拐点营销激活老白干

一、市场分析1. 目标市场：针对我国广大农村及三四线城市消费者，这部分消费者对白酒的需求量大，消费能力强，且对价格敏感度较高。

2. 竞争分析：目前市场上口粮酒品牌众多，竞争激烈。

但仍有较大市场空间，关键在于如何突出产品特色，提高品牌知名度。

二、产品定位1. 产品特点：以优质高粱、大米、糯米、小麦和玉米为原料，采用传统固态发酵工艺，保证口感纯正、香气浓郁、回味悠长。

2. 价格定位：在保证产品质量的前提下，以性价比高、价格亲民为特点，满足消费者日常消费需求。

三、销售策略1. 渠道拓展：（1）线下渠道：与农村及三四线城市的小卖部、便利店、超市等合作，建立完善的销售网络。

（2）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

2. 营销推广：（1）广告宣传：在电视、广播、网络、户外广告等渠道投放广告，提高品牌知名度。

（2）活动策划：举办品鉴会、促销活动、送礼活动等，吸引消费者关注和购买。

（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买和使用体验，通过口碑传播提高品牌口碑。

3. 合作策略：（1）与当地政府、企事业单位合作，开展团购业务。

（2）与餐饮、酒店等行业合作，设立专用酒水区域。

四、售后服务1. 质量保障：保证产品质量，为消费者提供放心产品。

2. 退换货政策：设立完善的退换货政策，解决消费者后顾之忧。

3. 售后服务：设立客服热线，为消费者提供咨询、投诉等服务。

五、团队建设1. 培训：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。

2. 激励：设立合理的激励机制，提高员工积极性和销售业绩。

六、总结本销售方案旨在通过多渠道拓展、营销推广、售后服务等手段，提高白酒口粮酒的市场占有率，打造知名品牌。

在实施过程中，要密切关注市场动态，不断调整策略，以适应市场变化。

相信在全体员工的共同努力下，白酒口粮酒市场销售必将取得优异成绩。

白酒的营销策划推广目录前言一、市场现状与分析二、目标消费群三、营销策划前言从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业发展的“平台期”：首先，老十七大名酒呈现出“三三制”状态，1/3属于真金白银的名酒，比如茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期”，1/3处在“爬坡期”；其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。

无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋激烈。

酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。

制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。

让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展的一个新方向。

文化就是卖点，如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的品牌。

从目前的情况来看，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。

如金六福酒大力打造福文化而获得成功。

一、市场现状与分析1、宏观分析：（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。

男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。

（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。

居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。

城镇居民可支配收入为8972元。

（4）行业状况：全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值659.30亿元，同比增长19.21%。

完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17%。

白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重68.29%。

其中四川232.44亿元，占全国比重37.92%；山东72.60亿元，占全国比重11.84%；安徽44.37亿元，占全国比重7.24%；贵州38.47亿元，占全国比重6.28%；江苏30.74亿元，占全国比重5.01%。

衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。

前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。

衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。

1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。

调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。

但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。

2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。

可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。

3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。

价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。

4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。

由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。

因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。

由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。

企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。

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I FOOD INDUSTRY I 61
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FOOD INDUSTRY I CASE
域特点、企业文化或区域文化等方面入手，基于实 事又可高于现实，放大品质、历史及文化的特点。
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白酒企业的发展一般有两条线：一条线是销售区域上覆盖的广度；另一条线是产 品价格体系上覆盖的宽度。它们是两个相互作用的同心圆，圆心就是企业的核心利基市 场、企业的核心产品价格。在这个发展逻辑下，区域、价位合一的圆心是一切发展的基 础，这就是我们品牌精准定位的点。
第三式：做好区域化布局，构建板块化 市场。
样板市场的重要使命是锻炼队伍，待样板市 场有一定的成果后，进行裂变复制，滚动发展， 量力而行。营销模式经过试点、复制总结修正 后，要进行更为宏观的区域化布局，确立板块化 构建优势市场的思路。对更广大的目标市场进行 分级，一般分为核心市场、重点市场、潜力市场 和一般市场。核心市场以厂主导的方式进行模式 复制，确保模式复制的成功；重点市场采用厂商 共建的方式进行模式复制，确保模式的有效性； 潜力市场及一般市场暂不导入新的营销模式，以 招商方式做区域的基础布局即可。
4.终端广宣投放：企业一定要重视终端的广 宣投放，终端是酒水销售的核心渠道，是直接影 响消费酒水决策的地方。是一个非常精准的广宣 资源，是一个花钱较少，但效果很好的广宣投 入。核心流通终端的专柜陈列、柜楣、灯箱、 店内KT板、单透及酒柜上的价签、柜贴、门腰 线、推拉贴等等，企业要制作丰富的终端宣传物 料，并针对业务人员制定奖惩机制，纳入绩效考 核当中，才能做好终端的品牌氛围。

白酒营销操作模式与渠道分析一、渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。

我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！但是渠道的研究有两个基本角度：渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。

根据资源的匹配，选择合适企业需要的渠道模式。

渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。

很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。

一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。

渠道管理------微观的渠道管理系统建立。

当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本。

渠道到底意味着什么？渠道首先意味着一种市场利益分配。

比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的晚餐，此时，企业往往是市场利润主导者；企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润；企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。

这些都是由渠道模式决定的！无论是制造商（品牌商），还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。

加 白酒类 型 为企 业 乃 至产 品品牌 的企
业 并 非 仅 此 一 家 ， “ 卅Ｉ 窖 ” 等 也 是 泸 老 如 此 ，均 属 历 史遗 留。而 以企 业 品牌 作 为 产 品 品牌 的情 形 在 我 国 白酒行 业
品牌 形象 非常 模 糊。 试想 如 果五 粮 液 集 团生 产 ５元 一瓶 的 “ 粮 液 ”会 是 五
其它市场 则鲜有 大作为 ，原 因何在 ？
产 品 品牌 建 设 的滞 后 ，严 重 制 约 了衡 水 老 白干 集 团的 发展 。 当然 ，以地 名
产品品牌建设的滞后
企 业 管 理 》 杂 志 在 ２０ ０ ３年 第 ７
期 刊 登 了一 篇 名 为 “ 粮 的 品 牌 困惑 ” 中 的 文章 ，主 要论 述 了 中粮 等企 业 “ 企
者 （ （ 业 管 理 》２ ０ 见 （ 企 ０ ３年 第 １期 《 忠
央视广告的得与失
“ 己的 味 道 、 父 亲 的 味 道 、 领 袖 知 的 味 道 ” “ 水 老 白 干 ，喝 出 男 人 味 ” ， 衡
产 品 ，很难 风靡 全 国 ，这 样 的广 告 宣
传 ， 难 以 达 到 公 司 所 期 望 的 效 果 。 而 且 ， 水老 白干也 不能 期望通 过对 “ 衡 衡
高 市 场 份 额 之 外 ，衡 水 老 白 干 在 全 国
粮液集 团所 产 白酒 中 ， 贯之 以 “ 五粮液”
品 牌 的仅 限 于定 位 于 高端 市 场 的极少 数 产 品 ，而企 业 同时 拥有 “ 粮 春 、 五
“ 粮 醇 ” 尖 庄 ” “ 六 福 ” 浏 阳 五 、“ 、 金 、“
分 别 适 应 于 不 同类 型 的 企 业 和 产 品 。

“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略探究引言随着互联网技术的飞速进步，互联网已经成为现代人们生活中不行或缺的一部分。

在这个被称为“互联网+”时代的背景下，各行各业都面临着巨大的机遇和挑战，其中包括酒业。

本文以老白干酒业为例，探究其在“互联网+”时代的营销策略。

一、老白干酒业的梗概老白干酒业是中国传统的白酒品牌，具有悠久的历史和文化底蕴。

然而，在“互联网+”时代，老白干酒业面临着市场和品牌的重新定位的压力。

因此，老白干酒业需要重新审视自己的产品和市场定位，并寻求冲破口。

二、“互联网+”时代的营销策略1. 建立品牌形象在“互联网+”时代，建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。

老白干酒业可以通过加大品牌宣扬力度，包括在互联网平台开展推广活动、与明星签约代言等，提升消费者对老白干酒业品牌的认知和好感度。

2. 互联网营销推广通过互联网的广泛传播和传媒效应，老白干酒业可以在网络平台上开展多样化的宣扬推广活动。

例如，通过社交媒体平台，老白干酒业可以与消费者进行互动，了解其需求并提供个性化定制服务。

此外，老白干酒业还可以在电商平台上开设官方旗舰店，通过线上线下的融合模式，提升销售额。

3. 数据分析与营销策略调整在“互联网+”时代，精准的数据分析可以援助企业了解消费者的需求和采购习惯。

老白干酒业可以通过数据收集和分析，深度洞察市场，优化产品战略和营销策略，并准时调整市场推广策略，以适应市场变化。

4. 创新产品和服务在“互联网+”时代，产品和服务的创新至关重要。

老白干酒业可以通过与互联网公司合作，推出新颖的产品和服务。

例如，开发手机应用程序，提供线上线下一体化的购物体验，让消费者轻松享受老白干酒的品质。

三、老白干酒业的营销策略案例分析1. 建立品牌形象的案例分析老白干酒业可以与著名明星合作，进行品牌推广。

通过与明星签约代言，可以借助明星的影响力和粉丝群体，提升老白干酒的著名度和美誉度。

同时，老白干酒业可以通过开设品牌专门店，展示产品的质量和文化特色，吸引更多消费者的关注。

有关白酒营销推广策划方案5篇有关白酒营销推广策划方案1一在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。

特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。

消费者对健康的态度和需求已发生了变化提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。

所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。

其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。

怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。

从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。

虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。

中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二启动情感按钮，塑造情感品牌一产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。

所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。

向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。

发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

二品牌定位1品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

是“ 好质量、 好服务” 的同义词 ， 甚至人们以拥有 和使用老字号的产
品为傲。然而如今老字号企业的经营状况却令人担忧。据 中国品
甚至有 意忽 略这个 现象 ， 存在诸如 坚信“ 酒香不怕巷 子深 ” 而忽 略 了品牌宣传 ； 有的甚至认 为经营靠 的就是 老顾 客 ， 屑与其他 不 企业争顾客 ； 以及产 品形 象数 十年 不变 ， 不能适应消 费者 需求心 理 的变化 ， 活力 等各 种问题 ， 缺少 导致市场份额被新产 品和替代
科 技情报开发与经 济
文章编号 ：０ ５ ６ ３ （ ０ ３ — １７ ０ １０ — ０ ３ ２ １ ）３ ０ ４ — ３ １
Ｓ Ｉ Ｅ ＨＩＦ Ｒ ＴＯ Ｅ Ｅ Ｏ Ｍ Ｎ Ｃ－ Ｃ Ｏ ＭＡ ＩＮＤ Ｖ Ｌ Ｐ Ｅ Ｔ＆Ｅ Ｏ Ｏ Ｙ Ｔ Ｎ ＣＮＭ
２１年 第 ２ 卷 ０ １ １
才能突破瓶颈 ， 实现其品牌价值 。 一步传 承与发展 ， 进 是众 多老 字号 白酒品牌 面临 的重 要 问题 。总结 了衡 水老 白干在 品牌建设 方面的成功经验 ， 希望为其他老 字号 白酒 的品 牌 管理提供参考。 关键词 ： 字号 白酒品牌 ； 老 品牌 管理 ； 衡水老 白干
中图分类号 ：２ ２ Ｆ７ 文献标识码 ： Ａ
不同的认知决定 了企业的一切行为 、 和结果都不相同。随着 决策
个性化需求 的 日益显 现 ， 对于 白酒这种 同质化产 品， 谁能探析 消 费者 需求并 成功引导消费 ， 谁就能避开竞争 的红海 ， 在市场上 占 据优势 。当 白酒 市场到处充斥着广告 、 包装 、 概念 、 历史时 ， 正 真
品越挤越小 。老字号品牌要实现 自我超越 ， 就必须在经营理念上
牌研究院公布 的《 首届 中华老字号 品牌价值百强榜 》 显示 ， 中 与新

拐点营销激活老白干－－衡水老白干2002复苏工程朱玉童在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一年内奇迹般的实现销量增长9000万，销售额从2个亿增长到2.9亿，再现昨日辉煌？河北省衡水老白干酿酒集团，一个1946年开始建厂的白酒老国营企业，曾经非常灿烂辉煌，其出品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛名，可是随着岁月推移，竞争力逐渐下降，市场份额日渐萎缩，衡水老白干在河北省会石家庄，96年的销量是7000万，而到2000年销量竟然下降到1000万左右，这虽然是其中一个反差比较极端的例子，足以“窥一斑而知全豹”。

一、初步诊断：2001年底，深圳采纳营销策划有限公司开始和衡水老白干正式合作。

合作开始，采纳衡水老白干项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：10元以下的产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝衡水老白干有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种；衡水老白干需要全面、系统的激活。

这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要面面俱到，但是衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。

其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的，错综复杂。

要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。

如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局面。

二、2002衡水老白干复苏工程复苏意味着变革，如何让衡水老白干迅速的复苏，同时又不会引发衡水老白干市场的动荡，这是放在我们面前的一道难题。

衡水老白干营销策划书一、企业文化背景河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。

河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。

几十年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°一百多个品种规格的老白干系列白酒，由国家卫生部批的卫食健字号（2002）衡水牌松鹤酒：啤酒也相继生产开发出九州金麦、雪绒花、爽啤、苦瓜、新生代等九州啤酒系列。

二、市场环境分析（一）宏观环境目前，白酒市场竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这对白酒企业的利润会造成影响。

走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。

数据显示，中国的白酒消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。

目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归；其次，中国政府加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台这对恢复中国消费者对中国食品的信心是好事。

中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素；再次，我国有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。

白酒业是我国的传统行业，历史悠久。

随着人们生活水平质量的提高，人们对白酒的饮用已经从以前的过把瘾、助助兴的状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，消费者的品牌意识愈加强烈；最后，近年来，生物技术的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用，有力地推动了白酒行业的技术进步。

（二）产品种类产品主要是衡水牌老白干酒，包括高中低档三个档次，已发展成从67度到三、SWOT分析（一）竞争优势：1、丰富的民俗文化底蕴，而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品的精神价值。

第三部分：品牌传播规划（二）
—终端传播—
名烟名酒、商超部分： 人员宣传： 导购员（培训、推荐手册、折页、柜台插卡台） 展示物宣传： 易拉宝 堆头、端架、排面陈列 装 赠品宣传： 二两装小酒（节日促销买一赠一）
目录
第一部分：启动策略总述
第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——
第四部分：消费者促销（三）
—白水杜康“健康”大行动—





活动范围：我促销员所在的优质酒店或终端卖场 活动内容（举例）： 以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生、白水杜康”为促销 主题，生产一批重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用 品； 瓶摊费用：元/瓶，中奖率依据礼品费用而定； 活动优点： 刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应； 增加品牌的人文关杯，这种精神与“幸福人生、白水杜康”品牌定位、提 倡健康饮酒的价值观也是吻合的； 有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。 活动实施： 活动用酒专供有我促销员的酒店 在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品 消费者开瓶即可刮卡，即中即得 促销员现场给予兑奖 奖项设计（另行设定）
公关部 团购业务部
目录
第一部分：启动策略总述
─品牌定位与表现─
星级白水杜康定位于白水杜康品牌体系当中
的中高端明星产品，坚持品牌+品质的发展道 路 品牌诉求：感受中国酒文化的味道
2004年9月24日
第9页
目录
第一部分：启动策略总述
第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——

衡水老白干网络品牌推广方案随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。

网络营销成为市场环境中的一大主力。

网络改变了酒水企业面临的竞争环境。

网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。

未来酒水主要通过互联网与大家见面进行推广。

搜索引擎搜索引擎营销是网络营销的一种重要形式，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。

它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。

国内比较有名的搜索引擎有百度、360等，衡水老白干企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段。

网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时，因在互联网上做过推广所以衡水老白干会在第一时间进入顾客视线，进行销售。

博客论坛互联网广告投放对于市场定向精准的分众广告更为重视。

具备明确目标受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情——博客和论坛就是这类模式。

可使衡水老白干企业体验博客体验式口碑传播营销。

他们与国内专业博客传播平台合作，通过该平台在博客白酒爱好者中组织了一次大规模的白酒新产品体验主题活动。

可以在活动报名的人中进行挑选，然后寄送新品白酒。

博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对新品白酒口味的感受和评价，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使白酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，在博客圈内引发了一股关于老白干的评价热潮，得到了业界的普遍关注。

门户网可与典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等进行合作，首先，衡水老白干与网站进行合作。

门户网站囊括了活动的全部信息，消费者可在门户网站上了解更多关于酒水的信息。

其次，各种网络工具有效组合、充分利用，网络成为最活跃的消费者互动交流平台。

交易平台国内有名的交易平台有阿里巴巴、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。

一、策划背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的消费需求。

然而，在竞争激烈的市场环境中，如何提升白酒品牌的知名度和市场占有率，成为众多酒企关注的焦点。

本策划方案旨在通过一系列有效的营销策略，提升某白酒品牌的动销能力，实现品牌价值的最大化。

二、目标市场与消费者分析1. 目标市场：（1）一线城市：以年轻消费者、商务人士、文化爱好者为主要目标群体。

（2）二线城市：以大众消费者、家庭消费为主。

（3）三线城市及以下：以传统消费者、礼品消费为主。

2. 消费者分析：（1）年轻消费者：追求时尚、个性，注重品质与口碑。

（2）商务人士：注重品质、品牌，追求面子与档次。

（3）传统消费者：注重口感、传统，对品牌忠诚度高。

三、策划方案1. 品牌定位（1）核心价值：传承千年酒文化，打造高品质、高品质白酒。

（2）品牌形象：典雅、大气、品味。

2. 产品策略（1）产品线优化：针对不同市场，推出不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。

（2）产品包装：采用高端、典雅的设计风格，提升产品形象。

3. 营销推广策略（1）广告宣传：①电视广告：在央视、各大卫视及地方电视台投放广告，提高品牌知名度。

②网络广告：在各大门户网站、社交媒体平台投放广告，精准触达目标消费者。

③户外广告：在机场、高铁站、商场等人员密集区域投放广告，提升品牌曝光度。

（2）公关活动：①举办品鉴会：邀请知名人士、媒体、消费者参加品鉴会，提升品牌口碑。

②赞助公益活动：积极参与公益活动，树立品牌形象。

③合作推广：与知名企业、品牌合作，实现资源共享，提升品牌知名度。

（3）促销活动：①节日促销：在重要节日推出促销活动，刺激消费者购买。

②会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。

③积分兑换：推出积分兑换活动，提高消费者购买意愿。

4. 渠道拓展（1）线上渠道：开设官方电商平台，实现线上销售。

（2）线下渠道：拓展终端门店，提高产品覆盖率。

白酒营销策划推广方案一、市场分析：1.1 行业概况：白酒作为中国传统酒类，具有悠久的历史和文化底蕴，是中国酒类市场的一匹独特的“黑马”。

目前，中国白酒市场呈现出巨大的增长潜力和市场空间。

根据相关数据，中国白酒市场规模预计将在未来几年内保持20%以上的年均增长率。

1.2 市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，主要分为高端和中低端市场两个层面。

目前，国内的白酒市场上有众多的品牌，其中贵州茅台、五粮液等知名企业占据着市场份额的较大比例。

在中低端市场，消费者对于价格敏感度较高，品牌选择相对灵活。

1.3 消费者分析：白酒的消费者主要集中在35-55岁的中年人群，特点是崇尚传统文化、注重社交和礼仪，偏好高品质的产品，并且对于品牌和包装有一定的认知度。

而随着社会的变迁和新一代消费者的崛起，年轻人逐渐成为白酒市场的新生力量，对于白酒产品的品质、口感和品牌形象有更高的要求。

1.4 市场趋势：白酒市场发展前景广阔，其中细分市场如高端白酒、低度白酒、花卉白酒等市场都有巨大的增长潜力。

同时，随着消费升级和年轻人对白酒消费的参与度不断提高，白酒市场的消费场景也在不断丰富，白酒餐饮业、高端定制等新兴业态逐渐兴起。

二、核心品牌定位：2.1 品牌使命：成为中国人引以为豪的高品质白酒品牌，传承中华文化，引领健康饮酒生活方式。

2.2 品牌愿景：打造具有国际竞争力的高端白酒品牌，走出国门，成为世界白酒市场的引领者。

2.3 品牌定位：高端白酒的代表，注重品质、文化和健康理念的结合。

2.4 核心价值观：品质至上、传承中华文化、健康饮酒。

三、推广目标：3.1 品牌知名度提升：通过全方位的营销策划和推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。

3.2 市场份额提升：通过差异化的市场定位和创新型的产品策划，增加品牌在市场中的份额。

3.3 盈利能力提升：通过扩大市场份额、提高销量和销售额的同时，提高产品售价和利润水平。

3.4 建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立消费者对于品牌的忠诚度和口碑。

白酒营销思路与方法白酒作为中国传统饮品，在市场上一直占据着重要的位置。

随着消费升级和市场竞争的加剧，白酒行业的营销思路和方法也在不断地更新和改变。

本文将从品牌定位、渠道管理、营销策略等方面，探讨白酒营销的思路和方法。

首先，品牌定位是白酒营销的重要环节。

白酒企业需要明确自己的产品定位和目标消费群体，根据不同的市场需求和消费者喜好，进行差异化定位，打造独特的品牌形象。

通过产品品质、文化内涵、包装设计等方面的塑造，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。

其次，渠道管理是白酒营销的关键环节。

白酒企业需要建立多元化的销售渠道，包括传统的门店销售、电商平台销售、社交媒体营销等多种形式。

通过与各类渠道合作，将产品推广到更广泛的消费群体中，提高销售量和市场份额。

同时，还需要加强对渠道的管理和培训，提升销售人员的专业素养和服务质量，保证产品能够被更多消费者接触和了解。

再次，营销策略是白酒营销的核心。

白酒企业需要根据市场需求和竞争状况，制定灵活多样的营销策略，包括促销活动、品牌推广、市场营销等方面。

通过线上线下相结合的方式，进行全方位的宣传和推广，提高产品的曝光度和美誉度。

同时，还需要不断创新营销方式，结合时下热点和消费趋势，制定有针对性的营销方案，吸引更多消费者的关注和购买欲望。

最后，白酒企业需要加强对市场信息的监测和分析，及时调整营销策略和方法。

随着市场环境和消费者需求的变化，白酒企业需要保持敏锐的市场嗅觉，不断进行市场调研和竞争分析，及时了解市场动态和消费者反馈，根据市场变化调整产品定位和营销策略，保持竞争优势和市场领先地位。

综上所述，白酒营销思路和方法的核心在于品牌定位、渠道管理、营销策略和市场信息监测。

只有不断创新和调整，才能适应市场的变化和满足消费者的需求，实现白酒行业的可持续发展和长期稳定增长。

希望本文的内容能够对白酒企业的营销工作有所启发和帮助。

白酒市场营销方案（精选8篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。

那么应当如何制定方案呢？书痴者文必工，艺痴者技必良，以下是美丽的编辑给大家分享的白酒市场营销方案（精选8篇），希望对大家有一些参考价值。

白酒的营销方案篇一一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。

二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。

地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。

如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间：20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象：区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容：针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。