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冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。
但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。
她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。
2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。
年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。
三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。
这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。
3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。
五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。
可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。
2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。
明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。
3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。
此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。
冰箱促销活动策划方案一、活动背景冰箱是现代家庭中必备的家电之一，具有保存食物、保鲜、冷冻等功能。
随着生活水平的提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
为了扩大销售市场、提高品牌知名度，本公司计划举办一次冰箱促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过冰箱促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对本公司产品的认知度。
2. 扩大市场份额：通过促销活动吸引更多消费者购买本公司的冰箱产品，增加销售量，扩大市场份额。
3. 增加销售额：通过促销活动的推广，鼓励消费者购买本公司的高端系列冰箱产品，提高销售额。
三、活动策划1. 活动时间：本次促销活动计划持续一个月时间，从某月某日开始至某月某日结束。
2. 活动内容：2.1 促销折扣：在活动期间，本公司推出冰箱产品的优惠折扣，降低产品价格，吸引消费者购买。
2.2 礼品赠送：购买指定款型的冰箱产品，赠送相应的实用礼品，如保鲜盒、冷冻盒等。
2.3 限时特惠：每周固定时间段设立限时特惠，购买指定款型的冰箱产品享受更高的折扣优惠。
2.4 满赠活动：消费者在活动期间购买满一定金额的冰箱产品，可以获得额外的赠品，如电饭煲、电磁炉等。
2.5 返利活动：消费者在活动期间购买冰箱产品，可参加返利活动，根据购买金额返还一定比例的现金或代金券。
3. 活动推广：3.1 广告宣传：在活动前的一个月，通过电视、广播、网络等渠道进行广告宣传，宣传促销活动的时间、地点、折扣信息等。
3.2 社交媒体推广：在活动开始前，通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台发布促销活动相关内容，吸引用户的关注和参与。
3.3 传单派发：在活动开始前的一个星期，将促销活动的传单派发到周边小区、商场等人流量较大的地方，提高活动的知晓率。
3.4 合作推广：与房地产公司、家居装修公司等相关行业进行合作推广，通过他们的渠道宣传促销活动，扩大活动影响力。
4. 活动场地：4.1 商场合作：将促销活动与附近的大型商场合作，租用其空间举办展览、销售活动，吸引人流量。
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、促销背景随着生活水平的提高，消费者对于冰箱的需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们品牌冰箱的销售量和市场占有率，特制定本次促销活动。
二、促销目的1. 增加冰箱的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大电器卖场、专卖店五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 价格优惠：推出多款特价冰箱，以极具吸引力的价格吸引消费者。
2. 赠品策略：购买指定冰箱型号，赠送精美实用的赠品，如保鲜盒、冰格等。
3. 以旧换新：消费者可用旧冰箱抵扣一定金额购买新冰箱。
4. 分期付款：提供零利息、低手续费的分期付款方式，减轻消费者购买压力。
5. 现场抽奖：购买冰箱的消费者可参与现场抽奖，奖品丰富多样，包括家电产品、优惠券等。
6. 免费送货上门和安装服务。
七、宣传推广1. 在电视、报纸、网络等媒体上投放广告，宣传促销活动。
2. 在社交媒体平台上进行互动推广，吸引消费者关注。
3. 在各销售点张贴促销海报、发放传单。
4. 邀请网红、博主进行产品体验和推荐。
八、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品特点和促销政策，促成销售。
2. 送货安装人员：确保及时、准确地为消费者送货上门并安装调试。
3. 客服人员：处理消费者咨询和投诉，提供优质服务。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 设定销售目标，活动结束后对比实际销售量进行评估。
2. 通过消费者调查、反馈等方式，了解消费者对促销活动的满意度。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保促销政策的清晰明确，避免引起消费者误解。
2. 保证产品质量和售后服务，维护品牌形象。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者满意度。
冰箱促销活动方案简介本文档旨在设计一套有效的冰箱促销活动方案，以推广冰箱销售并吸引更多消费者购买。
该方案将从活动策划、推广渠道、奖励机制等方面进行详细阐述。
活动策划活动主题为了提高冰箱销售量，我们将主题定为“冰洞特惠季”，强调冰箱的保鲜、便捷等特点，以及特殊季节的购买优势。
活动时间活动将在夏季进行，这是冰箱需求相对较高的时期，可涵盖暑假和大型购物节日。
活动地点活动地点可设在大型购物中心、家电卖场等人流量较大的地区。
我们还将积极拓展线上渠道，在电商平台进行促销推广。
活动内容1.低价促销：针对多款热销冰箱产品，以超低价进行促销，吸引消费者入店选购。
2.换购优惠：设置购买任意一款冰箱即可享受一定优惠价购买其他家电产品的机会，如洗衣机、空调等。
3.增值服务：提供免费安装、维修保养等服务，增加产品的附加价值。
4.分期付款：引入分期付款方案，摊薄冰箱价格，降低消费者购买的经济压力。
推广渠道线下推广1.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等渠道宣传活动信息，吸引消费者关注。
2.促销陈列：在购物中心和家电卖场设立主题展位，展示促销产品，并配备专业销售人员进行现场演示和解答疑问。
3.合作推广：与大型超市、家居建材等相关企业合作，将促销活动与其它产品相互推荐，扩大曝光面。
线上推广1.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布内容，吸引用户关注并产生购买兴趣。
2.电商平台：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供促销信息、特价产品和用户评价，增强在线购物体验。
3.口碑营销：通过短视频、用户评论等形式，扩大冰箱促销活动的口碑效应，吸引更多消费者参与。
奖励机制为了进一步激发消费者的购买欲望，我们将设置以下奖励机制： 1. 抽奖活动：消费者在购买冰箱时，可获得参与抽奖的资格，奖品包括家庭用品、电器小配件等，增加购买的乐趣性。
2. 积分兑换：在活动期间，购买冰箱产品的消费者可获得相应积分，积分可以兑换现金券、家电配件等，提高购买的价值感。
促销冰箱活动策划方案促销冰箱活动策划方案一、活动概述冰箱是家庭生活中不可或缺的家电之一，为了推广销售冰箱产品，提高市场份额，我们计划举办一场促销冰箱的活动。
该活动旨在吸引消费者的注意，并提供优惠价位的冰箱产品，增加销量。
此外，还将通过各种宣传渠道推广该活动，增加品牌曝光度和知名度。
我们预计该活动将在一个月内进行，地点选择在百货商场或家电专卖店。
二、活动目标1. 提高冰箱产品的销售量，达到销售目标。
2. 提高品牌曝光度和知名度，增加品牌忠诚度。
3. 吸引新客户和留住老客户，增加顾客关系。
三、活动内容1. 促销价位：为了吸引消费者的购买意愿，我们将提供冰箱产品的优惠价位，以较低的价格销售产品。
这将是活动的主要卖点之一。
2. 多样性产品：我们将准备多种不同规格和颜色的冰箱产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
3. 优质售后服务：在活动期间，我们将提供优质的售后服务，包括快速维修、交货和安装等，以满足顾客的需求并提高顾客满意度。
4. 活动互动环节：为了增加活动的趣味性和吸引力，我们计划设置一些互动环节，例如抽奖活动、免费品尝等，以增加消费者的参与度和购买欲望。
四、活动宣传1. 广告宣传：我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道，在活动开始之前进行广告宣传。
广告内容将突出活动的特点和促销价位，吸引消费者的关注。
2. 网络推广：我们将通过各大社交媒体平台（例如微博、微信、抖音）进行活动的宣传推广，发布活动海报、产品介绍和促销信息，吸引更多的潜在消费者。
3. 宣传海报：将活动海报贴在商场入口、电梯口、楼梯口、公共区域等显眼位置，提高品牌曝光度。
4. 促销印刷品：在活动开始之前，我们将制作宣传单页、小册子等印刷品发放给消费者，介绍活动内容和产品信息。
5. 合作推广：与相关合作伙伴（如百货商场、家电专卖店）合作，在店内进行宣传推广，利用其客流量进行品牌宣传。
五、活动执行与安排1. 前期准备：确定活动的日期、地点，并与商场或家电专卖店取得合作。
冰箱的活动策划活动方案一、活动背景随着生活水平的提高，冰箱作为家庭必备家电之一，已经成为现代家庭非常重要的储藏食物和保鲜食物的工具。
为了促进人们对冰箱的了解和认识，以及提高人们对冰箱的使用率和效率，我们计划举办一场冰箱主题活动。
二、活动目标1. 提高公众对冰箱的认识和了解，增加其对冰箱的需求和购买意愿。
2. 推广冰箱的新功能和特点，引导消费者选择适合自己需求的冰箱。
3. 提醒公众对冰箱的使用和维护注意事项，增强冰箱的使用效率和寿命。
4. 扩大我们品牌在冰箱市场的知名度和影响力。
三、活动内容1. 冰箱展览(1) 策划一个冰箱展览，展示各种品牌和款式的冰箱，包括家用冰箱、商用冰箱、小型冰箱等，让公众亲身体验各种冰箱的功能和特点。
(2) 在展览现场设置专业人员解答相关问题，并提供专业的购买建议和维护指导。
(3) 制作冰箱的信息和使用手册，免费发放给参观者，让他们了解更多关于冰箱的知识和技巧。
2. 冰箱用品展销(1) 在活动现场设置一个冰箱用品展区，展示各种冰箱用品，如保鲜盒、保鲜袋、除味剂等，方便公众购买和使用。
(2) 优化冰箱用品展销区的布局和陈列，提供产品的明确介绍和使用示范，吸引公众的购买兴趣。
3. 冰箱知识讲座(1) 策划一系列的冰箱知识讲座，邀请冰箱专业人士和专家讲解冰箱的使用技巧和维护知识。
(2) 讲座内容包括如何正确存放食物、如何调节温度、如何清洁冰箱等。
(3) 安排讲座时间和地点，提前宣传，并且提供在线观看的平台，方便不能现场参加的公众收看。
4. 冰箱创意比赛(1) 组织一场冰箱创意比赛，邀请公众参与，通过在冰箱上进行创作，展示他们的想象力和创造力。
(2) 比赛内容可以包括冰箱磁铁拼贴、贴画、绘画等。
(3) 设置专业评委团，评选并且颁发最佳作品奖项。
5. 冰箱环保活动(1) 发起一场冰箱环保活动，鼓励大家将旧冰箱报废或者回收，并提供相关政策和信息。
(2) 宣传新型环保冰箱，促使公众购买和使用低能耗和高效冰箱，并且讲解如何正确处理旧冰箱。
某冰箱广告策略方案某冰箱广告策略方案：1. 形象定位：初步确定冰箱的形象定位是“时尚、环保、高效”。
将冰箱定位为现代家庭的必备家电，既可以满足基本的储存需求，又可以具备高科技功能，符合时代潮流。
2. 目标受众：锁定目标受众群体为中产阶级家庭，他们注重生活质量、环保意识较强，具备一定的经济实力和科技适应能力。
3. 广告创意：通过创意的广告内容和视觉效果，吸引受众的注意力。
可以采用如下创意方案：- 制作一个有创意的广告片，以展示冰箱的高科技功能为主线，例如智能调温、语音控制等创新功能。
通过精彩的画面和趣味的剧情，突出冰箱的智能、方便和高效特点。
- 利用明星代言，选择知名的家庭主妇或环保倡导者作为冰箱的形象代言人，传递产品的环保、健康的理念，从而提高产品的认可度和口碑效应。
- 利用社交媒体平台进行线上推广，通过精心策划的内容和有趣的互动形式，吸引目标受众的关注和参与。
举办一系列有奖互动活动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
4. 媒体选择：根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放。
可以在家庭媒体、生活类杂志、电视节目中投放广告。
同时，结合社交媒体的特点，加大线上推广的力度，在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容，并配合精准的广告定向投放，提高广告的触达率。
5. 促销活动：结合广告宣传，开展一系列的促销活动，吸引消费者购买。
可以提供换购、返现、赠品等促销手段，吸引目标受众的购买欲望。
并结合节假日和重要购物季节进行定向推广，提高销量和市场份额。
6. 建立售后服务体系：在广告宣传中强调公司的售后服务体系，如售后保障、终身维修等，以提高消费者的满意度和购买决策。
同时，建立客户关怀体系，定期向客户发送产品使用指南、保养建议等，建立品牌与用户之间的长期关系。
通过以上的广告策略方案，某冰箱可以在目标市场中提高品牌认知度、增加用户粘性，最终提升销量和市场份额。
广告策略方案续写：7. 宣传重点：重点宣传冰箱的节能环保特性。
冰箱的活动策划活动方案【冰箱活动策划活动方案】一、活动背景和目的冰箱作为现代家居生活中必不可少的家电之一，对于人们的日常生活起到了极为重要的作用。
然而，由于人们对于冰箱的了解较少，常常会在使用过程中出现一些问题。
因此，为了提高人们对冰箱的认识和使用水平，推广冰箱的正确使用方法，我公司决定举办一场冰箱活动。
本次活动旨在向消费者普及冰箱的基本知识和技巧，提高消费者的使用体验，增加冰箱的市场需求和销量。
二、活动时间和地点时间：活动将于XX年XX月XX日上午9点30分准时开始，预计活动持续约为两个小时。
地点：本次活动将在市区有着较高触达率的购物中心举行，为了迎合购物中心的特点和消费者的购物需求。
三、活动内容和流程1. 冰箱知识讲座主题：认识和了解你的冰箱内容：冰箱的种类、制冷原理、性能指标等基础知识介绍，并通过实物展示和示范操作让消费者更直观地学习和理解。
时间：上午9点30分至10点30分2. 冰箱使用技巧演示主题：让冰箱发挥最大效用的使用技巧内容：解答一些常见问题，如如何正确摆放食物、如何提高冷藏保鲜效果、如何减少能源消耗等，并通过演示和实操提供相关技巧和方法。
时间：上午10点30分至11点30分3. 冰箱使用体验互动主题：亲身体验冰箱的使用便利性和智能化内容：通过设置冰箱展示区，让消费者亲自试用冰箱功能，包括温度调节、食物保鲜等，同时提供详细讲解和指导。
时间：上午11点30分至12点4. 现场抽奖和赠品发放主题：回馈消费者，增加互动和参与感内容：现场进行抽奖活动，奖品包括冰箱清洁剂、冰箱保鲜盒等与冰箱使用相关的产品，并向参与活动的消费者派发一些小额购物券作为购物中心合作商家的补贴。
时间：上午12点至12点30分四、活动宣传1. 宣传渠道a. 通过购物中心的公告栏、官方网站、社交媒体等平台发布活动公告；b. 利用媒体资源，如电视台、广播等，进行活动宣传；c. 合作商家的推广，如在购物中心的门店内放置宣传海报、发放传单等；d. 活动组委会成员通过私人社交圈进行口碑传播。
某冰箱广告策略方案为了更好地推广某冰箱品牌，制定以下广告策略方案：1. 目标受众：首先，确定目标受众为家庭主妇和年轻夫妇。
统计数据显示，这两个群体通常更注重家庭生活和健康饮食，因此他们很可能对一款高能效、多功能的冰箱有较高的需求。
2. 品牌特点：将品牌特点定义为高能效、智能冰箱。
传达冰箱的低耗电、强制能效等特点，突出其智能化功能，例如可连接Wi-Fi，自动调控温度等。
3. 广告媒体：选择多种广告媒体进行宣传。
线上方面，包括社交媒体（微博、微信公众号、Instagram等）和在线电商平台广告（京东、淘宝等）；线下方面，包括电视、户外广告和杂志等。
4. 广告形式：可以在电视和线上媒体上制作生动有趣的广告短片，注重展示冰箱的特点和切实使用场景。
对于线上媒体，还可以与知名美食博主或家居装修达人合作，制作与冰箱相关的美食烹饪或家居布置视频。
5. 冰箱功能展示：为了给消费者更直观地展示冰箱的功能，考虑在一些主要零售店安装产品展示区。
在此区域，通过模拟不同的使用场景，展示冰箱的多功能和高效能。
6. 价格优势：提供一定的促销策略，例如搭配其他厨房家电的折扣、延长产品质保期等，以吸引潜在消费者。
7. 网络传播：培养用户口碑和回头客是推广的长久方案。
通过主动与消费者互动、提供可靠的售后服务以及提供多样化的功能，以积极的态度推进品牌传播。
这可以通过与用户进行互动的社交媒体、家电论坛等网络平台来实现。
通过这些广告策略方案的实施，冰箱品牌可以更好地吸引目标受众的关注，提高品牌知名度和销售额，同时树立品牌形象，并与消费者建立长久的良好关系。
8. 合作推广：与其他相关品牌合作推广，例如与厨房用具品牌、食材品牌或家居装饰品品牌合作。
可以通过共同举办活动、赞助厨艺比赛或发布联合宣传内容等方式，互相促进品牌知名度和销售。
9. 线下活动：举办冰箱体验活动，邀请目标受众参与。
可以在大型家电展览会上设置冰箱展示区，并邀请专业人士进行烹饪展示和讲解。
商业冰箱活动策划方案一、活动背景和目的随着社会的发展和人们生活水平的提高，商业冰箱已成为人们生活中必不可少的电器之一。
为了推广和宣传商业冰箱品牌，增加品牌的知名度和美誉度，我们计划组织一场商业冰箱活动。
此次活动的目的是通过举办互动性强、有趣的活动，吸引更多消费者关注、购买商业冰箱，并提升品牌形象，达到商业目标。
二、活动主题本次活动的主题为“冰心一片，冷藏万物”，通过冰心一片象征商业冰箱的高效冷藏功效，以及商业冰箱能够适应各种场景，冷藏万物的特点，强调商业冰箱的冷藏效果和多样化的使用场景。
三、活动内容1. 商业冰箱产品展示：在活动现场设置商业冰箱产品展示区，展示不同类型、不同品牌的商业冰箱，并展示其冷藏效果和适用场景。
2. 商业冰箱使用技巧展示：邀请专业的商业冰箱使用顾问在活动现场讲解商业冰箱的使用技巧和保养方法，为消费者提供有用的购买指导。
3. 体验活动：设置商业冰箱产品体验区，让消费者亲自感受商业冰箱的冷藏效果和使用便利性。
同时，提供冷饮品和冷食品供消费者品尝，通过品尝体验来展示商业冰箱的冷藏功效。
4. 互动游戏：设计商业冰箱相关的互动游戏，如冰块捞鱼、找到最快速度把冰块化开的方法等，通过游戏增加活动的趣味性，并给参与者奖励小礼品。
5. 商业冰箱促销活动：在活动期间，为参与活动的消费者提供优惠价格购买商业冰箱，并为购买者赠送相应的赠品或服务。
6. 幸运抽奖：在活动现场进行幸运抽奖活动，参与抽奖的条件可以是购买商业冰箱或参与互动游戏，增加活动的互动性和吸引力。
四、活动时间和地点活动时间：计划在周末举办，具体时间待定。
活动地点：选择一个人流量较大、商业氛围较浓的购物中心或商圈作为活动场地。
五、活动宣传1. 在活动前一个月开始进行宣传，通过社交媒体、线上广告、户外广告等多种渠道宣传活动主题、活动时间、地点等信息。
2. 联合当地电视台、广播电台等媒体进行活动宣传报道，提高活动知名度和影响力。
3. 邀请明星或有影响力的人士作为活动的代言人，通过他们的名气吸引更多观众和参与者。
富信迷你冰箱广告策划书目录富信迷你冰箱广告策划书一．前言伴随着迷你冰箱在市场上的推广，迷你冰箱应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是多类冰箱后的市场新宠。
对迷你冰箱后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多冰箱厂商在此领域展开角逐，而消费者对迷你冰箱的关注，在一定程度上催生了迷你冰箱在市场上的繁荣。
而富信在电冰箱行业的参与者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的迷你冰箱的争夺就此展开。
二．内容提要广东富信电子科技有限公司创建于1995年，经过十几年的技术和管理创新，已发展成在半导体热电(Thermoelectric)制冷领域具有领导地位的中外合资企业，也是广东省高科技企业群中一颗耀眼的明珠。
日前，公司是我国最大的半导体热电制冷芯片、半导体制冷系统、以及半导体电子电器研究与生产的国家级高新技术企业。
在半导体热电制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，公司与北京科技大学、中科院宁波材料技术与工程研究所等科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体热电制冷方面的40项专利技术，形成了在世界上独一无二的从芯片、制冷系统到半导体应用产品的半导体制冷产业链，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。
公司的半导体热电制冷产品具有高效制冷、无噪音、无污染、绿色、环保的特点，并通过了ISO9000认证、欧盟ROHS物料检验，以及UL、GS、CB、3C、CE、TUV、EMC等认证。
公司的发展战略是立足半导体制冷及应用产品做大、做专、做强，做半导体制冷行业的世界冠军，打造世界半导体制冷行业的第一品牌，在顺德建成世界上最强大的半导体制冷产业基地。
展望未来，公司将致力于不断开拓半导体热电制冷产业的应用范围和领域。
在制造迷你冰箱方面，富信却落后于诸如海尔，西门子，松下等竞争对手，而现在，迷你冰箱的快速升温充分表明，富信要成为迷你冰箱市场的主力军，所以如何使富信迷你冰箱能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为迷你冰箱的领军者，这是本策划的主要目的。
我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍富信迷你冰箱系列，同时向消费者灌输一种概念：绿色，我要的味道。
三．市场环境分析（一）政策分析2007年，随着《国务院关于加强节能工作的决定》和《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》两个文件颁发，政府将选择部分节能效果显著、性能比较成熟的产品，予以强制采购，此次节能采购将成为推动家电行业产品节能技术进步的源泉和动力，对家电企业来说是一大利好；“禁氟令”实施、家电进口关税的下调，将对国内空冰箱、冷柜等制冷企业产生直接影响。
此外，电冰箱新能效标准将在2007年年底颁布实施，环保和节能将成为电冰箱行业发展的重要指标（二）行业分析随着国内冰箱市场竞争的日益激烈，尤其是随着绿色、节能、环保、科技这些诉求的满足，人们消费理念愈发提升，对新鲜、健康优质生活的需求和追求不断提高，消费者更加青睐保鲜冰箱，消费趋向的改变将推动电冰箱压缩机、保鲜技术的进一步升级。
此外，近年来电冰箱作为陈设的意义被广泛关注，将促使厂商在电冰箱面板及外观上加大研发力度，豪华时尚化、家居化，注重外观与视觉效果的现代电冰箱无疑随之受到青睐。
（三）竞争对手分析1．品牌市场占有率根据国家信息中心发布2008年国内重点城市电冰箱品牌竞争分析报告，2008年，国内重点城市电冰箱市场整体趋势依旧保持着相对平稳发展的态势，但整体销售增幅减缓；品牌集中度继续提高；国产重点品牌市场占有率明显提升，其统计图如图1所示：图1 2008年中国电冰箱主要品牌销量市场占有率从图1可以看出前15品牌合计占97.63%的市场份额。
占有率排名前三位的依次是海尔、西门子和美菱，合计占总销量的48.06%，而海尔高居品牌榜首，占有率23.09%，大幅领先其它冰箱品牌，西门子为14.55%，位居第二，美菱10.42%，为第三。
另外，值得关注的是海信系（海信/容声）合计占比13.17%。
在本次排行榜前10名中，国产品牌占据6席，市场份额合计为59.19%；国外品牌占据4席，瓜分了27.82%的市场份额，总的来看，电冰箱产品方面，国产品牌占据一定优势。
随着研发和制造实力的增强，国产品牌的高端冰箱新品迭出，在高端领域给国际品牌造成了很大的冲击。
2．对比分析古语云：知己知彼，百战百胜。
根据上面所确定的竞争对手的描述与富信产品的实际情况，下面将选取海尔、西门子与松下来进行对比分析。
品牌竞争力海尔西门子松下富信品牌竞争力1.世界上第二大白色家电制造商、中国最具价值品牌2.很高的品牌忠诚度3.长期占领国内市场份额4.荣获国内外多项荣誉1.销售连续八年位居中国白电市场外资品牌第一2.推出博世品牌，提升消费市场业务战略地位，整合现有产品线3.外资品牌与技术1.企业90周年历史价值2.借助其产品统一品牌的影响力成功提升产品竞争力3.文化及生活方式影响深1.世界上最大的半导体热电致冷芯片生产基地2.中国最大的半导体热电致冷芯片及半导体家电产品研发和生产的高新技术企业3.中国半导体热电制冷的第一品牌产品竞争力1.形成全覆盖式产品线2.对产品的精确定位3.世界领先的创新技术4.中高端战略突出5.世界最先进的生产设备，保证了产品的高标准、精细化1.定位于高端市场份额2.产品主打智能、强调科技创新3.外资企业投资规模最大的双开门冰箱生产工厂4.外资核心技术为其质量保证1.产品全方位发展，价格战线较长，从高端、中端到低端机型均有涵盖2.产品性价比高3.中高端战略突出4.领先的外资品牌技术1.雄厚的技术实力2.掌握了行业领先的半导体技术3.半导体热电致冷，正真的实现了无污染环境与能源节约4.底端市场战略渠道1.拥有自己的家电销售公司1.庞大的经销商体系与巨头1.针对细分市场实现个性化1.联合国采购机构的合格供应商竞争力渠道竞争力及42家分公司的营销渠道2.独立的采购公司及物资分配公司3.建立了庞大的经销商体系4.开设独立网上销售5.在一、二级市场依靠国美、苏宁等大连锁超市和专卖店销售，在三、四级市场，是通过河南和上海日日顺电器有限公司销售。
达成合作关系2.强大的供应商体系3.覆盖全国的品牌专卖销售店4.把目标直接瞄准一二级市场5.各级市场主要依靠国美、苏宁等大连锁超市和专卖店销售，特别是对一、二级市场的销售营销手段对各地市场渗透和挖掘2.与产品供应商联系密切达成良好的合作关系3.经销商体网络广并有针对性4.各级市场主要依靠国美、苏宁等大连锁超市和专卖店销售，特别是对一、二级市场的销售2.针对细分市场实现个性化营销3.改制后将全国细分大区，把目标直接瞄准三四级市场广告公关竞争力1.在中国关注度均位居第一，并且关注度均在35%以上2.各种媒体曝光率高，树立良好的品牌形象3.热心投身公益活动，建立希望学校提高知名度4.重拳出击的卡萨帝系列高端冰箱，将冰箱的健康、时尚、营养做出了重新定义，在冰箱界引起了不小的轰动1.关注提升最快的一个品牌。
紧跟海尔.2.连续推出的营销活动，包括与实创装饰公司推出的家装家电“一条龙”服务和“母婴平安120行动3.公益营销宣传活动。
合作、公益活动和媒体跟踪报道1.冰箱品牌在国内关注度不高，但本身品牌知名度高2.结合统一品牌宣传，为冰箱品牌造势3.专门的品牌研究机构分析有针对性宣传4.环保与节能为旗号通过各种媒体宣传1.以环保节能为口号做宣传2.高新技术企业，以半导体热电致冷新技术引领时尚3.避开强有力竞争者有针对性的进行品牌宣传4.对二、三级市场进行品牌化策略宣传综合上表以及其他权威性资料进行对比分析，总结海尔、西门子、松下主要优势有：（1）海尔、西门子、松下产品质量好、品牌信誉度高，有雄厚的技术和资金实力。
（2）三大品牌冰箱种类齐全，生产线主要集中在中高端。
（3）产品无论从外观，或内部核心技术都是世界领先水平。
（4）产品供应商供应及时稳定而且质量高，产品销售渠道覆盖面广，而且在一、二级市场上占有率高，并具有很高的关注度。
（5）产品宣传到位，积极投身公益事业，注重媒介传播涉及面广，树立品牌形象，重视人性化。
总结海尔、西门子、松下主要劣势有：（1）没有重视低端产品，其型号单一，种类少，而且消费者购买的渠道少，大型超市很少。
（2）迷你型冰箱不是这三大品牌的重点发展对象，所以产品款式单一，外观并不时尚，种类少。
（3）三大品牌对迷你型冰箱的定价相对较高，不符合大学生和白领的消费水平。
基本没有对三、四级市场进行策略化营销。
经过以上的对比得出，富信的主要优势有以下几个方面：（1）在半导体行业中处于先进水平，真正实现无污染环境与节能能源。
（2）针对低端市场进行细分市场，实现个性化营销。
（3）有利用半导体开发迷你冰箱的各种条件和技术。
3．价格走势分析图2 不同价位冰箱关注比例分布2009年2月，2001-3000元价位段冰箱仍然最为受宠，关注度高达36.1%。
2000元以下低价冰箱在金融危机的背景下也格外受宠，关注度较1月上涨2.4%，堪称2月关注度升幅最大的一个价位段。
4001-6000元价位段以及3001-4000元价位段冰箱的关注幅度骤然下滑至15%以下的水平。
8000元以上价位段和6001-8000元价位段的关注度均不到10%。
由此课件，目前中低价位冰箱销售潜力较高价位冰箱的销售潜力强。
