房地产营销策略影响因素分析及策略选择毕业论文及开题报告范文格式

房地产体验营销策略探讨开题报告范文格式一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义：企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的,满足消费者需求是市场营销的目的和出发点。

随着中国住宅市场的日益成熟,消费者的购房行为表现得越来越理性。

仅仅满足消费者所能够表达的显性需求,运用传统的营销模式进行营销,已经无法满足新经济条件下,新型消费者的营销需求。

由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点,因此,它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。

目前,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。

为此,开发商正在不断地进行住宅产品的隐含的感性需求开发.但是,感性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段,成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。

如何将包含了消费者尚未意识到的感性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前,激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键。

论文的核心目的是通过分析万科“良渚文化村”项目消费者对基于感性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径,构建基于感性需求开发的住宅产品体验营销模式。

（二）国内外研究现状及发展趋势：XX和XX在（《体验经济》[M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。

体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。

体验经济学家派恩认为“所谓体验，从本质上说就是指人们用一种以个人化的方式来度过一段时间，并从过程中呈现出来的一系列可回忆的事件”。

“体验营销”是伴随着楼盘产品的逐步细化以及购房者置业心理和行为的不断成熟而出现的，作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，它更能满足购房消费者的心理需求，与消费者沟通最有力，有可能成为房地产营销的一种发展趋XX所著的（《体验营销》，2006），提出关于如何增强公司及品牌的亲和力，突破传统的“特色和益处”营销，将体验营销理论与国际知名品牌成功的体验营销案例相结合，阐述管理者如何通过感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)和关联(Relate)为客户创造体验。

房地产营销策划毕业论文大全(2)房地产营销策划毕业论文篇3试谈房地产市场营销策划中的问题与对策摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。

在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。

然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。

关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策一、引言房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。

当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。

通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。

然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。

为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。

而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。

诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。

在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。

房地产营销开题报告房地产营销开题报告近年来，随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求提高，房地产市场竞争日益激烈。

在这样的背景下，房地产企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者、提升销售额。

本报告将从市场环境、竞争分析、目标市场、营销策略等方面，探讨房地产营销的关键问题。

一、市场环境分析房地产市场的发展受多种因素影响。

首先，人口增长和城市化进程加速，使得人们对住房需求不断增加。

其次，经济发展水平和收入水平的提高，使得人们对居住环境的要求越来越高。

再次，政府政策的调整和优惠政策的出台，对房地产市场也有着重要影响。

二、竞争分析房地产市场竞争激烈，市场上存在大量的房地产企业。

这些企业在产品、价格、服务等方面都存在差异化竞争。

同时，房地产市场还受到政策和经济环境的影响，竞争态势复杂多变。

三、目标市场确定在房地产营销中，确定目标市场是非常重要的一步。

企业需要根据自身实力和资源，选择适合自己的目标市场。

目标市场的确定需要考虑消费者需求、竞争对手、市场规模等因素。

四、营销策略1. 产品策略：房地产企业需要根据目标市场的需求，开发出符合消费者需求的产品。

产品的差异化是房地产企业在竞争中取胜的关键。

2. 价格策略：在制定价格策略时，房地产企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手等因素。

根据不同的目标市场，采取不同的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。

3. 渠道策略：房地产企业需要建立有效的销售渠道，以便将产品推向市场。

传统的销售渠道包括销售中心、经纪人等，而随着互联网的发展，线上销售渠道也越来越重要。

4. 促销策略：促销是房地产企业吸引消费者的重要手段。

企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引消费者的注意力，提升销售额。

5. 品牌策略：在竞争激烈的房地产市场中，品牌的建设非常重要。

企业需要通过产品质量、服务质量等方面，树立良好的品牌形象，以吸引消费者的信任和选择。

五、市场营销的挑战和应对策略房地产市场的竞争激烈，企业在营销过程中面临着许多挑战。

房地产市场营销毕业论文，，xx房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。

下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。

近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。

在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。

因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。

关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。

房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。

从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。

传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。

房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。

现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。

而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。

购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。

虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。

二、房地产所面临的全新营销环境一房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。

房地产营销策划开题报告《房地产营销策划开题报告》一、选题背景房地产行业在中国经济中占据着举足轻重的地位，随着国家政策的支持和城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈。

在这样的市场环境下，房地产营销策划对于企业的发展至关重要，如何制定合适的营销策划成为企业面临的重要挑战。

二、选题意义随着互联网和信息化技术的发展，消费者对于房地产的购买需求不再仅限于房屋本身的品质和价格，更加关注房地产企业的品牌形象、服务质量和营销手段。

因此，通过开展房地产营销策划，企业可以更加深入地了解消费者的需求和趋势，制定更为科学的营销策略，提升品牌形象和产品竞争力，从而获得市场的竞争优势。

三、研究内容1. 房地产市场分析：通过对国内外房地产市场的发展趋势和竞争格局进行深入分析，揭示房地产市场的特点和消费者需求。

2. 房地产营销策略研究：探讨房地产企业在品牌形象、产品定位、推广渠道、营销手段等方面的策略选择，分析不同策略对企业营销效果的影响。

3. 房地产市场营销工具研究：研究房地产市场营销中所采用的各种工具和手段，包括广告、促销、公关、网络营销等，分析其在不同市场环境下的适用性和效果。

四、研究方法本研究将采用实地调研和文献资料分析相结合的方法，通过对国内外房地产市场情况进行调研，收集和整理相关文献资料，以了解当前房地产市场的发展趋势和竞争状况，为制定合适的营销策划提供依据。

五、预期成果通过本研究，将得出一套完善的房地产营销策划方案，旨在帮助房地产企业更加精准地把握市场需求和消费者心理，提高企业的市场竞争力和盈利能力，推动整个房地产行业的健康发展。

六、研究进度安排第一阶段：对房地产市场进行调研，获取市场数据和信息资料。

第二阶段：针对调研结果，进行文献资料的整理和分析，为制定营销策划提供理论依据。

七、结语本研究旨在通过对房地产营销策划的探讨和研究，为房地产企业提供有效的营销策略和方法，以应对激烈的市场竞争，促进行业的健康发展。

房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。

房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。

但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。

因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。

公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。

公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。

“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。

徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。

作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。

1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。

房地产目前正处于全面提升阶段。

房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。

国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。

2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。

同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。

房地产营销策划毕业设计开题报告一、选题背景及意义随着我国房地产市场的不断发展壮大，房地产营销策划也越来越受到重视。

市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，催生了各种新型的营销策划，从而提高了市场的活力和竞争力。

因此，进行一定的房地产营销策划研究，对于提高房地产企业的市场竞争力，提高行业的发展水平具有重要的意义。

本次毕业设计选题的主要目的是通过对房地产营销策划的研究，从理论与实践结合的角度，探究如何制定合适的房地产营销策略，实现房地产企业的营销目标，提高企业的市场竞争力和发展水平。

二、文献综述随着中国房地产市场的快速发展，越来越多的企业把主要的精力放在了营销策划上，以提升市场份额和销售额。

但是，在制定营销策划时，很多企业仅仅停留在表面，往往缺乏系统性的分析和研究，没有深入了解市场、竞争和消费者需求，导致营销策划的实施不够成功。

所以，制定营销策划需要深入了解市场需求、特征和行业发展趋势，因此这些成为本研究的核心内容。

同时，在国内的学术界对房地产营销策划的探讨也不断深入，如现有的研究可以归纳为以下主要方面：1.房地产市场分析许多学者在研究房地产营销策划的过程中，首先进行了房地产市场分析。

市场分析是制定房地产营销策划的基础，只有准确把握市场信息和趋势，才能选择适当的策略和方法。

对房地产市场进行客观的调查和分析，将有助于发现潜在的市场机会，更好地利用现有的资源。

2.房地产营销策略制定房地产营销策略制定是整个营销计划中最关键的部分。

各种营销策略的制定直接影响着企业在市场上的竞争力，指导性也更强。

目前国内外普遍采用SWOT分析法来分析企业的优势、劣势、机会和威胁。

基于SWOT分析的房地产营销策略制定方法逐渐被广泛应用。

3.房地产品牌建设房地产企业的品牌是他们和其他同行竞争的重要资产。

因此，建立房地产品牌是一项重要的战略任务。

同时，品牌是开展现代营销的关键之一。

许多学者研究了房屋品牌力的形成因素和方法。

三、研究目标本次毕业设计主要研究如何制定房地产营销策划，从营销策略的制定、营销计划的实施、营销推广以及房地产品牌建设等方面进行探讨。

毕业论文房地产营销策划方案摘要本篇论文旨在通过分析房地产市场的特点和趋势，研究房地产营销策划方案，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力。

本文首先介绍了房地产市场的发展背景和现状，然后分析了市场的特点和趋势。

接着，本文详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤，并针对房地产市场的特点提出了相应的策略和措施。

最后，本文对房地产营销策划方案的实施效果进行了评估，并提出了进一步的研究方向。

第一章引言1.1 研究背景房地产市场是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展起到至关重要的作用。

然而，房地产市场竞争激烈，市场需求也日益多样化和个性化，使得房地产公司面临着许多挑战。

因此，制定适应市场需求的房地产营销策划方案是提高竞争力的关键。

1.2 研究目的和意义本研究的目的是探讨房地产营销策划方案的基本原则和步骤，并提出相应的策略和措施，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力和市场份额。

营销策划方案的制定将有助于房地产公司更好地满足市场需求，提高销售业绩和企业利润。

1.3 论文结构本文共分为五个章节。

第一章为引言，介绍了研究背景、研究目的和意义。

第二章对房地产市场的特点和趋势进行分析。

第三章详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤。

第四章根据市场特点提出了相应的策略和措施。

最后，第五章对房地产营销策划方案的实施效果进行评估，并提出了进一步的研究方向。

第二章房地产市场特点和趋势的分析2.1 房地产市场特点房地产市场具有供需关系紧张、存在很大资金需求、投资周期长等特点。

此外，房地产市场还受制于政策、土地资源等因素，具有较高的政策风险和市场不确定性。

2.2 房地产市场趋势随着经济的发展和人们民生水平的提高，房地产市场也呈现出一系列的趋势。

包括城镇化进程的加快、住房需求结构的不断更新和多元化、绿色环保的兴起和智能化建筑的趋势等。

第三章房地产营销策划的基本原则和步骤3.1 营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则包括市场导向、目标导向、创新导向和绩效导向。

房地产市场营销毕业论文范文(3）篇房地产市场营销毕业论文范文（1)篇房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。

产品策略房地产产品策略是房地产营销中的首要因素,房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。

按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1。

核心产品.它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感、成就感2。

有形产品。

指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

3。

延伸产品。

它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。

目前的市场情况表明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。

因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西.由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。

在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面.首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想.比如，大宏公司开发的九鼎雅苑 ,其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅.其次,提高物业质量,赶超时代潮流。

在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。

为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局.最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。

价格策略房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节.科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

房地产营销策划开题报告房地产营销策划开题报告一、引言房地产行业作为我国经济的重要支柱产业，一直以来都扮演着举足轻重的角色。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，房地产企业需要不断创新和优化自身的营销策划，以获得竞争优势和持续发展。

本文旨在探讨房地产营销策划的重要性以及如何制定有效的策略。

二、背景分析1. 房地产市场现状当前，我国房地产市场面临着供需矛盾加剧、价格波动等挑战。

消费者对于房地产产品的需求也日益多元化，追求更加个性化的居住体验和社区环境。

因此，房地产企业需要针对市场需求进行精准定位和创新产品开发。

2. 竞争对手分析随着房地产市场的快速发展，竞争对手也日益增多。

传统房地产企业、互联网房产平台以及新兴的共享经济模式都对房地产企业构成了竞争压力。

房地产企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定有效的营销策略。

三、研究目标本研究的目标是通过对房地产营销策划的深入研究，制定出一套科学、实用的策略，以提升房地产企业的市场竞争力和盈利能力。

具体目标包括：1. 分析房地产市场的发展趋势和消费者需求，为企业定位提供参考；2. 研究竞争对手的营销策略，发现其优势和不足；3. 提出创新的营销策略，包括产品创新、渠道创新、品牌建设等方面；4. 验证策略的有效性，并提出进一步优化的建议。

四、研究方法本研究将采用以下方法进行数据收集和分析：1. 文献综述：通过查阅相关的学术文献和市场报告，了解房地产市场的发展趋势和营销策略的最新研究成果。

2. 实地调研：选择几个具有代表性的房地产企业，深入了解其营销策略和实施效果。

3. 数据分析：通过对调研数据的整理和分析，总结出房地产营销策划的一般规律和成功经验。

4. 案例研究：选取一些成功的房地产营销策划案例，进行深入分析和比较，从中提取出可供借鉴的经验。

五、预期结果通过本研究，预期将获得以下结果：1. 对房地产市场的发展趋势和消费者需求进行深入了解，为企业定位提供科学依据。