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电动车策划书（多篇）第1篇：电动车制造企业商业策划书一、项目概况A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于20XX年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。
并在20XX年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20XX年度抽查测定为合格产品。
20XX年3月通过北京中大华远认证中心的*****质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、盈利模式及实施计划三、市场分析二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场，国外市场亦是站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
电瓶车营销策划方案一、目标市场分析电动摩托车的主要消费群体主要分为以下几个方面：1.城市年轻人群体。
城市年轻人通勤需要，方便快捷的交通工具。
他们对城市环保出行有一定的意识，电动摩托车作为绿色出行方式，受到年轻人的认可和喜爱。
2.中老年人群体。
中老年人对电动摩托车有一定的需求，因为他们的活动范围相对较小，日常购物和出游等需求，电动摩托车是他们的理想选择。
3.电动摩托车代步经济驱动。
对于一部分收入较低的人群来说，电动摩托车是他们的代步工具，高性价比的电动摩托车能满足他们的出行需求。
二、竞争对手分析目前电动摩托车市场竞争主要来自于以下几个方面：1.传统汽车制造商进入市场。
随着电动汽车的普及，许多传统汽车制造商也进入了电动摩托车市场，他们具有丰富的制造和销售经验，并具备强大的品牌影响力。
2.电动摩托车专业制造商。
目前一些专业的电动摩托车制造商已经涌现出来，他们拥有自己的技术优势和创新能力，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
3.其他新兴电动交通工具。
除了电动摩托车外，还有其他新兴的电动交通工具，例如电动自行车、电动滑板车等，它们也成为了电动摩托车市场的竞争对手。
三、市场定位针对以上分析，本营销策划方案将电动摩托车的市场定位为城市年轻人的绿色出行方式和中老年人的代步工具。
通过传播绿色环保和节能的理念，倡导绿色低碳生活方式，让电动摩托车成为时尚、环保和智能的代表。
四、产品策划1.品牌定位在品牌定位上，要强调产品的环保、节能和高性价比的特点。
打造一个具有年轻活力和创新科技感的品牌形象，让消费者对电动摩托车有一种代表潮流和未来的认识。
2.产品特点为了满足目标市场的需求，产品特点需要具备以下几个方面：（1）高性能电池技术：采用先进的锂电池技术，提高续航里程和动力性能。
（2）便捷充电设施：提供便捷的充电设施，以解决充电不便的问题，例如推出快速充电站、移动充电服务等。
（3）智能化控制系统：引入智能化的控制系统，提供智能导航、远程监控和安全防盗等功能，提升用户的使用体验。
电动自行车的广告推广企划案尊敬的各位消费者，感谢您对我们的关注和支持！我们很高兴向大家推广我们公司的最新产品——电动自行车。
如今，环境保护和健康生活已经成为人们越来越关注的话题。
因此，我们推出了这款高品质的电动自行车，为您提供舒适、环保和健康的出行方式。
我们的电动自行车采用了最新的科技和设计，具有以下几个独特的特点：1. 创新设计：我们的电动自行车采用了现代化的外观设计和智能化的功能。
轻巧的车身和时尚的外观使您在骑行时更加自由。
同时，我们还加入了动态显示屏和智能导航系统，为您提供更便捷的骑行体验。
2. 环保节能：我们的电动自行车采用了最先进的电动技术和可持续能源。
它没有尾气排放，对环境没有污染，是您绿色出行的最佳选择。
此外，电动自行车还支持能量回收系统，当您制动时能将动能转换为电能，提高能源利用效率。
3. 强劲动力：我们的电动自行车配备了高性能电池和智能驱动系统，让您能够轻松应对各种路况。
您可以根据需要调节不同的动力模式，轻松应对起伏的山路和复杂的城市街道。
4. 人性化设计：我们的电动自行车不仅注重功能和性能，还注重用户体验。
舒适的座椅和可调节的车把让您在长时间骑行时感到舒适和放松。
此外，我们还提供了智能手机充电功能和可拆卸的储物箱，让您在骑行途中更加便利和实用。
为了让更多的消费者了解和体验我们的产品，我们制定了以下推广企划：1. 线上宣传：通过社交媒体平台、博客和新闻稿等的分享，向广大用户介绍我们的电动自行车的创新设计和特点。
同时，我们会邀请一些网络红人和自行车达人进行试用并发表评测，增加产品的曝光度。
2. 实体店展示：我们会与各大自行车销售店合作，在店内展示和销售我们的电动自行车。
此外，我们还将组织一些线下活动，如试骑体验日和推广活动，让消费者亲自感受产品的实际骑行体验。
3. 优惠活动：为了吸引更多用户购买我们的产品，我们将在初始推广阶段提供一些优惠政策，如赠送保护装备、提供延长保修等服务。
电动车企业营销策划方案第一节：方案背景与目标一、方案背景随着全球环保意识的不断增强，传统燃油车逐渐被电动车所取代，电动车市场也迅速发展起来。
然而，电动车市场竞争激烈，各个品牌之间的差异化竞争不够明显，市场份额分配不均。
本方案旨在为我公司电动车产品的营销提供一个全面且可行的策划方案，以帮助公司提高品牌知名度并扩大市场份额。
二、方案目标1. 增加品牌知名度和美誉度：通过有效的营销策略，提高公司品牌知名度和美誉度，建立强大的品牌形象。
2. 提高销售额和市场份额：通过差异化竞争策略，吸引更多的消费者购买我公司的电动车产品，提高销售额和市场份额。
3. 加强客户关系和售后服务：通过建立良好的客户关系，提高客户满意度，增加回头客和口碑宣传。
第二节：市场分析与策略制定一、市场分析1. 中国电动车市场现状：中国电动车市场规模巨大，年复合增长率高达20%以上，但市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌知名度不足。
2. 市场发展趋势：随着技术的进步，电动车的续航里程和充电周期越来越长，对产品质量和性能有越来越高的要求；消费者对环保意识的增强，更加重视电动车的购买。
3. 目标市场：以一二线城市为主要目标市场，针对都市白领和新能源环保追求者作为主要消费群体。
二、策略制定1. 品牌定位策略：将公司定位为环保、高品质的电动车品牌，通过产品的高性能和质量，建立品牌的可信度和美誉度。
2. 差异化竞争策略：针对市场上同质化严重的电动车产品，我公司将注重技术创新和产品差异化，提供更长的续航里程、更短的充电周期等优势，满足消费者对电动车性能的更高要求。
3. 渠道变革策略：加强与电动车充电桩建设企业的合作，推动电动车充电设施的建设，提高电动车的使用便利性和用户体验，增加用户对我公司产品的信任度。
4. 价格策略：我公司将采取价格略高于市场平均水平的策略，以确保产品质量，并通过提供金融分期付款等方式，吸引更多的消费者购买我公司的产品。
5. 促销策略：通过线上线下多渠道的促销活动，如举办电动车论坛、参展电动车展览、推出购车优惠等，吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额。
电动车品牌营销策划方案一、品牌背景及市场概况1. 品牌背景：电动车市场近年来飞速发展，消费者对环保出行方式的需求也在不断增长。
电动车作为一种绿色、低碳、节能的出行工具，受到了广大消费者的青睐。
品牌旨在通过创新设计、高品质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质、高性能的电动车的需求。
2. 市场概况：电动车市场在国内和国际市场都呈现出爆发式增长的态势。
据统计，全球电动车销量预计将在未来几年内稳步增长，市场规模将达到数百亿美元。
中国是全球最大的电动车市场，消费者对电动车的需求正在快速增长。
二、品牌定位及目标人群1. 品牌定位：高端、时尚、环保。
品牌将通过创新的设计、高品质的产品和卓越的服务，打造一种高端时尚的电动车品牌，以满足消费者对环保出行的需求。
2. 目标人群：年轻一代消费者，注重环保、时尚、追求个性的年轻人。
他们对新科技产物更加感兴趣，愿意尝试新事物，并且更加注重环保和个性化的生活方式。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特色、销售渠道等，了解市场上已存在的竞争压力。
2. 消费者需求分析：通过市场调研、消费者访谈等方式，了解目标人群对电动车的需求和偏好，为产品开发和营销活动制定提供参考。
3. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，了解消费者对电动车的关注点和需求变化，为品牌战略调整提供依据。
四、品牌战略1. 产品策略a. 创新设计：通过引入国际一流的设计师团队，打造独特、时尚的外观设计，提高产品的吸引力和辨识度。
b. 技术创新：不断研发新技术，提升产品的性能和品质，例如提高电池续航能力、提高充电速度等。
c. 多样化产品线：根据不同消费者的需求，推出不同型号和配置的电动车，以满足不同人群的需求。
2. 价格策略a. 高端定位：设置合理的高端价格，树立产品的高品质形象。
b. 分期付款：提供分期付款服务，降低消费者购买的经济压力，增加销售量。
3. 渠道策略a. 实体店铺：在主要城市设立实体店铺，提供产品展示、试驾和售后服务。
电动自行车广告推广企划案一．导言□□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2023年初正式投放中国市场。
为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经与□□公司多次沟通，认为双方公司与经营理念甚为吻合，具有很好的合作基础；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报构想与方案。
二．推广产品：□□电动自行车系列产品三．推广期：2023年1月--2023年1月四．广告目的1. 树立公司及产品形象，提高产品知名度与美誉度2. 配合市场开发及推广，吸引目的消费者到达相应的卖场，促成消费购买3. 争取领导行业时尚与潮流五．诉求地区：1. 先期目的推广地区：山东省及周边地区2. 先期重点推广地区：重要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海）六．广告诉求对象1. 15-25岁活力无限的赤颜族：这一部分人具有追求时尚的特性，同时亦是现在使用普通自行车较多的消费群，假如能刺激此消费群对电动自行车的需求欲望，市场潜力巨大。
2. 26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的重要目的消费群，处在他们对代步工具的省力、轻便、运动等的规定，正是□□电动车的重要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。
3. 55-70岁悠然自得的银发族：具有相称经济条件与品位的银发族，对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供的，正是他们需要的。
中国最大的资料库下载七．市场剖析目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。
产品进入市场的已有30多家。
1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。
1999年，产量达成了十万辆。
进入2023年以来，电动自行车的销量进一步看好；2023年，据国家自行车信息中心记录，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提前进入高峰期。
山东是电动自行车销售的大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民的越来越大的需求。
电动自行车营销策划方案一、市场调研在制定营销方案之前，首先需要对电动自行车市场进行全面深入的市场调研，了解市场需求、竞争对手、消费者行为等因素。
市场调研主要包括以下几个方面：1. 电动自行车市场规模和增长趋势。
2. 主要竞争对手及其产品特点。
3. 目标顾客群体的需求和购买动机。
4. 消费者对电动自行车的意见和态度。
通过市场调研的结果，可以为接下来的营销策划提供有力的依据。
二、目标顾客在市场调研的基础上，确定目标顾客群体。
电动自行车可以满足多种不同需求的消费者，例如上班族、中老年人、城市居民等。
根据产品特点和市场需求，选择适合的目标顾客群体，并针对其需求和购买行为制定相应的营销策略。
三、竞争分析了解竞争对手是制定营销策略的必要步骤。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点、市场份额、定价策略、广告宣传等方面的信息。
同时，要分析竞争对手的优势和劣势，并找出差距，为产品定位和市场推广提供参考。
四、定位策略根据市场调研和竞争对手分析的结果，制定产品的定位策略。
定位策略主要包括产品定位和品牌定位。
产品定位是指通过产品特点、功能和价值主张等方面，将产品与竞争对手区分开来。
品牌定位是指通过品牌形象、口号、广告等手段塑造产品的品牌个性，在消费者心目中形成独特的印象。
五、市场推广市场推广是将产品推广给目标顾客群体的关键一步。
市场推广主要包括产品宣传、广告策划、促销活动等。
具体的推广方式可以根据目标顾客群体的特点和媒体消费习惯等因素确定。
例如，针对上班族可以在公司周边设置展示点，向他们介绍产品特点和便捷性；针对中老年人可以在社区举办健康骑行活动，让他们亲身体验电动自行车的好处。
六、销售渠道建立一个高效的销售渠道是保证产品销售的关键。
销售渠道包括线上和线下两个方面。
在线上方面，可以通过自建网店、合作电商平台等多渠道销售产品；在线下方面，可以与自行车店、超市等合作，将产品摆放在显眼的位置，提供试乘服务，并培训店员提供专业的产品介绍和推荐。
电动车推广方案一、背景介绍随着全球环境问题的不断加剧，人们对可持续交通方式的需求越来越迫切。
为了应对气候变化和空气污染，许多国家和地区开始推广电动车作为一种清洁、高效的替代交通工具。
本文将针对电动车推广方案进行讨论，以提供一个实践可行且有效的推广计划。
二、目标定位1. 提高全民环保意识，倡导绿色出行理念；2. 化解交通拥堵问题，缓解城市交通压力；3. 减少汽车尾气排放量，改善空气质量；4. 推动经济发展和技术创新。
三、推广策略1. 建设充电基础设施为了解决电动车使用过程中的充电困扰，需要积极建设充电桩基础设施，包括在公共场所（如停车场、商业中心等）和居民小区配备充电桩。
同时，鼓励企业为员工提供充电设施，方便员工使用电动车上下班。
2. 宣传推广活动开展广泛而有针对性的宣传和推广活动，以提高公众对电动车的认识和兴趣。
利用各种媒体渠道，如电视、广播、报刊、互联网等，宣传电动车的环保、节能、经济等优势，并展示成功的应用案例。
此外，还可以组织一些示范推广活动，邀请专家学者进行讲座，向公众普及电动车的相关知识。
3. 政府支持政策政府在电动车推广过程中起到引导和推动的作用。
政府可以出台一系列支持政策，包括减免购置税、免费停车、优惠充电价格等，来鼓励个人和企业购买和使用电动车。
此外，政府还可以加大对电动车研发和制造的支持力度，推动相关技术创新，提高电动车的性能和使用体验。
4. 品牌合作与推广电动车推广过程中，与品牌厂商的合作是十分重要的。
可以与知名的电动车品牌合作，共同进行市场推广活动，增加消费者对产品的信任度和购买欲望。
通过举办展览、演示、体验活动等方式，让消费者更加直观地了解和体验电动车的优势。
四、推广效果评估推广电动车的效果评估是不可或缺的一步。
可以通过以下方式来评估推广效果：1. 通过调查问卷来了解公众对电动车的认知和态度的变化；2. 分析电动车销量和市场份额的增长情况，评估推广活动对销售业绩的影响；3. 监测空气质量和尾气排放量的变化情况，评估推广活动对环境的影响；4. 收集用户反馈和意见，了解用户对电动车的体验和满意度。
诺雅电动车营销策划方案一、公司简介和成立背景诺雅电动车有限公司在2001年初于苏州成立，十年来专业从事锂电电动车及核心部件的研发、制造，先后发明了全球最轻的磁动车、超轻电动车、超轻超薄内折叠磁动车；其核心部件主要有：全球首创薄饼电机以及轻量化驱动方案、锂动力电池电源管理系统、磁感应双飞控制器。
开创了电动车低价导入锂电池大规模应用的环保时代。
电动自行车做为朝阳产业方兴未艾，正当国民享受着便捷代步工具快乐的同时，一个新的客观问题又摆在了政府和大众面前，这就是“环境保护与交通安全”。
所谓环境保护是指铅酸电池——-铅的二次排放和污染。
据不完全统计，我国目前以铅酸电池为动力源的电动自行车约一亿辆，铅的二次排放污染程度已引起国际社会的高度关注，中国政府也将出台相关的措施来进行专项治理。
所谓安全是指现在的电动自行车突出了“电动”而忽视了“自行”;电动车的超重、超速，在某种程度上已偏离了电动自行车的代步理念，继摩托车之后，全国电动自行车交通事故已“猛于虎”。
这给政府在交通管理方面带来了巨大的压力，给人民的生命财产带来了严重威胁。
究其原因主要是现在电动自行车超重，超速,骑车带人，闯红灯，其中走机动车道引发的事故最多占36％。
诺雅超轻型锂离子电动自行车发明者崔晓宏先生,根据中国电动车的潜在隐患,以及对环境的污染,结合苏州的文化底蕴，采用环保锂电池、薄饼式电机、镁合金车架、健康式助动原理设计而成。
诺雅超轻锂离子动力电动自行车，破解了铅酸电动车以上存在的致命弱点,从环保与安全上给国民带来了新的希望和代步享受，因此超轻型锂离子电动自行车对中国未来的建设是非常有益的，正是这些建设性的希望成为了公司成立的基奠。
二、公司产品的文化底蕴和发展理念公司的产品设计文化源于苏州数千年园林文化底蕴、精细审美，大师级设计，简约风格，诠释经典，带来通透美感。
环保时代的便捷代步工具——“诺雅”作为人们代步工具新概念的补充，已经被人们高傲的称之为“电动车产业的革命”。
某公司电动自行车广告推广企划案尊敬的各界朋友：您好！我是某公司电动自行车部门的市场推广经理，很高兴向大家介绍我们公司最新推出的电动自行车产品，并分享我们的广告推广企划案。
背景介绍：随着环保意识的增强以及城市交通压力的不断增加，电动自行车作为一种绿色、环保、健康且经济实惠的交通工具，受到了越来越多人的欢迎和关注。
我们公司作为电动自行车行业的领导者，一直致力于为消费者提供高性能、高品质的产品，满足他们对出行的需求。
推广目标：我们的目标是通过广告推广，进一步扩大公司电动自行车的品牌知名度，吸引更多消费者选择我们的产品，并提高销售和市场份额。
推广目标群体：我们的广告重点针对城市居民，特别是年轻人和中高收入人群。
年轻人更注重环保意识，对绿色出行更为关注；中高收入人群对于便捷、经济的出行方式有更高的需求。
推广策略：1. 媒体广告：我们将通过电视、广播、互联网等主要媒体渠道来传播我们的广告。
在电视和广播上播放创意生动、吸引人的广告片，通过优质的摄影和音效来展示电动自行车的出色性能和舒适性。
同时，在互联网上投放各种类型的广告，包括横幅广告、搜索引擎广告和社交媒体广告等。
这将让更多的潜在消费者了解我们的电动自行车产品。
2. 广告合作：我们将与其他相关企业合作，共同推出广告活动，增加曝光率和品牌知名度。
比如与健身房、健身网站等合作，进行联合推广活动，让消费者将电动自行车与健康生活和运动联系起来。
3. 线下活动：我们将举办一系列线下活动，如产品发布会、试骑体验活动、道路安全讲座等，吸引消费者了解我们的产品并亲自体验。
此外，我们还将参加相关的展览和交流会议，展示最新的技术和产品，吸引更多关注。
4. 用户口碑营销：我们将鼓励现有用户进行产品分享和评价，并给予一定的优惠和奖励。
借助社交媒体的力量，让用户的正面评价传播出去，为我们的产品树立良好的口碑。
预期效果：通过以上的推广策略，我们预计将实现以下效果：- 提升品牌知名度和美誉度。
□□电动自行车广告推广企划案一．导言□□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。
为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经与□□公司多次沟通，认为双方企业与经营理念甚为吻合，具有很好的合作基础；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报构想与方案。
二．推广产品：□□电动自行车系列产品三．推广期：2002年1月--2003年1月四．广告目的1. 树立企业及产品形象，提高产品知名度与美誉度2. 配合市场开发及推广，吸引目标消费者到达相应的卖场，促成消费购买3. 争取领导行业时尚与潮流五．诉求地域：1. 先期目标推广地域：山东省及周边地区2. 先期重点推广地域：主要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海）六．广告诉求对象1. 15-25岁活力无限的赤颜族：这一部分人具有追求时尚的特性，同时亦是现在使用普通自行车较多的消费群，如果能刺激此消费群对电动自行车的需求欲望，市场潜力巨大。
2. 26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的主要目标消费群，处于他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求，正是□□电动车的主要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。
3. 55-70岁悠然自得的银发族：具有相当经济条件与品位的银发族，对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供的，正是他们需要的。
七．市场剖析目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。
产品进入市场的已有30多家。
1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。
1999年，产量达到了十万辆。
进入2000年以来，电动自行车的销量进一步看好；2001年，据国家自行车信息中心统计，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提前进入高峰期。
山东是电动自行车销售的大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民的越来越大的需求。
但是由于市场管理某些环节上的不足和欠缺，损害消费者利益的事件时有发生。
从山东电动车产业化办公室和山东省日用机械协会了解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，采用上目录的办法进行管理。
以后未上目录管理的电动自行车将不允许在山东销售，坚决杜绝质量不过关的假冒伪劣的电动自行车流入山东，从源头堵截，确保消费者利益。
消费者骑行的电动自行车则必须进行审验，二年一次，但不收费，目的也在于加强管理。
电动自行车的牌照费不会太贵，但可能比自行车的牌照费略高一点，究竟确定为几元钱还需物价部门审核通过。
在本次清理整顿完以后将不定时接受上牌上目录申请，但批报有限额。
随着国家宏观政策的调整，对环境有污染的摩托车、燃油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。
现在的电动自行车市场存在几大机会点与问题点，值得我们关注：（一）机会点1．符合环保要求。
随着中国的入世，环保已经越来越被人们所重视，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染的交通代步工具已经出台了越来越多的限制措施，而符合环保要求的电动自行车将登堂入室，成为主流。
2．顺应消费需求。
人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，对于时尚、健康、环保的事物的接受能力也越来越强。
3．适合居住需求。
现代人的居住要求已与以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊区，工作与生活的距离加大了；而中国的现状，在私车的购买上还要经过一段时期，电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方式。
4．符合中国的国情。
中国是世界上的自行车大国，过去的几十年，自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具；随着人们生活水平的提高及交通状况的改善，代步工具水平提高的全民性有望实现，无疑，电动自行车首当其冲。
（二）问题点1．政策问题。
电动车的使用在政策上还没有明确的规定，给社会管理造成了一些混乱与无序，电动自行车相应政策的出台，将会是电动自行车成为市场主流的一个重要转折。
2．质量问题。
现在电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家没有专业的技术与经验，产品质量成为消费者担心的问题。
3．安全问题：针对中国的国情，在防盗问题上采取有效措施将会对销售提供很大帮助。
4．服务问题。
电动自行车的售后服务尚待改进与完善，售后服务远不及家电业那样让人放心。
5．价格问题。
在大众消费中，现在的电动自行车售价多在3000元左右，在市场推广尚未普及的情况下略显偏高，但对于目标消费群来说不应该是最主要的障碍。
（三）竞争对手情况1．同类产品竞争。
国内电动自行车市场正在迅速发展，竞争日趋激烈；在济南市场现在就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼（零售价2980元）、安琪尔（零售价2500~2800元）、英克莱（零售价2600~2800元）、民思达（零售价3240元）、速派奇（零价价2698元）等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。
2．燃油助力车具有相当竞争力。
作为介于摩托车与自行车之间的中间产品，在电动自行车之前便有燃油助力车，随着摩托车的禁牌，燃油助力车与电动自行车在一些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在未来六年内仍具有相当市场，据小范围调查，美国的"汤姆斯"等燃油助力车为相当部分的消费者所认可。
综上所述，电动自行车的市场前景光明是不争的事实，只是需要我们对中国这个特殊的大市场有一个冷静而审慎的态度，发挥产品的优势，树立强有力的品牌，力争成为行业的先行者。
八．营销策略(龙口□□人员为主，天马广告人员辅助)（一）营销目标：在推广期的目标区域内达到市场占有率30%以上，并成为领导品牌。
（二）营销构想1. 扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；2. 目标区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；3. 锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊为重点推广区域；4. 重点推广区域联合有关部门或以其它形式举办活动；5. 在几个重点推广区域举行巡展演示，促进销售；6. 参加全国各地举办的行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过参加行业内举办的各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售渠道开发等提供极大的方便，有效提高市场推广进程；经调查，在□□产品上市期间的如下几次会议，意义尤为重大。
2002北京（全国）电动车及助力车展览会（2002.1.31-2.3，中国，北京）中国北京自行车、助力车及零部件展示交易会（2002.3.8-3.31，中国，天津）第十二届中国国际自行车展览会（2002.4.17-4.20，中国，上海）（三）营销工作1. 双方共同规划销售组织成员2. 拟订业务员薪资3. 营销业绩目标的订制与分配(业务员、专卖店、经销商)4. 拟订产品的价格(批发价、零售价、代理价格)5. 客户分析与分类管理(批发商、代理商、零售商、终端客户)6. 拟订销售渠道的配置计划7. 规划促销策略1. 针对经销店的促销办法2. 针对本公司业务员的促销办法3. 针对消费者的促销办法（四）"□□"进入中国市场的几个关键问题：l 树立良好品牌形象l 建立顺畅的市场营销渠道l 充分调动代理商及零售商的销售积极性l 提高售后服务水平与质量九．广告策略俗话说：万事开头难。
考虑中国市场的特殊性，前期市场导入期间是树立品牌、为日后的销售打基础的阶段，也是消费者第一次认识、了解这个品牌的时候，广告的前期投入通常较大。
因此，我们的广告总体策略是：合理利用有效资源，发挥媒体组合优势，集中推广，达到最有效、全面的立体传播。
（一）广告目标1．期待以现有的广告预算，创造最有效的广告效应；2．必须选择能有效接触目标市场的媒体；3．广告必须及时推出，预先在市场上创造知名度；4．广告期内，力争达到目标区域认知率70%以上。
（二）广告诉求重点1．传达借助"泊来品"的包装，诉求优质高档产品的信息。
中国消费者对泊来品的信任度较高；本品推广时将此作为推广的一个诉求点，想必会收到很好的效果。
2. 借用名人效应，提升品牌形象。
○1导入期适当使用克莱斯勒前总裁"艾科卡"先生的形象，具有极强的说服力。
○2确立本土代言人形象，贴近消费者。
3. 领导行业潮流，引领时尚休闲。
品牌的影响力与征服力来自品牌的领导力，始终走在行业的前面，让消费者总是以追求的目光来接受品牌。
4. 结合国情，解决问题。
防盗问题是消费者普通关心的问题，现在市场上的电动自行车在销售时一般不配备防盗设施，仅仅是锁定电源驱动，对于防盗问题没有有效的解决办法。
如果本品在消费者购买时已经解决这一问题，对于消费者来说，亦具有很好的说服力。
（三）广告用语诉求（参考）3．健康原动力，□□电动自行车4．健康生活快e步--□□电动自行车5．精彩e刻，健康e生激情e刻，健康e生轻松e刻，健康e生优雅e刻，健康e生6．□□电动自行车，可以骑的"宝马"（注：所有的"e"均为ebike中"e"的标准用法）（四）媒体分析与媒介策略媒体的选择对于广告传达的有效性起着至关重要的作用。
盲目全方位投入或单一媒体的投入均有失理性。
媒体的选择讲求策略，如同打仗讲究攻略一样，如何有效利用资源，选择最有效的组合，取得最好的效果，才是至关重要。
1．广告媒体分析鉴于市场推广范围，在大众媒体的选择上，我们以选择省级类媒体为主，现就前期目标区域市场省级类媒体情况简析如下：报纸类：此媒体发布范围广，易保存，传阅率高，对于形象推广、产品推广、活动推广等具有立竿见影的效果；其缺点是印刷精度低，表现力较差。
《齐鲁晚报》是山东省内发布最大的一份省级类报纸，日发行量达105万份，覆盖山东省十七地市，各地发行情况如下:其它各地级市的地方媒体发行情况不一，以《烟台晚报》为例：在烟台市各类印刷传媒中，《烟台晚报》是发行及收视最高的报纸，发行量13万份，但其人均成本比远高于《齐鲁晚报》达3.5倍，这也是我们推荐首选省级媒体的理由之一。
电视类：此媒体表现力强，声、像俱佳，对于品牌树立、形象推广具有极好的作用；但其可记忆性差，收视率受限较多，必须要有较多的播出频次方能收效。
山东省内省级类电视媒体有山东卫视、齐鲁电视台、有线影视频道、有线生活频道、有线综艺频道、有线体育频道；从各电视台的收视情况来看，收视效果最好的时段集中在19:45-21:45的黄金段上；几个电视频道中，以山东卫视、齐鲁频道及影视频道效果较好。
现将此三个频道的黄金段收情况列表如下：山东卫视（01-09-30，星期日，央视SOFRES研究）齐鲁频道（01-11-12，星期一，央视SOFRES研究）影视频道（01-11-01，星期四，央视SOFRES研究）媒介策略，主要坚持如下原则：l 选择省级传媒原则：大众媒体发布费用高，投入大，同时因为大众类媒体的繁杂，极易造成无效资金投入；因此，在我们的推广过程中，大众媒体选择持谨慎态度，主要选择省级及以上大众类传媒；在一些特别时机或活动中，可适当考虑地级市大众传媒。
