电商_代运营策划整体推广方案.pptx
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电商运营方案ppt课件
费用 保证金 平台费用
明细 专营店：保证金155000元（可退） 36688元
广告费
25万
店铺流动资金： 9万
;.
48
CONTENTS
Part Four
04
团队配置
;.
49
团队配置 策划团队
项目管理
项目进度把关 项目与团队问题剖析 运营策略、实施流程、绩效考核的制订
整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经 营性工作
补单及线下导入线上订单不计入销售额
;.
57
店铺平台 店铺类型 天猫店 京东自营 阿里店 拼多多
负责内容 策划、运营、推广、客服、美工
策划、推广、客服、美工
策划、运营、推广、客服、美工
策划、运营、推广、客服、美工
;.
58
稳固期 11-1月
官方双11、双12活 动、年货节活动， 销量大幅提升，维 护客户策划，店铺 内部自主活动及精 准粉丝沉淀；组合 产品维持
;.
42
CONTENTS
Part Three
03
费用预算
;.
43
平台费用
费用 保证金10万 软件服务费3万
广告费10万
明细
专营店：保证金10万元 平台佣金2% 完成60万全额退还服务费
中国互联网网民规模超过9个亿，电子商务应用群体规模增加， 个人消费者、企业级消费者网络购买的习惯和理念已经形成。
;.
11
四、技术环境
中国的信息基础设施高速发展，并初步形成了数字化、智能化、移动化方 向发展，网络规模、技术层次和服务手段都达到了较高水平，随着电子商务 发展的不断完善，网上购物变得便宜、快捷、方便，人们越来越热衷于网上 购物，网购市场规模还将继续高速增长。
电商运营总结和工作计划PPT
技术创新目标
02
关注新技术的发展，将新技术应用到电商运营中，提高运营效
率。
法律法规遵守
03
遵守相关法律法规，避免法律风险。
THANKS
感谢观看
供应商选择
选择可靠的供应商， 确保产品质量和稳定 供应。
库存管理
建立科学的库存管理 制度，避免缺货和积 压现象。
物流合作
选择高效的物流合作 伙伴，确保产品及时 送达客户手中。
数据分析与优化
通过数据分析，不断 优化产品供应链管理 ，提高运营效率。
CHAPTER
04
电商运营工作计划
新产品上线计划
01
用户行为分析
总结：用户行为分析可以帮助了解用 户的购物习惯和需求，从而优化产品 推荐和购物流程。
通过分析用户的浏览、搜索、购买等 行为数据，了解用户的购物习惯和需 求，优化产品推荐和购物流程，提高 用户满意度和转化率。
竞品分析
总结：了解竞争对手的运营策略、产品线和服务，可以帮助制定更具竞争力的策 略。
营销活动效果总结
营销活动效果显著 广告投放精准有效
本季度开展的促销活动吸引了大量新 用户和回流用户，活动期间销售额增 长了40%。
通过精准定位目标用户，广告投放 ROI提高了20%，转化率也有所提升 。
产品运营情况总结
01
02
03
04
产品库存管理合理
根据销售数据和用户反馈，及 时调整产品库存和优化产品结 构，有效避免了滞销和缺货现
总结词
流量获取是电商运营的核心问题 之一，需要采取有效的策略来提 高网站的流量。
付费广告
投放搜索引擎广告、社交媒体广 告等，以增加网站曝光率。
用户留存问题与解决方案
电商运营推广方案PPT
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
PART.02
营销目标和任务分解
2020
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网上商城运营推广方案PPT课件
网上商城 运营推广方案
洪克标
洪克标：
●市场分析
洪克标：
全球电子商务市场发展
•美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% •在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% •在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近130%：
息。每周一次。
洪克标：
推广策略
二、常用推广
1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在 各大大网站传播。
2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。 3、导航类网站推广，任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提
Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站，则可以
完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势，占领中国高端内衣市场。
洪克标：
建立网上商城好处
1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市
场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
页面制作先进技术应用
采用现今网络最流行的CSS、FLASH、.net等技术进行网站的静 态和动态页面设计。追求形式简洁、实用，符合购物浏览习惯，突出 功能性和实用性结合。
建站语言
简体中文、英文两种
洪克标：
网站整体布局图
洪克标：
完美的网上购物系统
（ 1）试用预览功能 利用FLASH动画实现虚拟试衣，提高销售量； （2）会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励； B、会员有专属的会员价格购买商品； C、会员积分与线下VIP卡积分属于同一产品，可以同步 （3）便捷的商品检索功能 （4）多种商品分类形式 （5）商品排行榜、人气榜 （6）会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、身份验证、会员资料管理、订单查看、订单修改、 还可以发布评论，发表心情
洪克标
洪克标：
●市场分析
洪克标：
全球电子商务市场发展
•美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% •在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% •在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近130%：
息。每周一次。
洪克标：
推广策略
二、常用推广
1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在 各大大网站传播。
2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。 3、导航类网站推广，任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提
Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站，则可以
完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势，占领中国高端内衣市场。
洪克标：
建立网上商城好处
1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市
场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
页面制作先进技术应用
采用现今网络最流行的CSS、FLASH、.net等技术进行网站的静 态和动态页面设计。追求形式简洁、实用，符合购物浏览习惯，突出 功能性和实用性结合。
建站语言
简体中文、英文两种
洪克标：
网站整体布局图
洪克标：
完美的网上购物系统
（ 1）试用预览功能 利用FLASH动画实现虚拟试衣，提高销售量； （2）会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励； B、会员有专属的会员价格购买商品； C、会员积分与线下VIP卡积分属于同一产品，可以同步 （3）便捷的商品检索功能 （4）多种商品分类形式 （5）商品排行榜、人气榜 （6）会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、身份验证、会员资料管理、订单查看、订单修改、 还可以发布评论，发表心情
电商-代运营策划整体推广方案——【运营推广方案】
3.3 服务商营销方案
款选择 1. 款式当季，符合当前季节的使用需要
2. 款式汇集目前流行的多种元素 3. 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 4. 尺码，颜色较多，提供顾客充足的选择空间 5. 款式适合人群较广，符合大多数人的审美观 6. 价格方面具有一定的优势
初期海选-主推
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
主推款
2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分
3.3 服务商营销方案
主推款
四倍定定价价的意义
对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素
设置限时打折，是为了在搜索中，有一定的加权因素。因为淘宝对于 设置限时打折商品，在标题中不需要有打折 促销的文字，顾客搜索 “打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以搜索到
顾客想看到
3.3 服务商营销方案 什么？
顾客想看到
3.3 服务商营销方案 什么？
顾客想看到
3.3 服务商营销方案 什么？
顾客想看到
3.3 服务商营销方案
定价
四倍定价 举例
成本价格=100元，原始定价=100×4=400元 日常设置限时折扣=6折，折扣价格=400×0.6=240元 设置一个套餐组合，5折后=400×0.5-1=199元
完善的产品售后服务等 9. 关联产品： 10. 针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面的
顶部 11. 客服培训： 12. 客服专业回答FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化 3. 二期复选 4. 定款 5. 全方位引爆
电商平台运营与推广策略培训ppt会议
电商平台运营与推广策略培 训ppt会议
目录
• 电商平台运营概述 • 商品策略与规划 • 流量获取与提升技巧 • 用户体验优化举措 • 数据分析驱动精细化运营 • 品牌建设与营销推广策略
01
电商平台运营概述
电商平台定义与发展趋势
电商平台定义
通过互联网技术，为买卖双方提 供交易撮合、支付结算、物流配 送等服务的在线交易平台。
视觉识别系统设计
通过独特的标志、字体、色彩等视觉元素，打造 易于识别的品牌形象，增强品牌记忆点。
3
内容营销与社交媒体传播
运用优质内容、社交媒体等渠道，积极传播品牌 形象，提高品牌知名度和美誉度。
营销活动策划和执行技巧分享
活动策划
根据品牌定位和目标受众，策划具有创意和吸引力的营销活动， 包括主题、形式、时间等。
引更多潜在客户。
02
线下渠道拓展
通过实体店、展会、体验馆等线下渠道，提供真实的产品体验和服务，
增强客户信任感和忠诚度。
03
线上线下融合
打通线上线下渠道，实现资源共享和优势互补，提供全渠道、无缝化的
购物体验。例如，线上预约、线下体验；线下扫码、线上购买等。
感谢您的观看
THANKS
监控体系建立
02
构建实时数据监控体系，对关键指标进行实时监控和预警，及
时发现和解决问题。
数据解读与应用
03
通过对关键指标的深入分析，了解用户行为、市场需求和业务
趋势，为运营策略制定提供数据支持。
数据挖掘在电商运营中应用场景
用户画像
通过数据挖掘技术，对用户基本信息、购买行为、浏览行为等进行 分析，形成用户画像，为个性化推荐和精准营销提供依据。
商品关联分析
目录
• 电商平台运营概述 • 商品策略与规划 • 流量获取与提升技巧 • 用户体验优化举措 • 数据分析驱动精细化运营 • 品牌建设与营销推广策略
01
电商平台运营概述
电商平台定义与发展趋势
电商平台定义
通过互联网技术，为买卖双方提 供交易撮合、支付结算、物流配 送等服务的在线交易平台。
视觉识别系统设计
通过独特的标志、字体、色彩等视觉元素，打造 易于识别的品牌形象，增强品牌记忆点。
3
内容营销与社交媒体传播
运用优质内容、社交媒体等渠道，积极传播品牌 形象，提高品牌知名度和美誉度。
营销活动策划和执行技巧分享
活动策划
根据品牌定位和目标受众，策划具有创意和吸引力的营销活动， 包括主题、形式、时间等。
引更多潜在客户。
02
线下渠道拓展
通过实体店、展会、体验馆等线下渠道，提供真实的产品体验和服务，
增强客户信任感和忠诚度。
03
线上线下融合
打通线上线下渠道，实现资源共享和优势互补，提供全渠道、无缝化的
购物体验。例如，线上预约、线下体验；线下扫码、线上购买等。
感谢您的观看
THANKS
监控体系建立
02
构建实时数据监控体系，对关键指标进行实时监控和预警，及
时发现和解决问题。
数据解读与应用
03
通过对关键指标的深入分析，了解用户行为、市场需求和业务
趋势，为运营策略制定提供数据支持。
数据挖掘在电商运营中应用场景
用户画像
通过数据挖掘技术，对用户基本信息、购买行为、浏览行为等进行 分析，形成用户画像，为个性化推荐和精准营销提供依据。
商品关联分析
电商平台销售运营策划方案图文PPT课件模板
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。 清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
针对目标列出实施方案
1
落实到月
制定季度销售目标，并制定月 销售计划（计划落实到每月， 并制定安排计划）
• 侦测竞争对手运营情况及市场最新动态，发 掘新的商机或商品 清晨，公鸡清了清嗓子，便开始了独唱。它的声音一传十，十传百，到最后，不但所有的公鸡都唱起了歌儿，就连睡梦中的你，听了这首歌儿也会立马起床，你也会静静地站在那，倾听着美妙的音乐。
清晨，公鸡清了清嗓子，ห้องสมุดไป่ตู้开始了独 唱。它 的声音 一传十 ，十传 百，到 最后， 不但所 有的公 鸡都唱 起了歌 儿，就 连睡梦 中的你 ，听了 这首歌 儿也会 立马起 床，你 也会静 静地站 在那， 倾听着 美妙的 音乐。
• 利用有关软件，进行对商品关键字的优化处 理。利用淘宝网店自带各种软件，对店铺进 行常规性的优化
• 研究消费者的心理需求，优化对应商品描述 文案
• 研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促 进店铺经营。研究店铺统计数据，发掘隐含 内在问题并及时处理
电商运营策划运营方案PPT教材课件讲义
消费者的需求目标人群行为分析买家特征分析冲动易购型运营特点容易跟风热销款打造活动形式爱捡便宜以价格为主导的活动详情页目的不明确鲜明导购买家特征分析理性消费运营特点精准引流口碑活动形式价值导向主题营销联合营销详情页卖点鲜明有力佐证和评价很重要买家特征分析高端个性消费运营特点精准流量人群积累活动形式品牌活动主题式详情页品牌调性导向脱离屌丝感大产品202177核心问题?202177详情策划的逻辑顺序买点消费需求产品卖点告诉消费者购买的理由所有商品都能找到卖点卖点寻找方法202177真相六不是你高尚不忽悠而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的稳必须是产品具备的有差异性的准真实展示数据举证狠夸张手法坚持贯彻反复宣传卖点表达方法宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉本品物有所值增强信任促进行动拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算我们最爱傻瓜模版真相七1
敏捷度 2
反应速 度
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
6分
1分
10分
店铺03 8分
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
大纲
敏捷度 2
反应速 度
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
6分
1分
10分
店铺03 8分
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
大纲
专题课件电子商务平台营销策划书电商网店运营方案PPT课件
202X
电子商务平台运营方案
——某某产品202X年电商运营策划方案
企划部 202X年X月
这里可以输入公司/团队名称
目录
1 打造可盈利的电商品牌
2 平台运营思路
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、网店的运营上必须要做到差异化
4、店铺的宣传推广
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
14
平台运营思路
五 网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所 有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天 使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次
于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
电子商务平台运营方案
——某某产品202X年电商运营策划方案
企划部 202X年X月
这里可以输入公司/团队名称
目录
1 打造可盈利的电商品牌
2 平台运营思路
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、网店的运营上必须要做到差异化
4、店铺的宣传推广
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
14
平台运营思路
五 网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所 有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天 使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次
于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
电商代运营策划整体推广方案
四倍定价
举例 成本价格=100元，原始定价=100×4=400元 日常设置限时折扣=6折，折扣价格=400×0.6=240元 设置一个套餐组合，5折后=400×0.5-1=199元
2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分
3.3 服务商营销方案
四倍定价的意义 1. 对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素 2. 设置限时打折，是为了在搜索中，有一定的加权因素。因为淘宝 对于设置限时打折商品，在标题中不需要有打折 促销的文字，顾 客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以 搜索到 3. 限时打折第二个作用是和套餐价格形成对比，加强顾客下订单的 冲动。例如：限时打折6折还需要240元，套餐价却只要199元 4. 顾客拍下套餐，虽然买的是单品，而且是折扣价格，但交易记录 中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动，和提高顾 客的购买积极性，都是非常有效的 5. 在给顾客形成半价秒杀的紧张感的同时，卖家还有50%利润率
1月
3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
5月
阶段目标
月均销售30万 具有品牌认知度
月均销售额50万元 具有一定品牌影响力
月均销售额70万 具有较强品牌影响力
1
渠道拓展
客服配合调研
6
2
会员营销
规划引流主推 款，占据入口
5 3
活动款累积销量
引流款爆发与延伸
4
数据上传，数据分析，数据输出 。。。
可用
数据
有用
功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前
后对比，优劣对比......
2. 为什么从你店铺购买？ 信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠......
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店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
15 年 运 营 策 划
15年运营预计大型活动
聚划算
聚定 制 品牌 团
日常 团 品牌 闪购
专题活 动
新品 首发
节日 小促
双十 二
年中 大促 无线 资源
双十 一
年货 节
聚划算活动产出
3.3 厂家商营销方案
1. 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 2. 产品sku较多，提供顾客充足的选择空间 3. 产品类别适合人群较广，符合大多数人的需求度 4. 价格方面具有一定的优势
初期海选-主推款选择
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
初期海选-主推款选择
1. 产品销量： 销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条
聚划算
8场
销售额
50,000元
聚品牌
2场
销售额
100,000元
聚定制
2场
销售额
100,000元
聚拼团
2场
销售额
100,000元
品牌团
2场
销售额
100,000元
KA团
1场
销售额
60,000元
聚划算活动产出：
3.2 服务商运营期时间阶段目标
营销阶段表
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优二期复选 3. 定款 4. 全方位爆
2. 产品DSR评分： 不低于4.7分
3. 产品促销： 有非常吸引力的促销或折扣
4. 内页设计和制作： 提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣对 比，完善的产品售后服务等
5. 关联产品： 针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面 的顶部
6. 客服培训： 客服专业回答FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案
后对比，优劣对比......
2. 为什么从你店铺购买？ 信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠......
3. 除了这个产品，还有什么好东西推荐？ 关联产品，搭配套餐，店铺分类导航......
3.3 服务商营销方案
四倍定价 举例
成本价格=100元，原始定价=100×4=400元 日常设置限时折扣=6折，折扣价格=400×0.6=240元 设置一个套餐组合，5折后=400×0.5-1=199元
1
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电商发展思路
以客户基础最为庞大、发展最为稳定的淘宝平台为基础，熟悉电商市场，最 终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。
第一步
做深天猫平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道， 提高品牌知名度、 曝光率，增加会员
第三步
建立网络分销体系， 塑造企业电商品牌
运营发展思路
2015年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期；
渠道拓展
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会员营销
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引流款爆发与延伸 4
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客服配合调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
一 市场分析
1.品牌定位； 2.客户群定位——中端消费群； 3.店铺定位； 4.商品管理——按照市场整理产品线； 5.天猫首页，描述整改； 6.产品分类调整； 7.定价整理；
运营规划——品类销售区域定位
三 会员营销
1.建立会员等级服务制度； 策划品牌宣传活动； 3.定期进行会员回馈活动； 4.高级会员设置VIP服务大使，定期进行节日关怀，拜访，提升用户体 验满意度； 5.策划会员分享会，推荐会； 6.CRM会员管理；
三 地推拓展
1.自媒体运营拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
3. 限时打折第二个作用是和套餐价格形成对比，加强顾客下订单的 冲动。例如：限时打折6折还需要240元，套餐价却只要199元
4. 顾客拍下套餐，虽然买的是单品，而且是折扣价格，但交易记录 中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动，和提高顾 客的购买积极性，都是非常有效的
战略目标
利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
稳定期
品 牌 价 值 销 量
孕育期
生长期
发展期
1月 3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
5月
阶段目标 月均销售30万
月均销售额50万元
具有品牌认知度 具有一定品牌影响力
月均销售额70万 具有较强品牌影响力
3.通过扫楼的形式进入高档写字楼做区域精准型营销
电商运营模式与职责
电商 管理团队
提供辅导团队 •对店铺团队等进 行全方位培训跟踪 管理服务
品牌管理
•品牌定位，理念，VI系统等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
运营管理 团队
确定 •产品规划 •店铺营销规划 •补货规划 •市场分析与研究 •顾客服务管理标准
1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求
3.3 服务商营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化 3. 二期复选 4. 定款 5. 全方位引爆
3.3 厂家营销方案
1. 初期海选 2. 多角度优化 3. 二期复选 4. 定款 5. 全方位引爆
3.3 厂家营销方案
页面必须解决的问题
1. 为什么购买这个产品？ 功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前
进口的销售区域 与国产品需求区 域稍最大需求区 域为深圳和杭州 一带因为这些地 方都有保税区等， 而国产食品品搜 索最大区域则是、 浙江、江苏。 数据统计为 2014年10月012015年11月10
运营节奏——爆款节奏
点爆 引爆 冲爆 火爆 核爆
爆款
二 电商模式制定方案
1.确定负责平台的经销商；进行渠道划分 2.增加团队配置根据能力资源不同进行经销商的维护与开发 3.业绩稳定后建设自己国内B2B商城、网店、电商物流配送 4.通过与韩国沟通进行电商选品进行跨境直邮； 5.全面通过终端渠道进行020电商，解决最后1公里配送 6.网络单线产品进行品牌推广，包装企业在电商领域的认知度。从而 全面整合公司各种资源与平台互动。例如：娱乐资源、电视购物、大 韩通运
主推款定价
2.4.1 主推款定价 2.4.2 折扣设置策略 2.4.3 基础知识FAQ 2.4.4 产品线折扣划分
3.3 服务商营销方案
主推款定价
四倍定价的意义
1. 对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素
2. 设置限时打折，是为了在搜索中，有一定的加权因素。因为淘宝 对于设置限时打折商品，在标题中不需要有打折 促销的文字，顾 客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以 搜索到