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暑期社会实践报告【5篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如幼儿教案、音乐教案、语文教案、知识梳理、英语教案、物理教案、化学教案、政治教案、历史教案、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as preschool lesson plans, music lesson plans, Chinese lesson plans, knowledge review, English lesson plans, physics lesson plans, chemistry lesson plans, political lesson plans, history lesson plans, and other sample texts. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!暑期社会实践报告【5篇】本店铺为大家整理的暑期社会实践报告【5篇】，供您阅读学习！1.暑期社会实践报告大一的这个暑假，我过得挺充实的，同样它也是最有意义的，跨出学校的大门，融入社会，这是一个质的飞跃的过程，其中的辛酸苦楚只要自己体验过才知道。
简单的社会实践报告(通用6篇)第1篇: 简单的社会实践报告一、实践过程在学校的我总是过得很安逸，什么东西都不要想，自己学习就好了，在学校这个大环境中，作为学生我觉得自己缺少了太多的社会经验了，所以我决定在暑假考验一下自己。
我是比较开朗外向的，在学校的我人际关系也很不错，我觉得自己在与人交谈的过程中没有什么压力，所以这次暑假我去做了一名手机推销，这次在做手机推销的过程中我觉得自己收获很多。
第一个就是这个份工作让我更加的胆大了，以前也没有做过经常跟陌生人打交道，跟我打交道的人也都是同学，这次在工作的过程中我更各种各样的人打交道，真的锻炼了不少。
第二个就是我明白了赚钱的不容易，怎么说呢，我是比较懒的，以前就是天天的花家里的钱，对于家里的依赖很重，自己没有体验过赚钱的心酸，因为这是自己的第一桶金，我明白这种收获是来之不易的，自己在工作中的那种辛苦，我就想到自己父母的不容易，这次自己也体会到了。
二、自身的问题这次暑假的实践虽然自己的心理准备充足，但是还是很多的东西不能够适应，这样的次数很多，让我很不适应，慢慢的变得没有信心了，在学校的我更多的是被别人看好的，被老师表扬，被同学们夸赞，这次的社会实践让我感觉落差很大，一下子自己适应不过来。
还有就是自己工作会出现一些大大小小的问题，因为自己的实践经验不足，一开始就会出现这样的问题，也会受到店长的一些责备，我有时候会因为店长的一些责备看不开，自己也能够伤心很久，这两个月来我觉得自己主要就是这两个方面的问题吧。
我也收获了不少，自己在今后也会通过这样的实践多锻炼自己。
第2篇: 简单的社会实践报告一、实践目的这是我第一次经历社会实践。
我实践的单位是我姑姑的一个生活用品专卖店。
对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
二、实践内容在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
寒假社会实践报告（通用7篇）寒假社会实践报告（通用7篇）忙碌而又充实的社会实践已经告一段落了，我们一定积累一些相应的社会经验，一起好好总结一下这段经历的收获和付出吧。
怎样写好社会实践报告呢?下面是小编整理的寒假社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
寒假社会实践报告篇1一：实践目的新郑州大学已建立十余年，经过十多年的努力，郑州大学的综合实力跟社会影响力日益增强，社会地位日益提高。
现有生源与知名度已不能和建立高水平大学的郑州大学匹配，为此志愿宣传小分队应运而生，肩负着宣传郑州大学的使命，我们衡水中学宣传分队于寒假进行了郑州大学的宣传工作。
二：实践时间20xx年二月六日三：实践人员赵明，刘雪娜，王锦依，张瑞婷，衡水中学学生四：实践报告正文我组于寒假前组建并接受负责郑大在衡水中学宣传的任务，此项任务既关系到郑州大学的社会影响力又关系到郑州大学的生源，我组感到沉重的压力。
假期期间，我组进行了长时间深入的探讨决定，将宣传工作定于年后开展宣传工作。
理由如下：第一，年前为放假前期，学生心情浮躁，不能认真聆听接受宣传内容，且假期尤其寒假的性质，学生对大学的宣传来得快忘得也快；第二，年后正值学生开学之际，学生心情浮躁，难以立刻投入学习，此时的宣传既能给高中学子调整心态，投入后续的学习工作中，又能让其坚定信心，充满对大学的期待；第三，宣传人员年前个人事务繁忙，而年后后期更为方便。
为此我们决定在年后开展宣传工作。
对于宣传形式，我们做了认真细致的规划，从前期工作的准备着手。
我们认真阅读了学校下发的电子版以及纸质版资料，深入的了解学习了郑州大学的相关情况，辉煌成就，伟大历史以及郑大十余年的进步历程，我们惊叹于郑州大学飞速的发展速度的同时，也对宣传工作充满信心。
我们决定将宣传过程通过以下过程进行，首先我们联系了衡水中学的相关负责人，确定了宣传时间为正月初七，班级为随机选择。
首先，我们认为学校的认可是工作开展的有利条件，老师是衡水中学学生除新闻以外认知外部的唯一渠道，如果能够让老师广泛的认知郑大，也可以为日后的工作奠定良好的基础，为此我们决定首先对老师宣传郑大。
假期的社会实践报告假期的社会实践报告10篇假期的社会实践报告1了解一个人需要漫长的时间，但喜欢一个人或许只是在初见的时候；认识一个城市很可能一生都不够，但热爱一个城市却可能是瞬间里发生的事。
能够邂诟那美丽的苏州纯属偶然，多少学子们从小就沐浴在苏州园林的美丽之中。
我也一样对苏州充满了向往之情，更准确的说是期望有一天能朝圣其园林。
报名---20xx年下半年我和其他考研学子们一样奋战在追逐理想的前线。
所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，就在考研初试的前十天中我病了，身心疲惫不堪，每时每刻都想着睡觉。
不知这是怎么了，想学习就是学不进去。
在一天晚饭后，我回到了图书馆自习室想着无聊的事，做着无聊的英语阅读。
有人发传单来了，拿过来一看是，之前我对一点也不了解。
传单上印着寒假工报名，其中有去北京、苏州等很多地方，但吸引我的只有苏州二字。
那是我心目中的神圣之地。
因为XX年1月7、8号要考试所以就把传单夹在书里，也没想什么就当书签用了。
考试终于结束了，感觉自己平时下的功夫不够，很多题都不会，这也就意味着我失败了。
考完后回到床上，大睡特睡，不知过了多久，自己睁开迷糊的充满血丝的双眼，拿起书包开始收拾东西准备走人，可能是上天故意的安排，的传单不知怎么就落到了地上，我捡起来我在手中，又看了一遍，心想这个什么时候成立的，是否是个骗子，我便打电话咨询了一下，对方说他们的办公室就在济南大学里而且和我住的宿舍很近。
到了第二天我便去看了一下。
我想去苏州，我无颜面对父母，因为在我备战的时候曾夸下海口，那是一个多么有自行的青年啊！真的愧对于父母。
那就去苏州，离开这个伤心的城市，放松一下心情吧。
报完了名，车费连同报名费共50元钱，就等下一年1月13号了。
出发—XX年1月13号晚上，同行的有37人在办公室集合。
和蔼可亲的周老师点完名分发给我们统一的红色帽子后便带领大家出发了，就在候车室里，我有幸认识了一群去青岛实习的会员，在那里我们聊了2个多小时。
优秀暑假社会实践报告（通用5篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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暑期社会实践报告范文(五篇)这是进入大学的头一个假期，也是我计划去做社会实践，第一次不回家的一个假期，在这次的社会实践中，我也是收获很大，从实践中，我也是感受到在外地过年，在外地做生意的别样感受，同时也是在这之中学到很多。
明白在社会工作的艰辛和不容易，更让我懂得要在学校努力的学习。
这次社会实践我和我同学一起在街市上摆摊，做年节的一个小生意，从找市场洽谈租借摊位，进货，准备开铺，再到年节的忙碌，节后的商品清仓，我也是知道想做好一份生意并不是那么容易，虽然这是摆摊，年节的人流量也是格外的大，但是最后结算下来，我们的收入并不是特别的好，特别是和其他的摊位老板来比较的话，但是我们自己来说还是很高兴的，毕竟这是我们做的第一笔生意，赚的不多，但是也是一份收入，同时也是让我们感受到在外地过年的氛围是怎么样的。
在这次生意中，我们从开始羞涩的不懂得招揽客户，到后面几乎嗓子都哑了，也是锻炼了自己的一个胆量，明白酒香还是必须要做好营销，不然真的没人来光顾的，虽然人流多，但是没有叫卖声，也是没有人来围观，人气不好，客人看到也是看下，甚至不会过来，而我们叫卖之后，也是有一些客人感兴趣的走过来看我们的商品，从卖出第一个商品开始，我们就是特别的兴奋的，毕竟我们知道开单成功了，虽然还不知道是亏还是盈利，但一个开始也是让我们激动地叫卖起来。
而年节过后，很多商品都是积压，像一些春联红包之类的档口，如果年前生意不好，可能会亏，虽然来年还能卖，但是有些生肖的，或者有特别这一年的，可能就真的要积压在手里没办法出手了，还好我们的商品在选择的时候，选择的是比较大众的玩具，什么时间节点都是可以售卖的，虽然和春联红包，年桔，鲜花之类的相比利润和生意少一些，但至少不容易压货，风险也是小一些，到了年后，我们也是按成本价加上档口的一些费用来算，做了清仓的售卖处理，到我们生意结束，也是没有多少件了，可以说这次的生意让我们也是感受到了风险小也是有不好的地方，那就是赚着不是那么的多。
假期实践活动报告（优秀9篇）社会实践结束了，这段时间里有进步，也有不足，写一份实践报告，记录收获与付出吧。
想必许多人都在为如何写好实践报告而烦恼吧，下面是作者给大家整理的9篇假期实践活动报告，希望可以启发您对于假期实践报告的写作思路。
假期实践报告篇一继上次的社会实践之后这次寒假里我们又来到了小区里帮助小区里的清洁工阿姨打扫小区里的卫生，上次我们是帮助阿姨们打扫各个楼层的卫生而这次为了迎接新年的到来我们则是帮助她们清理小区的公告栏和清除小区里随便乱贴的广告。
在这次帮助社区的实践中，我们认识到了一个空间的整洁是要付出不少的精力和时间才能换来的，然而，对比一些人随意乱扔垃圾，随地吐痰，随便乱贴广告，作为一名中学生，我深深替那些破坏环境卫生的人们感到羞愧，同时，我也意识到了要作为一名环保积极分子，除了在思想上要十分端正之外，对其他有些事也应该注意，我们要提醒周围人们对环境的爱护，告诉他们：那些乱扔垃圾的人不仅是对周围环境的破坏，而且也是对打扫卫生的阿姨的劳动成果的不尊重。
通过这次实践，给我留下了深刻的体会。
当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。
做了，你是困难的领导；不做，你是困难的俘虏；而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。
所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己！通过这次活动走进社区，使我们学生更加切实体会到社会对自己的道德素质、文化水平所提出的严格要求，更明确了自己所肩负的责任，激发了学生的学习动力。
走进社区，使同学们学到了许多在书本、课堂上所学不到的知识，这些知识将更加广泛、丰富、深刻地促进学生们的发展。
劳动虽苦，但是光荣。
劳动让我觉得很充实，这样的活动可以更好地锻炼我们的意志和耐心，让我们懂得劳动的意义和团队合作的重要性。
乱扔垃圾、乱张贴是可耻的，既破坏市容，又污染环境。
我们想通过我们的行动，让大家意识到美化小区，人人有责。
这一次我又为小区的环境卫生贡献了一份微薄的力量，同时我也认识到了自己不足的地方，这使我更有决心去改正自己的不足了，可以说我度过了一个充实而又有意义的寒假。
暑假期间的社会实践报告优秀5篇学生暑假社会实践报告篇一署假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘其所好，做很多自己想做平常又没有时间做的事，满满当当的安排假期生活，快乐又充实。
在暑假时间里多做一些社会实践活动，积极的投入到社会这个圈子内，既锻炼了能力，又增长了见识，还能感觉有所苦有所乐有所学有所为，何乐而不为呢？一天一天继续着，很累却充实。
每天楼上楼下来来回回的跑，从你刚上班换上厚厚的工作服的那一刻，注定十个小时内不会有你偷懒的时候。
没有服务的时候就保持跨立待命，喘口气。
客人来时大老远的都要喊欢迎光临，走后要礼貌的说声谢谢光临。
刚来的时候觉得很傻，也不好意思不知道说。
经理剜了我一眼怎么不说呢，然后我才勉强叫了一声，还不知道人家听见没。
晚上人少的时候我们早了这个老板帮忙上货，整理货架。
忙的时候我们都是口不停的给顾客讲解，推荐各科要求的条件的商品。
很忙，是我来这之前没有想到的，但想想这里的很多员工都和我一般大甚至有的比我还小，也就不觉得怎么样了。
在那里每天身体都缺水，下班后要喝大量的冰水补充水分，然后倒头便睡。
在超市的那些日子里，朋友们帮了我很多。
他们都是来自祖国各处，在我对一切都很陌生最需要帮助的时候，是他们帮助了我，鼓励了我，感激不尽。
他们都是最朴实的，善良的，有梦想的。
他们一起和我过着忙碌劳累的生活，同样害怕老板，同样会为挨批而伤神，拿着不是太高的工资，可脸上却永远挂着笑。
他们羡慕大学生，羡慕的单纯。
而我们却不会去羡慕他们。
当我们在超市消费的时候，有没有去注意过他们，你身后的那些貌不出众表情恬静的销售员，请尊重他们，不要因为一点毛病对人大发脾气，你的尊重与宽恕，也许就会挽救他的饭碗。
对于这样的推销每个人都是不怎么高兴，问了他们才知道他们是为了不想出来顶着烈日晒，而我却满脸兴奋，他们都是很不理解的表情看着我。
我也是想锻炼自己，才没有对这样的活动不满。
那些日子是我的财富。
也许我们以后会很少甚至不能以这样的身份出现在社会这个圈子里，但是只有你深入其中，你才会了解那些不为我们所知的辛苦。
个人假期社会实践报告10篇范文社会实践报告怎么写才好呢？社会实践有利于让大学生更好的接触、了解社会，增强自己的社会责任感。
下面是小编为大家整理的个人假期社会实践报告，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟！个人假期社会实践报告篇1社会实践是高等学校教育教学的重要环节，为了帮助学生丰富寒假生活，鼓励学生走入社会，增长才干，更好地完成暑假《大学生社会实践》课程的学习，校团委在结合学生实际情况，研究决定组织开展北京科技大学20__年学生寒假社会实践活动。
现将具体工作通知如下：一、参与对象全校学生，以本届本科生为主二、实践内容及要求（一）寒假社会实践内容学生利用寒假返乡的时间，自主开展以调研和活动为主的寒假社会实践活动，主要内容及相关说明如下：1.“面向中学生和中学教师”访谈活动为了响应共青团中央学校部“关于20__年寒假面向中学生和中学教师开展访谈活动的通知”的号召，拟在全校招募100名学生，利用寒假返乡的时间开展中学生与中学教师访谈活动，访谈要求附件1，相关资料在校团委实践部（7#105室）领取，培训时间另行通知。
2.“把我的大学带回母校”主题宣讲活动结合学校招生就业处需求，利用学生寒假返乡时间，在母校开展宣讲活动。
相关资料（由学校招就处提供）在校团委实践部领取，培训时间另行通知。
3.自主性实践活动学生自主选题，可就某一社会热点或社会现象进行调查研究，或者利用寒假为社会做实事，作贡献。
（二）材料上交要求上交材料为实践报告或实践心得及具有能展示调研场景、成果的实践照片。
格式：实践报告或实践心得打印版、电子版（内容3000字左右，标题统一使用黑体字四号、居中，正文部分使用宋体字小四、首行两字符缩进、1.5倍行距）；实践照片以“时间内容”命名，5张左右。
三、相关说明1.请各学院高度重视此项工作，督促学生在开展实践活动的同时务必保证安全；2.20__年学生寒假社会实践不涉及学分，不能抵免20__年暑期社会实践。
重修、补修学生“面向中学生和中学教师访谈”活动必做，并请提前向校团委实践部（7#105室）报备；3.请各学院配合做好学生报名登记工作（登记表见附件2、3），两项活动的报名表（电子版和打印版）于1月18日上午11点前交至校团委实践部；报名的学生可在1月21日前往校团委实践部领取相关物资；4.各班级于开学一周内收齐实践后期总结材料（打印版、电子版）后上交给学院，由学院统一上交到校团委实践部。
假期社会实践报告优秀3篇假期实践报告篇一暑假在北京做暑期工，没有回家，不用扳手指头也知道，我是一年没回去了，想念家乡的辣椒炒肉。
近两个星期的考试终于结束了，学渣的我在两个星期的突击复习中已经身心疲惫了，感觉这样可不行，下个学期得好好学习了。
回到老家，南方虽然没有暖气，但很少暖和，在家不用火炉，我休息得很是惬意，偶尔还有点担心会不会挂科的问题，不过两个星期的高强度突击复习，人品没这么差吧。
几天后，刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去。
我便冷静下来思考如何过一个有意义的寒假。
在大学这个相对自由的环境里，同学们都在努力通过各种机会来学习和提高。
然而大学只是个沟通校园与社会的桥梁，最终我们将走进社会，接受社会残酷的考验。
想到当今提倡大学生走入社会，在社会中锻炼，我觉得我也应该找份力所能及的工作锻炼锻炼。
我问我爸哪有我能做的工作，老爸就让我去一个开家装公司的叔叔那帮点小忙。
这是还算比较大的家装公司，附近都是大大小小的新兴房地产，而叔叔则承包了周围很多户人家的装修业务。
业务范围也挺广的，包括室内设计，材料承包，装修督查验收等。
走进这家公司，我就有点忐忑了，这里的员工都是专业级的，如有专门的人从事室内设计的设计人员，也有专门与客户公关的公关人员，有对市场很了解的材料采购人员，也有招待客人介绍业务的招待员。
而我，一个机械系车辆专业，在这个行业啥也不懂，怎么办呢？还好有叔叔这个“熟人”，他应该会根据我的情况照顾我的吧。
第一天“上班”，叔叔便安排我跟着公司的招待人员学习。
于是，第一天的我便是给客户端茶送水，轻轻松松就这么混过了上午，也当是熟悉熟悉环境。
下午，叔叔让我对着模型记下周围各楼盘名字和路线，说明天带领客户看楼，并反馈客户意见要求。
我看着模型密密麻麻的楼盘，吃了一惊，这么多怎么记啊！没办法，我也没啥能做的，要我做啥就做啥呗。
下午硬着头皮记，不然明天还不得给客户带错路就囧了。
记了小半个下午，又给招待员做了些杂活下午就这么过去了。
假期“宝洁公司”实习报告前言在酷热中我迎来了作为大学生的第二个暑假，还有半年就要踏入社会，开始了自己人生的又一个新的起点。
在这暑期要参加社会实践活动，为未来的规划做好铺垫。
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。
它有助于当代我们大学生接触社会,了解社会.同时实践也是我们学习知识,锻炼才干的有效途径,更是我们服务社区,回报社会的一种良好形式。
“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。
”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。
如今，即将离开象牙塔的我们，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。
才经过几天的活动，就腰酸背痛，但是我并不觉得累，因为我知道这就是考验，这就是体验，这就是奉献，我为之无怨无悔。
在这短短的日子里我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
一、实习的目的通过在宝洁公司市场部的学习实践，了解宝洁公司的情况，从而初步了解零售业连锁发展的业态选择，零售业市场经营要素与连锁业态形式，市场差异的要素需求与业态选择，竞争者的供给强度与市场考量并进行初步分析和总结。
同时想增加自己的阅历，使自己在实践中体验生活，积累经验，亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，在失败中吸取教训，为以后的成功铺路，学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
因本人所学专业是连锁经营管理，需要有更多的体验，更多的经历。
毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假好好大干一场。
二、实习的时间 2010年-7月-28日—2010年8月18日三、实习的地点宝洁公司四、实习的单位和部门市场部五、实习的内容1.对宝洁公司的了解与零售业市场相结合的分析与总结（1）、2009年下半年，零售业公司发展在区域内保持相对强势。
从业态来看，预计未来几年，超市家电连锁仍以快速扩张为特征；百货业主要以保持较高内生性增长为主，扩张速度较快。
从公司层面来看，有实力零售企业仍会将扩张增长。
宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作，在市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
宝洁公司的内生性增长很快，在最近几年和未来几年里规模会继续扩张，获得一定的市场占有率，销售业绩会不断增加。
（2）、大型零售业连锁发展的业态形式。
零售业的营业形态简称“业态”。
不同的业态是零售业对目标市场进行细分和选择的结果。
如仓储式超市是为满足人们日常生活用品需求的选择；现代百货是为满足人们追求时尚品位生活需求的选择。
大型零售业连锁发展的主要业态为：仓储式超市、超级市场、传统百货、现代百货、主题商场、购物中心、Shopping Mall等。
宝洁公司在各个零售业态里都有商品，针对不同的消费群体，宝洁公司制定了不同的销售策略，在各个业态里分布自己的商品，来统一策划和统一运作，促进销售量的增长，提高各个市场占有率。
（3）、零售业市场经营要素与连锁业态。
零售业市场的主要经营要素包括：商品的功用、品牌、种类、品种、价格、质量、款式、服务、行销等。
零售业连锁发展，究竟采取那种业态，选择何种经营要素，要取决于有没有这种经营要素所对应的目标市场—需求；以及了解针对相同目标市场的竞争者—供给，需求与供给是制约基本经营要素的基础，也是业态选择的根本点。
宝洁公司在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。
宝洁公司针对这个消费市场选择了相关的连锁业态，很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。
（4）、市场差异的要素需求与业态选择。
需求的差异性决定了目标市场的不同，而不同的目标市场对经营要素的需求也不同。
业态选择要以市场需求的经营要素为依据，进行科学的逻辑演绎。
市场对经营要素的主要需求为：商品的价格、功用、质量、种类、款式、行销等，应选择普通居民的目标市场定位为宜，业态则以传统百货为佳。
差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
因此宝洁公司根据不同的目标市场有着不同的营销战略。
（5）、竞争者的供给强度与市场考量。
国际通用的分析竞争形势的主要工具，是美国哈佛大学商学院教授米凯尔•Ｅ•帕特提出的即“帕特模型”。
运用于商业竞争格局的分析则为：第一、现有竞争者盈利水平。
这是考虑一个目标市场可否进入的主要依据，是进入该目标市场追求平均利润的基础。
零售业通常以“现状饱和指数”ＩＰＳ即单位规模的营利水平，加以反映和确定。
第二、多业态在目标市场中的布局与规模。
它是分流目标市场需求的一部分，它的分布、规模与盈利水平，是可能获得该市场占有率的参照系。
第三、货源渠道、商品品牌、商品品会。
宝洁公司内部竞争法的要求是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。
宝洁公司注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理。
通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
从而创造出最大的利润价值。
2.从宝洁公司所学到的经验与心得悉数在宝洁公司实习的这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅；宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。
（1）、改变提高了我的策略性思维注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理（ABM），让我的思维方式有了很大的改变。
我在第一天就被给予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中。
我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考查了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。
对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。
从一开始纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。
（2）、锻造我的创造力宝洁是一家让人真切感受到自己的创造力被不断锻造的企业。
比如我所参与的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维，从中锻炼了自己的创造力。
（3）、感受到了宝洁文化和宝洁人宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。
实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。
（4）、而最让我受益的，从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
从中总结出四点：①在社会上要善于与别人沟通。
与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
②在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。
在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。
你没有社会工作经验没有关系。
重要的是你的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
③在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。
自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。
几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。
战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
”④工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。
人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
总的说来，这次的社会实践是我人生中迈向社会的重要一步，二十天的实习生活，收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的。
作为大学生不仅仅要有理论知识，体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验对未来踏上社会都是很重要的。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。
校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。
只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。
在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实。
我在这次的社会实践中培养了独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
巩固了所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的社会实践是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
