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牧草营销策划方案一、背景随着社会经济的不断发展，人们对于健康和环保的要求越来越高，特别是在农业领域，对于生态环境的保护和农产品的安全也成为了全球范围内的热点问题。
而牧草产业作为一种绿色、可持续的农业产业，其重要性和前景逐渐受到人们的重视。
目前，我国牧草产业虽然已经初步形成了一定的规模，但是在市场营销方面仍然存在着很大的瓶颈。
需要针对当前牧草市场需求，摸索出一套具有针对性的营销策略，进一步提升牧草的市场地位，推进农业绿色可持续发展。
二、目标群体本次营销活动的主要目标群体为牲畜养殖户、畜牧业企业和相关从业人员。
三、营销策略建立品牌意识和营销渠道是牧草推广的关键。
整个牧草营销策划方案分为以下几个方面。
1.品牌建设品牌建设是牧草产业营销的基础。
只有建立了一定的品牌意识，用户才会相信牧草产品的质量和信任度，才会成为你的忠实客户。
因此，品牌建设需要准确地刻画牧草产业的定位和目标，确定品牌文化，挖掘品牌内涵。
在品牌形象设计方面，应视实际情况设计专业的图案、文字和色彩等，以求吸引客户和优化视觉效果。
同时，公开开展相关宣传活动，如开展牧草使用技术交流沙龙、牧草品牌宣传会等，以及参加各种相关展览，以展示牧草产品的魅力和市场实力。
2.市场调研市场调研是牧草营销策划方案中极为重要的一环。
市场调研需要准确判断目标规模、结构、性质等，以便进行有针对性的策略制定。
通过市场调研，我们可以了解目标客户对牧草产品的需求、是否愿意购买牧草产品以及对于牧草价格的接收程度和意见等。
销售人员和技术人员应积极参与市场调研，收集和分析数据，为制定后续的营销策略提供有力的依据。
3.渠道建设渠道构建是牧草营销策划方案的中枢任务，也是直接影响销售业绩的关键环节。
在建设渠道的过程中需要注意：找准需求挖掘点，寻找合作伙伴，建立直销平台，推广网络销售等。
要使消费者获得便利和服务，需要开发一种快捷便捷的具有售后服务功能的渠道。
渠道建设需要在细节上做好服务，提高用户满意度。
农牧产品品牌营销策划方案一、前言农牧业是我国的传统支柱产业之一，其发展和壮大对于国家经济的稳定和农民收入的增加有着重要意义。
然而，在市场经济的背景下，农牧产品也面临着市场竞争的压力，如何通过品牌营销策划，提高农牧产品的竞争力，是当前亟待解决的问题。
本文将从品牌定位、品牌传播、渠道建设以及市场推广等方面，制定一套可行的农牧产品品牌营销策划方案。
二、品牌定位1. 目标市场农牧产品的目标市场主要是城市居民，他们对于食品安全、营养健康以及品质追求等方面有较高的要求。
近年来，伴随着城市化的快速发展，消费者购买农牧产品的渠道也日益多样化，如超市、电商平台等。
因此，我们的品牌定位主要是面向城市消费者，提供优质、安全、营养的农牧产品。
2. 产品特点农牧产品的产品特点是其与大自然的密切关系，以及品质标准的考量。
我们的品牌将强调农牧产品的原生态特点，强调产品的自然与优质，例如不使用农药、抗生素，饲养过程中注重动物福利等。
此外，我们将注重农牧产品的品质标准，通过确保产品的质量和安全，来提升消费者对于品牌的信任感。
三、品牌传播1. 品牌Logo和标语设计Logo和标语是品牌传播的基础，要求简洁明了、富有创意。
Logo设计可以采用与农牧产品相关的元素，如农田、牧场、动物等。
标语设计要凸显产品的特点和品牌的使命，如“大自然的馈赠”、“百年传承的品质”等，让消费者在看到品牌时能够立即联想到农牧产品品牌。
2. 社交平台建设社交平台是品牌传播的重要渠道，通过微博、微信公众号等平台，可以与消费者进行互动交流，建立品牌与消费者之间的关系。
同时，可以通过发布有关农牧产品的知识、新闻、活动等内容，来提高品牌知名度和影响力。
3. 媒体合作与媒体合作可以提高品牌曝光度，增加消费者对品牌的了解程度。
可以选择与农业、食品、健康等方面的媒体进行合作，通过报道、专访等形式，向消费者介绍品牌故事、产品特点等内容，提升品牌形象和认知度。
四、渠道建设1. 直营门店直营门店是品牌与消费者的直接接触点，通过门店的形象陈列、产品展示、销售促销等手段，提高消费者对农牧产品品牌的认知和购买欲望。
农牧产品开发营销策划方案摘要：本文根据农牧产品市场的特点和需求，提出了一套完整的开发营销策划方案。
方案包括了产品定位、目标市场分析、产品差异化、渠道策略、促销策略、价格策略以及品牌建设等内容。
通过科学的市场调研和策划，本方案旨在提高农牧产品的市场竞争力，实现销售增长和品牌推广。
一、引言农牧产品是指农业和畜牧业生产的产品，是满足人们食品、饲料、纺织等生活需求的重要来源。
随着人们生活水平的提高和对食品安全的关注，农牧产品市场需求持续增长。
然而，由于行业特点和市场竞争，农牧产品的开发和销售面临一系列的挑战。
因此，开发一个科学合理的营销策划方案对于农牧产品的市场拓展至关重要。
二、产品定位在农牧产品市场中，产品定位是成功的起点。
通过市场调研和消费者洞察，明确产品的特点和差异化，可以有针对性地满足消费者需求，提高产品的竞争力。
产品定位应包括产品品质、特点、价格等方面。
1.产品品质：农牧产品的品质是消费者购买的首要考虑因素。
因此，在产品开发过程中，应注重优化生产环节，提高产品的质量和安全性。
可以通过优质饲料的使用、科学的养殖技术以及严格的质量控制流程等方式，提高产品的品质。
2.产品特点：农牧产品的特点是其与竞争对手的区别，也是产品的卖点。
在产品开发过程中，应注重挖掘产品的独特之处，强调其特点。
例如，对于农产品，可以强调采用有机种植、无农药等特点；对于畜产品，可以强调无添加剂、无抗生素等特点。
3.产品价格：产品价格是市场竞争的重要因素之一。
合理的价格策略可以吸引消费者，提高产品的销售量。
在制定产品定价策略时，应综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
可以通过降价促销、捆绑销售和套餐销售等方式，提高产品的销售量和市场占有率。
三、目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入的分析和洞察。
了解目标市场的特点和需求，可以有针对性地制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
1.人口结构：人口结构是目标市场的重要组成部分，对于农牧产品的需求影响较大。
农牧产品营销方案一、市场分析1.1 市场背景在当前经济形势下，农牧产品的市场需求日益增长。
消费者对有机、绿色、安全的农牧产品的需求不断提高，市场潜力巨大。
1.2 竞争分析目前市场上存在着许多农牧产品供应商，竞争激烈。
主要竞争对手有A公司、B公司和C公司等，它们在产品品质、价格、宣传等方面都有一定优势。
二、产品定位2.1 产品特点我们的农牧产品主要以有机、绿色、无公害为特点，质量保证，品种齐全，适合不同消费者的需求。
2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高收入人群，他们对产品质量和安全性有较高要求。
三、营销策略3.1 渠道建设我们将拓展线下实体店销售渠道，同时注重线上电商平台的建设和推广，提高产品的市场覆盖面。
3.2 宣传推广通过开展促销活动、参加农牧产品展会、利用社交媒体平台等方式，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
3.3 价格战略在保证产品质量和利润的前提下，制定有竞争力的价格策略，吸引消费者和提高市场份额。
四、客户服务4.1 售后服务建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的投诉和问题，提升客户满意度和忠诚度。
4.2 用户体验不断优化产品设计、包装、配送等环节，提升消费者的购物体验，树立良好的品牌形象。
五、风险管理5.1 市场风险随着市场竞争的加剧，市场风险增加，我们要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
5.2 质量风险确保农牧产品的质量安全，加强质量监管，防止质量安全事故发生，损害品牌形象。
六、实施计划6.1 时间节点制定详细的实施计划，明确每个阶段的任务和时间节点，确保计划的顺利实施。
6.2 绩效考核设定明确的绩效考核指标，及时评估营销方案的效果，根据反馈结果不断优化和调整策略。
七、总结通过以上农牧产品营销方案的制定，我们相信可以更好地满足市场需求，提升产品竞争力，实现销售目标。
在实施过程中，我们要紧密合作，不断创新，勇于挑战，确保方案的顺利实施和成功落地。
牧草推广销售实施方案背景介绍随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们的需求也在逐渐增加。
而随着农业的发展，养殖业也得到了迅猛发展，而饲料作为养殖业的重要支撑，也逐渐成为了市场上的核心产品。
作为一种重要的饲料，牧草也越来越受到了人们的关注。
为了更好地推广和销售牧草，实施方案就显得尤为重要。
实施方案一、市场调查在实施推广销售计划之前，我们需要对市场做一个全面地调查。
在调查中，需要考虑以下几个因素：市场需求，竞争状况，目标群体等。
1.市场需求首先我们要了解市场对牧草饲料的需求。
调查的主要内容包括：市场需求量和结构，进出口量，市场价格等。
基于这些因素，我们可以得出牧草市场的整体现状，并为接下来的实施方案提供依据。
2.竞争状况牧草饲料市场竞争激烈，调查竞争状况对我们制定实施方案十分重要。
我们要了解各大厂商在市场上的份额，各牧草饲料品牌的卖点和优势等。
同时，我们还需要了解目标消费群体对不同品牌和型号的偏好，这也是我们在品牌推广和销售中需要考虑到的因素。
3.目标群体我们还需要了解目标消费群体的需求、偏好和反应。
通过对这些方面的了解，我们可以更好地制定销售策略和广告宣传。
二、制定推广销售策略在制定实施方案时，我们需要根据前期调查得出的结论，分析市场需求和消费者需求，制定推广销售策略和方案，以实际推广销售为目的。
我们可以采取以下措施：1.建立网站建立一个网站是向消费者展示牧草饲料及销售渠道的有效方法。
通过在线销售和营销活动，可以提高销售额。
此外，我们还可以向网站访问者提供有关牧草的新闻、文章和其他相关信息，从而扩大我们的品牌知名度。
2.广告宣传广告是推出品牌的重要手段。
我们可以通过电视广告、网络广告和报纸广告等方式，向广大消费者推出我们的牧草饲料品牌，大大提高品牌知名度。
3.团购活动通过组织团购活动，我们可以增加牧草饲料的销售量。
通过向消费者提供更优惠的价格，我们可以吸引更多的消费者进行购买。
同时，团购的方式也是一种有效的宣传手段，可以帮助我们扩大品牌影响力。
牧草营销策划方案背景随着人们对健康饮食的重视和养殖业的不断发展，对安全、高品质的牧草需求日益增长。
然而，市场上多数的牧草经过过度化肥、农药等处理，安全性难以保障。
此外，许多消费者也对购买纯天然、无污染、有机的牧草需要有更高的认识和需求。
目标•提供安全、天然、有机的牧草选择；•建立品牌认知度；•发展多渠道销售，提升销售业绩。
定位•面向有机养殖企业，提供有机、无污染、营养丰富的牧草；•面向高端养殖企业，提供高品质、百分百纯天然、有营养的牧草。
策略1.打造牧草品牌品牌是企业形象和信誉的体现。
牧草品牌的建立需要从品牌名称、标志、口号、形象、文化等方面入手，让顾客知道我们的品牌代表着品质、安全、可靠等价值。
2.确立销售渠道我们将拓展多个销售渠道，包括：•对接有机养殖企业和高端养殖企业，直接供应牧草；•通过电商平台、社交媒体等方式进行线上销售；•在农贸市场、超市等实体销售点销售。
3.宣传与推广•通过网络营销，包括微信公众号、B站、抖音等展示我们的产品；•与农业媒体合作，获取更多曝光度；•参加农业展览会、养殖行业大会等推广品牌。
4.建立售后服务建立完善的售后服务体系，快速响应和解决问题，提升顾客满意度和品牌信誉度。
目标客户画像•养殖企业：注重饲料的原产地和质量；•养殖业个体户：具备一定市场和品牌意识，有自己的销售渠道；•养殖户：注重养殖环节中牧草的质量。
资源配置1.人力资源公司将聘请营销团队和技术团队，分别负责市场拓展和技术支持。
2.财务资源•营销费用：500,000元；•销售费用：500,000元；•人员工资：300,000元；•技术研发费用：200,000元；•其他费用：200,000元。
3.物流公司将搭建良好的物流体系，确保牧草的运输和储存质量。
风险预估1.市场风险市场对牧草要求的认知度、需求量不足等问题。
2.供应链风险因季节、气候等原因导致牧草供应不稳定，严重影响销售规模。
3.财务风险营销费用超支、销售额不理想等情况引发的财务压力。
牧草营销策划方案一、市场背景随着家禽、牛、羊等畜牧业的不断发展，对于优质牧草的需求越来越大。
牧草企业在此市场背景下，面临着竞争激烈的市场环境和营销挑战。
二、项目概述本项目旨在打造一款集营销、服务、品牌于一体的牧草产品。
通过对牧草原料、加工技术、市场需求和消费者行为分析，提供高品质的牧草产品及优质的售前售后服务体验，使消费者更愿意选择并信任该产品，提高企业营销性价比。
三、目标群体以畜牧业为主要用户群体，包括养牛、养羊、养驴等中小型农场主、养殖场主、养殖户、农村居民等。
四、产品特点1. 高品质本品牌牧草产品选用绿化环保牧草种植，保证牧草的纯绿色、绿油油的口感和营养成分，全片拍摄纯片，无拼花，牧草完整、干燥、无异味，保证了牧草的高品质。
同时，在保证牧草品质的基础上，所有牧草产品均经过严格的检疫及科学加工，确保产品的安全、健康。
2. 维护土壤环境本品牌牧草产品选用无机肥料强化土壤，对循环利用废弃农膜等农业废弃物，保证了土壤、水源及环境的安全和健康。
3. 售前售后服务体系为了让消费者更加放心优质的选择本品牌，我们拥有完善的售前售后服务体系。
在售前，我们会及时回答消费者的咨询问题，并提供详细的产品信息，以便消费者做出更加明智的购买决策。
在售后，我们提供完善的产品使用指南并定期跟踪用户反馈信息，及时处理用户问题，确保用户享受到最好的服务体验。
五、营销策略1. 品牌建设和推广针对目标客户群，我们计划通过门户网站、农业论坛以及新媒体等途径宣传品牌形象和产品知名度，打造专属的品牌形象和口碑，提高用户对于产品的信赖度和认知度。
2. 加强渠道管理我们将打造集团农业废弃物处理和农资销售体系，构筑牧业全产业链布局，提高渠道信任度和承诺度，为消费者提供配套养殖需求一站式服务。
3. 活动推广我们将开展“牧草节”、“牧草嘉年华”等主题活动，吸引更多受众关注，打造属于本品牌的特色活动。
六、经济效益预测预计经过一年左右的时间，本品牌牧草产品销售额有望达到1000万元左右，预计产品毛利率将达到40%左右，完全可以支撑和促进企业的发展。
牧草推广销售实施方案前言牧草作为牛、羊等畜牧业的主要饲料，在现代养殖业中起着举足轻重的作用。
但是，目前国内牧草的推广和销售工作仍存在一定的困难，如何制定一个有效的牧草推广销售实施方案，成为了重要的议题。
通过本篇文档，我们将为大家详细介绍牧草推广销售实施方案，希望能够对广大养殖业者有所帮助。
目标客户人群本次牧草推广销售的目标客户主要是畜牧业者，包括养殖牛、鸡、羊等农户、农场、养殖场、合作社等。
推广渠道为了提高牧草推广销售的效果，我们需要寻找合适的推广渠道。
1.农村合作社和兽医站：这些机构是乡村畜牧业最常用的服务站点，可以在这些地方宣传牧草的优点，进一步推广牧草的应用。
2.电商平台：随着现代化科技的发展，很多农户都已经开始使用电子商务来销售肉类、蔬菜等农产品。
我们可以在淘宝等主流电商平台上开设“牧草”公司，提高牧草的知名度和销售数量。
3.传统媒体：在电视、广播和报刊等主流媒体上投放广告，可以大大影响客户的购买决策，增加牧草的收益。
宣传策略在选择了合适的销售渠道之后，我们需要制定合适的宣传策略。
1.通过推销牧草的优点来吸引客户：对于畜牧业者来说，他们最关心的就是自己养殖的牛、羊是否能够获得足够的营养。
我们可以通过宣传牧草具有高营养价值、低成本、高产量等方面的优点，来吸引客户的注意。
2.通过提供试用样品来吸引客户：很多客户在线上购买了一些产品之后，不敢轻易尝试，担心无法得到预期的效果。
我们可以在销售活动中提供一定数量的试用样品，通过顾客的反馈来证明牧草的质量和优点。
3.设计合适的销售策略：精简销售渠道，以减少不必要的成本，同时可以提升销售效率。
销售策略与技巧在牧草销售的过程中，一定要注意如下销售策略和技巧：1.注重沟通：畜牧业者都非常注重和供货商建立良好的合作关系。
在销售牧草的过程中，一定要注重与客户的沟通，理解客户需求、心理状况和推销技巧等，提供优质的商业服务。
2.保持竞争优势：制定有效的销售策略，提供高品质的产品和服务，通过与竞争对手的差异化进行适度调整，进一步提升产品的价值。
农牧产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景农牧产品是指农业和畜牧业生产的各种产品，包括农作物、蔬菜、水果、畜禽养殖产品等。
随着人们对食品安全和健康的要求提高，农牧产品市场需求不断增长。
同时，城市化进程加快，人们对乡村风味和农村生活的向往也为农牧产品市场提供了机会。
1.2 市场规模与增长趋势根据统计数据显示，目前农牧产品市场规模已达到X万亿元人民币，预计未来几年仍将保持稳定增长。
其中，农产品市场规模约为X亿元人民币，畜禽养殖产品市场规模约为X亿元人民币。
1.3 市场竞争分析目前，农牧产品市场竞争激烈，主要包括农业合作社、农产品加工企业、生鲜超市、连锁农庄等。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、价格竞争等方面都有一定优势。
因此，我们需要制定合理的营销策略来应对竞争。
二、目标市场2.1 目标市场定位我们公司的农牧产品主要面向中高端消费者，注重产品品质和食品安全。
目标市场主要包括城市白领、中产阶级、高端客户等。
此外，我们也可以考虑开拓农村市场，满足农民对高质量农产品的需求。
2.2 目标市场需求分析目标市场主要需求高品质的农牧产品，注重原产地和生产过程的可追溯性，更注重口感和营养成分。
另外，他们对农业和畜牧业的环保和可持续发展也有一定关注。
2.3 目标市场特点分析目标市场客户对品质和价格敏感，更倾向于购买品牌和信誉好的产品。
同时，他们更加注重购物体验和品牌形象，对特色农庄和农业旅游也有一定兴趣。
三、产品策划3.1 产品特点我们的农牧产品将以有机农业和畜牧业为基础，注重原始种植和养殖，力求给消费者提供健康、安全、绿色的产品。
同时，我们也将打造农业旅游，使消费者有机会了解农作物种植和畜禽养殖的过程。
3.2 产品系列我们的农牧产品系列将包括有机蔬菜、有机水果、特色农畜产品等。
其中，有机蔬菜和有机水果将通过与农民合作社合作，采用有机种植技术，提供给消费者新鲜、美味、无农药残留的健康产品。
特色农畜产品将通过建立自己的养殖基地和畜牧团队，供应优质的肉类、禽蛋、奶制品等。
牧草期权产品设计与营销一、产品名称——牧草期权期权又称为选择权，是在期货的基础上产生的一种衍生性金融工具。
牧草期权则指在未来一定时期可以买卖牧草的权利，是买方向卖方支付一定数量的金额后拥有的在未来一段时间内或未来某一特定日期以事先规定好的价格向卖方购买或出售一定数量的牧草的权利，但不负有必须买进或卖出的义务。
本产品可以紧密跟踪上证50指数，投资者借助其可以像买卖股票一样投资牧草期权。
牧草期权每手10吨，也就是说你交易一次就是要买50吨/手，报价单位：元（人民币）/吨最小变动价位：0.5元/吨，其管理费率为0.50%，托管费率为0.10%。
期权实际上是一种保险功能，期权与持仓是正负关系，如果做多，则就要买卖权（看跌期权），如果做空，你就要买买权（看涨期权），同样在牧草期权的交易当中也是这样的，如果我们买入牧草我们就要买一个卖权（看跌期权），如果我们融券做空卖出牧草的话，我们就要买一个买权（看涨期权）。
二、创新背景我国是一个农业大国，农业是国民经济的基础。
国务院早在1996年就指出：必须使畜牧业产值占到农业总产值50%以上。
中共中央《关于农业和农村工作若干重大问题》的决定中明确指出，随着农业生产和居民消费水平的不断提高，要及时把畜牧业放到更加重要的位置，积极发展牧区畜牧业，加快发展农区畜牧业，突出发展节粮型畜牧业。
因此，加大对农作物牧草的利用，发展节粮型、草食畜牧业则是目前最切实可行的重要举措。
近年来，随着国家西部大开发战略及“退耕还林还草”工程的实施，农业产业结构进一步调整，畜牧业发展非常迅速。
我国的饲料总产量已经达到4500 万吨，居世界第二位美国第一位，年饲料产量为14000 万吨。
牧草工业总产值已达526 亿元，在整个国民经济工业行业中升到了第20 位。
但随着规模化养殖的大力发展，导致饲料价攀升，养殖户急需价格便宜，营养全面的牧草饲料。
“十二五”期间，草畜产业被确定为资源优势产业进行重点开发，因此，实施该项目时机有利。
三、现状及存在问题（一）现状1.市场供求分析根据有关资料统计，一头牛每天需要牧草饲料10kg，一只羊每天需要牧草饲料3.3 kg，我国每年共需要牧草饲料约8亿吨。
而我国草地退化十分严重，二十世纪90年代的草地面积仅为60年代的50%，草食类家畜的饲养量每年增加，而草地面积逐年减少，从而造成我国牧草饲料十分短缺，仅内蒙古自治区锡盟2000年就缺少饲草300万吨。
随着人民生活水平的提高，牛奶需求量不断增加，全国大中城市都在大力发展奶牛业，对牧草饲料需求非常大。
国内市场广阔，对牧草饲料需求稳定，并有逐年提高之势。
国际市场：世界上一些资源贫乏国家，如日本、韩国、新加坡和中东地区，每年都需要进口大量干草和饲料用粮，以满足本国畜牧业的需要。
仅日本北海道地区每年就需要牧草饲料550万吨，现在主要靠进口美国和澳大利亚的干草来弥补牧草饲料的短缺，而美国和澳大利亚的干草价格较贵。
中东地区的一些国家，如以色列、沙特阿拉伯等国家，由于传统习俗，畜牧业就是饲养草食类家禽，中东地区又是沙漠地区，饲草极其贫乏，也是靠进口牧草饲料来支撑自己的畜牧业。
牧草饲料具有和干草近似的质量，而价格却比美国和澳大利亚的干草便宜，很容易被这些国家和地区接受。
中国加入世贸组织后，对我国的畜牧业有一定冲击。
随着世界贸易的不断扩大，畜牧业的不断发展，中国式的传统的户育户养模式在国际畜牧业中将越来越失去竞争力。
由于中国农民传统的饲养方式所限，所产牛、羊各项指标达不到国际认可标准。
因此，走规模化、标准化饲养之路，将是我们的必由之路。
目前影响牛、羊规模化、标准化发展的因素是饲草饲料问题。
过去农户饲养牛、羊都是自备饲料，普遍观念是自己有草才能饲养牛、羊。
要彻底解决这一问题，就必须使饲草饲料商品化。
牧草期权如若获得推广，就能够解决牛、羊规模化、标准化饲养的饲草饲料问题。
近年来，牧草饲料已得到越来越多的饲养厂认可，并出口韩国、日本。
随着畜牧业的不断发展，牛、羊数量急剧增加，对羊草饲料的需求也会越来越大。
牧草饲料作为商品饲料对畜牧业的壮大发展必将起着积极的推动作用。
因此，牛、羊饲喂牧草生物饲料是必然趋势。
目前我国天然草原鲜草总产量如下图：图1 全国天然草原鲜草总产量由图可以看出，自2009至2013年天然草原鲜草总产量处于逐年上升状态，从2009年的94715.5万吨增加至2013年105581.2万吨。
可见牧草期权标的物丰富，有利于本产品的发展，前景相当可观。
2.牧草工业现状我国不乏优质粮食饲料，但这些高品质也是高价位饲料，在养殖业中全部使用这种高价高质饲料是不现实的，我国养殖业有一个基本特色，即85%的肉产品是由广大散养户提供的。
这些散养户养殖水平低，呈高度分散状，饲养畜禽数量少，饲养期长，生产资金少，规模小，靠廉价劳动力和非常规饲料维持生产，这些特点决定了散养户不可能大量使用粮食全价料，造成众多饲料厂生产的饲料销售难，广大散养户用不起的现状，这一状况将长期存在。
这就是我国养殖业发展的瓶颈：一方面大型饲料厂竞争十分激烈，许多企业破产；另一方面，广大中小养殖户优价优质的饲料需求无从满足。
换一个角度讲，假使散养户全都使用粮食全价料，那么我国的粮食资源（玉米、小麦、大豆等）则难以承受、随着我国加入世贸和经济全球化的不断发展，我国饲料工业与养殖业正以受国际市场的巨大冲击。
如何降低饲料成本而又充分满足畜禽各种营养需要，这是一个亟待解决的严峻课题。
饲料添加剂、饲料加工机械只有不断革新工艺，生产出高效能、低成本饲料产品才能顺应饲料工业发展趋势，在市场上立于不败之地。
我国饲料工业能否长期展，出路在于开发适合散养户的饲料产品，创造出巨大的社会经济效益。
现实市场与潜在市场十分广阔。
这就意味着饲料工业必须与当地饲料资源、养殖特点结合起来。
充分发挥小型饲料企业投资小、经营方式灵活等优势，开发出有地方特色的优质饲料产品，这是一个相当大的市场。
3.牧草期权前景充分利用作物牧草适应中国国情和国家的大政方针。
由于我国天然草场的严重退化，和各种自然灾害的侵袭，造成饲草的严重短缺，使草食类家畜的生产受到较大威胁。
国家为了改善生态环境、再造秀美山川，提出了“禁牧”、“轮牧”、“退耕还林还草”、“圈养”等政策，进一步加大了对饲草的需求。
充分利用牧草期权可以弥补饲草的短缺，促进我国畜牧业的发展。
牧草资源资源丰富，利用工业化手段将其转化为饲料，投资少、见效快，加工程序易于掌握，再加上强有力的技术支持，完善的销售网络，适合在广大羊草产区推广。
将牧草变废为宝，发展草食类家畜，提高肉、奶产量，提高农业产值，增加农民收入，减少焚烧牧草带来的环境污染，将牧草“过腹还田”，促进农业生产良性循环。
(二)存在问题目前我国牧草期权产品还未开发，虽然已具备了农产品期权市场发展的基础条件，但在其发展过程中还面临着诸多障碍。
期权交易是不同于期货交易的差异化很大的交易工具，期权交易涉及的因素远超过任一个新期货品种，我国期权市场的发展将面临一系列挑战。
首先，IT系统基础设施无法满足期权交易。
期权上市后，合约数量会急剧增加。
对牧草产品来说，若推出相应的期权交易，假设有10个执行价格，则对应每一个到期月份就有20个期权合约(10个看涨和10个看跌)，5个交割月就会产生100个期权合约。
因此期权上市后，需要传输的信息将会急剧膨胀，对现有期货的IT系统来说，如果市场扩容4倍就将难以承受。
因此，期权推出会对现有的交易系统构成挑战。
其次，人才建设、投资者教育较为滞后。
随着市场创新的加速，在我国，期货人才特别是既懂现货，又懂期货、期权的高端人才极为稀缺，参与过期权交易的则基本没有，相关专业人才的稀缺将对期权交易的推出带来影响。
投资者教育也是一个难题。
目前，在知识普及方面，期权和期货相比尚有较大差距，如何让投资者了解熟悉并掌握期权将是期权市场发展过程中必须直面的难题。
在这方面，美国的做法值得借鉴，为加强投资者教育，1998年，美国风险管理协会(RMA)建立了3亿美元的教育基金，以培训农场主和牧场主，从1993年到1995年，该项目作为试点试行3年，政府总支出达3800万美元，取得了不错的效果。
再次，期货市场交易规则还不适应期权交易。
期权合约由于数量众多，交易过程中会有热门和冷门合约，再加上期权卖方要承担较大风险，所以会出现流动性不足但持仓量过大的情况，这会造成交易者难以平仓。
若要解决此问题则必须引进做市商制度，以维护期权交易正常的流动性。
但目前国内期货市场并未实行过做市商制度，因此，如何推出做市商制度、谁来充当做市商必须加以慎重考虑。
此外，期权交易的推出还需考虑合约设计、交易模式、交易规则和风险控制等，尽管期货交易已有一套较为成熟的制度体系，但期权交易只能借鉴或参考而不能照搬。
四、方案设计牧草期权合约合约名称牧草期货期权合约合约标的牧草交易代码看涨期权（牧草期权合约代码-c-行权价格）看跌期权（牧草期权合约代码-p-行权价格）GYYMM-C(P)-EP行权方式美式交易单位1手（50吨）牧草期货合约报价单位元（人民币）/吨最小变动价位0.5元/吨涨跌停板幅度上一交易日结算价±4%合约交割月份1、3、5、7、8、9、11、12月交易时间星期一至星期五上午：9：00－11：30（法定节假日除外）下午：1：30－ 3：00行权价格行权价格间距的整数倍行权价格间距50元/吨交割品级交易所牧草交割质量标准最后交易日合约交割月份的第10个交易日交割日合约交割月份的第12个交易日交割地点交易所指定牧草交割仓库最低交易保证金合约价值的7％交割方式实物上市交易所大连商品交易所注：g表示牧草，yymm表示合约月份，EP表示行权价格合约设计说明：1、交易单位：50吨。
设计依据：一是与同类农产品相比，牧草的价值低。
国内牧草价格一般在100元/吨左右，交易单位50吨，其期权合约价值约为每手350元，；二是目前我国期货市场上中小投资者居多，合约价值太高，会影响参与棉花期货交易的广泛性。
2、最小变动价位：0.5元/吨。
牧草价值低，价格波动较大且频繁。
最小变动价位定为0.5元/吨，每手合约的变动价位为25元，在一个变动价位下的每手盈亏25元，与一个最小变动价位每手进出16元的手续费相对应。
3、合约交割月份：1月、3月、5月、7月、8月、9月、10月、11月、12月。
根据牧草生产、流通和消费的特点确定牧草期货合约的交割月份。
正常情况下，牧草在7、8、9月份收割，9月份有零星新草上市，10月份可形成新草仓单，便于交割，而且牧草需求一般在第四季度。
符合农产品交割惯例。
4、涨跌停板幅度：±4%。
由于牧草价格极易波动，参照纽约期货交易所棉花期货合约每日价格波动幅度限制原则，设计的每日价格波动限制为±4%，与一般月份7%的保证金相适应，既保证棉花期货价格有一定的波动空间，又有利于控制风险。
