洗面奶产品营销方案ppt

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如何销售护肤品ppt课件

最后2套了,你下次来就没有了,既然效果那么
护
好,赶快使用吧。
肤
品
销
售
技
巧
连带销售
时机:顾客购买后(付款时或付款后)
1.连带销售相关配套的产品
话术:这是你要的一套美白产品请收好,要是你再配上我们的松茸美白面膜,你的肌肤补水滋润状态一定会与现在大不一样的。
2.连带销售应季的促销产品
话术:天气越来越干了,身体肌肤的护理也很重要,我们的润肤露很适合现在天气用的,价格又很实惠,我帮你拿一个吧。
使用价格分摊法话术：
我有个顾客,原来我给她推荐这套产品时,也觉得比较贵,
后来我帮她算了一下,发现这一套1208元可用4-6个月,一个月
才200元,一天才花一杯咖啡的价钱,就可以让你的皮肤白皙柔
嫩…,她就买了这一套,用了才一个月,皮肤好了很多,她现在全
套都用萃雅的了,你的皮肤跟她差不多,我相信你用了以后一
品
销
售
技
巧
克服异议
异议3 我不想换牌子！
利用顾客档案举例说明话术:
我有个顾客,原来跟你一样,一直用….品牌,她听了我
的介绍后试着用了这一系列其中2件产品, 她用了一个月后
发现皮肤好了很多,不但斑淡了,皮肤也细了,现在她全套都
用萃雅美白系列,你看,我们已经有很多顾客用过都很有效
的(出示顾客档案),你的皮肤状况跟她原来差不多,我相信
护肤品销售技巧
认识顾客
活泼型
特点：时尚、关注流行、时尚、容易发现需求、从众心理较强
方法：示范、告知今年流行
护肤品销售技巧
实战步骤
1
2
3
4
护肤品销售技巧

美妆护肤产品营销方案PPT模板

么可能容忍太子的羽翼丰厚？这样岂不是逼自己退位？估计看到太子成年，越来越出色的时候，康熙爷也后悔了吧？否则就不会那么纵容刻意培养其他的皇子了.........太子也是，帝王心术，若康熙爷是真心培养储君，就该为太子扫除一切障碍才是，怎会那么高调的培养其他皇子？竟然还把六部分给诸位皇子？明眼人都看得出来了........这就是摆明了，来，你们把你们的本事都摆出来，让老子看看谁厉害，谁忍得住？”爸爸颇为深沉的道。
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。哎。
产品系列展示
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美容护肤产品市场营销方案(PPT课件)

2020-12-24
美容护肤产品市场营销方案（PPT课件）
24
拓展渠道的革新
产品线的调整周朔认为，增长的原因首先归功于产品线的调整，为了迎合90后、95后的年轻消费群体，线上的产品线与线下有了一些区分，由于京润珍珠的线上渠道消费者更加年轻，所以主打产品是最年轻的系列——珍珠姑娘系列。在产品包装的角度也要不同于线下渠道。“我们在线上的产品包装推出了和一个90 后插画师合作的一系列珍珠姑娘的插画形象，新的形象使我们产生了新的增长。” 增长的另一个因素是营销方式的改变，“这次品牌升级，广告策略更多从传统媒体向新媒体方向进行转型。之前作为化妆品我们的策略是以电视打广告和招商为主，是给代理商看，现在要把广告给消费者看，要真正从情感上打动消费者，而不是灌输产品给消费者。”
2020-12-24
美容护肤产品市场营销方案（PPT课件）
7
背景介绍
美容化妆品市场持续升温
抗衰老化妆品倍受青睐
绿色化妆品久盛不衰
当前美容化妆品行业现状
运动化妆品悄然兴起儿童化妆品有待开发
2020-12-24
美容护肤产品市场营销方案（PPT课件）
8
A
SK-II
抗衰老化妆品品牌
B
丸美
C
美素
D
京润珍珠
• 2，品牌精致化的第二步是京润珍珠的代言人策略——在与徐静蕾合作的基础上，再签约国际超模杜鹃为品牌的新代言人。“杜鹃主演电影《纽约纽约》是在4月15日上映。为了配合代言人电影的主题，我们也选择在那一天，通过这一形式进行全球首播。”周朔告诉记者，正是由于和杜鹃独立、自信、真实的气质与珍珠不谋而合，京润珍珠才选择杜鹃作为其最新代言人，并推出了这支MV。

化妆品营销策划活动方案PPT课件

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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36
调查情况
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No Image
2021/5/18
.
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面积：40---50个平方装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难
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五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单，派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

护肤品品牌营销策略ppt

护肤品品牌营销策略ppt一、市场分析1. 行业概况：首先介绍护肤品行业的发展概况，市场规模、增长趋势等。

2. 目标市场：确定品牌的目标市场，如女性、男性、不同年龄段的消费者等，分析目标市场的需求和消费行为。

二、品牌定位1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争力和差异化，如天然护肤品、高科技护肤品等。

2. 品牌形象：塑造品牌的形象和个性，如年轻、时尚、专业等。

三、产品策略1. 产品线：介绍品牌的产品线和产品种类，如洁面、面膜、乳液、精华液等。

2. 创新技术：强调品牌的创新技术和独特配方，如新型成分、特殊工艺等。

3. 品质保证：强调产品的品质和安全性，如无激素、无刺激性等。

四、价格策略1. 定价策略：选择合适的定价策略，如高端定价、中端定价、低端定价等。

2. 促销活动：介绍品牌的促销活动，如折扣、赠品、限量版等，以刺激消费者购买欲望。

五、渠道策略1. 渠道选择：确定合适的销售渠道，如线下专卖店、电商平台、社交媒体等。

2. 渠道合作：与零售商或合作伙伴进行合作，提高品牌的曝光度和销售额。

3. 线上线下一体化：推动线上线下一体化发展，提供更多的购买和体验渠道。

六、推广策略1. 品牌宣传：制定品牌宣传计划，通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升品牌知名度。

2. KOL合作：与知名博主、网红进行合作，通过其影响力传达品牌理念和产品特点。

3. 用户口碑：鼓励用户分享使用体验和推荐，通过用户口碑营销提升品牌认知度和美誉度。

七、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的问题解答和产品指导，增强消费者满意度。

2. CRM系统：建立客户关系管理系统，了解消费者需求，定期发送个性化推荐和折扣信息。

总结：总结品牌的营销策略，强调品牌的核心竞争力和差异化，以及整体的营销目标和思路。

护肤品策划案PPT课件

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五预算
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六效果评估
❖ 本次策划通过赞助校园的活动、旅游抽奖促销活动，公益活动以及同各所大学学生进行多场面试妆容讲座，配合电视、网络、户外等媒体的大力宣传，以此期望年轻男女能透过简单、自然的打理，拥有“健康、朝气、无忧”的肤质，随时都享有“清纯、亮丽”的形象，将会起到很好效果，预计会有更多的公众可以了解到星纯的品牌，星纯的知名度将大大的提升。
❖ 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌， 2003年上市以来凭借优良品质，准确的市场定位受到消费者青睐。
❖ 主要以“年青白领、校园青年、网络工作族、泡吧族”等诉求对象，用专业美容的角度来呵护她（他）的皮肤与肤质。
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（三）竞争对手分析
❖ 1、薇姿
❖ 薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
❖ 2004年一年青的企业家与一群清华大学青年学生共同倡议研发一款专为“年青白领、校园青年、网络族”服务的化妆品。
❖ 7年多来，星纯一直坚持自己的理念，坚守自己的承诺，透过产品，打理好了成千上万年青人的皮肤，圆了更多青年人的梦想！
❖ 象征意义像星星般的清纯，亮丽的青春少女帅男形象！
4
品牌理念
❖ 星纯从品牌诞生开始就遵循“环保、简单护肤、自然护肤” ，星纯的包装尽量简单、环保；可星纯的品质不简单，精心研制，星纯的护肤原料取自于大自然的花草树木、浆果草木，在地球上的百万种植物中精心筛选符合星纯产品的原料；我们的价格最实惠，产品优质，所以性价比极高，非常受年轻人喜爱。

男性洗面奶营销策划方案(共27张PPT)

编制单位：Mensplus公司 2012年—2014年单位：元
机会：市场需求大，人们消费水品提高
S—Segmentation 目标市场细分
可以根据产品的功效:控油、保湿锁水、清洁或依据人群的密集度和经济
状况进行地理区域划分，确定局部的目标市场。
主要为为男朋友购买及赠送
25-35岁（辐射至35以上）
B 这些品牌没有鲜明的男性色彩，并不太符合现代男性个性消费趋势 C 针对男性化妆品的传播堵塞，引起男性消费者对男性化妆品的认知不足刘娇娇男性主义洗面奶营销方案资金筹措由估算得18-25岁（主要由大学生组成）有32万人，25-35岁（主要有白领阶层人士组成）有33万人。 1500~2000元（大概占20%）消费者市场人群种类分析国内品牌:高夫、昭贵等广州麦狮潍朗化妆品有限公司成立于2003年，是一家专注于男士，提供优质、健康的男士个人护理品企业。男性消费人群可分为如右图的三种人群，对三种不同的消费人群，我们有不同的广告策略男性主义洗面奶属于一种中低端消费品，定价较底（¥39），符合绝大多数人的消费水品。 25-35岁（辐射至35以上）目前，国际化妆品市场上，男士化妆品已成为一种新类型，并且开始进入群雄逐鹿、各据一方的战国时期。 1，只要你凡事不问能不能，用口气交换你一生，要迎接未来不必等；男性消费人群可分为如右图的三种人群，对三种不同的消费人群，我们有不同的广告策略
C 针对男性化妆品的传播堵塞，引起男性消费者对男性
化妆品的认知不足
（二）市场潜力分析男士洗面奶市场巨大
A 中档的价位易被广大消费者接受
B 多数为男性基础护理品
C 针对不同肤质的护肤品设计符合男性消费者的使用心理和习惯
D 专业的男性护肤品，简单实用

化妆品市场营销方案ppt课件

可编辑课件PPT
6
准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求，然而不同的消费场合中，消费动机不同，其表现的消费心理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、收入水平、消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。品牌相当于一个活招牌，很多例子证明，品牌美誉度高，品牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象相关的产品包装对消费者的购买决策也起着重要作用，它能刺激消费者购买行为的心理变化，起到促进销售的作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，他们能单凭感官上的印象就对产品产生好感。目前百雀羚的包装以绿色系为主，很贴合草本护肤和倡导天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功能也很强。

化妆品策划方案ppt课件

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品牌规划
加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品
牌的长线发展上，减小短期强力让利行为在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市
代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留空间
本产品特色护理项目带动所有客装的销售 34
手法选取的原则与特点：
紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利
于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/ 欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
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终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
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其他几点：
进场业务洽谈上架陈列布货场内贴柜促销户外活动推广市场维护跟进
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在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢的模式
逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系
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品牌营销推广策略：
一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：
首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装：为美容院聚人气增加其项目收入在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装满足终端会员制的实施
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项目设计原则与特点
满足不同类型美容院/专卖店要求满足不同发展阶段美容院/专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设置满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、

化妆品市场营销策划方案PPT

客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追求，预计未来几年化妆品市场将保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越来越个性化，注重产品的针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、具有影响力的美妆博主、网红或明星作为合作伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、直播带货等多种合作方式，提高品牌曝光度和产品销量。

《洗面奶产品汇总》ppt课件

五、欧莱雅集团竞争战略的分析
• 从以上欧莱雅集团的竞争战略，我们看到作为一家国际超级化装品公司，欧莱雅集团非常熟习市场的脾性，从品牌设计、品牌的引进和管理、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、直接营销手段和间接公共沟通战略、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现出了欧莱雅集团对各种市场营销手段的得心应手，甚至是毛笔生花，让人眼花缭乱。
• 产品种类：大多数洗面奶都不止拥有一个种类。如丁家宜拥有超越20种不同的产品。
• 涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多个不同用途，而洗面奶厂商多综合不同的效果，推出诸如清新控油、美白滋养、净白清透等面向更多用途的产品。此外厂商还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、等有利于护肤要素推出不同的产品
洗面奶产，制定不同的洗面奶。例如美白，保湿，去油等等。每一种产品都会具有部分的针对性。并且每个品牌的洗面奶都会与其相应的护肤产品一同销售。到达广告的效果，也促进消费。
人有了知识，就会具备各种分析才干，明辨是非的才干。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。〞经过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培育逻辑思想才干；经过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏程度，培育文学情趣；经过阅读报刊，我们能增长见识，扩展本人的知识面。有许多书籍还能培育我们的品德情操，给我们宏大的精神力量，鼓舞我们前进。
洗面奶产品的销售周期和季点节性
特点
• 洗面奶产品的销售周期较平稳，不会有太宏大的动摇，由于洗面奶是大部分的年轻女性的必需品。因此很大一部分消费人群较为固定。加上洗面奶的价钱合理。但会随着价钱的增高购买量会减少。
• 洗面奶的季节性特点也是较平稳，由于洗面奶的运用是一年四季的，因此无论春夏秋冬季节都会运用，因此并不会有季节性的动摇，不像雨伞之类随天气而动摇。

洗面奶营销策略ppt

洗面奶营销策略ppt1. 市场概述- 洗面奶是现代人日常护肤品中不可或缺的产品之一，市场需求旺盛。

- 随着消费者对个人护理的关注度增加，洗面奶市场竞争加剧。

2. 目标受众分析- 经过调研，主要目标受众群体为年龄在18-35岁的女性。

- 目标受众群体注重产品的性能、成分、天然有机等因素。

3. 产品特点与优势- 高效清洁能力：洗面奶具有深层清洁能力，能有效去除皮肤上的油脂和污垢。

- 保湿滋润：洗面奶添加保湿成分，能够在清洁的同时保持肌肤水润。

- 温和配方：洗面奶采用温和配方，不含刺激性成分，适合各类肌肤使用。

4. 市场竞争分析- 尽管市场竞争激烈，但我们的产品有着独特的优势。

- 竞争对手分析包括他们的市场份额、产品特点、营销策略等方面。

5. 营销策略- 品牌定位：以天然成分、高效清洁和温和配方为重点，塑造品牌形象。

- 增加产品曝光度：通过电视、网络、杂志等媒体广告提高产品知名度。

- 与明星代言人合作：选择符合目标受众群体的明星代言人，增加产品认可度。

- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台与消费者互动，增加产品影响力。

- 促销活动：推出赠品、礼包、限时优惠等促销活动，吸引消费者购买。

6. 渠道拓展- 在线渠道: 在知名电商平台上建立官方旗舰店，提供便捷的购买途径。

- 实体店铺: 与连锁超市、美容院等合作，将产品放置在易于购买的位置。

7. 客户服务- 建立专业客服团队，提供针对不同问题的详细解答和建议。

- 建立在线客服平台，方便消费者随时咨询和反馈意见。

8. 品牌宣传- 通过赞助或支持有关健康、环保等公益活动，增强品牌形象。

- 推出品牌故事，与消费者建立情感联系，提升品牌忠诚度。

9. 客户口碑管理- 监控社交媒体和各大网站上的用户评价，及时回应用户反馈。

- 通过与满意用户的合作，打造用户口碑推广计划。

10. 销售业绩评估- 设定合理的销售目标，进行定期评估和分析。

- 根据市场反馈和竞争态势，调整营销策略以提高销售业绩。

护肤品销售技巧PPT课件

促成成交
1
取得顾客购买信息
2
假定同意，连带行动
技巧：
“引领顾客交费”
“给您换瓶新的”
“我给您包起来”
“这是给您的赠品”
促成成交的方法和话术？
我相信你用了后一定会喜欢，我帮你拿一套吧。
因为有促销，这套产品买的特别好，现在只剩最后2套了,你下次来就没有了,既然效果那么好,赶快使用吧。
你促成成交的方法和话术？
听出来的需求
看出来的需求
如何提高接近顾客、了解需求的技巧？
1. 亲切打招呼 2. 真诚而具体的赞美 3. 友情聊皮肤 4. 发现了解顾客需要
第三步：推荐产品
目的：通过正确的成份介绍和功效讲解，让顾客展开好处联想
行为：运用产品FAB法则
推荐产品的步骤
1、确认产品 2、推荐产品------
为顾客分析皮肤引导顾客产生联想推荐产品功效和好处产品示范和试用
产品试用的方法
无水操作工具
1、纸巾
2、棉棒
3、化妆棉４、小镜子
５、纯水喷壶
无水操作程序 1、清洁双手并消毒 2、清洁顾客试用皮肤 3、棉棒取用试用品 4、化妆棉带产品涂抹试用 5、询问试用前后对比效果
推荐产品步骤回顾
1. 为顾客分析皮肤状况 2. 引导顾客产生联想 3. 推荐产品的功效和好处 4. 示范和试用产品
第五步：促成成交
目的：销售达成，收银买单行为：那我给您开单吧？
成交三原则
当你自信时，顾客也对你的产品有信心
自信
主动
71%的销售员只向顾客介绍产品却没有提出成交要求
64%的销售员没有多次向顾客提出成交要求
坚持
购买讯号有哪些？
仔细查看资料询问售后

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产品定位
走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。
打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。
市场定位渠道策略
产品策略促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标执行时间表
区域拓展目标任务分解
推广目标
初级目标完成300万销售任务
销售目标
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
04 技术趋势
技术的发展使得本品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析价格策略
需求预测竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的黄金时期。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。WFra bibliotek劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及营销目标和 SWOT分析任务分解
营销执行策略
营销费用和预算
管理提升的若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析我们产品状况
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为核心竞争力进行打造,形成特有的企业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度很低。
进阶目标完成350万销售任务
协议大客户
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等）,计划销售80元
网络电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力