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湘潭胖哥槟榔广告营销策略研究一、湘潭胖哥槟榔的市场情况分析湘潭胖哥槟榔源自湖南省湘潭市，是当地农民从山上的槟榔树上摘下来晒干后的一种常见农产品。
因为槟榔的嚼食习惯一直很普遍，所以槟榔在湘潭地区被广泛种植和消费。
随着社会的发展和人们对健康的重视，槟榔行业也受到了一定的冲击。
槟榔的嚼食被认为会引发一系列健康问题，尤其是口腔癌。
这使得槟榔在市场上的形象受到了负面影响，并且一些地方也出台了相关规定进行管理。
在湘潭胖哥槟榔所在的市场中，其最主要的竞争对手便是其他槟榔品牌或者其他嚼食产品。
随着健康意识的提高，饮料、零食等其他食品也成了潜在的竞争对手。
这也让湘潭胖哥槟榔在市场上的地位面临了巨大挑战。
湘潭胖哥槟榔的目标人群主要是集中在年龄偏大、对传统食品有情感认同的群体上。
他们在农村地区或者是传统的小城镇居住，有着固定的消费习惯和购买态度。
一些年轻人也对槟榔有一定程度的接受和嚼食。
1. 品牌形象提升：在槟榔市场上，很多品牌都会选择走低端廉价路线，所以很多消费者会对槟榔有一定的负面印象。
湘潭胖哥槟榔可以着重从品牌形象着手，提高产品的档次感和身份认同感。
这可以通过包装设计、广告宣传等手段来实现，让消费者对槟榔有一个全新的认识。
2. 健康宣传推广：面对槟榔行业的负面影响，湘潭胖哥槟榔可以通过广告宣传的方式，强调产品的原材料、制作过程、卫生标准等方面来保证产品的质量和安全性。
也可以借助专业人士进行咨询和宣传，向大众传递科学的饮食观念，让消费者了解槟榔的健康价值和正确的食用方法。
3. 新媒体宣传推广：随着移动互联网的发展，新媒体已经成为了传播信息的重要渠道。
湘潭胖哥槟榔可以通过微信、微博、抖音等平台，发布相关的槟榔知识、消费体验、品牌文化等内容，吸引更多年轻人关注和认可槟榔产品。
也可以结合地方特色和网络营销，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
4. 品牌营销活动：品牌营销活动是提升品牌知名度和拓展消费市场的重要手段。
湘潭胖哥槟榔可以组织举办一些槟榔文化节、槟榔品鉴会、槟榔摄影大赛等活动，结合地方文化和槟榔的特色，吸引更多的消费者参与增加品牌的曝光度和美誉度。
湘潭胖哥槟榔广告营销策略研究湘潭胖哥槟榔是湖南地区一家知名的槟榔品牌，拥有广泛的客户基础和良好的口碑。
在当前市场竞争激烈的情况下，如何制定一套科学有效的广告营销策略，进一步提升湘潭胖哥槟榔的知名度和市场份额，成为了一个亟待解决的问题。
湘潭胖哥槟榔应该在广告中突出产品的特点和卖点。
通过对胖哥槟榔的深入研究，可以发现该产品具有低糖低焦油的特点，口感独特且风味浓郁。
在广告中可以采用一些富有创意的方式，展示产品的特点，例如利用视频广告展示胖哥槟榔制作过程，并注重突出低糖低焦油的优点，通过视觉和口感带给消费者一种亲身体验。
胖哥槟榔广告的定位应该明确。
在研究胖哥槟榔主要消费人群的基础上，可以将其定位为一种时尚、健康的潮流产品。
胖哥槟榔可以与一些时尚、娱乐活动合作，例如与明星、网络红人合作拍摄广告或进行搞笑的营销活动。
通过与时尚潮流相结合，胖哥槟榔可以吸引更多的年轻消费者，提升产品的知名度和热度。
胖哥槟榔可以借助社交媒体平台进行广告宣传。
随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为人们获取信息的重要渠道之一。
胖哥槟榔可以通过在微信、微博等平台上发布相关广告和推广信息，吸引更多的用户关注和转发。
胖哥槟榔可以与一些社交媒体上的影响力较大的大V、博主进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础，进一步推广产品的知名度和美誉度。
湘潭胖哥槟榔可以通过在一些地方媒体上投放广告来扩大影响力。
可以在湖南省内的网络、电视媒体、报纸等媒体上进行广告投放，以该地区人群为主要目标受众进行推广。
可以选择在校园、商场、汽车站等消费场所进行产品的广告展示和销售，提高产品的曝光度和销售渠道。
湘潭胖哥槟榔可以通过突出产品特点、明确广告定位、借助社交媒体平台和地方媒体等多种方式制定广告营销策略，进一步提升产品知名度和市场份额，保持在槟榔行业的竞争优势。
刘永炬品牌问对之六中国企业广告乱市之因二刘永炬：品牌的虚伪刘永炬：品牌界的怪现状刘永炬：如何选择品牌培训刘永炬品牌咨询对之一：品牌之道刘永炬品牌咨询对之二：业界现象透析刘永炬品牌咨询对之三：企业的品牌案例点评刘永炬品牌咨询对之四：恒源祥的“羊”、“牛”之变刘永炬品牌咨询对之五：中国企业广告乱市之因刘永炬品牌咨询对之六：中国企业广告乱市之因二刘永炬品牌咨询对之七：“馒头公案”的品牌启发按：商场如战场，经营如用兵。
往日唐太宗与李卫公的兵法咨询对，揭示了用兵致胜的真义；现在来与中国实战营销领导人物刘永炬咨询对品牌，是为我们在品牌经营方面释疑、解惑、求证，以期拨开迷雾见真章；《品牌对话》有幸数次与刘永炬老师促膝长谈，并将他二十年的实战体会与聪慧来和大伙儿分享。
咨询对嘉宾：刘永炬（中国实战营销奠基人、中国广告学会学术委员会委员）《品牌对话》：广告教父奥格威讲过，广告是为了更好的促进销售。
因此也有不同的讲法，例如有人认为，广告并不能带来直截了当销量的提升，它是品牌价值的传播与积存。
那么，请教刘老师，您认为企业做广告的目的是什么？刘永炬：广告确信是为了最后达成销售目的。
什么叫广告？你什么缘故要做广告？做广告的目的确实是为了达成销售。
如果你不想销售，你绝对可不能做广告。
如果是为了提升品牌，那提升品牌也是为了卖出更多的钞票来，依旧为了销售。
即使你是为做品牌而做品牌的广告，那你确信也换来价值了。
有不同的观点都专门正常。
《品牌对话》：如果讲广告是为了达成销售，如此的广告通常是以理性的诉求做告知，那么它如何样去兼顾品牌的长期性及品牌价值的积存？刘永炬：品牌的长期性，不是讲只有做广告就能达成的。
品牌是综合的。
现在大伙儿做的广告，要紧是从视觉上做广告，那么在口碑上是不是广告？广告是通过载体传达信息。
那么实际上什么差不多上载体，广告的目的差不多上为了达成销售，只有在达成销售目的的过程里面你才能累积品牌。
如果你销售都达不成，那么你的品牌等于零。
湘潭胖哥槟榔广告营销策略研究湘潭胖哥槟榔是一家槟榔制造商和销售商，总部位于湖南省湘潭市。
为了扩大公司的市场份额，提高产品的知名度和销售额，需要制定一个有效的广告营销策略。
1. 品牌定位和目标市场：湘潭胖哥槟榔需要明确自己的品牌定位，并确定目标市场。
槟榔是一种传统的中国特色零食，在一些年轻人中有一定的市场需求。
公司可以将其品牌定位为传统与时尚相结合的槟榔品牌，并将年轻消费者作为主要目标市场。
2. 品牌形象塑造：为了提高产品的知名度和市场竞争力，湘潭胖哥槟榔需要积极进行品牌形象的塑造。
可以通过与知名博主或KOL合作，提供产品样品等方式来推广公司的产品。
可以使用一些创新的广告手段来吸引目标消费者，例如在公交车、电视节目或社交媒体上投放广告。
3. 品牌宣传活动：为了进一步提升产品的知名度和吸引消费者的注意力，湘潭胖哥槟榔可以组织一些品牌宣传活动。
在一些大型活动或节日期间，可以设置展示档口，推出限量包装或推出新品，以吸引消费者兴趣并促进销售额的增长。
4. 线上销售推广：随着互联网和电子商务的迅速发展，线上销售渠道成为了一个重要的销售方式。
湘潭胖哥槟榔可以在自己的官方网站上提供在线购买渠道，并通过各种电商平台进行推广。
可以通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上宣传和推广，并提供一些线上活动和优惠来吸引消费者。
5. 口碑营销：槟榔是一个传统的中国特色零食，很多人都有过尝试的经历。
湘潭胖哥槟榔可以通过提供高品质的产品和优质的客户服务来建立良好的口碑。
消费者的口碑推荐对于产品销售非常重要，因此公司可以通过提供优惠券、老客户推荐返利等方式来鼓励消费者参与口碑推广。
湘潭胖哥槟榔广告营销策略研究湘潭胖哥槟榔是一种以安徽阜阳籍卢本伟为代言人的槟榔品牌，自上市以来在市场上非常受欢迎。
在槟榔市场竞争激烈的背景下，湘潭胖哥槟榔品牌需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将对湘潭胖哥槟榔的广告营销策略进行研究，并提出一些建议。
湘潭胖哥槟榔需要建立一个独特的品牌形象。
通过胖哥槟榔的广告宣传，塑造出槟榔文化和品牌的独特性，让消费者认识到湘潭胖哥槟榔与其他槟榔品牌的差异。
可以在广告中强调槟榔的健康效益和口感特点，并通过卢本伟的形象代言人，增加品牌的亲和力和认可感。
湘潭胖哥槟榔可以利用社交媒体平台开展营销活动。
社交媒体是当今年轻人主要获取信息的渠道之一，通过在微博、微信等平台上发布有趣而有吸引力的内容可以吸引年轻人的关注。
湘潭胖哥槟榔可以开展一些线上的互动活动，如用户分享自己使用胖哥槟榔的照片和心得等，让消费者积极参与进来，从而增强品牌认知度和用户忠诚度。
湘潭胖哥槟榔可以与社会公益事业相结合，积极进行公益营销。
通过参与一些慈善活动和公益事业，提升胖哥槟榔品牌的社会形象和品牌声誉。
可以与某些医疗机构合作，进行槟榔危害的宣传活动，让消费者了解到槟榔对健康的危害，并提倡健康的生活方式。
湘潭胖哥槟榔可以利用传统媒体进行广告宣传。
虽然社交媒体等新媒体平台的影响力越来越大，但传统媒体仍然是广告宣传的重要渠道之一。
可以在电视、广播等传统媒体上播放湘潭胖哥槟榔的广告，扩大品牌的知名度和影响力。
可以与一些影视剧、综艺节目等合作，进行槟榔的植入广告，增加品牌的曝光度。
湘潭胖哥槟榔需要建立独特的品牌形象，并利用社交媒体、公益营销和传统媒体等渠道进行广告宣传，以增加品牌的认知度和用户忠诚度。
希望以上建议能够对湘潭胖哥槟榔的广告营销策略研究有所帮助。
湘潭胖哥槟榔广告营销策略研究
湘潭胖哥槟榔作为湖南湘潭地区的一家知名槟榔品牌，为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，在广告营销策略方面需要进行研究和改进。
本文将从目标市场分析、竞争分析、定位策略、媒体选择等方面提出相关建议。
目标市场分析是广告营销策略的基础。
湘潭胖哥槟榔主要的目标市场是湖南湘潭地区的年轻人群体，尤其是大学生、白领一族和年轻家庭。
在广告中应注重紧贴年轻人的生活方式和消费习惯，强调产品与他们的契合度。
竞争分析是制定有效广告策略的必要环节。
湘潭地区的槟榔市场竞争激烈，主要有槟榔摊位、槟榔店和其他品牌的竞争。
湘潭胖哥槟榔在广告营销策略中应凸显其独特卖点，与其他品牌进行差异化竞争。
可以强调胖哥槟榔选用优质口感好的槟榔叶、以及独特的槟榔包装设计等。
定位策略是广告营销的核心。
湘潭胖哥槟榔可以通过准确定位，将其产品与其他品牌区分开来。
可以将其定位为“精选湖南特色槟榔”或“年轻人的槟榔选择”。
通过精确的定位，可以更好地吸引目标人群，增加产品的辨识度和忠诚度。
媒体选择是营销策略中的重要环节。
针对年轻人群体，可以选择一些与他们生活密切相关的媒体平台进行广告投放。
可以选择在大学校园、社交媒体平台、电子商务平台等进行广告投放。
可以考虑与大学生活动、社团组织合作，通过赞助活动或参与活动的方式进行品牌宣传。
湘潭胖哥槟榔在广告营销策略上应注重目标市场分析、竞争分析、定位策略和媒体选择等方面的研究。
通过制定准确的目标市场，与竞争品牌明显区分，并选择适合的媒体进行广告投放，可以有效提高品牌知名度和市场份额，实现营销目标。
四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大〔案例背景〕湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。
当时“胖哥槟榔”的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较淡的槟榔，这种情况下，胖哥槟榔想打进其他市场就比较难。
由于槟榔市场比较大，利润也比较高，很多企业也都想进入，因此市场竞争愈发激烈。
其中有一家也是湘潭本地的企业，不断在市场上挤压“胖哥”，把“胖哥”曾经一度达到50％的湘潭本土市场占有率给挤压到15％。
与此同时，“胖哥”在其他各地方的市场份额也都受到挤压。
这位盲人老板有点着急了，便开始打价格战，本来“胖哥槟榔”零售价是2元/包，最后打到1.5元/包，这样一来企业基本没有利润了，而市场份额还是一路下滑，持续价格战令盲人老板几乎丧失了信心。
这时“胖哥”面临的局面是，想进长沙这个重点市场却进不去，在湘潭本地市场又被竞争对手的价格战打得无还手之力，怎么办？近九个月的价格战，“胖哥”快要支撑不住了，已经到了要卖掉企业的局面。
面临这个状态，要想摆脱出来，就必须有改变。
怎么来调整呢？第一招：放成熟，激成长，围魏救赵湘潭是一个非常成熟的市场，在成熟市场打价格战等于自杀。
市场处于需求停滞状态，如果企业再想扩大，新生的需求没有了，原有的只这么大，在这时候企业打价格战，就是集体跳水。
“胖哥”槟榔一家占据了50％的市场，其价格很容易成为别人冲击的对象，必然导致跟进的企业特别多。
所以湘潭市场是不能打价格战的，打了就救不起来。
我们调研发现，虽然湘潭这块成熟市场过于拥挤，但是周边市场的空间却还有很多。
在湘潭这块成熟市场，我们要更好的生存就要改变产品概念，不过在当时那种情况下很难实现。
“胖哥”槟榔在周边市场虽然占有率很低，差不多5％多一点，不过都处于成长性增长期。
如此看来出击周边市场会是“胖哥”槟榔一条很好的出路。
湘潭胖哥槟榔广告营销策略研究湘潭胖哥槟榔是湖南湘潭地区极具特色的一种槟榔品牌，自创立以来一直以其口感鲜美、口香留久著称。
近年来，随着槟榔行业的快速发展以及消费者口味需求的不断变化，湘潭胖哥槟榔也在不断创新，推出了多款口味丰富的产品，受到了广大消费者的喜爱与追捧。
随着行业竞争日益激烈，如何在众多槟榔品牌中脱颖而出，成为了湘潭胖哥槟榔所面临的一项重要挑战。
本文将从市场分析入手，对湘潭胖哥槟榔的广告营销策略进行深入研究，并提出相应的改进建议。
一、市场分析1. 消费群体湘潭地区的消费群体主要以年轻人和中老年人为主，年轻人对口味新颖、口感独特的槟榔更为青睐，而中老年人则更加注重槟榔的品质和口感。
湘潭胖哥槟榔需要根据不同消费群体的需求，针对性地进行产品定位和推广。
2. 竞争对手分析在湘潭地区，槟榔品牌众多，竞争压力较大。
除了本地品牌外，一些外地知名槟榔品牌也在湘潭地区展开了激烈的竞争。
湘潭胖哥槟榔需要通过精准的定位和差异化的产品优势来突破市场竞争。
二、广告营销策略分析1. 产品差异化定位针对年轻消费者，可以根据其口味偏好推出更多口味新颖、包装时尚的产品，符合年轻人的消费心理。
而对中老年消费者，则应侧重于产品的品质和口感，打造更加健康、安全的槟榔产品形象。
2. 多元化的推广渠道除了传统的电视、广播、报纸等传统媒体之外，湘潭胖哥槟榔还可以通过网络平台、社交媒体等新兴渠道进行广告宣传，吸引更多年轻消费者关注。
3. 提升品牌形象通过举办槟榔品鉴会、参加湘潭地区的展会活动、赞助当地社区和公益活动等方式，提升湘潭胖哥槟榔的品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
4. 优化产品包装产品包装是消费者第一时间接触到的产品信息，良好的包装设计能够吸引消费者的注意。
湘潭胖哥槟榔可以通过更新包装设计，提升产品视觉效果，增强产品的识别度和美感度。
5. 强化口碑营销口碑营销已经成为了品牌推广的重要手段，湘潭胖哥槟榔可以通过提供更好的购买体验、增加客户与品牌的互动，激发顾客产生用户内容的分享，提升品牌的口碑。
中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读2009年08月15日星期六14:22傲江湖的力量——聆听营销大师的案例陈述 让一个盲人成为行业领袖，让胖哥槟榔从濒临破产差点被兼并到成为槟榔产业绝对龙头老大，这是一个带有传奇色彩的精彩故事，而故事背后，正确营销策略的运用竟然有如此大的威力！如何把市场做大？中国无数企业家都想从中得到答案。
或许我们可以从胖哥槟榔背后的市场营销操盘手、中国实战营销第一人刘永炬老师的实战经验得到些许答案！！ 无还手之力的“胖哥槟榔”关于槟榔据说有很多故事，据说很早前在湖南，当时正闹瘟疫，有一个和尚从海南过去，背了一麻袋的槟榔，边走边吃，别人都倒下了，可他没事。
他还散发给很多人吃，这些人就恢复了，当时就兴起了吃槟榔的习惯。
四年前的槟榔市场主要还是在湖南湘潭，株洲一带,长沙当时的量不是很大。
相对于湖南其它区域,湘潭是一个很成熟的市场，所以很多做槟榔的企业包括“胖哥槟榔”都是在湘潭争夺。
“胖哥槟榔”的老板眼睛是看不见的，他是一个盲人、一个残疾人。
对于成熟市场的湘潭，吃槟榔的口味比较重，长沙的口味则比较清淡。
而“胖哥”一直以来都盘踞着湘潭这个市场，而想进入湘潭以外的其它市场对于产品的口味来说，接受起来比较难。
所以，杀入其他市场则屡屡受挫。
而占据湘潭以外槟榔市场的企业，看到湘潭市场很大，却是虎视眈眈，寻找杀进来的机会。
另外，同在湘潭市场竞争的一个湘潭的企业，把胖哥槟榔曾经在湘潭达到的50%占有率挤压到只剩15%了。
胖哥老板坐不住了，开始顽强的抵抗，方式有两种，一种是打价格战，本来两块钱最后打到一块五，利润基本上没有了，而且份额还降低，另外就是玩命的换包装，今天一个款式，明天一个款式，但都不起作用。
这时老板开始丧失信心了。
思前想后，胖哥老板决定走出去，于是向湘潭，株洲以外的市场进军。
这时外围市场长沙应该是潜力最大的，还有一些小一些的区域市场。
但经过近一年的努力，长沙就是进不去，小市场也处于零星购买状态。
而此时湘潭已无还手之力了，九个月价格战已经承受不了。
老板的信心降到了极点，做好卖掉企业的准备，他找到当时占据长沙最大份额的一家槟榔企业谈起了合作。
认为自己做市场不行，把市场的权力完全给这个企业，自己只负责产品的生产，并占合作企业的被领导地位，换句话说，就是把企业卖掉。
在当时，胖哥的厂房是行业最好的，生产规模也是最大的，而长沙的这家企业只有市场，没有自己的厂房。
如果不是到了山穷水尽的地步，没有一个老板会把自己辛苦建立的家业拱手让给别人。
对方怕胖哥的老板反悔，说咱们每人先放100万在一个独立的账户里面，谁反悔这钱就是对方的。
 市场分析发现机会湘潭是一个非常成熟的市场，成熟市场价格战等于是自杀，因为需求停滞状态，再想扩大新的需求已经没有了，而这时是不适宜打价格战的，打了就救不起来了。
在湘潭这块成熟市场，更好的生存就必须改变产品概念，不过在当时那种情况下很难实现，而采用价格战又无疑是自杀式的做法，所以，结果是造成胖哥槟榔只有卖掉企业的这条路。
我们走访了湘潭之外的其他市场，发现“胖哥”槟榔在周边市场虽然占有率很低，差不多5％多一点，不过周边市场都处于成长性增长期。
我告诉当时胖哥槟榔老总，出击周边市场将会是“胖哥”槟榔一条很好的出路。
你们知道，在中国实体行业真正懂营销的不多，何况槟榔这个行业。
虽然当时很多槟榔企业的老板都相应的请了营销顾问过来，但由于经验不足，估计参谋的都不对，所以也没有意识到周边市场的作用。
我说周边的市场潜力很大，我给王总讲解，他也听不懂那些理论的东西，于是就给他形容，用现实中的情况给他形容。
然后他明白过来了，湘潭这个市场很挤了，我们要挤进去的话，要改变概念，很难，但是周边市场是属于成长性增长，成长性市场是看增长率，增长率一超过30%，不出手就是傻瓜了。
胖哥的老板虽然明白这个道理，但疑问就来了，既然是成长性市场，但其他企业为什么进去了又出来，最后谁也没有看好呢？道理也是很简单，其他的企业是用现有的产品进入一个非成熟的市场，而现有的产品概念不是成熟市场的概念，当然做不起来了。
 “胖哥老板”说行吧，破釜沉舟了！我建议胖哥先甩掉成熟市场，去做周边市场。
他开始心疼了，说：我哪能丢湘潭和株洲这个市场，这是我的大本营。
我说最后可以帮你做回来。
你甩掉这里，我们未来再回来。
你现在做，你用什么方式做？我说你等周围全是你的了，再回来。
这叫先解放全中国，再剿匪。
他说行吧，破釜沉舟了，赌一把。
虽然他同意了，但紧接着问题又来了，成长市场的产品概念不是胖哥的产品概念，胖哥一贯是以口味浓重著称，现在要做成长市场，首先需要处理的是产品的口味。
把特别浓的口味改成淡口味。
这就难了。
老板成家立命的就是这浓重的口味，让他改成淡的，能行吗？他几乎是咆哮，拍桌子，没有商量的余地，甚至有一种赶人走的意思。
面对一个两眼看不见，独自闯荡江湖多年的残疾人，猜忌，怀疑，不信任都会有。
而我一个很性情的人，这个时候开始忍耐，说服，讲解，压抑我心中的不满和鼓噪。
有的时候很奇怪，这个王总的情绪虽然激昂，但之后他会把生产研发人员叫过来，问具体的情况，我开始明白这个王总，开始理解他。
 如何抢占成长型市场，在成长市场里面，发展是不均衡的。
宜阳、常德等各个地方发展不平衡，有的地方10%，有的15%，有的5%。
我说资源不多，一锤子下去的话，必须打出一点水来。
不管打哪，咱们就做三个产品，三个产品要有三个口感，从最淡的往浓重的过渡，总有适应的，这三个产品一块上。
三个口感不同的产品，就是特别淡的，中等纯的，然后稍微重一点的，就是把槟榔分淡型的、纯型的和浓重型。
为什么这么分呢？当时做了一个调研，结果是成长初期的市场是以口感淡作为尝试性购买的，而成长性市场中期是口感稍重一些的，只有到了接近成熟期的时候人们才从口感过渡到口味的细分才开始上来。
而当时整体成长性市场的发展不均匀，造成我们必须用不同的口感产品同时出击。
定位策略决定之后，就要有具体的方式，我把淡口感的产品叫做“清爽型”，中的叫“享受型”，重的叫“浓烈型”。
在包装设计上按照稻谷一年的生长规律，选定了三种颜色加以区分：春天，刚冒出幼苗的颜色──嫩绿，清爽型；夏天，草木葱茏的颜色──纯绿，享受型；秋天，成熟的颜色──杏红，浓烈型。
三种色彩，三种口感，三种概念，但都要围绕着一个主题，启动这个成长性很大的市场。
于是，我决定把推广的主体设定为三种当中的纯绿色和温和的享受。
这样既兼顾清淡口感的出尝产品的消费者，也兼顾到已经有明确消费意愿的浓烈型消费者。
产品出来了，包装出来了，感觉也出来了，如何告知出去，让市场接受你？这就是推广问题。
后期消费者看感觉，初期消费者是看频率。
在消费者认知这个初级阶段，产品的设计元素以及整体市场展示，应该是以基本形象的重复出现为原则。
找广告公司创意一个广告，当时在长沙找了两家广告公司，那些做创意的小姑娘、小伙子做了无数种创意，就是不能符合以上的要求，接着再来，还是不行。
他们沉溺于浪漫的情调中，学着国外成熟时期的广告形态，创作一个导入市场的产品广告，告知的元素没有，形象的表述过多，和市场的需求形态无法进行有效的对接。
多次地往返之后，他们对我说，刘老师我们实在创意不出来了，再给你们讲一遍吧，讲过之后，又回去创意，还是不行。
比如：“一个男的、一个女的在海南岛海滨漫步，最后女的依偎在男的怀中，给男的嘴里塞一颗槟榔。
出来字幕：胖哥槟榔。
”这叫什么？最后那几秒钟才能传达到产品概念，你这么多秒是干什么去了？这不是浪费钱吗？我说前期不要这个，谈情说爱是什么时候做的，是大家熟悉了以后再说。
现在不行，大家对你还不熟悉。
面对广告公司的创意人员，我现场举个例子，在黑板上画，比如说什么什么的。
列举完了之后，一个创意基本上呈现了。
老板是个盲人，他在听得时候，已经有感觉了，说：刘老师别创意了，就这个得了。
最终的电视广告片就这样出笼了，一个广告里全程传达了“胖哥”槟榔三种不同的口感产品，连说了五遍胖哥品牌，三次展示产品，用情节把整个过程串联起来。
 “胖哥”睡觉都在笑！两个月后，市场开始启动了。
这些成长市场本来就是30%的成长率，这一启动，整个全线掉货，企业受不了。
它生产的缺口是多少？60%。
老板当然乐了，启动速度太快了，他承受不了。
有时市场快起来的时候，老板也受不了。
老板说话、干什么都在笑，以往的烦躁，发脾气少了。
和他玩的好的朋友说：他睡觉都在笑。
你们想象不到，从一个亿到后来十几倍的翻番，他能不笑吗？虽然之前我做过很多上十倍翻番的项目，已经没有了初次的感觉和激情。
但这是一个盲人，他不懂的，这个时候他的高兴，也带动了我的心情。
第一年，很多区域都启动了，我开始在地图上画圈，整个市场都要货。
有些区域增长的幅度较大，而有些的地区是小幅增长，尤其是成熟地区，对这个概念的产品也有需求，但是量非常的少，大部分还是在成长地区。
第二年，胖哥准备收拾成熟市场，老板很着急，想赶快把湘潭和株洲的市场做起来，我说其他成长市场还不扎实，要牢固一下。
牢固起来之后，我可以帮你做成熟市场。
那个时候，成长市场的成长速度很快，别的企业这时候都没有反映过来，因为他们还没有搞懂，如果他们一旦明白了，就会迅速的进来，而这个时候胖哥没有做好保护，推广的力度又减小的话，市场就稳不住了。
如果这个时候把精力放到成熟市场，就会造成这边不行了。
那边也没有夺回市场。
重新杀回成熟市场成熟市场如何去做呢？当时成熟市场“小龙王”占了很大的份额，但仔细分析一下，可以看出，他们在成熟市场里表现的只是品牌的认知性，虽然其产品还能获得认同，但只是比胖哥的产品更轻柔一些，概念并不清楚。
而胖哥由于产品过于醉烈，人群重复性消费减低。
为了获取更大量的重复性消费，使产品看起来更好卖，我建议胖哥的老总把产品调成浓香型的，即表现比以往更柔和，同时口感更浓香，这样的好处是即照顾成长性人群的尝试性，又照顾到成熟人群的重复性，两种人群的交叉消费，可以使产品受到热捧，所以进入市场的时候，把价格调高了。
