创业之星(ERP)实习报告
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erp实习报告15篇erp实习报告15篇erp实习报告1在erp实验中心的实习真的很有味道!!平时在课堂上难以学到的实操性的知识,都能够在这里学到,学校为我们提供的这一个,能够体现真实社会的机会,真的很难得,也很感谢学校!在开始的时候,的确对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对实习规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读开始的时候发下来相关资料,问题便能迎刃而解!在这次实习中,我的岗位是会计主管,负责填制转帐凭证,期末出具资产负债表和利润表。
当中就涉及到各种期末结转,摊销的工作。
编制科目汇总表,进行试算平衡。
总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的;予学于乐!实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
而会计是指对具体事物进行计算,记录,收集他们的有关数据资料,通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。
会计作为一门应用性的学科,一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。
会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用,其发展动力来自两个方面:一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。
前者是更根本的动力,它决定了对会计信息的数量和质量的需求。
本世纪中叶以来,以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响,信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。
在这个与时俱进的时代里,无论是社会经济环境,还是信息使用者的信息需要,都在发生着深刻变化。
会计上经历着前所未有的变化,这种变化主要体现在两个方面:一是会计技术手段与方法不断更新,会计电算化已经或正在取代手工记账,而且在企业建立内部网情况下,实时报告成为可能。
二是会计的应用范围不断拓展,会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新,而后两者又起因于外部环境的变化。
ERP实训报告ERP实训报告(15篇)随着人们自身素质提升,报告使用的频率越来越高,报告包含标题、正文、结尾等。
写起报告来就毫无头绪?以下是小编为大家整理的ERP实训报告,仅供参考,大家一起来看看吧。
ERP实训报告1提示:在为期一周的ERP实训中我认识和学习到ERP系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的知识。
由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。
探索企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的秘密之道。
一、经营状况分析及总结:14号上午沙盘实训正式开始,老师将全班同学分成了十六组,每组三人或四人并详细讲解了相关规则。
之后沙盘角逐拉开帷幕,由于初次接触大家难免有些小紧张经过一期的经营摸索有些同学开始变得得心应手了。
在接下来的角逐中更富有激情和挑战,都想成为新一轮的“沙王”,在模拟经营中小组成员齐心协力,对内畅所欲言,运用头脑风暴法、SWORT分析法等方法寻找各自对经营有利的想法策略;对外保护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃取。
此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。
第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。
但是我们在广告竞单方面没有规划好,导致我们投入大量的广告费,而没有竟得大量订单,从而影响了P1产品在今后本地市场的销售量,利润也随之减少。
其次生产线还在继续生产增加了5个单位的P1产品库存。
经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进,在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出,另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的发展战略。
第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。
第2年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间并卖出一条手工生产线,转产成一条半自动化生产线,以提高生产率,为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。
erp实训报告范文5篇ERP实训总结报告范文1一、实训过程1.了解企业基本情况对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
2.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在A组共八名成员,分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。
实践是检验真理的标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,最严重的是在第五年年末,没有按照规则购买小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才能进行厂房的租赁与购买,直接导致第六年不能增加新的生产线,严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。
根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。
在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展,创新创业已成为推动经济增长的重要动力。
为了培养学生的创新精神和创业能力,我校开设了“创业之星”沙盘实验课程。
本次实验旨在通过模拟企业经营过程,让学生深入了解企业运营的各个环节,提高学生的团队协作能力和决策能力。
二、实验目的1. 熟悉企业运营的基本流程,了解企业战略、市场、生产、财务等各方面的知识。
2. 培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 提高学生的决策能力和应变能力。
4. 增强学生的创新意识和创业精神。
三、实验内容本次实验采用“创业之星”沙盘模拟软件进行,实验内容主要包括以下方面:1. 公司注册:模拟公司注册过程,了解相关法律法规和政府机构职能。
2. 企业战略规划:制定公司发展战略,包括市场定位、产品定位、营销策略等。
3. 产品研发:进行产品研发,包括产品功能、技术指标、成本分析等。
4. 生产管理:进行生产计划、生产调度、库存管理等。
5. 市场营销:进行市场调研、广告宣传、销售渠道建设等。
6. 财务管理:进行财务预算、成本控制、资金筹集等。
四、实验过程1. 实验分组:将学生分成若干小组,每组5-6人,每组设有一个总经理和若干部门总监。
2. 实验模拟:每组模拟经营一家企业,从公司注册开始,经过8个季度,模拟企业实际运营过程。
3. 实验记录:实验过程中,各小组需记录重要数据和信息,包括公司财务报表、市场分析报告等。
4. 实验总结:实验结束后,各小组进行总结,分析成功经验和失败教训。
五、实验结果与分析1. 成功经验(1)团队协作:各小组成员分工明确,相互配合,共同完成企业运营任务。
(2)决策能力:在实验过程中,各小组能够根据市场变化和公司实际情况,做出合理决策。
(3)创新意识:各小组在产品研发、市场营销等方面表现出较强的创新意识。
2. 失败教训(1)沟通不畅:部分小组内部沟通不畅,导致决策效率低下。
(2)财务管理:部分小组财务管理不规范,导致资金链断裂。
(3)市场调研不足:部分小组市场调研不充分,导致产品定位不准确。
erp实习报告erp实习报告3篇在人们素养不断提高的今天,报告使用的频率越来越高,报告包含标题、正文、结尾等。
你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是小编为大家收集的erp实习报告3篇,欢迎大家分享。
erp实习报告篇1作为一个大三的学生,我还是首次比较系统地了解ERP,虽然平时老师会对我们提到ERP,但我们没有几个人能够真地说出它是什么来。
作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以与时俱进的了解,这是我的一大遗憾。
但是,此次为期两周的K3金蝶系统的实习让我弥补了这个遗憾,我对ERP系统有了进一步的理解和学习。
虽然,由于一些数据录入和产品设计上出了点小问题,导致我又重新做了一遍,但是,我还是按时的完成了老师所下达的实训任务,成功的结案了。
而且让我比较欣慰的是,我发现在第二次的操作中,我对系统更加了解了,对于一些操作更加娴熟了。
通过此次实习,我想从几方面介绍我的实习成果:(一)对ERP的发展历程、管理思想及概念的的系统了解和理解;(二)对金蝶K3系统的了解及掌握了对其操作;(三)个人的产品设计,包括初始资料的设计,代码的设置以及BOM表等;(四)在操作中常出现的一些阻碍工作进行的问题及解决办法;(五)实实在在的心得体会。
(一)ERP的概述1、ERP原理及概念我们都知道,按需求的来源不同,企业内部的物料可分为独立需求和相关需求两种类型。
独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定,例如,客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等;相关需求是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求,例如,半成品、零部件、原材料等的需求。
ERP,Enterprise Resource Planning(企业资源计划系统),是美国GartnerGroup公司于1990年提出的,其确切定义是:MRPⅡ(企业制造资源计划)是下一代的制造业系统和资源计划软件。
除了MRPⅡ已有的生产资源计划,制造、财务、销售、采购等功能外,还有质量管理,实验室管理,业务流程管理,产品数据管理,存货、分销与运输管理,人力资源管理和定期报告系统。
ERP实训总结报告范文6篇第1篇示例:ERP实训总结报告一、实训目的及背景ERP(Enterprise Resource Planning,企业资源规划)是一种基于信息技术的跨部门、跨功能的企业管理系统,它通过整合企业内外部资源和信息,实现资源高效利用,协调各部门工作,提高企业运行效率。
为了更好地掌握ERP系统的原理和操作,我校组织了一次ERP实训活动,旨在让学生通过实际操作,深入了解ERP系统的功能和应用。
二、实训内容及安排本次ERP实训活动共分为三个阶段:理论学习、系统操作和案例分析。
在理论学习阶段,我们学习了ERP系统的基本概念、功能模块、实施流程和应用场景,对ERP系统的整体框架有了初步了解。
接着是系统操作阶段,我们通过实验课程,实际操作了ERP系统的各个模块,包括采购管理、销售管理、库存管理、财务管理等,掌握了系统的操作步骤和技巧。
最后是案例分析阶段,我们结合实际企业案例,分析了ERP系统的应用价值和优势,思考了解决实际问题的方法。
三、实训收获及体会通过本次ERP实训活动,我收获了很多。
我对ERP系统的概念和功能有了更深入的了解,认识到ERP系统对企业管理的重要性和作用。
我掌握了ERP系统的基本操作技能,能够熟练操作系统的各个模块,提高了自己的实际操作能力。
通过案例分析,我学会了将理论知识应用到实际问题中,培养了自己的分析和解决问题的能力。
四、实训的不足和改进建议在实训过程中,我们也遇到了一些问题和难点。
实训时间较短,无法涵盖所有的ERP系统功能和操作技巧,希望未来能够增加实训时间,加强系统操作的训练。
实训的案例分析部分比较简单,希望未来能够设计更具挑战性和实用性的案例,促进学生的思考和学习。
五、实训的意义和展望ERP系统是现代企业管理不可或缺的工具,通过本次实训,我们深刻认识到了ERP系统的重要性和应用价值。
未来,随着信息技术的不断发展,ERP系统的功能和应用范围将不断扩大,我们也要不断学习和掌握最新的ERP技术,为企业的发展和管理提供更好的支持。
ERP个人实习报告—实习报告
一、实习单位简介。
我在一家知名的跨国企业进行了为期三个月的ERP实习。
该企
业主要从事制造业,拥有完善的供应链管理系统和先进的生产设备,是行业内的领军企业之一。
二、实习内容。
在实习期间,我主要负责ERP系统的数据管理和分析工作。
我
通过学习和实践,熟悉了公司的ERP系统,掌握了数据的采集、整
理和分析方法,了解了系统在企业管理中的重要作用。
我还参与了
一些项目的实施和优化工作,通过与团队合作,我学会了如何在实
际工作中应用ERP系统,提高了自己的实际操作能力。
三、实习收获。
通过这次实习,我收获颇丰。
首先,我深刻理解了ERP系统在
企业管理中的重要性,以及其对企业运营效率和管理水平的提升作用。
其次,我学会了如何利用ERP系统进行数据分析和决策支持,
提高了自己的数据分析能力。
最后,我通过实际操作,掌握了ERP 系统的使用技巧和注意事项,为将来的工作打下了坚实的基础。
四、实习总结。
这次实习是我大学期间的一次宝贵经历,让我对企业管理和信息系统有了更深入的了解。
我将继续努力学习,提升自己的专业能力,为将来的工作做好充分准备。
同时,我也要感谢企业给予我这次实习机会,让我在实践中学到了更多的知识和技能。
希望将来能有机会再次与企业合作,为企业的发展贡献自己的力量。
2024认识ERP原创实习报告范文 (2)2024认识ERP原创实习报告范文 (2)精选3篇(一)实习报告公司名称:XXX科技有限公司实习时间:2024年6月1日至2024年8月31日实习岗位:ERP原创实习生一、实习目标和任务本次实习是我作为一名ERP原创实习生在XXX科技有限公司进行的,主要目标是通过实际操作和学习,提高自身的技术能力和工作能力,同时为公司的ERP系统开发作出贡献。
具体任务如下:1. 理解和掌握公司的ERP系统开发流程和规范,包括需求调研、系统设计、编码测试等环节;2. 学习和熟悉ERP系统的各个模块,包括采购管理、销售管理、库存管理等,了解系统的功能和实现原理;3. 参与公司ERP系统的需求调研和系统设计,提供自己的意见和建议;4. 根据需求设计并开发新的功能模块,并进行编码和测试;5. 协助解决ERP系统中的问题和bug,优化系统性能和稳定性;6. 参与团队的日常会议和协作工作,与团队成员保持良好的沟通和合作关系。
二、实习过程和成果1. 前期准备在实习开始前,我通过查阅相关资料和学习相关知识,对ERP系统的概念和基本原理进行了了解和学习,为实习做好了充分准备。
2. 熟悉公司ERP系统在实习初期,我参与了公司对ERP系统的培训和介绍,了解了系统的整体架构和各个模块的功能。
通过与公司的开发人员交流,我逐渐熟悉了系统的开发流程和规范。
3. 参与需求调研和系统设计作为一名ERP原创实习生,我有幸参与了公司ERP系统新功能的需求调研和系统设计。
在调研过程中,我积极向用户了解需求,并根据用户的实际情况提出了一些建议。
在系统设计过程中,我与团队成员密切合作,共同完成了系统设计文档的编写。
4. 功能开发和测试根据系统设计文档,我负责开发了一个新的采购管理功能模块。
在开发过程中,我使用了公司规定的开发工具和技术,按照需求进行了编码实现。
在完成编码后,我还进行了详细的测试,确保功能的正确性和稳定性。
erp实训报告范文3篇一、试验目的通过ERP手工沙盘模拟试验:1、熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进展模拟操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的剧烈与残酷,担当经营风险与责任,增加个人应对风险的力量。
2、培育我们的动手实践力量,增加我们的专业学问的详细应用力量,提高素养,加强将来就业实践的根底。
3、培育我们的分析力量、合作力量、协调沟通力量、动手力量和制造力量。
帮忙我们剥开经营理念的简单外衣,直探经营本质;把简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮忙广阔同学体会浅显的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。
4、可以强化我们的治理学问、训练治理技能、运用课本学问、全面提高我们的综合素养。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以到达使我们在参加、体验中完成从学问到技能的转化的目的,增加我们的学习兴趣。
二、试验内容首先,以小组为单位,对小组成员进展总裁CEO、生产总监、营销总监、选购总监和财务总监的五个职位分工。
我们组是A组,总共有八个成员,其中五位成员可以分别担当这五个职位。
所以我们依据自己所擅长的方向,通过争论打算自己担当的职位,最终我选择了财务总监这一职位,而剩下还有三个人则是依次担当生产总监,选购总监和营销总监的助理。
其次,每位小组成员要先看一下ERP手工沙盘模拟的规章,熟识自己担当的职位所需要负责的区域范围,然后依据教师赐予的八千万现金资产,模拟公司,通过小组共同争论,制定企业运营的方针策略。
最终,全部组员各司其职,共同合作,进展为期六年的企业运营。
三、试验步骤1、小组成员开展新年度规划会议,通过发表各自的意见,争论出企业运营的年度规划战略方针。
2、提交广告费,参与订货会,争抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步,熟话说万事开头难。
这就要求生产总监依据生产线的数量,猜测产能,为营销总监的抢单作数据支持。
ERP实训报告(优秀3篇)ERP实训报告篇一一、关于ERP1、ERP的定义ERP——EnterpriseResourcePlanning企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP 作为一种先进的管理思想,作为信息化的一个重要工具,它代表了当前在全球范围内最广泛、最有效的一种企业管理方法,提供了企业信息化集成的最佳方案,它将企业的物流、资金流和信息流统一进行管理,对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法(生产技术)、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑,最大限度地利用企业的现有资源,取得更大的经济效益。
2、ERP的管理思想ERP是一种以客户为中心,基于时间、面向整个供应链的管理思想。
它在企业原有信息系统的基础上扩展了管理的范围,把企业的业务流程看做是一个与外部紧密连接的供应链,整合企业全部资源,将企业内部划分为几个相互协同作业的支持子系统,如生产制造、服务维护、工艺技术、财务会计、市场营销、人力资源等,并对企业供应链上的所有环节,如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、投资决策分析等有效的进行管理,从管理的广度和深度上为企业提供了更为丰富的功能和工具。
3、ERP理论的发展ERP理论的形成大致经历了四个阶段:基本MRP阶段、闭环MRP阶段、MRPⅡ阶段、ERP的形成。
并随着产品复杂性的增加,市场的竞争加剧,以及信息全球化,ERP管理理论与软件得到了发展与应用。
20世纪60年代,制造业为了打破“发出订单,然后催办”的计划管理方式,设置了安全库存量,为需求与提前期提供缓冲。
20世纪70年代,企业的管理者们已经清楚地认识到,真正的需求是有效的订单交货日期,产生了对物料清单的管理与应用,形成了物料需求计划——MRP。
20世纪80年代,企业的管理者们又认识到制造业要有一个集成的计划,以解决阻碍生产的各种问题,而不是一库存来弥补,或缓冲时间去补偿的方法来解决问题,要以生产和库存控制的集成方法来解决问题,于是MRPⅡ即制造资源计划产生了。
在这次创业模拟企业经营活动中我们团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个季度的经营活动。
团队人员各自担任CEO、CFO、CMO、CTO、CHO等职位,负责相应的工作事务。
通过这几天的操作,模拟企业实际运行状况,期间内容涉及企业整体战略、产品研发、资格认证、原材料采购、工人和销售人员招聘、产品生产、市场开发、广告宣传、销售、财务管理等多个方面,在操作活动中体验完整的企业经营过程,感悟正确的战略经营思路和管理理念。
在各个季度的经营活动我们相互协作,献计献策,发挥团队精神,努力经营好企业,把企业从第一季度净利润为负的亏损局面变为第三季度净利润为正的盈利的趋势。
在整个活动中,主要活动有以下几点:第一,在第一季度初,商讨决策方案,制定完善该季度企业生产经营目标计划;第二,调整企业的营销策略,确定各个季度的成本投入等各方面费用的支出以及现金流的充足以防止资金链断裂导致紧急借款;第三,加强生产线技术和设备改造、对工人、销售人员进行培训,提高企业的生产和销售能力;第四,完善企业管理制度,提高执行力;健全企业群组建设,增强团队意识和凝聚力。
下面我们来介绍一下本次企业模拟经营的各个个季度的具体操作流程以及心得体会:(一)第一季度我们租用了一个大厂房中,生产线:2条柔性生产线、4条手工生产线,手工生产线上雇佣两名生产工人,共雇用八个工人,因为柔性线需要1个安装周期,不需要工人,但
是它的产能高,为了以后能投入更多的生产,我们只能在第一季度就买下。
由于只有北京一个市场可以用来销售产品,我们决定在第一季度开发上海和广州市场,因此上海市场到下个季度的时候可以投入使用,广州开发周期长第三季才能使用。
因为在电子书行业中,我们要面对不同的消费者,商务客户的需求是产品功能为主,在产品设计上更注重了功能的需求,大众性客户的需求是价格和功能相结合的产品,学生型的客户看重价格,产品设计时不能让产品成本太高。
考虑到以后每个市场都分别需要这几种类型的顾客,通过研究,我们组在第一周期研发六种产品,学生型1.图图(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),2.小歪(abs塑料+2G主板+4寸);大众型:3哑米((abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),4.丫丫(abs塑料+2G主板+5寸+wifi无线上网):商务型:5紫光(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功),6.欧琪儿(合金外壳+8G主板+6寸+3G无线上网)
在销售预测表中,第一季度三种类型产品北京市场都有需求,由于丫丫和欧琪儿需要一个研发周期,我们决定在第一季度其余四种类型都生产接下来我们等待产品的生产,四条手工线分别生产四种产品各160个,由于手工线的产能是70%,最后成品是供448个,每个销售的销售能力是100,所以雇用了五个销售员.为了提高销售量,我们给每个产品做了广告宣传.这样最后报价都比较高,事实证明我们对了,最后产品销量很好. 第一季度的综合业绩
(二)第二季度首先,我们根据上个季度的盈利状况,对本季度做了计划,本季度决定要继续扩大生产,抢占市场。
首先,投认证和开发市场,我们考虑到以后的需求会越来越多,继续开发武汉和广州市场,接下来,因为六条生产线都可以生产了,我们又雇佣了生产工人。
在产品采购上,由于上个季度购买的延期到货的原材料已到,我们本次采购了当季就可以到货的原材料进行三种类型商品的生产。
由于本季北京和上海的市场都可以进行销售,销售总监决定再从人才市场继续聘用销售人员。
我们组在本次销售中也投了广告,因为市场占有率的问题困扰着我们,广告费用无形中增加了。
最后,提交订单,进行报价,等待交货。
在第二季度,我们犯了一个很严重的错误,由于大意没计算好上限,在交货的时候有一种类型产品的库存比订单少了98件。
财务总监将此次的损失记录了下来,保证每次金额都有明确的出入,由于剩余的现金不够应付季度结算时本季度末需要扣除的费用和下一季度出的各项基本的开支,我们进行了贴现,以防紧急贷款的出现。
第二季的综合表现
(三)第三季度这个季度,已开发三个市场,产品的需求量会明显的增加,这就需要购置生产线以
及雇佣员工满足上述需求。
由制定本季度的购买计划,我们的产品打算三个市场全都参与,按照需求购买和定制了原材料。
我们先招聘了销售然后进行原材料的购买,开始进行原材料采购,接下来投入生产。
根据各条生产线产能分配生产任务。
经过分析,第三季度有ISO9001的资格认证,它的认证周期为2个周期,如果不申请的话我们到后面的季度对销售品质型产品有影响。
接下来,我们组对本次的产品进行广告投资,投资费用进一步增高。
最后,进行产品的报价,由于有北京和上海两个市场,每个市场每种产品的最高上限价格不一样,我们根据生产的数量分别进行了报价。
在报价的时候,财务总监建议多使用不取整数的策略,使价格更具有竞争的优势,这个策略一直影响我们到第五季度的报价。
由于在上个季度我们开发了武汉和成都两个市场,目前剩下的产品原材料、生产线以及工人的产能都无法承受多个市场的需求,我们组的意见产生了分歧,一部分建议不再投市场,只保留北京和上海市场,另一部分的意见是开发武汉和成都市场中的一个,以保证我们组初期的发展策略。
最后,考虑到资金不足的状况决定不再开发市场。
第三季的综合表现
(四)第四季度到第四季度的时候,我们的排名还是第位,因为我们没有实现零库存,还有近千件品质型产品积压库存。
首先,由总经理带领大家召开季度会议,由于是倒数第二个季度,但是我们组决定采购足够的原材料,尤其是有到货周期的原材料,以便于下个季度有货可供应。
还要继续扩大产能以获得更高的利润,与第三季度相比,我们发现了商务型产品的价格在稳步上升,而北京地区的学生型和大众型产品的价格有微弱的下降,对比规则说明书上的图4消费者预期的价格走势来看,有些产品在北京或者上海地区没有了竞争的优势。
我们组由于对预测价格方面没有投入大量的研究,导致市场需求的价格比我们预想的低,这也是经营过程中需要注意的地方。
经过销售,我们第一学生剩余库存19件,第一大众剩余库存59件,第一商务剩余库存105件。
第一商务产品剩余过多,我们必须在下一季度减少第一品质产品的生产,各个产品数量均衡,均匀分配到各个市场占领市场份额。
(五)第五季度这是本次实习的最后一个季度,经过了五个季度的运营,每个组的排名都逐渐稳定下来,我们组的总经理规划了第五季度的运营思路:采购部分原材料进行六种类型产品的生产,在购买
一条手工生产线。
首先,我们购买原材料进行生产。
经过五个季度的运营我们公司租用一个大厂房,有生产线五条,分别是三条柔性,俩条手工。
生产能力得到很大提升,试产占有率也趋于稳定。
截止到第五季度我们各方面的经营情况如下
三.分析在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色,我负责的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、工作区域和内容的分配,产品品种选择、产品定价、产品分销、订单交付,市场订单汇总、分析市场业绩,等等。
在公司决策中参与制定了公司总体运营策略和运营目标;与其它部门商讨决定了厂房的租赁,生产线的购置,产品研发,市场开发等具体操作;在产品的定价上,首先我根据产品的研发费用、原材料成本、加工费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本,再根据市场需求预测,广告投放的比例最终确定单件产品的价格。
在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求市场处于供不应求的状态,所以我们必须调整策略,加大投入,增加产出。
同时适时适
度的提高产品售价,这样一来即扩大了市场占有率又提高了利润率。
但在经营的四五季度出现了违约的现象,以至于无法按订单交货,损失了一笔违约金,主要是因为产能估算有误而且没有考虑到产品的成品率,另外一个重要的原因是生产线、工人不够用,产能严重不足。
所以我们在纠正错误以后果断决定加大投入,增加产能。
在第五季度销量有了很大的提高,也没有出现缺货现象,这次的盈利也弥补了前几季度的亏空。
总的来说,这次的实践经历,让我意识到一个企业的生存之道是靠一次一次的决策,一次次的修正中摸索出来的,而且公司的每个动作都是牵一发而全身的,必须全盘考虑,所以,各部门的沟通协作很重要。
四.总结1.存在的问题纵观整个实习过程,我们还是有很多没有注意到的问题:1.第二季度没有好好计算产能和提交订单的最高上限数,导致发生两次订单数量多于库存数量现象的发生。
2.期初在规划市场区域开发时没有规划透彻,没有及时开发市场,到第三季的开始的时候发现资金有限,无法提供较多的产品量。
3.对季度结算等基础数据没有牢记清楚,因为系统会做以下操作:结算本季度末和下季度初的相关数据,这
样可能会发生资金断流而出现紧急贷款现象。
4.对于工人及销售人员的招聘,其核心问题也是销售及预算的准确度,应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响。
2.小结在这段实训的日子里,感觉收获还是很多的:时常竞争是激烈的,也是不可避免。
但竞争并不意味着你死我活,这就要求企业知己知彼,在竞争中寻求合作。
同时,通过创业之星的训练,我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。
每个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,共同实现目标。