商务经理薪资制度及建议2014.12.18

商务经理薪酬及晋升、降级考核制度一、薪酬制度◆商务经理老K队长（MK1/MK2/MK3）职能说明及薪酬绩效考核✧商务经理月度薪酬＝底薪＋月度提成奖金＋季度达标奖励＋季度超额奖励＋年资；（备注：月度业绩完成率不到50%的，则取消年资奖金）✧提成方案（详见上表所示）：月度提成奖金＝月度实到贡献额×月度任务额提成比率×月度绩效考核；季度达标奖励＝季度实际贡献额×季度达标提成比率+季度计划超额贡献额部分×季度超额部分提成比率；✧提成表说明：✧提成奖励条件说明：①月度任务完成比率低于60%，无月度提成；②季度任务额完成比率低于80%，无季度提成；③月度人均额低于80%，无月度奖励。

二、职能和绩效考核◆商务经理老K队长（MK1/MK2/MK3）职能说明✧老K队长职能说明➢老K队长必须高度认同公司文化理念；➢老K队长必须心态稳定，善于打造团队；➢老K队长熟悉公司各类产品知识和专业技能；➢老K队长有责任培训队员以及新兵的专业技能；➢老K队长带领全队，以贡献额为目标，完成项目任务额；➢老K队长所带员工不能低于6人或者总业绩达到6人必须完成的标准业绩；➢老K队长有允许签单配额但严禁与下属员工分单；➢老K队长不断提高团队素质，提高人均额；◆老K队长（MK1/MK2/MK3）任务说明及绩效考核✧老K队长（商务经理）月度任务和季度任务✓月度考核任务设定，由部门不同级别员工基本任务之和，为参考基础，由公司总监设定，报营销中心核准；✓季度任务设定，由公司根据部门不同级别员工基本任务之和作为参考，设定三个自然月的任务，合计就为季度考核任务，报营销中心批准；✓到岗三个月的经理任务设定，不能低于级别最低规定的保级任务；✧月度绩效✓月度绩效=月度提成×月度绩效比率（月度绩效基数为月度提成）；✧月度绩效比率说明：✓队长每月未对新兵连队培训，扣月度绩效10%；✓月度流失2名入职2个月的员工，扣月度绩效2%；✓老K队人员专业或产品考试合格率低于80%一次，扣月度绩效20%；✓老K队人员有重大违规和投诉一次，扣月度绩效10%—100%；✓商务经理飞单员工，分取员工提成，扣月度绩效100%，立即除名。

商务人员薪酬体系管理制度一、前言随着企业竞争的日趋激烈，商务人员在企业经营中扮演着不可或缺的重要角色。

而薪酬制度作为企业对商务人员激励的一种手段，对于企业持续发展至关重要。

因此，建立合理的商务人员薪酬体系管理制度，将对企业的发展和商务人员的激励起到积极的作用。

一、商务人员薪酬体系管理制度的概念和目的商务人员薪酬体系管理制度是企业为了激励商务人员的工作积极性和创造性，提高员工满意度和忠诚度，使其提高企业的核心竞争力，从而实现企业经营管理目标所制定的一套规范的薪酬制度。

其目的在于构建一套公平、合理、激励性强的商务人员薪酬体系，实现薪酬管理的科学化、制度化、合理化。

二、商务人员薪酬体系管理制度的原则1. 公平原则：薪酬应公平合理，体现同工同酬的原则，让每位商务人员都感受到公平对待。

2. 激励原则：激励是薪酬的首要目的，要让商务人员在薪酬激励下更好地完成本职工作，发挥出更大的工作潜力。

3. 竞争原则：薪酬应该与市场竞争相关，企业通过薪酬激励来吸引和留住优秀的商务人才。

4. 稳定原则：薪酬制度要具有一定的稳定性，避免频繁调整对商务人员带来的不利影响。

5. 激情原则：薪酬要能够激发商务人员的工作激情，让他们对工作充满热情。

三、商务人员薪酬体系管理制度的内容1. 岗位薪酬设计根据商务人员的不同岗位进行薪酬差异化设计。

通过对商务人员工作内容、职责和业绩进行合理划分，设计相应的薪酬结构，使薪酬与工作岗位相匹配。

2. 薪酬调查和定价通过薪酬调查，研究本地区和同行企业对商务人员的薪酬标准，进行薪酬定价，确保企业的薪酬水平具有竞争力。

3. 绩效考核与薪酬挂钩将商务人员的绩效考核与薪酬挂钩，建立良好的绩效考核制度，使工资与业绩成正比，提高商务人员的工作积极性。

4. 其他福利待遇除薪酬外，还应考虑商务人员的其他福利待遇，如住房补贴、社会保险、员工培训、假期制度等，以提高商务人员的生活品质和工作满意度。

5. 薪酬管理制度的完善建立健全的薪酬管理制度，包括薪酬调整、薪酬发放、薪酬核算等各项流程和规定，确保薪酬管理的合规性和稳定性。

商务服务职位薪酬制度范本一、总则第一条为了规范商务服务职位的薪酬管理，发挥薪酬的激励作用，提高员工的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体商务服务职位员工（试用工和临时工除外）。

第三条本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、薪酬结构第四条商务服务职位员工工资由固定工资、绩效工资、奖金三部分组成。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40%。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。

绩效工资在工资总额中占30%。

第七条奖金是根据公司经济效益、部门业绩和员工个人绩效等因素，按照一定比例发放的额外奖励。

奖金在工资总额中占30%。

三、薪酬系列第八条公司根据不同商务服务职位的性质和特点，分别制定管理系列、技术系列、业务系列三个工资系列。

四、薪酬调整第九条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第十条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

五、薪酬发放第十一条员工工资按月发放，每月最后一个工作日为工资发放日。

六、其他第十二条本制度的解释权归公司人力资源部。

第十三条本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

本制度的制定和实施，旨在建立一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，激励员工积极投身于工作中，提高工作效率和服务质量，为公司的发展贡献力量。

同时，本制度也将根据公司经营状况和市场环境的变化进行适时调整，确保薪酬体系的公平性和可持续性。

第一章总则第一条为规范公司商务人员薪酬管理，调动商务人员的工作积极性，提高工作效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有商务人员，包括销售、市场、客户服务等岗位。

第三条薪酬体系应遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保公司经济效益与员工个人利益的统一。

第二章薪酬构成第四条商务人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等部分组成。

第五条基本工资：1. 根据商务人员的岗位、职级、工作经验等因素确定；2. 基本工资不得低于当地最低工资标准。

第六条绩效工资：1. 绩效工资与商务人员的业绩挂钩，按月发放；2. 绩效工资计算公式：绩效工资=（业绩考核得分×绩效工资系数）+ 基本工资；3. 绩效考核得分根据商务人员的销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队协作等方面进行综合评估。

第七条奖金：1. 年终奖金：根据商务人员年度业绩及公司整体业绩，给予一定比例的年终奖金；2. 季度/年度销售冠军奖金：根据商务人员季度/年度销售业绩，评选出销售冠军，给予额外奖金；3. 团队奖励：根据商务团队整体业绩，给予一定比例的团队奖励。

第八条津贴：1. 出差津贴：根据出差地点、天数等因素，给予商务人员相应的出差津贴；2. 交通补贴：根据商务人员岗位需求，给予一定的交通补贴。

第九条福利：1. 社会保险、住房公积金等法定福利；2. 年假、婚假、产假等带薪休假；3. 节日福利、生日福利等。

第三章薪酬调整第十条商务人员薪酬调整分为定期调整和特殊调整。

第十一条定期调整：1. 每年根据公司经济效益和行业薪酬水平，对商务人员薪酬进行定期调整；2. 调整幅度根据公司经济效益和行业薪酬水平确定。

第十二条特殊调整：1. 根据商务人员个人绩效表现，对表现优秀的商务人员进行特殊调整；2. 特殊调整包括：晋升、加薪、奖金等。

第四章薪酬发放第十三条商务人员薪酬应在每月固定日期发放。

第十四条薪酬发放方式：1. 银行转账；2. 现金发放。

第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

商贸公司薪酬管理制度商贸公司薪酬管理制度每个公司都有自己计算的方法及相关的薪酬，以下是某贸易公司薪酬制度，仅供参考。

第一条公司实行岗位工资制，详细岗位工资标准由行政部每年根据社会总体收入程度、公司业务经营状况增长情况进展设计并调整。

第二条公司实行工资保密制度，不得向别人透露自己的工资信息。

第三条员工岗位工资等级视情况升降，详细见考核制度。

第四条员工奖金根据考核结果发放。

第五条奖金数额与计算：1.除人事行政总监、财务总以外的以下后勤支持人员年奖金为一月工资，年考核结果均为合格的按年度给予发放。

包括：财务经理、商务经理、会计、出纳、采购、人事行政专员、前台、系统管理、网络管理、总经理秘书、销售助理。

2.人事行政总监/财务总监按年度发放奖金，奖金工资比例为1：9。

人事行政总监/财务总监奖金=奖金基数×i其中：奖金基数=根本工资额*奖金工资比例根本工资额为考核期内各月根本工资总额（以下同）i=∑（In×Wn）In为各关键业绩指标考评系数。

Wn为各考评指标权重。

3.业务人员根据考核期发放奖金。

1）营销总监按年度考核发放奖金，奖金工资比例为1：9；地区经理按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；山谷蓝大客户经理按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；VIP大客户经理按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；山谷蓝高级客户经理按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；VIP高级客户经理按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；泰科曼渠道代表按季度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；山谷蓝渠道代表按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为5：5；营销总监助理按半年度考核发放奖金，奖金工资比例为3：7；2）业务人员奖金=奖金基数×i其中：奖金基数=根本工资额×奖金工资比例i=I1×(1.0*w1+I2*w2+I3*w3++In*wn)I1为否决性指标（即销售额）的考评系数，假设销售额未达标，那么考评系数为0。

09.商务人员薪资管理制度
第一条目的
为规范商务人员的经营管理，鼓励商务人员积极向上的工作作风，薪酬采取"年轻付出，按劳分配"的分配原则；鼓励积极进取，实行个人与团队提成相结合的综合分配体系。

第二条范围
公司商务部门员工。

第三条监督、管理
薪资的监督、制度管理工作由所在公司财务部具体执行，各部门配合执行。

第四条工资组成
商务人员的月工资组成为：基本工资+工龄工资+个人提成+奖金+补助津贴共5个模块组成。

第五条阶梯提成
根据每个核算自然月度内实现的销售总额乘以下表中该档次的累进比率再减速算扣除数，即为个人提成额。

备注：速算扣除数为一种快速计算方法。

第六条协作完成
同级之间协作完成的业务，由商务人员协商分配方案，报相关商务部门经理
核准；商务人员请求上级协助完成的业务，原则上业绩归入商务人员；不同部门协作完成的业绩由双方协商分配（公司有规定的按公司规定执行）。

第七条薪资体系
商务人员的职称及薪资待遇，详见下表：
备注：
1、当月晋升或降职的职称，即当月按该职称核发对应的薪资待遇。

2、入职3个月后的商务人员，当月实现的销售总额未达到5000元（含）者，5级(不含)以下的商务人员提成和薪资待遇均按1级职称标准减半计算。

第八条升职条件
十你若真见过那些强者打拼的样子，就一定会明白，那些人之所以能达到别人到不了的高度，全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦。

这世上从来就没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。

浩宇传媒商务人员薪资、业务提成及晋升标准一：底薪（基本工资+岗位工资）商务代表：1800元商务主管：2200元商务经理：3000元市场总监：4500元二：晋升标准商务代表晋升为商务主管：连续2个月内每月到帐金额不低于5000元或单月到账金额不低于7000元；商务主管晋升为商务经理：连续2个月内每月到帐金额不低于7000元或单月到账金额不低于9000元；商务经理晋升为市场总监：连续2个月内每月到帐金额不低于12000元或单月到账金额不低于15000元；三：保级标准商务主管：当月到帐金额不低于4000元商务经理：当月到帐金额不低于6000元市场总监：当月到帐金额不低于9000元(具体金额按淡、旺季，月初由销售部经理上报核实)四：个人提成标准1、当月到帐金额10000元以下，按提成10%2、当月到帐金额10000-20000元，按提成13%3、当月到账金额20000-50000元，按提成18%4、当月到账金额50000元以上，按提成20%五：团队提成商务主管：按此职务以下团队总销售额的1%商务经理：按此职务以下团队总销售额的2%市场总监：按此职务以下团队总销售额的3%六：补助1、笔记本补助：员工若使用自己的笔记本电脑办公者，公司可提供每月100元补助，补助两年。

2、交通补助，每月50元，请假超过三天的当月无补助(只限销售部)。

七：全勤奖月全勤：50元季全勤：200元年全勤：500元说明：1、全月无请假、旷工现象，并且迟到次数不超过3次视为月全勤。

2、连续三个月月全勤，就达到季全勤。

3、从年初到年末一年12月月全勤，达到年全勤。

4、3种全勤奖，可叠加。

八：奖金1、年度奖金为每年公司利润的10%2、年度奖金分三次发放，分别为：一季度奖金(占年度奖金的30%)，发放日期为春节后第四个月初，发放额度为本季度利润的3%，不足部分年终一起发放半年奖金（占年度奖金的20%），发放日期为春节后第七个月初，发放额度为半年利润的2%，不足部分年终一起发放年终奖金（占年度奖金的50%），发放日期为次年春节前，发放额度为年度资金+前面没发足部分说明：年度奖金发放与月考核挂钩。

商务经理薪酬及晋升、降级考核制度一、薪酬制度◆商务经理老K队长（MK1/MK2/MK3）职能说明及薪酬绩效考核✧商务经理月度薪酬＝底薪＋月度提成奖金＋季度达标奖励＋季度超额奖励＋年资；（备注：月度业绩完成率不到50%的，则取消年资奖金）✧提成方案（详见上表所示）：月度提成奖金＝月度实到贡献额×月度任务额提成比率×月度绩效考核；季度达标奖励＝季度实际贡献额×季度达标提成比率+季度计划超额贡献额部分×季度超额部分提成比率；✧提成表说明：✧提成奖励条件说明：①月度任务完成比率低于60%，无月度提成；②季度任务额完成比率低于80%，无季度提成；③月度人均额低于80%，无月度奖励。

二、职能和绩效考核◆商务经理老K队长（MK1/MK2/MK3）职能说明✧老K队长职能说明➢老K队长必须高度认同公司文化理念；➢老K队长必须心态稳定，善于打造团队；➢老K队长熟悉公司各类产品知识和专业技能；➢老K队长有责任培训队员以及新兵的专业技能；➢老K队长带领全队，以贡献额为目标，完成项目任务额；➢老K队长所带员工不能低于6人或者总业绩达到6人必须完成的标准业绩；➢老K队长有允许签单配额但严禁与下属员工分单；➢老K队长不断提高团队素质，提高人均额；◆老K队长（MK1/MK2/MK3）任务说明及绩效考核✧老K队长（商务经理）月度任务和季度任务✓月度考核任务设定，由部门不同级别员工基本任务之和，为参考基础，由公司总监设定，报营销中心核准；✓季度任务设定，由公司根据部门不同级别员工基本任务之和作为参考，设定三个自然月的任务，合计就为季度考核任务，报营销中心批准；✓到岗三个月的经理任务设定，不能低于级别最低规定的保级任务；✧月度绩效✓月度绩效=月度提成×月度绩效比率（月度绩效基数为月度提成）；✧月度绩效比率说明：✓队长每月未对新兵连队培训，扣月度绩效10%；✓月度流失2名入职2个月的员工，扣月度绩效2%；✓老K队人员专业或产品考试合格率低于80%一次，扣月度绩效20%；✓老K队人员有重大违规和投诉一次，扣月度绩效10%—100%；✓商务经理飞单员工，分取员工提成，扣月度绩效100%，立即除名。

企业经理人员薪资处理规则一、薪资构成企业经理人员的薪资由基本工资、绩效奖金、福利补贴和股权激励四部分构成。

1.1 基本工资基本工资是根据经理人员的职务、职级及企业相关规定制定的。

基本工资按月发放。

1.2 绩效奖金绩效奖金是根据经理人员的工作业绩、企业目标完成情况等因素进行评定的。

绩效奖金按季度发放。

1.3 福利补贴福利补贴包括五险一金、带薪年假、健康体检等，按照国家及企业相关规定执行。

1.4 股权激励股权激励是为了激励经理人员发挥更长远的价值，根据企业实际情况和经理人员的贡献度进行分配。

二、薪资调整2.1 调整原则薪资调整应遵循公平、合理、激励的原则，充分考虑市场行情、企业经营状况、个人绩效等因素。

2.2 调整周期薪资调整一般分为年度调整和特殊调整。

年度调整在每年年底进行，特殊调整根据企业需要随时进行。

2.3 调整程序薪资调整由人力资源部门提出方案，报请企业高层审批后实施。

三、薪资发放3.1 发放时间企业经理人员的薪资发放时间为每月约定的工资支付日。

3.2 发放方式薪资发放方式包括银行转账、现金等形式，具体方式由企业与员工协商确定。

3.3 发放要求薪资发放应严格遵守国家相关法律法规，确保薪资的及时、准确发放。

四、薪资保密企业经理人员薪资属于企业内部信息，应严格遵守薪资保密规定，不得泄露给无关人员。

五、附则本规则的解释权归企业所有，如有未尽事宜，企业可根据实际情况予以解释和补充。

{content}。

商务经理薪酬制度薪酬制度是组织中的一个重要组成部分，也是吸引和激励员工的重要手段之一、商务经理作为企业中的核心岗位之一，其薪酬制度可以说对企业的业绩和发展起到了至关重要的作用。

下面将从商务经理职责、薪酬设计原则、薪酬构成要素和薪酬调整机制等方面，详细探讨商务经理薪酬制度的设计。

一、商务经理职责商务经理通常负责企业的市场拓展、客户管理和业务发展等工作，他们在商务活动中承担着重要角色。

商务经理与客户建立并维护良好的关系，对市场行情和竞争对手进行分析，制定商务发展策略，并协调内外部资源，推进销售工作。

他们对企业的销售和营收贡献巨大，往往被视为企业成功的关键。

二、薪酬设计原则1.公正公平原则：商务经理薪酬应该是公正公平的，基于工作内容和工作成果进行评估和奖励，避免不公平现象的出现，能够充分激励商务经理的积极性和创造力。

2.绩效导向原则：商务经理薪酬应该与绩效挂钩，能够精确衡量商务经理的贡献以及业绩达成情况，通过绩效奖励机制激励商务经理不断提高自己的业绩和能力。

3.稳定可持续原则：商务经理的薪酬应该具有一定的稳定性，能够保障其持续发展和稳定工作的动力，同时也避免过分的波动导致动荡。

4.市场竞争原则：商务经理的薪酬应与市场上同等岗位的薪酬水平相匹配，以保持企业的竞争力和吸引力，避免人才流失。

三、薪酬构成要素商务经理的薪酬构成可以有以下要素：1.固定薪酬：基本工资是商务经理薪酬的固定部分，根据岗位职责的难易程度和所在地区的薪资水平来确定，能够保障商务经理的基本生活需求。

2.绩效奖金：商务经理的绩效奖金根据其个人和团队的销售业绩进行评估和发放，可以是个人销售额的一定比例，也可以是团队完成业绩目标的奖励。

3.高额提成：商务经理的薪酬可以设置高额提成机制，根据其个人带来的业绩贡献来计算提成额度，以激励其积极开拓客户和推动销售。

4.股权激励：商务经理可以根据其贡献和业绩，获得企业的股权激励，使其与企业的利益紧密相连，形成利益共享的机制。

电子商务经理薪酬制度及考核标准一、市场商务经理薪酬：电子商务经理薪酬＝（月度底薪+月度管理佣金+月度津贴+月度奖励+月度福利）×月度绩效系数＋（季度奖金＋季度奖励+季度福利）×季度绩效系数1、电子商务经理月度底薪：基本底薪 + 绩效底薪公式：基本底薪=任务底薪X 70%绩效底薪=任务底薪X 30%根据电子商务经理不同的级别，对应以下考核及底薪：A、月度未完成任务额绩效底薪扣罚制度：市场、、电子商务经理的月度绩效底薪每月参与考核，按照以下标准进行。

公式：业绩达标比率=团队现金到帐业绩额÷团队当月任务额B、电子商务经理底薪a)电子商务经理按月度实际考核标准，按上表对应条件和数据，设定经理底薪；b)月度底薪考核标准指：团队月度基本任务和部门基本月度人均业绩，这两项考核必须同时达标到相应标准，否则取最低一项作为考核底薪最终依据；c)“部门基本人均业绩”指: 部门月度业绩÷部门人数。

d)部门人数＝(月初人数+月中人数+月末人数)÷3，每月1号、15号、30号统计部门人数，电子商务经理须计算在内，相加后÷3为月度部门人数。

e)电子商务部新员工入职满一个月，参与部门人均业绩考核。

（15号前入职，当月计一个月）。

2、电子商务经理月度管理佣金：贡献额×提成比例A、贡献额=团队现金到帐业绩额—产品成本；产品成本见“产品成本表”备注：管理佣金要减除下属辅导专员提取其辅导津贴部分。

3、电子商务经理月度津贴电子商务经理及市场商务团队月度内没有书面警告（含）以上处分的记录，补助交通电话津贴100元/月。

4、电子商务经理季度奖金备注：电子商务经理及电子商务团队季度内没有书面警告（含）以上处分的记录，方可参与季度提成的计算：5、福利：其他福利请参照公司《员工手册》的有关规定。

二、其它公司拥有最终解释权及更改权。

xx商务人员薪资、业务提成及晋升标准一：底薪（基本工资+岗位工资）商务代表：1800元商务主管：2200元商务经理：3000元市场总监：4500元二：晋升标准商务代表晋升为商务主管：连续2个月内每月到帐金额不低于5000元或单月到账金额不低于7000元；商务主管晋升为商务经理：连续2个月内每月到帐金额不低于7000元或单月到账金额不低于9000元；商务经理晋升为市场总监：连续2个月内每月到帐金额不低于12000元或单月到账金额不低于15000元；三：保级标准商务主管：当月到帐金额不低于4000元商务经理：当月到帐金额不低于6000元市场总监：当月到帐金额不低于9000元(具体金额按淡、旺季，月初由销售部经理上报核实) 四：个人提成标准1、当月到帐金额10000元以下，按提成10%2、当月到帐金额10000-20000元，按提成13%3、当月到账金额20000-50000元，按提成18%4、当月到账金额50000元以上，按提成20% 五：团队提成商务主管：按此职务以下团队总销售额的1%商务经理：按此职务以下团队总销售额的2%市场总监：按此职务以下团队总销售额的3%六：补助1、笔记本补助：员工若使用自己的笔记本电脑办公者，公司可提供每月100元补助，补助两年。

2、交通补助，每月50元，请假超过三天的当月无补助(只限销售部)。

七：全勤奖月全勤：50元季全勤：200元年全勤：500元说明：1、全月无请假、旷工现象，并且迟到次数不超过3次视为月全勤。

2、连续三个月月全勤，就达到季全勤。

3、从年初到年末一年12月月全勤，达到年全勤。

4、3种全勤奖，可叠加。

八：奖金1、年度奖金为每年公司利润的10%2、年度奖金分三次发放，分别为：一季度奖金(占年度奖金的30%)，发放日期为春节后第四个月初，发放额度为本季度利润的3%，不足部分年终一起发放半年奖金（占年度奖金的20%），发放日期为春节后第七个月初，发放额度为半年利润的2%，不足部分年终一起发放年终奖金（占年度奖金的50%），发放日期为次年春节前，发放额度为年度资金+前面没发足部分说明：年度奖金发放与月考核挂钩。

商务部薪酬机制1、薪酬结构商务助理：底薪+岗位工资+个人提成+福利补贴+激励奖金设计师：底薪+岗位工资+个人提成+福利补贴+激励奖金商务专员：底薪+岗位工资+个人提成+绩效+福利补贴+激励奖金商务经理：底薪+岗位工资+个人提成+团队提成+绩效+福利补贴+激励奖金2、薪酬底薪级别3、底薪（含定薪机制）1）底薪定薪：商务助理入职后由其商务部门师傅（商务专员）根据其经验和能力来核定其底薪级别。

2）晋升与调薪：商务专员/商务经理根据月度考核情况，连续6个月业绩及人力要求等相关考核未达到60%，底薪级别下调1级；连续6个月业绩及人力要求等相关考核达标，底薪级别上调1级；3）职务调整：➢商务助理：✧如果商务助理底薪下调到第一级，并连续6个月基础目标不达标，则该岗位人员不符合岗位胜任力要求，自动离职。

✧如果商务助理底薪上调到第二级，经由公司面试（直属商务专员和商务经理）通过，商务经理有权考虑将其晋升为商务专员，具体晋升标准另行制定。

➢商务专员：✧如果商务专员底薪下调到第一级，且连续6个月考核未达到60%，商务经理有权将其降级为商务助理。

✧如果商务专员底薪上调到第二级，经由公司面试（直属商务经理和营销总监）通过且业绩与人力考核达标，营销总监有权考虑将其晋升为商务经理，具体晋升标准另行制定。

➢项目经理：✧如果商务经理底薪下调到第一级，且连续6个月业绩与人力考核未达到60%，营销总监有权将其降级为商务专员。

✧如果商务经理底薪上调到第二级，经由公司面试（直属营销总监和总经理）通过且业绩与人力考核达标，总经理有权考虑将其晋升为储备营销总监，具体晋升标准另行制定。

4、薪酬提成各类项目业务收费及提成比例表提成发放及相关规则：1）发放时间节点：商务部：A.结算完成后，在合同期内能收取全部款项的90%（含90%）以上100%以下，发放个人全额提成（合同全款×0.2%-已收取的进度款）；B.结算完成后，在合同期内能收取全部款项的90%（不含90%）以下，只发放进度款提成（已收合同款项×0.1%-已收取的进度款）；2）商务部提成计提：入职后即可享有，在收到相关货款后的次月计提，提成方式如下：商务专员的计提公式：商务专员提成=已收回的工程款×提成比例注：已收进度款比例＝（已收回的工程款÷总工程款项）×100%（提成比例：1.如已收进度款比例<90%，提成点数为：0.1%；2.如已收进度款比例≧90%，提成点数为：0.2%；）例：按500万的产值计算，A（商务专员）前期只收回合同款的150万元，比例为30%，那A的提成是：1500000（销售业绩净额）*0.1%=1500元；如在合同期内把剩余的350万元收回，比例为100%，那A后期拿的提成是：1500000（销售业绩净额）*0.1%+3500000（销售业绩净额）*0.2%=1500+7000=8500元。

岗位薪酬福利水平分析_商务拓展经理在当今竞争激烈的职场中，商务拓展经理这个岗位就像是战场上的先锋将领，肩负着为企业开疆拓土的重任。

那他们的薪酬福利水平究竟如何呢？让咱们一起来好好琢磨琢磨。

先来说说薪酬这一块儿。

一般来说，商务拓展经理的底薪那也是有一定分量的。

在一线城市，起步底薪怎么也得有个一两万吧。

不过，这只是个基础，真正的大头还在后头呢！业绩提成那可是相当诱人的。

要是能谈成几个大项目，那提成的数字能让你的眼睛瞪得像铜铃。

我认识一个朋友，叫小李，就是做商务拓展经理的。

有一次，他瞄准了一家潜力巨大的新兴企业，费了九牛二虎之力，又是做方案，又是搞关系，前前后后忙活了好几个月。

最终成功拿下了合作，那个项目的提成直接让他当年的收入翻了几番。

他笑着跟我说：“那阵子真是累得够呛，但看到银行卡里的数字，一切都值了！”福利方面呢，五险一金那是标配。

不少公司还会提供额外的商业保险，让你在健康方面没有后顾之忧。

带薪年假也是必须的，这能让你在忙碌的工作之余，有时间放松放松，陪陪家人，或者来一场说走就走的旅行。

有些公司还会有住房补贴或者提供员工宿舍。

这对于在大城市打拼的商务拓展经理们来说，可真是雪中送炭。

想象一下，每个月不用为高昂的房租发愁，能省下不少钱呢。

再说说培训和晋升的机会。

优秀的企业会为商务拓展经理提供丰富的培训课程，帮助他们不断提升自己的专业技能和综合素质。

而且，只要你业绩出色，晋升的通道那是敞开的。

从经理晋升到高级经理，再到总监，每一次晋升都意味着薪酬和福利的大幅提升。

不过，商务拓展经理这个岗位也不是那么好干的。

压力那可不是一般的大，市场竞争激烈，客户要求多变，有时候为了一个项目得四处奔波，加班加点也是常有的事儿。

但正所谓“一分耕耘一分收获”，高付出往往也伴随着高回报。

总的来说，商务拓展经理的薪酬福利水平还是相当不错的。

但要想在这个岗位上干得出色，拿到丰厚的回报，那可得有真本事，能扛得住压力，还得有敏锐的市场洞察力和出色的沟通协调能力。

商务经理奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励每月业绩考核达到或超过目标的经理，将获得相应的奖金。

连续三个月超额完成任务的经理，将获得额外的特别奖励。

2. 创新奖励提出有效创新方案并被采纳的经理，将获得创新奖金。

促进公司业务发展的创新建议，将视情况给予额外奖励。

3. 客户满意度奖励客户满意度高的经理将根据反馈获得相应奖励。

连续六个月客户满意度高于90%的经理将获得年度特别奖励。

4. 培训奖励积极参与公司组织的培训并获得优异成绩的经理，将获得学习奖金。

自主学习并取得相关证书的经理，将获得相应奖励。

5. 团队合作奖励在团队项目中表现突出的经理，将获得团队合作奖励。

带领团队完成重大项目的经理，将获得特别奖励。

二、惩罚制度1. 业绩惩罚每月业绩考核未达到目标的经理，将根据差距情况进行扣罚。

连续三个月未完成任务的经理，将面临降级或解聘的风险。

2. 客户投诉惩罚接到客户投诉且经核实属实的经理，将根据投诉情况进行扣罚。

连续三次收到严重投诉的经理，将面临降级或解聘的风险。

3. 违规操作惩罚违反公司规章制度的经理，将根据情节轻重进行扣罚或其他处分。

严重违规行为将直接导致解聘，并根据法律追究责任。

4. 工作态度惩罚工作态度不端正、屡教不改的经理，将根据情况进行扣罚。

因态度问题影响团队士气的经理，将面临降级或解聘的风险。

5. 缺勤惩罚无故缺勤的经理将根据天数进行扣罚。

连续无故缺勤三天以上的经理，将面临降级或解聘的风险。

三、附则1. 奖罚记录每月由人力资源部门对经理的奖罚情况进行记录，并纳入个人档案。

每季度进行一次全面的奖罚情况评估，并反馈给经理本人。

2. 申诉渠道经理对奖罚决定有异议的，可在奖罚通知后五个工作日内向公司管理层申诉。

申诉需提供充分的理由和证据，公司管理层将进行调查并在十个工作日内给予回复。

3. 适用范围本制度适用于公司所有商务经理，自公布之日起实施。

本制度由公司管理层负责解释和修订。

4. 鼓励机制鼓励经理积极参与公司各项活动和项目，表现优秀者将优先考虑晋升。

商务薪酬管理方案第一章总则第一条为了调动商务人员平日工作的积极性,激发员工日常工作的动力，特制定此办法第二条公司商务人员公司实行固定工资制，全年实行十三个月工资，使用基础工资与绩效工资结合发放方法第三条商务人员的工资随着公司的发展和工龄的增加而逐步提高第四条经公司正式录用的商务人员工资发放适用本办法第二章工资构成第五条商务人员的工资总额由以下部分组成：一、商务人员基础工资(基本工资+岗位工资）二、工龄工资三、餐补四、绩效工资五、考勤奖扣六、各类保险金七、加班加点工资八、特别奖励第三章商务部门工资的设置第六条商务实发工资计算方法（1）、实发工资=应发工资－扣除项目(2）、应发工资=固定部分+绩效浮动部分(3)、固定工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+餐补（4)、浮动工资=绩效工资+满勤奖励+加班工资+特殊奖励（如有）（5）、扣除项目=缺勤+保险+其他即:实发工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+餐补+绩效工资+满勤奖励+加班工资+特别奖励（如有)—缺勤-保险—其他第七条商务人员岗位工资标准基础表（基础部分与浮动部分）岗位级别工资标准以上为表（1)备注: 此表中的具体数额可以调整，以上只是参考此表（1）解释如下:1.目的：设置此表是为了体现每个岗位的重要性与岗位工资的必然联系。

2.此表含义：首先,此表将商务每个岗位工资都划分为基础工资(基本工资+岗位工资）和绩效工资,并赋予他们此岗位的一定的数额.这里,基本工资=西安市2012年现有平均最低工资标准岗位工资=按照此岗位的重要性分配的工资标准绩效工资=按照此岗位所产生的工作成效分配的工资标准其次，每个岗位工资标准设定了三个标准，将每个岗位的上限，中位,下限设定出来，一方面，可以达到工作成效与工资的直接挂钩，另一方面，随时也可以根据公司的良性发展的程度调整员工的工资，最后一方面可以结合本岗位人员的工作成效在三个档位中随时调整，并激励员工更好的工作.最后，此表将设置出来每个岗位每个档位的试用期工资,不管今后招聘人员的岗位如何，可以参考此表的岗位试用期工资进行设定,并进行转正工资的设定。

公司经理人员工资管理制度1. 背景公司作为一个企业组织，为了保证管理层的稳定和激励管理层的工作积极性，需要制定一套经理人员工资管理制度。

2. 目的本制度的目的是为了明确经理人员的工资结构和管理方式，确保工资的公平、合理和透明，同时提供激励机制，以促进经理人员的工作表现和业绩提升。

3. 工资结构经理人员的工资由以下几个部分组成：3.1 固定工资固定工资是经理人员每月基本的工资，根据岗位等级和工作经验确定，与个人的工作表现和绩效无关。

3.2 绩效工资绩效工资是根据经理人员的工作表现和绩效进行考评后确定的，与个人的工作业绩直接相关。

绩效工资的计算方式将在后续的规定中详细说明。

3.3 奖金公司将定期或不定期地根据经理人员的工作业绩，给予相应的奖金作为激励措施。

3.4 福利待遇经理人员还享受公司提供的各项福利待遇，包括但不限于社会保险、住房补贴、旅游福利等。

4. 绩效考评经理人员的绩效考评是确定绩效工资的重要依据。

绩效考评将以以下几个方面为标准进行评估：4.1 工作目标完成情况根据经理人员在岗位上的工作目标完成情况进行评估，包括任务完成质量和效率。

4.2 团队合作能力评估经理人员在团队中的合作能力，包括与团队成员的协作、沟通和支持等。

4.3 创新能力和问题解决能力评估经理人员在工作中的创新能力和解决问题的能力，包括提出新的想法、解决困难和应对挑战等。

4.4 个人发展和研究能力评估经理人员的个人发展和研究能力，包括参加培训、研究新知识和提升自己的能力等。

5. 工资调整经理人员的工资将根据绩效考评结果进行调整。

绩效优秀的经理人员将获得相应的工资增加，绩效不佳的经理人员可能会面临工资调整或其他适当的处理。

6. 其他规定6.1 保密协议经理人员需遵守公司的保密协议，不得泄露公司的商业机密和敏感信息。

6.2 法律合规经理人员需遵守相关法律法规，确保工资管理制度的合法性和合规性。

7. 生效日期本制度自发布之日起生效，并适用于公司所有经理人员。

商务薪酬方案引言商务薪酬方案是指为了激励商务人员的工作表现和激发他们的工作热情，雇主为商务人员提供的薪酬计划。

一个好的商务薪酬方案能够吸引和留住优秀的商务人员，提高其工作效率和绩效，从而为企业带来更大的商业价值。

本文将重点讨论商务薪酬方案的设计和关键要素，并提出几种常见的商务薪酬方案。

商务薪酬方案设计要素1. 目标设定商务薪酬方案的设计应该与企业的目标和战略保持一致。

首先，企业需要明确商务团队的工作目标，包括销售目标、市场份额目标等。

然后，根据这些目标来设计相应的薪酬方案，确保商务人员的激励与企业目标密切相关。

只有通过设定明确的目标，商务人员才能够有明确的方向和动力去追求这些目标。

2. 绩效评估商务薪酬方案的另一个关键要素是绩效评估。

在设计薪酬方案之前，企业需要确定一套客观的绩效评估指标，用于评估商务人员的工作表现。

这些指标可以包括销售额、客户增长率、业务拓展等。

通过绩效评估，企业可以客观地判断商务人员的工作表现，从而确定其薪酬水平。

3. 薪酬结构商务薪酬方案的薪酬结构是指商务人员薪酬的组成部分和比例。

常见的薪酬结构包括基本工资、提成、奖金和福利待遇等。

•基本工资是商务人员的固定工资，反映其基本工作贡献和职位水平。

可以根据商务人员的工作经验、技能和职位等级来确定基本工资水平。

•提成是根据商务人员的销售业绩来计算的。

可以根据销售金额或者销售额的百分比来确定提成比例。

•奖金是根据商务人员的绩效评估结果来发放的额外奖励。

可以根据绩效评估的结果设定奖金的数额。

•福利待遇是指企业为商务人员提供的其他福利，如医疗保险、带薪休假等。

可以根据企业的政策和商务人员的需求来确定福利待遇。

4. 激励机制商务薪酬方案的设计应该包含一定的激励机制，以激发商务人员的工作热情和积极性。

激励机制可以包括以下几个方面：•工作挑战性：商务人员需要面对一定的工作压力和挑战，以激发其工作动力。

•职业发展机会：商务人员应该有晋升和成长的机会，以激励其不断提升自己的能力和绩效。