注册采购师职业资格认证系列教材培训大纲
模块8 如何准备合同
一、本模块概述：
1．主要内容概括
本模块主要介绍在采购与供应过程中如何准备一分好合同，籍此归纳了一系列应注意的问题，并针对各种契约关系，如现货采购、定期采购、定额采购、无定额采购，以及合伙与合资等关系，提出了如何明确相关合同的条款或条件，以及买卖双方的责任和义务。本模块还具体介绍了诸如国际商会国际贸易术语解释通则与风险转移、支付方式、法律适用、未履行合同情况以及如何避免争议、争议的解决等方面的知识和技能。
2．与其他模块之间的关系
本模块的前向结点是模块七《如何准备商务谈判》，后向结点是模块九《如何管理合同与供应商关系》。概括地说，学员们须在充分掌握商务谈判的基本知识与技能的基础上才能更好地学习与合同准备与合同订立有关的实务知识与法律知识，并为进一步学好如何管好合同与供应商关系奠定良好的基础。
二、本模块培训教学时数比例分配
在以上学时分配基础上，课堂授课与学员自学的时间比例应在1：2以上。
三、教学方式
本模块除由讲师运用多媒体进行讲解外，建议采用案例分析、分组讨论以及角色扮演等教学方式来组织教学。
四、教学内容及相应要求
单元一、概述
教学目的：
通过本单元教学，使学员能够：
——了解一份好合同有什么内容
——列举出合同中买方和卖方的主要义务
知识点及掌握程度：
1.1 合同的概念和重要性
A：一份有效合同必须满足的要求
1.2 买方和卖方的义务
B：卖方的义务；买方的义务
重点与难点：
重点：1.2
单元二、合同准备的背景
教学目的：
通过本单元教学，使学员能够：
——描述国际采购与供应领域内有关合同准备的主要事项
——概括出该类合同中经常遇到的一些问题
——掌握世界上三大法律体系的主要特征
——明确缔结国际性合同应重视的特定条款
——概述合同性质与卖方、买方拟建立的关系类型之间的主要联系
——描述在数字化时代缔结合同的主要事项
知识点及掌握程度：
2.1 合同的准备
A：合同准备的含义
2.2 合同准备的主要问题
A：通过合同，你的公司想要获得什么？
B：你的公司想要避免什么？如果出现问题，如何保护公司利益？
C：哪些内容应被包含或排除在合同内？起草合同条款
2.3 国际采购与供应合同中遇到的问题
A：适用的法律；出价策略；变化的环境；支配；缺乏明确说明
B：所有权/管理的变化；不同的商业文化；语言
C：币值波动与外汇管理；延期；交付
2.4 不同的法律体系
B：普通法系；民法法系；应用伊斯兰法的国家和地区
C：结论
2.5 关注主题：一份好合同由什么构成？
B：准备合同时应注意的要点
2.6 供应战略与合同
B：供应方-采购方关系连续图谱
2.7 一些关键的合同问题
C：供应商的偿付能力；连接里程碑的支付；复杂性；柔性和进展；关系结束；结束以后。
2.8在线环境下的合同订立
C：存档；签名；知识产权
重点与难点：
重点：2.5；2.7；2.8
难点：2.6
单元三、现货合同与定期采购合同
教学目的：
通过本单元教学，使学员能够：
——理解现货与定期采购合同的含义
——确定和叙述与供应商有关的现货和定期采购合同的主要条款
知识点及掌握程度：
3.1 引言
A：现货采购的含义；定期采购的含义
3.2合同条款
A：知识点1、2、12、15、16、29
B：知识点3、4、5、7、8、13、14、17、21、22、23、27、30
C：知识点6、9、10、11、18、19、20、24、25、26、、28
重点与难点：
重点：3.2
难点：3.2
单元四、无定额合同与定额合同
教学目的：
通过本单元教学，使学员能够：
——描述无定额合同与定额合同的含义
——确定并简要描述与无定额合同及定额合同有关的主要条款有哪些知识点及掌握程度：
4.1 引言
A：无定额合同的含义，定额合同的含义
4.2合同条款
A：知识点2
B：知识点3、4、5、7、10
C：知识点6、9、12、16、17
重点与难点：
重点：4.2
难点：4.2
单元五、合伙合同与合资合同
教学目的：
通过本单元教学，使学员能够：
——描述合伙和合资的含义
——确定并简要叙述涉及合伙和合资合同的主要条款
——根据公司使用的供应战略类型，列举出合同中应有的主要条款——叙述不同合同和供应战略之间的相互作用
知识点及掌握程度：
5.1 引言
A：合伙关系的含义，合资企业的含义
5.2 合同条款
A：知识点1，7，14，15，18
B：知识点2，4，6，12，13，16，20，25
C：知识点5，8，9，10，24，26
5.3 结论
A：各种合同条款的详细分类
重点与难点：
重点：5.2
难点：5.2
单元六、风险转移与《国际贸易术语解释通则》学习目的：
通过本单元教学，使学员能够：
