市场营销策划单选题

《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。

这处方式为（A.市场渗透B.市场开辟C.产品开辟D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。

这种预测市场需求的方法是（A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。

这是（A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。

这是产品组合的（A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，故意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开消路。

这种心理定价策略是（）。

）。

）。

）。

）。

）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或者终止合作关系的一种制约方式为（A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力）。

A.直接观察法B.亲身经历法C.痕迹观察法D.行为记录法E.表情观察法3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。

具体可供选择的营销策略有（）。

A.果断抛却策略B.快速撇到策略C.缓慢撇取策略D.快速渗透策略E.缓慢渗透策略4．控制渠道的方法有（）。

A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.强制力5．影响广告预算制定的因素有（）。

C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件A.产品生命周期B.目标市场的范围及其潜力的大小6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。

1.策划的核心是( C)A.目标B.决策C.创意D.信息2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.新产品开发策划3．对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（B）A．中观策划B．微观策划C．宏观策划D．战略策划4.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C )。

A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划5.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( B)A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性6．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率7．在整个策划中起着核心作用的是（B）A．目标B．创意C．信息D．点子8.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( A)A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象9.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（B）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划10．市场调研策划属于市场营销策划中的( A)A．基础策划 B．运行策划C．发展策划 D．战略策划11.在市场营销策划中，策划的基础是( B )A.目标B.信息C.创意D.点子12．市场营销的中心是( B)A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品13.“顾客满意”的英文缩写是（B）A．CISB．CSC．CI答案：1-5 CCBCB6-10 DBABA 11-13 BBB1．策划的要素：（ABC）A 明确的主题目标B 崭新的创意C 实现的可能性D 详细的实施计划2．市场营销策划的特点是（ABDE ）A．目的性B．战略性C．先进性D．动态性E．操作性3．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCDE)A．销售收入 B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象答案：1 ABC 2.ABDE 3.ABCDE1.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的( C )。

自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。

2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。

3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。

二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。

答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。

答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。

答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。

答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。

（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。

（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。

（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。

（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。

2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。

【多选题】服务策划的策略包括（）。

A.承诺化策略B.技巧化策略C.差异化策略D.效率化策略【答案】ABCD【多选题】结算政策具体包括（）。

A.预付货款B.现款提货C.授信额度D.赊销【答案】ABCD【多选题】品牌策划的策略包括：（）。

A.统一品牌策略B.多品牌策略C.主副品牌策略D.联合品牌策略【答案】ABCD【多选题】以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？（）A.企业成立或改制重组B.企业推出新产品C.企业开拓国际化经营D.企业发生重要人事变动【答案】ABCD【多选题】撰写市场营销策划书的五分法把策划书分为（）。

A.封面B.前言C.正文D.附件【答案】ABCD【多选题】在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：（）。

A.回答细密B.不回答否定的疑问C.表达婉转D.反复强调自己的观点【答案】ACD【多选题】市场营销策划的方法包括（）。

A.创新法B.系统法C.人文法D.体式法【答案】BCD【多选题】我国市场营销策划业的发展对策包括（）。

A.成立行业协会，加强行业自律B.培养人才、壮大队伍C.全球化思考，专业化运作D.建立现代企业制度，完善公司治理结构【答案】ABCD【多选题】一般情况下，可从以下哪几方面衡量创意（）。

A.创新性B.可行性C.影响力D.持续性【答案】ACD【多选题】目标市场定位策划包括以下内容（）。

A.总体市场分析B.竞争对手分析C.市场细分D.目标市场选择【答案】ABCD【多选题】灵感思维具有一般思维活动不具有的特性，如（）。

A.创造性B.跳跃性C.瞬时性D.可变性【答案】ABC【多选题】企业战略定位策划的内容包括：（）。

A.产业领域定位策划B.市场地位定位策划C.赢利模式定位策划D.发展战略定位策划【答案】ABCD【多选题】成本导向定价法根据产品成本形态的不同及在成本基础上核算利润方法的不同，可分为以下几种形式（）。

A.成本加成定价法B.目标收益定价法C.收支平衡定价法D.边际成本定价法【答案】ABCD【多选题】以下哪些是经营道德的基本原则（）。

市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。

2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。

3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。

三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。

问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。

四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。

参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。

2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。

3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。

三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。

2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。

《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

1. 市场细分是指将市场分为不同的消费者群体，这些群体具有不同的需求和特征。

以下哪项不是市场细分的主要目的？A. 提高市场份额B. 更好地满足消费者需求C. 降低营销成本D. 增强品牌忠诚度2. 品牌定位是指在消费者心中建立一个独特的品牌形象。

以下哪项是品牌定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 广告宣传D. 竞争分析3. 市场营销组合包括产品、价格、地点和促销四个要素。

以下哪项不属于市场营销组合的要素？A. 人力资源B. 产品C. 价格D. 促销4. 市场调研是收集和分析市场信息的过程，以便更好地了解消费者需求。

以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 焦点小组C. 财务审计D. 观察法5. 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

以下哪项是产品在成熟期的主要特征？A. 高增长率B. 市场份额稳定C. 高利润率D. 低竞争6. 价格策略是市场营销战略的重要组成部分。

以下哪项不是价格策略的主要类型？A. 高价策略B. 低价策略C. 竞争定价D. 品牌定价7. 促销策略是市场营销战略的重要组成部分。

以下哪项不是促销策略的主要类型？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 产品开发8. 渠道管理是指管理产品从生产者到消费者的流通路径。

以下哪项不是渠道管理的主要目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增强品牌形象D. 增加市场份额9. 市场定位是指在消费者心中建立一个独特的品牌形象。

以下哪项是市场定位的关键步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 广告宣传D. 竞争分析10. 市场营销战略是指企业为实现其市场目标而制定的长期计划。

以下哪项不是市场营销战略的主要组成部分？A. 市场细分B. 目标市场选择C. 产品开发D. 市场定位11. 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的内部和外部因素。

以下哪项不是市场营销环境的主要组成部分？A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 产品开发12. 市场营销计划是指企业为实现其市场目标而制定的短期计划。

1. 市场细分是市场策划中的哪个阶段？A. 市场定位B. 市场分析C. 目标市场选择D. 市场推广2. 下列哪个不是市场策划的主要目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品质量D. 增强客户忠诚度3. 品牌定位的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手分析D. 价格策略4. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 选择销售渠道D. 制定广告策略5. 下列哪个是SWOT分析的组成部分？A. 市场细分B. 竞争对手分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品定位6. 市场策划中的“4P”理论不包括以下哪个？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人7. 下列哪个是有效的市场推广策略？A. 高价格策略B. 低质量产品C. 社交媒体营销D. 不提供售后服务8. 市场策划中的“差异化”策略是指什么？A. 产品价格低于竞争对手B. 产品特性与竞争对手相同C. 产品特性与竞争对手不同D. 产品价格高于竞争对手9. 下列哪个是市场策划中的“目标市场”定义？A. 所有潜在消费者B. 所有竞争对手C. 特定的一组消费者D. 所有销售渠道10. 市场策划中的“市场定位”是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位11. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性12. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性13. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格14. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品15. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格16. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类17. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场18. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位19. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性20. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性21. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格22. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品23. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格24. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类25. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场26. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位27. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性28. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性29. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格30. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品31. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格32. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类33. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场34. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位35. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性36. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性37. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格38. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品39. 下列哪个是市场策划中的“品牌延伸”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 在现有品牌下推出新产品D. 提高产品价格40. 市场策划中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分为几个大类B. 将市场分为几个小类C. 将市场分为几个中等类D. 将市场分为几个无关类41. 下列哪个是市场策划中的“目标市场选择”策略？A. 选择所有市场B. 选择特定市场C. 不选择任何市场D. 选择竞争对手市场42. 市场策划中的“市场定位”策略是指什么？A. 产品价格定位B. 产品特性定位C. 品牌在消费者心中的位置D. 销售渠道定位43. 下列哪个是市场策划中的“市场渗透”策略？A. 进入新市场B. 增加现有市场的销售量C. 提高产品价格D. 减少产品特性44. 市场策划中的“市场开发”策略是指什么？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 提高产品价格D. 减少产品特性45. 下列哪个是市场策划中的“产品开发”策略？A. 增加现有市场的销售量B. 进入新市场C. 开发新产品D. 提高产品价格46. 市场策划中的“多品牌策略”是指什么？A. 一个品牌覆盖所有产品B. 多个品牌覆盖不同产品C. 一个品牌覆盖一个产品D. 多个品牌覆盖所有产品答案1. C2. C3. B4. B5. C6. D7. C8. C9. C10. C11. B12. B13. C14. B15. C16. B17. B18. C19. B20. B21. C22. B23. C24. B25. B26. C27. B28. B29. C30. B31. C32. B33. B34. C35. B36. B37. C38. B39. C40. B41. B42. C43. B44. B45. C46. B。

市场营销习题库含答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A2.下列促销方式属于拉式策略A、口碑销售B、人员推销C、营业推广促销D、公共关系促销E、广告促销正确答案：E3.药品广告的审批机构是哪个A、国家法改委B、省、自治区、直辖市的食品药品监督管理部门C、县级及以上的各级工商行政管理部门D、县级及以上的各级物价管理部门E、国家食品药品监督管理局正确答案：B4.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（A、消费者支出模式B、消费者储蓄和信贷C、个人可任意支配收入D、个人可支配收入正确答案：C5.保健食品内外包装上必须标有标志及保健食品字样A、红帽子B、黑帽子C、黄帽子D、蓝帽子正确答案：D6.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、难以确定B、越低C、不变D、越高正确答案：B7.你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C8.某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、以上都是正确答案：B9.宽渠道不适合类产品采用A、维生素类B、消化不良药C、感冒药D、治疗癌症药E、保健品正确答案：D10.宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C11.药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、都需要提交B、《药品经营企业许可证》C、《药品广告审查表》D、《药品生产企业许可证》E、《营业执照》正确答案：C12.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、以旧换新B、有奖销售C、赠送样品D、广告支持E、学术支持正确答案：E13.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的因素A、经济B、政治C、社会D、技术正确答案：C14.收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、地理因素B、心理因素C、行为因素D、文化因素E、人口因素正确答案：E15.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、宏观营销环境B、营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案：C16.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、生产观念B、社会市场营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案：B17.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C18.的最大缺陷是回收率低A、小组讨论问卷B、电话访问问卷C、邮寄访问问卷D、个人访问问卷正确答案：C19.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A20.由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A21.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、成熟期B、衰退期C、潜伏期D、幼儿期E、成长期正确答案：A22.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、以上均不正确正确答案：D23.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价E、以上都是正确答案：C24.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品?B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C25.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益E以上均不正确正确答案：A26.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、多组合营销策略B、集中性市场策略C、差异性市场策略D、产品开发策略E、无差异性市场策略正确答案：B27.代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B28.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的A、因果关系B、变化原因C、变动结果D、变化规律正确答案：B29.集中性市场策略尤其适合于A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业E、以上都是正确答案：D30.市场营销学认为，企业市场营销环境包括A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、直接环境和间接环境D、政治环境和法律环境正确答案：C31.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A32.是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、描述性调查B、因果性调查C、观察性调查D、探测性调查正确答案：B33.在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中所有产品的给用综合A、高于B、等于C、低于D、不低于E、以上都不是正确答案：C34.同质性较高的产品，宜采用A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销E、以上都是正确答案：C35.在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、公共关系B、宣传C、销售促进D、广告E、人员推销正确答案：D36.市场细分的程序中，第一步需要进行什么A、设计方案B、选择要研究的市场和商品类别C、确定细分标准D、初步细分市场E、组织调查正确答案：B37.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A38.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别B、药品广告可以说疗效最佳C、药品广告不可以用国家级新药D、药品广告可以承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：C39.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都可以正确答案：D40.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、大体不变C、上升D、时升时降正确答案：A41.你最近使用什么品牌的牙膏？如果按6W准则来推敲，这一问题在哪一方面不清楚？A、When（何时B、What（什么事C、Who(谁D、Where（何处正确答案：A42.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是A、产品形式竞争者B、一般竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：D43.保健食品广告应必须经什么部门审查批准？审查批准，并发给保健食品广告批准文号，未取得保健食品广告批准文号的，不得发布A、省、自治区、直辖市食品药品监督B、省、自治区、直辖市工商部门C、省、自治区、直辖市卫生部门正确答案：A44.工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用形式A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、垄断性分销E、以上都是正确答案：A45.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、检查促销商品是否张贴POPC、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查服务台人员是否定时广播促销做法E、检查卖场气氛布置是否活泼正确答案：A46.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B47.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行A、探测性预测B、描述性调研C、因果性调研D、临时性调研E、以上均不正确正确答案：A48.企业产品组合的衡量指标，通常使用（A、宽度、深度和相关性B、产品数量和质量C、企业拥有的产品线D、企业拥有的产品项目E、以上都是正确答案：A49.如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了阶段A、商业分析B、市场试销C、产品开发D、市场营销战略的制定正确答案：C50.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A51.在市场营销4P组合的基础上加上权力（Power 和公共关系（Public relations ，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展A、大市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、直接市场营销正确答案：A52.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都是正确答案：B53.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去A、征服环境B、改造环境C、控制环境D、适应环境正确答案：D54.产品从生产商转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来的通道，称之为A、消费渠道B、生产渠道C、分销渠道D、营销渠道正确答案：C55.市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、认真的B、客观的C、详尽的D、谨慎的正确答案：B56.公共关系促销的缺点有A、只针对一般消费者B、接触面窄C、信任度高D、直接沟通信息E、传播面宽正确答案：B57.与顾客建立长期合作关系是的核心内容A、公共关系B、关系营销C、绿色营销D、相互市场营销正确答案：B58.市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、可控制B、不可控制C、不可捉摸D、可改变正确答案：B59.宽渠道的优点是A、市场覆盖面广B、容易建立渠道C、渠道可控性较强D、降低渠道成本E、以上都是正确答案：A60.产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B61.在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告E、价格折扣正确答案：E62.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、品牌竞争B、愿望竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：B63.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是A、生理需要B、尊敬需要C、社会需要D、安全需要正确答案：D64.代理中间商是属于市场营销环境的因素A、市场营销渠道企业B、公众环境C、竞争者D、内部环境正确答案：A65.企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为A、季节折扣B、现金折扣C、推广折扣D、数量折扣正确答案：D66.采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D67.电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、费用太大C、代表性差D、访问量少正确答案：B68.人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客有限B、成本低，顾客量大C、成本高，顾客无限D、成本低，顾客有限E、成本高，顾客量大正确答案：A69.促销效果直接、明显，但只能作为辅助性手段的是哪种广告媒体A、户外B、直邮C、电视D、销售现场E、杂志正确答案：D70.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律正确答案：A71.是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B72.处于的产品，销售量大，制造成本低A、介绍期B、衰退期、C、成长期D、成熟期正确答案：D73.促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买倾向B、购买决定C、购买行为D、购买兴趣E、购买方式正确答案：C74.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、发展市场营销组合和决定市场营销预算B、发现和评价市场机会C、执行和控制市场营销计划D、细分市场和选择目标市场正确答案：B75.拥有产品所有权的中间商属于A、代理商B、经销商C、批发商D、零售商正确答案：B76.因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、价格弹性B、供给弹性C、需求弹性D、收入弹性E、市场弹性正确答案：D77.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化正确答案：A78.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用A、拉式B、公共关系C、推式D、营业推广E、广告正确答案：C79.以下哪一类属于非处方药A、感冒发烧药B、毒性较大的药物C、抗生素D、心血管药正确答案：A80.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场E、以上是正确答案：D81.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、未分阶段B、育婴阶段C、育儿阶段D、新婚阶段正确答案：D82.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做A、成熟业务B、理想业务C、困难业务D、冒险业务正确答案：D83.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、一部分市场B、一个细分市场C、几个细分市场D、某一细分市场的一部分E、整个市场正确答案：E84.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、规模大但消费水平低B、购买者的非专家性C、派生需求D、需求的差异性正确答案：C85.医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫做A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销E、以上都是正确答案：A86.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的A、深度B、宽度C、长度D、关联度正确答案：D87.消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B88.品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志D、商标E、以上都是正确答案：C89.某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是A、同心多元化B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化正确答案：C90.方法是属于成本导向定价A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：A91.世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B92.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A、需求导B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价正确答案：B93.医药的第二终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：B94.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、分类品牌策略B、个别品牌策略C、价格策略D、统一品牌策略E、多品牌策略正确答案：A95.最富有灵活性，但是花费成本较高A、电话访问B、邮寄问卷C、观察法D、人员访问正确答案：D96.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为，而将买方称之为市场A、企业B、厂商C、行业D、供货者E、以上均不正确正确答案：C97.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、上升B、大体不变C、时升时降D、下降正确答案：D98.是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价A、价值B、成本C、满意D、期望正确答案：A99.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的核心利益A、特色B、质量C、附加价值D、以上都是正确答案：D100.生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D101.自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销观念属于A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A102.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润这种策略属于A、继续维持策略B、收缩策略C、集中策略D、放弃策略正确答案：C103.市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C104.某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、行为细分B、地理细分C、文化细分D、人口细分E、心理细分正确答案：B105.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A106.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A107.药店促销中要做哪些项目检查A、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场人员是否知道促销活动即将实施D、商品是否恢复原价E、卖场气氛布置是否活泼正确答案：E108.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A109.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场B、改进产品?C、加强促销??D、尽早放弃?E、以上都是正确答案：D110.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、社区医疗服务终端B、零售药品C、医院终端D、药品专柜E、农村药品终端正确答案：D111.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、鼻炎B、感冒咳嗽C、胃肠病D、发烧头痛E、高血压正确答案：E。

全国2022年10月自考00184《市场营销策划》真题全国2022年10月自考00184《市场营销策划》真题1.（单选题,1 分）按照网络营销的主体划分，网络营销可分为企业网络营销、个人网络营销和（）A、完全型网络营销B、品牌型网络营销C、全员网络营销D、销售型网络营销2.（单选题,1 分）通过互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，这是网络营销特点的（）A、高效性B、跨时空性C、整合性D、互动性3.（单选题,1 分）公共关系危机的现象有很多，其主要特点表现为聚焦性、破坏性、紧迫性和（）A、不可复制性B、意外性C、损失性D、威胁性4.（单选题,1 分）采用电视媒体进行广告传播的优点包括说服力强、直观真实和（）A、便于保存B、印象深刻C、价格便宜D、形象生动5.（单选题,1 分）广告对象是广告信息的（）A、传播者B、接收者C、传递者D、创造者6.（单选题,1 分）根据广告的定义，广告由三个部分构成：广告主体、广告信息和（）A、广告媒体B、广告策划C、广告主题D、广告目标7.（单选题,1 分）按促销对象分类，促销可以分为（）A、渠道促销和厂商促销B、推式促销和拉式促销C、人员促销和销售促进D、公共关系和直接促销8.（单选题,1 分）渠道策划取决于多种复杂的因素，其中产品组合和战略目标属于（）A、产品因素B、中间商因素C、竞争因素D、制造商因素9.（单选题,1 分）成本加成定价法和目标收益定价法属于（）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法10.（单选题,1 分）定价目标是企业通过制定特色水平的价格，凭借价格所产生的销售效果实现预期的目的。

常见的定价目标有（）A、保持市场供需平衡B、最大化满足消费者需求C、竞争者影响最小化D、短期利润最大化及最高当期收入11.（单选题,1 分）品牌传播模式的要素包括：品牌特征、媒介传播、消费者认知和（）A、品牌资产B、品牌标志C、品牌联想D、品牌理念12.（单选题,1 分）产品组合的维度主要有四个，包括宽度，长度、深度和（）A、广度B、集合C、黏性D、延伸13.（单选题,1 分）产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，核心产品借以实现的形式是（）A、潜在产品B、延伸产品C、期望产品D、基础产品14.（单选题,1 分）企业识别系统（CIS）策划是企业长期战略的组成部分，选择正确的导入时机，对传播和树立企业形象、保证经营战略的顺利实施起到至关重要的作用。