网络营销实训四网络营销渠道
一、实训目的
1．理解网络直接销售和间接销售的流程。
2．能够根据产品的特点设计网络营销渠道。
二、实训内容
1．Dell直销模式案例分析与讨论。
2．访问中国商品交易中心网站，体会网络间接销售流程，总结其优点。
三、实训步骤
1．了解络直接销售和间接销售的流程。
2．网络直接销售案例及问题讨论。
去Dell中国公司的网站（/）访问，并在其他网站上搜索相关的信息，比较一下网络直接营销渠道和传统分销渠道相比所具有的竞争优势？参考下表填写你的看法。
渠道消费者服务库存营销
网络直接销售
传统分销销售
3．网络间接销售实训
（1）访问某一商品交易网站。
体会通过商品交易网站进行交易的主要流程。
（2）总结网络间接分销渠道的优势。
4．网络营销渠道决策分析训练
以下步骤可以帮助你进行营销渠道的决策，假定你是某企业的营销策划人员，选择一种要开展营销的产品，回答以下问题。
（1）渠道分析
企业倾向选择的营销渠道是：A 直销 B中间商
（2）成本分析
可变动的销售渠道成本是否会影响最终产品到消费者手中的价格？描述成本在销售渠道的影响.
（3）激励
选择一个影响销售渠道的激励标准：
A折扣 B 可选性 C专一性
选择的原因：
（4）分销的设备
a是否需要全球分销？
b是否需要仓库？
c假如需要，那么需要几个：
d列出仓库位置：
e是否满足服务要求？
f是否需要包装公司？
g是否需要运输公司？
h是否需要支付服务？
i列举企业期望的其他营销渠道：
（5）网站问题分析
a如果已有零售店，你将怎样在虚拟商场建立商场氛围呢？
b你会在自己的网站上推销其他网站或其他企业吗？
c列出你要促销的网站或企业？
d描述与这些联盟伙伴的策略目标：
（6）特殊服务的提供分析
a你是否会将服务延伸到其他网站吗？
b通过互联网你会提供什么服务?
e列出你在互联网上提供的有影响的服务。
四、实训习题
某产品的网络营销渠道设计
（1）每五个人组成一个小组，每个小组选一个组长，负责组织讨论和分工，撰写设计方案。
（2）讨论选择一种产品，描述产品的特点。
（3）讨论设计该产品可能的渠道形式，说明渠道的网络建设工作内容，如组织结构设计、组织建立、渠道的层级、网络及宽度等的设计理由。由记录员记录，确定其渠道及网络。
（4）每小组提交一份设计方案。
五、实训报告要求
实验报告部分以书面形式提交，字数不限，但要完整体现一份设计方案。以小组为单位提交报告。要求打印。
