
发展史 品牌人物 品牌形象 组织结构 经营分析
优劣势 推广策略 运营管理 建议 总结
目录
优衣库经营分析
2
中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年
优衣库经营分析
3
优衣库 发展史——从贫民窟里走出的富翁
优衣库经营分析
6
品牌人物
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8 月进入迅销公司 。
1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在 美国考察时，受到美国大学校园内的仓 储式销售方式的启发，回国后便提出在 服装店尝试以仓储型自助购物的方式出 售服装并在日本首次引进了大卖场式的 服装销售方式，通过独特的商品策划、 开发和销售体系来实现 店铺运作的低成 本化。
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
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11
消费人群
优衣库在创立之初就确定了‘让所有人都能穿的休闲服’的经营理念
满足儿童，青年，中年，老年和不同性别人的穿着
通过对不同主题系列的服装，以经典的裁剪，优良的面料，超群的 功能性，为不同年龄层的消费者喜爱和支持
在中国优衣库主要的消费群体在5—35岁之间.精品课件. Nhomakorabea12
产品种类
女装部分WOMEN 男装部分MEN 小孩部分KIDS
给人高端的感觉，店铺开在 最高端的路段和商场
店铺开在最高端的路段和商场 ，给客户造成我也很高端的想
象空间，以为自己在这里购物是高消费的，实际上顾客心理也 有感觉 。
快节奏的卖场音乐，促进了 优衣库的伴奏音乐是量身定做的，欢快的节奏促进了销售的数量。
现场的火热氛围
加速了顾客的购买思考频率 。
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优衣库
UNIQLO
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1
发展史 品牌人物 品牌形象 组织结构 经营分析
优劣势 推广策略 运营管理 建议 总结
目录
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2
中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年
.精品课件.
3
优衣库 发展史——从贫民窟里走出的富翁
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
童装部分BABY
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品牌面料
“HEATTECH”是日本先进技术与时尚 潮流融合后诞生的高新技术服装，也 是优衣库品牌全球化进程中非常重要 的战略商品 。
。“HEATTECH”具有超强吸湿发热 的独特功能，是优衣库以“更温暖呵 护、更舒适体验、更适宜的价格”为 目标而开发的创新面料。
优衣库将创新技术和适中价格结合， 使“HEATTECH”服装不仅可以作为 日常着装穿着 即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣 。
优衣库总店铺突破1000家
优衣库在50多个城市拥有200家店铺
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5
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
9
百搭
优衣库进军中国市场所主要倡导的理念
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10
“百搭”制胜
• 在优衣库进入停滞期的时候，柳井正意识到服饰市场在发 生结构性的变化，经过一段时间调整后，他选择将优衣库 定位为服装的零配件商，即从原来强调销售所有人都能穿 的服装产品转换为侧重产品的“百搭”(优衣库适合搭配 所有品牌)，目标瞄准并不是那么紧跟时尚潮流的城市中 产阶层，突出轻松购买、性价比高、容易搭配的特色。这 让优衣库重新找到自己的特色。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2006年11月，把旗舰店开到了美国纽约第五大街 ，这是 一个时尚的发延地,所有的美国人到优衣库的店铺去都会 觉得，这里的衣服又便宜质量又好又时尚，一下子就轰 动了。
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经营模式
SPA
SPA模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
所有来东京旅游的外国人、欧美人都会拎着优衣库的袋 子。日本的衣服特别贵，很多外国人来东京买不起别的 牌子，但是可以买又便宜又时尚的优衣库。
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4
时间 1984年 1991年 1994年
1998年 2000年10月 2002年 2006年 2009年10月31日 2010年5月15日 2011年6月3日 …..
3这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理
可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地
方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有
独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现
店铺运.精作品课低件成. 本化 。
8
品牌形象
低价的高档享受
中国人爱面子，优衣库将创新技术和适中价格结合，使服装不 仅可以作为日常着装穿着 ，也能使消费者体验到冬日薄装的搭 配乐趣 。
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品牌人物
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8 月进入迅销公司 。
1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在 美国考察时，受到美国大学校园内的仓 储式销售方式的启发，回国后便提出在 服装店尝试以仓储型自助购物的方式出 售服装并在日本首次引进了大卖场式的 服装销售方式，通过独特的商品策划、 开发和销售体系来实现 店铺运作的低成 本化。
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优衣库
品牌介绍
1全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE
它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰 的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式， 以合理可信的价格提供顾客 。
2公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了 很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING （零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、 如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达 了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理 念的零售企业界之不可动摇的信念 。
2011年 2013年
事件 优衣库一号店在广岛县广岛市开业 开始展开连锁行业，提出建立1000家分店，实现连锁化 优衣库在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上 市 优衣库原宿店开业，开始了“休闲服直接面对消费者”的时代 开始实习网上直销 开始中国市场，建立上海为中心的销售网络 旗舰店开到了美国纽约第五大街 优衣库北京前门步行街的新店正式开业 优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业 优衣库在青岛新业广场盛大开业