商务谈判—谈判开局

远道而来的商务谈判开场寒暄对白篇一：1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。

昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。

A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀！A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮)B1.(起立，双手接过)A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。

3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。

B1总，那我们现在可以开始了吗？B1好的，可以开始了。

篇二：A:卖方X小姐代表XX有限公司B:买方X先生代表XX有限公司A:早上好蔡先生。

很高兴见到你。

B:早上好，林小姐。

我也很高兴见到你。

A:最近怎么样？B:一切都很好。

A:我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。

B:我想是的，林小姐。

我们来到这里谈谈我们的要求。

你能告诉我们您的价格清单和目录？A:我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。

给你。

B:噢，这是非常你体贴。

如果你能原凉我，我想现在就看看。

A:慢慢来，X先生。

篇三：小张：”你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。

”王老板：“你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。

你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。

嘿。

”小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。

”王老板：“快点，有话快说，有屁快放。

我这里忙。

”小上："你小子急什么？是这样的…”如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。

小张：“王总，您好。

我是小张。

”王老板：”你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？”小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您炎谈。

商务谈判开局策略探讨商务谈判的开局策略是整个谈判过程的关键环节，良好的开局能营造出积极的谈判氛围，有助于推动谈判进程并取得更好的结果。

以下是几种常用的商务谈判开局策略：1.建立良好的气氛：在谈判开始时，建立良好的气氛是非常重要的。

要营造舒适、友好的氛围，以促进双方的积极互动。

可以轻松地谈论共同的兴趣、最近的新闻或业务领域的趋势等话题，从而增加双方的相互了解和信任。

2.确立目标：在开局阶段，应明确自己的底线和预期目标。

了解自己想要什么，以及愿意做出何种妥协或让步。

同时，应尽可能多地了解对方的需求和利益，以便在谈判中更好地满足对方的要求。

3.制定策略：根据对方的立场和需求，制定相应的谈判策略。

考虑各种可能的情况，并准备好应对措施。

例如，如果对方态度强硬，可以采取拖延、让步等策略来应对。

4.确定议程：在开局阶段，应与对方共同确定谈判的议程和时间表。

这样可以更好地掌握谈判的进度和方向，同时让对方感到自己的意见被重视。

5.倾听和理解：在开局阶段，要倾听对方的意见和需求，并尽可能理解他们的立场。

这样可以更好地了解对方的需求和利益，并有助于建立良好的合作关系。

6.展示实力和诚意：在开局阶段，可以适当地展示自己的实力和诚意，以增加对方对自己的信任和尊重。

这可以通过介绍公司的背景、业绩或提供一些有价值的建议来实现。

7.明确时间限制：在开局阶段，应明确谈判的时间限制。

这可以避免浪费时间或延误谈判进程的情况发生。

如果需要延长谈判时间，应提前与对方协商并达成共识。

总之，商务谈判的开局策略是整个谈判过程的关键环节之一。

要想取得良好的谈判结果，需要在开局阶段做好充分的准备，包括建立良好的气氛、确立目标、制定策略、确定议程、倾听和理解、展示实力和诚意以及明确时间限制等。

通过运用这些策略，可以更好地掌握谈判的主动权，增加自己的胜算，并推动谈判进程取得更好的结果。

除了以上提到的策略，还有其他的开局策略也值得关注和应用，例如充分了解对方的文化和背景、积极参与准备工作、制定灵活的谈判计划以及强调共同利益等。

商务谈判开场陈述400字范文第1篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

第四章商务谈判的准备与开局商务谈判的整个过程可以细分以下8个阶段：准备阶段（preparing phase），确立谈判程序的阶段(arguing phase)，探测信号的阶段(signaling phase)，报价阶段(proposing phase)，调整阶段(repackaging phase)，讨价还价阶段(bargaining phase)，收场拍板阶段(closing phase)，签约阶段(agreeing phase)。

这8个阶段可以组合成3个重要环节：准备与开局，报价与议价，收场与签约。

第一节商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。

谈判的准备工作主要包括思想、物质、方案、材料以及谈判成功以后如何落实谈判结果和谈判失败后如何善后这几方面。

准备得越充分，谈判成功的可能性就越大。

一、思想准备首先，谈判人员应该具有双向思维的能力。

所谓的双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

简而言之，就是善于提问又善于回答。

这是对谈判人员的最基本的语言要求。

谈判，顾名思义就是口舌之争，如果一个谈判人员连这点基本的语言能力都不具备，很容易就被对手问得无言以对，那他绝对不可能在谈判中赢得应有的利益。

因此，在对谈判人员的培训过程中，应该特别注意这方面能力的培养和磨练。

二、物质准备谈判的物质条件准备主要指谈判人员的吃、住、行，谈判场所以及谈判所需要设备的准备。

物质条件的精心准备能够为顺便进行谈判打下良好的基础。

在这几项工作中最重要的是谈判场所的设置。

（一）谈判地点谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。

一般而言，主动提出到对方所在地进行谈判的一方对于谈判项目的需求较为强烈，换句话说，谈判所在地一方在相互需求方面占有一定的优势。

具体来看，在我国情况比较特殊。